Alunos:

Jéferson Ferreira RA: 376001

Thiago Poiani Rosa RA: 356380

Heliton Marcio Da Silva RA: 369407

ATTPS Economia

Profª. Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz

Itaquirai-MS

17 de Setembro

Sumário

Etapa 01_________________________________pag. 03 a 05

Etapa 02_________________________________pag. 06 a 07

Etapa 03_________________________________pag. 08 a 11

Etapa 04_________________________________pag. 12 a 13

Considerações Finais_______________________pag. 14

Bibliografia_______________________________pag. 15

Pesquisa sobre o Ramo

No ramo de Supermercados, um bom entendimento do seu consumidor é de extrema

importância, ainda mais quando o atendimento é uma das prioridades exigidas pelos clientes,

porém, está se tornando cada dia mais complexo essa atividade, pelo fato de lidarmos com

vários tipos de perfis, cada um com estilo diferente de pensar e de se agradar.

Assim podemos destacar o perfil dos consumidores de acordo com sua classe social:

*Os consumidores de classe A necessita do seu produto ou serviço, certamente terá dinheiro

para pagar, tendo assim autoridade para tomar a decisão de compra.

*Os consumidores de classe B gastam mais com cuidados pessoais, se casam mais tarde, não

tem filhos, e visam mais entretenimentos, viagens e educação, sendo assim formados por

executivos que visam adquirir o próprio negocio.

*Os consumidores de classe C põem a família em primeiro lugar, seguidos por casa e lazer,

mas não abrem mão de comprar eletrodomésticos, decorar sua casa, comprar imóveis,

celulares novos ou até mesmo de viajar.

*Os consumidores de classe D e E priorizam preço em vez de qualidade, querem melhorar

suas casas, comprar eletrodomésticos e carro, porém 85% dessas classes não têm acesso à

internet ainda.

Os consumidores que mais vêem contribuindo nos gastos em Supermercados atualmente são

os de classes C, D e E. De acordo com o levantamento, das três classes em destaque, a maior

participação vem das classes D e E, sendo elas responsáveis por 36% das compras, seguidos

pelas classes C1 e C2 com 21% e 23% dos pertencentes. As classes A e B possuem uma

parcela menor de colaboradores, de 2% e 18% apenas. Sendo assim representado no gráfico

abaixo.

Atualmente a renda familiar por classe esta da seguinte maneira:

As famílias gastam de acordo com sua renda familiar, como por exemplo, a classe A, que

gasta pouquíssimo com Supermercados pelo fato de visarem muito mais o seu luxo. Já a

classe C investe cerca de 20% de sua renda para alimentação e é responsável por 80% das

vendas gerais.

O consumo nos Supermercados brasileiros cresceu pouco em 2011 se levado em conta 2010,

segundo levantamento a principal razão desse resultado foi o endividamento dos

consumidores, pois a explosão de consumo que teve nesses últimos anos fez com que as

famílias brasileiras ficassem mais endividadas.

Podemos mesmo assim notar um crescimento nas compras. Veja o gráfico a seguir.

Com o crescimento do PIB, a situação dos brasileiros melhorou um pouco certamente,

porém, a taxa de juros ainda está muito grande. A distribuição de renda está mais bem

organizada, fazendo com que os consumidores possam adquirir mais bens e serviços, e com a

inflação não tão alta como de costume, os consumidores passam á ter mais poder de aquisição

no mercado.

Uma pesquisa realizada pelo IBGE constatou que o poder de compra da população

apresentou um crescimento de 19% entre os anos de 2003 e 2010, o que significa um aumento

de pouco mais de R$ 238,00.

