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Ideias de Negócios para 2014

Construção CivilProdução de Blocos de

Concreto e Similares

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Roberto Simões

DIretorIa executIva Do sebrae

Diretor-Presidente

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Diretor-técnico

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Diretor de administração e finanças

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Gerente da unidade de acesso a mercados e serviços financeiros

Paulo Alvim

equIPe Da coorDenação nacIonal Do ProGrama sebrae 2014

Dival Schmidt Filho

Ivan Lemos Tonet

Rafael Gonçalves de Castro

apoio técnico e revisão

UACIN – UNID. DE ATEND. COLETIVO INDÚSTRIA

elaboração de conteúdo

Sílvio Oliveira & Associados

ÍNdICe

ficha técnica da atividade 5

sumário executivo 6

marketing e vendas 12

localização 13

equipamentos 14

tecnologia 15

Pessoal 16

custos e capital de Giro 17

fontes de recursos 18

Planejamento financeiro 19

Dica do especialista 20

legislação Geral e específica 21

soluções sebrae 23

feiras e eventos 24

sites Úteis 25

anexo – requisitos do setor 26

Fichas de Oportunidade 2014

Este material faz parte da Série Fichas de Oportunidades do Programa Fichas de Oportunidade 2014, que tem como objetivo explorar oportunidades para que as micro e pequenas empresas (MPEs) apropriem-se dos investimentos programados para os megaeventos que ocorrerão no Bra-sil, bem como do maior volume de movimentação econômica antes, durante e após esses eventos.

Este material não substitui a elaboração de um Plano de Negócio. As informações contidas aqui fazem parte de pesquisas e entrevistas com especialistas e empreendedores, com o objetivo de oferecer uma visão estratégica da atividade de Produção de Blocos de Concreto e Similares.

A decisão de investir em determinada atividade exige uma análise mais aprofundada de infor-mações e alternativas com o intuito de diminuir os riscos e incertezas. Quando são realizadas pro-jeções, para aumentar a precisão da análise, são consideradas variáveis como tamanho de merca-do, preços, custos de capital, custos operacionais, entre outras.

Caso o empreendedor decida promover investimentos neste ou em qualquer ramo de atividade, sugere-se que seja elaborado um Plano de Negócio e que o mesmo procure orientações na uni-dade do Sebrae mais próxima da sua região.

Serão apresentados conceitos e informações relativas a mercado, marketing e vendas, local-ização, equipamentos, tecnologia, necessidade de pessoal, custos e capital de giro, fonte de recursos, planejamento financeiro, legislação, cursos, eventos e sites com informações de inter-esse do empreendedor.

IdEIas dE NEgócIos para 2014 coNsTrUção cIvIl

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1Ficha Técnica da Atividade

oportunidade Produção de blocos de concreto e similares

Produto Principal Bloco (ou tijolo) de concreto

setor Construção Civil

função Insumos

Área Insumos diversos

atividade Argamassa industrializada

atividades relacionadas

Compra de dormente (concreto); Poste de concreto; Montagem de edificações pré-fabricadas; Compra de materiais para contenções de taludes e encostas. Ex. concreto, tirante, perfis metálicos; Artefatos pré-molda-do (tubo de concreto, anel circular, verga, laje, meio-fio).

código cnae 2.0 23.30-3

Descrição cnae 2.0Fabricação de artefatos de concreto, cimento, fibroci-mento, gesso e materiais semelhantes


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Sumário executivo2

Geral:

Os blocos de concreto são substitutos aos tijolos de argila e são utilizados na construção civil. A utilização dos blocos de concreto aumenta a durabi-lidade da construção, reduz custos, aumenta a produtividade, além de ser considerada menos agressiva ao meio ambiente por não necessitar da quei-ma no seu processo produtivo.

tendências e oportunidades:

» Economia e segmento em expansão: Os grandes eventos desportivos, Copa do Mundo FIFA 2014 e Olimpíadas de 2016, têm atraído para o Brasil um grande fluxo de recursos. Estima-se que só com a Copa de 2014, a eco-nomia do país terá um incremento de R$ 183 bilhões até 2019. Merece des-taque a participação da construção civil na absorção destes investimentos.

» Infraestrutura é destaque: Além dos estádios e demais instalações para os jogos, também são elevados os montantes investidos em infraestru-tura de transporte, saneamento, entre outros, somando um montante de R$ 33 bilhões.

clientes:

» Fornecimento às grandes obras: As melhores oportunidades para as micro e pequenas empresas estão no fornecimento de produtos e servi-ços aos parceiros dos grandes consórcios inserindo-se na cadeia de for-necimento das obras estruturadoras dos grandes eventos esportivos que se avizinham.

