impactos da partilha icms na formaÇÃo de preÇos

SAMUEL GONSALES

• MBA em Gestão de Negócios e PÓS em Sistemas Integrados de Gestão (ERP).

• Gerente de Produtos – e-Millennium.

• Professor Universitário – IBTA e SENAC.

• Articulista: e-Commerce Brasil, e-Commerce News, iMasters, TI Inside, TI Especialistas, ERP News, Administradores e muitos outros.

• Palestrante: Eventos de e-Commerce e TI.

• Vencedor Prêmio e-Commerce Brasil de Inovação 2015 – Categoria: Operações.

• Especialista em Sistemas de Gestão – ERP e e-Commerce acumulando mais de 17 anos de experiência.

IMPACTOS DA PARTILHA ICMS NA FORMAÇÃO DE PREÇOS

AGENDA

CONCEITOS BÁSICOS

Formação de Preço de Venda

Impactos da Partilha ICMS

Conclusão

CONCEITOS BÁSICOS

“Tem cuidado com os custos pequenos! Uma pequena fenda afunda grandes barcos.”

Benjamin Franklin

CONCEITOS BÁSICOS

FORMAR PREÇO É a maneira de criar um preço que CUBRA todos os custos do produto e ainda proporcione o RETORNO desejado pela empresa.

CONCEITOS BÁSICOS

ONDE NORMALMENTE ERRAMOS? Em menosprezar ou SIMPLIFICAR a formação do preço, fazendo o famoso cálculo de “padaria” onde o custo de aquisição ou produção é multiplicado por um índice para atribuição do preço de venda.

Exemplo: - Calça Jeans - Custo: R$ 137,50 - Índice: 2,5

Preço: R$ 343,75

CONCEITOS BÁSICOS

Custo das Mercadorias

Custo Operacionais e outros Custos

Objetivo de Lucro

Giro dos Estoques

Estratégias Gerais de Negócio

DECISÃO DE PREÇO

Segmento Alvo

Demanda Alvo

Concorrentes

Legislação Impostos

Estágio do Produto

Consumidor

Estrutura de Mercado

Governos Impactos sobre os

resultados da empresa

INTERNO EXTERNO

AMBIENTES DA FORMAÇÃO DE PREÇOS

CONCEITOS BÁSICOS

Custos e Despesas

1) Custo É a soma dos GASTOS incorridos e necessários para a AQUISIÇÃO ou PRODUÇÃO, com a finalidade de colocar PRODUTOS ou SERVIÇOS em condições de serem COMERCIALIZADOS, de acordo com objeto social da organização.

Matéria-prima, produtos para revenda, máquinas, salários e encargos do pessoal de produção, custos diretos ligados à aquisição de produtos para revenda e/ou produção, etc...

CONCEITOS BÁSICOS

Custos e Despesas

2) Despesa Valor GASTO com BENS ou SERVIÇOS consumidos na MANUTENÇÃO de atividades OPERACIONAIS e na obtenção de RECEITAS, não vinculadas à produção de bens e serviços.

Salários e encargos do pessoal administrativo, material de escritório, marketing, comissões, tudo aquilo que não está diretamente ligado à produção e/ou aquisição de itens para comercialização, etc...

AGENDA

Conceitos básicos

FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA


Conclusão



Pilares da Formação de Preços


Custos

Custos Diretos Diretamente ligados aos produtos e geralmente são mais fáceis de identificar EXEMPLOS: Matéria-prima, insumos e mão-de-obra de funcionários dos centros de custos produtivos, etc...

Custos Indiretos Ainda ligados aos produtos, mas um pouco mais difíceis de serem identificados EXEMPLOS: Almoxarifado, ferramentaria, aluguel da fábrica, gerência, planejamento, movimentação, etc...


Despesas

Administrativas Todos os gastos relativos a administração da empresa, como a área comercial, tecnologia, operação, marketing, desenvolvimento de produtos e o financeiro.

