negÓcios & empreendimentos ed 9

ELES FALAM OXENTE: CATARINENSES QUE TORNARAM O NORDESTE EM IMPORTANTE PARCELA DO FATURAMENTOELES FALAM OXENTE: CATARINENSES QUE TORNARAM O NORDESTE EM IMPORTANTE PARCELA DO FATURAMENTO

A HISTÓRIA DE UM EMPRESÁRIO QUE VIU O REGISTRO DE SUA MARCA ARRASTAR-SE POR QUASE UMA DÉCADA, NUM ENREDO QUE TEVE UMA ASSESSORIA MAL REALIZADA, SURPRESAS NEGATIVAS, COBRANÇAS INESPERADAS E UM FINAL FELIZ NEGOCIADO.

O PRÓPRIOO PRÓPRIOO PRÓPRIO

NOMENOMEEM JOGO

ISSN 2176-5553NÚMERO 9 • PREÇO R$ 9,99

9 772176555004

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NNo final da década de 60, o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) propôs pela

primeira vez a separação do Brasil nas cinco regiões que conhecemos hoje. A razão de montar

esses grupos de estados é, entre outras, otimizar a aplicação de políticas públicas dos governos

federal e estadual.

Essa mesma organização é aplicada na iniciativa privada. Empresas de atuação nacional comu-

mente criam equipes de venda batizadas de nomes como Norte/Nordeste e Sudeste/Sul.

Isso está mudando. O Nordeste deixa de ser anexado a outras regiões e ganha “independên-

cia”. Vários empreendimentos alegam ser esta a região que apresenta os maiores índices de

crescimento em suas vendas, o que gerou uma recente onda de migração de negócios para lá.

No entanto, há quem já esteja naqueles estados por anos, e até mesmo décadas. Entrevistamos

alguns desses empresários, como mostra a reportagem da página 40. Todos apresentavam um tom

otimista quanto à importância do Nordeste nos respectivos faturamentos, sem esquecer que Sul e

Sudeste são ainda seus lares, os lugares onde mais vendem, onde tudo é olhado mais de perto.

Acompanhar mais atentamente determinado âmbito do negócio é um tema também abordado

na matéria de capa desta edição. O texto conta a história de Cláudio Machado, dono da Pré-Requi-

sito, que viu o processo de registro da própria empresa virar um longa metragem no qual ele era

o personagem principal que teve que pagar para ter o que se pode chamar de final feliz.

Um grande abraço e uma ótima leitura.

Precisamos concentrar grandes volumes em poucos, porém efi cientes, clientes no Nordeste. O intuito é que eles façam a distribuição.Arley José Felipe, diretor-presidente, e Anderson Felipe Aguiar, gerente de vendas do Norte e Nordeste da Áurea Alimentos. Os estados dessas regiões juntos representam mais de 15% do faturamento da empresa.

Fevereiro • Março • 2011 • Nº 09

RADAR DO EMPREENDEDOR

16 Veja como começou 2011 para as empresas do estado, os nú-meros que revelam e o que fizeram nos primeiros dias do ano.

CAPA | ESPECIAL

TRABALHO | CARREIRA

SEÇÃO DE E-MAILS

20 Opiniões sobre os assuntos das matérias publicadas nas edições anteriores, recebidas pelo site, twitter e e-mails.

GESTÃO | ESTRATÉGIA

68 AGORA É A VEZ DA QUALIDADE Com produtos de alto valor agregado, fabricantes e transformadores de cho-colate viram seu negócio crescer. Mas e a divulgação?

Ele viu o registro da própria marca virar um demorado e desgastante roteiro, no qual o empresário precisou comprar um final feliz.

Players do mercado de vi-nhos investem em ações que

ampliam o conhecimento e o interesse do consumidor,

além de brigar por impostos menores e aproveitar a aura

sofisticada do produto.

Estes novos empreendedores querem mostrar que vieram para ficar com negócios e práticas de gestão que fogem do convencional.

64

24

UM ALÍVIO DE 30 MIL REAIS

A GERAÇÃO Y AMADURECEU

NEGÓCIOS|

MARKETING

ELES SEDUZEM O CLIENTE PELA BOCA

46

NEGÓCIOS | VAREJO

58 DÁ PRAIA O ANO TODO Na luta contra a sazonalida-de, produtores de moda praia catarinenses ultrapassam fronteiras e buscam mercado em outros estados.

GESTÃO | SUSTENTABILIDADE

32 REPENSANDO O PLÁSTICO DO FUTURO O setor de plásticos quer provar que pode viver em harmonia com o meio ambiente - e já mostra caminhos sustentáveis.

ECONOMIA | MERCADO

40 QUEM JÁ PRECISA FALAR OXENTE Norte e Nordeste hoje são grandes mercados consumidores. Conheça os catarinenses que já estavam lá antes disso acontecer.

DORENI CARAMORI JÚNIOR | TRABALHO SOCIAL

78 O PAPEL DA INICIATIVA PRIVADA NA SOCIEDADE Na falha do estado, o empresariado não deve resumir-se à crítica; pode preencher a lacuna deixada pelo poder público.

RUI LUIZ GONÇALVES | INTERNET E DESENVOLVIMENTO

76 SURFANDO NAS FERROVIAS DIGITAIS Os benefí-cios da popularização da Internet banda larga no Brasil - e o que a ACATE está fazendo para tornar isso possível.

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