aula 1 – antónio albano baptista moreira pesquisa de emrcado
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Aula 1 –
António Albano Baptista Moreira
PESQUISA DE EMRCADO
Aula 1 06/02/2014
Apresentação pessoalA disciplinaOrganizaçãoExpectativasCalendárioFilmesQuais os desafios ?
OBJETIVOS
Apresentação• Formado em Administração e Pós graduado em Gestão Estratégica;• Executivo Sênior em Multinacionais de classe mundial, na área de TI;• Instrutor do Sebrae para os cursos Aprender a Empreender e Soldado Cidadão;• Coordenador dos Cursos Gestão Estratégica de PMEs, Finanças e Tributária - CET OPET;• Professor de Empreendedorismo e Gestão – CET OPET, FAEL;• Palestrante de Motivação, Criatividade e Gestão;• Consultor para pequenas e médias empresas em Gestão, BI e TI;
Dados do professor
António Albano Baptista Moreira
http://www.antonioabmoreira.adm.brprofantonioabmoreira@gmail.com84071214 antonioabmoreira antonioabmoreiraaabmoreira
http://antonioabamoreira.wordpress.com
Plano de aula
O acertado não é caro ...
• Comportamento
• Uso aparelhos eletrônicos
• Participação
• Interesse comum
Contrato
Turmas : TEV122A TEV131AObjetivos comuns, quais?OrganizaçãoIntegraçãoParticipaçãoCrescimentoResultados a atingir?
Metodologia
Aulas expositivas com apoio de slides e quadro, filmes, estudo de casos, trabalhos individuais, filmes e debates.
Objetivos da InstituiçãoMissão, visão, valores
Perfil do egresso
Competência: Conhecimento, habilidade, atitude
CHTAE
Material de apoio
Cópias de apostilas, indicação de capítulos de livros, sites, etc.
Uso do site,
http://opetpesquisatev.pbworks.com
Login e senhaComo usar
Ao final o que levaremos ?APRESENTAÇÕES
VISÃO DA DISCIPLINA
FUNCIONAMENTO
PESQUISA DE MERCADO
INFORMAÇÕES
E-MAIL DA TURMA
De que se trata ...
Nesta disciplina, os alunos aprenderão todos os fundamentos e conceitos da pesquisa de mercado, seus tipos e formas, além das principais técnicas de amostragem, o que permite uma análise mais apurada e consistente das expectativas e necessidades dos consumidores. Com destacada Importância nas questões que envolvem o planejamento de pesquisa de marketing, aprenderão todos os conceitos e variantes que envolvem a Pesquisa de Mercado, de Consumo, de Produto e do Público-Interno. Através de aplicação e vivência de exercícios práticos, os alunos praticarão as técnicas de painel de consumidores, painel motivacional e pesquisa de propaganda. Estudarão e aplicarão ainda os processos automatizados de tabulação de dados, bem como os processos que envolvem a auditoria em varejo, analisando e interpretando os resultados de pesquisas mercadológicas. Ao final da disciplina, os alunos desenvolverão um projeto de pesquisa de mercado.
CompetênciasNº DESCRIÇÃO CLASSIFI
CAÇÃO
1 Analisar a importância e os componentes de um sistema de informação.
FUNDAMENTAL
2 Identificar a diferença entre fontes primárias e secundárias de informação.
FUNDAMENTAL
3Identificar as características das pesquisas de Painel de Consumo, Ad Hoc eFocus Group.
FUNDAMENTAL
4 Identificar as principais etapas do planejamento de uma pesquisa.
NECESSARIA
5
Comparar e relacionar as diferenças entre o método quantitativo e o métodoqualitativo de pesquisa e pesquisas exploratória, descritiva e causal.
NECESSARIA
Competências
6 Elaborar os objetivos primários e secundários de uma pesquisa.
NECESSARIA
7Analisar a diferença entre os tipos de amostra probabilística e nãoprobabilística e cálculo amostral.
NECESSARIA
8 Elaborar os diferentes modelos de formulários de pesquisa.
IMPORTANTE
9 Relacionar os diferentes mecanismos de aplicação de uma pesquisa.
IMPORTANTE
10 Relacionar e aplicar os mecanismos de tabulação e análise de uma pesquisa.
IMPORTANTE
Apoio bibliográfico
MATTAR, Fauze Nagib. Pesquisa de marketing: edição compacta. 3ª Edição. São Paulo: Atlas, 2001
MCDANIEL JUNIOR, Carl, Gates, Roger. Pesquisa de marketing. São Paulo: Pioneira Thomson Learning, 2004
SAMARA, Beatriz Santos; BARROS, José Carlos de. Pesquisa de marketing: conceitos e metodologia. 2ª edição. São Paulo: Makron Books, 1997.
