atps gestao negocios internacionais

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

Administração

Gestão de Negócios Internacionais

A atividade prática supervisionada (ATPS) é um procedimento metodológico

de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de etapas

programadas e supervisionadas e que tem por objetivos:

Favorecer a aprendizagem.

Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e

eficaz.

Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo.

Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e o autoaprendizado.

Oferecer diferentes ambientes de aprendizagem.

Auxiliar no desenvolvimento das competências requeridas pelas Diretrizes

Curriculares Nacionais dos Cursos de Graduação.

Promover a aplicação da teoria e conceitos para a solução de problemas

práticos relativos à profissão.

Direcionar o estudante para a busca do raciocínio crítico e a emancipação

intelectual.

Para atingir estes objetivos, a ATPS propõe um desafio e indica os passos a

serem percorridos ao longo do bimestre para a sua solução.

A sua participação nesta proposta é essencial para que adquira as

competências e habilidades requeridas na sua atuação profissional.

Aproveite esta oportunidade de estudar e aprender com desafios da vida

profissional.

AUTORIA Guilherme Nascimento

Faculdade Anhanguera de Bauru

Administração - 5ª Série - Gestão de Negócios Internacionais

Guilherme Nascimento

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COMPETÊNCIAS E HABILIDADES

Ao concluir as etapas propostas neste desafio, você terá desenvolvido as competências e habilidades que constam nas Diretrizes Curriculares Nacionais descritas a seguir.

Compreender tecnologias associadas aos instrumentos, técnicas e estratégias utilizadas na busca da qualidade, produtividade e competitividade das organizações.

Prospectar e pesquisar mercados, definir plano de ação, negociar e executar operações legais, tributárias e cambiais inerentes ao processo de exportação e importação.

Produção Acadêmica Pesquisas online e na biblioteca do Polo de Apoio Presencial. Textos com os resultados das Etapas 1 e 2. Plano de Internacionalização, na Etapa 3.

Participação Para a realização desta ATPS, os alunos deverão previamente organizar-se em equipes de até cinco participantes, definidas pelo tutor presencial, e entregar seus nomes, RAs e e-mails ao mesmo, que fará o acompanhamento das atividades nos encontros presenciais. Essas equipes serão mantidas durante todas as etapas.

Padronização O material a ser produzido neste desafio deve ser estruturado de acordo com as

normas da ABNT1, com o seguinte padrão: em páginas com formato A4; com margens esquerda e superior de 3cm, direita e inferior de 2cm; fonte Times New Roman tamanho 12, cor preta; espaçamento de 1,5 entre linhas; se houver citações com mais de três linhas, devem ser em fonte tamanho 10, com

um recuo de 4cm da margem esquerda e espaçamento simples entre linhas; com capa, contendo:

nome de sua Unidade de Ensino, Curso e Disciplina; nome e RA de cada participante; título da atividade;

nome do professor de Ensino a Distância (EAD) da disciplina;nome do tutor de Ensino a Distância (EAD) da disciplina; cidade e data da entrega, apresentação ou publicação.

1 Consulte o Manual para Elaboração de Trabalhos Acadêmicos. Unianhanguera. Disponível em:

<http://www.unianhanguera.edu.br/anhanguera/bibliotecas/normas_bibliograficas/index.html>.



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DESAFIO

Os alunos, em grupo, deverão desenvolver um Plano de Internacionalização de uma empresa nacional (fictícia ou não). Este trabalho abordará os principais pontos a serem observados e seguidos durante um processo de internacionalização. Estes pontos serão tratados independentemente em cada etapa da ATPS e, ao final de todas as etapas, o grupo reunirá o material produzido e confeccionará o relatório final, que será o Plano de Internacionalização a ser postado ao tutor a distância.

Este desafio é importante para que os alunos aprendam, de modo prático, o processo para se desenvolver um Plano de Internacionalização.

Objetivo do Desafio Produção de um Plano de Internacionalização de uma empresa nacional.

