empreendimentos internacionais – aula viii métodos de negócios internacionais prof. hélio...

Empreendimentos Internacionais – Aula VIII

Métodos de Negócios Internacionais

Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva. Ms

Empreendimentos Internacionais VIII

As empresas usam vários métodos para conduzir os seus negócios internacionais e investimentos:

1.Countertade

2.Licenciamentos

3.Franquias

4.Joint Ventures

5. Consórcio

6.Aquisição de operações existentes

7.Estabelecimentos de novas subsidiárias estrangeiras

8.Fusões

. Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva, Ms ’.


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Estratégias de internacionalização

Licenciamentos

Fusões e Aquisições

Joint -Venture

Countertrade

Consórcio

Investimento solo(greenfield)

Franquias

Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva, Ms


Propriedade Intelectual: refere-se a idéias ou produtos criados por empresas ou pessoas, como marcas e patentes, marcas registradas e direitos do autor

INCORPORA ATIVOS COM BASE NO CONHECIMENTO DA EMPRESA OU ...........INDIVÍDUOS, COMO O DESIGN INDUSTRIAL, SEGREDOS COMERCIAIS, ...........INVENÇÕES, OBRAS DE ARTEM LITERATURA E “OUTRAS CRIAÇÕES DO ...........INTELECTO”.

O Instituto Nacional da Propriedade Industrial (INPI) é o órgão brasileiro responsável pelas marcas, patentes, desenho industrial, transferência de tecnologia, indicação geográfica, programa de computador e topografia de circuito integrado


É um monopólio concedido pelo estado( Direito Autoral ou Propriedade Industrial)


Quando uma empresa registra a sua marca, notifica formalmente o governo que essa marca é sua e que está coberta pela proteção da propriedade intelectual.

Ponto polêmico A prática de declarar a propriedade de uma marca só por ser o primeiro a registrá-la sempre foi um ponto polêmico.

Quando quis entrar na África do Sul em 1993, o McDonalds, ficou sabendo que um comerciante local já tinha registrado o nome. Quando o McDonalds entrou na justiça para reintegração do nome, o tribunal Superior de Justiça do país favoreceu o comerciante local.



Pirâmide de proteção da propriedade industrial


Propriedade intelectual (IP)Cultura da Consciência

Relações com o governo

Sócios respeitáveis e éticos

Funções de negócio separadas para manter os segredos tecnológicos

Seleção cuidadosa dos produtos a

serem desenvolvidos e vendidos

Termos Contratuais adequados

Medidas de segurança tecnológica e física

Empregadoséticos

Registro local de patentes, marca , direitos autorais e processar os violadores

Auditorias de conformidade

Iniciativas:Estratégicas

Operacionais Jurídicas


1. Countertade:

• Interações com os governos de países em desenvolvimento.

• Bens e serviços são trocados por outros bens e serviços, quando os meios convencionais de pagamento são difíceis, onerosos ou inexistentes (escassez crônica de moeda forte ou falta de experiência de Marketing)

• Também chamado de comércio de “mão dupla” ou recíproco (escambo).

• Ex1: A caterpillar, que exportou máquinas de terraplanagem para a Venezuela. O governo venezuelano cedeu à empresa 350.000 tons. De minério de ferro.

• EX2: Os países árabes freqüentemente pagam suas importações em Petróleo,



Esquema de uma operação de Countertrade

Vendedor(geralmente um

provedor ocidental de produtos ou tecnologia)

Cliente(geralmente o governo de

um país em desenvolvimento)

Venda de produto ou tecnologia

Dinheiro recebido como Pagamento parcial

Bens recebidos como Pagamento parcial

Corretor de countertrade

Encontra compradores para

produtos recebidos do cliente mediante

uma comissão

Vende produtos recebidos do cliente

para terceiros



• O countertrade permite às empresas acessar mercados que de outra forma seriam inacessíveis e ao mesmo tempo gerar moeda fortes

Tipos de Countertrade

a. Barker: refere-se a troca direta de bens e serviços, sem envolvimento de dinheiro.

b. Acordos de compensação: envolvem o pagamento tanto em bens como em dinheiro

x

x +



c. Counterpurchase: Envolve dois ou mais contratos distintos. No primeiro, o vendedor concorda em comercializar seu produto a um preço pré estipulado e receber o pagamento em dinheiro do comprador. Entretanto, esse primeiro negócio esta vinculado a um segundo contrato, pelo qual o vendedor também concorda em adquire bens do comprador no valor total ou percentual do primeiro.

d. Acordo de recompra (buy-back): O vendedor concorda em suprir tecnologia ou equipamento para a construção de uma fábrica e recebe pagamento sob a forma de bens fabricados nessa unidade.

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• Por que o countertrade?

1. Quando não houver alternativa para realizar o comércio, como no caso do countertrade mandatório;

2. Quando ele pode ajudar as empresas a ter uma base de apoio em novos mercados e a cultivar relacionamentos com clientes;

3. Quando usado de forma criativa para desenvolver novas fontes de suprimentos;4. Como uma forma de repatriação de lucros congelados em contas bloqueadas de

operações de uma subsidiária estrangeira.


