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FACULDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL UNIDERP. CURSO: ADMINISTRAO.DISCIPLINA: GESTO DE NEGCIOS INTERNACIONAIS

ANA CLEIDE SILVA CARVALHO GOMES RA= 409366MARIA MADALENA CHAVES BATISTA RA=409689

MARIA DAS DORES BARROS RA= 409681

TEREZINHA NETA SILVA RA= 409813

ATIVIDADES PRTICAS SUPERVISIONADAS

PROFESSOR DISTNCIA: MARIA MNICA SANTOLE

PROFESSOR PRESENCIAL: ZAIAMA KARLA

GRAJA 2015

INTRODUO O trabalho tem como objetivo resultar e desenvolver uma anlise sobre o crescimento do setor externo da economia brasileira. O comrcio internacional desempenhando um papel de importncia crescente na vida econmica do mundo. O aumento do comrcio mundial nas ltimas dcadas, assim como o valor e o volume absoluto demonstram a importncia desta atividade econmica no mundo globalizado. Desde o incio da cincia econmica, o comrcio internacional tratado como a alternativa ideal para que os pases aproveitem melhor os seus fatores produtivos. Podemos observar que mesmo com o esforo adotado pelos governos nas ltimas dcadas, o Brasil apresenta um reduzido grau de abertura comercial, quando comparado a outros pases. O setor externo fator determinante das fases de crescimento e recesso do Pas e tem capacidade efetiva de resposta ao sucesso ou insucesso da poltica econmica.ETAPA 1Passo 1

EMPRESA SO PAULO ALPARGATAS S.A.RAMO DE ATIVIDADE: CALADOSPRODUTO:

O Produto

...1962 As havaianas foram inspiradas na sandlia japonesa Zori, tpica sandlia de dedo feita de palha de arroz e usada pelos agricultores japoneses, no dia 14 de junho de 1962 a empresa Alpargatas So Paulo criou a primeira havaiana. Elas possuam uma textura que reproduz gros de arroz, um dos muitos detalhes que as torna inconfundvel, mas a verso nacional trazia um grande diferencial: eram feitas de borracha, um produto natural, totalmente nacional e que acima de tudo, garantia um calado durvel e confortvel. Devido a sua comodidade, durabilidade e timos preos, os brasileiros das classes trabalhadoras se apaixonaram pelos os primeiros modelos, ainda com solado bicolor azul e branco, nascia ai o calado do povo. Embora o design das sandlias fosse de origem oriental, seu nome foi inspirado no Hava, o paraso do sol e do mar, onde ricos e famosos americanos passavam ferias. Esse nome era considerado ideal, j que a sandlia era adequada para o uso em pases de clima quente e tropical, pois deixava os ps descobertos, evitando a transpirao.2000As Havaianas se tornam mania internacional. Hava, Austrlia, Frana e no para por a. Estrangeiros compram no Brasil e levam para seus pases. Virou assunto nas pginas das grandes revistas e jornais do mundo, e conquistam algumas das vitrines mais concorridas do planeta. Hoje, podem ser encontradas em mais de 60 pases.

A marca no mundoA marca, que possui participao de 80% no mercado brasileiro de chinelos de borracha, comercializou em 2011 mais de 210 milhes de pares de sandlias, das quais mais de 15% exportados para 80 pases dos cinco continentes (da Frana ao Japo, de Honduras ao Congo), podendo ser encontrada em mais de 200 mil pontos de venda. A marca mantm duas lojas oficiais (ambas localizadas na cidade de So Paulo), alm de possuir aproximadamente 250 unidades franqueadas, a grande maioria localizada no estado de So Paulo. A marca possui ainda lojas prprias em Madri, Barcelona, Valncia, Roma, Paris e Londres. As exportaes chegam a 30 milhes de pares (somente nos Estados Unidos est presente em 1.700 pontos de vendas). Atualmente a HAVAIANAS a 4 marca mais lembrada da Amrica Latina, representando quase 50% do faturamento (R$ 2.57 bilhes em 2011) da Alpargatas So Paulo. A cada trs brasileiros, dois em mdia consomem um par de HAVAIANAS por ano. Sua linha de produtos inclui, alm dos chinelos de borracha, bolsas de lona, toalhas de algodo, chaveiros, pingentes para celulares, ims para geladeira, meias, calados casuais e at galochas.Somente na fbrica de Campina Grande (Paraba) so produzidos mais de seis pares de sandlias HAVAIANAS por segundo. Desde seu lanamento as sandlias j venderam 3.7 bilhes de pares.

No exterior a sandlia chamada deFLIP FLOP HAVAIANAS.

As HAVAIANAS foram comparadas pelo jornal americano Wall Street Journal e pela revista inglesa The Independent Review ao Boeing e ao Fusca, produtos que reinventaram suas categorias.

Os slogansHavaianas, todo mundo usa. (1994)Legtimas s Havaianas.As legtimas recuse imitao.Havaianas, As Legtimas. (197)

Dados corporativos Origem:Brasil Lanamento:14 de junho de 1962 Criador:So Paulo Alpargatas S.A. Sede mundial:So Paulo, Brasil. Proprietrio da marca:So Paulo Alpargatas S.A. Capital aberto:No CEO: MrcioLuiz Simes Utsch Diretora Diviso de Sandlias:Carla Schmitzberger Faturamento:R$ 1.25 bilhes(estimado)

