Gesto de Negcios Internacionais Aula 4: Regulao do Comrcio Internacional e Marketing Internacional

Prof. Ma. Renata M. G. Dalpiaz

Objetivos de aprendizagem

dos negcios e a interao econmica no contexto mundial.

Entender as caractersticas de internacionalizao

Polticas Comerciais e o Protecionismo

seja o instrumento empregado, sempre se observam bem-estar dos parceiros comerciais.

Com a restrio ao comrcio exterior, qualquer que

distores na produo e no consumo, diminuindo o

Polticas Comerciais e o Protecionismo

acirramento das prticas protecionistas, desastrosas

No sc. XX, o mundo passou por etapas de

para muitos povos. Esforos foram feitos a fim de entrou em vigor em janeiro de 1948, e a OMC, em dezembro de 1994.

facilitar a liberalizao, do que resultou no GATT, que

GATT: princpios e regras gerais

clusula de nao mais favorecida (NMF). comrcio.

Princpio bsico: no-discriminao, expresso pela No aumentar tarifas ou fazer outras restries ao

GATT: princpios e regras gerais

permanecido com um acordo provisrio, sem poder ou para impedir as que seus

O ponto fraco do GATT deveu-se a ele ter

suficiente para solucionar as controvrsias comerciais desrespeitassem conveniente. regras quanto julgassem

signatrios

Organizao Mundial do Comrcio - OMCpersonalidade jurdica prpria. Principais funes: Gerenciar a acordos uma organizao permanente e

com

relacionados

propriedade intelectual.

bens,

multilaterais servios

e

de

direitos

comrcio

de

Organizao Mundial do Comrcio - OMC controvrsias.

Administrar o entendimento sobre solues de Servir de frum para as negociaes.

Supervisionar as polticas comerciais nacionais.

Cooperar com outras organizaes internacionais.

Organizao Mundial do Comrcio - OMCOMC tambm tem a no-discriminao

O sistema multilateral de comrcio regido pela como

princpio fundamental, possuindo duas regras: 1. Clusula de nao mais favorecida (NMF). 2. Tratamento nacional.

Organizao Mundial do Comrcio - OMC

multilateralmente seus nveis mximos de tarifa.

Todos os membros da OMC devem registrar E so cobradas notificaes obrigatrias de

quaisquer alteraes introduzidas nos regulamentos nacionais sobre o comrcio exterior.

Existe argumentos favorveis ao protecionismo? Cite um exemplo.

Acordos da OMC sobre dumping, subsdios e salvaguardas verificvel: O conceito preo de dumping praticado pela

empiricamente

produtora/exportadora em seu mercado interno (valor normal) superior quele praticado para o pas (o preo de exportao). produto similar na exportao para um determinado

empresa

Acordos da OMC sobre subsdios e salvaguardas

dumping,

no condenada pelo acordo da OMC. No entanto, 1947, que, se tal prtica vier a causar dano adotar medidas para anular o dano causado.

A prtica de dumping por empresa exportadora

foi acordado, desde a formulao do Acordo Geral, indstria domstica do pas importador, este poder

Medidas antidumping

importaes de produtos a preos de dumping.

anular o dano indstria domstica causado por

Assim, as medidas antidumping tm como objetivo

no cenrio internacional do que o Acordo Antidumping. A OMC estabelece 3 categorias de subsdios:

Instrumento de defesa comercial muito menos utilizado

Acordo sobre subsdio e medidas compensatrias

1. So proibidos os subsdios cujos critrios de concesso

refiram-se a exigncias de desempenho exportador e a contedo local de mercadorias fabricadas no mercado domstico.

2. Subsdios acionveis. Nenhum membro da OMC adversos aos interesses de outros signatrios.

Acordo sobre subsdio e medidas compensatrias

deve causar, pela concesso de subsdios, efeitos 3. Subsdios no acionveis. Compreendem tanto subsdios no especficos, como os que, apesar de especficos, se enquadrarem nos programas:

a) Assistncia a pesquisa e desenvolvimento dentro de limites definidos ao desenvolvimento de produtos. regies menos desenvolvidas. b) Assistncia, tambm sob certas condies, a c) Implementao de programas ambientais, dentro de certos parmetros de custo.

Acordo sobre subsdio e medidas compensatrias

relativos s investigaes antidumping, tais como os referentes fornecimento de conduo informaes das confidenciais,

Em linhas gerais, aplicam-se os mesmos princpios investigaes,

Acordo sobre subsdio e medidas compensatrias

verificao in loco, conceito de produto similar e conceito e representatividade da indstria domstica.

