A BÍBLIA DA FORMAÇÃO DE PREÇOS PARA INDÚSTRIA

CONTENTS

INTRODUÇÃO ������������������������������������������������������������������������������������������������������������3

ENTENDENDO OS CONCEITOS �����������������������������������������������������������������������������6

DESCOBRINDO O RISCO DA MÁ PRECIFICAÇÃO ���������������������������������������������� 12

CONHECENDO OS SEGREDOS PARA PRECIFICAR CORRETAMENTE ����������� 15

OS PECADOS CAPITAIS DA PRECIFICAÇÃO�������������������������������������������������������20

CONCLUSÃO ������������������������������������������������������������������������������������������������������������25

SOBRE A FOCCO ������������������������������������������������������������������������������������������������������27

3 INTRODUÇÃO

Introdução

Empreender realmente não é uma tarefa fácil. Entre os altos e baixos do mercado e as tradicionais dificuldades existentes no dia a dia de um negócio, um empresário, seja ele de uma grande ou pequena empresa, sempre se depara com algumas dúvidas — muitas delas, inclusive, na hora de finalmente colocar seus produtos no mercado.

Um desses dilemas (que, para muitos, pode parecer um bicho de 7 cabeças) é a precificação. O ato de definir o preço que seu produto ou serviço terá em uma prateleira ou será oferecido nas lojas ou a clientes acaba por colocar uma pulga atrás da orelha.

4 INTRODUÇÃO

Basear-se nos seus custos de produção, realizar uma pesquisa de mercado, avaliar a concorrência ou tentar ganhar a clientela com um valor competitivo: qual deve ser a equação para chegar a um valor que atenda a todas as necessidades?

Em meio a um cenário que apresenta muitas e frequentes variações, como é o da economia, este e-book vai lhe dar todas as orientações para você realizar a formação de preços dos seus produtos da forma mais correta possível, de maneira planejada e seguindo as tendências utilizadas pelos mercados industrial e empresarial.

INTRODUÇÃO5 INTRODUÇÃO

Continue a leitura e entenda, nas próximas

páginas, os principais conceitos, dicas e erros que

não devem ser cometidos sobre esse tema, que é tão

delicado mas pode ser, em poucos passos, mais

simples do que parece.

6 ENTENDENDO OS CONCEITOS

Entendendo os conceitos

No entanto, um outro tema é fundamental para garantir o sucesso ou o fracasso dos seus negócios.

Estamos falando, é claro, da precificação dos produtos. No caso dos produtos industrializados, é preciso se atentar a aspectos específicos na hora de definir o preço. Alguns termos e assuntos, entretanto, podem soar confusos ou até mesmo serem completamente novos para um empreendedor iniciante.

Por isso, vamos explicar agora quais são os conceitos básicos que você precisa entender para se tornar um craque na hora de precificar os seus itens de produção.

Você que já está no mercado há algum tempo, ou mesmo que se arrisca pela primeira vez a fabricar e vender algum produto, já sabe: o sucesso de um empreendimento depende de diversos fatores.

A qualidade do produto, pesquisas de mercado, posicionamento da sua marca e a divulgação dos seus serviços são alguns deles.

7 ENTENDENDO OS CONCEITOS

CUSTOS

Sempre que pensamos em colocar um preço em algum produto, logo vem à cabeça a ideia de cobrir os custos de produção, correto? Esse conceito, porém, confunde-se muitas vezes com o das despesas. E pouca gente sabe, também, que ele geralmente é dividido em duas subcategorias.

O custo, explicado de forma simples, é todo o gasto que você, empreendedor, tem para chegar ao seu produto final.

Na ponta do lápis, colocam-se então os

investimentos em matéria-prima, mão de

obra, embalagens e outros materiais utilizados

na sua indústria.

8 ENTENDENDO OS CONCEITOS

9 ENTENDENDO OS CONCEITOS

DESPESAS

As despesas, como conceito definido, surgem como um item separado na hora de colocarmos na ponta do lápis os gastos que temos durante uma produção.

