Formação de preços

Download Formação de preços

Post on 06-Nov-2015

8 views

Category:

Documents

0 download

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Formao de preos

TRANSCRIPT

<ul><li><p> Roberty Pires </p><p>GESTO ESTRATGICA DE CUSTOS </p></li><li><p>CAP 10 Determinao de Preos </p><p>CAP 11 Relatrios Gerenciais </p><p>CAP 12 Gesto Financeira </p><p>GESTO DE CUSTOS </p></li><li><p>3 </p><p>MTODO DE PRECIFICAO </p><p>PREO a expresso do valor de troca que se oferece por </p><p>alguma coisa que satisfaa uma necessidade ou desejo. </p><p>Definio </p></li><li><p>4 </p><p>OBJETIVOS DOS PREOS </p><p> Maximizar o capital empregado para perpetuar os </p><p>negcios de modo auto-sustentado: </p><p> O retorno do capital d-se por lucros auferidos ao longo do </p><p>tempo. Assim, somente por meio da correta fixao e </p><p>mensurao dos preos de venda possvel assegurar o </p><p>correto retorno do investimento efetuado. </p></li><li><p>5 </p><p>OBJETIVOS DOS PREOS </p><p> Proporciona, a longo prazo, o maior lucro possvel. </p><p> - Empresas buscam a perpetuidade; </p><p> - Cuidados com preos de curto prazo para maximizar lucros; </p><p> Permitir a maximizao lucrativa da participao </p><p>De mercado. </p><p> - Faturamento e lucros devem ser aumentados; </p><p> - Efeitos negativos sobre os lucros(Excesso de es estoque, fluxo de caixa negativo concorrncia agressiva, sazonalidade etc) </p></li><li><p>6 </p><p>OBJETIVOS DOS PREOS </p><p> Maximizar a capacidade produtiva: </p><p> - Reduzir ociosidade e desperdcios operacionais; </p><p> - Preos devem considerar a capacidade de </p><p>atendimento aos cliente: </p><p> Preos baixos podem ocasionar elevao de vendas e </p><p>a no-capacidade da manuteno de qualidade do </p><p>atendimento ou dos prazos de entrega; </p><p> Preos elevados reduzem vendas, podendo ocasionar </p><p>ociosidade da estrutura de produo ou de pessoal; </p></li><li><p>7 </p><p>PREO DE VENDA </p><p> a expresso monetria que o produto ou servio vale. </p><p> quanto o comprador est disposto a pagar para obter o produto/servio. </p><p> Corresponde a avaliao que o comprador faz das </p><p>utilidades que o produto ou servio agrega. </p></li><li><p>8 </p><p>CUSTO E VALOR </p><p> Todo e qualquer preo esta limitado pelo mercado, ou </p><p>seja, pelo valor percebido pelo cliente, quando falamos </p><p>em formar preos devemos ter em mente que existem </p><p>dois conceitos que devem ser analisados . </p><p> o custo que o quanto foi gasto pela empresa para se </p><p>ofertar o produto ou servio; </p><p> o valor que o quanto o produto atende aos aspectos </p><p>desejados pelos clientes. </p></li><li><p>9 </p><p>VARIVIES QUE PODEM INFLUENCIAR OS PREOS </p><p> O preo estar sempre situado entre dois extremos o custo e o valor, sendo que a empresa deseja o lucro e o mercado deseja benefcios extras. Entre os fatores que podem influenciar nos preos de venda temos: </p><p> Capacidade e disponibilidade de pagar do consumidor; </p><p> Qualidade /Tecnologia do produto; </p><p> Existncia de produtos substitutos; </p><p> Nveis de produo/vendas planejadas; </p><p> Custos e despesas devem ser conhecidos profundamente. </p></li><li><p>10 </p><p>METODOLOGIAS DE FORMAO DE PREO DE VENDA </p><p> A correta formao de preos fundamental para a sobrevivncia e crescimento de qualquer empresa ou empreendimento, independentemente do tamanho do negcio ou da rea de atuao. </p><p> A Poltica de preos precisa ser eficiente a fim de maximizar os resultados