atps gestão de negocios internacionacionais

8/21/2019 Atps Gesto de Negocios Internacionacionais

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ANHANGUERA EDUCACIONALUNIDERP

UNIVERSIDADE ANHANGUERAUNIDERP POLO 7109

ADMINISTRAO

GESTO DE NEGCIOS INTERNACIONAIS

Aline Oliveira RA 351259

Ana Paula M. RA 402178

Mateus Oliveira RA 351949

Taylor Steven RA 402179

ATPSGESTO DE NEGCIOS INTERNACIONAIS

Goinia, 03 de junho de 2014.


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ATPSGesto de negcios internacionais



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ADMINISTRAO

Gesto de negcios internacionais





Gesto de negcios internacionais

Trabalho de concluso de curso

apresentado banca examinadora daFaculdade de Administrao da

Anhanguera Educacional, como

requisito parcial obteno do grau de

Bacharel em Administrao sob a

orientao da professora Mestre Ktia

Soares.



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ANALISE DE INVESTIMENTO

Trabalho de concluso de cursoapresentado banca examinadora da

Faculdade de Administrao da

Anhanguera Educacional, como

requisito parcial obteno do grau de

Bacharel em Administrao sob a

orientao da professora Mestre Ktia

Soares.

Aprovado em ___ de ____________________de _______.

BANCA EXAMINADORA

________________________________________

Prof. Dr. Anhanguera Educacional Ltda.

________________________________________

Prof. MS. Universidade Federal de So Carlos

_________________________________________

Prof. Esp. Universidade de So Paulo.


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Sumrio

Introduo ....................................................................................................................... 6Empresa, segmento, misso e valores ................................................................... 6, 7, 8Produtos produzidos e comercializados pela empresa ................................................ 8Oportunidades de exportao ....................................................................................... 9Simulando o preo de exportao ............................................................................ 9,10Internacionalizao da empresa ...................................................................... 10, 11, 12Estratgias de Promoes ...................................................................................... 12, 13Preo de comercializao e a forma de pagamento dos produtos ..... 13, 14, 15, 16, 17Consideraes Finais .............................................................................................. 17, 18Referncias Bibliogrficas ............................................................................................ 18


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Introduo

Os avanos da tecnologia permitem comunicaes imediatas com as mais distintasregies do planeta, possibilitando que os mais diversos negcios sejam efetuados,diariamente, com empresas de variados e distantes pases. No passado, a indstria

nacional era protegida por barreiras que hoje j no existem.Isso faz com que empresas estrangeiras possam vir concorrer comas empresasbrasileiras dentro de nosso prprio pas.A internacionalizao leva ao desenvolvimento da empresa, pois a obriga a modernizar-se, seja para conquistar novos mercados, seja para preservar as suas posies nomercado interno.

Neste sentido, o comrcio exterior adquire cada vez mais importncia para oempreendedor que queira realmente crescer, assim como para a economia brasileira,mediante o ingresso de divisas e gerao de emprego e renda, estamos caminhando,definitivamente, para um mercado nico global. A onda de abertura dos mercadosmundiais, inspirada pela corrente neoliberal que se instalou na maioria dos pases e

levada a efeito pelas sucessivas rodadas de negociao no mbito da OrganizaoMundial do Comrcio (OMC), ocorridas ao longo das ltimas dcadas, tem provocadoum aumento sem precedentes no nvel de competio internacional. Certamente estemilnio que recm comeamos dever ratificar a continuidade e, inexoravelmente, aredeno, da era da globalizao.Etapa 1Empresa, atividade, produtos, potencial a ser comercializados no exterior, um produtocom perfil internacional, padro de qualidade no mercado internacional, necessriomodificaes para o mercado global, fotos e informaes tcnicas.

Empresa, segmento, misso e valores

TIGRE S.A. - TUBOS E CONEXESMatriz - Rua Xavantes, 54; Joinville; SC; 89203-900CNPJ: 84684455/0001-63Fundao: 2 de agosto de 1941Total de fbricas: 21Fbricas no Brasil: 9 (Joinville/SC, Castro/PR, Rio Claro/SP (2), Indaiatuba/SP,Camaari/ BA, Pouso Alegre/MG, Escada/PE e Manaus/AM).Fbricas no exterior: 12 (Argentina, Bolvia (2), Chile (3), Colmbia, Equador, Peru,Estados Unidos, Paraguai, Uruguai).