Aqui, no entanto, entram valores que aparecem nas contas finais, mas não estão ligados à fabricação em si.

CUSTO DIRETO

O custo direto pode ser considerado a primeira subcategoria quando falamos desse conceito tão importante. Nela, estão incluídos os gastos que são diretamente ligados à produção do seu serviço, como as matérias-base e embalagens.

CUSTO INDIRETO

Na contramão, os custos indiretos são aqueles que também acabam sendo contabilizados na sua produção, mas não estão diretamente inclusos no produto final. Podemos exemplificar como um lubrificante utilizado numa máquina de separação, EPIs e outros.

Assim, conta de energia e água, pagamentos de salários de funcionários administrativos, aluguéis e outros serviços entram nessa categoria.

10 ENTENDENDO OS CONCEITOS

CUSTOS E DESPESAS FIXOS

Esses são os valores que sairão do seu caixa independentemente da variação de produção. Aluguel de máquinas ou do seu espaço físico, salários da equipe, contadores, serviços de limpeza, entre outros.

CUSTOS E DESPESAS VARIÁVEIS

Já os custos e despesas variáveis são aqueles que passam por alternâncias no período de produção, dependendo das demandas. Ou seja, se em um mês houve um aumento de pedidos, consequentemente haverá mais gastos com matéria-prima e mais impostos serão cobrados para venda dos produtos.

LUCRO DESEJÁVEL

Este é um conceito técnico que representa, de forma resumida, a remuneração do capital que foi investido na sua indústria

11 ENTENDENDO OS CONCEITOS

PONTO DE EQUILÍBRIO

Este é um elemento fundamental na vida de um empreendedor. Basicamente, o ponto de equilíbrio representa aquele momento em que o faturamento da empresa passa a cobrir todos as despesas e custos, variáveis e fixos, que você tem no seu processo de produção. Entretanto, ainda não gera nenhum lucro.

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO

Quando desenvolvemos uma linha de produtos, podemos calcular como a venda de cada um deles pode ajudar no pagamento das despesas fixas. Essa é a margem de contribuição de cada um deles.

12 DESCOBRINDO O RISCO DA MÁ PRECIFICAÇÃO

Descobrindo o risco da má precificação

Forte concorrência, falta de maturidade ou estratégia ou até mesmo a vontade de fisgar o público de uma forma que nem sempre é a mais acertada: vários fatores podem acabar gerando uma precificação incorreta dos produtos.

Com uma sociedade que muda seus hábitos de consumo de acordo com as novas tendências, é preciso ter muito cuidado.

O preço muito alto, por exemplo, pode fazer com que as pessoas nem ao menos se interessem em conhecer o seu produto. Por outro lado, um preço muito baixo pode, em vez de gerar atração, causar uma grande desconfiança quanto à qualidade daquilo que você está oferecendo ao mercado.

Por isso, todo o processo de precificação deve ser feito com muita cautela. Os problemas não param apenas na recepção do público ao seu produto. Um erro na hora de definir o preço do seu artigo pode causar sérios transtornos ao caixa da sua indústria.

Caso venda seus serviços por preços abaixo do mercado, por exemplo, você provavelmente terá que lidar com um lucro insuficiente para arcar com gastos operacionais, diretos e indiretos.

13 DESCOBRINDO O RISCO DA MÁ PRECIFICAÇÃO

No caso de preços muito altos, é possível que aconteça o mesmo, já que o volume de vendas terá que ser muito elevado — o que não é uma garantia imediata.

Nos dois casos, se a conta não fechar no fim do mês, você terá que retirar os valores para cobrir o prejuízo de algum lugar. E é assim que começam os grandes problemas econômicos dos empreendimentos.

Ao ter que desafogar um problema financeiro criando outro em algum ponto do caixa da empresa, empresários acabam entrando em caminhos sem volta e tornando seu negócio insustentável.