Estrutura Gastos que a empresa precisa ter para manter a estrutura funcionando, porém não contribuem diretamente para geração de novos itens que serão comercializados


Custos Fixos Independe da alteração da venda/produção para ser modificado. Não sofre variações.

Limpeza; Conservação; Aluguéis; Segurança; Vigilância; IPTU; Água; Luz; Telefone; Internet;

Planos de Saúde; Salários; Taxas Bancárias; Encargos salariais; Depreciação; Pró Labore; Escrit. de Contabilidade; Materiais de Escritório; Seguros; Outros...


Custos Variáveis

Variam conforme o aumento da produção ou venda. Variam de acordo com o volume de vendas ou produção dentro de determinados períodos

Comissões; Insumos; Embalagens; Impostos; Suprimentos; Horas extras;

Matérias-primas; Tarifas de cartões; Beneficiamento; Fretes de Vendas; Mão-de-obra industrial; Cobrança bancária;

FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA OUTROS TIPOS DE CUSTOS

- Custos totais Soma de custos fixos mais custos variáveis. - Custos diretos Custos aplicados diretamente no produto. Mão-de-obra, matéria-prima. - Custos indiretos Custos que são rateados no processo de produção. Energia elétrica, água. - Custos próprios É o resultante de custos diretos e indiretos. - Custos rateados O mesmo que custo indireto. - Custos comuns Custo comum a vários centros de custos. Durex, caneta. - Custos estimados Baseados em custos históricos. Planejamento estratégico, Fluxo de caixa anual - Custo primário Custo de mão-de-obra somado ao materiais diretos. - Custos ocultos Custo de difícil mensuração. Custo do tempo de troca da agulha da máquina.


Rateios

É a DISTRIBUIÇÃO de custos comuns entre os produtos.

O objetivo fim do rateio é que o TOTAL DOS CUSTOS COMUNS (custos indiretos – água, energia elétrica, canetas, etc) seja distribuído entre os produtos.

Agua e luz utilizada na produção e na área administrativa, material de consumo utilizado na produção e na área administrativa, etc...


CUSTOS

INDIRETOS DIRETOS

RATEIOS

PRODUÇÃO 1

PRODUÇÃO 2

PRODUÇÃO 3

ESTOQUES

Custos/Despesas

(+) Lucro

= Preço de Venda

Processo da Formação de Preço de Venda


PLANILHA DE CUSTOS:

As planilhas de custos reúnem todas as informações necessárias para compor o processo de Formação de Preço de Venda, tais como:

- Custos dos MATERIAIS diretos; - Custos com MÃO-DE-OBRA; - IMPOSTOS relativos ao negócio; - Custos com COMISSÕES; - Custo FINANCEIRO; - Custos com FRETES; - Custos COMERCIAIS; - Custos ADMINISTRATIVOS; - Demais custos VARIÁVEIS; - Demais custos FIXOS; - Outros custos ESPECÍFICOS.


PLANILHA DE CUSTOS

EXEMPLO EMPRESA

NO LUCRO REAL OU PRESUMIDO


PLANILHA DE CUSTOS – Custos Fixos


PLANILHA DE CUSTOS – Materiais


PLANILHA DE CUSTOS – Produção


PLANILHA DE CUSTOS – Custo Total


PLANILHA DE CUSTOS – Preço de Venda / Lucro


PLANILHA DE CUSTOS – Fórmula

Custo de produzir ou Adquirir o Produto: R$ 137,50 Rateio de Custos Fixos: R$ 60,50 CUSTO TOTAL DE PRODUÇÃO: R$ 198,00

Aplicando 10% de Comissões e-Commerce: R$ 45,00 Aplicando 26% de Impostos: R$ 117,00 TOTAL COMISSÃO+IMPOSTOS: R$ 162,00