e garantir a continuidade dos negcios. </p><p> A formao de preos de venda importa na deciso da empresa de uma metodologia a ser adotada que fica, na prtica na dependncia do tipo de deciso que a empresa precisa tomar. importante observar que todos os dados que vo formar o preo de venda esto nos documentos e/ ou nas demonstraes </p><p>contbeis da empresa. </p></li><li><p>11 </p><p> Em geral so adotados quatro mtodos para formao </p><p>de preos: </p><p>1. Primeiro o MARK-UP (mtodo mais comum na </p><p>prtica empresarial); </p><p>2. Segundo o preo baseado na concorrncia; </p><p>3. Terceiro o preo baseado no Mercado; </p><p>4. Quarto o misto, que baseado nos custos, </p><p>concorrncia e no mercado. </p><p>Aspectos Qualitativos </p><p>MTODOS DE FORMAO DE PREOS </p></li><li><p>12 </p><p>TAXA DE MARCAO (MARK-UP) </p><p> O que Mark-UP? </p><p> Mark-up um ndice aplicado sobre o custo de um produto ou </p><p>servio para a formao do preo de venda, baseado na ideia </p><p>de preo margem; que consiste basicamente em somar-se ao </p><p>custo unitrio do produto ou servio uma margem de lucro para </p><p>obter-se o preo de venda </p><p>Aspectos Qualitativos </p></li><li><p>13 </p><p>FORMAO DE PREO COM APLICAO DO MARK-UP </p><p> Esta metodologia consiste em considerar para a </p><p>formao de preos percentuais de certas despesas </p><p>sobre o faturamento, sendo assim, temos os </p><p>percentuais de margem de lucro, despesas </p><p>operacionais, custo financeiro, etc., este faturamento </p><p>ser calculado em cima de projees oramentrias </p><p>de modo que no se busque uma rentabilidade </p><p>exagerada em pocas de alta demanda e no se </p><p>transfira para o preo custos com estruturas ociosas. </p></li><li><p>14 </p><p>Como calcular o Mark-up ? </p><p> O preo deve ser suficiente para cobrir todos os custos, despesas e </p><p>impostos e no final gerar um lucro na venda para manter a empresa </p><p>ativa, desta forma podemos simplificar a estrutura do mark-up onde </p><p>o preo e igual a somatria de todos os elementos inclusive o </p><p>lucro desejado. </p><p> (+) Custos </p><p> (+) Despesas </p><p> (+) Impostos </p><p> (+) Lucro </p><p> (=) Preos de venda </p><p>Aspectos Quantitativos </p><p>Estrutura: </p><p> Preo de venda = 100,00% </p><p> ICMS na venda = 18,00% </p><p> Pis e Cofins = 4,65% </p><p> Comisses = 2,50% </p><p> Depesas Adm = 6,00% </p><p> Lucro antes dos impostos = 20,00% </p><p> Total = 51,15% </p></li><li><p>15 </p><p>O MARK-UP Divisor e o Multiplicador </p><p> Suponhamos que voc paga hoje R$ 1,00 (Custo) no quilo da chapa de </p><p>ao, o ICMS de18%, PIS e COFINS 4,65%, comisso do </p><p>vendedor 2,5%, despesas administrativas 6% e seu lucro desejado ante </p><p>o imposto de 20%. </p><p>Mark-up divisor = 100,00% - 51,15% / 100 = 0,4885 </p><p> Se utilizamos o ndice mark-up divisor seria o custo de R$ 1,00 / </p><p>0,4885= 2,0471 o preo do quilo para garantir o pagamento de todos os </p><p>custos, impostos e gerar um lucro de 20%. </p><p>Mark-up multiplicador = 1 / 0,4885 = 2,04708291 </p><p> Se utilizarmos este ndice mark-up multiplicador o custo seria R$ 1,00 </p><p>X 2,04708291 = R$ 2,05 o quilo ou seja chegamos tambm no mesmo </p><p>valor usando esta formula. </p><p>Aspectos Quantitativos </p></li><li><p>16 </p><p>Demonstrao do Resultado: </p><p>Vendas R$ 2,05 100% </p><p>(-) Custos (R$ 1,00) (48,85%) </p><p>(-) ICMS (R$ 0,37) (18%) </p><p>(-) Pis e Cofins (R$ 0,09) (4,65%) </p><p>(-)Comisses (R$ 