ETAPA 1

Esta atividade é importante para que você tenha o primeiro contato com os principais pontos levantados quando se pensa em exportar e determinar as operações de marketing para a promoção e venda do produto no mercado-alvo. Perguntas como: O que exportar?, Como exportar?, A que preço?, e outras começarão a ser trabalhadas.

Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos.

PASSOS

Passo 1 (Equipe)

1 Reunir-se em grupo e determinar uma empresa para desenvolverem o trabalho. Esta empresa pode ser uma empresa real, que já atua no mercado internacional ou não; ou uma empresa fictícia, ou seja, “criada” pelo grupo. É importante que, neste passo, o grupo determine o nome da empresa e seu ramo de atividade.

2 Analisar, em equipe, os aspectos importantes referentes ao(s) produto(s) com potencial de comercialização no Exterior. Neste passo, o grupo se perguntará se este produto tem perfil internacional, se atinge um padrão mínimo de qualidade para ser lançado no mercado internacional, se são necessárias modificações neste produto para adequá-lo ao mercado global.

Passo 2 (Equipe)

Determinar o preço de exportação deste produto. Para isso, pesquisar, no Livro-Texto da disciplina (referenciado ao final desta ATPS) ou na internet, como fazer o cálculo para determinar o preço de exportação do produto. É importante que este preço seja apresentado como sendo o preço EXW (mercadoria disponível na fábrica). Lembrem-se de agregar os custos de modificação no produto ou na empresa primária, caso seja necessário, bem como os custos da embalagem de exportação.



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Site sugerido para pesquisa

No site a seguir indicado, há um simulador que ajudará o grupo a realizar este passo.

BRASIL. Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior. Aprendendo a Exportar. Disponível em: <http://www.aprendendoaexportar.gov.br/informacoes/simulador/simula.htm>. Acesso em: 25 set. 2012.

Passo 3 (Equipe)

Pesquisar a Marca da empresa/produto escolhida no Passo 1, para verificar se essa marca já vem sendo utilizada no mercado-alvo. Obviamente, esta será uma pesquisa simples, em que o grupo deverá procurar no Google, por exemplo, o nome da marca e o nome do país, e verificar se o buscador retorna com algum nome de empresa para o mesmo produto ou segmento.

Passo 4 (Equipe)

Elaborar um texto com as informações levantadas nos passos anteriores. Neste passo, o grupo poderá se utilizar de toda a criatividade para apresentar a empresa e o produto (fotos, informação técnica do produto). Finalizar o texto em um único arquivo de formato .doc e reservá-lo para compor o relatório final na Etapa 3.

ETAPA 2

Esta atividade é importante para que o aluno compreenda o processo de internacionalização de uma empresa. Após determinar a empresa que atuará ou que já atua no mercado externo, e após determinar o produto, o grupo começará um trabalho investigativo e levantará toda informação importante para a internacionalização da empresa.


PASSOS

Passo 1 (Equipe)

Fazer, em grupo, um levantamento preliminar das oportunidades de exportação. Ou seja, pesquisar se já existe algum canal de vendas desenvolvido para este produto, ou se já existem mercados específicos que compram este produto.

Para completar este passo, o grupo pesquisará, por exemplo, sites especializados ou o livro indicado a seguir, que apresenta dezenas de sites especializados, tanto no Brasil como no Exterior:

MINERVINI, Nicola. O exportador. 5. ed. São Paulo: Pearson Brasil, 2008



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Passo 2 (Equipe)

Ler o artigo indicado a seguir:

Multinacionais Brasileiras com fábricas no exterior: desafios para a Gestão Internacional de manufatura. Disponível em: <http://www.abepro.org.br/biblioteca/ENEGEP2004_Enegep0703_1398.pdf>. Acesso em: 25 set. 2012.

Passo 3 (Equipe)

Levantar informações referentes às estruturas e características do mercado: tamanho do mercado, produção interna e importações, estatística de informações, taxas anuais de crescimento do setor, usos e costumes dos consumidores e suas expectativas, hábitos de compras, matérias-primas e componentes utilizados, concorrência, líderes de mercado, tendência de demanda, etc.