Total de funcionrios: 6.763 .Funcionrios no Brasil: 5.090.Funcionrios no exterior: 1.673.Volume produzido anualmente (Grupo): mais de 350.000 toneladas.Produtos: 15.000 itens (Grupo) / 5.000 itens Tubos e Conexes Brasil.Presente em mais de 70.000 pontos de venda.A Tigre opera em 10 pases e ainda exporta para mais de 40 pases. Consolidada hquase 70 anos como lder no setor de tubos, conexes e acessrios em PVC, A marcaTigre reconhecida pelo mercado como uma das 12 marca mais valiosas do Brasil, anica do setor de construo civil neste seleto grupo, segundo a consultoriainternacional Interbrand. A Tigre a multinacional brasileira lder na fabricao de

tubos, conexes e acessrios no pas e uma das maiores do mundo. Referncia nosmercados Predial, de Infraestrutura, Irrigao e Indstria, so reconhecidas tambm pela


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sua cultura de valorizao das pessoas. Fundada em 1941, tem nove plantas no Brasil,incluindo fbrica de pincis (Pincis Tigre), perfis de PVC (Claris) e acessrios (Plena)e 12 no exterior (Argentina, Bolvia (2), Chile (3), Colmbia, Equador, Peru, EstadosUnidos, Paraguai, Uruguai). Conta com mais de 6.700 funcionrios e fabrica mais de350 mil toneladas de produtos anualmente. A receita bruta em 2010 foi de R$ 2,6

bilhes.

Os quatro pilares do Mundo Tigre: Capacitar, Informar, Celebrar e Premiar.

Misso:Promover o desenvolvimento sustentvel do habitat humano.

Viso:Liderar o mercado de Tubos e Conexes da Amrica Latina.

Cooperao:Compartilhando desafios e resultados. Trabalhar coletivamente de formacoordenada e integrada. Desenvolver alianas nas aes, compartilhando desafios eresultados. Ser comprometido com as necessidades dos clientes internos e externos.

Transparncia:Agir de forma coerente com o que se fala. Comunicar-se proativamente com sinceridade, clareza e respeito. Manifestar concordncias e discordncias demaneira construtiva. Agir de forma coerente com o que se fala.

Fazer Acontecer:Comprometimento com os objetivos da empresa, ser inovador, terdiferenciao, ser gil e persistente na busca e implantao de solues de curto, mdioe longo prazo. Demonstrar garra e pr-atividade, visando o crescimento rentvel daempresa. Mobilizar as pessoas visando o comprometimento com os objetivos daempresa. Poltica da Qualidade e Responsabilidade Socioambiental.

Objetivo:A Tigre S.A. Tubos e Conexes Brasil tem como objetivo oferecer linhas deprodutos completas para os mercados prediais, infraestrutura, irrigao, industrial, comfoco na satisfao do consumidor e da sociedade, para tal, buscaram:

* O melhoramento contnuo dos nossos processos, produtos e servios;* O atendimento aos requisitos legais e outros aplicveis ao nosso negcio;* A minimizao da gerao de resduos e do consumo de matrias primas.

Valores da empresa:H mais de 40 anos investindo em construo de marca, a Tigrereina absoluta no segmento de construo e uma das mais conhecidas e valiosas

marcas do pas. O valor do ativo da marca corresponde a cerca de 40% do valor daempresa, de acordo com pesquisa da Interbrand Financial Times.A fora da marca e a qualidade dos produtos que a Tigre oferece deram origem a umdos atributos mais reconhecidos pelo mercado: a confiana.A marca Tigre a mais lembrada e preferida pelos consumidores, resultado do seuinvestimento contnuo em marketing e de estratgias eficientes e bem posicionadasHoje, a Tigre produz as mais completas linhas de tubos e conexes de PVC do mundo,com as melhores solues para a realizao do sonho da casa prpria, para umainfraestrutura inovadora e para agricultura moderna e sustentvel.A Tigre S/A recebeu em 2006 a recomendao para a certificao nas normas ISO9001:2000 e ISO 14001:2004, ato que consagrou. A integrao promovida pela

companhia em seu Sistema da Qualidade e Responsabilidade Socioambiental. Acertificao e as auditorias so de responsabilidade do BV CertificationBureau


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Veritas Certification, segue todas as normas de fabricao internacional, conforme ISO15875.

No h at a presente data nenhuma modificao nos produtos oferecidos ao mercadoInternacional, no havendo nenhuma necessidade adequ-los ao mercado Internacional.

Fbricas / UnidadesA TIGRE lidera o mercado no Brasil e naAmrica do Sul e uma das refernciasmundiais na fabricao de tubos e conexes em PVC.O negcio da Tigre inspirar-se nas necessidades de quem constri e oferecer soluesinovadoras e eficazes em tubos, conexes e acessrios de termoplstico, com ocompromisso de entregar sempre produtos da mais alta qualidade para os mercadosPrediais, Infraestrutura, Irrigao e Indstria.

Produtos produzidos e comercializados pela empresa

Adesivo Plstico para PVC BisnagaAzul

Detalhes do ProdutoPeso: 0,099kg

Funo: promover a unio entre tubos e conexes de PVC Tigre por meio de soldagema frio. Aplicao: processo de soldagem das linhas Soldvel Marrom para gua Fria,Registros e vlvulas soldveis, Esgoto Srie Normal e Reforada e linha Irriga LF PontaB.

Caractersticas Tcnicas:Composio qumica: produto a base de misturas de solventes formaldedos, cetonas eresina de PVC. Produto inflamvel, com vapores txicos. Materiais ou substnciasincompatveis: materiais oxidantes fortes como Cloro Lquido e Oxignio Concentrado.Fcil aplicao do produto: no exige ferramentas especiais, basta usar trincha ou o

prprio bico aplicador do adesivo. Perfeita estanqueidade: o processo soldagem a friopromove reao qumica que funde as superfcies em contato, transformando-as em umnico material.

