revista negÓcios & empreendimentos ed 17
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NEGÓCIOS & EMPREENDIMENTOS ED 17TRANSCRIPT
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SUINOCULTURA: COMO EXPANDIR COM O CRESCENTE AUMENTO DO CUSTO DE PRODUÇÃO. Pág. 38
PERMITIR A CONCENTRAÇÃO DE FATURAMENTO NUMA ÚNICA SAÍDA PODE SER O COMEÇO DO FIM DE SEU NEGÓCIO. CONHEÇA OS EMPREENDEDORES QUE SOUBERAM AMPLIAR SEU LEQUE DE ATUAÇÃO E O LUCRO SEM MANCHAR A MARCA.PÁGINA 20
MERITOCRACIARETER COLABORADORES ATRAVÉS DE PREMIAÇÃO POR METAS FUNCIONA?
OS GANHOS EM EFICIÊNCIADE QUEM SEPAROU A GESTÃODA PROPRIEDADE.PÁGINA 30
GOVERNANÇA CORPORATIVA
PERMITIR A CONCENTRAÇÃO DE FATURAMENTO NUMA ÚNICA SAÍDA PODE SER O COMEÇO DO FIM PERMITIR A CONCENTRAÇÃO DE FATURAMENTO NUMA ÚNICA SAÍDA PODE SER O COMEÇO DO FIM PERMITIR A CONCENTRAÇÃO DE FATURAMENTO
DE SEU NEGÓCIO. CONHEÇA OS EMPREENDEDORES NUMA ÚNICA SAÍDA PODE SER O COMEÇO DO FIM DE SEU NEGÓCIO. CONHEÇA OS EMPREENDEDORES NUMA ÚNICA SAÍDA PODE SER O COMEÇO DO FIM
QUE SOUBERAM AMPLIAR SEU LEQUE DE ATUAÇÃO DE SEU NEGÓCIO. CONHEÇA OS EMPREENDEDORES QUE SOUBERAM AMPLIAR SEU LEQUE DE ATUAÇÃO DE SEU NEGÓCIO. CONHEÇA OS EMPREENDEDORES
E O LUCRO SEM MANCHAR A MARCA.
MERITOCRACIARETER COLABORADORES ATRAVÉS DE PREMIAÇÃO POR METAS FUNCIONA?
OS GANHOS EM EFICIÊNCIADE QUEM SEPAROU A GESTÃO
DIVERSIFICARDIVERSIFICARPRECISAPRECISAVOCÊVOCÊ
| Alcides Neto, da Ilha Service.
Da manutenção de computadores à
fabricação de tablets.
ISSN 2176-5553NÚMERO 17 • PREÇO R$ 9,99
9 772176555004
Diretor Geral • Jefferson Pereira da Silva
Diretor Comercial • Sidinei Duarte [email protected]
Diretor de Arte • Vicente Andrade - SC 02193 [email protected]
Editor-chefe • Fernando Brüning - 02264 [email protected]
Redação • Letícia Wilson e Tayse Cardoso. Colaboraram: Daniel Cardoso, Pedro Machado, Janaína Meneghel, Mateus Quintino, Milena Nandi.
Planejamento e Marketing • Bruno Henrique Rodrigues Romão
Coordenador de fotografia • Ronald T. Pimentel
Circulação e assinatura • Júnior [email protected]
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Representantes comerciais • Luiz Bayard, Douglas Rubens Jahn, Flavio Rocha, Vitor Andrade, Chico Souza, Eduardo Nunes Nogueira, Patrícia Diniz Sposito, Mirela Leite Fragoso, Valdir Silva de Souza, Joaquim Barros, Mario Silva, Thiago
Bittencourt, Eliomar Santos da Costa, Antônio Francisco Almeida, Paulo César da Silva, Sandra Dias Góes.
Sucursal Florianópolis • [email protected] Sucursal Tubarão • [email protected]
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Colaboradores • Luiz Bayard, Mércia Paiva da Silva, Helena Pinheiro Lemos, Uriel Pereira Climaco, Adriana Meirer, Jackson Fadini Toledo, Laura Cunha, Cléia Souto Grosso, Jair Simões, Bruno Pádua de Almeira, Camila Felippo, Renata Maia, Hermes Barcelos Cunha, Roberto Antunes, Fátima Veira da Rosa, Regina Alves, Ivo Neri Agnol, Alessandro Pinheiro Sá, Régis Rama-
lho, Emílio Cavalheiro, Audria Ximenes, Jhonathan Gonçalves de Mello.
Correspondência • Comentários sobre o conteúdo editorial, sugestões e crí[email protected]
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A REVISTA NEGÓCIOS & EMPREENDIMENTOS É UMA PUBLICAÇÃO DA SUPERNOVA EDITORA LTDA. A REPRODUÇÃO TOTAL OU PARCIAL DESTA OBRA É PROIBIDA SEM AUTORIZAÇÃO DO EDITOR.
