aula 01 formação de preços introdução
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Valor percebidoValor percebidopelo clientepelo cliente
CustosCustos
O PREÇO SE O PREÇO SE MOVIMENTAMOVIMENTADENTRO DESTA DENTRO DESTA REGIÃO REGIÃO
Região Região dede
possível possível acordo acordo
Região Região dede
possível possível acordo acordo
Fixos
Gastos Classificação Classificação volumétricavolumétrica
Não oscilam conformeNão oscilam conforme
produção e vendasprodução e vendas
Oscilam conformeOscilam conforme
produção e vendasprodução e vendas
Variáveis
QUAL A CLASSIFICAÇÃO DA CONTA DE QUAL A CLASSIFICAÇÃO DA CONTA DE TELEFONE DA INDÚSTRIA?TELEFONE DA INDÚSTRIA?
Já que apresenta um valor diferente todos os Já que apresenta um valor diferente todos os meses é um gasto ….meses é um gasto ….
FIXO!!!
ClassificaçãoClassificaçãoVolumétricaVolumétrica
Não oscilam Não oscilam conforme conforme produção e produção e vendasvendas
FÁBRICA DE SORVETES FRIO DELÍCIA LTDA.FÁBRICA DE SORVETES FRIO DELÍCIA LTDA.Gastos produtivos:Gastos produtivos:
– Aluguel e salários: R$1.000,00/mês;Aluguel e salários: R$1.000,00/mês;
– Matéria-prima/embalagem: R$8,00/Kg.Matéria-prima/embalagem: R$8,00/Kg.
Fixos
Variáveis
Preço de venda: Preço de venda: $10,00/kg$10,00/kg
Volume de vendas: Volume de vendas: 600 Kg/mês600 Kg/mês
DADOS DO MERCADODADOS DO MERCADO
Volume (Q)
Gasto
s (
$)
Volume (Q)
Gasto
s (
$)
Totais
Unitários
Volume (Q)
Gasto
s (
$)
Constantes
Os gastos variáveis Os gastos variáveis unitáriosunitários
Quantidade
Gastos fixosTotais ($)
Quantidade
Gastos variáveistotais ($)
Quantidade
Gastos variáveisunitários ($)
Quantidade
Gastos fixosunitários ($)
Uma síntese …Uma síntese …
Análise CVLAnálise CVL
CCustousto
VVolumeolume
LLucroucro
Variações nos volumes produzidosVariações nos volumes produzidosprovocam diferentes consequênciasprovocam diferentes consequências
sobre custos e lucrossobre custos e lucros
F $12.000,00V $15.000,00$27.000,00
÷ 3000
$9,00
Sabendo que o estabelecimento recebeu uma Sabendo que o estabelecimento recebeu uma
proposta para o fornecimento de 1.000 refeições proposta para o fornecimento de 1.000 refeições
mensais a R$ 6,00 por prato, discuta a viabilidade mensais a R$ 6,00 por prato, discuta a viabilidade
da proposta.da proposta.
Custo do prato = $9,00Custo do prato = $9,00Mas …Mas … distribuídos distribuídos como?como?
F = 12 mil, V = 15 milF = 12 mil, V = 15 mil
?
Quantidade
R$
Gastos fixostotais
Quantidade
R$ Gastos variáveistotais
Quantidade
R$Gastos variáveisunitários
3 4 3 4
3 4
R$5,00R$5,00
Venda: R$ 6,00Venda: R$ 6,00
(-) GVu: - R$ 5,00(-) GVu: - R$ 5,00
(=) Ganho: R$ 1,00(=) Ganho: R$ 1,00
Margem deMargem decontribuiçãocontribuição
Ter o conhecimento de margem de contribuição e sua Ter o conhecimento de margem de contribuição e sua mensuração na organização é essencial para a decisão mensuração na organização é essencial para a decisão do aceite ou não do fornecedor ao serviços / do aceite ou não do fornecedor ao serviços / atividades ofertado pelo contratante, Porter (1999).atividades ofertado pelo contratante, Porter (1999).
Bruni, Adriano Leal, Bruni, Adriano Leal, Gestão de Custos e Formação de Gestão de Custos e Formação de
PreçosPreços,, (material de apoio ao professor) (material de apoio ao professor) publicado pela Editora Atlas.publicado pela Editora Atlas.