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Apresentação sobre plano de negócios baseado no livro - Construindo Planos de Negócios de Cesar Simões Salim, et al.

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  • 1. Construindo Planos de Negcios Todos os passos necessrios para planejar e desenvolver negcios de sucesso Leonardo Mori Rafael Bernardo de Castro

2. Sumrio Aspectos gerais Estrutura Exemplo 10 armadilhas 3. Aspectos Gerais 4. Plano de Negcios: para qu? Caracterizao do Negcio Forma de operar Estratgias Fatia do mercado Projees financeiras Desenvolvido em bases reais No imutvel 5. Que relao h entre a ltima frase do gato e o momento demontar uma empresa? 6. Tipos de negcios Empresa de prestao de servio Varejo Distribuidora 7. Tipos de negcios Industrial Mista Conforme o tipo de negcio direciona-se o plano 8. Fator Tempo Empresas segundo sua idade Horizonte de tempo e planejamento O ciclo de vida de um produtoQual seria o horizonte que vocconsideraria como tempo doplanejamento para uma startup deprodutos de informtica? 9. Quem l o Plano de Negcios Os empregados da sua empresa? Os scios da empresa? Os investidores da empresa? O pblico em geral? 10. Trabalhando uma oportunidade Em que consiste o negcio Inovao Descrever a oportunidade Criar valor 11. O que leva uma nova empresa ao sucesso?Boa ideia ou Dedicao euma oportunidade habilidade 12. Estrutura do Plano de Negcios 13. Sumrio executivoResumo da empresaDescrio dos produtos eserviosAnlise de mercadoEstratgia do negcioOrganizao e gerncia donegcioPlanejamento financeiro 14. Sumrio Executivo 15. Conquistando o leitor Investidor Ideia do contedo geral do documento Sucinto e claro ltimo a ser escrito 16. 1. Objetivo2. A empresa ou o produto: a oportunidade e formatao do negcio 3.Mercado-alvo e forma de4.Misso e abordagem do mercadofatores crticos desucesso5. Operao6. Scios e estrutura depropriedade7. Investimentos necessriospara posicionar-se nomercado8. Burning-rate9. Receita e previso deevoluo10. Ponto deequilbrio entre11. Retorno para os receitas e despesasinvestimentos 17. Resumo da empresa 18. Escrever como ser a empresa Identificar, entender e transformar Startup x Empresa j existente 19. Composio Sumrio explicativo sobre o que a empresa far Proprietrios Responsabilidades 20. Composio Limitada X SA Gastos iniciais Local 21. Descrio dos produtos e servios 22. Pontos importantes Produtos e servios Mercado Necessidades dos clientes Quem so os competidores? 23. Pontos importantes Material de apoio Custos x Preos Volatilidade 24. Pontos importantes Direitos de propriedade Definio da viso futura 25. Anlise de mercado 26. Composio Projees Amplitude Cenrios 27. Composio Critrios de segmentao Concorrncia 28. Composio Forma de vender Sensibilidade do mercado 29. Composio Anlise da concorrncia Comportamento do cliente Pesquisa de mercado 30. Estratgia do negcio 31. Anlise de informaes Identificar e avaliar as oportunidades e ameaasConcorrentes Pontos fortes e fracosInterno 32. O longo caminho de uma inovaoUma ideia s se tornaAlm da no momentoinovaoem que estoportunidade, queoutro elemento foi dasincorporada vidapessoasfundamental? 33. Composio Oferta de produtos/servios Segmentos Resposta a objees 34. Composio Estratgia de preos Previses de vendas Alianas estratgicas 35. Composio Processo para atendimento ao cliente 36. Organizao e gerncia do negcio 37. Forma como a empresa vai funcionar Organizao para cumprir os objetivos do negcio e a estratgia estabelecida Clientes Vendas Contratos de servio Fabricar Produo Construir Entregar 38. Combustvel para a produtividade Funcionrios motivados Complexidade da tarefa necessrio levar em conta dados como esses ao elaborar um Plano de Negcios? Por qu? 39. Composio Equipe gerencial Quadros quantitativos de pessoalPerfil Objetivos Processos Profissional Organograma 40. Plano de pessoalRecrutamentoSeleoAvaliao de TreinamentodesempenhoProgressoRemuneraofuncional e e benefciossalarial 41. Planejamento Financeiro 42. Exemplo 43. Exemplo de Plano de Negcio Restaurante Bom Prato1. Sumrio Executivo - Objetivo do plano, oportunidade identificada, descrio do negcio, fatores crticos de sucesso, resumo financeiro2. Resumo da empresa - Descrio da forma jurdica, Startup3. Produtos e Servios - Descrio dos produtos e servios 44. Exemplo de Plano de Negcio Restaurante Bom Prato4. Anlise do mercado 4.1 Anlise SWOT (foras, fraquezas, oportunidades e ameaass) 4.2 Identificao/segmentao 4.3 Concorrentes5. Estratgia do negcio 5.1 Estratgia de Marketing 5.2 Anlise dos 4Ps (produto, preo, praa e promoo) 45. Exemplo de Plano de Negcio Restaurante Bom Prato6. Organizao e gerncia do negcio 6.1 Processos7. Planejamento financeiro 7.1 Pressupostos 7.2 Fluxo de caixa 7.3 Anlise de sensibilidade 46. 10 armadilhas 47. Dez Armadilhas1. Falta de clareza de qual o negcio2. Os benefcios que o consumidor ter no esto claros3. Falta foco ao negcio4. Anlise de mercado no-confivel ou superficial5. Falta de mtrica para medir o grau de sucesso do negcio 48. Dez Armadilhas6. Modelo de negcios obscuro7. Pouco conhecimento a respeito dos competidores8. Pouco reconhecimento de suas fraquezas9. Indefinio do que ser feito com o recurso a ser investido10. Ausncia de controles internos 49. Um estudo a partir de casos O caso da grife Brigatti Qual foi o erro de Suzana?No basta ter um Plano de Negcios: necessrio que o negcioesteja muito bem modelado para iniciar a etapa seguinte doplano. indispensvel que a formatao da empresa esteja feitade modo correto negcio completamentedescrito, funcionamento esteja muito bem compreendido e que omercado vai acolher bem o produto/servio da empresa que estsendo imaginada.Negcios bem formatados so meio caminho andado para osucesso! No siga em frente no seu Plano de Negcios sem terfeito uma boa formatao do seu negcio! 50. Um estudo a partir de casos O caso da comida russa Qual foi o erro que Srgio cometeu?Todos ns temos a impresso de saber o que os outros pensam.Quando se trata de uma empresa, no se pode imaginar ahiptese de que somos capazes de perceber ou adivinhar o que omercado precisa.Deve-se realizar pesquisas que quantifiqueminformaes, permitam identificar tendncias, evidenciemcaractersticas que podem ser essenciais em um produto/servioe revelem a importncia relativa de produtos e solues nocontexto dos negcios de uma empresa. Faa sempre uma pesquisa de mercado! 51. Perguntas