tópicos especiais de marketing cst gestão de marketing prof. antónio albano b moreira
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Tópicos Especiais de Marketing
CST Gestão de Marketing
Prof. António Albano B Moreira
Aula 12 – 01/10/2013
• Marketing esportivo
Marketing EsportivoDefinições
• Marketing é uma atividade humana dirigida à satisfação das necessidades e desejos através de um processo de troca.(Phillip Kotler)
• Conquistar e manter clientes. (Theodore Levitt)
Negócio EsporteQual é o Negócio?Qual é o Produto?
Quais são os fatores críticos para o sucesso?Qual é o Histórico?Qual é a filosofia?Qual é a missão?
Quais são os objetivos?
Recursos para o Esporte
• Até década de 80:• Públicos• Clubes sociais• Após década de 90:• Iniciativa privada?• Marketing Esportivo• Isenções fiscais - culturais
Tendências do marketing
• Valorizar a marca• Criar atributos diferenciados• Estender o valor da marca• Respeito sagrado a “alma da marca”
Estratégia de marketing e o esporte
• Definidas as estratégias de marketing da empresa podemos definir como usar o esporte;
• Conhecer erros e acertos de outras empresas, evita que sejam cometidos os mesmos por você;
• O esporte é uma das ferramentas que pode ser utilizada em qualquer uma das atividades do composto de marketing (marketing mix) da empresa
Estratégia de marketing e o esporte
Estratégia de marketing e o esporte
Relações entre o marketing e o esporte
• O esporte, a atividade física, eventos esportivos, atletas, confederações, federações, são produtos que devem ter uma estratégia de marketing própria, além de servirem de ferramentas na estratégia de mkt para outros segmentos.
• Empresas de produtos esportivos, serviços e agências também devem definir suas estratégias de marketing, usando ou não o esporte.
• Empresas não envolvidas com produtos ou serviços do esporte podem usar o esporte, a atividade fisica, eventos esportivos, atletas, confederações e federações e equipes como uma das ferramentas de sua estratégia de marketing.
Vantagens do esporte como ferramenta
• Variedade de opções de investimento de acordo com as verbas disponíveis: desde um merchandising no local do evento até o patrocínio de uma equipe ou de algum campeonato.
• Variedade de esportes adequados a diferentes targets.
Vantagens do esporte como ferramenta
• Variedade de atributos, valores, experiências, emoções ligados ao esporte:
• Saúde, alegria, vitória, juventude, superioridade, força, energia, emoção, coragem, desempenho, esforço, participação, qualidade, carisma, resistência, plasticidade, agilidade, leveza, companheirismo etc..
Vantagens do esporte como ferramenta
• Atinge o público em momento receptivo (de relaxamento e de encontro com seus ídolos)
• Agregador de grupos sociais (família, amigos, escola, etc)
• Trata-se de publicidade indireta• Confere ao patrocinador o status de
promotor social
Vantagens do esporte como ferramenta
• Leva a comunicação para o dia a dia da pessoa
• Tem espaço constante na mídia• Proporciona experiências, sonhos,
sensações e emoções
Como tirar melhor proveito mercadológico do esporte
• Identificar um evento cujo público esteja associado ao target de seus produtos, ou reúna um conjunto de conceitos que sua empresa deseja fixar como imagem ou filosofia de trabalho
• Patrocínio de clubes trazem sempre resultados a longo prazo e o investimento é alto.
Como tirar melhor proveito mercadológico do esporte
• Seja criativo, durante eventos esportivos você pode envolver seus clientes, a comunicação é mais pessoal e subliminarmente, sua imagem é realçada pelo patrocínio.
Empresas que utilizam o esporte
• Empresas diretamente ligadas ao esporte: são as empresas que dependem diretamente do desenvolvimento da prática esportiva para sua sobrevivência
• Artigos esportivos:Uniformes, calçados, assessórios etc.(Reebok, Nike,Adidas...)
• Instalações esportivas: Pistas, coberturas, quadras etc ( Playpiso, recoma, Taraflex...)
• Produtos alimentares (Gatorade, Sustagem...)• Industrias do corpo: Academias, Spas, Médicos• Agências: LG Ventura, Top Sport, Octagon Koch Tavares...
Lei de IncentivoA Lei nº 11.438/06, ou simplesmente Lei de Incentivo ao Esporte, estabelece benefícios fiscais para pessoas físicas ou jurídicas que estimulem o desenvolvimento do esporte nacional, através do patrocínio/doação para projetos desportivos e paradesportivos.
Podem contribuir para os projetos Desportivos ou paradesportivos e obter os benefícios da Lei de Incentivoao Esporte pessoas físicas e pessoas jurídicas.
Patrocinadores1. Pessoa Jurídica – pode deduzir até 1% do imposto de renda devido, desde que sejamempresas tributadas com base no lucro real.
No caso das pessoas jurídicas, o benefício não compete com outros incentivos fiscais. Isso quer dizer que essa faixa de renúncia fiscal é exclusiva para o setor esportivo.
2. Pessoa Física – pode deduzir até 6% do imposto de renda devido. Essa deduçãoconcorre com outros incentivos fiscais, sem, contudo, estabelecer limites específicos, o que poderá ser aplicado em sua totalidade no incentivo ao esporte.
O ProjetoDefinido no art. 3°, I, do Decreto nº 6.180/07, Projeto Esportivo éo plano elaborado pela entidade de naturezaEsportiva, apresentado nos formulários fornecidospelo Ministério do Esporte e enquadradoem uma das manifestações desportivasprevistas na Lei de Incentivo ao Esporte.
1) Cada proponente pode apresentar até seis projetos por ano (art. 22 do Decreto nº 6.180/07).
2) Os projetos desportivos ou paradesportivosdeverão ser enquadrados em apenas uma dasmanifestações de que trata o art. 4º do Decreto nº 6.180/07 (art. 9º da Portaria nº 114/08).
O Que Não Pode
• Investimento no desporto de alto rendimento praticado profissionalmente;
• aquisição de espaços publicitários;
• cobrança dos beneficiários;
• projeto desenvolvido em circuito privado e que apresente comprovada capacidade de atrair investimentos,Independentemente do benefício.
Obrigado
Boa noite...
