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Pintou na Artesp | Junho e Julho de 2012

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Sustentabilidade, a palavra da moda

Durante o último mês de junho, o Brasil foi palco da Conferência das Nações Unidas sobre Desen-volvimento Sustentável (CNUDS), conhecida tam-bém como Rio+20, cujo objetivo era discutir sobre a renovação do compromisso político com o desen-volvimento sustentável.

Considerado o maior evento já realizado pelas Nações Unidas, o Rio+20 contou com a participa-

ção de chefes de estados de 190 nações que propuseram mudanças, sobretudo, no modo como está sendo usado os recursos naturais do planeta. Porém, o principal avanço não veio dos governos e sim dos empresários. Pela primeira vez em eventos deste tipo a iniciativa pri-vada se mostrou disposta não só a cobrar, mas a participar da mu-dança radical que o nosso planeta precisa. Que tal aproveitarmos o momento e também entrarmos nessa, buscando iniciativas sustentá-veis e convencendo todos a nossa volta a mudar também?

Esta edição da Pintou na Artesp traz a continuação da série sobre matéria que podem te ajudar na sua loja. Desta vez o tema são os benefícios da Tecnologia da Informação. A revista aborda ainda a im-portância dos cursos oferecidos pelas fabricantes e pelas entidades de classe, além do lançamento do site By Move, que permite a troca de materiais de estoques. Lojas, Oficinas, Pinceladas e Eventos com-pletam a publicação.

Boa leitura!

Editorial

Amilcar José de SáPresidente

Órgão informativo da Associação dos Revendedores de Tintas do Estado de São Paulo

Presidente: Amilcar J. de Sá - Diretor Comercial: J. Icassati - Editor chefe: Rodrigo Zevzikokas (MTB 51.109) Jonalista estagiária: Andreza Poli - Arte: Daniel Ribeiro - Revisão: Guilherme Bourroul - Fotos: Daniel Ribeiro / divulgação - Capa: Daniel Ribeiro - Impressão: Pancron Indústria Gráfica - Tiragem: 8 mil - Contato: R. Machado Bittencourt, 361 - CJ. 1105/1105 - CEP 04044-001 - Vl. Clementido - Capital - SPTel.: 11-5085-5833 - E-mail: [email protected]

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Sumário

ENTREVISTASanta Cruz

CAPAO grande passo na corrida pelo mercado?

COLUNAAbrafati

COLUNASitivesp

OFICINATecnoart

EVENTOS2ª Rodada de Negócios da Premium bate recorde

LOJA IMOBILIÁRIADoval Tintas

LOJA AUTOMOTIVARainha das Tintas

PINCELADASAs novidades dos fabricantes

COLUNASincomavi

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É assim que o peruano Carlos Olivera Santa Cruz en-xerga o Brasil. O engenheiro industrial, com pós-gradu-ação em Marketing e MBA em Administração, acaba de assumir a direção da PPG para a América do Sul. Com mais de 20 anos de experiência, trabalhou na 3M em diferentes áreas, países e mercados e se sente prepa-rado para os próximos anos. “É um grande desafio. Tra-balhava numa grande empresa, mas estou seguro que tomei a decisão certa. Pois vim para uma empresa com uma grande marca, com uma qualidade de produtos fan-tástica e com um enorme potencial de crescimento no mercado brasileiro. Ele, que se autodeclara “peruano de nascimento e brasileiro de coração”, promete uma em-presa mais presente no Brasil. Conheça um pouco mais os planos do mais novo executivo do mercado de tintas na entrevista a seguir.

Bola da vez

Por Rodrigo Zevzikovas


7Entrevista

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Revista Pintou na Artesp - Como foi o contato inicial do senhor com o setor de tintas?

Carlos Olivera Santa Cruz - A receptividade foi nota 9,5 para não falar 10, fantástica. Tanto na Associação Brasileira de Fabri-cantes de Tintas (Abrafati), como nos colegas contrapartes, como pelos clientes. “Já tive oportunida-de de visitar muitos, desde monta-doras, oficinas, revendas e indús-trias, em várias regiões do Brasil, onde nossa marca é muito forte. Realmente a receptividade da PPG como empresa foi fantástica e a mim, melhor ainda. Não tenho como me queixar.

O senhor sentiu alguma

dificuldade no setor, na parte técnica ou em co-nhecimento do produ-to?

Sem dúvida é um mercado diferente. Po-rém, no meu trabalho na outra empresa, já tive oportunidade de estar muito próximo do mercado pois temos m u i t o s

no mercado brasileiro. Para mim, a competitividade da PPG passa por quatro pilares fundamentais: capital humano, porque se você tem um time motivado, certo, ga-nhador, com uma mentalidade positiva acho que atingimos o objetivo de crescimento; localiza-ção, pois no Brasil a localização dos produtos para a área técnica é fundamental; intimidade com o cliente, acho que somos reconhe-cidos e bem quistos pelos clientes que visitamos, pela qualidade do produto, porém, temos de ganhar maior relevância, incrementar nosso volume de negócio e nos-sos clientes e parceiros; e, final-mente, excelência operacional, que significa disciplina quanto ao gerenciamento de custo, enquan-to processo na operação, e ter in-vestimentos sólidos para garantir o crescimento futuro.

Nestas metas de crescimen-to da PPG, qual o papel dos lo-jistas?

Eles são parte da cadeia, são parceiros e uma extensão da nossa equipe. Porque nós ven-demos através da um canal de distribuição, no qual eles são fun-damentais para promover nossas marcas e garantir que teremos a utilização adequada de nossos produtos. São influenciadores da cadeia, pois eles que atendem os pintores na hora da compra.

O que o lojista pode esperar da PPG na gestão do senhor?

A PPG tem 15 anos no mer-cado brasileiro, é uma empresa nova. Porém, o mercado pode esperar a PPG mostrando mais a cara. Fiquem seguros que, no momento que eles menos espe-rem, eu vou visitá-los. Porque acho que nós temos de entender as necessidades dos lojistas, as

Entrevista

clientes em comuns. Já me en-contrei com alguns, parceiros do passado, o que mostrou que mu-damos de empresa, mas a parce-ria pode continuar. São empresas que de alguma maneira estou muito habituado, portanto a di-nâmica do mercado não foi difícil me adaptar. Do ponto de vista do conhecimento técnico tenho muito o que aprender, mas para isso te-nho colaboradores que estão me ajudando no processo.

Quais foram as metas esta-belecidas quando assumiu o cargo?

Meu objetivo é trabalhar com os colaboradores para

criar uma cultura nova na PPG para o mer-

cado brasileiro, na qual tenhamos empregados al-tamente motiva-dos, que são re-conhecidos pelo mercado devido ao alto profissio-

nalismo, o que é fundamental para revitalizar a compe-

t i t iv idade da PPG


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frustrações dos lojistas e ajudar na cadeia, para nós garantirmos o crescimento da empresa. Podem esperar uma PPG muito mais vol-tada ao mercado do que aos pro-cessos internos.

Como o senhor vê o setor de tintas dentro da economia bra-sileira?

Todo mundo sabe que o mer-cado de tintas vem tendo um cres-cimento significativo nos últimos anos. Eu acredito que o cresci-mento brasileiro está garantido nos próximos anos. O governo fala aumento de PIB de 3% a 4%. Eu acho que a tendência é ainda maior. Morei no Brasil, rodei pelo mundo, voltei há três anos e re-almente é um outro Brasil. Há 15 anos tínhamos uma classe média enxuta, hoje a base da pirâmide é muito maior. Isso significa oportunidades para o merca-do imobiliário. Por outro lado, estamos tendo uma pequena desaceleração da indústria. Mas com os investimen-tos devido às crises na Europa e a retração nos Estados Unidos, com a confiança dos investidores estrangeiros, creio que a capaci-dade de crescimento da indústria está garantida, assim como as oportunidades para os negócios industriais. Minha expectativa é bastante positiva para os próxi-mos anos. Para um empresário brasileiro hoje, é a melhor hora de investir. Eu acho que o futuro é brilhante, essa é uma opinião muito pessoal, sou muito otimista, mas acredito que estamos no lu-gar certo, na hora certa e temos de ajudar a economia brasileira a

desenvolver-se cada vez mais.

Ao assumir um cargo para toda a América do Sul, há ne-cessidade de se fazer um plano de negócios diferenciado para o Brasil, em relação aos outros países?

Eu tive a oportunidade de mo-rar no Brasil, de entender o Brasil e, por mais que os outros países sul americanos tenha influência positiva, temos de tratar o País de forma diferente. A colonização foi diferente, a cultura é diferente, não há como ter um plano de ne-gócios igual, pois são mercados completamente diferentes e te-mos de respeitar a identidade cul-tural de cada. Na verdade, cada país apresenta desafios diferen-

tes e nós temos de respeitar, até a política interna de cada país. Então não posso gerenciar, por exemplo, a Argentina do mesmo modo do Brasil.

Qual a importância do Brasil no Grupo PPP no mundo?

Hoje o Brasil é uma das maio-res economias do mundo. Então, para qualquer empresa multina-cional o Brasil é a bola da vez. Apresenta desafios, mas sem dúvida a expectativa dos investi-dores, principalmente da PPG, é muito boa no Brasil. No contexto geopolítico-mundial, o País está tendo uma ação mais ativa, isso é importante para o fortalecimento das instituições no País. A estabi-

lidade econômica também é. Se compararmos, há 15 anos, o prin-cipal credor do Brasil era o Fundo Mundial Internacional (FMI), hoje o Brasil empresta dinheiro para eles. Isso, em um praxo muito curto. Sem dúvida nenhuma, faz com que os investidores ponham os olhos no País e isso não vai mudar, pelo menos, nos próximos dez anos. Nós temos a respon-sabilidade de construir um Brasil melhor para as futuras gerações. Sem dúvida vamos virar uma grande potência. O nosso gover-no ainda tem problemas de infra-estrutura, carga tributária, mas acredito que vá se ajustando nos próximos anos. As mudanças são graduais e eu darei toda minha contribuição para o desenvolvi-

mento do Bra-sil e de toda a América do Sul.

Qual a sua opinião sobre o relaciona-mento entre as fabricantes

de tintas?Eu fui positivamente surpreen-

dido na Abrafati. Primeiro porque o clima é bastante positivo e alta-mente profissional. Os encontros são muito abertos, muito profis-sionais, extremamente éticos. Os temas discutidos são relevantes para o setor. É muito importante para os fabricantes de tintas, para nos representar junto ao governo e a outros setores da Indústria. Eu fiquei bastante surpreso, já pertenci a outras associações no passado e, realmente, esta é uma das melhores, quanto à represen-tatividade, à profundidade e ao nível da discussão dos temas. Foi uma experiência bastante gratifi-cante para mim.

Entrevista

Todo mundo sabe que o mer cado de tintas vem tendo um cres cimento significativo nos últimos anos. Eu acredito que o cresci mento brasileiro está garantido nos próximos anos. “ “

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Eventos

28ª Fispal Tecnologia apresenta Vila do Aço

A 28ª Fispal Tecnologia (Fei-ra Internacional de Embala-gens, Processos e Logística para as Indústrias de Alimentos e Bebidas), reuniu no início de junho, no Pavilhão do Anhem-bi, em São Paulo, 2 mil marcas expositoras e mais de 64 mil vi-sitantes do mundo inteiro para apresentar os principais lan-çamentos em equipamentos, embalagens, matérias-primas, automação industrial e logística para as indústrias de alimentos e bebidas.

A feira contou com o projeto “Vila do Aço”, idealizado pela Associação Brasileira de Em-balagens de Aço (Abeaço), que uniu todas as empresas fabri-cantes de embalagens de aço em um espaço exclusivo. Para atrair o público para a vila, ocor-

reram jogos e atrações que in-centivaram o uso do aço em embalagens.

Segundo a gerente executi-va da Abeaço, Thais Fagury, a feira é uma ótima oportunidade para divulgar para o publico os benefícios de utilizar embala-gens de aço. “Os fabricantes de tinta podem ver um pouqui-nho do que vai acontecer no mercado posteriormente.”

Entre as empresas presen-tes, estavam: Litografia Va-lença, Brasilata, CSN, Libert e Prada. “Interagir no futuro dos fabricantes de latas, dar for-ça ao segmento e mostrar as novas embalagens são os objetivos que trazem a Valen-ça para a feira”, afirma Mauri-cio Brasil, proprietário da Lito- grafia Valença.


11Eventos

A Associação dos Reven- dedores de Tinta do Estado de São Paulo (Artesp) reuniu em um café da manhã, no dia 28 de junho, representantes de fábricas de tintas imobiliárias, automotivas, acessórios e complementos para pintura, para apresentar a nova proposta de pesquisa para o Prêmio Artesp 2012.

Como nos últimos dois anos, o evento será realizado no espaço HSBC Brasil e contará com um show do cantor Emerson Nogueira. De acordo com a proposta apresentada pela empresa Vox Populi, a pesquisa será dividida em três áreas dentro do Estado de São Paulo: RM – Região Metropolitana, e SP1 e SP2, localizadas no interior de São Paulo.

Segundo a analista de

pesquisa e gerente da área técnica da Vox Populi, Marta Denise Maia, o objetivo da nova proposta é a partir de um questionário padronizado, levantar as informações junto ao público alvo e identificar os produtos mais valorizados pelas revendas. As entrevistas serão realizadas com 3,2 mil lojas, por telefone ou via web, caso o entrevistado solicite. “O processo depende muito das empresas e contamos com os fabricantes para promover a divulgação”, disse Marta.

Segundo o diretor executivo da Artesp, José Icassati, a associação empenhada na sensibilização dos associados e à disposição para quaisquer informações a respeito e inclusive para aceitar criticas e sugestões,

com o intuito de fortalecer cada vez mais o evento.