TOTAL ‘CUSTO TOTAL’ + COMISSÕES + IMPOSTOS: R$ 360,00

LUCRO (20%): R$ 90,00

PREÇO DE VENDA CALCULADO: R$ 450,00

PREÇO DE VENDA DEFINIDO: R$ 450,00

PLANILHA DE CUSTOS – Fórmula e-Commerce

Custo de produzir ou Adquirir o Produto: R$ 137,50 Rateio de Custos Fixos: R$ 60,50 CUSTO TOTAL DE PRODUÇÃO: R$ 198,00 Comissões e-Commerce 1 – Plataforma 2 – Cartão/Boleto 3 – AntiFraude 4 – Gateway 5 – Fotos/Cadastros 6 – Embalagem

7 – Fretes R$ 45,00

Aplicando 26% de Impostos: R$ 117,00

TOTAL E-COMMERCE+IMPOSTOS: R$ 162,00 TOTAL ‘CUSTO TOTAL’ +E-COMMERCE+IMPOSTOS: R$ 360,00 LUCRO (20%): R$ 90,00 PREÇO DE VENDA CALCULADO: R$ 450,00 PREÇO DE VENDA DEFINIDO: R$ 450,00



PLANILHA DE CUSTOS – Notas explicativas

- Custo de Produzir ou Adquirir o Produto Total dos materiais envolvidos ou valor da aquisição.

- Rateio de Custos Fixos R$ 60.500,00 / 1000 itens produzidos = R$ 60,50 em cada item.

- Aplicando 10% de Comissões e-Commerce A comissão é aplicada sobre o valor de venda do produto.

- Aplicando 26% de Impostos Os impostos são aplicados sobre o valor de venda do produto. (ICMS 12%; PIS 01,65%; COFINS 07,60%; CSLL 01,50%; IRPJ 3,25%)

- Aplicando o Lucro Lucro desejado de 20% (R$ 90,00) sobre o valor de venda do produto – R$ 450,00.


FICHA DE CUSTO NO SISTEMA DE GESTÃO (ERP)


Usando a Fórmula do Markup


CONFERINDO COM O CÁLCULO INICIAL

COMO A EMPRESA ACHOU QUE SERIA:

- Calça Jeans - Custo: R$ 137,50 - Índice: 2,5

Preço: R$ 343,75

Preço Real Calculado: R$ 450,00

PREJUÍZO DE: R$ 16,25 / ABRIU MÃO DO LUCRO DE R$ 90,00


PLANILHA DE CUSTOS

EXEMPLO EMPRESA

NO SIMPLES NACIONAL

** A Alíquota utilizada será de 4,00% (CPP 2,75% e ICMS 1,25%) – Primeira Faixa do Anexo I da Lei Complementar 123 de 14/12/2006


PLANILHA DE CUSTOS – Custos Fixos


PLANILHA DE CUSTOS – Materiais


PLANILHA DE CUSTOS – Produção


PLANILHA DE CUSTOS – Custo Total


PLANILHA DE CUSTOS – Preço de Venda / Lucro


PLANILHA DE CUSTOS – Fórmula

Custo de produzir ou Adquirir o Produto: R$ 137,50 Rateio de Custos Fixos: R$ 60,50 CUSTO TOTAL DE PRODUÇÃO: R$ 198,00

Aplicando 10% de Comissões e-Commerce: R$ 29,90 Aplicando 4,00% de Impostos: R$ 11,96 TOTAL COMISSÃO+IMPOSTOS: R$ 41,86


LUCRO (20%): R$ 59,80


PREÇO DE VENDA DEFINIDO: R$ 299,00


PLANILHA DE CUSTOS – Notas explicativas

- Custo de Produzir ou Adquirir o Produto Total dos materiais envolvidos ou valor da aquisição.

- Rateio de Custos Fixos R$ 60.500,00 / 1000 itens produzidos = R$ 60,50 em cada item.

- Aplicando 10% de Comissões e-Commerce A comissão é aplicada sobre o valor de venda do produto.

- Aplicando 4,00% de Impostos – Aplicado sobre o valor da venda. 1ª. Faixa do Anexo I da Lei Complementar 123 de 14/12/2006.

- Aplicando o Lucro Lucro desejado de 20% (R$ 59,80) sobre o valor de venda do produto – R$ 299,00.


