Gesto de Negcios Internacionais

Tema 4: Prticas do Comrcio Internacional.

O que Estudar?

Marketing Internacional.

Processo de Exportao.

Processo de Importao.

Prticas do Comrcio Internacional

O Brasil passa por um momento privilegiado no comrcio exterior.

Diversos aspectos so favorveis.

Os principais deles esto relacionados ao mercado. Por ter um mercado consumidor aquecido, com alto potencial de consumo, o Brasil est entre os pases que se tornaram a menina dos olhos do planeta.

Prticas do Comrcio Internacional

O MDIC oferece ferramentas estatsticas que auxiliam diretamente no plano de marketing das empresas.

O Marketing Internacional no pode ficar alheio a todas essas questes.

Prticas do Comrcio Internacional

O ambiente interno do marketing e o macroambiente, que se denomina ambiente de marketing internacional, passam a ter o mesmo grau de importncia no processo de tomada de decises e exigncias na pauta das negociaes.

Pesquisa sobre o Microambiente de Marketing

Deve seguir as seguintes etapas:

Primeira etapa: define o problema a ser solucionado.

Segunda etapa: envolve a pesquisa de todo o universo ou de uma amostra.

Terceira etapa: coleta de dados.

Quarta etapa: anlise dos resultados, com vistas elaborao de um relatrio final.

Pesquisa sobre o Microambiente de Marketing

Para exportar, necessria uma anlise criteriosa.

Com a crescente internacionalizao por parte das empresas em um mundo globalizado, o planejamento o primeiro passo concreto a ser implementado.

A empresa deve ter cincia de sua capacidade de recursos e avaliar se o novo passo est alinhado a seus objetivos de mdio e longo prazo.

Pesquisa sobre o Microambiente de Marketing

Deve-se responder s seguintes perguntas:

Por que exportar?

O que exportar?

Como exportar?

Para onde exportar?

Microambiente

Outros itens exigveis devem ser verificados. So eles: avaliar a capacidade de exportao da empresa, consultar as barreiras tarifrias e barreiras no tarifrias, elaborar um plano de internacionalizao, verificar se o preo de exportao do produto competitivo, verificar se o produto est inserido em alguma preferncia tarifria.

Pesquisas de Mercado

A pesquisa de mercado um estudo que tem como objetivo determinar as perspectivas de venda do produto no mercado externo e indicar a maneira de se obter os melhores resultados.

Busca revelar se o produto poder ser vendido a um preo razovel e em quantidade satisfatria.

Tambm permite analisar os mercados que oferecem melhores perspectivas.

Pesquisas de Mercado

Os padres de qualidade exigidos pelo mercado importador e o tempo necessrio para se alcanar o nvel ideal de vendas so indispensveis.

Pesquisas de Mercado

Deve-se identificar:

Legislao vigente no pas importador.

Qual a documentao necessria para o acesso ao mercado.

Restries (cotas, barreiras tarifrias, controles sanitrios) ligadas importao do produto exportvel.

Concorrentes em potencial.

Direitos alfandegrios preferenciais.

Canais de distribuio.

Exigncias Bsicas

a) Estar inscrita no Registro de Exportadores e Importadores (REI)

A inscrio no REI, da Secretaria de Comrcio Exterior (SECEX), automtica e realizada no ato da primeira operao de exportao em qualquer ponto conectado ao Sistema de Comrcio Exterior (SISCOMEX). Essa ao tem a denominao Registro de Exportao.

Exigncias Bsicas

b) Estar credenciada no SISCOMEX.

As operaes no SISCOMEX podero ser efetuadas pelo exportador, por conta prpria, mediante habilitao prvia ou por intermdio de representantes credenciados, nos termos e condies estabelecidos pela Receita Federal do Brasil (RFB).

Exigncias Bsicas

c) Observar o regime de exportao previsto para o produto Portaria SECEX n 23, de 14 de julho de 2011 e suas posteriores alteraes.

Continuando...

Negociao

Este um dos momentos mais importantes para o exportador, em que devem ser levados em considerao:

Nomenclatura e Classificao da Mercadoria NCM/SH e NALADI/SH: definir a classificao correta para evitar multas. Para essa funo, necessria consulta a um profissional especializado na rea.

Negociao

Condies de Venda: Termos do Comrcio Internacional (INCOTERMS).

No comrcio internacional, os termos e as condies de venda so padronizados.

Antes de conversar com o importador, voc deve consultar os INCOTERMS, que serviro de base para a negociao.

Negociao

Preo: ao apurar o preo, devem-se levar em considerao todos os custos negociados, desde fabricao, trnsito e entrega final ao importador.

Modalidade de Pagamento: esse item tem um captulo especial, que no ser tratado aqui. O cmbio o momento em que se consolidam a forma e o detalhamento do pagamento. S pode ser feito via banco autorizado pelo Banco Central do Brasil (BACEN).

Negociao

Prazo de Entrega da Mercadoria: para o estabelecimento do prazo de entrega, deve ser levado em considerao o modal de transporte a ser utilizado. Por exemplo: uma exportao martima tem um prazo mais longo que uma area.