No final da reunião, os convidados elogiaram a proposta e mostraram-se ansiosos para os resultados. “A proposta é muito interessante. Estamos torcendo para a precisão na pesquisa realizada pela Vox Populi”, acredita Luis Fernando Fruet, diretor da Skylack.

“O lugar é ótimo. O prêmio é sempre bem-vindo. É uma boa maneira de posicionar a indústria no mercado’, revela Leon Schedlin Czarlinski, diretor da Castor.

Para a representante da Maxi Rubber, a analista de Marketing, Michaela L. Celestrin, a premiação é muito importante, não apenas pelos votos, mas os clientes mostram que estão sendo fiéis.

Artesp e Vox Populi apresentam nova proposta de pesquisa para o Prêmio Artesp 2012

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“Paraíba masculina, mulher macho sim senhor”, o famoso re-frão da letra da música de Luiz Gonzaga, que foi composta para exaltar a resistência paraibana durante a Revolução de 30, espe-lha uma verdade ainda presente. Nos versos, a Paraíba (poucos estados têm nome no feminino), estado pequeno e guerreiro, era a “mulher macho” que se levan-tava contra os interesses da elite paulista. Há pouco tempo, o povo paraibano se uniu novamente, só que desta vez por melhorias nas suas terras. Depois de conhecer

o projeto da Coral, Tudo de Cor pra Você, que já havia embeleza-do 11 cidades brasileiras, André Antério, um dos integrantes do Varadouro Cultural – uma rede de empreendimentos criativos atuantes no centro histórico –, ini-ciou a campanha no Twitter com a hashtag #tudodecorparajoão-pessoa, que obteve repercussão imediata e, na ocasião, foi tren-ding topics, que são os assuntos mais comentados, na cidade.

“Já tínhamos conhecimento do projeto e começamos a tentar fazer alguns contatos. O melhor

resultado foi pelo Twitter. Quando percebemos que seria o melhor canal, utilizamos nosso movimen-to cultural para iniciar uma cam-panha. Foi aí que ganhou uma repercussão muito grande”, co-memora Antério.

Ele frisa para a mobilização, totalmente civil, que surtiu efeito e mostrou seu poder. “João Pessoa ganha com a pintura, embeleza-mento, a repaginada visual, que traz uma energia muito positiva. Outra coisa muito importante é que este projeto traz a atenção de volta para o centro cultural, que

Eventos

Coral leva Cores e Alegria para João Pessoa

ficou esquecido, depois da popu-larização da praia”, completa.

“Essa foi a primeira vez que a comunidade local se engajou de tal forma para que o nosso pro-jeto visitasse a sua cidade. Isso demonstra a força e a relevân-cia que o projeto conquistou e demonstra que estamos no ca-minho certo, em sintonia com os anseios da sociedade”, revela Be-nito Berretta, diretor de Marketing da AkzoNobel Tintas Decorativas para a América Latina.

O projeto chegou à cidade no início de junho, com cerca de 5 mil litros de tinta em mais de 70 tons, para transformar os mais de 40 imóveis de diversas regiões, entre elas o centro histórico – Praça Anthenor Navarro, o Largo São Frei Pedro Gonçalves e um trecho da Rua Maciel Pinheiro, incluindo o prédio da Associação Comercial.

“Colocar em prática a nossa missão de levar, por meio das co-res, alegria para a vida das pes-soas é a nossa maior motivação e ver no olhar de cada pessoa o po-der de transformação que as co-res possuem é o que nos impul-siona para seguir com este, que é o maior projeto socioambiental da Coral. Além disso, o Nordeste é

uma região de extrema importân-cia para o nosso mercado. Não por acaso, essa já é a 5ª edição do projeto na região,” comemora Jaap Kuiper, presidente da Akzo-Nobel Tintas Decorativas para América Latina.

O tradicional mutirão de pin-tura foi realizado no centro his-tórico da cidade e marcou todo o processo de renovação. Para criar esta verdadeira onda de cor, mais de 250 pessoas entre cola-boradores, voluntários, clientes, pintores, aprendizes e moradores marcaram presença. O encontro contou, ainda, com da madrinha do projeto na cidade, a cantora Daniela Mercury e do prefeito de

João Pessoa, José Luciano Agra de Oliveira.

A edição do Tudo de Cor para João Pessoa capacitou 30 apren-dizes da comunidade que já estão aplicando sua nova qualificação profissional durante os trabalhos de pintura na cidade. “Capacitar e preservar são alguns dos pila-res que nos guiam, por isso, para nós é de grande valia deixar nos-so legado e contribuir hoje, para um amanhã melhor”, exalta Mar-celo Abreu, gerente de Marketing Institucional da AkzoNobel e do projeto Tudo de cor para você. Com João Pessoa, o projeto con-tabiliza mais de 330 profissionais formados pela iniciativa.

Coral está de cara nova

A Coral aproveitou a mobili-zação em torno da 12ª etapa do Tudo de Cor pra Você para apre-sentar sua nova identidade visual. Bem mais colorida e dinâmica, o objetivo é refletir de forma mais clara a missão e a posição que a Coral já ocupa na mente do con-sumidor. Uma das curiosidades é o ícone colorido – a onda criada pela figura humana pintando aci-ma da palavra Coral –, que será utilizado não só pela marca no

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Brasil, mas por todas as outras marcas de tintas decorativas da AkzoNobel pelo mundo, de forma padronizada.

São quatro as principais mu-danças do novo logo em relação ao antigo: uma nova fonte, pa-recida com o anterior só que de estilo mais moderno; adição de uma figura humana com o obje-tivo de convidar o consumidor a pintar; o novo elemento gráfico na parte de cima do logo, no formato de uma “onda de cor” em movi-mento, remetendo ao dinamismo, transformação, e a variedade de cores, que procura valorizar as credenciais da Coral.

“A Coral entrega mais do que produtos de excelente quali-dade. Nós entendemos a tinta como um catalisador de emo-ções e de bem estar. A quali-dade permeia todos os produ-tos do nosso portfólio e o novo logo, por meio da combinação de cores, traduz todos esses benefícios, convidando o con-sumidor a colorir, a fazer parte da transformação que é gerada pela tinta e pelas cores”, reve-la Benito Berretta, diretor de Marketing da AkzoNobel Tintas Decorativas para a América La-

tina. “Todas as marcas da Akzo-Nobel Tintas Decorativas terão o mesmo ícone colorido. O Brasil ‘exportou’ esse posicionamento para diversas marcas decorativas da companhia ao redor mundo. O alinhamento faz sentido, mesmo que cada marca mantenha seu nome local”, completa Berretta.

Coral e Sparlack apresentam novidades em 2012

Ainda em João Pessoa, a AkzoNobel fez cinco lança-mentos, por meio da Coral e da

Sparlack, que prometem agitar o mercado de tintas imobiliária. As marcas apresentarão ao consu-midor brasileiro inovações como a tecnologia internacional de hi-drorrepelência em uma de suas novidades e ação antibactericida e antimofo juntas, em outro lan-çamento. O pilar de sustentabili-dade também é um diferencial e está presente em grande parte das novas soluções, já que apre-sentam baixo índice de voláteis orgânicos (VOC), além de serem base água.

A Coral apresenta o Super La-vável Antimanchas e o Coral 3 em 1, que reúne em um só produto três importantes atributos: tecno-logia antimofo e ação antibacteri-cida, além de não possuir cheiro. Já a marca Sparlack dá um passo além com o lançamento do Ce-tol Base Água, oferecendo a no-vidade em cinco diferentes tons, disponíveis em dois acabamen-tos – acetinado e brilhante. A ex-pectativa da companhia para os lançamentos é bastante otimista, com previsão de 10% de aumento nas vendas tanto para os produ-tos Coral como Sparlack.

*O repórter viajou a convite da empresa.

Eventos


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coccus aureus e Escherichia coli antes e depois da aplicação do produto. Além disso, o produto ainda conta a proteção contra a Pseudomonas aeruginosa.

Para o diretor comercial da Universo Tintas, trata-se de um mercado diferenciado e especi-fico, e por isso a empresa foca em tecnologia para atuar nesse mercado. “O mais interessante sobre as Tintas Higiênicas Uni-verso é que, além de utilizá-la em ambientes hospitalares, pode-mos colocá-las dentro das nos-sas casas. Utilizar essa tinta em casa é levar saúde e higiene para o nosso lar.”

Eventos

Universo apresenta linha de Tintas Higiênicas na 19ª Feira Hospitalar

A Universo Tintas aproveitou sua participação na Feira Inter-nacional de Produtos, Equipa-mentos, Serviços e Tecnologia para Hospitais, Laboratórios, Far-mácias, Clínicas e Consultórios (Hospitalar 2012) para apresen-tar ao público seus lançamentos destinados à área da saúde.

A linha de Tintas Higiênicas foi a principal novidade. De acor-do com a empresa, o produto é ideal para ser utilizada na área interna de hospitais, centros ci-rúrgicos, clínicas e consultórios, pois impedem a proliferação de microrganismo no ambiente. Isso acontece porque o produto con-

ta com uma tecnologia que des-natura a parede e a membrana celular destes seres, impedindo a sua divisão. “Nós somos pio-neiros no lançamento das Tintas Higiênicas no Brasil, desde 2010. Essa linha traz uma mudança de conceito. Nós precisamos en-tender que tinta não é apenas acabamento e beleza, e sim proteção da parede”, diz Ary Ma-chado, diretor comercial da Uni- verso Tintas.

A eficácia do produto pode ser comprovada por uma norma japonesa (JIS Z 2801:2006 Anti-microbial Products), que quantifi-ca os microrganismos Staphylo-

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Eventos

2ª Rodada de Negócios da Distribuidora Premium bate recorde de vendas Por Rodrigo Zevzikovas

A distribuidora Premium realizou em meados de julho a 2ª Ro-dada de Negócios, no espaço de eventos Via Appia, em Val-inhos (SP). Depois do sucesso da estreia, em 2011, os organi- zadores repetiram o formato, convidaram 16 fabricantes par-ceiros para promover ofertas es-peciais aos convidados. Os mais de 300 lojistas foram di-vididos em 16 equipes, com no-mes e camisas de seleções que participaram da última Copa do Mundo, e tinham 10 minutos para conhecer e aproveitar as pro-moções dos estandes, que foram

ofertadas em forma de pacote, com diversos produtos juntos. A cada R$ 3 mil em compras, os participantes ganhavam um vale para o sorteio de um carro OKM. “Me senti como se tivesse mar-cando um gol na Copa do Mundo”, brinca Antonio Francisco Tavares Targa, da Contrutarga, sobre a emoção de ganhar o principal premio do dia. “Já é a segunda vez que participo e foi melhor que o não passado, pois tinha mais materiais em melhores condições de prazo e preço”, completa.Também foram sorteados três iPads, duas TVs LED 3D de

46 polegadas, além de dez cami-sas da seleção brasileira de futebol, autografadas pelo ex-goleiro Marcos.Renato Sá, um dos sócios da Premium, explica que a ideia é o cliente ter a sensação de estar comprando direto do fabricante. “É um feirão de produtos para


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pintura, por isso, o slogan ´Você na cara do gol´”, conta ele, que ainda completa. “Conseguimos fortalecer o relacionamento com nossos clientes e nossos for-necedores.”Para Edulges Bezerra, gerente de Vendas da Norton, a Rodada de Negócios possibilitou o forta-lecimento da marca junto com a distribuidora e com os clientes finais. “É a oportunidades de es-tarmos juntos, de podermos ex-plicar todas as particularidades do produto.”Já para Regis Oliveira, gerente nacional de Distribuição da Basf (Suvinil e Glasurit), é uma chance única, pois possibilita estar junto com diversos clientes ao mesmo tempo. “Podemos fazer negó-cio, que é a essência do nosso ramo, além de agregar valor na relação.” Oliveira elogia a organi-zação. “Não é para qualquer um organizar algo tão grandioso.” Para ele, o segredo do sucesso é a credibilidade da Premium.A rodada trouxe uma grande oportunidade para os lojistas au-mentarem o mix de produtos em suas lojas. Neusa de Fátima Braz Rezende, da Chiquinho Tintas, por exemplo, participou pela pri-meira vez do evento. “É ótimo, além dos bons preços, há troca de ideias e experiências entre os lojistas”, explica.Entre os fornecedores, destaca-se a Famastil, que apresentou uma extensa linha de ferramen-tas, lâmpadas e produtos que o

consumidor pode comprar numa loja de tintas. A Distribuidora Pre-mium aproveitou a oportunidade para oficializar duas novas parce-rias, com a Plena Tigre e a Ilumi. Também participaram Suvinil, Glasurit, CPS Color, Tintomatic, Mestre Tigre, Norton, Lonas Ne-greira, Henkel, Viapol, Allure Sol-ventes e Papaiz.“Foi um verdadeiro sucesso, nos-sos lojistas podem oferecer agora mais produtos. O cliente que está procurando tintas, com certeza pode estar precisando de lâmpa-das, adaptadores e tantos outros matérias para casa. A Premium tem uma linha completa para o lojista de tintas”, orgulha-se Sá.Mais de 95% dos clientes fizeram negócio, além do que, cerca de 85%, fizeram mais do que duas compras. “Isto mostra que a ro-dada teve diversas oportuni-dades de bons negócios”, com-pleta Alexandre Roth, também proprietário da Premium.Um dos destaques de vendas foi a CPS Color, que negociou mais de 30 dosadoras de tintas. Lucas Cyrino, gerente comercial da empresa,

revela que a rodada superou suas expectativas. “Foi um even-to muito bem organizado, com excelente quantidade de negóci-os e que agregou muito valor aos clientes”, comemora.O sucesso não veio de uma hora para outra. Foram 120 dias de preparação, com mais de 70 profissionais da Premium, além de 100 profissionais das fábri-cas. “A primeira rodada foi im-pactante. Na segunda tínhamos que superar a expectativa dos clientes e conseguimos. Temos agora de criar algum diferencial para a próxima”, garante Sá, que ainda conta que os clientes estão solicitando mais eventos como este, mais de uma vez por ano. “Vamos ver o que podemos faz-er, o que posso afirmar é que já estamos trabalhando com um novo conceito.”

