antónio albano b moreira outubro 2012 empreendedorismo & inovaÇÃo

António Albano B Moreira Outubro 2012

EMPREENDEDORISMO&

INOVAÇÃO

Dados do professorAntónio Albano Baptista Moreira

http://[email protected] (TIM) 9238-4575 (VIVO)[email protected] antonioabmoreira antonioabmoreiraAabmoreira Antonioabmoreira

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mailto:[email protected]


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[email protected] : 41 - 8407-1214 9238-4575

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http://www.assistemweb.com.br/

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• Eng. ª elétrica em Angola;• Formado em Administração e Pós Graduado em Gestão Estratégica;• Executivo Sênior de TI multinacionais de classe mundial;• Instrutor do Sebrae para o EAD e cursos de Empreendedorismo;• Consultor de Web marketing, gestão e TI;• Professor de Tecnologia, empreendedorismo e

gestão;• Professor de Web Marketing;• Palestrante;• Cineasta, roteirista e fotografo.

Objetivos :Mitos e definições;

A importância do Empreendedorismo;

Contextualizar o empreendedorismo;

Intra empreendedorismo

Algumas recomendações;

Como fazer?

ReflexõesReflexões

• O que vem a ser isso ?

• Abrir empresa?

• Terceiro setor?

• Atitude?

TEMAS A DISCUTIR

• Introdução / Objetivos.

• Qual a situação que vivemos hoje ?

• O perfil do profissional atual.

• Realidade das MPE´s.

• Importância das MPE´s.

• O que fazer ?

• Empreendedorismo, o que vem a ser isto?

MITOS / VERDADES• Se nasce empreendedor;• Empreendedorismo é montar

empresa;• Empreendedorismo é sorte;• Empreendedorismo pode ser

desenvolvido;• Só os empreendedores triunfarão.

Empreendedorismo - definições

1. Conceito habitual;

2. Conceito geral;

3. Conceito restrito;

4. Como atitude de vida.

A situação hoje - 1Globalização dos negóciosComplexidade e volume das variáveis em jogo, grande volume de dadosVida pessoal agitada.Disponibilidades de inúmeras informaçõesDecisões rápidasInconstância dos mercadosComplexidade das organizaçõesO cliente é mutante e infielCrescimento dos concorrentesAnálise complexa – questões

impossíveis de se prever.RESULTADO

Dados de 2004

30 a 61% morrem no primeiro ano;

40 a 68% no segundo ano;

55 a 73% no terceiro ano.

http://lunaangelus.blogs.sapo.pt/arquivo/caixao.jpg

O Ambiente nas PME’s Sobrevivência e Mortalidade das Empresas Paulistas de 1 a 5 anos :

Falta de Capital de Giro; Falta de crédito; Problemas Financeiros; Maus pagadores; Falta de Clientes; Concorrência muito forte; Instalações inadequadas; Ponto inadequado; Carga tributária elevada; Fala de mão-de-obra qualificada; Falta de conhecimentos gerenciais; Recessão econômica no país.

Dados da importância das PMEs

6,5 milhões de PMEs no País;

50 mil Médias;

60% de todos os empregos com carteira;

19,6 milhões de trabalhadores

Causas da mortalidade ...

1º Falta de Capital de Giro - 42 % 2º Falta de Clientes - 25 % 3º Problemas financeiros - 21 % 4º Maus Pagadores - 16% 5º Falta de Crédito - 14%

Fatores condicionantes e taxa de mortalidade de empresas no BrasilSebrae - Relatório de Pesquisa Brasília Agosto 2004

RazõesRazões da Mortalidade das Empresasda Mortalidade das Empresas

1 Escassez de recursos financeiros 21,9 %

2 Instabilidade econômica 7,7

3 Mercado Limitado 7,7

4 Concorrência 7,3

5 Problemas pessoais 6,8

6 Planos econômicos 6,8

7 Localização 3,4

8 Inflação 3,4

9 Elevados encargos financeiros 3,0

10 Falta de organização e administração 3,0

FONTE : SEBRAE – PROGRAMA GERAÇÃO EMPRESA

Razões da Sobrevivência das EmpresasRazões da Sobrevivência das Empresas

1 Perseverança / Persistência 20,3 %

2 Boa administração 14,2

3 Dedicação do empresário 13,6

4 Boa estratégia de vendas 5,7

5 Capital próprio 5,5

6 Experiência no ramo 4,7

7 Mercado favorável 4,3

8 Reinvestir na empresa 4,1

9 Qualidade do produto 3,3

10 Única fonte de renda do empresário 3,2

FONTE : SEBRAE – PROGRAMA GERAÇÃO EMPRESA

A IMPORTÂNCIA DAS MPE´S - 1A IMPORTÂNCIA DAS MPE´S - 1

• De 1.995 a 2.000 as firmas até 100 funcionários criaram 96% dos novos empregos –

1,9 milhão.• Enquanto as firmas médias e grandes (mais de 100 funcionários) criaram 88.100 empregos.• O crescimento de empregos nas MPE foi de 19,2%

e nas MGE de 0,6%.• O crescimento das novas MPE´s foi cerca de 98,7% em 2.000.• Após os 4 primeiros anos apenas 50% das firmas de pequeno porte sobrevivem.

Grandes – 83%.

A IMPORTÂNICA DAS MPE´S - 2A IMPORTÂNICA DAS MPE´S - 2

Total Func. 0-4 5-19 20-99 100-499 500 +

26.225 Milhões

9,3% 17,1% 19,4% 20,4% 33.8%

Dados de 2.000 fonte - RAIS

Em número de Funcionários

Total Emp. 0-4 5-19 20-99 100-499 500 +

2.219.871 70% 22,8% 5,8% 1,2% 0,2%

Em número de Empresas

A situação hoje - 2A situação hoje - 2

Criatividade Adaptabilidade Resiliência Conhecimento e voltado para prática Foco em metas Resolução de problemas Tomada de decisão Espírito de equipe Busca de oportunidades

O perfil profissional exigido

RESULTADO

Na vida pessoalNa vida pessoal

• Angústias e depressões;• Agitação, sensação de impotência

e falta de controle;• Relações humanas desgastadas;• Falta de controle da vida pessoal;• Desemprego / falta de emprego.

O QUE FAZER ENTÃO ?O QUE FAZER ENTÃO ?• Inovação;• Rapidez;• Atendimento;• Associativismo.• Incubação;• Cooperativismo;• Empreendedorismo;• Empregabilidade;• Vantagens,

diferenciais competitivos.

DE DONO A EMPREENDEDORDE DONO A EMPREENDEDOR

DONO DE EMPRESA :Visão D/D - de dentro para dentro da empresa.