Custos e Despesas

Em uma empresa da sociedade atual o lucro é o principal foco de seus donos, por sua vez,

não é tão simples assim obter o desejável se não houver uma dedicação prioritária de seus

gestores na busca de saber tudo o que se é gasto no produto até que ele chegue à mão do

cliente. Deste modo, podemos destacar então alguns custos variáveis que influenciam

diretamente na formação de preço de venda de um Supermercado, ou até mesmo despesas

variáveis ou fixas que também podem interferir na formação do preço de venda, sendo eles:

Custos: São os valores gastos diretamente com a aquisição das mercadorias para a revenda,

fabricação de produtos ou com a realização dos produtos vendidos.

PRODUTO R$(reais)

Limpeza 60.000,00

Higiene Pessoal 80.000,00

Alimentícios 210.000,00

Frios 30.000,00

Padaria 12.000,00

Açougue 78.000,00

TOTAL 470.000,00

Despesas Variáveis: São os gastos feitos que não esteja diretamente ligado com o produto/serviço

oferecido pela empresa, mas que pode aumentar ou diminuir conforme a quantidade vendida do tal.

DESPESAS R$(reais) + ou -

Horas Extras 2.880,00

Combustível 1.750,00

Embalagens 3.000,00

TOTAL 7.630,00

Podemos destacar também como despesas variáveis os impostos sobre as vendas (como ICMS

e SIMPLES), e as comissões paga para os funcionários sobre suas vendas.

Despesas Fixas: São bens ou contas pagas por mês, bimestre, trimestre, semestre ou anual, sem

variação de custo, independentemente da quantia que o ramo irá vender ou não durante esse

período.

DESPESAS R$(reais)

Aluguel 1.000,00

Manutenção de veículos 500,00

Manutenção das máquinas 360,00

Limpeza 715,00

Energia 1.500,00

Água 780,00

Móveis 1.200,00

TOTAL 6.055,00

Lembrando que as despesas fixas podem se tornar variáveis se postas em longo prazo.

Para que uma empresa alcance seu ponto de equilíbrio é preciso vender para cobrir o custo

das mercadorias vendidas, as despesas variáveis e as despesas fixas, mantendo-se no ponto de

equilíbrio a empresa não terá lucro nem prejuízo. Certamente uma boa gestão levara o

empresário a maximizar seus lucros, simplesmente dimensionando os custos de sua produção,

de forma que possa elaborar melhor seus preços de vendas para que a recompensa monetária

seja maior.

Informações Macroeconômicas

Campo Grande: cidade que vem cada dia mais crescendo seu PIB, chegando a uma de 6,3

milhões em 2004, para 11,6 milhões em 2009, deste modo quase dobrando seu valor.

Ela também abrange uma população de 786.797 mil pessoas, que só tende a evoluir, sendo

eles:

Ribas do Rio Pardo: Tem um PIB de cerca de 357mil, e com uma população de cerca

20.946 mil habitantes, sendo eles 10.982 homens e 9.964 mulheres.

Terenos:

Após uma grande evolução populacional nos últimos 19 anos, Terenos chegou a uma

população total de 17.146 habitantes em 2010, sendo eles:

Terenos possui um PIB de R$179.691,00, juntamente com uma per capita de R$ 13.597,81.

A taxa de empregos em Campo Grande, Ribas do Rio Pardo e Terenos vêm aumento a cada

dia, apesar do mercado de trabalho ainda ser dificultoso para muitas pessoas, estamos

conseguindo alcançar o mercado graças a própria dedicação, pois nos últimos anos em Mato

Grosso do Sul, o investimentos em cursos profissionalizantes e superior teve um aumento

notável em relação aos anos passados, demonstrando assim um interesse maior das pessoas

em se qualificar para melhor se encaixar no mercado de trabalho atual.

Sidrolândia: É hoje um dos municípios que mais cresce em Mato Grosso do Sul devido ao

seu enorme potencial de produção agropastoril resultante da associação entre clima favorável,

solo produtivo, infra-estrutura de armazenagem e escoamento, além de tradição na utilização

de tecnologias de ponta em pesquisa, plantio e colheita de grãos e incentivos que trazem

indústrias gerando emprego e renda. Atualmente ela possui um PIB de cerca de R$

568.998,00 mil, e com uma renda per capita de R$ 13.790,21 mil.