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Eventos

Casa Cor 2012 apresenta novas tendências Ambiente exclusivo para crianças mistura tecnologia, diversão e tratamentos de saúde

A 26 ª edição da Casa Cor São Paulo levou para o Jockey Club de São Paulo, nos dias 29 de maio a 22 de julho, diversos ambientes de-corados para apresentar as novas tendências de cores, móveis e de-coração ao público.

A Suvinil é patrocinadora oficial do evento e seus produtos estão em todos os ambientes da mostra, representados por meio das mais de 1.500 cores que a marca traz ao mercado. A empresa projetou espe-cialmente para a mostra o espaço “Brincando de bem-estar”, a Brin-quedoteca da Suvinil, que apresenta soluções tecnológicas para misturar diversão e tratamentos de saúde. “Paredes magnéticas de Tangram permitem que as crianças escutem terapias bineurais com fones de ouvido. Essas paredes estimulam o raciocínio, a criatividade e permi-tem que os pequeninos interajam

com o universo de cores da Suvi- nil nesse grande quebra-cabeça”, explica Ana Kreutzer, designer de Cores da Marca.

A Montana Química também es-teve presente na exposição com a presença em quatro projetos que utilizam o Stain Osmocolor, produto que garante facilitar a manutenção do acabamento.

Quatro estações

Os arquitetos Sara Palamoni, Meire Lemes e Felipe Mascare-nhas, do SM Interiores e Paisa-gismo são os responsáveis pelo Lounge das Estações, localizado no jardim de saída da mostra. O espaço foi montado com pilares, travados com vigas e com pérgo-las para evitar a incidência direta do sol. Todo o piso da área é feito com deck de pinus. O acabamento final ficou por conta do stain Osmo-color Incolor UV Glass da Montana. O lounge é um espaço aberto ins-pirado nas quatro estações do ano. Cada corredor do ambiente reflete um desses períodos e possui uma escultura do artista plástico Glenn Hamilthon. Os nomes das obras são respectivamente: Primavera, Verão, Outono e Inverno. “Os traba-lhos são semelhantes com relação ao seu formato e diferenciam-se por suas cores - Vermelha-Primavera,


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Amarela-Verão, Bronze-Outono e Branca-Inverno. São feitas com flandres de aço carbono revestido de estanho, fornecido pela Prada/CSN, arames de aço galvanizados e recebem o acabamento de Go-ffrato micro textura da Montana”, informa Hamilthon.

As esculturas pertencem à sé-rie Elevação, da qual fazem parte o móbili Twister, presente na no-vela global Cheias de Charme. “É uma alusão à evolução intelectual e espiritual que todos exercitamos na vida, em maior ou menor esca-la”, revela o artista. De acordo com Hamilthon, o acabamento Goffrato permite uma uniformidade estéti-ca muito boa, já que nas escultu-ras existem volumes muito varia-dos. “A tinta apresenta uma ótima cobertura o que faz com que se-ja possível atingir pontos internos com a mesma intensidade de cor dos pontos externos do trabalho.

Outra característica fundamen-tal é o reduzido tempo de seca-gem, o que viabiliza a produção, visto que as esculturas são pinta-das conforme vão sendo monta-das”, destaca.

Living Sabrina Sato

O Living Sabrina Sato apre-sentou o seu conceito principal, inspirado do Color Blocking, termo presente nas passarelas que de-termina o uso de cores vibrantes e misturadas no mesmo ambiente. “Nas paredes foram usadas tintas acrílica fosca cor laranjeira e cor rosa alaranjada e também tinta esmalte acetinado na cor rosa ala-

ranjada e cor laranjeira nos corri-mãos”, disse Brunete Fraccaroli.

“O ambiente foi setorizado pelo uso e pelas cores, assim as cores do laranja e do amarelo foram utilizadas em uma parte do living cada, garantindo assim unidade ao projeto”, complementa a arquiteta.

Lar doce lar

O arquiteto paisagista Ronaldo Kurita criou o “Jardim das Casas”, ambiente aconchegante, relaxante e casual. “Gostaria que as pesso-as sentissem que dentro de casa é possível relaxar, receber a família e amigos para momentos de des-contração e divertimento”, conta o profissional. A inspiração de Kuri-ta veio do pôr-do-sol na serra do Mar. “As cores vibrantes do poente foram segmentadas em “color blo-cks” nos planos de fundo. Utilizei também como inspiração a vege-tação tropical nativa do habitat das serras tropicais”, explica.

São 400m² de área externa onde foram utilizados materiais de apelo natural em tons terrosos. O piso ganha destaque com as pla-cas drenantes, fulget, pedra quart-zito e deck de madeira de origem certificada. O pergolado foi con-feccionado com a mesma madeira do deck, ambos com acabamento Osmocolor Stain Semitransparen-te Ipê da Montana. “A principal dú-vida dos clientes sobre o uso da madeira na área externa é quanto a manutenção. Para isso me cer-tifico de utilizar produtos que pro-tejam e exijam pouca manutenção constante. A Montana produz aca-

bamentos de alta qualidade técni-ca e estética valorizando as estru-turas que projeto. A variedade de cores possibilita o uso de madeira de origem certificada de reflores-tamento aparentar ser uma madei-ra mais nobre pela resistência e aparência que ela adquire após a aplicação de seus produtos”, ava-lia o arquiteto.

Casa da Fazenda

Inspiradas em uma luxuosa casa de fazenda, as arquitetas do escritório Rocha Andrade Arquite-tura desenvolveram uma sala que une o estilo campestre com a mo-dernidade. Segundo Patrícia Ro-cha, elas decidiram homenagear a grife Burberry de uma maneira inusitada. “Desenhamos o xadrez, fazendo a releitura da marca, no painel de espelhos com detalhes em marcenaria. O layout simé-trico confere ao ambiente equilí-brio e amplitude. Para contrapor com os tons terrosos, tonalidade tendência utilizada nos móveis e detalhes de marcenaria, coloca-mos almofadas na cor azul Tiffany, que pontuaram o luxo da grife e o aconchego ao ambiente”, explica Patrícia Rocha.

As arquitetas utilizaram a cor filme de amor para completar a tendência deste ano e o branco para passar tranquilidade para o ambiente. “As cores influenciaram para que conseguíssemos desen-volveram uma sala aconchegante, mesclando estilo campestre com o que existe de mais moderno no mundo do décor.”

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Simpósio

O Simpósio Internacional de Tintas, que ocorrerá de 18 a 21 de setembro, em São Paulo, será a grande atração da Feitintas 2012. A inova-ção, introduzida este ano no evento, está mobilizando o mercado e gerando expecta-tivas muito favoráveis, con-tribuindo para atrair um pú-

blico qualificado.A programação de alto ní-

vel envolve palestras de es-pecialistas reconhecidos, do Brasil e do exterior, sobre temas especialmente pensa-dos para os visitantes espe-rados: profissionais ligados ao varejo de tintas; arquite-tos, decoradores e designers

de interiores; executivos e técnicos de construtoras e empresas de pintura; e pro-prietários e gestores de ofi-cinas de funilaria e repintura automotiva.

“O objetivo do Simpósio é apresentar informações e análises relevantes para os diversos públicos ligados às

Simpósio Internacional de Tintas agrega conhecimento aos profissionais do setor

Especialistas abordarão temas de interesse de quem revende, especifica, utiliza e decide sobre tintas


21Simpósio

tintas, mostrando as tendên-cias e as inovações que têm impacto em suas atividades. Com essa programação de qualidade, estamos tornan-do a Feitintas mais rica em conteúdo e trazendo uma contribuição efetiva para os participantes”, afirma Dilson Ferreira, presidente execu-tivo da Associação Brasilei-ra dos Fabricantes de tintas (Abrafati).

Temas abrangentes e atuais

As palestras ocorre-rão no período da tarde, de forma que os profis-sionais tenham condi-ções de participar sem abrir mão do tempo ne-cessário para a visita-ção dos estandes e a realização de contatos.

Organizadas em qua-tro blocos, cada um de-les dedicado a um dos públicos-alvo do even-to, as apresentações trarão informações atu-ais, tratadas com en-foques abrangentes e inovadores. O dia 18 de setembro será dedi-cado aos revendedores, com palestras sobre marke-ting de varejo, estratégias de vendas para as novas clas-ses médias e oportunidades abertas pela realização dos grandes eventos esportivos no Brasil. No dia seguinte, será a vez da programação para os arquitetos, decora-dores e designers de interio-res, que incorpora o Encontro Brasileiro da Cor, promovido

pela Associação Pró-Cor do Brasil.

As cores estarão em des-taque, sendo abordadas sob diversos ângulos, entre os quais as tendências para os próximos anos, seu uso criativo em projetos e como explorar o potencial repre-sentado por elas na comuni-cação com os consumidores. No dia 20, os temas estão voltados especialmente para

os profissionais de constru-toras e empresas de pintu-ra, incluindo as inovações no uso de tintas, a eficiência energética em imóveis e as perspectivas econômicas para o segmento da constru-ção civil.

Já os profissionais da área de repintura automo-tiva terão à sua disposição uma programação variada,

ao longo dos quatro dias do evento. Entre as atrações, estão palestras sobre perso-nalização de veículos, sob a responsabilidade de de-signers de renome interna-cional. Além disso, especia-listas mostrarão, em várias apresentações, como será a oficina do futuro, em termos de equipamentos, técnicas, sustentabilidade, administra-ção e produtividade.

Promovido pela Abra-fati e pelo Sindicato da Indústria de Tintas e Vernizes do Estado de São Paulo (Sitivesp), o Simpósio Internacional de Tintas acontecerá paralelamente à expo-sição de produtos, ser-viços e tecnologias. Em dezenas de estandes, fabricantes de tintas e de produtos comple-mentares estarão ex-pondo as mais avança-das e recentes soluções em pintura imobiliária e repintura automotiva.

Serviço:

Simpósio Internacio-nal de Tintas

Feitintas 2012Data: de 18 a 21 de setem-

bro de 2012Local: Centro de Exposi-

ções Imigrantes – Rod. dos Imigrantes, km 1,5 – Água Funda – São Paulo

Informações e inscrições: www.feitintas.com.br

Vagas limitadas. Participa-ção gratuita.

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Cursos

Qualificação profissional nuncaé demais

O rápido avanço tecnológico do setor de tintas faz com que os revendedores busquem cada vez mais cursos para o aprimoramento de sua mão de obra

Máquinas, que anteriormente eram facilmente operadas, hoje necessitam de capacitação e treinamento específico para se-rem manuseadas; produtos, que ganham cada vez mais inova-ções, exigem um conhecimento específico para a venda; além da complexidade do mercado, que demandam preparo de gerentes e diretores para tocar o negócio. De olho nessas dificuldades, as fabricantes estão decididas em auxiliarem seus parceiros, com cursos de especialização.

Este cenário aponta ganho para todas as partes. O emprega-do beneficia-se com sua qualifica-ção, tornando-se um profissional mais valorizado após a conclusão do curso; o empregador tem uma grande melhoria no atendimento e nos negócios; e as fabricantes agregam valor a seus produtos e serviços, os quais passam a ser oferecidos ao mercado com

maior qualidade.A Universo Tintas, por exem-

plo, realiza cursos de pintura e texturas, com dicas de prepa-ração de superfície e princípios de como utilizar cada produto de nosso portfólio. De acordo com Donizete Pires de Oliveira, do de-partamento técnico, a prática foi adotada devido à carência de in-formação e de conhecimento que alguns consumidores, lojistas e profissionais têm em relação às tintas, complementos e acessó-rios de pintura.

“É importante para a empre-sa, pois aumenta as vendas de produtos. Para os lojistas é uma maneira de informá-lo, para que ele possa ajudar na hora de ade-quar o produto às necessidades do seu cliente.

E para o consumidor é uma forma de ensiná-lo para que ele mesmo possa realizar a pin-tura em casa”, opina ele.

O l i v e i r a acredita que os cursos ajudam mui-to para que o cliente tenha uma noção de qual produto usar em determinado tipo de superfície. “Além disso, ensinamos o fundamental: a pre-paração adequada da superfície a ser pintada ou revestida com textura.”

A Sherwin-Williams também oferece cursos para pintores, pintores aprendizes, balconis-tas, arquitetos e engenheiros que queiram conhecer a práti-ca da pintura. “Estamos em um momento em que o mercado necessita muito de mão de obra especializada e, desta forma, podemos ajudar a formar novos aprendizes na pintura”, explica José Humberto Souza, gerente técnico.

Atualmente, a Coral oferece dois tipos de cursos indicados


23Cursos

para pintores e balconistas. O curso para pintores aborda dife-rentes temas, como produtos e técnicas de aplicação com gran-de ênfase na parte prática. Já os cursos para bal-conistas contam com informações técnicas impor-tantes que auxi- liam as vendas.

Segundo Benito Berretta, di-retor de Marketing da AkzoNobel Tintas Decorativas para América Latina, os cursos para pintores são importantíssimos para que os profissionais possam receber in-formações que regem o segmen-

to, assim como dicas de produtos, necessi-

dades, indi-cações,

e n t r e outros.