Apoio bibliográfico
MALHOTRA, David A. Pesquisa de Marketing. SãoPaulo: Atlas, 2001.
AAKER, David A. Pesquisa de Marketing. São Paulo: Atlas, 2001.
Apoio bibliográfico - Livros de trabalho
TÍTULO AUTOR/EDITORA
06/03
4.1 Visão Geral Executiva;4.2 Análise de Mercado;4.3 Análise Competitiva;4.4 Análise do produto/serviço e negócio;4.5 Análise SWOT;4.6 Metas e Objetivos;4.7 Estratégias;4.8 Plano de ação e implementação;
COMPETÊNCIA 4
AULA EXPOSITIVA DIALOGADDA COM APOIO AUDIOVISUAL E TRABALHOS EM EQUIPE
13/03
5.1 Método Quantitativo;5.2 Método Qualitativo;5.1 Pesquisa Exploratória;5.2 Pesquisa Descritiva;5.3 Pesquisa Causal;
COMPETÊNCIA 5
AULA EXPOSITIVA DIALOGADDA COM APOIO AUDIOVISUAL E TRABALHOS EM EQUIPE
20/03
5.1 Método Quantitativo;5.2 Método Qualitativo;5.1 Pesquisa Exploratória;5.2 Pesquisa Descritiva;5.3 Pesquisa Causal;
COMPETÊNCIA 5
AULA EXPOSITIVA DIALOGADDA COM APOIO AUDIOVISUAL E TRABALHOS EM EQUIPE
27/03 AVALIAÇÃO ESCRITA INDIVIDUAL COMPETÊNCIAS 1 A 5 AVALIAÇÃO GERAL03/04 RECONSTRUÇÃO TODAS AS ANTERIORES
10/04
6.1 Definição de Mercado-Alvo;6.2 Segmentação de Mercado;6.3 Mensuração e Quantificação de Objetivos;6.4 Estabelecimento de Prazos;
COMPETÊNCIA 6
AULA EXPOSITIVA DIALOGADDA COM APOIO AUDIOVISUAL E TRABALHOS EM EQUIPE
17/04
7.1 Amostra Probabilística;7.2 Aleatória Simples;7.3 Estratificada;7.4 Por conglomerado;7.5 Amostra da População;7.6 Erro amostral;
COMPETÊNCIA 7
AULA EXPOSITIVA DIALOGADDA COM APOIO AUDIOVISUAL E TRABALHOS EM EQUIPE
DATA Nºs COMPETÊNCIAS AVALIADAS INSTRUMENTOS DE AVALIAÇÃO
27/02 LEITURAS/COMPETÊNCIAS 1 A 3 TRABALHO INDIVIDUAL CHTAE 3 horas
20/03 COMPETÊNCIAS 4 E 5 TRABALHO INDIVIDUAL CHTAE 3 HRS
27/03 COMPETÊNCIAS 1 A 5 INDIVIDUAL ESCRTIA
24/04 COMPETÊNCIAS 6 E 7 TRABALHO EM EQUIPE CHTAE 4 hrs
15/05 COMPETÊNCIAS 6 A 10 TRABALHO EQUIPE CHTAE 4 HORAS
22/05 COMPETÊNCIAS 6 A 10 INDIVIDUAL ESCRTIA
Conteúdo ProgramáticoCompetência 11.1 Sistema de Informações Internas de Marketing;1.2 Sistema de Inteligência de Marketing;1.3 Sistema de Pesquisa de Marketing;1.4 Sistema de apoio às decisões de Marketing;Competência 22.1 Fontes Primárias e Secundárias;2.2 Avaliação de Necessidades;2.3 Coleta de Informações;Competência 3Faculdades OpetCST em Marketing Página 52 de 1283.1 Painel de Consumo;3.2 Pesquisa Ad-Hoc;3.3 Focus Group;Competência 44.1 Visão Geral Executiva;4.2 Análise de Mercado;4.3 Análise Competitiva;4.4 Análise do produto/serviço e negócio;4.5 Análise SWOT;4.6 Metas e Objetivos;4.7 Estratégias;4.8 Plano de ação e implementação;
Competência 55.1 Método Quantitativo;5.2 Método Qualitativo;5.1 Pesquisa Exploratória;5.2 Pesquisa Descritiva;5.3 Pesquisa Causal;Competência 66.1 Definição de Mercado-Alvo;6.2 Segmentação de Mercado;6.3 Mensuração e Quantificação de Objetivos;6.4 Estabelecimento de Prazos;Competência 77.1 Amostra Probabilística;7.2 Aleatória Simples;7.3 Estratificada;7.4 Por conglomerado;7.5 Amostra da População;7.6 Erro amostral;Competência 88.1 Técnicas estruturação Questões;8.2 Questões abertas e fechadas8.3 Tabulação;Competência 99.1 Painel de Consumidores;9.2 Painel Motivacional;9.3 Painel de Pesquisa de Propaganda;9.4 Pesquisa Aplicada – Auditoria de Varejo;Competência 1010.1 Tabulação da Pesquisa;10.2 Processos Informatizados;10.1 Análise;10.2 Interpretação de Resultados;
Material adicional
• Livros digitalizados
Na internet ...