DESCOBRINDO O RISCO DA MÁ PRECIFICAÇÃO

Para evitar todos esses riscos, conheça no capítulo a seguir os caminhos para precificar

corretamente os seus produtos e não se assustar com rombos

inesperados no seu caixa.

14 DESCOBRINDO O RISCO DA MÁ PRECIFICAÇÃO

15 CONHECENDO OS SEGREDOS PARA PRECIFICAR CORRETAMENTE

Conhecendo os segredos para precificar corretamente

Não tem segredo: um trabalho organizado e coerente garante que a precificação dos seus produtos siga um caminho vitorioso para os seus negócios. Para que não tenha erro, conheça agora, na nossa Bíblia da formação de preços para indústria, alguns mandamentos simples para que você não cometa erros que podem ser evitados com simples ações:

LEMBRE-SE DO VALOR AGREGADO

Na hora de definir o preço do seu produto, levar em conta os custos, além de definir uma margem de lucro, são ações fundamentais. No entanto, não é somente isso que deve nortear a sua decisão. A reputação da sua empresa e a real utilidade do que você oferece (ou seja, os valores intangíveis), também devem entrar no cálculo do preço.

16 CONHECENDO OS SEGREDOS PARA PRECIFICAR CORRETAMENTE

DEFINA O QUANTO VOCÊ QUER LUCRAR

A essa altura da etapa de precificação, você certamente já sabe quais são os seus gastos para produzir seus produtos.

É importante, também, ter a consciência do quanto você quer lucrar com a comercialização dele. É preciso garantir que o seu esforço de criação, fabricação e comercialização gere um lucro para o seu negócio.

Como não existe uma regra na definição geral de lucro, cabe a você assumir a margem que gostaria para essa decisão.

17 CONHECENDO OS SEGREDOS PARA PRECIFICAR CORRETAMENTE

Esse valor (que sempre deve ser equilibrado às

expectativas de mercado e da clientela), deve, claro, ser

superior aos seus gastos.

17 CONHECENDO OS SEGREDOS PARA PRECIFICAR CORRETAMENTE

18 CONHECENDO OS SEGREDOS PARA PRECIFICAR CORRETAMENTE

CONHEÇA O MERCADO E A CONCORRÊNCIA

Ter total conhecimento do seu nicho de mercado é fundamental para conseguir definir de forma eficiente o preço do seu produto. Assim, é importante saber qual é o espaço que a sua marca ocupa naquele meio, como os concorrentes se posicionam e qual é a impressão dos clientes acerca dos preços praticados por todos atualmente.

Consciente de qual é o seu papel e do contexto em que você está inserido, é possível reavaliar decisões e compreender como o mercado deve reagir às suas decisões estratégicas.

19 CONHECENDO OS SEGREDOS PARA PRECIFICAR CORRETAMENTE

TRANSFORME A PRECIFICAÇÃO EM MAIS UMA FERRAMENTA DE GESTÃO

A importância da definição correta dos preços do seu negócio é tão grande que pode ser considerada mais uma ferramenta de gestão.

Estudar o mercado com frequência, manter-se atualizado e conhecer todos os custos que envolvem a fabricação do seu produto são algumas das obrigações de um empreendedor.

Assim, será possível definir mudanças de estratégia que vão muito além dos preços e chegam também a decisões de marketing, de mudanças de mão de obra ou de insumos utilizados na fábrica.que lidar com um lucro insuficiente para arcar com gastos operacionais, diretos e indiretos.

20 OS PECADOS CAPITAIS DA PRECIFICAÇÃO

Os pecados capitais da precificação

Assim como você aprendeu os principais mandamentos para garantir a precificação correto dos seus produtos, é importante também conhecer e fugir daqueles que podem ser considerados os verdadeiros pecados da definição de preços da indústria.

PREÇO ABAIXO DO MERCADO

À primeira vista, essa parece ser a estratégia mais fácil e interessante para atrair um grande público consumidor para o seu produto no mercado. Entretanto, cobrar um valor muito abaixo do mercado custe o que custar — ou seja, sem medir todos os danos possíveis ao seu negócio e sem uma estratégia legítima de como reverter essa situação a curto prazo — pode ser um caminho sem volta.