EFICIÊNCIA – Fazer as coisas bem feitas.

EMPRESÁRIO :Visão D/F ou - de dentro para fora da empresa ou inverso. F/D Concorrente, Fornecedor, Cliente.

EFICÁCIA – Fazer bem feito só o que precisa ser feito.

EMPREENDEDOR :Visão F/F - de fora da empresa para fora da empresa.

EFETIVIDADE – Manutenção da Eficácia no tempo.

NECESSIDADE – Mudança de perfil conforme a evolução.

Fatores de sucesso da EmpresaFatores de sucesso da Empresa

Ambiente favorável (Mercado incluído)

Gestão (Planejamento Inicial e continuidade)

Conhecimento do ramo

Empreendedorismo

As 3 funções do empresárioAs 3 funções do empresário

• Gestor / Administrador

• Técnico

• Empreendedor

A GestãoA Gestão

• Objetivos:• Estratégia;• Diferencial;• Planejamento;• Controle;• Padrões;• Informações / Apoio;• Melhoria contínua.

A TécnicaA Técnica

• Inovação;

• Qualidade;

• Padrões;

• Continuidade e melhoria.

O EMPREENDEDORO EMPREENDEDOREMPREENDEDORES, EMPREENDEDORES, SÃO PESSOAS QUE FAZEM ACONTECER.

• A arte de “dar o 1º passo”.• Grandes objetivos sempre claros, com foco.• “Apetite” para “fazer tudo com seriedade”.• Energia alocada ao fazer acontecer .• A arte refinada da comunicação.• A arte do relacionamento.• A arte de “amarrar pontas”.• A arte da “criatividade pela visão”.• A arte do ser “pra frente”.

Século XII – Aquele que incentivava brigas

Século XVI - Aquele que dirigia uma ação militar

Século XVII - Pessoa que criava e dirigia empreendimentos

O EMPREENDEDORO EMPREENDEDOR

VISÃO HISTÓRICAVISÃO HISTÓRICA

“ É uma pessoa que transforma

sonhos em realidade.”

(Pinchot)

“É uma pessoa que imagina,

desenvolve e concretiza visões.”

(Fillion)

O EMPREENDEDORO EMPREENDEDORCONCEITOS

É uma pessoa que descobrindo

seus talentos, competência,

seu propósito de vida,

desenvolve esforços

e realiza sua própria visão.

O EMPREENDEDORO EMPREENDEDOR

CONCEITO AMPLIADOCONCEITO AMPLIADO

SER EMPREENDEDORSER EMPREENDEDOR

1- CONJUNTO DE REALIZAÇÃO

• Busca de oportunidades e iniciativa.

• Correr riscos calculados.

• Persistência.

• Exigência de qualidade e eficiência.

• Comprometimento.

CARACTERÍSTICAS EMPREENDEDORAS CARACTERÍSTICAS EMPREENDEDORAS SEGUNDO DAVID McCLELLAND


2- CONJUNTO DE PLANEJAMENTO

• Busca de informações.

• Estabelecimento de metas.

• Planejamento e monitoramento sistemáticos.



3- CONJUNTO DE PODER

• Independência e autoconfiança.

• Persuasão e rede de contatos.


Meio ambiente

Educação

Convívio na família

Infância

Juventude

Incentivar a iniciativa

Independente

Batalha para resolver problemas

O EMPRESÁRIO BEM SUCEDIDO O EMPRESÁRIO BEM SUCEDIDO NASCE FEITO?NASCE FEITO?

MG56444448404860367256

50

PE72484448484860407268

55

ES52321616283652206036

40

RS60363232283656326872

45

SP64564048644060606068

54

BR60484044444456366460

50

CARACTERÍSTICAS Busca de oportunidades e iniciativa Persistência Comprometimento Qualidade e eficiência Correr riscos Estabelecimento de metas Busca de informações Planejamento e monitor. sist. Persuasão e Redes Contato Independência autoconfiança Média Global

PERFIL EMPREENDEDORPERFIL EMPREENDEDOR P E R C E N T U A I S

Age diante de dificuldades relevantes.Age diante de dificuldades relevantes.

Insiste ou muda de estratégia com Insiste ou muda de estratégia com a finalidade de enfrentar desafios ou a finalidade de enfrentar desafios ou superar dificuldades.superar dificuldades.

Responsabiliza-se pessoalmente pelo Responsabiliza-se pessoalmente pelo cumprimento dos objetivos cumprimento dos objetivos estabelecidos.estabelecidos.

PERSISTÊNCIAPERSISTÊNCIA

G Analisa as alternativas e calcula riscos cuidadosamente.

G Age para diminuir riscos ou controlar resultados.

G Coloca-se em situações que implicam em desafios ou riscos moderados.

CORRER RISCOS CALCULADOSCORRER RISCOS CALCULADOS

G Busca autonomia em relação às normas e controle de outros.

G Mantém suas decisões, mesmo quando outras pessoas se opõem, diante de resultados desanimadores.

G Mostra-se confiante na sua própria capacidade de completar uma tarefa difícil ou de enfrentar um desafio.

INDEPENDÊNCIA E AUTOCONFIANÇAINDEPENDÊNCIA E AUTOCONFIANÇA

G Fixa objetivos que lhe proporcionem desafios e que tenham significado pessoal.

G Fixa metas de longo prazo, claras e específicas.

G Fixa objetivos de curto prazo, mensuráveis.

Estabelecimento de metas/objetivosEstabelecimento de metas/objetivos

CLAROS

REALISTAS

MENSURÁVEIS

ESPECÍFICOS

REPRESENTAM UM DESAFIO

TÊM UM SIGNIFICADO ESPECIAL

Critérios para bons objetivosCritérios para bons objetivos

Metas

• Específicas

• Significado

• Provocante

• Executável

• Realista

• Tempo final

• Observável

Dicas para criar metasDicas para criar metas

Se um objetivo é escrito, há um aumento de 60% da probabilidade de atingi-lo.

Ajuda você a trabalhar com inteligência, não só com dedicação.

Orienta para o futuro, para resultados.

Aumenta a motivação

Ajuda a administrar a tensão de ser um Empreendedor.

