UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

ADMINISTRAÇÃO

5º SEMESTRE

JANIELLY LOURENÇO DIAS RA: 424500

LUCIANA PEREIRA DA SILVA RA: 427910

REINALDO DA COSTA DE SOUSA RA: 424352

PATRÍCIA

ATPS GESTÃO DE NEGOCIOS INTERNACIONAIS

PROFESSOR EAD: PROF.

TUTORA PRESENCIAL: KETTY LINS

SOBRADINHO-DF

29/05/2015

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO................................................................................................... 03

CAPÍTULO I....................................................................................................... 04

CAPÍTULO II..................................................................................................... 10

CAPÍTULO III.................................................................................................... 16

CONSIDERAÇÕES FINAIS............................................................................. 24

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.............................................................. 25

INTRODUÇÃO

O presente estudo tem como finalidade o desenvolvimento de uma Empresa

fictícia onde o grupo a nomeou como Delicias da Laranja a denominada empresa atua

no ramo alimentício, uma organização que esta num crescente desenvolvimento interno

e começa a exportar seus produtos para outros países.

Foi elaborado um estudo sobre a cultura e a atratividade do produto para a

exportação onde foi constado que a citricultura é um forte aliado para a economia do

país, de cada cinco copos de sucos consumidos no mundo três são de origem brasileira.

O país exporta 90% da laranja que produz o que torna o negocio não só atrativo,

mas também altamente rentável.

EMPRESA: Delicias da laranja.

Razão social: Delicias da laranja ltda.

CNPJ. 6941273244/84

Localização: Q 5 Conjunto A, Brasília - DF

Sobradinho Distrito Federal CEP 73000-340

Ramos de seguimentos: Alimentícios

Porte: Médio

Os produtos comercializados são:

Garrafas de sucos de laranja com 600 ml no valor de R$ 5,00

Garrafas de suco de laranja com 1000 ml no valor de R$ 10,00

Historia e atratividade do produto:

As principais conclusões do estudo do suco de laranja têm fontes Desde 1962,

quando começaram as primeiras exportações. O Brasil emergiu como o maior

exportador mundial de suco concentrado de laranja de maneira muito rápida, em um

intervalo de tempo de apenas cinco anos (de 1963 a 1968), antes dos quais a exportação

desse produto era praticamente nula

A citricultura tem contribuído de forma definitiva para com o desenvolvimento

do Brasil. No período, o setor gerou US$ 60 bilhões em exportações e somente em 2010

foram mais de US$ 2 bilhões.

Os preços internacionais do suco sofrem incrível volatilidade, chegando a oscilar

entre US$ 700 e US$ 2 mil por tonelada em curto intervalo de tempo Em 2009, as

exportações do complexo citrus somaram de 2,9 milhões de toneladas, sendo 1, 129

milhão de toneladas de suco concentrado (FCOJ, sigla em inglês), 939 mil toneladas de

NFC, (suco não concentrado, sigla em inglês com dados equivalentes) e 851 mil

toneladas de subprodutos.

O país conta com uma avançada e moderna, indústria para processamento de

laranja o que lhe prestigia com um com padrão internacional de competitividade.

Seguindo como nova tendência do mercado mundial, o

consumo de produtos saudáveis, ricos em sais minerais e vitaminas,

estão abrindo possibilidades para expansão do desenvolvimento dos

sucos, néctares de laranja e elaboração de bebidas funcionais a partir

do suco de laranja com forte apelo medicinal e de bem-estar, o que

acarretar novos investidores para esse mercado.

De cada cinco copos de suco de laranja consumidos no mundo, três são

produzidos nas fábricas brasileiras. De acordo com dados da Associação Nacional de

Exportadores de Sucos Cítricos – Citros BR, o Brasil detém cerca de 50% da produção

mundial de suco de laranja, exporta 98% do que produz e, com isso, alcança 85% de

participação no mercado mundial estes dados são muitos mais do que atrativos e possui

um grande potencial de comercialização no exterior.

Dos preços:

A composição dos preços para exportação situa-se em uma ampla margem de

variação: o preço máximo é dado pelas condições de mercado, enquanto o preço

mínimo é estabelecido, pelo custo variável. Usualmente, as empresas calculam preços

diferenciados para vendas internas e externas. Componentes do custo devem ser

criteriosamente analisados, eliminando-se os dados válidos apenas para o mercado

interno.

Um dos maiores desafios enfrentados pelas organizações que desejam exportar

ou até mesmo pra aquelas que já exportam e determinar o preço de exportação para seu

produto, que nem sempre fornece resultados satisfatórios.

O exportador tem que ter discernimento que o preço para exportação do seu

produto envolve além das adversidades referentes aos custos também envolve as

peculiaridades do mercado alvo.