• Links de páginas, blogs, etc
O que responder O que vai ser a disciplina?Como vai funcionar?PPC, Plano Ensino, Ementa?O que é Gestão?Qual a importância das informações
no processo empresarial?Tomada de decisãoSistemas de InformaçõesSistemas de Informações de Marketing
Vamos ao conteúdo
GENERALIDADESSOBRE
ADMINISTRAÇÃO
Nova economia X Velha economia ?Nova empresa X Velha empresa ?
Nova gestão X Velha gestão ?Novo consumidor X Velho consumidor ?
Novo administrador X Velho administrador ?
OS NOVOS DESAFIOS
Revista Época Negócios, março 2007, pág. 170
Humm ......
O profissional ? Criatividade Adaptabilidade Resiliência Conhecimento e voltado para prática Foco em metas Resolução de problemas Tomada de decisão Espírito de equipe Busca de oportunidades
Dados da importância das PMEs
6,5 milhões de PMEs no País; 50 mil Médias; 60% de todos os empregos com carteira;
19,6 milhões de trabalhadores
Cenário atual
Globalização dos negócios e em criseComplexidade e volume das variáveis em jogoGrande volume de dadosDisponibilidades de inúmeras informaçõesDecisões rápidasInconstância dos mercadosComplexidade das organizaçõesO cliente é mutante e infielCrescimento dos concorrentesAnálise complexa – questões
impossíveis de se prever.RESULTADO
30 a 61% morrem no primeiro ano;
40 a 68% no segundo ano;
55 a 73% no terceiro ano.
Problemas das PME´s
A taxa de mortalidade das empresas até três anos após sua criação :
30 a 61% morrem no primeiro ano;
40 a 68% no segundo ano;
55 a 73% no terceiro ano.
O Ambiente nas PME’s
Sobrevivência e Mortalidade das Empresas Paulistas de 1 a 5 anos :
Falta de Capital de Giro; Falta de crédito; Problemas Financeiros; Maus pagadores; Falta de Clientes; Concorrência muito forte; Instalações inadequadas; Ponto inadequado; Carga tributária elevada; Fala de mão-de-obra qualificada; Falta de conhecimentos gerenciais; Recessão econômica no país.
1º Falta de Capital de Giro - 42 % 2º Falta de Clientes - 25 % 3º Problemas financeiros - 21 % 4º Maus Pagadores - 16% 5º Falta de Crédito - 14%
Fatores condicionantes e taxa de mortalidade de empresas no Brasil Sebrae - Relatório de Pesquisa Brasília Agosto 2004
O Ambiente nas PME’s
56%
35% 35%31%
15%11%11%
8%
67%
28%28%27%
17%12%
5% 8%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Encerradas Em atividade
clientes semdinheiro (criseeconômica)sincroniz.caixa daempresafalta declientes
concorrênciamuito forte
acesso acrédito
problemaslegais (açõestrab., fiscaliz.)outras
nenhuma
Principais dificuldades na condução da empresa :
Houve redução de custos em sua empresa após a aplicação dos novos conhecimentos e informações?
APENAS AQUELES QUE LERAM E APLICARAM AS INFORMAÇÕES DA CARTILHA
Base: 97 respondentes
40%
38%
22%Sim
Não
Não Sabe
Em quanto por cento os custos da empresa foram reduzidos (média) ?
APENAS AQUELES QUE LERAM E APLICARAM AS INFORMAÇÕES DA CARTILHA E REDUZIRAM CUSTOS
13%Base: 39 respondentes
Como ?