MOTIVOS PARA SE MOTIVOS PARA SE ESTABELECER objetivosESTABELECER objetivos

Pesquisa pessoalmente informações de clientes, fornecedores e concorrentes

Pesquisa pessoalmente sobre como fabricar um produto ou fornecer um serviço

Solicita orientação de um especialista para obter assessoria técnica ou comercial

BUSCA DE INFORMAÇÃOBUSCA DE INFORMAÇÃO

ESCLARECER OBJETIVOS

IDENTIFICAR PERGUNTAS

DESIGNAR RESPONSABILIDADES

DEFINIR UM PRAZO DE REALIZAÇÃO

ELEMENTOS DE UM PLANO DE ELEMENTOS DE UM PLANO DE BUSCA DE INFORMAÇÕESBUSCA DE INFORMAÇÕES

Planeja um trabalho grande, dividindo-o em partes mais simples e com prazos definidos

Acompanha e revisa seus planos, embasado em informações sobre o desempenho real e em novas circunstâncias

Mantém registros financeiros e os utiliza para tomar decisões

PLANEJAMENTO E PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO SISTEMÁTICOMONITORAMENTO SISTEMÁTICO

Age de forma a executar melhor as coisas, mais rapidamente ou mais barato.

Procede de forma a realizar coisas que satisfaçam ou excedam aos padrões de excelência.

Assegura que o trabalho seja terminado a tempo e atenda aos padrões de qualidade previamente combinados.

EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E EFICIÊNCIAEFICIÊNCIA

Realiza atividades antes de solicitado ou forçado pelas circunstâncias.

Busca novas áreas de atuação, produtos e serviços para ampliar seu empreendimento

Aproveita oportunidades fora do comum para começar um negócio novo, obter financiamentos, equipamento, local de trabalho ou assistência

BUSCA DE OPORTUNIDADE E BUSCA DE OPORTUNIDADE E INICIATIVAINICIATIVA

Sacrifica-se pessoalmente ou depende de um grande esforço para completar uma tarefa contratada

Trabalha junto com seus empregados ou os substitui caso seja necessário terminar uma tarefa

Prima em manter os clientes satisfeitos e coloca em primeiro lugar a boa vontade a longo prazo, em vez do lucro a curto prazo

ComprometimentoComprometimento

Usa de estratégias para influenciar ou persuadir os outros.

Usa de pessoas influentes para atingir seus próprios objetivos.

Age para desenvolver e manter relações comerciais.

PERSUASÃO E REDE DE PERSUASÃO E REDE DE CONTATOSCONTATOS

Fazendo acontecer...

Amplie sua visão de mundo

Descubra no que você é bom, ...MESMO!

Busque as informações necessárias

Saiba onde elas estão

Quem poderá ajudá-lo ?

Que recursos você precisa ?

Empreendedor: Atitudes

Se acomodarSe acomodar

Fazer acontecer

Manuais Intelectuais

Emocionais

Esportivas

Comunicação

Quais são suas competências/habilidades

Fazendo acontecer...

EMPREENDEDOR Talento

Criatividade

Competência

+

+

O que é Empregabilidade ?

• Competência profissional

• Adequação profissional

• Idoneidade

• Reserva financeira e fontes alternativas

• Relacionamentos

• Saúde física e mental

• Objetivos claros

• Plano de vida

ESTRATÉGIA PESSOAL

Valores / Crenças / Princípios

Sonhos / Visão

Razão da Existência / Missão

Sugestão de Plano Pessoal

TalentoCompetência

Essencial

MetasVisão / Missão

SonhoPlanoAção

Avaliação

Valores /Princípios

ModelosEmpreen-

dedorismo / Disciplina

Agora que já sabe ...

• Descubra seus talentos;

• Desenvolva-os em pontos fortes;

• Alinhar os Objetivos e Propósitos;

• Desenvolvimento pessoal;

• Plano de Negócios;

• Atitudes Empreendedoras;

• Alinhar as Estratégias;

POR QUE CONTINUARÁ CRESCENDO O NÚMERO DEPOR QUE CONTINUARÁ CRESCENDO O NÚMERO DEMICRO E PEQUENAS EMPRESAS?MICRO E PEQUENAS EMPRESAS?

Tendências das grandes corporações a transformarem seus complexos em muitas empresas pequenas.

A consolidação do franchising.

O espírito empreendedor e a necessidade de realização pessoal, principalmente no meio executivo.

A aposentadoria precoce.

A informatização e a robotização das empresas, que dispensam pessoas de níveis técnicos/gerenciais.

O crescimento descomunal de serviços especializados, principalmente ligados à informação.

O enxugamento da máquina governamental, que desemprega executivos e técnicos.

A terceirização e desverticalização das médias e grandes empresas.

Os aspectos tributários e burocráticos, que criam alguns benefícios.

COMO ENCONTRAR COMO ENCONTRAR OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS?OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS?

• Clientes

• Fornecedores

• Concorrentes

• Bancos

• Mercado de trabalho

• Meio ambiente

• Governo

COMO IDENTIFICAR COMO IDENTIFICAR OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES

Identificação de necessidadesIdentificação de necessidadesDerivação da ocupação atualDerivação da ocupação atualObservação de tendênciasObservação de tendênciasObservação de deficiênciasObservação de deficiênciasProcura de outras aplicaçõesProcura de outras aplicaçõesImitação do sucesso alheioImitação do sucesso alheioLançamento de modaLançamento de modaExploração de "hobbyesExploração de "hobbyes"

Estou pronto para abrir um Estou pronto para abrir um negócio?negócio?

A ATIVIDADE ME DARÁ PRAZER?

TENHO OS RECURSOS NECESSÁRIOS?

MINHA FAMÍLIA ACEITA VIVER COM MENOS?

EU ENXERGO COPOS MEIO CHEIOS OU MEIO VAZIOS?

ESTOU PREPARADO PARA DESCENTRALIZAR DECISÕES?

Vamos ao conteúdo

EMPREENDEDORISMOOPORTUNIDADES

INTRA EMPREENDEDORISMO

Como identificar e avaliar uma

oportunidade de negócio

IDENTIFICANDO UMA OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO

• Identificação necessidades/deficiências

• Observação de tendências

• Derivação da ocupação atual

• Exploração de hobbies

• Lançamento de moda

• Imitação do sucesso alheio

AO FAZER A ESCOLHA, LEVE EM CONTA:

• Conhecimento do que vai fazer e experiência no ramo

• Capital estimado para investimento inicial

• Habilidades necessárias e implícitas ao negócio

• Fatores morais, ético e religiosos

• Apoio da família

ECOS DO FUTURO VIII Assembléia Geral da World Futuru

Society

• Cliente - verdadeiro rei, convidado honorável

• Estrutura de trabalho: 2010 - 10% CT

• Compras e comércio: atender necessidades específicas (alimentação, educação, etc)

• Tempo: leitura de jornais, compras ...

• Big Emerging Markets: China, Índia, Brasil

• Internet: educação, finanças, marketing ...

