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Newsletter - Maio | 2012 – Ano 2 – Nº 06

M aior parceira de software da IBM na América Latina, a Scala IT Solutions estuda para o

segundo semestre a abertura de uma filial na cidade de Belo Horizonte.

“Mapeamos em profundidade as oportunidades de negócios na capital mineira, onde já atuamos com uma operação remota de vendas. Com a inauguração dessa filial pretendemos aumentar a nossa capilaridade e estrutura a

partir da contratação de um gestor comercial e de uma equipe técnica especializada”, detalha Daniel Haddad, diretor comercial da Scala IT Solutions.

Haddad lembra que a empresa já atende clientes de peso na região, como a Companhia de Tecnologia da Informação do Estado de Minas Gerais (PRODEMGE), e diversas organizações de pequeno e médio porte.

“Nosso foco são as verticais de governo, varejo, finanças, serviços e também o setor de indústria, muito forte e em franco processo de expansão no mercado mineiro. Nosso compromisso será trabalhar em sinergia com o Estado de Minas Gerais em prol do desenvolvimento local. Para tanto, já tivemos uma reunião para tratar do assunto em conjunto com outros importantes setores”, acrescenta.

Desde 2007, a Scala IT Solutions vem mantendo uma trajetória de constante evolução, tanto pela aquisição de companhias – foram quatro nos últimos quatro anos – como de market share. No ano passado, a companhia registrou um crescimento de 100% e sua carteira de clientes superou a marca de 400 empresas atendidas.

“Nossa expectativa é que em dois anos a filial mineira passe a responder por cerca de 15% de nosso faturamento”, conclui Daniel Haddad.

Scala IT Solutions planeja a abertura de uma filial em Belo HorizonteExpectativa é que ela seja inaugurada já no início do segundo semestre

Tendências & Negócios

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Tendência de Mercado

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Business Intelligence (BI), Business Analytics, Otimização e soluções

baseadas em regras de negócio são cada vez mais procuradas pelas grandes corporações brasileiras com dois objetivos.

O primeiro é capacitá-las, a partir da análise de dados, a tomar as melhores decisões – inclusive de forma automatizada para as decisões operacionais – levando em consideração um determinado contexto de negócio em um dado instante. O segundo é torná-las capazes de descobrir padrões, tendências e propor otimizações que propiciam decisões de maior valor para a organização, garantindo a aderência com a estratégia e as regras da empresa.

“O gerenciamento de decisões é uma abordagem que combina software e expertise para

aumentar o valor de interações frequentes entre os sistemas que suportam o negócio das empresas. Seu interesse tem crescido principalmente junto às grandes organizações que o entendem como uma importante ferramenta de apoio e sustentação aos seus projetos de expansão”, explica Jérôme Chartier, gerente de soluções BRMS da Scala IT Solutions.

Para desenvolver soluções de gerenciamento de decisões sob medida para companhias dos mais diversos segmentos, a Scala IT Solutions utiliza, separadamente ou em conjunto, duas grandes áreas de tecnologia complementares empregando softwares IBM: soluções de gerenciamento de decisões analíticas, voltadas à geração de informações de negócio ou inteligência analítica; e gerenciamento de decisões operacionais, dedicadas à automação e governança de decisões frequentes e repetitivas que controlam as ações de sistemas críticos para o negócio.

“Com soluções de gerenciamento de decisões operacionais, as companhias podem colocar suas regras de negócios em produção com maior rapidez, seguindo políticas de governança de regras e utilizando ferramentas nativas de alto valor agregado, como a simulação, que permite avaliar o impacto de mudanças em regras sobre indicadores de desempenho”, conclui Jérôme Chartier.

Cresce o interesse das organizações pelo gerenciamento de decisões (Decision Management)Objetivo é melhorar a precisão e automatizar as decisões de negócios

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A Scala IT Solutions está com novos integrantes em sua equipe de profissionais no escritório no

Rio de Janeiro, que passa a contar com os reforços do gerente comercial Angelo Bonavita e de Marcos Garcia, responsável pela área de pré-vendas.