Adesivo Aquatherm Cpvc 65g

Peso: 0,093kgReferncia do Fornecedor: AQ22EmbalagemCaixa de papeloTamanhos e Medidas, 65 GrComponentes(s): Pea nicaComposio: CPVCFormas de Utilizao: Para instalao de produtos Aquatherm

Caractersticas Tcnicas:Prprio para produtoespecfico para produtos Aquatherm.

Benefcios ao Consumidor: Cola perfeitamente a linha Aquatherm, sem solda.


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Oportunidades de exportao

* ABNT NBR 15884/2010: Sistemas de tubulaes plsticas para instalaes prediaisde gua quente e friaPolicloreto de vinila clorado (CPVC);

* ASTM (American Society for Testing and Materials) D-2846;* ASTM (American Society for Testing and Materials) F-439 (para os dimetros de 73a 114) - para conexes;

* ASTM (American Society for Testing and Materials) F-442 (para os dimetros de 73a 114) - para tubos;

* NBR 7198 - Projeto e execuo de instalaes prediais de gua quente;Adesivos e soluo preparadora para instalao de tubos e conexes em PVC e CPVC,os Adesivos para PVC podem ser encontrados em bisnagas e frascos, nas coresincolores e azuis. Entre suas maiores vantagens, eles so fceis de aplicar com pincel,alm da economia proporcionada com as bisnagas em menores volumes, atendendo anecessidade dos consumidores e instaladores de todo os locais e pases onde os produtos

so comercializados, sem a necessidade de alteraes, atingindo o mercado alvointernacional, conforme ISO acima mencionados.EXW (EX Works) - Neste caso, toda a responsabilidade da carga do importador. Oexportador tem a obrigao apenas de disponibilizar o produto e a fatura em seuestabelecimento. A partir da, despesas ou prejuzos com danos ficam a carga de quemest comprando. Por causa disso, a modalidade pouco utilizada, apesar de ser possvel

para qualquer meio de transporte.Preo mercado interno = custo total + lucro +t ributosPreo mercado externo = preo mercado internotributos - despesas. 1 + despesas. 2.

Definir o preo de exportao e muito importante exige que o exportador saiba alegislao de cada pas que deseja exportar para calcular o preo existe a formulaabaixo.

Simulando o preo de exportao

Preo de mercado interno sem IPI: R$ 51,00Componentes do preo no mercado interno(-) ICMS: 18%. R$ 9,18(-) COFINS: 3% R$ 1,53(-) PIS: 0,65% R$ 0,33

(-) Outros tributos: 3% R$ 1,53(-) Lucro de mercado interno: 10% R$ 5,10(-) Embalagem de mercado interno: R$ 0,51 R$ 0,51(-) Comisso de vendedor no mercado interno: R$ 0,00 R$ 0,00(-) Despesas de propaganda no mercado interno: R$ 1,00 R$ 1,00(-) Despesas de distribuio de mercado interno: R$ 0,75 R$ 0,75(-) Outras despesas que no incidir no mercado externo: R$ 1,25 R$ 1,25(=) SUB TOTAL- Componentes do preo de mercado interno: R$ 29,82Componentes do preo na exportao(+) Embalagens: R$ 1,75 R$1,75(+) Outras despesas: R$ 1,00 R$1,00

(=) SUB TOTAL- Componentes do preo na Exportao: R$ 2,75(=) Custo total R$ 32,57


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(+) Lucro desejado na exportao: 10% R$ 3,58(=) Preo EXW em moeda nacional: R$ 35,91Preo em dlar americanosTaxa cambial: R$ 2,01(=) Preo EXW em dlar: R$17,86

Internacionalizao da empresa

Tamanho do Mercado* Negcios internacionais representam 21% do faturamento (engloba exportaes).* Exportaes representam 4% do faturamento.* Nmero de pases com os quais a Tigre mantm negcios: mais de 40 pases (10

deles com unidades prprias e em mais de 30 com exportaes, com destaque para ospases do continente africano).

Balana comercial brasileira - maio 2012

No ms, a exportao alcanou o valor recorde para meses de maio de US$ 23,215bilhes, superando igual perodo de 2011 (US$ 23,209 bilhes). Sobre maio de 2011, asexportaes mantiveram-se estveis, e cresceram 7,9% em relao a abril de 2012, pelamdia diria.As importaes totalizaram US$ 20,262 bilhes, valor recorde para meses de maio,superando igual perodo de 2011 (US$ 19,685 bilhes). Sobre igual perodo anterior.As importaes registraram aumento de 2,9%, e queda de 1,4% em relao a abril de2012, pela mdia diria. No perodo, a corrente de comrcio alcanou a cifra recorde