• Revolução genética: do homo sapiens ao homo cyberneticus

• Evolução conhecimento: 2020 dobrará a cada 80 dias

TELEMEDICINA

TECNOLOGIA

Bluetooth

CHIP SUBCUTÂNEO - do tamanho de um grão de arroz

DESENHOS SOBRE SETORES

• Educação: equipe, criatividade, idiomas

• Saúde e Medicina: genética, home care, telemedicina

• Turismo: ecoturismo, consultor turismo, indústria sistema turismo

• Varejo: realidade virtual, atendimento customizado, customização total

• Alimentação: refeições semi-prontas, alimentos naturais, biotecnologia

• Energia: fontes energéticas, conservação, movimento ambientalista

ENERGIA - VELOZ E LIMPO

SELO DE ECOLOGICAMENTE CORRETO

carro híbrido, capaz de rodar com gasolina ou hidrogênio

BIODIESEL

menos poluente custo muito menor

ÓLEO DE DENDÊ ÓLEO DE CANOLA

REALIDADE VIRTUAL

FastSkin, da SpeedoSwift Suit, da Nike

Mistura de calcário com vegetais como batata, arroz, trigo e mandioca. matéria prima o milho

BIOPLÁSTICO

O SER HUMANO DO FUTURO

• Jovens adultos mais tempo em casa

• Lares com duas rendas• Superpopulação x

problemas sociais x oportunidades negócios

• Diversidade é a tônica do futuro- idiomas, nacionalidades

• Idosos - concentração mais alta do mundo

• Ascensão da mulher• Geração Bits/Bytes

– individualista solitário

– menor lealdade e comprometimento

– mantém alternativas abertas

– tecnoliterata

– comunicação bits e bytes

– visão irreal e material

O ENSAIO DO SUCESSO

Descreva as características do produto Determine o público-alvo Estime o mercado Conheça seus concorrentes Defina canal de distribuição Recursos financeiros, físicos e humanos Avalie o risco do negócio Verifique as questões de legislação

PRECAUÇÕES

• Invista na dobradinha talento-disciplina• Não dispense a experiência de profissionais

bem sucedidos• Jamais pense que já esgotou as possibilidades• Faça pesquisa sobre o potencial do negócio• Planeje o empreendimento• Conscientize-se que é preciso ser o melhor.

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Idéia e oportunidadeIdéia e oportunidade

– Idéias não são necessariamente oportunidades

– A oportunidade deve se ajustar ao empreendedor

– Características da oportunidade:

» atraente,

» durável,

» tem uma hora certa,

» é ancorada em um produto ou serviço que cria ou adiciona valor para o seu comprador

– É um alvo móvel. Se alguém a vê, ainda há tempo de aproveitá-la.

– Um empreendedor habilidoso dá forma a uma oportunidade onde outros nada vêem, ou vêem muito cedo ou tarde.

– Não é questão de usar técnicas, checklists e outro métodos

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Fontes de idéias

• Pesquisa universitária

• Olhar nas ruas

• Idéias que deram certo em outros lugares

• Experiência enquanto consumidores

• Experiência no emprego

• Mudanças demográficas e sociais

• Caos econômico, crises, atrasos

• Como usar as capacidades e habilidades pessoais

• Franquias

Vamos ao conteúdo

INTRA EMPREENDEDORISMO

Quadro das Mudanças

Tendências Atuais do Mundo Moderno

Globalização

Tecnologia

Competitividade

Informação

Produtividade

Qualidade

Ênfase no Cliente

Conhecimento

Foco nos Serviços

Capital

Humano

- Habilidades- Competências- Talento - Motivação - Compromisso

VISÃO E ESTRATÉGIA

FINANÇAS

CLIENTE

PROCESSOS INTERNOS

APRENDIZAGEME CRESCIMENTO

Como criar valor para os acionistas?

Como criar valor para os clientes?

Como tornar excelentes os processos do negócio?

Como crescer e melhorar?

Empregabilidade

O Mundo pertence aqueles que pensam em novos caminhos.

Vwe Grahl, arquiteto

E o Capital Humano como fica em meio as mudanças?

Fim do emprego vitalício Pagamentos por competência Guerra dos talentos Rápida obsolescência do

conhecimento técnico

Automação >> desemprego Telemática >> deslocalização do trabalho

Conhecimentos Habilidades Atitudes dos novos

Profissionais Estratégico e Visionário Parceria e Compromisso

Longo Prazo e Missão

Consultivo

Foco no NegócioFoco Externo e no Cliente

Pro ativo e Antecipatório

Foco nos Resultados e nos Fins

Perfil Profissional Tecnologia +

Negócios

Visão sistêmica e holística

Polivalência

Iniciativa

Adaptabilidade

Ética

Trabalho em equipe

Flexibilidade

Empreendedorismo

Motivação

Criatividade

Cultura global

A revolução do empreendedorismo

“O empreendedorismo é uma revolução silenciosa, que será para o século 21 mais do que a revolução industrial foi para o século 20” (Timmons, 1990)

Empreendedorismo + Inovação =

Prosperidade

O “velho” modelo econômico(a era da manufatura)

• Dirigido pelos modelos clássicos

• Recursos escassos eram materiais raros

• Força de trabalho (poder dos músculos)

• Retornos pequenos

• Barreiras de entrada

• Ativos físicos

• Sobrevivência dos maiores

O “novo” modelo econômico(a era da inovação empreendedora)

• Dirigido por novos modelos de negócios

• Recursos escassos são imaginação e conhecimento

• Retornos maiores

• Baixas barreiras de entrada

• Ativos intelectuais

• Poder do conhecimento

• Sobrevivência dos mais rápidos

Fatores associados com maiores níveis de atividade empreendedora (GEM)

• Percepção da oportunidade

• Fatores sociais e culturais

• Educação (segundo grau e universitário)

• Participação das mulheres

• Experiência

• Suporte financeiro para start-ups

Empreendedorismo

=

Pessoas

+

Processos

Quem é o empreendedor?

Alta

Inventor Empreendedor

A grandemaioria

Gerente,Administrador

Criatividade eInovação

Baixa

Alta

Habilidades gerenciais e know-how em business

Mitos sobre o empreendedor

Mito 1: Empreendedores são natos, nascem para o sucesso

Realidade:• Enquanto a maioria dos empreendedores nasce com um certo nível de

inteligência, empreendedores de sucesso acumulam habilidades relevantes, experiências e contatos com o passar dos anos.

• A capacidade de ter visão e perseguir oportunidades aprimora-se com o tempo.