O preço do seu produto, como já explicamos, deve garantir algum lucro e possibilitar perspectivas de sucesso em um futuro. Se com o valor de venda você mal consegue apenas cobrir os custos de produção — ou nem isso —, reveja seus planos imediatamente.

21 OS PECADOS CAPITAIS DA PRECIFICAÇÃO

BASEAR-SE 100% NA CONCORRÊNCIA

Copiar o preço do seu concorrente ou basear a sua precificação na etiqueta das marcas que disputam mercado com você pode ser considerado o segundo pecado capital da formação de preços.

Isso revela um despreparo do empreendedor, já que ele está desconsiderando os reais custos do seu próprio negócio e como toda a estrutura da sua indústria pode interferir no valor do seu produto.

É importante lembrar que nem sempre você e seu concorrente têm a mesma estratégia de mercado. Além disso, provavelmente vocês não almejam o mesmo espaço ou nicho de público e podem não ter os mesmos custos de produção.

22 OS PECADOS CAPITAIS DA PRECIFICAÇÃO

Assim, é claro que a concorrência é um item

importante para pesquisa de preço, mas não deve

ser o seu principal norte na hora da definição.

22 OS PECADOS CAPITAIS DA PRECIFICAÇÃO

23 OS PECADOS CAPITAIS DA PRECIFICAÇÃO

ELEVAR OS PREÇOS SEM UM ESTUDO

De um extremo ao outro: é preciso pensar, também, na importância de não colocar apenas no preço do seu produto a responsabilidade por custear todos os gastos e despesas de produção e também por conseguir lucro a curto prazo.

Exagerar na precificação pode ser considerada uma prática abusiva, que abala sua relação com seus clientes fiéis (que não hesitarão em buscar na concorrência um serviço similar) e ainda enfraquece sua marca.

24 OS PECADOS CAPITAIS DA PRECIFICAÇÃO

NÃO CONTABILIZAR DESPESAS E CUSTOS

No início deste e-book, você entendeu os conceitos de despesa e custo. Eles voltam a ser importantes agora, quando precisamos evitar alguns erros básicos.

Assim, não calcular todos os seus custos diretos e indiretos, as despesas variáveis e fixas, e os impostos que incidirão sobre o seu produto também é um pecado grave na hora de definir o seu preço.

É preciso diluir, de forma racional, todos esses custos no preço, para que você não acabe literalmente pagando para trabalhar e manter o seu negócio funcionando.

25 CONCLUSÃO

Conclusão

Ao longo dos últimos capítulos, você entendeu a importância da precificação correta dos seus produtos e como ela pode definir os futuros do seu empreendimento.

Entender os conceitos de preço justo e de lucro pode, certamente, fazer você definir de forma mais acertada o posicionamento de sua marca no mercado.

26 CONCLUSÃO

Utilize as dicas que você aprendeu neste e-book e leve-as para o dia a dia da sua indústria.

Alie as contas envolvendo os custos que você tem no processo de fabricação do seu produto com as pesquisas de mercado e de concorrência. Dessa forma, você terá um preço final saudável e em equilíbrio com o que o seu cliente está disposto a pagar.

Valorize sempre o seu produto e não cometa os erros básicos, que chamamos aqui de pecados da precificação, ok?

Agindo seguindo todas essas premissas básicas, você manterá sua empresa saudável financeiramente e em posição de concorrência igualitária com os demais nomes no mercado.

27 INTRODUÇÃO

rockcontent.com

A Focco é uma empresa que há 27 anos oferece as melhores práticas de gestão ao mercado. Com experiência e profissionais que entendem os segmentos em que atuam, conhecemos bem o negócio dos nossos clientes e, junto com ferramentas de ponta, oferecemos um serviço decisivo para o crescimento da sua empresa!