para meses de maio de US$ 43,477 bilhes. Sobre igual perodo do ano anterior, acorrente de comrcio registrou crescimento de 1,4%.O saldo comercial do ms registrou supervit de US$ 2,953 bilhes, valor 16,2%inferior ao registrado em maio de 2011, quando apresentou saldo de US$ 3,524 bilhes.(Portal Brasileiro do Comrcio Exterior).A Tigre conta com esse equilbrio: tem 20 fbricas espalhadas por dez pasesBrasil,Paraguai, Uruguai, Argentina, Bolvia, Chile, Equador, Colmbia, Peru e EstadosUnidos. Neste ltimo, a empresa entrou por meio de associao com aAdvanced Drainage Systems (ADS), maior fabricante do mundo de tubos corrugadosem polietileno de alta densidadeesses tubos so utilizados em obras de infraestruturaurbana, minerao e irrigao.

uma rea extremamente importante, principalmente agora, com as obras para a Copado Mundo e para a Olimpada, diz Dreher, Presidente da Tigre. Ele lembra que a rea deinfraestrutura representa apenas 18% da receita da empresa.A construo civil responde pelos outros 82%. Mas uma rea com potencial decrescimento e pode chegar a 30% da receita.

Oportunidades de Exportao: A crise financeira global est abrindo espaos para ocrescimento das multinacionais brasileiras.Protegidas por um mercado domstico forte e "treinadas" para perodos difceis, porcausa das inmeras crises regionais que j atravessaram as mltis do Pas j comeam aaproveitar as boas oportunidades que vm surgindo.

Segundo a espanhola Lourdes Casanova, professora da escola de negcios Insead eespecialista em empresas latino-americanas, o desinvestimento realizado por


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multinacionais de pases desenvolvidos - os mais afetados pela crise - j rendeu bonsnegcios no Brasil e tambm em outros pases latino-americanos, como o Chile.Para lvaro Cyrino, professor do Dom Cabral, esse quadro deve voltar agora, com umimpulso extra da valorizao da moeda nacional. Segundo ele, nenhuma empresa

brasileira pensa em interromper o processo de internacionalizao.

O que pode ocorrer, no entanto, uma mudana de foco: com a crise, as companhiaspreferiro investir em mercados que continuam crescendo - caso dos pases emergentes,como a China - e que tenham proximidade, seja cultural ou geogrfica.Hoje, a Amrica Latina concentra 46% dos ativos das companhias brasileirasinternacionalizadas, de acordo com o estudo da Fundao.

Pesquisa Mercado Alvo: O territrio argentino est totalmente localizado noshemisfrios sul e ocidental, constituindo a poro mais austral da Amrica do Sul. Sualocalizao estratgica, em relao a territrios martimos entre o Atlntico Sul e oPacfico Sul (Estreito de Magalhes, Canal de Beagle, Passagem Drake). Sua superfcietotal legal de 3.745.247 Km, dos quais 2.780.400 Km correspondem ao continente

americano e 964.847 Km ao continente antrtico.No entanto, fontes argentinas oficiais e extraoficiais continuam considerando comoterritrios as Malvinas e ilhas adjacentes, elevando a superfcie total para 3.761.274Km.

Descrio do Cliente potencial:A Argentina ser o nosso alvo, para a venda edistribuio de nossa mercadoria por se tratar de um pas emergente.

Argentina:rea: 2.780.092 kmCapital: Buenos AiresPopulao: 40 milhes (estimativa 2010)Moeda: peso argentino

Nome Oficial: REPBLICA ARGENTINAData Nacional: 25 de maio (aniversrio da Revoluo) e 9 de julho (Dia daIndependncia).Geografia da Argentina:Localizao: sul da Amrica do SulFuso Horrio: a mesma de BrasliaClima da Argentina: de montanha (NO, SO, O), rido tropical (NE), rido frio (SE),temperado continental (S), tropical (N), subpolar (extremo sul).

Cidades da Argentina (PRINCIPAIS): Buenos Aires, Crdoba, Rosrio, Santa F,MendonzaRegies Geogrficas: Pampa, Mesopotmia, Cuyo e Patagnia.Rios Principais: Rios de La Plata, Paraguai, Barmejo, Colorado e Uruguai.Composio da populao: europeus meridionais 85%, euramerndios 7%, amerndios0,4% e outros 7,6% (censo de 1996).Diviso Administrativa: 23 Provncias e 1 Distrito FederalIdiomas: espanhol (oficial).Religio: Catlica Romana 92%, protestantes 2%, judeus 2% e outras 4%Densidade Demogrfica: 14,43 hab./km2Crescimento Demogrfico: 1,3% ao ano (1995 a 2000)

Taxa de Analfabetismo: 2,4 %Renda Per Capita US$ 14.700 (estimativa 2010).


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Economia Argentina

Produtos Agrcolas: trigo, milho, soja, sorgo.Pecuria: bovinos, ovinos, caprinos, aves

Minerao: petrleo, gs natural, carvo.Indstria: alimentcia, bebidas, qumica, equipamentos de transporte, refino de petrleoPIB: US$ 596 bilhes (estimativa 2010)Forma de DistribuioSero utilizados os meios de transportes Terrestre, Martimo e Areo.