Administração / Gestão
GestãoAlocar recursos para atingir resultadosOrganizar com um propósitoFazer as coisas aconteceremConhecimento em resultadoTudo isso para atingir um objetivo
Antes de mais ...
O que é essa tal
De Gestão ?
GestãoProcesso ou resultado?Alocar recursos para atingir resultadosOrganizar com um propósitoFazer as coisas aconteceremConhecimento em resultadoResultado, Resultado,Resultado ...
Então ...A melhor forma de organizar as pessoas e
recursos para maximizar a produtividade, a
inovação, a geração de valor.
Ciclo da GestãoPreverPlanejarOrganizar / liderar
ControlarAvaliar
Prever ...Planejar ...
Organizar ...Controlar ...
Avaliar ...Prever ...Planejar ...
Organizar ...Controlar ...
Uma viagem
Presente Futuro
Objetivos
Necessidades
Tomada de decisões
O que temos que ser ?
Uma mistura de mãe Diná com MacGyver
O Gestor é um criador ...
Ou ...
P – PlanD – DoC – CheckA - Act
Gestão deExcelência
Classe Mundial
PADRÕESPRODUTIVIDADE
QUALIDADECRITÉRIOSEFICIÊNCIA
EFICÁCIAEFETIVIDADEGERAR VALOR
TUDO ISSO COM ....ÉticaMoralTransparênciaSatisfação dos colaboradores
Responsabilidade socialSustentabilidade
Critérios de Excelência na GestãoFundamentos
1. Pensamento sistêmico2. Cultura de inovação3. Geração de valor (resultado e cliente)4. Orientação por processos e informações5. Conhecimento sobre o cliente e mercado6. Aprendizado organizacional7. Liderança e constância de propósitos8. Visão do futuro9. Valorização das pessoas10. Desenvolvimento de parcerias11. Responsabilidade ética e social
Empresa como um Processo
Posicionamentos empresariais
Fase incial :Visão D/D - de dentro para dentro da empresa.
EFICIÊNCIA – Fazer as coisas bem feitas.
Posicionamento limitado:Visão D/F ou - de dentro para fora da empresa ou inverso.
F/D Concorrente, Fornecedor, Cliente.EFICÁCIA – Fazer bem feito só o que precisa ser feito.
Competetividade, visão estratégica :Visão F/F - de fora da empresa para fora da empresa.
EFETIVIDADE – Manutenção da Eficácia no tempo.
NECESSIDADE – Mudança de perfil conforme a evolução.
ClientePercepção
EmpresaOferece
Preço Concorrência
Vantagem /Ação
Estratégia
NecessidadeAtendida
Produto Baixo AltaProcessoCustos
Controle eMelhoria
Conforto Solução Médio MédiaOrganização Treinamento
Atendi-mento
Realização de Sonhos Prazer
AcimaMédia
BaixaMercadoEficácia
Diferencia-ção
Ser Único Conceito Alto Muito baixaPesquisa &Desenvolv.
Inovação
Missão
Visão
Valores
Estratégia
Metas
Pessoas
Processos
De outra forma ...Toda a empresa ou indíviduo de sucesso se
alicerça em algumas coisas importantes:1. Missão2. Visão3. Roteiro4. Produto5. Processos6. Estratégia7. Pessoas
ALMA
TÉCNICA
HABILIDADES PESSOAIS
Vamos nos organizar
Processo de GestãoTomada de decisão que leve ao
resultado desejado.
Mais valor para a empresa através de mais valor para o
cliente.
Tomada de Decisão:
Para agregar Valor e
Gerar Vantagens
Competitivas.
O processo
Gerir é ...Tomar decisões !!
Programadas eNão programadas
Tomada de decisão
Problema
Diagnóstico
Alternativas
Decisão
Avaliação
Tomada de decisão Qual é o problema ou problemas?
Há uma decisão a ser tomada?Existe um objetivo a ser atingido?
Qual o diagnóstico (causa do problema)?Quais são as causas?Quais são as características/conseqüências do problema?Quais são as prioridades?
Quais as possíveis alternativas?Porque escolher esta alternativa?Quais as vantagens e desvantagens?
Qual a decisão a ser tomada?Qual a melhor alternativa?Como implantar?
Quais as implicações? Porque escolher esta alternativa?Implantação da ação. Controle dos resultados
Tomar decisão é prever o futuro
O que fazemos, porquê, como, quando, quais objetivos, quanto custa, qual o retorno, quais objetivos, o que é meio, o que é fim e quais as prioridades.