CONFERINDO COM O CÁLCULO INICIAL

COMO A EMPRESA ACHOU QUE SERIA:

- Calça Jeans - Custo: R$ 137,50 - Índice: 2,5

Preço: R$ 343,75

Preço Real Calculado – SIMPLES NACIONAL: R$ 299,00

AGENDA

Conceitos básicos

Formação de preço de venda

IMPACTOS DA PARTILHA ICMS

Conclusão


CENÁRIOS DEMONSTRADOS


1 – CALCULO INICIAL: - Custo: R$ 137,50 - Índice: 2,5 - PREÇO DE VENDA: R$ 343,75

2 – LUCRO REAL: - Custo: R$ 137,50 - C.Fixo: R$ 60,50 - Comissões: R$ 45,00 - Impostos(26%): R$ 117,00 - Lucro (20%): R$ 90,00 PREÇO: R$ 450,00

3 – SIMPLES NACIONAL: - Custo: R$ 137,50 - C.Fixo: R$ 60,50 - Comissões: R$ 29,90 - Impostos(1,25%): R$ 11,96 - Lucro (20%): R$ 59,80 PREÇO: R$ 299,66

Partilha ICMS entre Estados:

Em 2016 - 60% na Origem e 40% no Destino; Em 2017 - 40% na Origem e 60% no Destino; Em 2018 - 20% na Origem e 80% no Destino; A partir de 2019 - 100% no Destino.

Emenda Constitucional 87/2015. http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/constituicao/Emendas/Emc/emc87.htm

Convênio 93/2015. https://www.confaz.fazenda.gov.br/legislacao/convenios/convenio-icms/2015/convenio-icms-93-15


http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/constituicao/Emendas/Emc/emc87.htm

http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/constituicao/Emendas/Emc/emc87.htm

https://www.confaz.fazenda.gov.br/legislacao/convenios/convenio-icms/2015/convenio-icms-93-15










A – MUDANÇA DO FLUXO OPERACIONAL:


01 - Consumidor acessa Loja Virtual 02 - Consumidor navega na Loja Virtual 03 - Consumidor realiza Compra 04 - Integração da Loja Virtual com o sistema ERP 05 - ERP realiza as Reservas no Estoque 06 - ERP integra atualização de Estoques na Plataforma 07 - ERP valida o Pedido de Venda 08 - Pré-Autorização do valor no Cartão 09 - Antifraude 10 - Captura da transação no Cartão 11 - ERP integra Status de Pagamento com a Plataforma (vice-versa) 12 - Plano de Separação de Pedidos 13 - Separação de Pedidos (Picking) 14 - Conferência da Separação (Packing) 15 - Geração da NF-e 16 - Validação dos Despachos 17 - Etiqueta de Despacho 18 - Despacho dos Pedidos 19 - Tracking/Rastreio das Entregas 20 - Status de Entregue 21 - Integração do Status de Entregue na Plataforma de e-Commerce


PARTICULARIDADES DO E-COMMERCE

PARTICULARIDADES DO E-COMMERCE 01 - Consumidor acessa Loja Virtual 02 - Consumidor navega na Loja Virtual 03 - Consumidor realiza Compra 04 - Integração da Loja Virtual com o sistema ERP 05 - ERP realiza as Reservas no Estoque 06 - ERP integra atualização de Estoques na Plataforma 07 - ERP valida o Pedido de Venda 08 - Pré-Autorização do valor no Cartão 09 - Antifraude 10 - Captura da transação no Cartão 11 - ERP integra Status de Pagamento com a Plataforma (vice-versa) 12 - Plano de Separação de Pedidos 13 - Separação de Pedidos (Picking) 14 - Conferência da Separação (Packing) 15 - Definição da Partilha ICMS 16 - Geração da NF-e 17 - Conferência da Partilha 18 - Site SEFAZ UF Destino 19 - Emissão da Guia para Pagamento da Partilha 20 - Impressão da Guia 21 - Pagamento da Guia 22 - Impressão do Comprovante de Pagamento da Guia 23 - Juntar DANFE, GUIA e Comprovante de Pagamento 24 - Validação dos Despachos 25 - Etiqueta de Despacho 26 - Despacho dos Pedidos 27 - Tracking/Rastreio das Entregas 28 - Status de Entregue 29 - Integração do Status de Entregue na Plataforma de e-Commerce 30 – Pagamento Mensal dos Tributos