Mito 2: Empreendedores são “jogadores” que assumem riscos altíssimos

Realidade:• tomam riscos calculados• evitam riscos desnecessários• compartilham o risco com outros• dividem o risco em “partes menores”

Mitos sobre o empreendedor

Mito 3: Os empreendedores são “lobos solitários” e não conseguem trabalhar em equipe

Realidade:• São ótimos líderes• Criam times• Desenvolvem excelente relacionamento no trabalho

com colegas, parceiros, clientes, fornecedores e muitos outros

O processo empreendedor

Gerenciar o negócioestilo de gestãofatores críticos de sucesso

identificar problemasatuais e potenciaisimplementar um sistema de controleentrar em novosmercados

avaliação deresultados

colheita

Gerenciar o negócioestilo de gestãofatores críticos de sucesso

identificar problemasatuais e potenciaisimplementar um sistema de controleentrar em novosmercados

avaliação deresultados

colheita

Identificar eavaliar a oportunidadecriação e abrangênciada oportunidadevalores percebidos ereais da oportunidaderiscos e retornos da oportunidade

oportunidade versushabilidades e metaspessoais/corporativassituação doscompetidores

Identificar eavaliar a oportunidadecriação e abrangênciada oportunidadevalores percebidos ereais da oportunidaderiscos e retornos da oportunidade

oportunidade versushabilidades e metaspessoais/corporativassituação doscompetidores

Determinar e captaros recursosnecessáriosrecursos da árearecursos extrasrecursos específicospara projetos deinovação

recursos externos

Determinar e captaros recursosnecessáriosrecursos da árearecursos extrasrecursos específicospara projetos deinovação

recursos externos

Desenvolver o Plano de Negócios1. Sumário Executivo2. O Conceito do Negócio3. Equipe de Gestão4. Mercado e

Competidores5. Marketing e Vendas6. Estrutura e Operação7. Análise Estratégica8. Plano FinanceiroAnexos

Desenvolver o Plano de Negócios1. Sumário Executivo2. O Conceito do Negócio3. Equipe de Gestão4. Mercado e

Competidores5. Marketing e Vendas6. Estrutura e Operação7. Análise Estratégica8. Plano FinanceiroAnexos

Caminho crítico do planejamento

Reconhecimento/avaliação da oportunidade

EstratégiaDetalhament

odas ações

Orçamento

Reconhecimento/avaliação da oportunidade

EstratégiaDetalhament

odas ações

Orçamento

X

Modelo interativo do ECCaracterísticas organizacionais•Suporte gerencial•Tipo de trabalho•Recompensas/incentivos •Disponibilidade de tempo•Limites organizacionais

Características individuais•Propensão de assumir riscos•Desejo de autonomia•Necessidade de realização•Orientação a metas•Auto-controle

Evento inicial

Disponibilidade

de recursos

Decisão para agir

de forma empreendedora

Planejamento

Viabilidadedo negócio

Implementação

da idéia

Habilidadede superarbarreiras

Uma estrutura para o empreendedorismo

• Organizar a geração e armazenamento das oportunidades (banco de dados, reuniões periódicas etc)

• Rever processos ou estrutura formal e/ou informal: suporte gerencial a ações empreendedoras

• Definir meios de recompensar e/ou incentivar a geração de idéias

• Disponibilidade de recursos e tempo (dia-a-dia e projetos Empreendedores)

• Fazer com que tais políticas sejam parte da cultura da organização

• Incentivar o aprendizado

• Assumir riscos calculados / tolerar falhas

10 mandamentos do empreendedor corporativo

1. Faça o trabalho que for necessário para que seu projeto dê certo, independente de sua função/cargo na empresa

2. Compartilhe os créditos do sucesso

3. Lembre-se, é mais fácil pedir perdão que permissão

4. Venha trabalhar cada dia querendo ser demitido!!!

5. Peça conselho antes de pedir recursos

6. Siga sua intuição a respeito das pessoas; construa um time composto pelos melhores

7. Prepare-se antes de divulgar sua idéia; publicidade prematura não é imune ao sistema corporativo

8. Nunca aposte uma corrida na qual não esteja participando!

9. Seja verdadeiro com suas metas, mas realista sobre as formas de atingi-las

10. Honre seus superiores, sua empresa, seus patrocinadores!

* Fonte: Pinchot, 1985-99

Intra empreendedorismoIntra empreendedorismo• Agente de mudança• Implementação de melhorias• Novos produtos e serviços• Exploração de oportunidades• Resolução de problemas• Alavancar negócios• Gerar valor• Trabalhar em equipe• Ambiente favorável• Adapte as características empreendedoras

GLOBALIZAÇÃO: “PENSAR GLOBALMENTE E AGIR GLOBALIZAÇÃO: “PENSAR GLOBALMENTE E AGIR LOCALMENTE”.LOCALMENTE”.

QUALIDADE NÃO SERÁ MAIS UM DIFERENCIAL QUALIDADE NÃO SERÁ MAIS UM DIFERENCIAL COMPETITIVO.COMPETITIVO.

MARGENS DE COMERCIALIZAÇÃO CADA VEZ MAIS MARGENS DE COMERCIALIZAÇÃO CADA VEZ MAIS ESTREITAS.ESTREITAS.

CLIENTES MENOS FIÉIS.CLIENTES MENOS FIÉIS.

USO DA TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO.USO DA TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO.

A INFLUÊNCIA DA INTERNET – REDE MUNDIAL DE A INFLUÊNCIA DA INTERNET – REDE MUNDIAL DE COMPUTADORESCOMPUTADORES

GRANDES MUDANÇAS PARA O GRANDES MUDANÇAS PARA O SÉCULO XXISÉCULO XXI

A INTERNET E SUA INFLUÊNCIAA INTERNET E SUA INFLUÊNCIA

CONSEQÜÊNCIAS:CONSEQÜÊNCIAS:• NOVAS FORMAS DE COMERCIALIZAÇÃONOVAS FORMAS DE COMERCIALIZAÇÃO• MOSTRAR E ADQUIRIR PRODUTOS EM QUALQUER MOSTRAR E ADQUIRIR PRODUTOS EM QUALQUER

LUGAR NO MUNDOLUGAR NO MUNDO• FECHAR NEGÓCIOS COM CLIENTES EM TODO FECHAR NEGÓCIOS COM CLIENTES EM TODO

PLANETAPLANETA• AULAS A LONGA DISTÂNCIA, COM DIÁLOGOS EM AULAS A LONGA DISTÂNCIA, COM DIÁLOGOS EM

TEMPO REALTEMPO REAL• PESQUISAS E ACESSO AS BIBLIOGRAFIAS MAIS PESQUISAS E ACESSO AS BIBLIOGRAFIAS MAIS

RECENTESRECENTES• RECRUTAR E SELECIONAR PESSOAS PARA AS RECRUTAR E SELECIONAR PESSOAS PARA AS

EMPRESAS, ENTRE OUTRAS COISASEMPRESAS, ENTRE OUTRAS COISAS• MIDIAS SOCIAISMIDIAS SOCIAIS• ETCETC

TENDÊNCIA DA GLOBALIZAÇÃOTENDÊNCIA DA GLOBALIZAÇÃO

• MOVIMENTO EM DIREÇÃO AO LIVRE COMÉRCIO MUNDIAL

• IMPULSO DAS TELECOMUNICAÇÕES

• BIOTECNOLOGIA

• REDUÇÃO DO TAMANHO DOS PRODUTOS

• PRODUTOS ECOLOGICAMENTE CORRETOS

• GERENTES GLOBALIZADOS (EMPREENDEDORES)