Lucro:No divulgado Loja:250 Presena global:+ 80 pases Presena no Brasil:Sim Maiores mercados:Brasil, Estados Unidos, Frana e Austrlia. Segmento:Calados Principais produtos:Sandlias, calados, meias e bolsas. Concorrentes diretos:Ipanema e Dup cones:As prprias sandlias Slogan:Havaianas, todo mundo usa. Website:www.havaianas.com.brA marca Havaiana desde 1994 veio se transformando e se tornando referncia no somente no Brasil, mas em todo o mundo, pois se tornou sinnimo de bom gosto, de qualidade e inovao em sua linha de produtos. A marca veio de uma forma constante, aproveitando todo o clico de vida de seu produto, trabalhando seu marketing, sabendo aproveitar as oportunidades do mercado; bem como conhecendo seus consumidores e diversificando sua linha de produo. Esta oportunidade deu-se tambm no mercado internacional, onde diversas campanhas publicitrias e estratgias foram estudadas adequa-se a cada pas e ao perfil de seus consumidores locais.Assim, a marca pode se consolidar no mercado, levando-se em conta suas estratgias de marketing, bem como pela inovao do produto e suas campanhas, no qual exaltam as qualidades do produto, e o seu diferencial frente a outras marcas.

Passo 2

DETERMINAO DO PREO DE EXPORTAO DO PRODUTO

Chinelo Havaianas Simples: R$ 20,00

ETAPA 2

Passo 1Como a Alpargatas transformou as sandlias Havaianas numa das raras marcas brasileiras conhecidas e valorizadas no exteriorPREO DO MERCADO INTERNO (SEM IPI) (-)COMPONETESDO MERCADO INTERNO (+)COMPONETES DO PREO DE EXPORTAO (+)LUCRO DESEJADO NA EXPORTAO (=)PREO EM MOEDA

R$ 20,00SUBTOTAL

R$ 6,15SUBTOTAL

R$ 0,95VALOR DA TAXA CAMBIAL 15%NACIONAL R$ 59,20

TAXA CAMBIAL R$8,88EXTRAGEIRA U$ 6,60

COMPONETE DO MERCADO INTERNO

PREO DE MERCADO ITERNO S/ IPI R$ 20,00EMBALAGEM DE MERCADO INTERNOR$ 0,03

ICMS (-)11%R$ 2,20COMISO DE VENDEDOR MERCADO INTERNOR$ 0,06

COFINS (-)3%R$ 0,60DESPESAS DE PROPAGANDA NO MERCADO INTERNOR$ 0,84

PIS (-)0,65%R$ 0,13DESPESAS DE DESTRIBUIO NO MERCADO INTERNOR$ 0,22

OUTROS TRIBUTOS (-)3%R$ 0,60OUTRAS DESPESAS QUE NO INCIDIRO NO MERCADO EXTERNOR$0,47

LUCRO DO MERCADO INTERNO (-) 5%R$ 1,00SUBTOTAL R$ 6,15

COMPONETES DO PREO DE EXPORTAO

EMBALAGENS (+) R$ 0,50

OUTRAS DESPESAS (+)R$ 0,47

SUBTOTAL R$ 0,95

Elas esto nas prateleiras de lojas de departamentos chiques como Saks Fifth Avenue e Bergdorf Goodman, em Nova York, e Galleries Lafayette, em Paris. Ocupam espao em vitrines da badalada Via Spiga, em Milo, dividindo a cena com as marcas Dior e Prada. Foi sandlia escolhida pelo estilista francs Jean-Paul Gaultier para calar as modelos que desfilaram sua coleo de vero. Personalizadas, chegam a custar 100 libras (quase 500 reais) em algumas modernas lojas inglesas. As brasileirssimas Havaianas, lanadas pela So Paulo Alpargatas em 1962, so a bola da vez na cena fashion internacional. Adornam os ps de socialites, artistas, modelos e ate mesmo da Presidente da Republica. Chegaro a ser vista nos ps de homes e mulheres em uma macha do movimento sem terra.O chinelo de borracha que j foi considerado coisa de pobre no Brasil, hoje enfeita pezinhos milionrios, como as das atrizes Julia Roberts e Sandra Bullock, e as tops modelos Naomi Campbell e Kate Moss. As Havaianas de hoje no so como as de antigamente no soltam as tiras e no tm cheiro. Passo 3Nos ltimos anos, a receita gerada pela exportao do produto um aparentemente simples chinelo de borracha praticamente quadruplicou a expectativa da Alpargatas que neste ano seriam vendidos cinco milhes de pares no mercado internacional. Tal volume ainda pequeno quando comparado produo total da empresa em 2002 foram fabricados mais de 130 milhes de pares de calados, sendo 115 milhes de Havaianas. Em 2001, as vendas do produto no varejo atingiram 600 milhes de reais. (A Alpargatas tambm dona das marcas Rainha, Topper, Mizuno e Timberland). No entanto, a curva ascendente do produto indica para o carioca Fernando Tigre, presidente da empresa, que um grande desafio poderia ser cumprido. At o final de 2004, 15% do nosso faturamento dever vir das exportaes, diz ele.Para chegar l, montanhas de pares de Havaianas tero de ser vendidos. No ano de 2012 apenas 3% do faturamento da empresa foi gerado com exportaes. Seria uma meta fcil se o presidente no fosse to cabea-dura, diz Tigre, sobre ele mesmo. Quero exportar uma marca e no um produto. Calcule quantos bens de consumo fabricados no Brasil tm sua marca reconhecida no exterior e voc ter uma dimenso do desafio imposto por Tigre.O trabalho de construo de uma marca internacional ganhou flego em janeiro de 2001, com a contratao de executiva paulista ngela Tamiko Hirata para o cargo de diretora de comrcio exterior. At ento, nossa estratgia de exportao era oportunista, e a pessoa que cuidava da rea nem falava ingls, afirma Tigre. Filha de japoneses, ngela havia pisado na Alpargatas dois anos antes para trabalhar como consultora de mercado externo. Para fazer a Havaianas brilhar l