B – Impactos na Emissão da NF-e

- Dados Adicionais da NF-e;

- Preenchimento de novos Campos do XML; <ICMSUFDest> <vBCUFDest>1000.00</vBCUFDest> <pFCPUFDest>0.00</pFCPUFDest> <pICMSUFDest>18.00</pICMSUFDest> <pICMSInter>12.00</pICMSInter> <pICMSInterPart>40.00</pICMSInterPart> <vFCPUFDest>0.00</vFCPUFDest> <vICMSUFDest>24.00</vICMSUFDest> <vICMSUFRemet>36.00</vICMSUFRemet> </ICMSUFDest>


C – GNRE

- Acessar o Site da SEFAZ para emitir a Guia da partilha: http://www.gnre.pe.gov.br/gnre/portal/GNRE_Gerar.jsp

http://www.gnre.pe.gov.br/gnre/portal/GNRE_Gerar.jsp

http://www.gnre.pe.gov.br/gnre/portal/GNRE_Gerar.jsp


C – GNRE

- Bancos Arrecadadores http://www.gnre.pe.gov.br/gnre/portal/bancosArrecadadores.jsp

http://www.gnre.pe.gov.br/gnre/portal/bancosArrecadadores.jsp

http://www.gnre.pe.gov.br/gnre/portal/bancosArrecadadores.jsp


D – MATRIZ ALIQUOTAS INTERESTADUAIS:


E – Impostos – Lucro Real ou Presumido

Produto: Nacional Empresa: Lucro Real ou Lucro Presumido Alíquota Interestadual: 12% Alíquota Interna MG: 18% Valor da Venda: R$ 1.000,00 Data da venda: 26/01/2016

- ICMS DA OPERAÇÃO (MG) R$ 1.000,00*12% = R$ 120,00 / Imposto devido ao Estado de Origem na Apuração Mensal.

- ICMS PARTILHADO R$ 1.000,00*6% = R$ 60,00 – (Interno MG 18% - Interestadual 12% = 6%)

R$ 60,00*60% = R$ 36,00 ao Estado de Origem (MG) R$ 60,00*40% = R$ 24,00 ao Estado de Destino (SP)

- Na Apuração Mensal para o estado de Origem (MG): R$ 120,00 (ICMS da Operação) + R$ 36,00 (ICMS Compartilhado) = R$ 156,00

- Através de GNRE para o Estado de Destino (SP): R$ 24,00

Nesse exemplo o ICMS custou à empresa o total de R$ 180,00 (R$ 156,00 + R$ 24,00).


E – Impostos – Simples Nacional

Produto: Nacional Empresa: Simples Nacional Alíquota Interestadual: 12% Alíquota Interna MG: 18% Valor da Venda: R$ 1.000,00 Data da venda: 26/01/2016

- ICMS DA OPERAÇÃO R$ 1.000,00*1,25% = R$ 12,50 / Imposto devido ao Estado de Origem (MG) na apuração do DAS.

- ICMS PARTILHADO R$ 1.000,00*6% = R$ 60,00 – (MG 18% - SP 12% = 6%)

R$ 60,00*60% = R$ 00,00 ao Estado de Origem (MG) – Dispensada de recolher na UF Origem R$ 60,00*40% = R$ 24,00 ao Estado de Destino (SP)

- Na Apuração Mensal para o estado de Origem (MG): R$ 12,50 (ICMS da Operação), considerando a alíquota de 1,25%. **A Alíquota de 1,25% leva em consideração que a empresa estaria na primeira faixa do Anexo I da Lei Complementar 123 de 14/12/2006.