Transporte Rodovirio

As exportaes esto intimamente conectadas a infraestrutura do pas, como tambmaos seus modais de transporte, principalmente com o rodovirio que interliga os demais.Portanto uma boa base rodoviria fornece uma vantagem competitiva ao pas.

Analisando o caso brasileiro fica evidente que o acontece o contrario, o que constituiparte do chamado Custo Brasil.

Transporte Martimo

O transporte martimo o transporte aqutico que utiliza como vias de passagem osmares abertos, para o transporte de mercadorias e de passageiros.O transporte fluvial usa os lagos e rios. Como o transporte martimo representa a grandemaioria do transporte aqutico, muitas vezes usada esta denominao como sinnimo.Com o desenvolvimento das indstria automvel e da aviao a importncia dotransporte martimo decresceu, mas ainda assim eficaz.

Transporte Areo

O transporte areo deve ser utilizado para mdias e longas distncias, em caso deprodutos de alto valor agregado e com elevado grau de exigncia quanto aos nveis deservio aos clientes.Faria e Costa (2005), ressalta que, na prtica, se um produto precisa ser entregue em um

ponto distante, o modal areo oferece menor tempo em trnsito se comparado aqualquer outra modalidade de transporte.

Estratgias de PromoesSero utilizadas nesses segmentos todos os canais de comunicao disponveis no Pas,tais como: Televiso, Rdio, Internet, Jornais.Foi feito uma ampla pesquisa de mercado com os principais concorrentes, onde os

preos foram tirados da tabela oferecendo as linhas mais completas do segmento, comsolues para instalaes prediais, industriais, infraestrutura e irrigao, so mais de 70mil pontos de venda em todo o pas.Um dos entre os diversos canais de vendas do produto a pagina eletrnica:www.cec.com.br/tintas-e-acessorios/colas-e-adesivos/adesivo- - 58k, lojas comerciais,mercado interno e mercado consumidor: toda a rea de construo civil e hidrulica, o

Grupo Tigre anuncia crescimento de 18% e faturamento recorde, A empresa teve omelhor ano da histria em 2010 e anuncia investimentos de R$ 250 milhes em 2011,


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quando completa 70 anos.Em2011, a empresa prev investir R$ 250 milhes em inovao, aumento de capacidade

produtiva (inclusive com inaugurao de novas unidades fabris no Brasil e no exterior)e aes de marketing e relacionamento. A previso para o ano de 2011 de 10% decrescimento em relao a 2010, com a contratao de 300 novos profissionais.

Estamos confiantes de que os projetos previstos para eventos como a Copa do Mundoe Olimpadas impulsionaro ainda mais nosso crescimento no Pas, e no exterior nossapresena cada vez mais consolidada.A Tigre, multinacional brasileira lder na fabricao de tubos, conexes e acessrios no

pas e uma das maiores do mundo, recebeu a certificao low-VOC (Volatile OrganicCompound) na sua linha de adesivos por ter baixa emisso de solventes quandoaplicados. A utilizao destes adesivos em construes e empreendimentos amplia achance destas obras serem consideradas sustentveis, aps conseguirem certificadosverdes, sendo que o mais difundido no Brasil o Leed (Leadership in Energy andEnvironmental Design) desenvolvido pela ONG United States Green Building Council.

No ms, a exportao alcanou o valor recorde para meses de maio de US$ 23,215

bilhes, superando igual perodo de 2011 (US$ 23,209 bilhes). Sobre maio de 2011, asexportaes mantiveram-se estveis, e cresceram 7,9% em relao a abril de 2012, pelamdia diria.As importaes totalizaram US$ 20,262 bilhes, valor recorde para meses de maio,superando igual perodo de 2011 (US$ 19,685bilhes). Sobre igual perodo anterior, asimportaes registraram aumento de 2,9%, e queda de 1,4% em relao a abril de 2012,

pela mdia diria.No perodo, a corrente de comrcio alcanou a cifra recorde para meses de maio de US$43,477 bilhes. Sobre igual perodo do ano anterior, a corrente de comrcio registroucrescimento de 1,4%.O saldo comercial do ms registrou supervit de US$ 2,953 bilhes, valor 16,2%inferior ao registrado em maio de 2011, quando apresentou saldo de US$ 3,524 bilhes.