“Os cursos para balconistas têm o objetivo de oferecer todas as informações necessárias para que o profissional tenha um óti-mo desempenho e atendimento ao cliente, sendo referência para pessoas na hora da compra. Ofe-recer a informação correta, como o produto mais indicado para de-terminada área, para os consumi-dores e interessados é essencial

para este profissional”, explica.Ele conta que para a empresa

e para o lojista, o mais importan-te é ter clientes e consumidores satisfeitos com as soluções e atendimento oferecido. “A sa-tisfação de nossos clientes é a consequência de um processo que se inicia na venda e segue com a utilização adequada dos produtos. Por essa razão, o trei-namento é importantíssimo, já que é por meio do mesmo que o profissional responsável por de-sempenhar a função de vendas poderá orientar o cliente da me-lhor maneira.”

Berreta ainda completa que, em primeiro lugar, a Coral ganha com a fidelização da marca com

os envolvidos. “É importante ressaltar que para obter a

satisfação do público, não basta oferecer soluções inovadoras, mas sim uma cadeia completa com qualidade, con-templando: atendi-mento, treinamento, soluções de alta per-formance, entre outros.

O lojista reconhece com-panhias que buscam ir

além do convencio-nal.”

A Eucatex oferece os chamados “Encontros de

Profissionais” a pintores, balco-nistas e demais profissionais do segmento. Além disso, durante as Blitze Eucatex – ações que a Eucatex realiza em diferentes revendas de todo o País, quan-do essas são preparadas com decoração especial e uma tenda é montada à frente do estabeleci-mento para receber os visitantes – os técnicos da empresa fazem a demonstração de produtos, en-sinando as técnicas para obter o melhor acabamento e máxima

performance. “Também realiza-mos, com certa frequência, visi-tas à fábrica da Eucatex Tintas e Vernizes, localizada em Salto, interior de São Paulo. Nesta mo-dalidade, os convidados recebem o mesmo conteúdo das palestras realizadas em lojas, porém, têm a oportunidade de conhecer as nossas instalações, o rígido con-trole de qualidade e a moderna tecnologia empregada no proces-so produtivo”, afirma Gregório Bastos Alencar, coordenador de Produto das Tintas Eucatex.

Para ele, o produto tinta não vem pronto para uso, diferente de outros bens de consumo – que basta tirar o produto da caixa e ligar na tomada –, a aplicação da tinta precisa ser demonstrada. “O processo de pintura não é difí-cil: a atual tecnologia nos permite desenvolver produtos que apre-sentam baixo respingamento, suave perfume e ótima cobertu-ra, o que torna o processo bem simples. Essa facilidade é melhor demonstrada aos consumidores e profissionais por meio de cur-sos.”

Para a Eucatex, a realização de cursos, treinamentos e even-tos permite mais proximidade com o cliente direto (revendas) e com o consumidor final. “O fe-edback em relação aos nossos produtos é sempre bem-vindo e somente ‘na ponta’ recebemos esse retorno de forma mais fiel”, garante.

Alencar explica que os lojistas que cedem espaços para a rea-lização de treinamento, fidelizam os seus clientes, pois ganham confiança dos mesmos. Isso sem contar que a presença do con-sumidor na loja devido ao curso aumenta o giro dos produtos, ou seja, a venda.

Já a Lukscolor, dispõe de um

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Cursos

Centro de Treinamento, o Espaço Lukscolor, onde ministra alguns cursos, como Técnicas de Efeitos Especiais de Texturas e Luksgla-ze. Angélica Potomati, diretora de Marketing, afirma que o objeti-vo é investir na formação e atuali-zação técnica dos profissionais e aplicadores.

“Com os cursos, temos a oportunidade de demonstrar a eficiência e qualidade dos pro-dutos Lukscolor. Essa prática é benéfica tanto para o cliente como para a Lukscolor. O clien-te conhece melhor o produto que esta escolhendo. Ele pode ver a durabilidade inquestionável e o custo/benefício, fatores determi-nantes para sua escolha pelos

produtos Lukscolor.” Não são só

as em-

presas que oferecem cursos, os sindicatos do setor já se tornaram referência na realização de trei-namentos. Isso ocorre em função de as entidades não visarem lu-cros e contarem com docentes capacitados. “As empresas aca-bam por se beneficiar de uma programação de nível por um custo muito baixo. Já os consumi-dores ganham por contarem com uma maior profissionalização por parte do varejo”, revela Reinaldo Pedro Correa, presidente do Sin-dicato do Comércio Varejista de Material de Construção, Maqui-nismo, Ferragens, Tintas, Louças e Vidros da Grande São Paulo (Sincomavi).

Já o Sindicato da Indústria de Tintas e Vernizes do Estado de São Paulo (Sitivesp) mantém um convênio com a Escola Se-nai “Orlando Laviero Ferraiuolo”

desde 1996, firmado com o propósito de elevar o

nível de qua-lificação da mão de obra

dos pin-tores da área

imobiliária. Os profis-

sionais do setor têm à disposição os cursos de “Pintura Decorativa” e “Pintor de Obras”, que visam capacitar pintores da área imobi-liária que atuam no mercado e in-cluem aula expositiva, exercícios práticos, trabalhos em grupo e in-dividual. Durante os cursos, são utilizados catálogos, normas téc-nicas, apostilas, vídeos e revistas especializadas, além de oficina, para ampliar a gama de informa-ções desses profissionais.

“O Sitivesp tem como missão atuar em favor do desenvolvi-mento de toda a cadeia produtiva e a capacitação dos profissionais do setor é fundamental para isso. Nestes cursos os participantes têm a oportunidade de aperfeiço-ar seus conhecimentos e técni-cas de pintura, além de se atuali-zar com relação às novidades em produtos e serviços existentes no mercado imobiliário, gerando benefícios para toda a cadeia do setor”, diz Olinda Mazzali, chefe administrativa do Sitivesp.

Para ela, a qualificação é ga-rantia de melhor desempenho das funções e consequentemen-te de mais trabalho e maior remu-neração. “Ter conhecimentos bá-sicos e específicos sobre pintura imobiliária é fundamental num mercado em evolução, com pro-dutos e técnicas cada vez mais modernas, que exigem mais co-nhecimento e experiência. A ca-pacitação é positiva para todo o setor: para a indústria, que de-senvolve novos produtos, cujo desempenho pode ser afetado pela má aplicação; para a reven-da, que fideliza o cliente e pode vender produtos de maior valor agregado; para o próprio profis-sional, como dito acima; e para os consumidores, que ficarão mais satisfeitos com o resulta-do”, completa Olinda.

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ColunaAbrafati

Dilson Ferreira*

A economia brasileira vive um momento delicado, refletindo o que já acontece no mundo todo. Há muitas incertezas no horizon-te, gerando instabilidade e afe-tando a confiança dos mercados.

As previsões referentes ao crescimento do PIB caíram e hoje já começam a ser aceitos como normais percentuais abai-xo de 2%.

Se essa situação persistir, os mais variados setores sentirão os efeitos da desaceleração das vendas, que serão agravados pelo alto nível de endividamento dos consumidores. As indústrias de tintas e as revendas serão di-retamente impactadas. Os clien-tes já estão com uma postura mais conservadora e o movimen-to tende a diminuir. A construção de imóveis verá seu ritmo se re-duzir, assim como as reformas e melhorias em imóveis. O mesmo acontecerá com os reparos em veículos. Os segmentos indus-triais que utilizam tintas também passarão a consumir menos.

Essa não será uma situação inédita para quem vive no Brasil. Já enfrentamos diversas crises

e quem sobreviveu a elas tem experiência para lidar com situ-ações adversas. Como sempre ocorre em momentos assim, a primeira reação é buscar formas de reduzir custos. Eliminar gas-tos desnecessários e supérfluos, adiar o que pode ser deixado para depois, racionalizar o uso de recursos são parte da receita para manter as contas em equilí-brio em períodos difíceis.

Isso é essencial, mas não bas-ta. É preciso ir além da redução de despesas, procurando novas maneiras para estimular as ven-das e atrair os clientes. Quem faz a diferença costuma arrega-çar as mangas e trabalhar ainda mais, usando muita criatividade, inovando, procurando soluções e recursos para demonstrar ao consumidor a importância das tintas e da pintura. É hora de criar oportunidades para ampliar as vendas, oferecendo mais do que simplesmente bons produ-tos a preços justos. Todos os serviços adicionais e diferenciais que puderem ser agregados se-rão bem-vindos, pois o público está ressabiado, além de ser cada vez mais exigente e ter seu dinheiro disputado por inúmeros produtos e serviços.

Cabe a nós, fabricantes e re-vendedores, fazer a nossa parte para que este ano seja melhor do que algumas previsões in-dicam. Uma boa notícia é que o governo tem agido para esti-mular a economia. As medidas são insuficientes para o País

retomar seu bom desempenho econômico, mas ajudam a ge-rar oportunidades para estimular os negócios. A queda dos juros pode trazer alívio para empresas com dívidas – que podem ser re-negociadas em melhores condi-ções – e para atrair o consumidor para as compras, uma vez que o índice de desemprego continua muito baixo e o consumidor ain-da mantém um razoável grau de confiança no futuro.

Os resultados de 2012 e 2013 dependem da atitude que nós assumirmos. Existem dificulda-des e desafios a serem supe-rados. Quem estiver disposto a inovar e ousar encontrará melho-res possibilidades de obter re-sultados positivos. E estará mais preparado para a bonança que vem logo após a tempestade, como nos mostram todas as ava-liações existentes sobre o futuro do Brasil.

Vamos vencer mais este mo-mento difícil e, nos próximos anos, teremos um vasto leque de oportunidades para explorar. Afi-nal, o Brasil precisará de muita tinta em sua caminhada para se tornar um país mais rico, desen-volvido e socialmente justo.

*Dilson Ferreira é presidente

executivo da Associação Brasi-leira dos Fabricantes de Tintas (Abrafati)

Vendendo tintas em tempos difíceis

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LojaImobiliária

Ao buscar profissionais para uma empresa, alguns empresá-rios priorizam pessoas esforça-das e com vontade de aprender, mas esse tipo de recrutamen-to, às vezes, não traz muitas vantagens. Na Doval Tintas, o proprietário Valentim Mare prioriza uma equipe unida e com quem ele possa contar, e para que todos possam se-guir o mesmo ritmo, ele precisa que todos tenham conhecimen-to e experiência.

Mare adquiriu esse pensa-mento durante seus 20 anos de

experiência como vendedor na loja Tintas Ipiranga. Em 1990, começou a pensar na ideia de montar um negócio próprio, pois não conseguia mais ver benefí-cios ao trabalhar para os outros. Então, decidiu montar uma mi-cro empresa de representações e prestar serviços na região. O empreendimento deu certo, porém, sua vontade de montar uma loja de tintas aumentava cada vez mais e assim, em maio de 1990, junto com sua esposa Margarida Galeazzo, abriu sua primeira loja, nomeada como

Escolhas certas, principalmente na gestão de pessoas, são um dos segredos do sucesso na Doval TintasProprietário investe em equipe qualificada para o crescimento de sua empresa

Por Andreza Poli


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proprietários.Além de trabalhar de forma

honesta, priorizar um bom aten-dimento e oferecer bons pro-dutos, há três anos Mare criou uma forma para aproximar os pintores da sua loja. Junto com a Lukscolor, Mare criou uma for-ma para aproximar os pintores da sua loja: um programa se-mestral de premiação dos pinto-res pelo sucesso da loja. A pre-miação é feita de acordo com a pontuação dos pintores, quanto mais o pintor trouxer clientes e

comprar, mais ele ganha pon-tos. Os pinto-res podem ser premiados em primeiro, se-gundo e tercei-ro lugar.

Com o fa-turamento da empresa divi-dido igualmen-te entre a ven-da automotiva e imobiliária, Mare afirma que tem mui-tos projetos em vista e que

ainda não estão acertados. Ago-ra, conta também, com a ajuda de sua filha nos negócios e jun-tos pretendem expandir e recru-tar mais profissionais.

Doval Tintas, localizada em São Bernardo do Campo.

“Eu achava que sabia muito para montar uma loja, mas eu precisava de um gerente. Quan-do eu pensei em montar um ne-gócio próprio, pensei também em trabalhar em equipe. Assim, eu nunca esta-ria sozinho”, disse Mare. Ao procurar f u n c i o n á -rios para sua equipe, de-parou-se com um mercado muito fraco. “As pesso-as queriam um emprego para apren-der. Como eu iria me sentir seguro com funcionários inexpe-rientes?” Foi aí que Mare decidiu investir em funcionários qualifi-cados. “Como não existe um ór-gão que ensine a ser vendedor, procurei pessoas que tivessem habilidade. Para mim, um bom vendedor precisa ter feeling.”

Mare acredita que dar auto-nomia aos seus funcionários foi o melhor caminho para obter su-cesso e garantir funcionários en-volvidos no ambiente de traba-lho. “Hoje eu posso sair, cuidar

da outra loja, viajar, tudo isso sem preocupação.”

Depois de 20 anos como em-presário, inaugurou a segunda loja, proposta pela Lukscolor, des-tinada à venda automotiva. As-sim, a matriz se tornou um show room diferenciado da marca.

A parceria com a Lukscolor começou em 1994 e segundo ele, é a bola da vez. “Se os lojis-tas soubessem o quanto vale a pena vender produtos Lukscolor, eles não colocariam outras mar-cas. Essa é uma empresa que

prestigia muito o vendedor. Ela não atrapalha a revenda, não atende indústria diretamente e não trabalha para condomínios e construtoras.”