Nesse exemplo o ICMS custou à empresa o total de R$ 36,50 (R$ 24,00 + R$ 12,50) / 3,65%

E – Formação de Preço – Simples Nacional

Custo de produzir ou Adquirir o Produto: R$ 137,50 >>> Rateio de Custos Fixos: R$ 60,50 ? CUSTO TOTAL DE PRODUÇÃO: R$ 198,00

Aplicando 10% de Comissões e-Commerce: R$ 28,90 Aplicando 4,00% de Impostos: R$ 11,96 Partilha ICMS (3,65%–1,25%=2,4%) : R$ 7,18 TOTAL COMISSÃO+IMPOSTOS: R$ 49,04


LUCRO (20%): R$ 59,80

PREÇO DE VENDA CALCULADO: R$ 306,84 PREÇO DE VENDA DEFINIDO: R$ 299,00

IMPACTO DE R$ 7,84



2) Produtos Importados – Lucro Presumido ou Lucro Real

Produto: IMPORTADO Empresa: Lucro Real ou Presumido Alíquota Interestadual: 4% Alíquota Interna MG: 18% Valor da Venda: R$ 1.000,00 Data da venda: 26/01/2016

- ICMS DA OPERAÇÃO R$ 1.000,00*4% = R$ 40,00 / Imposto devido ao Estado de Origem (MG) na Apuração Mensal.

- ICMS PARTILHADO R$ 1.000,00*14% = R$ 160,00 – (MG 18% - Importados 4% = 14%)

R$ 140,00*40% = R$ 56,00 ao Estado de Destino (SP) R$ 140,00*60% = R$ 84,00 ao Estado de Origem (MG)

- Na Apuração Mensal para o estado de Origem (MG): R$ 40,00 (ICMS da Operação) + R$ 84,00 (Partilha ICMS) = R$ 124,00


Nesse exemplo o ICMS custou à empresa o total de R$ 180,00 (R$ 124,00 + R$ 56,00) / 18,00% da Venda.

E – Formação de Preço – IMPORTADOS

Custo de produzir ou Adquirir o Produto: R$ 137,50 >>> Rateio de Custos Fixos: R$ 60,50 ? CUSTO TOTAL DE PRODUÇÃO: R$ 198,00

Aplicando 10% de Comissões e-Commerce: R$ 29,90 Aplicando 4,00% : R$ 11,96 Partilha ICMS (14%) : R$ 41,86 TOTAL COMISSÃO+IMPOSTOS: R$ 83,72


LUCRO (20%): R$ 59,80




ADICIONALMENTE


1) FECP – Fundo Estadual de Combate a Pobreza Impactos diretos na formação de preço e faturamentos para alguns Estados. Sinief 04/93 – Adicional ICMS-ST: https://www.confaz.fazenda.gov.br/legislacao/ajustes/1993/aj_004_93 Convênio 93/2015 – Cláusula segunda – § 4º:

https://www.confaz.fazenda.gov.br/legislacao/ajustes/1993/aj_004_93




2) PRODUTOS IMPORTADOS Impactos diretos na formação de preço e faturamentos. Resolução do Senado Federal Nº 13/2012. http://www.fazenda.sp.gov.br/fci/perguntas_frequentes/perguntas_frequentes.asp

Convênio ICMS 38 de 22/05/2013. http://www1.fazenda.gov.br/confaz/confaz/diversos/ResolucaoSenado/CV038_13.pdf

Cláusula segunda A alíquota do ICMS de 4% (quatro por cento) aplica-se nas operações interestaduais com bens e mercadorias importados do exterior que, após o desembaraço aduaneiro: I - não tenham sido submetidos a processo de industrialização; II - ainda que submetidos a processo de transformação, beneficiamento, montagem, acondicionamento, reacondicionamento renovação ou recondicionamento, resultem em mercadorias ou bens com Conteúdo de Importação superior a 40% (quarenta por cento).