Preo de comercializao e a forma de pagamento dos produtos

Anlise da fatura por forma:O importador tem condies para analisar todos os aspectos que envolvem a operao,comeando pela verificao da classificao tarifria a ser adotada para poder definir,com maior segurana, os procedimentos a serem seguidos em relao ao regimecambial, administrativo e tributrio da importao.Observar mercadoria/operao, se sujeitos a controles especiais Quando se tratar de

mercadoria ou operao de importao sujeita a controles especiais do rgo licenciador(SECEX) ou dos demais rgos federais que atuem como anuentes, a importao estarsujeita a licenciamento no automtico. Nesse caso o importador dever solicitar noSiscomex, a Licena de Importao (LI) antes do embarque, ao receber a fatura proforma.Em caso de licenciamento no automtico, o importador lana os dados no Siscomex, eaguarda a anuncia do rgo competente, dependendo do tipo de mercadoria a serimportada.Elaborao de Planilha de Estimativa de Custos da Importao O preo final para omercado interno ser obtido adicionando-se ao preo FOB da mercadoria o valor dosseguintes custos: Frete Internacional, Seguro de Transporte Internacional, Imposto de

Importao, Imposto sobre Produtos Industrializados, Despesas Bancrias, TaxasPorturias e Taxas de Armazenagem, ICMS, Despachante Aduaneiro e Frete Interno,


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etc.Fechamento do negcio O importador receber a formalizao do pedido, confirmado

por carta, telex, fax ou e-mail, etc. Uma vez confirmada a operao, o exportador deverenviar uma fatura pro forma ao importador (prtica de comrcio internacional deaceitao geral). Esta fatura tem como objetivo habilitar o importador a obter licena de

importao no pas de destino e, ao mesmo tempo, prova de confirmao do negciotratado.Emisso de Documentos de Embarque O exportador estrangeiro prepara a emisso dafatura comercial, conhecimento de transporte original e demais documentos necessrios

para o desembarao da mercadoria, no Brasil.Cmbio O importador dever dirigir-se a uma das Carteiras de Cmbio do BANRISUL

para contratar o cmbio, observadas as normas do Banco Central do Brasil conforme amodalidade de pagamento pactuada entre as partes. Modalidades de Pagamento:Pagamento Antecipado: fecha-se o cmbio enviando a remessa para o fornecedor, tologo seja emitida a LI no caso de licenciamento no automtico, ficando a vinculaodo cmbio DI sob responsabilidade do importador; Carta de Crdito Vista: aps a

recepo da carta de crdito, o exportador estrangeiro providencia a documentao eentrega ao banco negociador, o qual os analisar e, uma vez de acordo com os termos docrdito, remeter ao Banrisul mensagem confirmando que os termos foram cumpridos e,simultaneamente os documentos, para pagamento e desembarao das mercadorias; Cartade Crdito a Prazo: aps a recepo da carta de crdito, o exportador estrangeiro

providencia a documentao e a entrega ao banco negociador, o qual os analisar e, umavez de acordo com os termos do crdito, os remeter ao Banrisul para desembarao dasmercadorias e pagamento no vencimento; Cobrana Vista: o fechamento do cmbio e

pagamento da importao ocorre quando da chegada dos documentos s carteiras decmbio do Banrisul, aps o embarque das mercadorias; Cobrana a Prazo: o fechamentodo cmbio e o pagamento ao importador ocorrem no vencimento daobrigao; Remessa direta/remessa sem saque: o fechamento do cmbio ocorre quandoda apresentao dos documentos pelo importador ao BANRISUL para pagamento aoexportador, a vista ou no vencimento da obrigao.Contratao do Transporte Quando o importador for o responsvel pela contratao dotransporte da mercadoria, dever faz-lo junto companhia transportadorainternacional. De qualquer forma, o responsvel pela contratao do transporte deverfornecer empresa transportadora todos os dados referentes aos volumes a seremembarcados, tais como: descrio da mercadoria, ponto de origem e destino, pesolquido e bruto, volume e embalagem, de modo a possibilitar transportadora reservar oespao necessrio no veculo transportador.

Contratao do Seguro Dever ser contratada pelo importador.Embarque da Mercadoria O importador s poder autorizar o embarque da mercadoriaaps contratao do seguro e do frete, no caso das mercadorias sem licenciamentoautomtico, aps a emisso da LI. Uma vez embarcada a mercadoria, o exportadordever remeter ao importador os documentos necessrios ao desembarao e liberao damesma na aduana brasileira. So eles: fatura comercial, conhecimento de embarque eoutros documentos exigidos pelas autoridades brasileiras.Liberao da mercadoria Aps a chegada dos documentos originais, processar aliberao da mercadoria com a preparao da Declarao de Importao (Dl), o

pagamento dos tributos Federais, Impostos de Importao (II) e Impostos sobreProdutos Industrializados (lPl), das despesas de transporte e recolhimento do ICMS,

atravs de dbito em conta corrente do importador, em uma das Agencias doBANRISUL, mediante cadastramento prvio.


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Registro da DI Registrar a DI atravs do SISCOMEX Importao e entregar o extrato daDI e demais documentos na alfndega.Anlise da DI Aguardar a anlise da alfndega dependendo do canal atribudo na Dl. Aconferncia aduaneira selecionar os despachos para cada um dos seguintes canais:Canal verde - as mercadorias sero liberadas sem a realizao do exame documental ou

da verificao fsica da mercadoria e do exame preliminar. O importador entrega oconhecimento de transporte averbado na alfndega. Canal amarelo - as mercadoriassero liberadas, aps a realizao do exame documental sem a verificao fsica e oexame preliminar do valor.Canal vermelho - as mercadorias sero desembaraadas somente aps o examedocumental e a conferncia fsica. Canal Cinza - pelo qual o desembarao somenteser realizado aps o exame documental, a verificao da mercadoria, o exame

preliminar do valor aduaneiro e do pagamento de todos os tributos incidentes.Pagamento despesas Aps a liberao da mercadoria pela alfndega, efetuar o

pagamento das despesas porturias ou areas para retirar a mercadoria e emitir a notafiscal de entrada.