Ainda que o mercado internacional não dispusesse de controles de órgãos

oficiais que regulam os preços e margens de ganho e importante ressaltar que o mesmo

possui instrumentos que alcança um rigor muito maior representado pela concorrência

internacional.

A competitividade acirrada os fatores preços e qualidades dos produtos é um

fator de muita importância que deve ser considerado quando a organização demonstra

interesse em comercializar seus produtos no exterior.

Estes, além dos custos, abrangentes também contam com a margem mínima de

lucro destinada a remunerar o investimento. A aleatória ampliação desta margem

somada aos tributos da área comercial, junto à análise da maior ou menor possibilidade

de penetração que o produto pode vir a representar para os diferentes mercados nos

quais a organização almeja.

Com um intuito competitivo internacionalmente a alternativa mais prudente e

definir o preço baseado nos elementos técnicos da organização, ter fixo um valor de

margem de lucro seguindo know-how acumulado de diversos seguimentos de mercado.

E necessário que quando computados o calculo do preço de exportação do

produto some se também os tratamentos fiscais diferenciados dos quais pode se

desfrutar os produtos e suas saídas para comercialização externa.

Outra observação de extrema relevância e que no momento que a organização se

dispõe a empreender o calculo do preço de produtos designados ao mercado de

exportações, umas das praticas comum e tomar por base preços praticados dentro do

mercado interno e em cima desses preços fazer ajustes necessários adequando ao

objetivo da organização.

Praticando tal conduta estará excluindo todos os encargos e contribuições

embutidos que não entram no calculo de exportação por razoes de isenção ou imunidade

subtraindo assim todos os demais elementos que apesar de fixo no mercado interno não

faz parte na exportação.

Mesmo que a qualidade seja fator determinante na escolha de um produto, o

preço também continua sendo um fator decisivo nas exportações e importações. Com a

crescente do capitalismo conseqüentemente aumentando a competitividade, a

necessidade de oferecer um produto com preço e qualidade embutido.

Um dos motivacionais é o preço, e o grande atrativo do mercado externo e o

lucro, contudo deve se ter especial atenção na determinação dos valores dos produtos,

buscando uma conciliação de preço pra o consumidor e a obtenção máxima de lucro

para organização.

Destacando-se que o preço da mercadoria na exportação deve se houver uma

harmonia de igualdade valores praticados dentro desse mercado internacional, pois a

conduta desleal de comercio gira como imagem negativa da organização e do país como

um todo.

Há quatro locais utilizados para a composição do valor do produto a ser

exportado, que passaram a ser denominados com os códigos de alguns Incoterms

(EXW, FOB, CIF e DDP), considerando-se aspectos comerciais e de logística. 

Formação de valores:

A formação dos preços para exportação incorpora uma vasta margem de

variação: o preço máximo é determinado pelas condições de mercado, ao mesmo tempo

em que preço mínimo é estabelecido, pelo custo variável.

Habitualmente, as organizações calculam preços diferenciados para vendas

internas e externas. Frações dos custos devem ser detalhadamente analisadas,

eliminando-se os dados válidos apenas para o mercado interno.

Para a venda no exterior segue-se o seguinte critério:

Na origem ou fábrica EXW Custo total+ embalagem+ encargos+ lucro+ benefícios à exportação+ despesas de exportação

No local de embarque FOB Preço na fábrica (EXW) + transporte interno+ licenças, autorizações e formalidades de exportação.+movimentação em terminal.

No local do desembarque CIF Preço no local de embarque+ (FOB) +transporte internacional+ seguro internacional

No local de consumo DDP Preço no local de desembarque (CIF) + movimentação em terminal+ licenças, autorizações e formalidades de importação.+ transporte interno no destino.

Valor do produto comercializado no exterior Incoterms EXW WORKS:

O preço determinado para os produtos são:

Simulação feita na data de 20/05/2015

Embalagem de 600 ml com valor de R$ 5,00

Preço total no

mercado interno

R$ 5,00

Componentes do preço

no mercado interno

R$ 2,94

Componentes do preço

na exportação

R$ 0,22

Lucro desejado em

(%)

12,00 %

Taxa Cambial R$ 3,00

Preço em EXW em

moeda Nacional

R$ 3,34

Preço em EXW em

moeda Estrangeira

U$ 1,11

Embalagem de 1000 ml com valor de R$ 10,00

Preço total no mercado

interno

R$ 10,00

Componentes do preço

no mercado interno

R$ 6,11

Componentes do preço

na exportação

R$ 0,33

Lucro desejado em (%) 12,00 %

Taxa Cambial R$ 3,00

Preço em EXW em

moeda Nacional

R$ 7,19

Preço em EXW em

moeda Estrangeira

U$ 2,39

Averiguação da marca da Empresa:

Foi elaborada uma pesquisa na internet onde não foi constatado nenhuma

organização nem igual nem semelhante ao nome Delicias da laranja nacionalmente

tampouco no exterior.

