Curso de Negociação Avançada

A Foco Consultancy atua no segmento de Gestão Empresarial e Recursos Humanos desde 1999, t re inando e desenvolvendo pessoas e organizações.Suas atividades e ações são pautadas pela busca da excelência e qualidade dos serviços presta-dos aos seus clientes. Nosso trabalho é focado em pessoas, pois elas fazem acontecer o dia a dia das empresas, sejam elas grandes ou pequenas.

A maneira como as pessoas atuam, e atendem seus clientes será o grande diferencial competi-tivo da organização. Quando os objetivos organizacionais não acontecem, esta empresa estará fadada ao fracasso empresarial e, desaparecer do mercado, como já aconteceu com tantas organiza-ções em nosso País. É preciso ter pessoas alinhadas com a cultura corporativa da empresa, compro-metidos com sua Missão, Visão e

Valores que norteiam sua gestão. Nossa equipe é formada por pessoas altamente quali�cadas, com vasta experiência em Gestão Empresarial e Recursos Humanos, buscamos inovações e melhorias contínuas que geram valor para o nosso cliente, superando suas expec ta t i vas , p romovendo crescimento e desenvolvimento de suas organizações.

Sobre a FOCO

Curso de Negociação Avançada

Com base nos conceitos do Program on Negotiation da Harvard Law School (principal centro mundial de referência sobre o assunto) e na larga experiência em negociações nacionais e internacionais do seu instrutor, o Curso Negociação Avançada reúne o que há de melhor em teoria e prática. Um curso dinâmico e rico em conteúdo.olvimento de suas organizações.

Multiplique seusresultados, negociando

melhor com clientes,fornecedores, pares,

sócios, colegas.

Objetivo

Consolidar a capacidade de negociação de pro�ssionais que dependem desta habilidade para obter resultados. Ao �nal do curso o aluno será capaz de entender e conduzir de forma mais consciente todo o processo de negocia-ção.

Empresários, gerentes, compradores, consul-tores, gestores de contratos, advogados, pro-�ssionais de recursos humanos, pro�ssionais de marketing e venda. O curso destina-se a todos os pro�ssionais envolvidos em negociações em âmbito interno e externo às organizações onde atuam.

MetodologiaA exposição dos temas é ilustrada com cases, �lmes e exercícios em sala de aula, simulando situações vividas em negociações reais. Após o curso, os alunos receberão mensalmente, por e-mail, �dicas de negociação�. Este acompanhamento permanente visa reforçar os conhecimentos aprendidos em sala de aula e manter os alunos sempre atualizados.

Conteúdo

· Negociação e sua carreira

· Conhecimento das Partes

· Objetos sendo Negociados

· Informação & Comunicação

· Riscos e Batna

· Lidando com os Sentimentos

· Tempo e outros Poderes

· Saindo de Impasses

· Chegando a um Acordo

· Ética nas Negociações

· Táticas e suas Neutralizações

· Planejamento da Negociação

Instrutor

Professor da Fundação Dom Cabral, Diretor da DN2 Negócios e Consultor em Gestão. Fez carreira como executivo na Oi e na Gerdau. Tem formação acadêmica em instituições como Bailbrook College (Inglaterra), Fundação Dom Cabral, Fundação Getúlio Vargas. Aperfeiçoamento no Teaching Negotiation, Harvard Law School, em Cambridge, e Advanced Negotiation Program da Universidade da Califórnia / Berkeley. Larga experiência pro�ssional em negociações nacionais e internacionais. Além de professor, é consultor em negociações complexas (coaching), Desenvolvimento de Novos Negócios e Planejamento Estratégico.

Marcelo Fernandes

Informações Gerais

SÃO LUÍS � MA Data: 04 e 05 de Junho de 2013Carga Horária: 16 horasHorário: 8h às 18hLocal: Hotel Luzeiros � São Luis/ MARua João Pereira Damasceno, 02 � Ponta do FarolContato: (98) 3311 4949

RECIFE � PEData: 09 e 10 de Junho de 2013Carga Horária: 16 horasHorário: 8h às18hLocal: Hotel Manibu - Recife/PEAv. Conselheiro Aguiar, 919 Boa ViagemContato: (81) 3084-2811

Investimento

R$ 1.500,00 - Mil e Quinhentos Reais

Formas de Pagamento

Deposito BancárioCaixa Econômica FederalAgencia 1739 � 6 Operação 003 Conta 2787-7FOCO TREINAMENTO E DESENVOLVIMENTO LTDA

ParcelamentoAté 06x sem juros nos Cartões Visa e Master

Inclui:Almoço

coffee-break material didático e

certi�cado (entregue mediante 75% de

participação).

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Inscrições

inscricoesfoco@gmail.com | edilsonlira@fococonsultancy.com.br | focoedilson@yahoo.com.br(98) 3221-1396 / 8509-0990 (Claro) 8880-1402 (Oi) 9101-1396 (Vivo) 8162-2297(Tim)