Visão sistêmica, integrada e geral. Qual a causa, qual o efeito? Qual a ação e qual a reação? Toda a decisão é uma decisão financeira.
Fases da tomada de decisãoFases do processo Detalhes Técnicas
5. Avaliação Confronto com os objetivos e metas
Análise das vantagens e desvantagensÁrvore de decisõesBIIndicadores
4. Decisão Fazer chegar a todos os níveis
Pesquisas de satisfação
3. Alternativas Definição dos cenários e consequências de cada um.
BrainstormingBrainwritingBusiness Intelligence
2. Diagnóstico Busca de entendimento Informações, Sistemas,Pareto, Ishikawa, etc.
1. Problema / Meta Resolução ou busca de objetivo
PlanejamentoResultados, Pesquisas
FerramentasBrainstormBrains storm reversoGUT, MRP, CEPYshikawaParetto
Brain storm reversoBrain storm reverso
Mapas mentaisMapas mentais
Mapas mentaisMapas mentais
Mapas mentaisMapas mentais
Mapas mentaisMapas mentais
Mapas mentaisMapas mentais
Uma viagem
Presente Futuro
Objetivos
Necessidades
Tomada de decisões
+ Lucratividade+ Rentabilidade+ % de Mercado
A Gestão
É achar soluções mais criativas e diferentes que os concorrentes nas circunstâncias restritivas
dos mercados atuais. Mais valor por real.
Gerencial
Estratégico
Coleta e Controle dos Dados
Análise
Decisão
Operacional
Organização dos Dados
Informação
+ Lucratividade+ Rentabilidade+ % de Mercado
A Gestão
É achar soluções mais criativas e diferentes que os concorrentes nas circunstâncias restritivas dos mercados atuais. Mais valor por real.
Lucratividade
Rentabilidade
Endividamento
Capital de Giro
Mercado
Patrimônio Líquido
INDICADORESDESEMPENHO
METAS
CUSTO, EFICÁCIA, DESPERDÍCIO, ETC.
Lucratividade
Rentabilidade
Endividamento
Capital de Giro
Mercado
Patrimônio Líquido
+ Lucratividade+ Rentabilidade+ % de MercadoINDICADORES
METAS
LUCRATIVIDADE : CUSTO, EFICÁCIA, DESPERDÍCIO, ETC.
Gerencial
Estratégico
Coleta e Controle dos Dados
Análise
Decisão
OperacionalOrganização dos Dados
Informação
INFORMAÇÕES
OBJETIVOS
O Homem e seus modelos do mundo exterior ...
EXEMPLO : Controles financeiros básicos Registro Diário de Caixa; Contas a Receber; Contas a Pagar; Movimento Bancário; Movimento de Estoques;
EXEMPLOS:Controles gerenciais
Fluxo de Caixa; Balanço; Demonstrativo Gerencial de Resultados.
Quais as perguntas a responder
Terei Caixa para pagar as contas ? Tenho Lucro ? Qual o investimento necessário ? Qual Capital de Giro necessário ?Vou capitalizar ou falir ? Quais são os Custos ? Qual o valor do Contas a Receber ?Qual o valor do Contas a Pagar ? Quais os Pontos Equilíbrio ?Qual Margem Contribuição ? Qual a Lucratividade ?Qual a Rentabilidade ?
Portanto ...
SEM INFORMAÇÃO CORRETA, NÃO HÁ
TOMADA DE DECISÃO!
Fluxo das informações
DADOSDADOSComponentes básicos influentes ao negócio Componentes básicos influentes ao negócio
INFORMAÇÕESINFORMAÇÕESDados inseridos num contexto, numa situação Dados inseridos num contexto, numa situação
em análiseem análise
CONHECIMENTO, INTELIGÊNCIA CONHECIMENTO, INTELIGÊNCIA Tomada de decisão com vantagem competitivaTomada de decisão com vantagem competitiva
INTELIGÊNCIA APLICADA AOINTELIGÊNCIA APLICADA AOPROCESSO DECISÓRIO PROCESSO DECISÓRIO
DE QUE FORMA ?
EXCELÊNCIA ORGANIZACIONAL,EXCELÊNCIA ORGANIZACIONAL,VANTAGEM COMPETITIVAVANTAGEM COMPETITIVA
Vamos lá ... DADOS
INFORMAÇÕESCONHECIMENTO
SISTEMAS
DADOS
Representações originais e detalhadas de eventos no mundo físico.