É uma empresa única e fictícia com o intuito meramente elaborado com

finalidade de estudo acadêmico.

Fotos do Produto

Valores de informação nutricional:

Suco de laranja natural Quantidade

Água (%) 88

Calorias 110

Proteína (g) 2

Gordura (g) Traços

Ácido Graxo Saturado (g) 0,1

Ácido Graxo Monoinsaturado (g) 0,1

Ácido Graxo Poliinsaturado (g) 0,1

Colesterol (mg) 0

Carboidrato (g) 26

Cálcio (mg) 27

Fósforo (mg) 42

Ferro (mg) 0,5

Potássio (mg) 496

Sódio (mg) 2

Vitamina A (UI) 500

Vitamina A (Retinol Equivalente) 50

Tiamina (mg) 0,22

Riboflavina (mg) 0,07

Niacina (mg) 1

Oportunidades de exportação

Podemos ressaltar que o país é destaque quando se fala em exportador de

laranja, principalmente na forma de suco concentrado. A fruta que chegou ao Brasil,

trazida pelos portugueses e caiu no gosto popular dos brasileiros faz com que desde

meados do século dezesseis transformasse o país num dos maiores produtores do

mundo.

O nosso suco de laranja é exportado para diversos países e temos como nosso

maior consumidor os EUA, seja na forma congelada ou concentrada. O que difere de

nosso país onde a população opta mais pela forma in natura. Os americanos têm

preferência pela forma concentrada.

O Brasil se mantém como grande exportador de suco de laranja a mais de dez

anos a quantidade exportada se manteve inalterada, mesmo com pequenas quedas o

produto e bastante expressivo para o PIB brasileiro. Em torno das perspectivas

econômicas o suco de laranja é um assunto incontestável quando se trata de estratégia

de desenvolvimento econômico.

Uma crescente queda de oferta do principal produtor e fornecedor de

laranja para o mundo vem criando uma grande oportunidade para o suco de laranja

brasileiro, uma recente pesquisa elaborada pelo centro de economia aplicada o (CEPEA)

relata que diante de dados coletados a oferta da laranja na Florida, principal fornecedor

do fruto sofreu é ainda passa resquícios de uma grande queda consequente de uma forte

seca que assolou o estado e também de doenças e pragas causadas pelo clima.

Segundo o instituto, os dados fornecidos pelo departamento de

agricultura dos EUA houve um considerável retrocesso, portanto diante de tal situação o

Brasil pode e deve tirar proveito dessa queda para se beneficiar e aumentar assim seu

quadro de exportação, pois os EUA estão em segundo lugar quando se trata de consumo

do suco de laranja perdendo apenas para a união Européia.

Não existiria melhor mercado para se vender o nosso suco de laranja,

pois o principal produtor ainda tenta se recuperar de tamanha crise, o que favorece de

forma direta os países que tem condições de supri essa demanda do mercado, exemplo:

Brasil.

Características do mercado:

Deve se o impulso da citricultura no Brasil a região de São Paulo onde se instalou

as primeiras indústrias de suco de laranja concentrado. A implantação e a expansão

favoreceram o desenvolvimento do maior citrícola do mundo. As indústrias sempre

focaram suas produções para o mercado internacional.

Em meados da década de 90, a perspectiva citrícola do Brasil e o do suco de

laranja no cenário mundial apresentaram profundas transformações. A Flórida o

principal produtor recuperou seus pomares e os EUA passaram a depender cada vez

menos do suco brasileiro.

Os valores internacionais do produto caíram bastante, provocando baixa dos

preços recebidos pelos citricultores. Com uma oferta grande e um aceleramento no

plantio aumentou a oferta da matéria-prima. Diante desse novo cenário, o mercado

interno de frutas cítricas se viu no dever de buscar novas alternativas para escoar os

excessos da sua produção.

Alvejando assim novas rotas de exportação iniciou-se a exportação do suco de

laranja para o mercado Europeu. Tornando se o maior consumidor do nosso suco com

70% da nossa produção destinado a eles.

O tamanho do mercado:

É observado que o mercado interno não se habituou a forma concentrada do

suco. Dados coletados apontaram que cada brasileiro consome em média apenas doze

litros de suco de laranja por ano, e apenas um litro e na forma industrializada.

Diante de dados tão desestimulante, e vendo um mercado interno com tão pouca

aceitação os produtores de laranja que sempre visaram o mercado internacional foram

em busca de novos mercados.