Acordo sobre Salvaguardas

para adequao dos produtores domsticos, por um

uma segurana dada aos governos nacionais

perodo, at que haja a desativao das barreiras vigentes ao comrcio, isso para que eles no sejam seriamente prejudicados com a competio dos produtos importados.

INTERATIVIDADE

Caractersticas do Marketing

Atender as necessidades do cliente. Superar as expectativas do cliente. Encantar o cliente.

Explorar as necessidades do cliente.

Marketing internacionalprincpios fundamentais

O marketing internacional uma fase, e todos os da competncia de

marketing domstico se aplicam igualmente bem ao trabalho internacional. Uma estratgia para exportao.

Anlise do macroambiente internacional

as empresas vo exportar: o ambiente nacional e o alvo).

Devem ser consideradas duas dimenses quando

ambiente de determinado mercado no exterior (pasPorter, 1986

Seleo do mercado-alvo no exterior. das exportaes do produto. dessas variaes.

Estratgias de entrada no mercado internacional

Comparao de taxas mdias de variao anual Escolha de cinco mercados potenciais para anlise

Comparao dos cinco mercados potenciais.

Estratgias de entrada no mercado internacionaldemogrficos desses mercados potenciais. Deve-se observar os ambientes

econmicos

e

crescimento, populao, renda per capita, dficits ou supervits, dvidas interna e externa, dficit pblico desvalorizaes cambiais e nveis de consumo do produto nesses pases.

Avaliar o tamanho das economias nacionais, taxas de

Estratgias de entrada no mercado internacional

deve abranger os aspectos geogrfico, fsico e sociocultural. O ambiente poltico e legal dos mercados

O ambiente fsico e tecnolgico dos mercados

potenciais - deve-se avaliar o risco poltico desses mercados, tarifas de importao, quotas, barreiras alfandegrias e legais, acordos econmicos.

Estratgias de internacional

entrada

no

mercado

Pesquisa sobre o microambiente de marketing:

1. Define o problema ser solucionado, ou seja a definio de variveis que devem ser pesquisadas. por meio de questionrios e entrevistas. 2. Pesquisa de todo o universo ou de uma amostra,

Estratgias utilizadas

Segmentao do mercado-alvo. Estratgias de

Estratgias de orientao de marketing. mercado-alvo. envolvimento

comercial

no

Estratgias de posicionamento competitivo.

do

McCarthy desenvolveu estudos sobre as quatro variveis marketing, considerando-as como ferramentas

Composto de marketing internacional (international marketing-mix)

e preo.

fundamentais para as empresas: produto, praa, promoo Kotler acrescentou: a poltica do governo local e a Keegan acrescentou mais um P: plus, que significa algo mais.

opinio pblica.

Marketing-mix - 4 PsQualidade Embalagem Design Marca Adaptao Feiras e Eventos Misses Comerciais Propaganda

Produto

Promoo

Crditos Pagamentos Descontos Servios Canais de Distribuio Armazenamento Transporte Logstica

Preo

Praa

Marketing-mix - 4 PsProduto cermica selo caixa de papelo Promoo Fispal, SIAL Catlogo Revistas etc. Praa Atacadistas Supermercados Delicatessen Liquor House Free Shop Preo R$ 10,00 US$ 16,50

se do entre o produtor e o consumidor.

Forma direta aquela em que compra e venda Forma indireta o produtor vende a mercadoria

Tcnica de Gesto do Mercado: formas diretas; indiretas; mistas

para um intermedirio, uma trading company, buyer

agent, broker, piggy back, distribuidor ou empresa importador.

comercial, que por sua vez a exporta para o

Tcnica de Gesto do Mercado: formas diretas; indiretas; mistas

Forma mista caracteriza-se por aes mais complexas no mercado externo por parte de uma empresa: transferncia de tecnologia; montagem; contrato de manufatura; joint ventures; franchising; filial de produo.Vdeo 1 As empresas brasileiras no processo de internacionalizao http://www.youtube.com/watch?v=xtrONjCd-m4

processo de internacionalizao. Os questionamentos dos executivos dessas organizaes dirigem-se ao tipo empreendimento. de estrutura que se aplica ao

exterior, j alcanaram um estgio complexo no

Quando as empresas passam a ter ativos no

Estruturas e modelos avanados de internacionalizao

seu

Alguns questionamentos

o Qual a histria corporativa da empresa?

A empresa deve responder a perguntas como:

o Quais os objetivos que pretende atingir? organizacional.

Isso para definir as estratgias de atuao

Modelos de estrutura organizacional1. Multinacional. 3. Global. 2. Internacional. 4. Transacional.

Sites para pesquisas sobre o mercado-alvowww.desenvolvimento.gov.br www.braziltadenet.gov.br www.radarcomercial.gov.br

www.aliceweb.desenvolvimento.gov.br

Obrigada!