» Deslocamento de demanda: A falta de capacidade de atendimento das médias e grandes empresas tem provocado o deslocamento da demanda para as pequenas empresas locais. Este movimento também se configu-ra como uma oportunidade para ampliar a participação de mercado e fide-lizar clientes no setor de produção de blocos de concreto e similares.

» Associativismo: Muitas pequenas empresas do segmento têm acessa-do oportunidades quando associam-se a outras empresas. Em conjunto, essas empresas diminuem a necessidade de investimentos em capacida-de produtiva e conseguem atender as demandas geradas pelos grandes eventos esportivos.


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Produtos e serviços Demandados:

» Principais demandas: Os grandes investimentos realizados em infraes-trutura têm demandado uma extensa gama de artefatos pré-moldados produzidos em concreto. O principal produto produzido são os blocos de concreto vazados utilizados na construção civil.

» Outras demandas: As empresas desse segmento recebem ainda deman-das por produtos que utilizam insumos, máquinas e mão de obra seme-lhantes na produção como, lajotas, pisos intertravados, utilizados na pavi-mentação de ruas, praças, calçadas, pátios industriais, acesso e jardins e garagens, guias, bloquetes, meios-fios, ladrilhos e mosaicos de cimento.

concorrência:

» Novos concorrentes: 60% das empresas registradas neste segmento são classificadas como micro ou pequenas. Pela facilidade de acesso aos insumos e às máquinas para produção de blocos de concreto e similares, existe um grande número de empreendimentos informais que não res-peitam normas técnicas ou padrões de qualidade. Esse fato demonstra a facilidade de entrada de novos concorrentes.

Dica do especialista:

“O fabricante de blocos de concreto e similares deve estar atento a diversas variáveis que podem afetar a qualidade do produto. Mesmo com um proces-so de produção simples e consideravelmente difundido, existe uma série de normas técnicas que devem ser respeitadas na fabricação deste insumo cada vez mais demandado na construção civil.”


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Mercado

33.1- Tendências e Oportunidades

Enquanto o mundo teme os efeitos das crises internacionais, o setor de construção civil brasileiro faz projeções otimistas para os próximos anos. Uma parcela impor-tante deste otimismo se deve aos reflexos do Programa Minha Casa, Minha Vida, das obras da Copa de 2014, das Olimpíadas de 2016 e do Programa de Aceleração do Crescimento – PAC.

Segundo a Câmara Brasileira da Indústria da Construção (Cbic), a expectativa de crescimento na cadeia de fornecimento da construção civil para o ano de 2012 é de 8,5%, enquanto que o a projeção de crescimento para o setor da construção civil é de 5,2%, mais que o dobro do crescimento esperado para o Produto Interno Bruto (PIB) do país, que, segundo o Fundo Monetário Internacional (FMI), deve ficar em 2,5% no ano de 2012.

O setor apresenta números significativamente positivos desde 2004. Segundo da-dos da Associação Brasileira da Indústria de Materiais de Construção (Abramat), em parceria com a Fundação Getúlio Vargas (FGV), durante o ano de 2010, a cadeia pro-dutiva da construção civil no Brasil passou a representar 8,1% do Produto Interno Bruto (PIB) nacional. Em valores absolutos, o total gerado pela cadeia produtiva foi de R$ 297,6 bilhões. Para o mesmo ano, a indústria de materiais, onde a produção de blocos de concreto e similares está inserida, representou 15,5% deste montante.

Os grandes eventos desportivos, Copa do Mundo FIFA 2014 e Olimpíadas de 2016, têm atraído para o Brasil um grande fluxo de recursos. Estima-se que só com a Copa de 2014, a economia do país terá um incremento de R$ 183 bilhões até 2019. Merece destaque a participação da construção civil na absorção destes investimen-tos. Além dos estádios e demais instalações para os jogos, também são elevados os montantes investidos em infraestrutura de transporte, saneamento, entre outros, somando um montante de R$ 33 bilhões.

Os efeitos multiplicadores desses investimentos, tanto direta como indiretamente, têm o potencial de alavancar a participação das MPEs na economia do país, princi-palmente nas regiões próximas as cidades-sede onde ocorrerão as competições. Um dos mercados que estão passando por grande crescimento é o da indústria de matérias-primas da construção civil.