Em meados de 1944 iniciou-se a comercialização do suco concentrado

congelado com uma qualidade superior tomou rapidamente o lugar do suco embalado a

quente que era a forma utilizada anteriormente. Desde então nos EUA a laranja

acompanha o status da família e seu nível de vida. Para os americanos o consumo de

suco de laranja esta relacionado ao nível social, isto é conforme vai obtendo uma

acessão na vida profissional e financeira, mais laranja se consome, mas, na mesma

proporção e exigido a qualidade do produto.

Até certo nível social a dona de casa se dispõe descascar a laranja. Conforme sobe

degraus na escala social não se aceita mais, opta se por um espremedor. Em constante

acessão e subindo mais degraus passa a rejeita o trabalho de se desfazer da casca e

higienizar o espremedor, optando assim pelo suco pronto, bastando por água e mexer.

Subindo ainda mais degraus não quer mais nem botar água nem mexer. Isso o

ocorre desta forma a mais de duas décadas, com o surgimento do suco pasteurizado,

pronto para beber.

Os americanos têm no suco de laranja um produto que alimenta e dá prazer,

tornou-se um habito hábito do café-da-manhã dos americanos, disseminando assim o

costume por vários países, alguns consumidores garantem que mais de 70% do suco de

laranja do mundo é consumido entre as sete e às nove da manhã.

O americano como de costume realiza seu ritual matutino de cada dia, não volta

mais a tomar o suco a não ser na manhã seguinte. Nos países europeus o habito

diferencia-se, não se usa se tanto para o café da manha, e não tem no suco o conceito de

alimento ou de um item obrigatório e com hora marcada da dieta cotidiana, é tomado

livre sem horário sem disciplina apenas por prazer mesmo, ou como refresco ou

simplesmente para matar a sede.

Para os europeus não é classificado como comida matutina é consumida ao

longo do dia ou da noite, a qualquer hora e em qualquer lugar e momento. O que

aumenta e muito seu potencial de consumo. Os americanos são os maiores

consumidores de suco de laranja.

Mas o produto tem grande aceitação também no Japão, União Européia,

Alemanha depois conseguintemente pela ordem, os suecos, os suíços, os noruegueses,

os austríacos, a Inglaterra e a França.

A produção interna:

O Brasil tornou-se um dos maiores produtores mundiais de suco concentrado e

congelado de laranja. Sua tecnologia na fabricação do produto possibilita conservar

todas as suas características nutricionais e sabor do suco natural. Possibilitando uma

extensa atividade econômica no cultivo e industrialização dos citros.

Durante toda a safra as fábricas operam dia e noite, sem interrupção, para

assegurar o processamento e a qualidade total do produto.

Todos os dias as indústrias recebem toneladas de frutas que serão averiguadas,

selecionadas, lavadas e individualmente prensadas. As frutas recebem a classificação

para melhor adaptação às prensas extratoras que, numa só procedimento e extraído o

suco que é separando do bagaço, do óleo essencial da casca e por final a casca.

O suco extraído é pré-filtrado nos tubos coadores e ainda contém certa

quantidade de sólidos, a polpa. Necessita, pois, um acabamento, polimento ou filtração

posterior.

Após todo o procedimento o suco é bombeado para a fase de centrifugação, onde

passara por uma separação mais apurada de seus componentes insolúveis. Num método

automático do sistema permite um controle de tempos em tempos pré ajustados

eliminando assim as menores partículas que não foram retidas na filtragem.

O produto já finalizado tem uma porcentagem de 80% de água e 12% de sólidos

solúveis que permite o sabor, odor é propriedade nutritiva do produto conservando suas

características naturais.

O suco de laranja brasileiro e dividido em três tipos:

Suco congelado e concentrado (Frozen Concentrate Orange Juice,

FCOJ),

Suco não congelado

Sucos de outros tipos exemplo: in natura.

Podemos afirmar que por ser o Brasil um país com posições geográficas e solo

privilegiado é favorecido de forma generosa para a produção da fruta, a laranja

brasileira tem sido colocada como a melhor do mundo.

De acordo com uma publicação de uma influenciável revista da área, 80% do

suco exportado no mudo e de origem brasileira. Contudo, mesmo sendo o maior

produtor da fruta o consumo aqui não passa de 2%.

Estatísticas:

Verificando os últimos dados estatísticos, e perceptíveis a liderança do país se

como o maior produtor mundial de laranja desde o início da década de 90. E os Estados

Unidos, com 20% do total (principalmente o estado da Flórida).

Esses dois estados produtores de laranja concentram mais de 50% da produção

mundial de laranja. Os demais países produtores são: México (6%), China (4%) e

Espanha (4%).

