FORMAÇÃO DE PREÇOS

Preço de venda é composto de:

• CUSTOS DE PRODUÇÃO (CP) e • CUSTOS DE VENDA (CV)• IMPOSTOS S/VENDAS

• COMISSÃO S/VENDAS

• TRANSPORTE

• OUTROS

• MARGEM S/VENDAS

Formação do preço de venda

São todos os custos envolvidos no processo de produção. A depender do tipo de produto, esses valores mudam bastante. É importante conhecer bem o processo de produção e manter bons registros, o que ainda é pouco comum no âmbito da agricultura familiar.

Custos de Produção

Impostos

IPI - Imposto sobre produtos Industrializados (F)

PIS - Programa de Integração Social (F) COFINS - Contribuição para Financiamento

da Seguridade Social (F) ICMS - Imposto sobre Circulação de

Mercadorias e Prestação de Serviços (E) ISS - Imposto Sobre Serviços (M)

http://www4.planalto.gov.br/legislacao

Custos de Venda

Comissão s/ vendas

Pago a alguém para comercializar os produtos, seja um participante do grupo, seja alguém contratado para isso.

Geralmente calculada sobre o valor da venda (%)

Um trabalho que precisa ser feito. A maioria dos grupos sabe produzir bem, mas para a venda, enfrentam dificuldades.

Por vezes, há também a ideia de que venda não é trabalho.

Custos de Venda

Transporte

Um dos grandes desafios dos pequenos grupos em função das distâncias, da qualidade das estradas, do trânsito na periferia e centros urbanos e da matriz energética;

Uma das razões para a defesa dos circuitos curtos.

Custos de Venda

Outros

É um item “guardado” para o conjunto de custos pequenos e difíceis de estimar ou eventuais esquecimentos.

Geralmente calculado como um percentual do subtotal dos demais custos – entre 5% e 10%.

Custos de Venda

Margem s/ venda

Previsão para dar cobertura a diversos custos.

Esses valores são dados a partir da experiência. Não há valores pré-determinados.

Citamos 3 tipos: Para perdas; Para propaganda; Para reserva ou lucro.

Custos de Venda

Margem por Perdas

No transporte “Desvio” Atraso na entrega Devolução – cliente insatisfeito Defesa contra calote Liquidação e/ou descontos Deterioração ou vencimento do

prazo de validade

Custos de Venda

Margem para Propaganda

Nas indústrias, o custo com propaganda é acrescido ao preço de venda como margem - quem paga é o consumidor.

Custos de Venda

Margem para Reserva ou Lucro

A noção de lucro nos remete à acumulação e à exploração do trabalho assalariado;

Já a reserva para constituição de um fundo coletivo é uma segurança e pode ser benéfico para o conjunto dos produtores.

Custos de Venda

O preço de venda é igual ao custo de produção mais o custo de venda, portanto, sendo:

PV = Preço de VendaCP = Custo de ProduçãoCV = Custo de Venda

Formação do Preço de Venda

Temos : PV = CP + CV

Suponhamos que os custos para se produzir 1Kg de polpa de cupuaçú sejam os seguintes:

Matéria Prima................................0,60 (+)Mão-de-obra............................... 0,10 (+)Energia......................................... 0,05 (+)Administração.............................. 0,05 (+)Depreciação de equipamentos.......0,02 (+)Embalagem................................... 0,01 (+)Transporte ...................................Outros gastos .(10%).................... 0,08 (+)

Total Custo Produção ( R$/kg ) .....0,91

Fazendo as Contas

Admitamos que o Custo de Venda (CV) da polpa de cupuaçú tenha os seguintes valores:

IMPOSTOS: ICMS .................................17% PIS, COFINS, ETC................. 3% 20% Comissão do Vendedor ............... 8% Margem .................................... 27%

55 %

Fazendo as Contas

CV = 55% x PV

Atenção !! Esse percentual é aplicado sobre o valor da nota fiscal, portanto:

Retomando:

Fazendo as Contas

PV = CP + CV

Logo, no exemplo anterior: PV = CP + (55% x PV)

sabendo que: 55% = 55 ÷ 100 = 55

100Então, substituindo os valores conhecidos, temos : PV = 0,91 + 55 x PV 100

eliminando o denominador:

Fazendo as Contas

100 PV = 91,00 + 55 PV

Separando as partes, temos que:100 PV – 55 PV = 91,00

Subtraindo : 45 PV = 91,00

Então, concluímos que :

PV = 91 / 45 = R$ 2,02 / kg

Portanto, a polpa de cupuaçú que custa R$ 0,91/kg, será vendida pelo PV de R$ 2,02/kg.

Fazendo as Contas

Concluindo: PV = CP x 100 100 - CV

Onde: PV = R$ 0,91 x 100 = R$ 91,00 = R$ 2,02/kg

100 - 55 45Legendas: PV = Preço de Venda CP = Custo de Produção CV = Custo de Venda

PV = CP + CV

Cálculo Incorreto:É muito comum calcularem o PV aplicando o valor percentual do Custo de Vendas (CV) sobre o Custo de Produção (CP).

Erramos as Contas

Se : CP = 0,91 e CV = 55%

Então:

PV = R$ 0,91 + 55% = R$ 0,91 + 55 x 0,91

100 PV = R$ 0,91 + R$ 0,50 = R$ 1,41/kg

O que não é correto e causa prejuízo!!!

VENDA COM PREÇO CORRETO de R$ 2,02/kg

R$/kgCusto de Produção ..................... 0,91Imposto 20% ( s/ 2,02) ............ 0,40Comissão 8% (s/ 2,02) ............. 0,16Margem 27% (s/ 2,02) ............. 0,55

Preço de Venda 2,02

Comparando

VENDA COM PREÇO ERRADO de R$ 1,41/kg

R$/kgCusto de Produção ..................... 0,91Imposto 20% ( s/ 1,41) ........... 0,28Comissão 8% (s/ 1,41) ............. 0,11Margem 27% (s/ 1,41) ............. 0,38

Preço de Venda 1,68

Comparando

VENDA COM PREÇO ERRADO de R$ 1,41/kg

R$/kgCusto de Produção ........................... 0,91Imposto 20% ( s/ 1,41) .................. 0,28Comissão 8% (s/ 1,41) ................... 0,11Margem 8% (s/ 1,41) ...................... 0,11

Preço de Venda => 1,41

Corrigindo

Preço de venda: R$2,02/kg R$1,41/kgCusto de Produção 0,91 0,91Imposto: 20% s/preço de venda 0,40 0,28Comissão: 8% s/preço de venda 0,16 0,11Margem: 27% s/preço de venda 0,55 0,11 8% Preço de Venda => 2,02 1,41

Impacto negativo na margem

Comparando

TABELA DE DESCONTOS Sobre a Tabela de Preços, podemos conceder descontos de acordo com a Escala a seguir:

Quantidade Desconto PreçoDe 1 a 10Kg “0” R$2,02 De 11 a 100Kg 2% de desconto R$1,98De 101 a 1000Kg 5% de desconto R$1,94Acima de 1000Kg 7% de desconto R$1,90

Sugestão para Descontos

Resumindo:

PV = CP x 100 100 - CV

Formação do Preço de Venda

COMERCIAL

MARKETING ADM. COM.PROPAGANDA

MERCADO VENDAS

Comercialização e Venda

Mercado