http://www.fazenda.sp.gov.br/fci/perguntas_frequentes/perguntas_frequentes.asp














http://www1.fazenda.gov.br/confaz/confaz/diversos/ResolucaoSenado/CV038_13.pdf

















2) PRODUTOS IMPORTADOS Não são diferenciados no Convênio 93/2015, portanto fica subentendido que invés de se beneficiar da Resolução do Senado Federal Nº 13/2012 e Convênio ICMS 38 de 22/05/2013, passam a ter impactos diretos do Convenio 93/2015, Cláusula segunda, I, b:

Cláusula segunda, I, b b) utilizar a alíquota interestadual prevista para a operação, para o cálculo do imposto devido à unidade federada de origem;


3) Fim da Lei do Bem – MP 690/2015 – Lei do Bem Revogação da Alíquota zero para PIS e COFINS do Programa de Inclusão Digital

– Lei No. 13.241 de 30/12/2015. http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/_Ato2015-2018/2015/Lei/L13241.htm

4) Inscrição Estadual Especial Empresa que não queiram pagar Guias da Partilha para os Estados de Destino deverão obter Inscrição Estadual Especial.

5) ICMS de retorno na Logística Reversa Dificuldades para o retorno dos tributos já pagos ao Estado de Destino, nas situações de troca e devolução.

7) Boleto Bancário Febrabran 15/2015 – Registro dos Boletos Bancários.

6) Projeto de lei do Senado, nº 281 Aprovado pelo Senado em 2015. O aumento do prazo para o arrependimento do cliente de 7 para 14 dias, no comércio eletrônico.

http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/_Ato2015-2018/2015/Lei/L13241.htm





AGENDA

Conceitos básicos

Formação de preço de venda


CONCLUSÃO


FORÇAS Além de Custos e Despesas:

1. Demanda;

2. Concorrência.

CONCLUSÃO

Demanda

1) Quanto o consumidor está disposto a pagar por algum bem ou serviço?

- Varia de pessoa para pessoa; - É possível agradar ao consumidor e ainda aumentar os Lucros?

CONCLUSÃO

Demanda

2) Elasticidade de Preço em relação à Demanda.

O que acontece com seus LUCROS se você aumentar ou reduzir seus preços?

Vale a pena fazer essa movimentação?

É fundamental entender qual o PONTO DE PREÇO que maximiza seus lucros.

CONCLUSÃO

Concorrência

1) Grandes Players ou Mercado Fragmentado?

Mercado fragmentado Nenhum player detém a liderança dominante do mercado o que permite um maior NÚMERO DE EXPERIMENTOS com preços e competição mais saudável

Dominado por grandes players Poucos players detém a liderança do mercado e forçam os demais à concorrência POR PREÇO, o que torna mercados bem competitivos.

CONCLUSÃO

Concorrência

2) Produtos Similares ou Baixa Concorrência?

Produtos com Baixa Concorrência Produtos que estão atrelados à Marca ou ao ESTILO DE VIDA das pessoas, tendem a praticar preços mais elevados e sem grandes impactos concorrenciais.

Produtos Similares São facilmente SUBSTITUÍDOS o que aumenta a concorrência por Preço. O mercado de Pneus, por exemplo, sofre com esse tipo de concorrência

CONCLUSÃO

PLANO DE CONTROLE DE RECEITAS vs GASTOS

CONCLUSÃO

Fique muito atento ao Custo de Aquisição de

novos clientes

Conheça em detalhes o Preço

Mínimo para ser lucrativo

Conheça os produtos que te dão mais lucro e invista no giro destes produtos

CONCLUSÃO

DICAS PARA O CENÁRIO ATUAL:

1) Refaça a formação de preços dos seus produtos; 2) Reveja seus processos e como os impactos das mudanças pode afetar seus custos operacionais; 3) Busque um Sistema ERP que te ajude a fazer a formação de preços, a Partilha do ICMS e esteja integrado para a Geração das Guias.

OBRIGADO

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Janeiro/2016

impactos da partilha icms na formaÇÃo de preÇos

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