A principal finalidade da laranja no mundo é para o consumo interno (48%) e

para a produção de suco (42%), o restante é destinado ao comércio externo in natura.

Contudo, tanto São Paulo quanto a Flórida destinam as maiores proporções da sua

produção para o processamento do suco.

O estado de São Paulo separa 80% da sua produção para o processamento, e a

Flórida, 90%. O Brasil reserva maior parte da sua produção do suco concentrado e

congelado para a exportação cerca de (98%), destinado assim para seu maior

consumidor o mercado europeu, a Flórida destina sua produção para o mercado interno

já que seu país necessita de uma demanda maior, chegando cerca de (86%) para esta

finalidade.

A Florida mesmo com sua produção praticamente destinado o seu consumo

ainda assim importa o suco de outros países, principalmente do Brasil. A cooperação do

Brasil no mercado mundial de suco de laranja é muito expressiva.

O Brasil tem a representatividade de 80% do comércio mundial de suco de

laranja. A maioria dos estados brasileiros tem a produção da laranja, contudo a

produção maior é na região de São Paulo onde são concentrados 73% do produto

colhido no país.

Taxas anuais e crescimento do setor:

A taxa anual de crescimento da indústria de sucos tem um crescente de 27%

anual esse valor representa um montante 13 vezes maior que todo o PIB da indústria em

geral.

Por exemplo: no ano de 2001 a indústria geral sofreu um retrocesso de 0,3%

nesse mesmo período de forma inversa a indústria de sucos obteve um crescimento

aproximado de 46,8 %. Comparando a produção de sucos são incontestáveis que a

mesma possui taxas de crescimento muito superiores as outras indústrias.

Com o crescimento global dos países emergentes o consumo passou de 30 para

50 bilhões de litros por ano, no mesmo período, enquanto os mercados desenvolvidos

registraram aumento no consumo de 66 para 74 bilhões de litros/ano.

Concorrência:

Ate 2010, o mercado de sucos no Brasil movimentou cerca de R$ 2 bilhões por

ano. O aumento foi de 16% em comparação com o ano anterior. Esse crescimento e

devido ao fato de que alguns consumidores abandonaram o consumo de refrigerantes

em por bebidas consideradas mais saudáveis.

O mercado ficou com uma fatia de 17% dos 53,8 bilhões de litros de bebidas não

alcoólicas (sucos, refrigerantes, chás, águas com sabor, bebidas isotônicas e outras).

Os refrescos contêm no máximo 10% de suco de fruta, já os néctares contêm cerca de

30% de suco de fruta – ambos necessitam ser misturados com água e adoçados.

Os sucos integrais são compostos basicamente por suco de fruta, sem adição de

açúcar ou água o que traz uma referencia de bebida saudável.

O principal distribuidor no mercado de sucos prontos é a Coca-Cola Company,

líder também no mercado de refrigerantes, que fez algumas aquisições importantes no

mercado brasileiro de sucos prontos.

Em 2005, a Coca-Cola comprou a marca Sucos Mais e, em 2006, comprou a

marca líder Del Valle. “Em julho de 2009, a empresa fundiu as duas marcas, criando a

Del Valle Mais,”.

A demanda:

O consumo de suco é antes de tudo urbano, as mudanças que sucedem na

sociedade quando ela se desenvolve e se industrializam, reflete numa estrutura de

consumo de alimentos com autos valores nutritivos somado a uma facilidade de preparo

e uma disponibilidade continua desse produto.

O suco pronto é um produto que se adapta a facilidade e necessidades do

consumidor, razão pela qual seu crescimento anual é visível elevando as taxas a valores

muito altos. Cintado principalmente os países mais desenvolvidos onde os

consumidores apresentam um padrão de vida mais elevado, contando com uma renda

favorável para consumo.

Nota-se um crescimento elevado em quase todos os países. Isto ocorre,

provavelmente, por causa da substituição do consumo de frutas frescas por sucos de

frutas tendo em mãos a praticidade.

Dos preços:

Os valores praticados hoje para o consumidor final em (R$):

Principais

fornecedore

s

500 ml 1000 ml

Del vale

mais

2,59 4,99

Skinka 3,25 3,98

Kapo 2,29 3,75

Su Fresh 1,79 4,98

O transporte:

O produto é em geral transportado a granel, em caminhões frigoríficos, da

agroindústria de processamento até as câmaras frias dos portos e o carregamento dos

navios é feito através de dutos, invertendo-se o processo nos portos destino.

Os maiores processadores nacionais mantêm seus próprios terminais no Brasil e

nos principais países importadores, utilizando frotas de caminhões e navios

especialmente desenvolvidos para o transporte do suco da laranja.