Empreendimentos internacionais VIII

2. Licenciamentos:Tipo de contrato que especifica a relação entre o licenciador ( empresa

proprietária da propriedade intelectual) e o licenciado ( o usuário).

O licenciamento permite ao licenciado produzir e comercializar um produto semelhante com outro que o licenciador já produz em seu país de origem.

Ex. A Intel licenciou o direito de fabricar chips para computador usando um novo processo para um fabricante na Alemanha.

Peculiaridades:a. Contrato de longa duração e renovável;b. O licenciador geralmente deve fornecer informações e assistência;c. O licenciador deve desempenhar um papel de consultor;d. A maioria dos contratos de licenciamento são de exclusividade.



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A licenciadora oferece uma combinação:1.Propriedade intelectual (patentes, marcas registradas, direitos autorais ou Know -How).2.Produtos de apoio (peças, componentes, matérias prima, etc)

O licenciado retribui à licenciadora com uma combinação de:1.Um montante fixo2.Pafamento de Royalties3.Know-How

Licenciado

Licenciador



Formas de Licenciamento

a. Marcas registradas: quando uma empresa concede à outra o direito de usar seu nome, aparência ou logomarca durante certo período de tempo em troca de royalties; ( Ex: roupas, jogos, alimentos, bebidas, brinquedos, móveis, etc);

b. Licenciamento do Hnow-how: é um contrato em que a empresa focal disponibiliza conhecimentos tecnológicos ou administrativos sobre como projetar, fabricar ou oferecer um produto ou serviço (patentes, segredos comerciais, etc);



Vantagens e desvantagens do licenciamento para a licenciadoraVANTAGENS DESVANTAGENS

• Não precisa de capital próprio nem da presença física da licenciadora no mercado estrangeiro.• Capacidade de gerar receita por royalties a partir da propriedade intelectual existente.• Apropriado para entrar em novos mercados cujo risco é considerável,• Útil para testar um mercado estrangeiro antes de estabelecer uma operação do tipo IED.• Útil quando as barreiras comerciais reduzem a viabilidade da exportação ou quando os governos restringem a propriedade das operações locais por parte de empresas estrangeiras.

• As receitas normalmente são menores que as produzidas com outras estratégias de entrada.• Difícil de manter controle sobre a forma em que o ativo licenciado é utilizado.• Risco de perder o controle sobre a propriedade intelectual importante ou dar de presente para futuros concorrentes.• Não é ideal para os produtos, serviços ou conhecimentos que sejam muito complexos.•A solução de problemas é difícil e pode provocar resultados pouco satisfáatórios.


Empreendimentos Internacionais

3. Franquias (franchising)É uma forma avançada de licenciamento em que a empresa focal (o

franqueador) permite que um empresário ( o franqueado) utilize um sistema de negócios completo em troca de compensações.

Ex: MacDonalds, Subway, Hertez e FedEx, etc.

• O franchising é mais abrangente que o licenciamento porque o franqueador determina praticamente todas as atividades de negócio do franqueado.

• O franqueador controla firmemente o sistema de negócio para assegurar padrões consistentes.



Vantagens e desvantagens da franquia para o franqueador

Vantagens Desvantagens

• É possível entrar em vários mercados estrangeiros rapidamente e com baixo custo.•Não há necessidade de investir muito capital•Uma marca bem estabelecida incentiva as vendas atuais e futuras no exterior.•A empresa pode padronizar o conhecimento dos franqueados para lidar com mercados locais com eficiência.

• Manter o controle sobre o franqueado pode ser difícil.•É provável que haja conflitos com o franqueador, inclusive em questões judiciais.•Preservar a imagem do franqueador no mercado externo pode ser um verdadeiro desafio.•É necessário acompanhar e avaliar o desempenho dos franqueados e prestar assistência contínua.•Os franqueados podem usar os conhecimentos adquiridos e virar concorrentes no futuro.



Vantagens e desvantagens da franquia para o franqueado

Vantagens Desvantagens

• Uso da marca estabelecida e conhecida,• Adquirir treinamento e Know-how; receber apoio permanente do franqueador• Operar o negócio independente.• Aumentar a probabilidade de sucesso nos negócios.•Ser parte de uma rede internacional estabelecida.

• O investimento inicial ou o pagamento de royalties podem ser altos.• O franqueado é obrigado a comprar materiais, equipamentos e produtos exclusivos do franqueador.•O franqueador tem muito poder, e isso pode afetar sua capacidade de negociação.• As lojas do franqueador podem proliferar na região, criando uma concorrência para o franqueado.• O franqueador pode impor sistemas técnicos ou administrativos inadequados ao franqueado.


Empreendimentos Internacionais VII

Resumo:

• O franqueador possui as economias de escala. A propriedade intelectual e o know-how sobre sua indústria.

• O franqueado tem a dinâmica empresarial e conhecimentos importantes sobre o mercado local e como gerir o negócio lá.

O sistema de franquias oferece uma mistura eficaz de centralização de competências descentralização operacional


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