Negociao

De acordo com a modalidade negociada dos INCOTERMS, ser definido o prazo (retirada na fbrica, porto ou aeroporto de embarque ou no local indicado pelo importador).

Preparao da mercadoria para embarque: procurar atender todas as exigncias de padro de qualidade, marcaes e condies preestabelecidas pelo importador.

Negociao

Registro eletrnico da mercadoria no SISCOMEX: sem esse registro a mercadoria no passa pela alfndega.

Preparao da Documentao: atentar para as exigncias condicionadas ao produto, bancos envolvidos, importador e legislao aduaneira dos pases envolvidos.

Negociao

Contratao do cmbio: escolher um banco autorizado pelo BACEN e definir a modalidade de venda da moeda estrangeira ao banco.

Ao final, o exportador vai receber o equivalente em moeda nacional.

As modalidades podem ser pagamento antecipado, cobrana vista, cobrana a prazo, remessa sem saque ou carta de crdito.

Embarque da mercadoria: escolher o meio de transporte e levar em considerao tempo e custo do transporte.

Negociao

Emisso do comprovante de exportao: a garantia que voc tem para comprovao junto s autoridades competentes.

Carta de agradecimento ao importador: importante para manter as portas abertas, de olho nas futuras negociaes.

Processo de Importao

Tem particularidades e legislao diferenciada, uma vez que, enquanto as exportaes so interessantes para gerar divisas, as importaes tendem a seguir uma poltica restritiva.

A primeira pergunta que se faz : Por que importar?.

Aqui, o planejamento tambm uma ferramenta fundamental.

Processo de Importao

O importador contrata um despachante aduaneiro credenciado, que efetua o desembarao da mercadoria junto Receita Federal, com a consequente emisso da Declarao de Importao (DI).

O desembarao est condicionado ao recolhimento dos impostos.

Processo de Importao

A RFB realiza o exame documental, fisco e valorao aduaneira das mercadorias, conforme o caso.

Neste momento, o importador j deve ter os documentos originais em mos para o fechamento de cmbio e respectivo pagamento ao exportador via banco autorizado pelo BACEN.

A liquidao da operao ocorre na vinculao da DI ao contrato de cmbio.

Glossrio

Barreiras No Tarifrias: so impedimentos ou dificuldades que o governo cria para proteger a indstria domstica. Exemplo: cotas, certificados, licenciamento no automtico e outros.

Barreiras Tarifrias: elevao de alquotas com objetivo de proteger o mercado interno.

Glossrio

Controles Sanitrios: so barreiras no tarifrias que visam proteger a vida e a sade humana e animal de riscos oriundos de contaminantes, aditivos, toxinas, agrotxicos, doenas, pestes e organismos causadores de doenas (exemplo: o estabelecimento de limites de resduos nos alimentos e a proteo dos rebanhos de gado contra a possibilidade da contaminao pela doena da vaca louca).

Glossrio

Cotas: as quotas de importao so as formas mais simples de restrio quantitativa.

Consistem na limitao da quantidade de produto importado a um valor preestabelecido.

So alocadas sob a base global ou especfica, e possuem um sistema de administrao e licenciamento que pode variar do leilo concesso discricionria.

Criar uma rea de preferncias econmicas, tendo como objetivo final o estabelecimento de um mercado comum latino-americano.

Glossrio

DI: Declarao de Importao documento eletrnico que consolida as informaes cambiais, tributrias, fiscais, comerciais e estatsticas de uma operao de importao de bens, cujo processamento ocorre por meio do Sistema Integrado de Comrcio Exterior (SISCOMEX).

O registro da Declarao de Importao no SISCOMEX representa o incio do Despacho Aduaneiro e geralmente providenciado aps a chegada da mercadoria ao pas.

Glossrio

Macroambiente: o Macroambiente de Marketing onde possvel encontrar as chamadas Variveis Incontrolveis, que so foras competitivas sobre as quais a empresa no tem controle, devendo, portanto, adaptar-se a elas.

Glossrio

SISCOMEX: Sistema Integrado de Comrcio Exterior, um sistema utilizado para o controle do comrcio exterior. Por um fluxo nico, registra atividades, acompanhamento e controla as referidas operaes.

Vamos Praticar...

Qual a importncia do Marketing Internacional nas Negociaes Internacionais?

Quais so os passos necessrios para exportar?

Quais so os passos necessrios para importar?

Finalizando...

Marketing Internacional.

Processo de Exportao.

Processo de Importao

Prticas do Comrcio Internacional

O Brasil passa por um momento privilegiado no comrcio exterior.

Diversos aspectos so favorveis.

Os principais deles esto relacionados ao mercado. Por ter um mercado consumidor aquecido, com alto potencial de consumo, o Brasil est entre os pases que se tornaram a menina dos olhos do planeta.

Prticas do Comrcio Internacional

O MDIC oferece ferramentas estatsticas que auxiliam diretamente no plano de marketing das empresas.

O Marketing Internacional no pode ficar alheio a todas essas questes.

Prticas do Comrcio Internacional

O ambiente interno do marketing e o macroambiente, que se denomina ambiente de marketing internacional, passam a ter o mesmo grau de importncia no processo de tomada de decises e exigncias na pauta das negociaes.