• COSTUMIZAÇÃO

• PERSONALIZAÇÃO

PRINCIPAIS AMEAÇASPRINCIPAIS AMEAÇAS

TRANSFORMAÇÕES NAS ESTRUTURAS DE TRABALHO DIMINUINDO EMPREGOS MAIOR CONCORRÊNCIA EM ESCALA

MUNDIAL IMPOSIÇÃO DO PAISES RICOS AOS

MAIS POBRES DESIGUALDADES FINANCEIRA

CONCENTRAÇÃO DE RIQUEZAS NAS MÃOS DOS PODEROSOS

PRINCIPAIS OPORTUNIDADESPRINCIPAIS OPORTUNIDADES

QUALIDADE EM MAIOR ESCALA GRANDE NÚMERO DE OPÇÕES DE

FORNECEDORES E MERCADOS ALTA TECNOLOGIA DISPONÍVEL E

DEMOCRATIZADAS PREÇOS MAIS BAIXOS

GRANDES OPÇÕES DE PARTICIPAR DA CONCORRÊNCIA INTERNACIONAL

QUAIS AS TENDÊNCIAS ?

GERENTES GLOBALIZADOSGERENTES GLOBALIZADOS

ANTES ANTES HOJEHOJE

AUTORITÁRIOAUTORITÁRIO ABERTO À PARTICIPAÇÃOABERTO À PARTICIPAÇÃO

CENTRALIZADORCENTRALIZADOR DELEGADORDELEGADOR

VISÃO DEPARTAMENTALVISÃO DEPARTAMENTAL VISÃO SISTÊMICAVISÃO SISTÊMICA

INDIVIDUALISTA PARTICIPATIVOPARTICIPATIVO

ESPECIALISTA MULTI ESPECIALISTAMULTI ESPECIALISTA

CHEFE EMPREENDEDOREMPREENDEDOR

COMO VENCER A COMPETITIVIDADECOMO VENCER A COMPETITIVIDADEDOS NOVOS TEMPOSDOS NOVOS TEMPOS

1) Positividade1) Positividade

2) Flexibilidade2) Flexibilidade

3) Organização3) Organização

4) Criatividade e inovação4) Criatividade e inovação

5) Foco5) Foco

ALGUMAS CARACTERÍSTICASALGUMAS CARACTERÍSTICASDO EMPRESÁRIO DA MPEDO EMPRESÁRIO DA MPE

Normalmente sem formação acadêmica.Aprendeu o ofício na prática, como empregado (com os vícios da prática).Vem da produção ou vendas.Aversão a controles e informações.Altamente intuitivo.Decide empiricamente.Limita-se a acompanhar a concorrência.Estilo de administração autocrática/paternalista.Fazedor de tudo.Coragem e capacidade de assumir riscos.Individualista.Visão e preocupação imediata.Descrente de mudanças e aprendizado.Desinformado – não lê.Não investe em auto desenvolvimento.Ressalte-se uma nova classe

CONTRIBUIÇÕES DAS CONTRIBUIÇÕES DAS MPEsMPEs

• Emprego e renda-famíliaEmprego e renda-família• Escola de mão-de-obraEscola de mão-de-obra• Incubadora de novos negóciosIncubadora de novos negócios• Complemento na cadeia produtivaComplemento na cadeia produtiva• Flexibilidade para pequenos nichosFlexibilidade para pequenos nichos

COMO AS MPEs PODERÃOCOMO AS MPEs PODERÃOSER COMPETITIVASSER COMPETITIVAS

I - Atuar em pequenos nichosI - Atuar em pequenos nichosII - Participar de um complexo produtivo maiorII - Participar de um complexo produtivo maiorIII - Em ambas as situações:III - Em ambas as situações: Modernizar relações com o consumidorModernizar relações com o consumidor Investir em qualidade e produtividadeInvestir em qualidade e produtividade Aproveitar a qualidade de empreendedorAproveitar a qualidade de empreendedor do funcionáriodo funcionário Auto-desenvolver seus dirigentesAuto-desenvolver seus dirigentes Bancar novos investimentos nessaBancar novos investimentos nessa modernizaçãomodernização

Menor cargatributária

Maior carga tributária

Informalidade

Produção nào-seriada

Cadeias e terceirosAté o cliente

Economia deescala

Rigidez produção/Venda/ramo

O cliente se adaptaAo produto(cria hábitos)

Mão-de-obraqualificada

Decisões descentralizadas

Formalização das operações

Produção seriada(em linha)

Contato direto Com o cliente

Custos Unitáriosmaiores

Versatilidade produção/Venda/ramo

Adequação dosProdutos ao cliente

Mão-de-obra menosqualificada

Decisões centralizadas

EMPREENDEDOR (High-Tech):Pessoa capaz de Perceber, Planejar e Explorar Oportunidades de Inovações Tecnológicas.

OPORTUNIDADE DE INOVAÇÃO TECNOLÓGICA:Uma oportunidade de inovação tecnológica é percebida pelos empreendedores por seus aspectos qualitativos de:• Atratividade (novidade, diferencial e utilidade);• Temporariedade (janela da oportunidade);• Intensidade (motivação para gerar um novo empreendimento de base tecnológica).

Empreendedorismo e Inovação Tecnológica


GRAU DE INOVAÇÃO

• Objeto da Inovação

Produto, Serviço, Processo ou Design.

• Dimensão Tecnológica

Estado da Arte (Atualidade).

• Dimensão Mercadológica

Cobertura de Mercado (Local / Global).


IDÉIA INOVADORA

• Provérbio Inspirador

“Nada é mais forte do que uma idéia cujo tempo é chegado”... Vítor Hugo

• Como chegar a essa idéia? As idéias inovadoras e geradoras de

empreendimentos de base tecnológica são decorrentes de trabalhos de P&D em áreas especializadas utilizando tecnologia avançada.


• Como julgar se a idéia é promissora, capaz de gerar um novo produto /serviço inovador, base de um empreendimento de sucesso?