Cliente em Potencial

Por meio de consultas a sites especializados e assessoria da empresa Chinvest, que

faz essa intermediação e participa na Chimport, feira destinada à importação de

produtos para suprir a demanda do mercado interno, voltada exclusivamente para

expositores estrangeiros, identificamos na China um mercado promissor a médio e

longo prazo na citricultura brasileira.

Com cerca de 1,4 bilhões de habitantes, crescimento demográfico de 0,6 por ano,

renda per capita de U$$ 7.28(ano de 2014), PIB de U$$ 10,40 trilhões, importações de

U$$ 1,91 trilhão e uma economia emergente, a China tem aumentado o consumo do

suco de laranja nos últimos anos à medida que seus habitantes aumentam sua renda, a

exportação da bebida brasileira é feita a granel o que torna o custo da transação mais

barato do que por tambores, inclusive empresas exportadoras estudam a eventual

implantação de filiais no pais.

O país é considerado uma superpotência emergente por vários analistas

econômicos. A importância da China como uma grande potência é refletida através de

seu papel como segunda maior economia do mundo (ou segunda maior em poder de

compra) e da sua posição como membro permanente do Conselho de Segurança da

ONU (Organização das Nações Unidas) e de várias outras organizações multilaterais,

incluindo a Organização Mundial do Comércio, Cooperação Econômica, Ásia-Pacífico,

Grupo dos Vinte, BRICS.

Logística

O transporte do suco de laranja para exportação envolve um especifico e meticuloso

processo. Foram desenvolvidos navios especialmente para o tal finalidade, com tecnologia

específica como o resfriamento por nitrogênio para que as propriedades do suco sejam

mantidas, os navios têm capacidade de até 40 mil toneladas de suco que levam o produto do

porto de Santos até terminais próprios das indústrias espalhados pelo mundo.

Ao todo, são mais de 10 terminais em portos: EUA, Bélgica, Holanda, Japão e

Austrália, além do Brasil. O suco concentrado pode ser transportado de duas maneiras:

congelados ou resfriados, já o suco não concentrado (NFC) congelado transformam-se em

blocos de gelo que necessitam de contêineres refrigerados o que demandaria uma logística

diferenciada.

O sistema a ser adotado por nossa empresa para o transporte de nosso produto será o

multimodal após o processamento na indústria utilizaremos o transporte rodoviário até a

chegada no porto de Santos e logo apos o sistema marítimo, navios até o país destino.

A empresa eleita para executar o transporte será a Log Express Transportadores

Internacionais empresa com mais de quarenta anos de mercado. A empresa adotara os

procedimentos padrão que são o armazenamento em tambores e contêiner para acomodar

melhor a mercadoria nos navios. Para exportarmos e necessário fazermos algumas modificações

a primeira delas será nutricional no produto e a segunda na embalagem porque nosso produto ira

percorrer longas distâncias deixou de ser em embalagem de 600 ml e de 1000 ml como é

fornecida no mercado interno para tonéis lacrados de 50 litros

O suco de laranja exportado pelo Brasil é engarrafado por grandes empresas

estrangeiras, que finalizam o processo de produção e rotula com suas marcas.

Preço determinado

Para determinarmos o preço de exportação do produto é necessário levarmos em

conta diversos fatores entre os quais todas as peculiaridades do mercado alvo, taxas

cambiais, qualidade, enfim, para o tal pressupomos do preço praticado no mercado

interno, nele são acrescidos os ajustes necessários para tornar a operação viável.

Há quatro locais utilizados para a composição do valor do produto a ser

exportado, que passaram a ser denominados com os códigos de alguns Incoterms (termo

do mercado internacional (EXW, FOB, CIF e DDP), considerando-se aspectos

comerciais e de logística.

Utilizando da ferramenta virtual de simulação de preços para exportação de

produtos chegamos ao seguinte montante de nosso produto:

Baseando-se em dados dos nossos produtos onde trabalhamos com mercadoria

de 600 ml e 1000 ml onde o preço é praticado o preço de R$5,00 e R$ 10,00

respectivamente, para a exportação o volume será diferenciado, pois será em tonéis de

50000 ml onde o preço será não mais pago por varejo e sim por atacado:

Tonéis de 50 000 ML

Moeda Nacional: R$ 359,00

Moeda Estrangeira: U$ 112,76

Dados do cliente em potencial

Empresa: Delicias da laranja.

Razão social: Delicias da laranja ltda.