Pagamento/Contratao /Liquidao do Cmbio O pagamento ao exportador dar-se-atravs da contratao de cmbio junto a uma das Carteiras de Cambio do BANRISUL.O importador ter sua conta debitada em reais, com a remessa da moeda estrangeiraequivalente para pagamento ao exportador no exterior. O momento exato desta remessadepender da modalidade de pagamento tratada entre as partes e do prazo de pagamento

pactuado.Registros fiscais, contbeis, administrativos e de arquivo A empresa dever manter emseus arquivos contbeis os documentos pertinentes importao: nota fiscal de entrada,DI - Declarao de Importao, Comprovante de Importao (desembarao), FaturaComercial, Contrato de Cmbio, Conhecimento de Embarque e Dares dos impostos

pagos. Por segurana, caso a contabilidade da empresa seja terceirizada, conveniente aelaborao de arquivo individual dos originais, englobando os documentos que fizerem

parte do processo. Esses documentos devero ser guardados pelo prazo de cinco anos.Uma referncia recorrente utilizada a que podemos resumir transcrevendo partir doModelo de Uppsala e das teorias acerca das formas de entrada em mercadosinternacionais foi desenvolvida uma escala de comprometimento em formas de entradacomo segue, da menos comprometida para a mais comprometida.

Exportao atravs de terceiros.Exportao direta;Licenciamento;

Associao/Alianas estratgicas com empresas estrangeiras;Franchising;Instalao de escritrios prprios voltados comercializao;Instalao de subsidiria/Unidade de produo;Centro de pesquisa.

A escala pressupe que as empresas tendem a evoluir dos estgios iniciais (menoscomprometidos), para os estgios finais (mais comprometidos) na sua atuaointernacional, em funo do aprendizado e benefcios que consigam.Observando a escala acima proposta podemos ver que se trata de uma forma bastantecomprometida de internacionalizao, ou, em outras palavras, de uma forma avanada.

Trata-se de uma rea ainda em formao, at porque o prprio processo de globalizaodas empresas (e tambm da manufatura) se apresenta bastante complexo e


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incompreendido.

Taxa Anual de Crescimento:A Tigre, multinacional brasileira lder na fabricao detubos e conexes em PVC no Brasil e na Amrica do Sul, acaba de divulgar asdemonstraes financeiras de 2010. O Grupo Tigre apresentou uma receita bruta de R$

2,6 bilhes e uma receita lquido de R$ 2,1 bilhes, valor 18% superior a 2009. OEBTIDA teve um crescimento 23,3% e o lucro lquido consolidado atingiu R$ 165milhes. A Tigre tambm aderiu ao padro internacional de contabilidade. Em 2010 aempresa investiu na aquisio e ampliao das unidades fabris, aumentando em 25%sua capacidade produtiva (atualmente o Grupo tem uma capacidade de produzir mais de350 mil toneladas/ano) para atender a forte demanda do mercado de materiais deconstruo. O nmero de contrataes no perodo foi superior a 700 pessoas, atingindoum quadro total de 6.763 postos de trabalho. O ano de 2010 confirmou a tendncia

positiva de crescimento prevista em nosso planejamento. Foi o melhor ano da histriada Tigre: apostamos na inovao, lanando mais de 300 produtos neste perodo, o querefora ainda mais nossa liderana no mercado, avalia Evaldo Dreher, presidente da

Tigre. Em 2011, a empresa prev investir R$ 250 milhes em inovao, aumento decapacidade produtiva (inclusive com inaugurao de novas unidades fabris no Brasil eno exterior) e aes de marketing e relacionamento. A previso para o ano de 2011 de10% de crescimento em relao a 2010, com a contratao de 300 novos profissionais.Estamos confiantes de que os projetos previstos para eventos como a Copa do Mundoe Olimpadas impulsionaro ainda mais nosso crescimento no Pas, e no exterior nossa

presena cada vez mais consolidada.