Realizando um estudo capaz de demonstrar a sua viabilidade técnica e econômica (EVTE) e um planejamento capaz de convencer da sua atratividade comercial e financeira (Plano de Negócios)


• Em que consiste o EVTE? Apresentar elementos de comprovação de

que a idéia pode gerar um produto ou serviço:

* Factível (protótipo ou demo funcional);

* Necessário (para clientes alcançáveis);

* Inovador (com alto grau de inovação);

* Rentável (retorno do capital empregado).

• Em que consiste o Plano de Negócios? Convencer (promotores e investidores) da

atratividade do negócio, apresentando:

* Equipe gestora (competência/experiência);

* Tecnologia (atual/produtos de alto valor);

* Mercado (alcançável com liderança);

* Lucratividade (rápido ROI e alta TIR).


• Em quanto tempo ocorre a maturação de empreendimentos de base tecnológica?

São necessários de 3 a 5 anos3 a 5 anos para:

* Estruturar a empresa (RH técnico e gerencial);

* Desenvolver os produtos e serviços;

* Conhecer e desenvolver o mercado-alvo;

* Atrair e captar recursos financeiros.


• Qual é a forma mais eficaz para apoiar e acelerar esse amadurecimento?

Engajar em programa de Incubadora de Empresas de Base Tecnológica para acesso a:

* Treinamentos;

* Consultorias individuais;

* Encontros informais;

* Eventos especializados.


• Como surgiu e evoluiu o Plano de Negócios para demonstração da atratividade de negócios?

* Inicio para atrair capital de risco (anos 60) ;

* Estendido para outros stakeholders (anos 70);

* Generalizado seu uso para capitalização (80).


• Qual é a utilidade atual do Plano de Negócios?

* Repensar o negócio;

* Atrair parceiros;

* Exibir as competências existentes;

* Decidir com segurança;

* Captar recursos financeiros.


• Requisitos para atingir os objetivos do P/N ? * Apresentar o negócio de forma estruturada;

* Identificar as oportunidades de inovação

tecnológica baseadas na pesquisa de

mercado e na análise SWOT;

* Focar em nichos de mercado-alvo;

* Dimensionar para rentabilidade desejada;

* Revisar para consistência, clareza e

objetividade.


OBJETIVOS DO PLANOOBJETIVOS DO PLANODE NEGÓCIOSDE NEGÓCIOS

• Analisar a viabilidade da futura Analisar a viabilidade da futura empresaempresa

• Orientar de forma segura o Orientar de forma segura o empreendedorempreendedor

• Diminuir os riscosDiminuir os riscos• Aumentar as chances de sucessoAumentar as chances de sucesso• Planejar agora o que fazer no Planejar agora o que fazer no

futurofuturo

ETAPAS PARA ELABORAÇÃOETAPAS PARA ELABORAÇÃODO PLANO DE NEGÓCIOSDO PLANO DE NEGÓCIOS

ASPECTOSECONÔMICOS

MercadoConsumidor

Mercadofornecedor

Concorrentes

TAMANHO E LOCALIZAÇÃO

ProdutoLocalização

ASPECTOS TÉCNICOSTecnologiaProcessoProdutivo

Equipamento (Lay-out)

InvestimentosFixos

Mão-de-obra

CAPITALPróprio

Terceiros

ASPECTOSFINANCEIROSFaturamento

Custos Lucro

Capital de giro Retorno do

investimento

RESUMO

Sequência

IDEIA

• EVTE

Perguntas• Real necessidade? Cliente busca? Valor agregado?

Competitivo?• Lucrativo/rentável? Vale o esforço? Tecnologia?• Segmentação? Nicho? Longo prazo? Potencial?• 5 forças de Porter – Concorrência, fornecedores, clientes,

novas empresas, substitutos?• Momento propício? Ciclo de consumo? Minhas vantagens

competitivas?• Me interessa, gosto disto? Estilo de vida conhecimentos,

habilidades, competências requeridas.• Ética, lei, pessoas.

Análise SWOT simples/ 5 Forças

• Forças• Fraquezas• Oportunidades (dentro do negócio a a montar)• Ameaças• Concorrentes• Barganha de fornecedores• Barganha de clientes• Entrada de novos concorrentes• Produtos subsituíveis

OPORTUNIDADE

• Modelo de negócios/Business Model– Mais dados e informações

Relacionamento com o Cliente

Atividades ChaveSegmentos de Clientes

Proposta de Valor

Canais de distribuição

Fluxo de ReceitasEstrutura de Custos

Parceiros Chave

Recursos Chave

Os 9 blocos

Canvas – 9 Blocos

Blog: www.modelodenegocios.tumblr.com

Segmentos de Clientes

Diferenças entre segmentos de clientes

As empresas agrupam os clientes em segmentos com necessidades,

costumes ou outro atributo em comum, de forma que possam melhor entender,

alcançar e servir esses clientes.


Esse bloco visa agrupar os clientes em segmentos com necessidades, costumes ou outro atributos em comum. Cada segmento tem uma proposta de valor, canal e relacionamento diferente.

• Para quem está se criando valor?

• Quem são nossos mais importantes

clientes?

• Esses clientes possuem necessidades em

comum?

• Esses clientes são atingidos da mesma

maneira?


PERGUNTAS QUE DEVEM SER RESPONDIDAS


s

Alguns elementos que podem agregar valor

Proposta de Valor

A proposta de valor consiste de uma cesta de produtos e/ou serviços que a empresa oferece de forma a criar valor

para um segmento de clientes específico.


Esse bloco visa descrever quais são os valores que os produtos e serviços da empresa oferecem para cada segmento de cliente específico.

• Que valor é entregue ao cliente?

• Que problemas dos clientes estamos ajudando a

solucionar?

• Que necessidades dos clientes estamos

satisfazendo?

• Que cesta de produtos e serviços estamos

oferecendo para cada segmento de cliente?


Proposta de Valor


• Dar visibilidade aos produtos e serviços da empresa

• Ajudar os clientes a analisar a proposta de valor da

empresa

• Permitir aos clientes comprar produtos e serviços

específicos

• Entregar a proposta de valor aos consumidores

CanaisOs canais podem ser de comunicação,

distribuição e venda. Eles são a interface com os clientes e possuem

diversas funções e tipos.

Funções dos Canais


CanaisEsse bloco visa descrever como a empresa comunica e entrega a seus segmentos de

clientes a proposta de valor.


• Por quais canais seus segmentos de clientes querem ser

atingidos?

• Como são atingidos agora?

• Como nossos canais se integram?

• Quais possuem melhor custo-benefício?

• Como são integrados a rotina do clientes?


Categorias de Relacionamento


O relacionamento com o cliente é como a empresa interage com um

segmento de cliente. Uma empresa precisa definir que tipo de

relacionamento ela quer estabelecer.