CNPJ. 6941273244/84

Localização:

Q 5 Q 12 Conjunto A, 1, Brasília - DF

Sobradinho Distrito Federal CEP 73000-340

Ramos de seguimentos: Alimentícios

Porte: Médio

Missão: Superar as expectativas dos clientes através da excelência na qualidade

de nossos produtos e fomentar a qualidade de vida.

Visão: Tornar-se referencia na produção e comercialização de sucos cítricos,

com crescimento contínuo e rentável, gerando oportunidades de mercado, visando ainda

sempre à sustentabilidade.

Valores: Atuar de forma transparente em nossa produção e comercialização

investindo sempre no nosso capital e valorizando acima de tudo o ser humano.

Os nossos produtos comercializados são:

Garrafas de sucos de laranja com 600 ml

Garrafas de suco de laranja com 1000 ml

Tonéis de 50 000 ml

Oportunidade de exportações e mercado alvo

O país conta com uma avançada e moderna, indústria para processamento de

laranja o que lhe prestigia com um com padrão internacional de competitividade.

Seguindo como nova tendência no mercado mundial, o consumo de produtos saudáveis,

ricos em sais minerais e vitaminas, estão abrindo possibilidades para expansão do

desenvolvimento dos sucos, néctares de laranja e elaboração de bebidas funcionais a

partir do suco de laranja com forte apelo medicinal e de bem-estar, o que acarretar

novos investidores para esse mercado.

A citricultura tem contribuído de forma definitiva para com o desenvolvimento

do Brasil. No período, o setor gerou US$ 60 bilhões em exportações e somente em 2010

foram mais de US$ 2 bilhões.

O Brasil emergiu como o maior exportador mundial de suco concentrado de laranja de maneira muito rápida, em um intervalo de tempo de apenas cinco anos (de 1963 a 1968), antes dos quais a exportação desse produto era praticamente nula.

O país deverá fechar o ano comercial de 2015 com aumento de cerca de 5% por

cento nas exportações de suco de laranja, com a ajuda em parte dos Estados Unidos que

diminuiu sua produção por conta de sérios problemas que teve como forte seca e

doenças nas suas lavouras o que acarretou uma demanda de importar o produto de fora.

A Nossa indústria brasileira está cada vez mais empenhada em conseguir novos

mercados no mundo afora, de modo a diminuir sua dependência dos clientes europeus e

norte-americanos.

E, não poderíamos ter melhor mercado alvo que os chineses que se destacam por

suas atuais características na produção de laranja e de suco, e pelo potencial do seu

mercado interno.

A China ainda não consegue que a transformação da fruta supra suas

necessidades de consumo da bebida, não mais do que 5% da fruta produzida localmente

é processada no formato de concentrado congelado (SLCC). Todo restante permanece

praticamente para o consumo doméstico in natura.

Das cerca de 133,6 milhões de caixas de laranja estima-se que apenas tão

somente 6,6 milhões deverão ser esmagadas e processadas para a finalidade de suco.

A tendência é mais percebida nas populações mais pobres, com restrição

orçamentária, sem preferência na aquisição de uma embalagem de suco em vez da fruta

fresca.

Essa tradição existe até mesmo nas áreas urbanas de maior renda, onde o

consumo médio da laranja in natura alcança 60 kg per capita/ano, de acordo com o

órgão estatal chinês responsável pelos levantamentos estatísticos.

Contudo, a situação está em vias de mudar, e de forma acelerada, pois a política

governamental é de estimular o crescimento dos pomares incentivando a produção do

suco concentrado. Esta mudança deverá ocorrer em passos largos nos próximos dez

anos

Mesmo cultivando a laranja a China continuará a depender do suco importado. E

nesse mercado em particular, a posição brasileira é de destaque, das 57 mil toneladas de

suco de laranja adquiridas pela China, 63% originaram-se do Brasil, com aumento de

81% sobre o volume importado.

Descrição do cliente em potencial

Dados corporativos

● Origem: México

● Fundação: 1947

● Fundador: Luis Ferruccio Cetto

● Sede mundial: Cidade do México, México

● Proprietário da marca: The Coca-Cola Company

● Capital aberto: Não (subsidiária)

● CEO: Muhtar Kent

● Faturamento: US$ 1 bilhão (estimado)

● Lucro: Não divulgado

● Fábricas: 9

● Presença global: 15 países

● Presença no Brasil: Sim

● Segmento: Alimentação

● Principais produtos: Sucos de frutas

● Concorrentes diretos: Tropicana, Maguary e Su-Fresh (Brasil)

● Slogan: O segredo é carinho.

● Website: www.delvale.com.br

A DEL VALLE, maior indústria de sucos prontos para beber da América Latina

e uma das maiores do mundo em variedade de sabores e diversificação de embalagens

(em caixa de vários tamanhos e latas) é um excelente cliente para a compra do nosso

suco, pois o mesmo atende o mercado mexicano e também está presente em mais de 15

países como México, Colômbia, Equador, Venezuela, Chile, Argentina, inclusive o

Brasil entre outros.