“O mercado carioca está aquecido e é carente de parceiros capazes de implementar os projetos mais complexos que as empresas estão buscando. Nossa estratégia para a conquista de novos contratos será abordar o

cliente em parceria com os profissionais das áreas técnica e comercial da IBM, formando um time único”, explica Angelo Bonavita, que focará a prospecção principalmente em grandes contas nos segmentos de governo, distribuição e varejo.

Graduado em Gestão Comercial pela Unigranrio, Angelo Bonavita tem 44 anos e construiu sua carreira em empresas do setor de tecnologia como Soft Consultoria, Notion, Cyberlynxx, Quanam e Unitech. Com 15 anos de experiência na área comercial,

trabalhou com soluções de grandes players como IBM, Oracle, EMC e Avaya.

Já Marcos Henrique do Amaral Garcia é formado em informática pela Universidade Católica do Rio de Janeiro (PUC-RJ). Começou sua carreira profissional na IBM em 1989, tendo atuado como consultor em grandes empresas como Unibanco, Fininvest e Contax, gerenciando, construindo e estruturando novas operações para o mercado, incluindo pré-vendas. Em 2006, passou a integrar a MVM, sendo responsável pela estruturação da parceria com a IBM para atender às necessidades da fabricante no segmento de business process management (BPM) no Rio de Janeiro e pelo gerenciamento dos projetos negociados.

“A meta é não só reforçar a nossa presença local oferecendo uma maior e melhor cobertura aos nossos clientes, mas também transformar o escritório do Rio de Janeiro em uma filial autossuficiente no médio prazo”, conclui Marcos Garcia.

Sucursais

Nova equipe comercial e de pré-vendas no Rio de JaneiroIniciativa beneficia os clientes da Scala IT Solutions

Imagem Luiz Careli / Divulgação / stock.xchng

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Aconteceu

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A IBM promoveu de 29 de abril e 4 de maio em Las Vegas, nos Estados Unidos, a IMPACT 2012,

conferência voltada à demonstração e lançamento de novos produtos, bem como apresentação de casos de sucesso envolvendo gerenciamento de processos de negócios (BPM), arquitetura orientada a serviços (SOA) e cloud computing.

Pelo quinto ano consecutivo, a Scala IT Solutions, representada por Filipe Cotait, diretor de Tecnologia, e Rodrigo Rocha, gerente de TI, esteve presente ao evento, que reuniu mais de 9 mil executivos e profissionais da área de tecnologia da informação, entre clientes, parceiros e membros do time da IBM.

A programação incluiu a apresentação de dois estudos de caso de clientes da Scala que recentemente implantaram soluções baseadas em abordagem SOA: Estapar e Brazil Pharma.

“As duas exposições deixaram o aspecto técnico em segundo plano e focaram no impacto da solução sob o ponto de vista do negócio, desde a demanda até os benefícios alcançados.

Foi muito interessante”, destaca Filipe Cotait.

A IMPACT 2012 foi ainda palco do lançamento da versão 8.0 da plataforma WebSphere, do BPM 8.0 e do IBM PureApplication System, que tiveram suas novas funcionalidades detalhadas pela equipe de técnicos da IBM.

“A IMPACT confirmou ser um ambiente ideal para estreitarmos o nosso relacionamento com a IBM, com outros parceiros e, principalmente, com os clientes que tivemos a chance de convidar para estarem conosco no encontro. A conferência agrega muito à nossa equipe não apenas em conhecimento técnico. Ela também nos possibilita a construção de importantes elos comerciais, gerando novas oportunidades de negócios”, avalia Filipe Cotait, que já confirmou a participação da Scala IT na edição do evento no ano que vem.