• Captura de clientes• Retenção de clientes• Incremento de vendas• Fortalecimento da marca

Motivações


Esse bloco visa descrever o tipo de relacionamento que a empresa estabelece com cada segmento de clientes para entregar sua proposta de valor.


• Que tipo de relacionamento cada segmento de clientes

espera ser estabelecido e mantido com eles?

• Quais tipos de relacionamento tem sido estabelecidos?

• Quais os custos desses relacionamentos?

• Como eles estão integrados com o modelo de negócios?



• Receita de transação resultado de um único pagamento do cliente

• Receita de transação de pagamento contínuo ou suporte pós-compra

Formas de Receita

Fluxo de ReceitasO fluxo de receitas representa as

formas pelas quais a empresa gera receita de cada segmento de clientes e

seus valores.

Tipos de Receita


Esse bloco visa representar as formas que a empresa gera receita e o dinheiro gerado por cada segmento de clientes, permitindo um bom entendimento de cada segmento de cliente e do valor que ele representa para a empresa.


• Por qual valor os clientes estão realmente dispostos a

pagar?

• Pelo que eles atualmente pagam?

• Como eles estão pagando atualmente?

• Quanto cada fluxo de receitas contribuem para a receita

total?

Fluxo de Receitas


Categorias de Recursos

Recursos ChaveOs recursos chave permitem que uma empresa crie e ofereça a proposta de valor, mantenha relacionamento com

segmentos de clientes e ganhe receita. São os recursos importantes para o

funcionamento do modelo de negócios.


Esse bloco visa descrever os ativos mais importantes para fazer o modelo de negócios funcionar. Caso a empresa não tenha tais recursos, ela precisará de parceiros chave.


• Quais recursos chave a proposta de valor precisa?

• E para o canal de distribuição?

• E para o relacionamento com o cliente?

• E para o fluxo de receitas?

Recursos Chave


Categorias de Atividades Chaves

Atividades ChaveAs atividades chave são as atividades

essenciais para o que o modelo de negócios da empresa funcione

corretamente.


Esse bloco visa descrever as atividades principais a serem feitas para que o modelo de negócio da empresa funcione. É importante que a empresa consiga fazer essas atividades internamente ou por parceiros, podendo terceirizar as demais.


• Quais as atividades chave que a proposta de valor

precisa?

• E os canais de distribuição?

• E o relacionamento com o cliente?

• E o fluxo de receitas?

Atividades Chave


Parceiros Chave

Tipos de parceirias

Os parceiros chave são extremamente importante para as empresas, pois podem otimizar o seu modelo de

negócios, reduzir riscos ou adquirir recursos.


Esse bloco visa descrever a rede de fornecedores e parceiros que fazem o modelo de negócios funcionar, se possível não deixar recursos e atividades chave com parceiros para não ficar dependente deles, ou ter redundâncias.


• Quem são os parceiros chave?

• Quem são nossos fornecedores chave?

• Quais recursos chave são adquiridos dos parceiros?

• Quais atividades chave os parceiros fazem?

Parceiros Chave


Modelos de Negócios Baseado em Estrutura de

CustosCaracterísticas:

• Custos fixos• Custos variáveis• Economia de escala• Economia de escopo

Estrutura de Custos

A estrutura de custos envolve os principais custos decorrente da

operação do modelo de negócios. Criar e entregar valor, manter

relacionamento com clientes e gerar receitas todos acarretam em custos.


Esse bloco visa descrever todos os custos envolvidos na operação do modelo de negócios. Se possível, colocar valores para verificar a viabilidade ou melhora do modelo de negócios.


• Quais são os principais custos inerentes ao modelo de

negócios?

• Quais recursos chave são mais caros?

• Quais atividades chave são mais caras?

Estrutura de Custos


Parceiros Chaves

Atividades Chaves

Recursos Chaves

Estrutura de Custos

Fluxo de Receitas

Proposta de Valor

Relacionamento com Clientes


Canais


Referências:

Livro: Business Model GenerationLink: http://www.businessmodelgeneration.com/


IMPLANTAÇÃO

• Plano de negócios/Business Plan– Mais dados e informações detalhadas– Orçamento (custos, receitas, lucros)– Análise de viabilidade– Horizonte de 12 meses– Financiamentos (necessidades e fontes)– Análise de viabilidade Economica-financeira– Vários modelos (SEBRAE, FAZ, Make

Money, etc)

ETAPAS PARA ELABORAÇÃOETAPAS PARA ELABORAÇÃODO PLANO DE NEGÓCIOSDO PLANO DE NEGÓCIOS

ASPECTOSECONÔMICOS

MercadoConsumidor

Mercadofornecedor

Concorrentes

TAMANHO E LOCALIZAÇÃO

ProdutoLocalização

ASPECTOS TÉCNICOSTecnologiaProcessoProdutivo

Equipamento (Lay-out)

InvestimentosFixos

Mão-de-obra

CAPITALPróprio

Terceiros

ASPECTOSFINANCEIROSFaturamento

Custos Lucro

Capital de giro Retorno do

investimento

PORQUÊ O PORQUÊ O EMPREENDEDORISMO ?EMPREENDEDORISMO ?

• Importância das Micro e Pequenas Empresas na geração de renda e empregos.

• Desenvolvimento e mudança social e econômica.

• Só os empreendedores triunfarão.

• Auto-realização pessoal.

• Empregabilidade.

ESTRATÉGIA PESSOAL ESTRATÉGIA PESSOAL

Valores / Crenças / Princípios

Sonhos / Visão

Razão da Existência / Missão

Sugestão de Plano PessoalSugestão de Plano Pessoal

TalentoCompetência

Essencial

MetasVisão / Missão

SonhoPlanoAção

Avaliação

Valores /Princípios

ModelosEmpreen-

dedorismo / Disciplina

Agora que já sabe ...Agora que já sabe ...

• Descubra seus talentos;

• Desenvolva-os em pontos fortes;

• Alinhar os Objetivos e Propósitos;

• Desenvolvimento pessoal;

• Plano de Negócios;

• Atitudes Empreendedoras;

• Alinhar as Estratégias;

E principalmente ...E principalmente ...

É preciso dar sentido a tudo isto.

Achar um motivo.

Para no final:Amar, ser amado, ser

reconhecido eDeixar um legado!!!

ATÉ ONDE VOCÊ IRIA SE NÃO HOUVESSE LIMITES?O QUÃO CRIATIVO E INOVADOR VOCÊ É?

[email protected] : 41 - 8407-1214 9238-4575

SUCE$$ !


antónio albano b moreira outubro 2012 empreendedorismo & inovaÇÃo

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