A parceria começou devido à qualidade dos produtos. De acordo com Mare, a empresa sempre desenvolve produtos nobres e foi a primeira a lançar a tinta sem cheiro e a tinta Pre-mium. Além disso, a fabricante promove diversas promoções entre balconistas, gerentes e

LojaImobiliária

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Ricardo Stiepcich*

Com o desenvolvimento do setor de tintas que, cada vez mais, se aprimora para atender às necessidades dos consumidores, pesquisa e informação são fundamentais

Engana-se quem acredita que as tintas são todas iguais. Inves-timentos em desenvolvimento e inovações transformam esses produtos em soluções, que visam atender e atrair os consumidores, cada vez mais exigentes e com necessidades bastante especí-ficas. As tintas imobiliárias e au-tomotivas contam, sempre mais, com características e proprieda-des que garantem maior funciona-lidade e qualidade aos produtos.

Estar por dentro dessas no-vidades pode ser uma forma de abrir horizontes aos profissionais da pintura. Por conta disso, a ne-cessidade de atualização se faz ainda mais necessária. Aos pro-fissionais do setor é de extrema importância aprimorar conheci-mentos e pesquisar informações continuamente, em busca de no-

vos produtos e diferentes técnicas de pintura.

Vale lembrar que a escassez de mão de obra qualificada é um dos principais entraves que o se-tor de tintas e vernizes enfrenta em toda sua cadeia, estendendo-se até o consumidor final, passan-do pelo impedimento de pintores expandirem seus ganhos.

Estas questões serão foco do mais importante evento do setor de tintas realizado na América Latina. Será realizada em São Paulo (SP), entre os dias 18 e 21 de setembro, a próxima edição da Feira e Simpósio Internacional de Tintas (Feitintas), promovida pelo Sindicato da Indústria de Tintas e Vernizes do Estado de São Pau-lo (Sitivesp) e pela Associação Brasileira dos Fabricantes de Tin-tas (Abrafati).

Remodelada, a feira reunirá os fabricantes de tintas imobiliárias e de repintura automotiva e de produtos complementares, ferra-mentas e equipamentos para pin-tura do setor, que estarão prontos a demonstrar as mais recentes tendências em produtos, cores e tecnologias. O objetivo é tornar o evento ainda mais produtivo, ge-rador de negócios e com conteú-do de qualidade.

Neste ponto, destaca-se o Simpósio Internacional de Tintas, que foi preparado para levar in-formações relevantes a revende-dores, arquitetos, decoradores e designers de interiores, e a profis-sionais de construtoras e empre-

sas de pintura. Por meio de uma programação feita “sob medida”, estes públicos terão acesso a in-formações e debates sobre o pre-sente e o futuro do setor, incluindo conteúdo técnico, métodos cons-trutivos e sustentabilidade.

A programação para o seg-mento de repintura automotiva também será ampla e valiosa para seu público-alvo. Serão re-alizadas palestras com oportuni-dades de interação, com temas como personalização de veícu-los, gestão de oficinas, produtos sustentáveis e evolução do setor. As vagas para todas as apresen-tações são limitadas e a partici-pação, gratuita.

Os aperfeiçoamentos ocorridos na nova organização da Feitintas só vêm a agregar valor ao evento, no qual os visitantes poderão se aproximar das empresas do setor. São iniciativas como estas que fomentam o mercado, incentivam melhorias e a cooperação, promo-vem a troca de informações, e in-crementam o desenvolvimento de toda a cadeia.

Empresas, profissionais e con-sumidores só têm a ganhar!

*Ricardo Stiepcich é presidente do Sindicato da Indústria de Tintas e Vernizes do Estado de São Pau-lo (Sitivesp)

ColunaSitivesp

Feitintas une tecnologiae informação

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O grande passo na corrida pelo mercado?

A globalização e o avanço tecnológico elevaram a informatização do negócio em peça chave para o sucesso

Por Rodrigo Zevzikovas

A cada dia que passa, a in-formática vem adquirindo mais importância na vida das pesso-as. Sua utilização já é vista por muitos como fundamental. Um exemplo é o enorme crescimen-to no número de famílias que possuem em suas residências um computador. Esta ferramen-ta está auxiliando pais e filhos mostrando-lhes um novo jeito de ver o mundo. Quando se apren-de a lidar com o computador, no-vos horizontes se abrem na vida do usuário. Nas organizações não poderia ser diferente. Toda empresa necessita ser informa-

tizada para se manter no mer-cado de trabalho e acompanhar as tecnologias.

Atualmente nenhuma empre-sa pode ficar sem o auxílio da informática. Independentemente do tamanho dela, a informatiza-ção é importante, pois traz uma série de benefícios ao processo produtivo. “Hoje a informatiza-ção do negócio tornou-se um diferencial competitivo para as empresas, exercendo um papel mais estratégico do que apenas administrativo. A informatiza-ção permite integrar os dados de todos, ou a maioria, dos se-

tores. Essa integração facilita a descoberta de informações que podem auxiliar nos processos de tomada de decisão e melho-ria do negócio”, afirma Rafaela Girôto, da área de Atendimento Estratégico da Citel Software.

Entre as novidades, o empre-sário contará com informações mais precisas e atualizadas so-bre o empreendimento – por exemplo, fluxo de caixa, controle de estoque ou acompanhamen-to de contas a pagar e/ou rece-ber – e oferecerá melhores con-dições para que os funcionários trabalhem com maior rapidez e

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precisão. Como consequência, o atendimento ao cliente será mais ágil e adequado às expec-tativas dele.

“Na atualidade, a informa-tização as lojas e revendas é fundamental para o sucesso do negócio. A informatização pro-porciona maior controle e agili-dade nos processos e tomadas de decisões. Clientes podem ter seus projetos e compras guar-dados pela revenda para futuras consultas e compras comple-mentares. Funcionários ganha-rão na agilidade dos processos internos, tais como emissão de pedidos, notas fiscais com apenas um click. Atualmente exige-se dos funcionários maior qualificação téc-nica em razão disso”, afirma Rodrigo Mairro, diretor da SHSoft, for-necedora de software de gestão.

Os gerentes, admi-nistradores e donos de empresa devem ver a sua área de Tec-nologia de Informação (TI) não como um setor que gera custos, mas o contrário, pois proporciona a empresa maior competitivi-dade através dos investimentos em tecnologia realizados. Não há retorno se não houver inves-timento, principalmente quando falamos de tecnologia em um ambiente empresarial.

O primeiro passo no processo de informatização é identificar os problemas que precisam ser superados e os processos que têm de ser melhorados. Sem a clareza desses objetivos, há ris-co de os computadores acaba-rem representando apenas um custo adicional. Entretanto, se o uso da informática for planejado

e os objetivos definidos, os be-nefícios são certos.

De acordo com Mairro, para iniciar a informatização é funda-mental consultar um profissional ou empresa especializada em sistemas Enterprise Resource Planning (ERP) para a elabora-ção de um projeto de implanta-ção, aquisição e execução do software e dos equipamentos, principalmente do servidor da aplicação.

“Muitas empresas adquirem

excelentes softwares de gestão, mas economizam na aquisição do hardware, o que é um erro imenso na informática. Ao esco-lher o servidor deve-se atentar para um bom processador, uma fonte de boa qualidade e princi-palmente utilizar-se mais de um HD utilizando a técnica RAID 1 de espelhamento de discos. As estações de trabalhos podem ser computadores mais modes-

tos, mas que tenham ainda boa performance. Não é recomenda-da a utilização de computadores muito antigos, pois os custos de manutenção superam os custos da aquisição de novos equipa-mentos mais modestos”, explica.

Sua colega concorda que o empresário deve fazer uma pes-quisa no mercado sobre qual programa se adapta melhor ao seu negócio, procurando saber também qual sistema é mais utilizado por seu segmento e a opinião de clientes usuários pes-quisados. “Outro fator relevante é procurar saber a opinião dos

funcionários a respeito de de-terminado programa, afinal,

eles serão as pessoas que mais utilizarão o sistema e deverão ain-da estar dispostos a repensarem sua for-ma de trabalho. Essa mudança deve ser bem aceita por todos da empresa, pois, a informatização do negócio irá alterar

sistematicamente a rotina de trabalho da

empresa como um todo”, acredita. Ela acredita que de nada

adianta você adquirir um super sistema se esse não se ajustar às suas necessidades e não for bem aceito pelos funcionários. “Pode ser um investimento per-dido. Por isso é crucial que o empresário entenda bem os pro-cessos de seu negócio, como e quem usará o sistema. De pos-se dessas informações ele terá mais facilidade de identificar qual programa lhe é mais conve-niente”, completa.

Rafaela aponta ainda que o sistema mais indicados para revendas é do tipo que integra

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todos ou a maioria dos dados e processos de uma empresa, como o ERP ou Sistemas Inte-grados de Gestão.

Já para o diretor da SHSoft existem inúmeros sistemas no mercado que atendem as lojas e revendas. “O que deve ser ana-lisado no momento da aquisição do sistema é a sua praticidade, confiabilidade, suporte técnico pós venda e, principalmente, es-tar adequado à legislação fiscal. Praticamente todos os sistemas a venda atendem aos requisitos gerenciais, mas os requisitos fis-

cais são poucos, como cálculo corretos dos impostos e geração de arquivos para o fisico.”

Ele garante ainda que, de modo geral, não há diferenças de sistemas dependendo do ta-manho das revendas. “Deve-se apenas adquirir equipamentos adequados à necessidade da empresa. Grandes negócios ne-cessitam de equipamentos mais potentes do que aquele que esta iniciando o negócio”, acredita.

É importante ressaltar que as pessoas que trabalham com

tecnologia sejam qualificadas e as empresas devem cobrar esta qualificação. Para quem deseja informatizar, é muito importante que se tenha uma consultoria de profissionais formados em contabilidade e administração. Estes dois profissionais farão estudos e análises sobre a real necessidade do que deverá ser informatizado, tratando-se de sistema de controle empresarial.

“Ter profissionais especiali-zados no desenvolvimento de sistemas para um determinado segmento é muito importante.

Para desenvolver esse tipo de sistema o profissional preci-sa conhecer bem o negócio e não apenas, por exemplo, ser especialista na linguagem de programação utilizada no de-senvolvimento. Dessa forma, as especificações dos processos realizados pelo segmento se-rão devidamente entendidos e atendidos. Além disso, o suporte ao cliente será mais eficiente”, informa a representante da Citel Software.

Mairro frisa que a utilização

de profissionais e empresas es-pecializadas é fundamental para o sucesso, pois de nada adianta adquirir um excelente software e um excelente equipamento se o profissional que implanta e utiliza não está treinado e apto o suficiente. “Existem inúmeros casos de insucesso, onde rela-tórios não batem e equipamen-tos não funcionam e ao analisar o projeto os erros são humanos.”

É importante também que a empresa fornecedora do sof-tware-aplicativo realize as devi- das atualizações mercadológi-

cas do aplicativo, não somente em relação às leis fiscais, mas também em função das adequa-ções empresariais, sejam elas de atendimento, financeiro ou de logística, dentre outras. “Es-sas atualizações são importan-tes para a fidelização dos clien-tes. A empresa fornecedora do software-aplicativo deve se pre-ocupar não somente em atender as necessidades dos clientes, mas superar suas expectativas e agregar valor ao que é ofere-cido”, explica Rafaela.

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Os revendedores têm um motivo para comemorar. A imo-bilidade do estoque, um antigo problema muito comum à cate-goria, ganhou uma solução: o By Move. Trata-se de um site restrito a empresas que atuam neste se-tor – lojas, oficinas de reparação automotiva e náutico e indústria – voltado para a compra e venda de insumos, peças, acessórios, máquinas e ferramentas.

Basicamente, é um classifi-cado atualizado diariamente com ofertas de produtos utilizados em seu dia a dia que une duas ne-cessidades do setor: a localiza-

calização, compra e/ou venda de suprimentos ‘parados’ em toda cadeia produtiva do setor e con-tribuir na redução do índice de veículos roubados/furtados em todo o território nacional.”

O site iniciou os testes pilo-tos, em abril deste ano, para dez oficinas. Após ajustes e adequa-ções de funcionalidades, entrou no mercado em primeiro de maio. Donizeti, como é conhecido no meio, atuava como vendedor de produtos para autos na 3M do Brasil, visitando lojas, oficinas, concessionárias e empresas de ônibus, náutico e transportes,

ção destes itens “parados” e um espaço para movimentação de todo “capital imobilizado” em seu estoque, obsoleto ou não.

“Temos como objetivo con-tribuir, aos sócios usuários, na movimentação e administração do seu estoque imobilizado e dis-ponibilizar encontros entre quem quer comprar e quem quer ven-der”, explica o idealizador Apa-recido Donizeti Barbosa, respon-sável pela área comercial e de marketing. Ele ainda completa. “A ideia é proporcionar aos clien-tes usuários uma poderosa ferra-menta que lhes permitirá na lo-

By Move

Chega de estoque parado

By Move foi criado para ajudar comerciantes a negociar produtos que, muitas vezes, geram mais prejuízos do que lucro


39By Move

para implantação de processos e levando novidades de merca-do. Atuando no segmento desde 1996, resolveu expandir e com-partilhar suas experiências com esse novo projeto.

Ele afirma ter percebido que 99% das oficinas que visitava ti-nham um estoque – capital imo-bilizado, obsoleto ou não, entre peças e acessórios automotivos. “Muitos não tinham ideia de quan-to em valor havia em seu esto-que. Elaborei um questionário de pesquisa voltado a empresas do mercado da reparação automoti-va e náutico para se elas queriam um lugar onde poderiam admi-nistrar seu estoque imobilizado, utilizando-se do e-comerce como um novo canal de compra e ven-da direta. Resultado da pesquisa: 100% de adesão.”