Estudos de caso da Estapar e da Brazil Pharma entre os destaques da IMPACT 2012Evento reuniu mais de 9 mil executivos e profissionais da área de TI

OCentro de Convenções Brasil XXI, em Brasília, recebe no dia 20 de junho, das 8h00 às 12h00, o Scala IT

e IBM Meeting. Tendo como público-alvo empresas e organizações do segmento de Governo, o encontro segue o modelo de café da manhã com palestras.

A programação terá início às 9h00 com uma apresentação de Jérôme Chartier, gerente de soluções BRMS da Scala IT, sobre flexibilização e governança de regras de negócios em processos. Em seguida, Filipe Cotait, diretor de tecnologia, analisará o tema Smart

SOA e Paulo Repa, gerente soluções, governança de dados e business analytics. O encontro será encerrado com a palestra de um especialista da IBM sobre captura de informações não-estruturadas e tomada de decisões de negócios.

As inscrições para o evento são gratuitas. Os interessados em participar do café da manhã devem encaminhar uma mensagem para o endereço eventos@scalait.com informando seu nome, empresa e telefone para contato.

Inscrições abertas para o Scala IT e IBM Meeting em Brasília

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Nos dias 24 e 25 de maio, a Scala IT Solutions fez sua estreia

como patrocinadora premium do BPM Congress Edição Norte/Nordeste, que teve como tema central “Dobrando a Riqueza Eliminando o Desperdício: Melhores Processos Construindo o Novo Brasil”.

A proposta do encontro, realizado no Centro de Convenções da Universidade Federal de Pernambuco, em Recife, foi discutir o gerenciamento de processos de negócio (BPM) e analisar casos práticos de sua implementação em organizações públicas e privadas entre as quais Unimed Caruaru, Secretaria de Gestão e Planejamento do Estado de Sergipe, Secretaria de Gestão e Planejamento do Estado de Minas Gerais, Secretaria de Gestão e Planejamento do Estado de Goiás, Banco do Nordeste, Destacamento

de Controle do Espaço Aéreo de Recife (DTCEA-RF) e SERPRO Brasília. Na área de exposição, fornecedores de soluções apresentaram suas soluções e serviços.

A programação contemplou uma série de painéis de debates reunindo especialistas para a discussão de diversos temas relacionados ao BPM, entre eles Jérôme Chartier, gerente de soluções BRMS da Scala IT, que analisou o tema “BRMS - automação e flexibilização de processos de decisão baseados em regras de negócios”.

“As corporações com forte taxa de crescimento enxergam o BRMS como a solução ideal para sustentar o seu crescimento, ou seja, para de um lado endereçar as decisões de negócio que podem virar um gargalo se não forem automatizadas e, de outro, flexibilizar a manutenção

das regras em um mercado que requer agilidade na implantação de políticas comerciais”, explica Jérôme Chartier, acrescentando que entre os clientes da Scala IT que já adotaram sistemas BRMS desenvolvidos pela empresa estão Porto Seguro Cia de Seguros Gerais, Grupo Fleury e Europ Assistance do Brasil.

“Foi a pr imeira vez que participamos do evento em parceria com a IBM. Somos uma das companhias pioneiras no desenvolvimento de projetos envolvendo gerenciamento de processos de negócio no Brasil e esse congresso se apresentou como uma oportunidade para detalharmos a um público altamente qualificado toda a nossa experiência, ampliando a nossa rede de relacionamentos e gerando novos negócios para a companhia”, destaca o presidente da Scala IT, José Carlos Pires.

Scala IT Solutions marcou presença no BPM Congress Edição Norte/NordesteEm sua apresentação, a integradora destacou o crescente interesse das organizações por soluções BRMS

Jérôme Chartier durante palestra no auditório da BPM Congress

Entrega de material para os congressistas após palestra da Scala IT

Equipe Scala IT Solutions no evento: Nossa recepcionista, Cristiane Sakumoto/Gerente de MKT, Yves Pavetto/Gerente de Negócios Nordeste, James Zisblat/Gerente Websphere IBM, Jérôme Chartier/Gerente de Soluções e Douglas Katoch/Gerente de Pré-vendas.