0,05) (2,5%) </p><p>(-) Despesa Adm (R$ 0,13) (6 %) </p><p>= Lucro R$ 0,41 (20 % ) </p><p>Resultado com MARK-UP Divisor e o Multiplicador </p><p>Sabendo que o mark-up de 2,04708291 na aquisio de um produto onde </p><p>se manter os mesmo impostos e despesas e se deseja gerar um lucro </p><p>de 20% basta pegar o custo do produto e multiplicar por este ndice </p><p>de 2,04708291 </p><p>Ex: Tubo de ao Custo Kg R$ 6,00 X 2,04708291 = R$ 12,2825 kg o preo </p><p>de venda com lucro de 20% liquido </p></li><li><p>17 </p><p>FORMAO DE PREO COM APLICAO DO MARK-UP NO COMRCIO </p><p>Aspectos Quantitativos </p><p>Preo de Venda = Custo da Mercadoria </p><p> -------------------------------------------------------------------- </p><p> 1- (% Custos Fixos+ % Desp Com. + % Margem de Lucro) </p><p> Na parte de cima da frao consideramos o custo de aquisio </p><p>de uma unidade de mercadoria junto ao fornecedor , portanto </p><p>o custo varivel e no o custo unitrio total . Os custos fixos </p><p>da empresa passam a ser considerados na parte de baixo da </p><p>frao , e no o custo fixo unitrio de um produto , mais os </p><p>custos totais da loja </p></li><li><p>18 </p><p>CLCULO DO CUSTO DE COMPRA </p><p> Todos os custos para aquisio de mercadoria, materiais ou servios at </p><p>o momento de sua utilizao participam do custo de compra. </p><p>Colunas1 Custo de compra da materia prima ($)</p><p>+ Custo unitrio na fatura (IPI) 300</p><p>- Desconto na Fatura (incondicionais) -5</p><p>+ Fretes / seguros / outros 10</p><p>- impostos recuperveis (ICMS e IPI) (36+22)</p><p>+ impostos no recuperveis -</p><p> +/- outros -</p><p>= Custo de compra da mercadoria 247</p><p>Mercadoria Matria prima </p></li><li><p>19 </p><p>METODOLOGIA DE PV CUSTEIO VRIAVEL </p><p> Este mtodo permite que se </p><p>evite decises erradas do </p><p>tipo descontinuar um produto </p><p>por apresentar lucratividade </p><p>negativa, ou incrementar </p><p>produto aparentemente mais </p><p>lucrativo, a partir do rateio </p><p>dos CF; </p><p> Permite identificar MC a partir </p><p>dos custos e despesas </p><p>variveis e considera os </p><p>custos e despesas fixos como </p><p>um valor a ser absorvido pela </p><p>soma de todas as margens </p><p>individuais. </p><p>A margem de contribuio representa o lucro varivel do produto, ou </p><p>seja, o quanto um determinado produto contribui para o pagamento de </p><p>despesas administrativas/comerciais a diferena entre o preo de </p><p>venda unitrio do produto e os custos e despesas variveis por unidade </p><p>de produto. </p></li><li><p>20 </p><p>ASPECTOS FINANCEIROS DOS CUSTOS E PREOS </p><p> Desconto Comercial : concedido ao comprador em virtude de </p><p>vrios fatores tais como fidelidade e volume de compras, </p><p>montante previamente conhecido e, uma vez conhecido valera </p><p>para aquela transao (no condicionado). </p><p> Desconto Financeiro: o desconto financeiro tambm se refere ao </p><p>conhecido desconto de fidelidade , que existe muito mais em </p><p>funo de uma programao anual de compras de determinado </p><p>volume do que propriamente da antecipao de eventuais </p><p>pagamentos. </p></li><li><p>21 </p><p>FORMAO DE PREO DE VENDA A PARTIR DA MARGEM DE CONTRIBUIO DESEJADA </p><p> Vantagens </p><p> Ajudam a decidir quais as </p><p>mercadorias que se devem </p><p>se dar maior ateno; </p><p> Auxiliam na decises sobre </p><p>qual produto deve ser </p><p>mantido ou abandonado </p><p> Avalia alternativas com </p><p>reduo de preo, descontos, </p><p>campanhas