Buscar também informações dos níveis de preço e práticas comerciais: estrutura de preços médios dos vários pontos da cadeia de distribuição: importadores, atacadistas, varejistas e consumidores. Métodos usuais para a cotação, condições de pagamento usuais, condições de crédito, prazos de entrega requeridos, transporte recomendado, etc.

Passo 4 (Equipe)

Elaborar um texto com toda a informação importante levantada nos passos anteriores, que servirá de apoio para futuras tomadas de decisão e que contribua com a tarefa principal. Finalizar o texto em um único arquivo de formato .doc, com no mínimo oito páginas e no máximo 20 páginas, e reservá-lo para compor o relatório final na Etapa 3

ETAPA 3

Esta atividade é importante para que você determine a forma de entrada e, posteriormente, o mercado-alvo, além da logística internacional envolvida para entrega do produto no país-alvo.


PASSOS

Passo 1 (Equipe)

Reunir-se em grupo e buscar um cliente potencial, para a entrada no mercado-alvo. Existem várias formas de se fazer isso: consulta pela internet, visitas ao país-alvo, indicação de outras empresas do setor, participação em feiras, contratação de um agente, etc. Neste passo, o grupo escolherá a melhor forma para buscar um potencial cliente e identificá-lo no Plano de Internacionalização, sendo ele fictício ou não.

Passo 2 (Equipe)

Identificar como será a logística internacional envolvida na operação de venda. As características do produto e forma de distribuição são fundamentais para a escolha do



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INCOTERM (international commercial term: termo do comércio internacional) e modal de transporte a ser utilizado.

Passo 3 (Equipe)

Reunir-se em grupo e determinar o preço de exportação, com base no INCOTERM e no modal utilizado. Consultar, como referência, o livro “O exportador”, de Nicola Minervini, citado na Etapa 2, Passo 1.

Passo 4 (Equipe)

1 Elaborar o Plano de Internacionalização, com as informações levantadas em todas as etapas desta ATPS. Este deverá conter:

A. O nome, localização, porte, segmento, missão e valores da empresa. B. Os produtos ou serviços produzidos ou comercializados pela empresa. C. Levantamento que descreva as oportunidades de exportação. D. Todas as informações coletadas/pesquisadas do Mercado-Alvo. E. Descrição do Cliente potencial. F. Informações referentes à forma de distribuição. G. Descrição das Estratégias de Promoções que serão utilizadas. H. O preço de comercialização e a forma de pagamento dos produtos.

Este Plano deverá ser formatado de acordo com o item Padronização desta ATPS e ter no mínimo 20 páginas e no máximo 40 páginas.

2 Postar individualmente no ambiente virtual o Plano de Internacionalização, em arquivo único de formato .doc, para a avaliação e a validação da nota pelo tutor a distância.

Sugestões de fontes de pesquisa para a realização dos passos do trabalho

Aprendendo a exportar. Disponível em: <www.aprendendoaexportar.gov.br>. Acesso em: 25 set. 2012.

Sebrae. Na sessão LINKS, existe uma grande variedade de fontes de pesquisa em várias áreas do Comércio Exterior. Disponível em: <http://www.internacionalizacao.sebrae.com.br/>. Acesso em: 25 set. 2012.

Brazil Global Net. Disponível em: <http://www.brasilglobalnet.gov.br/frmprincipal.aspx>. Acesso em: 25 set. 2012.

MDIC. Disponível em: <http://www.desenvolvimento.gov.br/sitio/interna/index.php?area=5>. Acesso em: 25 set. 2012.

Fiesp. Disponível em: <http://www.fiesp.com.br/derex/default.aspx>. Acesso em: 25 set. 2012.

Livro-Texto da Disciplina VASCONCELLOS, Marco A. S. Manual de Economia e Negócios Internacionais. São Paulo: Saraiva, 2011.



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Critérios de Avaliação Cumprimento das etapas da ATPS. Utilização das leituras sugeridas. Estrutura final do plano. Aplicabilidade do plano.

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