Matria Primas e Componentes Utilizados:O relatrio dos US Green BuildingCouncil - USGBC analisou 2.500 estudos sobre o impacto do PVC, dentre outrosmateriais de construo, para sade humana e o meio ambiente e concluiu que o PVC um material ambientalmente adequado e no apresenta nenhum efeito prejudicial sade humana, em relao aos outros materiais utilizados na Indstria de Construo.Destaque-se que o USGBC opera um dos mais populares sistemas de avaliaoambiental no setor de construo nos Estados Unidos.O The Vinyl lnstitute declarou que as concluses desse relatrio so semelhantes s daUnio Europeia, corroborando que o impacto ambiental do PVC similar ao de outrosmateriais construo.Os produtos de PVC podem ser reciclados ao trmino de sua vida til. Milhes detoneladas de resduos de PVC so reutilizados em todo o mundo, mediante diferentes

processos de reciclagem tecnologias em desenvolvimento. Assim, mais de 90% dosresduos industriais da produo e transformao de PVC so reutilizados pelos prpriosfabricantes e/ou comercializados para as empresas recicladoras. Nenhum outro material

plstico tem permanecido por tanto tempo na construo como o PVC. Como exemplo,ainda se pode encontrar, na Alemanha, tubos de PVC em servio h mais de 60 anos,sem apresentar qualquer tipo de problema aos usurios. Uma anlise comparativa daestrutura do consumo mundial com a estrutura do consumo brasileiro demonstra umasegmentao bastante similar do uso do PVC nos diferentes mercados. Ressalte-se que oPVC o terceiro plstico mais consumido no mundo e que a Indstria de Construoresponde por cerca de 60% da demanda total mundiais.Devido a este relatrio podemos presumir que a tendncia de demanda tende crescer no

mundo a fora.Segundo o U.S. Green Building Council (USGBC), o PVC adequado aos padres da


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construo sustentvel, pois atende plenamente o sistema LEED (Leadership in Energyand Environmental Design).Conhea melhor as principais vantagens do PVC:Baixa dependncia do petrleo.Um dos aspectos ambientais mais importantes e benficos do PVC est na origem de

seus insumos: cloro, eteno (tambm conhecido como etileno) e gua.A principal matria-prima do PVC o sal marinho, recurso renovvel na natureza. Apartir dele se obtm o cloro, que representa 57% do PVC em peso. Os 43% restantes soobtidos a partir do petrleo, utilizado na forma de eteno. Entretanto, o PVC consomeapenas 0,3% do petrleo.

Concorrncia:Os principais concorrentes da tigre so: Amanco, Providncia, DVGInd. Com, Majestic,Unocan, PVC Brasil, Corplastic, Krona, Asperbrs e Plastic.Lideres no Mercado: Tigre, Amanco, Krona, BR Plsticos.Os exportadores tm que saber onde exportar, quem paga o frete, responsvel pelacontratao do seguro, embalagem, transporte internos, licena de transportao,

movimentos em terminais, transportadora e seguro internacional.A venda no exterior ir amplificar a quantidade de fregus e amortecer os baquesnacionais. Primeiro o exportador tem que verificar as imposies da legislao nacionale internacional. imprescindvel que o exportador, identifique os mercados possveis ese credencie como exportador.

CONSIDERAES FINAIS

Segundo o dicionrio Aurlio, negociar Manter relaes para concluir convnio,comprar ou vender, o que nos faz concluir que um negociador aquele que mantmrelaes de parcerias para compra e venda de produtos e/ou servios, dependendo dosegmento de mercado em que a empresa atuante est inserida.Sabemos ainda que, aps a Revoluo Industrial, o mundo passou por diversastransformaes. Com o surgimento da mquina a vapor e do carvo como principalfonte de energia, o processo produtivo sofreu diversas modificaes, principalmente nasquantidades produzidas. O trabalho manual deu lugar especializao, e a rapidez comque se produzia era to grande que a prpria nao ficou pequena para absorvertamanha quantidade de produtos que eram fabricados. Assim, o excedente produzido eraento destinado a outros pases, o que iniciou as transaes comerciais internacionais.(CAPELLI, 2010).Existem foras que no podem ser controladas pelo governo, como a

transnacionalizao das empresas (principalmente por meio das fuses e aquisies deempresas nacionais e estrangeiras), a evoluo tecnolgica dos produtos e dos servios ea evoluo da comunicao, principalmente com o surgimento da internet. essa faltade controle ou de polticas governamentais que faz a globalizao, e sua consequente.Prosperidade econmica, no ser distribuda igualmente para todos os pases, e esse o

principal desafio que pases em desenvolvimento (ou mesmo emergentes como o Brasil)enfrentam para conseguir competitividade e integrao nessa nova economia mundial.Alm disso, novas tecnologias provocam uma reduo drstica de custos para asempresas (basta imaginarmos a reduo de custos de viagens que uma empresa obtm

pelo uso de videoconferncia para reunies de seus executivos). Outra consequncia queocorreu com a evoluo tecnolgica foi facilidade e agilidade das transaes

financeiras mundiais, o que acelerou ainda mais o processo da globalizao atravs dacapitalizao de dinheiro por parte dos pases, seja atravs de investimentos


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estrangeiros, seja atravs da transferncia de moeda por parte das empresastransnacionais.Cabe aos governos dos pases a conduo da abertura de seus mercados atravs dacriao de polticas, da coordenao e do incentivo a suas empresas nacionais,minimizando os efeitos negativos que podem ser causados por esse processo, pois,

conforme descrito por Silber (2010), participar ou no da globalizao no umaescolha, dadas as mudanas irreversveis no ambiente internacional.

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

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atps gestão de negocios internacionacionais

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