publicitrias. </p><p> O conceito de formao de </p><p>preo de venda a partir da </p><p>margem de contribuio </p><p>consiste em no atribuir </p><p>parcela de despesas fixas </p><p>para a formao desses </p><p>preos, entendendo-se assim </p><p>que elas sero cobertas com </p><p>a margem de contribuio </p><p>destes produtos </p></li><li><p>22 </p><p>PREO DE VENDA A PARTIR DA MARGEM DE CONTRIBUIO DESEJADA </p><p> preciso: </p><p>Encontrar a relao </p><p>percentual entre o preo de </p><p>custo do produto com seu </p><p>preo de venda ; </p><p>Conhecer seu custo unitrio; </p><p>e o percentual de despesas de </p><p>comercializao </p><p>Sua Formula : </p><p>%MCU=PV% - (DC% + %PCU) </p><p>PV= Preo de Venda </p><p>DC- Despesas de Comercializao </p><p> (imposto, comisso , taxa de Carto de Crdito) </p><p>PCU-Preo de Custo Unitrio </p><p> realizada com base na fixao de um percentual pr-estabelecido </p><p>Pela administrao sobre o preo de venda das mercadorias. </p></li><li><p>23 </p><p>RELATORIOS GERENCIAIS PARA EMPRESAS VAREJISTAS </p><p> Os empresrios e administradores varejistas </p><p>necessitam controlar o desempenho de suas lojas, no </p><p>composto de mercadorias vendidas, linhas, setores ou </p><p>departamentos. Para tanto, precisam de informaes </p><p>gerenciais e relatrios como fonte de subsdios para </p><p>otimizar os negcios e tomada de decises. Nesse </p><p>contexto, uma ferramenta bastante utilizada e eficiente </p><p> Margem de Contribuio MC. </p></li><li><p>24 </p><p>RELATORIOS GERENCIAIS PARA EMPRESAS VAREJISTAS </p><p> margem de contribuio a diferena entre o valor das vendas, os </p><p>custos variveis e as despesas variveis da venda. </p><p> MC = PV (CV + DV) </p><p>PV = Preo de Venda da Mercadoria </p><p>DV = (-) Despesas Variveis </p><p>CV = (-) Custos Variveis </p><p>MC = (=) Margem de contribuio </p></li><li><p>AS VANTAGENS DO USO DA MARGEM DE CONTRIBUIO </p><p> Permite a identificao das mercadorias mais ou </p><p>menos lucrativas, sem utilizao de critrios de rateio </p><p>totalmente discutveis. </p><p> As percentagens da margem de contribuio em </p><p>relao ao preo de venda, ajudam a administrao a </p><p>decidir quais mercadorias devem merecer maior </p><p>esforo de venda ou ser colocadas em planos </p><p>secundrios, ou simplesmente ser toleradas, pelos </p><p>benefcios de vendas que possam trazer a outras </p><p>mercadorias. </p></li><li><p>AS VANTAGENS DO USO DA MARGEM DE CONTRIBUIO </p><p> As margens de contribuio so essenciais para </p><p>auxiliar os administradores e gestores financeiros a </p><p>decidirem se um segmento de comercializao deve </p><p>ou no ser abandonado </p><p> Podem ser usadas para avaliar alternativas que se </p><p>criam com respeito a redues de preos, descontos </p><p>especiais, campanhas publicitrias especiais e uso de </p><p>prmios para aumentar o volume de vendas </p></li><li><p>AS VANTAGENS DO USO DA MARGEM DE CONTRIBUIO </p><p> Normalmente, quanto maior for o percentual da </p><p>margem de contribuio, melhor ser a oportunidade </p><p>de promover vendas; </p><p> Quanto mais baixo o percentual, maior ser o aumento </p><p>do volume de vendas necessrio para recuperar os </p><p>compromissos de promover vendas adicionais. </p></li><li><p>AS VANTAGENS DO USO DA MARGEM DE CONTRIBUIO </p><p> Quando se chega concluso quanto aos lucros </p><p>desejados, pode-se avaliar prontamente o seu </p><p>realismo pelo clculo do nmero de unidades a vender </p><p>para conseguir os lucros