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EXPANSÃO EM DUAS VIAS
EMPREENDEDORISMO
Denisson de Freitas, fundador do Komgroup, foi o criador da maioria
das empresas sob seu comando. Para este ano, porém, o surgimento de no-
vos negócios tende a apresentar um equilíbrio entre aquisições e expansão
orgânica, “sempre dentro de nossas áreas”, reforça Denisson.
Página 52
Na edição passada, logo no topo da capa, anunciamos uma reporta-gem que parecia servir de aviso: Santa Catarina na mira: passado, pre-sente e futuro das aquisições de redes varejistas. Poucos dias depois dos exemplares chegarem às bancas, a Salfer, uma das gigantes catarinenses do segmento, havia anunciado sua incorporação à Máquina de Vendas, que procurava entrar na Região Sul desde o final do ano passado.
A data de publicação da repor-tagem ter sido próxima ao anún-cio das empresas foi um tiro cer-teiro. Ainda assim, estava dentro de um cenário não tão difícil de ser previsto; o poder de barganha reduzido de redes regionais frente aos empreendimentos de atuação nacional fazem delas alvos relati-vamente fáceis de serem seduzi-dos a desfazerem-se do negócio.
Na reportagem de capa desta edição, talvez tenhamos mais um prenúncio. Afinal, várias são as empresas que concentram gran-de parte de seu faturamento em poucos produtos ou serviços, mesmo sabendo do perigo que isso pode representar nas receitas futuras. Como desvencilhar-se dessa situação sem manchar a marca ou comprometer as reservas de caixa é o que ensinam os entrevistados da matéria. Em outro texto, o fundador do Komgroup, De-nisson de Freitas, mostra um caminho semelhante: expandiu seu grupo de empresas para segmentos tão distintos como construção civil e indústria de pescados. Agora, a expansão dos negócios de Denisson tende a acontecer através de aquisições, sinal de que o troca-troca de empresas pode ficar ainda mais corriqueiro.
AS CONFIRMAÇÕES DAS PREVISÕES?
Fernando Bruning, Editor Chefe
A onda de aquisições que atinge o estado pode estar somente no começo. A boa notícia é que as catarinenses também podem estar no papel de compradoras.
Revista
Nas Bancas
Revista
LEIA
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ÉM
JunhoNas Bancas Junho
Sem interferênciasPara respeitar a topografia do terreno e a vegetação existente, arquitetos de Joinville projetam uma casa que surpreende pela técnica e inovação.
Tendência que ganha forçaEmpreendimentos com verdadeiras salas de cinema des-pontam no mercado e sobem na prefe-rência dos clientes.
CONSTRUÇÃOSASuaCASA
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NESTA EDIÇÃO
Empresários e produtores da cadeia da suinocultura do estado, líder nacional em exportações, exigem mais ajuda governamental e sofrem com o preço dos insumos.
DESAMPARADOS?
Como gestores do nível de Eduardo Nedeff, vice--presidente da Mormaii, conseguiram diversificar os
negócios da empresa sem comprometer a marca.
EM VÁRIOS MERCADOS
A grife Dopping quer chegar a 1000 pontos
de venda após reformular o jeito
que chega ao varejo.
Página 26
VIRTUDESE VÍCIOS
Perenizar o negócio e profissionalizar a gestão. Duas tarefas que a gover-nança corporativa ajuda a concluir. Página 30
GERENCIAROU POSSUIR?
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38RADAR DO EMPREENDEDOR
14 Grandes indústrias como Tupy e C-Pack apresentam seus planos para o segundo semestre. Veja também o primeiro cassino – legal – do estado.
RAIO X
18 A Salfer agora faz parte do grupo Máquina de Vendas, que se tornou o maior varejista do Brasil em quantidade de lojas.
OS NÚMEROS PROVAM
12 O brasileiro quer comprar aparelhos de TV e celulares em 2012 – a prazo, de preferência. Carros e motos também estão nos planos.
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REVISTA BIMESTRAL - ANO 3 - Nº 17 - 15 DE JUNHO DE 2012TIRAGEM DESTA EDIÇÃO: 25 000 EXEMPLARES
À frente do Komgroup, Denisson de Freitas mostra por que não vai parar de investir em novos negócios.
EMPREENDEDOR EM SÉRIE
As empresas que veem seu lucro crescer atendendo clientes que procuram nada mais que o bem-estar.
SAÚDE É UM BOM NEGÓCIO
Os frutos colhidos pelas companhias
que adotaram a meritocracia em seus
modelos de gestão.Página 58
SÓ PARAQUEM MERECER
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CARLOS DÖHLER
76 Comunicar-se com o cliente no futuro é tarefa para os gestores desbravadores, algo que deve começar a ser feito a partir de agora.
FLÁVIA KURTH
78 Como deve se comportar o sistema de gestão de pessoas em tempos de migração da cultura B2B para B2C dentro das organizações.
ENTREVISTA
80 André Luiz Marques, gerente de marca da Quatrum, traz detalhes do planejamento de expansão da empresa no mercado paulista e do Sul.
A história de quatro empresárias que venceram o preconceito que insiste em existir no mundo corporativo.Página 64
MULHERESLÍDERES
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