Embora este projeto tives-se como objetivo inicial a movimen-tação de estoques parados das oficinas, houve também ques-tionamentos sobre disponibilizar o site aos lojistas e empresas do setor. Foi feita a adequação. “Aos lojistas, idem, muitos estão com seus estoques ‘parados’ por diversas razões, uma delas é pelo fato de muitas ‘trocarem’ de fornecedor (fabricante) parceiro por outro e ter que dar foco com os produtos do novo parceiro”, garante.

De acordo com o Sindicato da Indústria de Reparação de Veí-culos (Sindirepa), o Brasil conta com 92 mil oficinas. A meta do By Move é atingir e obter como associados cadastrados ao clu-be todas as oficinas, além das lojas de tintas e concessionárias.

Todos os interessados em participar (lojistas, oficinas e empresas) podem se cadastrar gratuitamente para buscas no site: insumos (tintas, lixas, fitas

etc.), peças, acessórios, má-quinas e ferramentas. Àqueles que tenham produtos, obsoletos ou não, em seu estoque e quei-ram participar deste movimento e anunciar seus produtos para venda: mensalidade inclusa com dez itens para anunciar, não cumulativos. Anúncios que excederem aos dez, referente à mensalidade, serão cobrados por anúncio adicional. Todos os usuários cadastrados poderão administrar excluindo, inserindo, editando e emitindo relatórios de seu estoque virtual.

Associados Artesp: Desconto de 33% sobre o valor da mensa-lidade.

O By Move também oferece espaços em banners em cada segmento específico de interes-se àqueles que

queiram fortalecer e eviden-ciar sua marca, produto ou pro-moções no site.

Donizeti conta que busca parceiro/patrocinador para este projeto. “Somos uma empre-sa nova, todos ‘entrantes’ têm suas dificuldades no início. O patrocinador interessado neste movimento terá em contraparti-da seu espaço em banner, topo, lado direito do site, em todos os canais/páginas e, em todo mate-rial institucional e de divulgação. Estamos em processo de busca de convênios com entidades e sindicatos destes setores para difundir este movimento em todo território nacional”, diz.

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Reinaldo Pedro Correa*

Parece que as leis, tributos, tarifas, impostos e os mais diver-sos regulamentos e controles fo-ram criados especialmente para uma classe em particular da so-ciedade brasileira: os íntegros. Aquele tipo de pessoa que faz o imposto de renda sem tentar ser esperto, paga todas as suas obrigações em dia e aceita e se compromete a atender todas as exigências do governo.

Possuir um automóvel serve como o melhor exemplo. Além do preço estratosférico do veí-culo, em razão dos impostos e da alta lucratividade das monta-doras, do IPVA, do seguro obri-gatório, do licenciamento, do combustível, do seguro do bem e de todos os outros custos en-volvidos, que não são poucos, o cidadão tem de atender ainda al-guns trâmites curiosos, como o controle de poluição e as regras de segurança na hora de vender o veículo usado.

No primeiro caso, o proprietá-rio que mora na capital paulista é obrigado a pagar uma taxa para verificar uma série de itens do

veículo. A ideia inicial se mostra muito louvável: mais segurança e respeito ao meio ambiente. No entanto, de que adianta somen-te algumas cidades terem essa exigência e modelos fabricados antes de 1965 serem isentos? É muito comum ainda ver veí-culos trafegando em condições precárias pelas vias da cidade e soltando altas doses de fumaça preta com o olhar complacente das autoridades. Ou seja, a lei não é para todos!

A Companhia de Tecnolo-gia de Saneamento Ambiental (Cetesb) acena com a possi-bilidade de realizar a inspeção veicular em 124 cidades do Es-tado de São Paulo, as demais terão apenas o controle sobre veículos movidos a diesel. Em outras palavras, os automóveis em péssimas condições que se veem com frequência nos rin-cões do Estado continuarão cir-culando sem problema algum. Mexer em tal situação é mui-to ruim na visão dos políticos, pois um posicionamento mais firme pode representar inimiza-

ColunaSincomavi

des com o eleitorado. Assim, de vez em sempre, se tem notícia de um acidente grave causado por um desses veículos caindo aos pedaços.

No caso da venda é exigida uma imagem do número im-presso no chassi. No entanto, diante da qualidade construtiva de nossos veículos, o estado de tal numeração pode não estar assim nas melhores condições. Para garantir toda a segurança ao comprador recomenda-se contratar um especialista para a produção da referida imagem fotográfica – esqueça o sistema de papel e lápis. Isso, logica-mente, para quem gosta de res-peitar a lei, pois existe sempre aquele jeitinho...

*Reinaldo Pedro Correa é pre-sidente do Sindicato do Comércio Varejista de Material de Constru-ção, Maquinismos, Ferragens, Tintas, Louças e Vidros da Gran-de São Paulo (Sincomavi)

Controlar o que mesmo?

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Na hora de conquistar clien-tes, alguns empresários esco-lhem as propagandas como ferramenta para aumentar as vendas. Na loja Rainha das Tin-tas, localizada em Guarulhos, acontece de maneira diferente. Além de clientes, os comprado-res se tornam amigos dos ven-dedores, são orientados sobre a melhor forma de utilizar os pro-dutos e, assim, se sentem segu-ros para efetuar a compra e vol-tar sempre que for preciso.

O proprietário Carmelo Ga-griardi começou no ramo de tin-tas aos 38 anos. Após 23 anos de trabalho na área administrati-va de um hospital, foi convidado por um amigo para participar da sociedade na loja de tintas, Rai-nha das Tintas. No começo teve de lidar com a falta de conheci-mento dos produtos. “Não sabia o que era um látex. Eu tive de aprender tudo sobre tudo o que era vendido.” E também, em se-guida, abriu a segunda loja.

O filho do italiano Gagriar-di, Domenico, decidiu seguir os passos do pai e depois de 17 anos se empenhou para a aber-tura de mais uma loja na mesma região, a Fratelli. Que significa irmãos, em italiano. Para ele, a expansão foi tranquila. “Nós já tí-nhamos uma programação. De-cidimos sobre a importância de um local mais adequado, sobre o tamanho, quantidade de fun-cionários, fornecedores e layout da loja. Só tivemos um pouco

LojaAutomotiva

Cliente é o melhor amigo da empresa

Negócio em família conquista a amizade dos clientes e comemora bons resultados há mais de 20 anos

Por Andreza Poli


43LojaAutomotiva

de trabalho pra correr atrás das coisas, mas como tudo estava planejado, nós sabíamos do que estávamos fazendo.”

A loja que oferece produtos para venda imobiliária e auto-motiva tem o faturamen-to de 35% de venda au-tomotiva, resultado da parceria com a fabricante Sherwin-Williams. “Da-mos a possibilidade ao cliente de poder trabalhar com produtos bons, e o melhor, saber utilizá-los.” A parceria envolve trei-namentos para pintores e dá todo o suporte possí-vel para a empresa.

Gagriardi acredita que oferecer cursos como lixamento e polimento é primordial. Para ele, o segredo de um bom re-sultado nas vendas é estreitar a relação com os clientes ao

máximo. “A gente considera o cliente como amigo e tratá-los o melhor possível.”

Uma novidade é a reforma da loja principal, Rainha das Tin-tas, que, como todas as outras,

agora demonstra toda a preo-cupação que a família Gagriardi tem com os seus clientes. A fa-mília apostou na decoração para um melhor atendimento, em um

ambiente mais aconchegante e colorido. Além disso, conta tam-bém com 33 funcionários espe-cializados no ramo, que recep-cionam e orientam os clientes sobre a melhor forma de usar

os produtos.De vez em quando,

para reunir clientes e funcionários, organiza alguns eventos, como o churrasco, realizado no dia 30 de junho, em co-memoração aos 29 anos da empresa.

Com o apoio da es-posa Ana Maria, da filha Ana Carla, do filho Do-menico e da nora Flávia, o proprietário pensa em

expandir ainda mais seu negó-cio, mas, desta vez, está plane-jando um lugar adequado onde eles possam realmente fazer a diferença.

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Quando se pensa em oficina, geralmente a primeira coisa que vem na cabeça é a imagem de um local sujo, desorganizado e com mau cheiro. Na Tecnoart Reparos Automotivos o cenário é muito diferente. O proprietário Jorge Brazchi criou um sistema de limpeza no local de trabalho para garantir organização, agi-lidade e melhoria na qualidade dos serviços.

Este ideal de limpeza só veio depois de 20 anos de experiên-cia com serviços de repintura. Brazchi começou no ramo como funcionário em uma oficina em

Taubaté, no Vale do Paraíba, onde trabalhou durante dez anos. Como não se sentia valori-zado no emprego, devido à falta de registro em carteira, decidiu trabalhar para si mesmo. Então, em 1998, comprou um pequeno compressor e começou a reali-zar pinturas em grades e gela-deiras. “Antigamente as pessoas reformavam geladeira. Por isso, comecei a pintar as de quem mo-rava em prédios, ia até a casa das pessoas e pintava na saca-da dos edifícios. Os vizinhos me viam na sacada e me chamavam também. Foi assim que conquis-

Organização e limpeza são sinônimos de qualidade na Tecnoart

Oficina foca em higiene no ambiente de trabalho para garantir agilidade na entrega dos serviços

Por Andreza Poli

Oficina


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tei clientes.”Com o sucesso, ele decidiu,

junto com seu irmão Fábio Bra-zchi, montar uma oficina nos fun-dos de sua casa. Compravam carros em leilões, reformavam e depois vendiam. O local ficou pe-queno, por isso, partiram pra um lugar maior, ainda em Taubaté.

Foi aí que as companhias de seguros dominaram o mercado, o que diminuiu a clientela da ofi-cina. Com a dificuldade, os irmão contrataram uma empresa de consultoria para uma pesquisa de mercado que constatou opor-tunidade de negócios em regiões sem tanta c o n c o r -r ê n c i a , c o m o G u a r a -t inguetá, U b a t u b a e Campos do Jor-dão. “As o f i c i n a s dessas re-giões trabalhavam com sintético, massa rápida, materiais instintos já no mercado. Assim, com um pequeno investimento consegui-ria entrar e crescer no mercado”, lembra Jorge.

A cidade escolhida foi Gua-ratinguetá, também no Vale do Paraíba. Como moravam em Taubaté, viajavam todos os dias com três funcionários. “Ia e vol-tava todos os dias. Foi difícil no começo, pois oficina não é um negócio que o cliente vai sem co-nhecer e ter confiança. Para isso, fazíamos serviços para lojistas e eles indicavam aos clientes”, conta ele.

Escaldados pelo mercado, os irmãos decidiram conquistar as agências de seguro. Para isso, resolveram tirar do papel um an-

tigo projeto para obter mais agili-dade e organização dentro da ofi-cina. Em 2010, mudaram para um terreno maior. “Em pouco tempo conseguimos o financiamento da companhia Itaú Seguros e depois da Libert e Mapfre. A companhia de seguro traz o volume pra den-tro da oficina”, afirma Jorge.

A nova oficina possui um sis-tema de reutilização das águas fluviais, que são utilizadas para descarga e limpeza e após o uso são despejadas no esgoto. Além desse sistema, há também o pla-no aspirante que evita com que o cheiro da tinta contamine o am-

biente. “Se eu preciso aplicar um primer na lateral do carro, ele

vai para o plano aspi-rante, apli-camos, e assim a ne-voa da tinta não vai para o ambiente, ela vai para o cano, por isso não tem cheiro de tinta aqui dentro”, orgu-lha-se Jorge.

A oficina conta ainda com um sistema de lixamento aspirado, que tem a entrada de ar para cima, o que evita o dobramento da mangueira e facilita a aspira-ção. “Esse sistema não acumu-la sujeira, e está sendo perfeito para a limpeza do ambiente. Ge-ralmente quando você vai entre-gar o carro, o cliente entra nele e vê aquele pozinho e mau cheiro. Não tem isso aqui. A higiene é a

nossa maior preocupação”, ga-rante ele.

O proprietário ainda lembra que cobra a limpeza até das mãos e dos uniformes dos tra-balhadores. “Não é por que você trabalha numa oficina, que você precisa descuidar da limpeza.”

Os irmãos Brazchi ainda tra-balham para conseguir a adap-tação dos funcionários, por meio de treinamentos frequentes. “Não estamos focados no volume de clientes. Primeiro buscamos a ca-pacitação dos profissionais para trazer mais qualidade e agilidade aos serviços”, diz Jorge.

Parceria

Eles contam com a parceria de dois fabricantes desde o inicio de

seu em-preendi-mento: A Usi Itá-lia, que fornece equipa-mentos, planos e cabines para a of ic ina, e a PPG

Refinish, com todo o suporte téc-nico necessário. “Nenhuma em-presa no mercado é para gente como a PPG, com treinamentos de profissionais, assistência rá-pida, e recebemos essa atenção também do fornecedor da PPG”, elogia Jorge, que ainda completa. “A marca não trabalha para um lojista que não tem suporte para atendimento. Isso passa tranqüi-lidade, o lojista também torna-se parceiro. Eu trabalho com a PPG há 15 anos, mas a parceria co-meçou a ficar mais forte quando mudamos para Guará.”

Oficina

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extorsão exigiram 10 notas promissórias no valor de R$ 10.000,00 cada uma. Tenta-ram de todas as formas o re-novamento amigável, e para evitar uma demanda judicial, não tiveram outra solução senão nesta renovação emi-tir os títulos de crédito refe-renciados, e entregá-los aos novos locadores.

Ante uma recessão já sentida no comércio que ex-ploram, o negócio está se tornando inviável, face ao novo aluguel e as “luvas” em

forma de notas promissórias exigidas para o renovamen-to, além das despesas com IPTU e outros impostos.

Não temos a menor dúvi-da em afirmar que são nulas de pleno direito as notas pro-missórias emitidas como “lu-vas“ na renovação de con-trato de locação comercial.

Pela atual Lei das Loca-ções de número 8.245/91, com as modificações intro-duzidas pela Lei 12.112 de 9 de dezembro de 2009, não temos dúvidas em afirmar

Um colega me solicitou o parecer jurídico acerca de interessante questão comer-cial, que abaixo iremos expor.

Um de seus clientes, lo-catário de importante loja comercial, vem exercendo a mercancia já há mais de 15 anos no mesmo local. Com o falecimento do locador, os herdeiros deste exigiram para a renovação do con-trato por mais cinco anos de locação, substancial au-mento no valor da mesma , e beirando a ten-tativa de

ColunaJurídica

A nulidade de pleno direito das notas promissórias emitidas em garantia de renovação de contrato de locação comercial.

Antonio Carlos Amaral Leão


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que há a possibilidade legal da cobrança de luvas na lo-cação comercial, no primeiro contrato, ou seja, no início da locação,sendo vedada e expressamente nas renova-ções contratuais.

A base legal para tal afir-mativa está no artigo 45 da Lei 8.245/91 que veda ex-pressamente a cobrança de luvas – obrigações pecuniá-rias – quando da renovação do contrato.

O Eg. Tribunal de Justi-ça de São Paulo no julga-mento da Apelação Cível 91029078.2009.8.26.0000, que teve como relator o e. Desembargador Clóvis Cas-telo, da Eg. 35 Câmara, em julgamento de 28.02.2011, já se manifestou na forma do acima exposto.

O artigo 45 supracitado é taxativo: “São nulas de pleno direito as cláusulas do con-trato de locação que visem a elidir os objetivos da presente lei, notadamente as que pro-íbam a prorrogação prevista no artigo 47, ou que afastem o direito à renovação, na hi-pótese do artigo 51, ou que imponham obrigações pecu-niárias para tanto.

Tendo em vista que como me foi demonstrado, há farta prova documental no senti-do de que as notas promis-sórias emitidas, sem a menor dúvida, foram em decorrên-cia de exigência ilegal dos locadores para possibilitar o renovamento da locação, e são “luvas” disfarçadas, ge-ram a nulidade de pleno di-

reito das mesmas, retirando a liquidez e certeza quanto a exigibilidade dos títulos de crédito.

É a jurisprudência domi-nante, e em artigo do Dr. Ja-ques Bushatshy retirado de revista especializada, há a perfeita exposição, in verbis:

“Nessa linha, assim como a criatividade é vazia, tam-bém é inócua a represen-tação destas imposições pecuniárias por títulos que supostamente gozariam de autonomia cambial : o 1º. Tri-bunal de Alçada Civil de São Paulo, há anos, já declarava que” ... a cobrança de luvas é considerada contraven-ção penal. Se as promissórias que funda-men-tam o processo de execução tem aí a sua ori-gem, claro está que não são exigíveis.

Tratando-se de con-travenção, os títulos que dela emanam, não são apenas ineficazes, mas nulos de pleno direito, e as-sim têm de ser declarados” (Apelação 371489, 8ª. Câ-mara, relator Juiz Rodrigues de Carvalho).

Ante todo o exposto, con-cluímos que são nulas de pleno direito e inexigíveis as notas promissórias emitidas como “luvas” para a garantia de obtenção de renovamen-to de locação comercial, ca-bendo a ação própria para a

declaração do direito viola-do.

É como penso.

*Antonio Carlos Amaral Leão é mestre em Direi-to Empresarial e doutor em Direito Econômico e Socie-dade-UGF RJ. Consultor da VHM, Advogados.

ColunaJurídica

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dor de tintas, a escolha da tonali-dade ideal para o ambiente.

Essa decisão é apresentada no filme com muita sutileza e re-força a ideia da tinta como um elemento que vai além da sim-ples pintura das paredes, isto é, além do material de construção.

Um dos casais mais queri-dos da televisão brasileira, Cauã Reymond e Grazi Massafera, foi o escolhido para estrelar a nova campanha publicitária da Suvinil. Com direção do cineasta Fernan-do Meirelles, da produtora O2 Filmes, a campanha foi lançada em 13 de maio, Dia das Mães, durante o programa Domingão do Faustão, da TV Globo.

O filme traz uma surpresa de Cauã para Grazi, grávida de oito meses, ao pintar o quarto do bebê com Suvinil Acrílico Antibactéria na cor Videira, mesma tonalidade

dos olhos da amada. Ao entrar no ambiente, ela se emociona ao ouvir a declaração e Cauã.

“A casa é o lugar onde passa-mos os melhores momentos de nossas vidas. É neste lugar que a Suvinil pretende fazer mais do que apenas revestir e embelezar as paredes das residências. Que-remos ir além, demonstrando afe-to e carinho por meio das tintas”, comenta Fábio Gomes, diretor de Marketing da Suvinil.

De acordo com a empresa, o novo comercial traz uma das situ-ações mais comuns ao consumi-

Grazi Massafera e Cauã Reymond estrelam nova campanha da Suvinil

Lukscolor apresenta Acrílico Premium Plus Luksclean com anti-bactéria

Pinceladas

A tinta Luksclean, da Lukcolor, agora é anti-bacté-ria.

Desenvolvida para redu-zir até 99% das bactérias das paredes, por um perío-do de até dois anos após a aplicação, o Acrílico Premium Plus Luksclean garante pro-teção das paredes contra as bactérias Pseudômonas aeruginosa, Staphylococcus aureus, Salmonela cholera-esuis e Escherichia coli, que são comuns em infecções

hospitalares e alimentares, e podem causar sérias doenças.

Além de ser anti-bactéria, o produto é desenvolvido com tecnologia avançada que promete a durabilidade da tinta mesmo depois de cente-nas de lavagens, sem estragar ou perder a cor. Para limpar bastam apenas água e sabão.

O Acrílico Premium Plus Luksclean com Anti-bactéria está disponível no mercado em oito cores prontas e milha-res de opções no Luksystem.


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Montana lança verniz premium com 40 meses de garantia

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Akzonobel reinaugura Centro de Treinamento para Repintura Automotiva no ABC

A unidade de negócios de Tintas e Revestimentos Au-tomotivos & Aeroespaciais da AkzoNobel, aproveitou a visita do novo CEO da Akzo-Nobel ao Brasil, Ton Büchner, para reinaugurar seu Auto-motive Training Center (ATC), o novo centro de treinamen-to para repintura automotiva, que fica na sede da empresa, em São Bernardo do Campo (SP).

Totalmente reformulado, o ATC, chamado anteriormen-te de Car Refinishes Instruc-

tion Center (CRIC), ganhou novas salas com diferentes configurações que ampliaram sua capacidade em 30%, para melhor atender a demanda crescente de treinamentos programados pela unidade de negócios. O ATC também ganhou nova comunicação visual, mais moderna e arroja-da, além de novos materiais.

O novo centro de treinamen-to tem como principal objetivo capacitar os profissionais no mercado de repintura automo-tiva para aprimorar técnicas

de aplicação, reciclagem de conhecimentos e divulgar os benefícios dos produtos e das novas tecnologias disponibili-zadas pela AkzoNobel.

A Montana desenvolveu o Verniz Solare Premium com fil-me protetor que promete ser mais flexível do que os outros produtos no mercado. Segundo o gerente dos laboratórios da Montana, Julio Schilling, Sola-re disponibiliza as cores Imbuia Mel, Mogno Antico e Transpa-rente nas versões Brilhante (com efeito molhado) e Acetina-do (hidrorrepelente). “O Verniz Solare Premium incorpora par-tículas PET em sua formulação, o que melhora o desempenho e a flexibilidade do filme, ao mes-

mo tempo em que é sustentável, pois ajuda a reciclar material plástico”, explica. A empresa in-vestiu cerca de quatro anos em Pesquisa e Desenvolvimento do produto. “Agora, a garantia de 40 meses é a mais nova maneira do consumidor identificar e ad-quirir um acabamento da mais alta qualidade para proteção de madeiras, com a chancela do próprio fabricante. O consumidor também deve estar atento às re-comendações que estão no rótu-lo do produto para garantir seu direito aos 40 meses”, destaca.

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as características do produto. Essa é mais uma facilidade que a Anjo está oferecendo ao pro-fissional que vai utilizar a tinta, pois além das informações es-senciais de aplicação, também vai conhecer mais detalhada-mente as características, tem-po de secagem, como aplicar, entre outros detalhes.

A embalagem da Tinta Acrí-lica Premium Anjo Mais apre-senta duas novidades que garantem facilitar a utilização da tinta. A primeira é a apresen-tação das informações como diluição, rendimento e acaba-mento em destaque na parte da frente da lata e a segunda novidade são os códigos de barras que, com o aplicativo QRCode, a bula pode ser ouvi-da por celular, tablet, smartpho-ne ou computador.

Para a utilização correta da tinta, é preciso seguir algumas orientações, como, por exem-plo, de diluição, tempo de seca-gem, entre outras, e conhecer a sua capacidade de rendi-mento. Por isso, a Anjo deci-diu destacar as informações essenciais para o uso correto da Tinta Acrílica Premium Anjo Mais na parte da frente de sua embalagem, proporcionando aos usuários um aprendizado mais rápido e garantindo assim

Embalagem da Tinta Acrílica Anjo Mais apresenta facilidades para os usuários

Pinceladas

Novidade da Castor: desempenadeira de borda redonda

Com uma linha de desem-penadeiras lisas e dentadas, de aço, aço inox e plástico, em várias dimensões, a Castor for-talece seu portfólio com o lan-çamento da Desempenadeira de Aço Inox de borda redonda, que garante atenuar a incidên-cia de marcas e riscos, que normalmente são resultantes

do uso com desempenadeiras comuns.

“Nossas soluções visam pro-porcionar o melhor acabamen-to final aos trabalhos realiza-dos por profissionais, por isso, estamos atentos às demandas do mercado e lançamos este modelo que evita riscos nas su-perfícies e torna-se ideal para aplicação de gesso, cimento e tantas outras massas”, enfatiza Cristina Czarlinski, diretora de Marketing da Castor.

As desempenadeiras de aço

inox de borda redonda são in-dicadas para a aplicação su-perficial de cimento, quando utilizadas na “queima” de pisos cimentados e para o alisamen-to no processo de concretagem por projeção ou deposição, pois possibilitam o contorno de tubos emergentes e pilares. As bordas arredondadas permitem o movimento de vai e vem na superfície do concreto e prome-te evitar a elevação frequente da ferramenta no ato da execu-ção do serviço.


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A PPG Refinish lança no mercado nacional uma linha de polidores automotivos, com des-taque para a cera cristalizadora (Código do Produto C562-1172), que pode ser utilizada em qual-quer tipo de veículo, sem auxílio de equipamentos de polimento, recomendado a qualquer tipo de consumidor.

“A Cera Cristalizadora C562-1172 é indicada para dar brilho e proteção à pintura automotiva ácida, sol, fezes de pássaros e seivas de árvores, entre outros.

PPG Refinish lança cera cristalizadora automotiva

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Vedacit Otto Baumgart mostra as vantagens de utilizar desmoldante biodegradável

Além de proteger, garante brilho intenso e duradouro à superfície automotiva”, revela Victor Ca-bral, diretor técnico e de Marke-ting da PPG Refinish.

Produzida à base d’água, promete não manchar as peças plásticas como para-choques, retrovisores ou molduras. Pos-sui ainda consistência líquida.

“Este é o melhor produto dis-ponível no mercado para o con-sumidor final, pois foi desenvol-vido para uso profissional, nas oficinas de reparação e pintura

automotiva, porém, como é de fácil aplicação, pode ser usado inclusive pelo dono do carro”, afirma Cabral.

Em uma obra é fundamental a utilização de desmoldante, pois é ele que impede a aderên-cia entre o concreto e a fôrma, facilitando a limpeza, a remo-ção e mantendo a boa aparên-cia do concreto, pois não danifi-ca superfícies e arestas.

A Vedacit/Otto Baumgart uniu essas características à sustentabilidade em um só pro-duto, o Desmol CD, desmoldan-te biodegradável que garante grande reaproveitamento das formas. O produto promete não

manchar o concreto, não é in-flamável nem agressivo à pele, além de conservar a madeira.

Pode ser aplicado em fôr-mas de madeira bruta, com-pensados comuns, resinados e em concretos que irão receber revestimento.

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O novo verniz Xilotop base água da Montana promete pro-teção das lâminas naturais de madeira sem alterar a sua textu-ra, além de garantir cor e aspec-tos naturais para a madeira. “O produto inova, agrega valor ao móvel de qualidade e encanta o consumidor que reconhece a nobreza da madeira em todos os seus aspectos”, afirma William Chiea, gerente comercial da in-dústria moveleira da Montana Química S.A.

Disponível em embalagens de 3,6 litros, o verniz Xilotop

A Suvinil lança mais um pro-duto inovador: o Texturatto To-que de Brilho, que possui micro cristais em sua composição e garante um toque especial no acabamento. Para um brilho mais intenso, o segredo é es-fregar na textura um pano de

Lâmina de madeira ao natural

Suvinil Texturatto Toque de Brilho dá efeito luminoso à superfície

base água oferece duas opções de brilho. “O Xilotop brilho 10 é mais fosco, o que proporciona ao mobiliário um efeito rústico.

O brilho 20 oferece um aca-bamento com aparência de en-cerado, é o efeito cera. Além das vantagens estéticas do produ-to nas duas versões, destaque para o fato de ser monocompo-nente e ter aplicação versátil, que pode ser a pistola, rolo ou boneca tornando-se muito mais rápida, otimizando o processo produtivo e sem desperdícios”, explica o gerente.