desejados. </p><p> A margem de contribuio auxilia os gerentes e </p><p>gestores financeiros e administradores a entenderem a </p><p>relao entre custos, volume, preos e lucros, levando </p><p>a decises mais sbias sobre preos. </p></li><li><p>MARGEM DE CONTRIBUIO POR MERCADORIA </p><p>Mercadoria AAAA BBBB</p><p>Preo unitario de venda 17,17 2,82</p><p>Custo unitario da mercadoria 11,26 1,2</p><p>Comisso s/venda unitaria 0,08 0,01</p><p>Tributos s/venda unitaria 3,43 0,36</p><p>Margem Contribuio unitaria 2,4 1,25</p><p>Margem Contribuio unitaria % 14% 44%</p><p>quantidade vendida (unidades) 500 300</p><p>Margem de contribuio total 1.200,00 375,00 </p></li><li><p>MARGEM DE CONTRIBUIO POR LINHA DE MERCADORIA </p><p>Mercadoria AAAA BBBB Total</p><p>Preo unitario de venda 100 50</p><p>Custo/despesas variaveis unitario 71 30</p><p>Margem Contribuio unitaria 29 20</p><p>Margem Contribuio unitaria % 29% 40%</p><p>quantidade vendida (unidades) 100 50</p><p>Margem de contribuio mercadoria 2.900,00 1.000,00 </p><p>Margem de contribuio total linha 3.900,00 </p></li><li><p>MARGEM DE CONTRIBUIO POR SETOR DE MERCADORIA </p><p>Mercadoria AAAA BBBB Total</p><p>Faturamento total 10.000,00 8.000,00 18.000,00 </p><p>Custo mercadorias vendidas 5.000,00 5.000,00 10.000,00 </p><p>Comisso s/venda unitaria 1.000,00 2.000,00 3.000,00 </p><p>Tributos s/venda unitaria 500,00 300,00 800,00 </p><p>Margem Contribuio total 3.500,00 700,00 </p><p>Margem de contribuio total Setor 4.200,00 </p><p>Custos fixos Setor 3.000,00 </p><p>Resultado do Setor 1.200,00 </p></li><li><p>32 </p><p>GESTO FINANCEIRA DE COMPRAS, VENDAS E PRAZOS </p><p> Valor Presente: pode ser entendido como o valor que representa o valor atual de uma srie uniforme de </p><p>capitais futuros, descontados a taxa de juros composta </p><p>por seus respectivos prazos. </p><p> Ex: o valor a ser pago no vencimento da duplicata R$ 500,00. Se o prazo </p><p>60 dias e a taxa de juros 4% ao ms, o valor presente calculado a </p><p>seguir: </p><p>PV= 500 = 462,27 (1 + 0,04)^2 </p></li><li><p>33 </p><p>GESTO FINANCEIRA DE COMPRAS, VENDAS E PRAZOS </p><p> Taxa Equivalentes: duas taxas so ditas equivalentes quando, ao </p><p>serem aplicas sobre um mesmo capital, durante um mesmo prazo, produzem um mesmo montante. </p><p> O calculo da taxa equivalente a outra data no regime de capitaliao composta obtida pela expresso algbrica: ia = 100 x [(1+ib%)^a/b 1], sendo: </p><p> ia taxa procurada ou sua forma percentual; ib taxa dada, ou sua forma percentual; a nmero de dias de capitalizao da taxa procurada; b nmero de dias de capitalizao da taxa dada. </p><p>Ex: qual a taxa diria equivalente a 30% ao ms? </p><p>Ia = 100 x [(1 + 0,30)^1/30 1] = 0,878% a.d (diria) </p></li><li><p>34 </p><p>GESTO FINANCEIRA DE COMPRAS, VENDAS E PRAZOS </p><p> Custo de Oportunidade: representa o valor da melhor alternativa desprezada em favor da alternativa escolhida. A opo de uma </p><p>alternativa implica no abandono ou sacrifcio da no escolhida. </p><p> Taxa Mnima de Atratividade (TMA) a taxa mnima de retorno </p><p>que o investidor pretende conseguir como rendimento ao realizar </p><p>algum investimento. Ao se analisar um investimento, devemos </p><p>observar o fato de estar perdendo a oportunidade de auferir </p><p>retorno igual em outros projetos. </p><p> Data Focal a data que se considera como base de comparao </p><p>dos valores referidos a diferentes datas. (data zero, data de </p><p>referncia ou data de avaliao)...</p></li></ul>