TipoForma
PadronizaçãoModelagemSignificadoSegurança
ResponsávelEstruturação
INFORMAÇÕESDados contextualizados
EspaçoTempoSíntese
CONHECIMENTOInformações novas baseado em informações já existentes.
Conclusões, descobertas ...
MODELOSAbstração da realidadeFísicosSimbólicosMatemáticosComputacionaisSimulação
SISTEMASComponentes relacionados entre si atuando conjuntamente para coletar, processar e prover informações.
Propósito Entradas Saídas Recursos Ambiente Feedback adaptativo ou não Relações
QuestõesArmazenarRecuperar
Gerencial
Estratégico
Coleta e Controle dos Dados
Análise
Decisão
OperacionalOrganização dos Dados
Informação
+ Lucratividade+ Rentabilidade+ % de Mercado
INFORMAÇÕES
OBJETIVOS
PermanecerViva !!
SANTO
GRAAL
VIDA
ETERNA
A
ESTRATÉGIAS SIGNIFICADO
Penetração de Mercado Exploração de produtos tradicionais em mercados tradicionais
Desenvolvimento de Mercado Produtos tradicionais em novos mercados
Desenvolvimento de Produto Produtos novos em mercados tradicionais
Diversificação Novos produtos em novos mercados
Diferenciação Identidade forte do produto
Liderança do custo Baixo custo e baixo preço do produto
Foco Atuação em nichos de mercado
Defesa Permanência no mesmo mercado
Prospecção Busca de novas oportunidades
Análise Atuação em dois tipos de mercados
Reação Incapacidade de fazer ajustes
Estabilidade Permanência no mesmo mercado
Crescimento Busca de novas oportunidades
Redução de despesas Eliminação de desperdícios
Alianças Estratégicas Parcerias com empresas, mesmo concorrentes, para explorar oportunidades
Sistema de Informação de Marketing
O que é SIM?
Sistema
Unifica o processo de troca de informações
entre os departamentos, as áreas funcionais da empresa e demais
parceiros da empresa
Informação
Consiste em dados selecionados
utilizados para a tomadas de decisões
Marketing
Decisões sobre consumidores,
mercado, produtos, força de vendas
Fonte: Mayros, V. & Werner, D. Marketing Information System: design and applications for marketers. Radnor, Chilton Book Company, 1982.
Relatórios gerenciais,
planilhas, análises, testes, processos
Custos e gastos de marketing;Desempenho das equipes de vendas;
Desempenho de vendas dos produtos ;Informações mercado & públicos de interesseSi
st. d
e co
ntro
le
Quais os benefícios & outputs?
Previsão orçamentária e de compras;Planejamento estratégico a médio e longo prazo;
Gerenciamento de crédito;ComprasSi
st. d
e pl
anej
a/o
Estratégia de propaganda;Estratégia de preços;
Avaliação das despesas;Avaliação da concorrência;
Acompanhamento de tendências.
Sist
. de
pesq
uisa
Sistema de Informação de Marketing
Dados OU/E informações OU/E
conhecimento
IN OU/E OFF LINEEletrônicas E/OU
não eletrônicas
Sistema de informações de marketingGeração das Informações Necessárias
Modelo de sistema de informações de marketingComo funciona?
Identificação das informações
necessárias
Equipe de MarketingAnálise - Planejamento - Implementação - Organização - Controle
Banco de Dados Interno
Análise das Informações
Inteligência de mkt
Pesquisa de Marketing
Ambiente de MarketingMercados-alvo - Canais de Mkt - Concorrentes - Públicos - Forças de macroambiente
Distribuição das Informações
Fonte: Kotler, P. Administração de marketing. São Paulo, Atlas, 1998.
Gerencial
Estratégico
Coleta e Controle dos Dados
Análise
Decisão
OperacionalOrganização dos Dados
Informação
INFORMAÇÕES
OBJETIVOS
Sistema de MarketingQuais os principais entraves?
Foco gestão
Envolvimento das áreas
Uso infos/ tempo resposta
Treinamento/inputs
TIPO DE DADOS A COLETARINTERNOS
EXTERNOS
• SISTEMAS DE INFORMAÇÕES INTERNAS DE Marketing
• Sistemas de Inteligência de Marketing
• Sistemas de pesquisa de Marketing
• Sistema de apoio às decisões de Marketing
• Que decisões?
Para a próxima aula ...
• Pesquisar sobre Mapa mental e 5W3H.
• Decidir (prof.):•
Obrigado
BOM DIA
OBRIGADO !!!!