Segundo William, o aspecto da lâmina com aplicação do ver-niz Xilotop base água é a mais natural possível, pois não se vê qualquer alteração do substrato. Porém, ele estará bem protegido e essa aparência ficará inaltera-da por muito tempo.

Pinceladas

algodão umedecido após a se-cagem final da pintura. Depen-dendo da intensidade do atrito do tecido com a parede, o efeito final é de maior ou menor brilho.

“O produto proporciona mais destaque às texturas aplica-das, e é ideal para em ambien-tes com pontos de luz direcio-nados para a parede”, explica Ana Cláudia Pugina, gerente de Marcas da Suvinil.

O Texturatto Toque de Brilho será lançado inicialmente nos mercados do interior de São

Paulo e Centro Oeste, e está dis-ponível em seis cores: Camurça, Algodão Egípcio, Doce-de-leite, Pão-de-ló e Branco, e em dois tipos de embalagem: na lata de 28 kg e no galão de 5,6 kg.

Ao ser utilizado em conjunto com outros produtos da marca, o Texturatto Toque de Brilho promete a obtenção de outros efeitos. Por exemplo, é possível obter a sensação de envelheci-do ao aplicar Suvinil Gel e o Su-vinil Acrílico Metalizado sobre o produto na cor branca.


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A divisão Automotive & Ae-rospace Coatings da multina-cional holandesa AkzoNobel lança no Brasil o Verniz PU WandaTech. Desenvolvido para repinturas gerais e retoques, o novo produto promete fácil apli-cação, secagem rápida e exce-lente brilho.

O verniz proporciona aca-bamento uniforme, com uma melhor fusão entre camadas. Límpido e incolor, o WandaTe-ch não interfere na tonalidade das cores claras como pratas

Wanda lança verniz Pu Wandatech

Pinceladas

e brancos.Segundo a empresa, o Wan-

daTech garante secagem rápi-da, que possibilita maior produ-tividade, e o alto brilho dá um excelente aspecto final, com menor esforço no polimento. “Por ser fácil de aplicar, com ótima fusão entre camadas, o acabamento final fica uniforme, e o polimento requer menor tempo e esforço do profissional, melhorando a produtividade da oficina”, afirma Sandro Lemos, que atua na área de Marketing

como coordenador de Segmen-to de Mercado.

“Este produto completa o portfólio de vernizes da Wanda, com ótimo custo-benefício, e re-força a imagem da marca como uma das melhores opções em vernizes para o mercado auto-motivo”, completa Lemos.

Suvinil estampa suas cores na maior festa de São João do Brasil

Quem circulou por um dos eventos mais tradicionais da cul-tura popular brasileira, a Festa de São João de Caruaru, se deparou com um espaço cheio de cores vivas e alegres. A Suvinil, em par-ceria com a Prefeitura de Carua-ru (PE), doou diversos produtos para a colorir a cidade cenográfi-ca, que fica localizada na entrada do Pátio do Forró, no centro do

município pernambucano.Foram cerca de 9 mil metros

quadrados pintados. As cores da Suvinil tomaram conta de am-bientes como a Cozinha Junina, a Mercearia e o Salão das Ar-tes. Uma semana antes da pre-paração do cenário da festa, os pintores responsáveis por colorir os ambientes foram treinados em uma megaoficina de pintura, promovida pela Suvinil na cida-de de Caruaru com o objetivo de ensinar as principais técnicas de pintura a esses profissionais, a

partir da utilização dos produtos da marca.

“A marca faz questão de apoiar iniciativas que valorizem a cultura brasileira, além de cola-borar com o desenvolvimento de profissionais por meio das me-gaoficinas de pintura. Por isso, nos orgulhamos por termos tido a oportunidade de poder colabo-rar para deixar este espaço muito mais bonito para receber os con-vidados da festa”, explica Daniela Ferreroni, gerente de Propagan-da e Promoção da Suvinil.

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Castor amplia linha de extensorespara pintura

Anjo lança blog e reforça a participação na web

A Castor incrementa seu portfólio de produtos com o lançamento de dois cabos extensores para rolos de pin-tura, que prometem facilitar o trabalho do profissional na hora de pintar locais de gran-des alturas ou de difícil aces-so. São eles:Extensor para Rolo de Pintura, de 4 metros (código 685) – com haste ex-tensível e ajustável no com-primento desejado (até 4 metros), este modelo possui estrutura de chapa metálica,

Está no ar desde o início do mês de junho mais uma novida-de da Anjo. É o blog Anjo – A Vida com Mais Cor, que visa reforçar a marca na web e se aproximar cada vez mais de seus clientes, arquitetos, enge-

revestida com pintura de alta resistência, garantindo con-forto no manuseio e durabili-dade.

Os lançamentos, que po-dem ser encontrados em va-rejistas e atacadistas de todas as regiões do Brasil, passam a integrar o portfólio de pro-dutos oferecido pela Castor no segmento de pintura, que inclui desempenadeiras, ro-los de lã, rolos de espuma, trinchas, broxas, cabos, ban-dejas e kits de pintura.

nheiros, decorado-res e consumidores finais.

Com um layout clean, o blog ofere-ce informações so-bre seus produtos, cores, arquitetura, ambientes, susten-tabilidade, eventos,

produtos, dicas e muito mais. “Com o retorno positivo do

trabalho realizado nas redes sociais, chegou o momento de termos um blog para levar mais informações ao nosso público”,

comenta Filipe Colombo, res-ponsável pela participação da empresa nas redes sociais. Ele acredita que cada vez mais a internet faz parte do dia a dia de muitas empresas e pessoas, e fortalecer a presença on-line é de fundamental importância para interagir com quem tem afinidade com a marca.

Conheça o blog da Anjo: http://blog.anjo.com.br e en-contre a empresa nas redes sociais. Facebook e no Youtu-be como anjotintas, no Twitter como @AnjoTintas.


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Montana Química e Prada Embalagens firmam parceria

A Montana e a Prada perceberam que muitos projetos que realizavam poderiam ganhar maior amplitude e expressão se fossem feitos pelas duas empresas. De um lado, a Mon-tana com seus produtos e serviços para proteção e beleza da madeira. Do outro, a Prada Embalagens, que fornece os mais variados tipos de recipientes.

Foi assim que nasceu a parceria entre as duas indústrias, que com-partilham valores como a ética e o compromisso de oferecer os melho-res serviços aos seus clientes.

Montana e Prada produziram

brindes para serem distribuídos para clientes e fornece-dores, vão ministrar cursos com pintores e balconistas e participarão de dois eventos de grande desta-que nos segmentos da construção civil e de tintas. O primeiro será a Construsul (15º Feira Internacional da Construção), que ocorre no mês de agosto em Porto Alegre (RS). No mês seguinte, setembro, na capital paulista, as empresas es-tarão na Feitintas (Feira da Indús- tria de Tintas e Vernizes & Produ-tos Correlatos).

“Temos certeza de que os proje-tos realizados com a Montana terão retorno muito positivo. Assim como a Prada, a Montana possui compro-metimento, profissionalismo e gar-ra na conquista de seus objetivos. Além disso, investe em tecnologia e Pesquisa & Desenvolvimento, itens de grande destaque dentro de nossa empresa para que possamos ofere-cer o melhor portfólio de produtos”, destaca o coordenador de Negócios da Prada, Reinaldo dos Santos.

Tudo de Cor Para Você colore Apae de Sorocaba

A Associação de Pais e Ami-gos dos Excepcionais (Apae) de Sorocaba (SP) recebeu no mês de julho o projeto sócio am-biental da Coral, o Tudo de Cor Para Você, que transformará, por

meio das cores, as áreas internas e externas da asso-ciação. Cerca de 800 litros de tintas em tons que se-rão especialmente escolhidos por um grupo de arquitetos

da região, norteados pelo Colour Futures – estudo internacional do grupo AkzoNobel que apre-senta as principais tendências do mundo das cores – serão usados para colorir e alegrar ainda mais

a associação.“Comemoramos cada con-

quista do projeto, e estamos muito orgulhosos em poder con-tribuir com a renovação da Apae em Sorocaba”, revela Benito Berretta, diretor de Marketing da AkzoNobel Tintas Decorativas para América Latina.

Na edição em Sorocaba, pais, familiares e moradores da região puderam participar de treinamen-to, que os tornou aptos para de-sempenhar uma nova atividade como pintores.

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Lackstone Alto Brilho para todos os padrões de cores

Sherwin-Williams lança Metalatex Litoral a proteção que sua casa

precisa

A Montana, por meio de seu laboratório de Desenvolvimen-to de Produtos, identificou uma oportunidade para aprimorar a linha Lackstone Alto Brilho. “Nós começamos a produção somente com a cor branca, porém, o gran-de número de pedidos nos alertou para ampliarmos esse leque para todos os padrões de cores”, expli-ca o gerente comercial da indús-tria moveleira, William Chiea.

O Lackstone PU Alto Brilho é um acabamento que promete evidenciar detalhes do substrato.

Por isso, o cuidado com o preparo da superfície é fundamental para que o resultado final seja perfeito. A melhor dica é o uso de um bom primer antes do acabamento, es-pecialmente quando o substrato é muito poroso, como os da linha LBR (poliuretânico) ou LRR (poli-éster), ambos da Montana.

A aplicação do Lackstone Es-malte PU Alto Brilho da Montana deve ser feito a pistola. Resiste bem ao amarelecimento e aceita polimento. É indicado para pai-néis decorativos, móveis de sala

e quartos, cozinhas e ambientes corporativos. “Lackstone aceita polimento para elevação de brilho, o que resulta em um acabamento sofisticado e que se torna exclu-sivo por meio da escolha de uma das 720 cores do Montana Color System”, conclui Chiea.

Desenvolvido pela Sherwin-Williams, o Metalatex Litoral pos-sui matérias primas que garantem evitar o desbotamento, matar fungos e algas, e ain-da proteger a ação da umidade e maresia.

Para aplicação em áreas externas e in-ternas o Metalatex Li-toral, tinta à base de resina acrílica é indica-

do para superfícies com umidade excessiva e altamente suscetí-

veis à contaminação por fungos, pois contém algicida e antimofo. Perfeito para regiões litorâneas, montanhosas e ainda metropoli-tanas.

O Metalatex Litoral é também sem cheiro, pois foi formulado com componentes exclusivos que permitem rendimento e secagem rápida, além da baixa emissão de substâncias orgânicas.

O produto está disponível em 15 cores prontas com acabamen-to acetinado e 8 cores no acabamento fosco nos tamanhos 18 L e 3,6 L.


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Dow lança núcleo de formação em sustentabilidade para fornecedores

A Dow dá mais um passo na pro-moção da sustentabilidade em sua cadeia de fornecimento e lança o Núcleo Dow de Formação em Sus-tentabilidade. A iniciativa, que con-ta com a parceria do UniEthos, vai oferecer um programa de desenvol-vimento focado na área de Respon-sabilidade Socioambiental para os fornecedores da companhia.

Ela foi muito bem recebida pelos fornecedores da companhia, duran-te o lançamento oficial do Núcleo, que ocorreu durante a Conferência Ethos Internacional 2012, em São Paulo, realizada entre os dias 11 e

13 de junho. Para Reginaldo Magalhães,

gerente executivo do Uniethos, o engajamento da cadeia de valor é condição essencial para a constru-ção de estratégias de sustentabili-dade tanto no processo produtivo quanto no ciclo de vida dos produ-tos e serviços. “É esse engajamen-to que permite desenvolver novos modelos de negócio integrados e com objetivos comuns”, explica.

O programa contempla ativida-des presenciais, como workshops e encontros, e de orientação, com acompanhamento do UniEthos,

durante 12 meses, com início em agosto de 2012. A primeira edição do programa vai contar com a par-ticipação de dois grupos, cada um com representantes de 20 empre-sas fornecedoras, e será realizado na sede da Dow em São Paulo.

Basf anuncia mudanças para América do Sul

Integrante do Grupo Basf, Shane Porzio deixa a vice-pre-sidência de Dispersões e Pig-mentos para a América do Sul para assumir a vice-presidência Global da unidade de Caulim, baseada em Charlotte, nos Es-tados Unidos.

Para sua sucessão foi nome-ado Marcos Allemann, que era diretor de Químicos para Papel para a América do Sul, e ago-ra passa para administração do processo de Dispersões e Pig-mentos para América do Sul.

E para dar continuidade ao trabalho desenvolvido pelo Alle-mann, Fernando França Correia Barbosa, atual responsável pelo departamento de Marketing, Vendas e Desenvolvimento de Calçados, TPU e Cellasto, as-sumirá a diretoria de Químicos para Papel para América do Sul.

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Tintas Ponto Com promove Convenção de Vendas na Artesp

A revenda Tintas Ponto Com, em parceria com a Ar-tesp, realizou no final de maio, no auditório da associação, em São Paulo, a 1ª Conven-ção de Vendas da Empresa Tintas Ponto Com, que reuniu funcionários e colaboradores para contar um pouco sobre a história da empresa e sobre a importância das atividades re-alizadas.

Os convidados foram re-cepcionados pela empresá-ria Patrícia Nagai, que deu as

boas vindas aos presentes e agradeceu a todos pela pre-sença, durante um coquetel de recepção oferecido pela Artesp.

O seminário abordou o tema: “Time de Futebol” e con-tou com a presença do profes-sor Isaac Martins que mostrou a importância das atividades de uma revenda de tintas.

Em seguida, o evento teve representantes das empresas Suvinil e Atlas, que apresenta-ram seus lançamentos e forne-ceram brindes, que foram sor-teados durante o evento.

revista pintou na artesp 45

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