Em 2011, iniciando uma estratégia global de marca, a linha de sucos da empresa

em vários países ganhou uma nova identidade visual mais homogênea. As embalagens

também passaram por modificações. Com imagens de folhas e frutas, o novo visual

reforçava o conceito de naturalidade dos produtos e trazia para o consumidor uma nova

informação: a quantidade média de frutas utilizadas para obter o suco presente em cada

embalagem.

No mercado interno a distribuição do produto é feita em garrafas de plástico ou

de vidro com volume liquido de 600 ml e 1000 ml que são distribuídas nos mercados

utilizando o transporte rodoviário.

Formas de distribuição

Na exportação é feito em tonéis de cinquenta litros com modificações e

adaptações nas embalagens. O transporte do suco para exportação envolve um

especifico e complexo processo.

Foram desenvolvidos navios especialmente para o tal empreendimento, com

tecnologia específica para o resfriamento por nitrogênio para que as propriedades do

suco sejam mantidas navios, os navios tem capacidade de até 40 mil toneladas de suco

que levam o produto do porto até terminais próprios do nosso cliente que estão

espalhados pelo mundo.

Descrição da estratégia e promoções

O mundo atualmente busca qualidade de vida e bem estar, os chineses por sua

vez não estão atrás, a campanha pretende promover o aumento do consumo do suco de

laranja como um estilo de vida mais saudável. Junto com nosso cliente em potencial

Utilizaremos o marketing de massa para podermos penetrar no mercado chinês.

Será usado as mídias sociais como ferramenta de aproximação das pessoas, para

apresentar nosso produto onde usaremos o apelo da vida saudável, exibiremos vídeos

com a produção e industrialização do mesmo mostrando toda a transparência com que é

produzido o nosso suco passando uma idéia de produto limpo e confiável para entra em

suas residências.

O preço de comercialização e forma de pagamento

Para determinarmos o preço de exportação do produto foi necessário levarmos

em conta diversos fatores entre os quais todas as diversidades do mercado alvo, taxas

cambiais, qualidade, enfim, para o tal partimos a partir do preço praticado no mercado

interno, nele são acrescidos os ajustes necessários para tornar a operação viável, porem

o preço da mercadoria exportada deve ser próximo ao praticado no mercado

internacional.

O preço praticado será da seguinte forma:

Tonéis de 50 000 ml no valor de: R$ 359,00

O método de pagamento a ser utilizado será a carta de credito, modalidade

atualmente mais utilizada por ser mais seguro tanto para o exportador quanto para o

importador, este documento e solicitado pelo tomador do credito e emitido por banco

conveniado.

O banco compromete-se a efetuar um pagamento a um terceiro o beneficiário,

contra entrega de documentos estipulados, desde que os termos e condições do crédito

sejam cumpridos.

Termos e condições do crédito, pode se entender a concretização da operação de

acordo com o combinado, especialmente no que diz respeito aos seguintes itens: valor

do crédito, beneficiário e endereço, prazo de validade para embarque da mercadoria,

prazo de validade para negociação do crédito, porto de embarque e de destino,

discriminação da mercadoria, quantidades, embalagens, permissão ou não para

embarques parciais e para transbordo, conhecimento de embarque, faturas, certificados,

entre outros.

A carta de crédito é uma ordem de pagamento condicionada, ou seja, o

exportador só terá direito ao recebimento se atender a todas as exigências

A instituição financeira elegida para tal transação foi o Banco do Brasil, onde a

empresa já possui relação e conta corrente aberta.

CONSIDERAÇÕES FINAIS

Diante do estudo elaborado o grupo concluiu que é de extrema

necessidade para a organização estudar e pesquisar para saber qual

a melhor forma de Exportar e expandir os seus produtos, quais riscos

deseja correr ou não, se investir no crescimento interno ou o desejo

de exportar é ainda mais atraente, analisar o mercado de forma

criteriosa, visando sempre o melhor caminho para organização.

Criamos uma empresa fictícia que têm em seus procedimentos,

atitudes convergentes com Modelo de Planejamento Estratégico. Que

foca na exportação dos seus produtos visando o crescimento.

Todo este trabalho serviu como base de estudo para grupo e

como experiência são inúmeras as informações processadas dando

ao futuro administrador a noção de um mercado externo.

Trouxe para o grupo perspectiva do mercado nacional e

também internacional, o resultado de adoções de estratégias

coerentes o ambiente e os objetivos da organização quando dela

parte a necessidade de exportar.

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS