revista negÓcios & empreendimentos ed 14
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REVISTA NEGÓCIOS & EMPREENDIMENTOS ED 14TRANSCRIPT
POR DENTRO DA PARCERIA - E DOS PRIMEIROS RESULTADOS - ENTRE A SANOFI E A MINANCORA.
ISSN 2176-5553NÚMERO 14 • PREÇO R$ 9,99
9 772176555004
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A REDE GAÚCHA DE FARMÁCIAS PANVEL AVANÇA SOBRE O MERCADO CATARINENSE COM ESTRATÉGIAS QUE ENVOLVEM AÇÕES ESPECIAIS PARA
O ESTADO. ATÉ ONDE É POSSÍVEL EXPANDIR EM SANTA CATARINA?
O REI DOSO REI DOSO REI DOSREMÉDIOS
MEUMERCADOFAVORITOSANTA CATARINA TORNA--SE ESTRATÉGICA PARA A AUDI BRASIL. ENTENDA COMO AGE O GRUPO QUE TEM A EXCLUSIVIDADE DA MARCA NO ESTADO.
NEGÓCIOS
ELES DÃO AS CARTAS NO VAREJO
COMÉRCIO
O QUE PENSAM OS EXECUTIVOS DA BERLANDA, KOERICH, COLOMBO, SALFER, BENOIT E SCHUMANN.
“Não podemos nos dar ao luxo de não
atender todas as classes sociais”.
| Julio Mottin Neto, vice-presidente da Panvel.
Meta é chegar a 300 unidades em 2012.
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Diretor Comercial • Sidinei Duarte [email protected]
Criação e arte • Vicente Andrade - SC 02193 [email protected]
Editor-chefe • Fernando Brüning - 02264 [email protected]
Redação • Letícia Wilson e Tayse Cardoso
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Circulação e assinatura • Júnior [email protected]
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Traçar planejamentos de expansão como método de permanência no mercado já virou lugar comum na maioria dos empreendimentos. As-sim, procuramos trazer nesta edição reportagens que mostrem empre-sas cujo foco é o crescimento sustentado, ou seja, estruturam-se de maneira que obtenham não apenas picos esporádicos de faturamento, mas que se organizem de modo que cravem um lugar ao sol - e que consigam protegê-lo - no segmento em que atuam.
É o caso do Grupo Breitkopf, de Blumenau, que possui a exclusividade da marca Audi em Santa Catari-na. Mesmo com o aumento de IPI para veículos importados, os gestores organizaram a empresa de modo que os impactos serão minimizados. O mesmo acon-tece com os entrevistados da matéria “Eles mandam no varejo catarinense” (pág 50). Desde a tradicional Koerich à “novata” Schumann, os diretores não dão passos à frente descalços. O ritmo de inauguração de lojas, independentemente da velo-cidade, segue uma trilha con-centrada, que reduz o risco de abrirem unidades que fiquem vulneráveis às investidas dos concorrentes.
Em um primeiro momento, a reportagem “Velozes e audaciosos” pode indicar uma predileção à rapidez de expansão em detrimento ao fortalecimento das bases. Contudo, trata-se de empresários que viram suas empresas atingirem crescimentos de até 1000%, mas que querem agora focar numa estruturação que comporte os novos patamares, e que permita expandir em níveis que não pareçam obras do acaso ou golpes de sorte.
QUEM SABE EXPANDIR
Fernando Bruning, Editor Chefe
Mesmo que mostrem crescimento expressivo, o foco dos empresários está na estruturação interna como meio de garantir bons resultados a longo prazo.
REVISTA BIMESTRAL - ANO 3 - Nº 14 - 05 DE DEZEMBRO DE 2011TIRAGEM DESTA EDIÇÃO: 25 000 EXEMPLARES
Uma reportagem especial com os gestores da Berlanda, Koe-rich, Colombo, Salfer, Benoit e Schumann.
O SETOR É TODO DELES
Nem o novo IPI assusta os executivos da Audi Breitkopf, que está construindo uma
megaconcessionária em Blumenau.
OS PREFERIDOS
As estratégias dos gaúchos da Pan-vel para expandi-rem no mercado farmacêutico de Santa Catarina.
Página 36
CADA VEZ MAIS
CATARINENSE
Para virarem o jogo, o que
fazem empresas que dependem
muito de um único produto?
Página 42
O PERIGO DO CARRO-CHEFE
Os primeiros resultados do trabalho conjunto entre Minancora e Sanofi.Página 70
PARCERIA SIM, VENDA NÃO
22
50RADAR DO EMPREENDEDOR
12 Veja como as empresas catarinenses estão se organi-zando para 2012, que já chegou para a maioria delas.
OPINIÕES
76
RAIO X
18 O movimento catarinense para atualizar o Código Comercial Brasileiro, que tem mais de 160 anos.
Flávia Kurth e Carlos Döhler falam sobre processos se-letivos e mudanças no comportamento do consumidor.
ENTREVISTA | NORMA MARTINS
80
ILUSTRES DESCONHECIDOS
28 Apesar do “anonimato”, negócios do mercado B2B geram milhares de empregos e faturam alto.
Como funciona a legislação em um dos momentos mais polêmicos numa empresa: separação societária.
À TODA VELOCIDADE
64 Empresas que erguem impérios numa rapidez tão grande quanto suas ambições.
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