Jaraguari: É uma cidade do interior, com uma pequena população de 6.341 habitantes que

cresceu em relação aos últimos anos, veja abaixo.

GENERO POPULAÇÃO

MASCULINO 21.515

FEMININO 20.617

TOTAL

42.132

Assim temos uma proporção de:

Possui um PIB de R$ 76.090 mil.

Nova Alvorada do Sul: O número de habitantes do censo 2010 em Nova Alvorada do Sul é

de 16.433. Sendo eles, 8.478 homens e 7.954 mulheres.

Possui um PIB de R$ 226.887, 86 mil e com uma renda per capita R$ 18 253,25 mil.

Distúrbios Inflacionários

Com o avanço da inflação nos últimos meses, o ramo de Supermercados tem sofrido

impactos diretos e indiretos perante as situações, como por exemplo, com o encolhimento da

renda mensal do brasileiro, o poder de compra deles diminui relativamente, fazendo com que

assim as vendas caiam.

A inflação afeta a população como um todo, porém, com intensidades diferentes,

proporcional ao nível de renda familiar. As pessoas de baixa renda são as mais prejudicadas,

pois utilizam grande parte dos seus rendimentos para adquirir produtos e serviços básicos,

como alimentos, roupas e transporte. Para se ter uma idéia, essas pessoas comprometem,

aproximadamente, 40% da renda, só com alimentação. Podemos ver uma comparação entre a

variação de inflação de alguns países do mundo entre 2010/2011:

No caso da crise norte-americana, a economia brasileira tem boa parte do dinheiro utilizado

internamente vindo do exterior, ora sobre a forma de investimento, ora sobre a forma de

consumo. Isso faz com que esteja diante de uma ameaça de reduzir e/ou parar seu ritmo de

crescimento. A principal conseqüência é a falta de oferta e a valorização da moeda

estrangeira, o dólar, nesse caso. Assim, as importações ficam mais caras podendo influenciar

no aumento da inflação.

A crise das economias do euro também afetou o mercado brasileiro, mesmo que não

diretamente, mas como os sinais da crise do euro já aparecem na China, podem trazer

conseqüência para o Brasil, porque o país asiático é um grande importador das nossas

matérias primas, assim se a China diminuir suas compras acarretara numa queda de economia,

podendo gerar quebras de mercado.

O setor de supermercados no Brasil tem estado bastante dinâmico nos últimos anos,

percebendo-se um grande número de fusões e aquisições de redes brasileiras por empresas

estrangeiras. A concentração tem aumentado ano a ano, bem como a disputa por participação

de mercado.

Assim, podemos chegar a uma idéia de que, os Supermercados não dependem só de si para

sobreviver, e que seus próximos cenários serão idealizados pela queda ou não da inflação, que

certamente irá promover uma variação nas compras dos brasileiros.

Considerações Finais

Assim podemos concluir que para darmos inicio á um negócio, é necessário uma ampla

pesquisa de mercado para conhecermos melhor todos os aspectos que o envolvem.

Um desses aspectos é conhecer o quais serão seus clientes, e quanto ele irá comprar, para

que deste modo nós possamos nos adaptar melhor as exigências e prioridades das pessoas á

quem iremos servir.

Elaborar pesquisas macroeconômicas também é importante, pois conhecer os aspectos

econômicos como PIB, renda per capita, população geral, taxa de emprego, etc.. das regiões

em que irá atuar é relativamente útil, para melhor se organizar e escolher suas instalações.

Estar sempre atento com a inflação é importante para sempre nos manter atualizado em

preços e variação de vendas, assim sempre teremos uma base para enfrentar crises

econômicas que acontecem pelo mundo.

Bibliografia

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