Pesquisa realizada pela Associação Brasileira da Indústria de Blocos de Concreto no primeiro semestre de 2011 revelou que 67% das empresas deste ramo de atividade estimavam crescimento de mais de 10% só para o semestre seguinte. 98% das empresas entrevistadas realizaram investimentos nos últimos três anos, sendo que 49% adquiriram novas máquinas e equipamentos, 49% aumentaram os turnos de trabalho e 32% aumentaram o número de funcionários.


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3.2- Clientes

“Arena Pernambuco terá alvenaria de vedação com bloco de concreto.” Este tipo de manchete tem chamado a atenção, principalmente nos estados que serão sedes da Copa de 2014. Identificar onde estão as oportunidades de negócios para as micro e pequenas empresas é um diferencial compet-itivo importante para o empreendedor do segmento.

Os grandes consórcios responsáveis pelas obras nos estádios e na melhoria da infraestrutura das cidades-sede já possuem os seus parceiros. Em geral são médias e grandes empresas que absor-vem suas demandas e geram demandas para as MPEs locais. Muitas micro e pequenas empresas podem ofertar seus produtos e serviços aos parceiros dos grandes consórcios inserindo-se na ca-deia de fornecimento das obras estruturadoras dos grandes eventos esportivos que se avizinham.

É importante observar que para atender esses grandes clientes, algumas empresas deixam de atender clientes menores. A falta de capacidade de atendimento das médias e grandes empresas tem provocado o deslocamento desta demanda para as pequenas empresas locais. Este movimen-to também se configura como uma oportunidade para ampliar a participação de mercado e fidelizar clientes no setor de produção de blocos de concreto e similares.

Para isso, essas empresas devem oferecer produtos de qualidade, que respeitem as normas téc-nicas da ABNT, respeitar prazos e contratos, além de praticar preços competitivos. As grandes construtoras, além das normas técnicas, possuem requisitos ligados a questões trabalhistas, am-bientais e legais, exigindo adequação dos seus fornecedores.

Também são clientes das empresas que produzem blocos de concreto e similares médias e pe-quenas construtoras, condomínios, empreendedores autônomos que constroem sob encomenda e pessoas físicas de todas as classes sociais. Nestes mercados, é importante ter um bom site, com visibilidade e facilidade de acesso a informações, e uma boa rede de contatos para divulgação e indicação de clientes.

Cabe ainda ressaltar que o Estatuto Nacional da Microempresa e Empresa de Pequeno Porte (Lei Complementar 123 de 14 de dezembro de 2006), garante tratamento diferenciado de acesso a mer-cado nos casos em que as licitações públicas tenham valor de até R$ 80.000,00 (oitenta mil reais), licitações em que seja exigida dos licitantes a subcontratação de MPEs, desde que o percentual máximo do objeto a ser subcontratado não exceda a 30% do total licitado, e que se estabeleça cota de até 25% do objeto para a contratação de MPEs, em certames para a aquisição de bens e serviços de natureza divisível.

Existem grandes oportunidades no setor público. O país precisará investir fortemente em infraestru-tura para poder competir no mercado internacional. Contudo, o empreendedor deve se planejar para participar das concorrências públicas. Um ponto importante é o planejamento do capital de giro necessário ao atendimento das demandas, visto que os fluxos de recursos costumam ser irregulares.


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Muitas pequenas empresas têm acessado oportunidades quando associam-se a outras empresas do segmento. Em conjunto, essas empresas diminuem a necessidade de investimentos em ca-pacidade produtiva e conseguem atender as demandas geradas pelos grandes eventos esportivos.

3.3- Produtos e Serviços Demandados

Os grandes investimentos realizados em infraestrutura têm demandado uma extensa gama de ar-tefatos pré-moldados produzidos em concreto. O principal produto produzido são os blocos de con-creto vazados utilizados na construção civil. As empresas desse segmento recebem ainda deman-das por produtos que utilizam insumos, máquinas e mão de obra semelhantes na produção como, lajotas, pisos intertravados, utilizados na pavimentação de ruas, praças, calçadas, pátios industriais, acesso e jardins e garagens, guias, bloquetes, meios-fios, ladrilhos e mosaicos de cimento.

Esses produtos são demandados por oferecerem vantagens como a redução dos custos das con-struções, flexibilidade e agilidade aos construtores, aumento da velocidade de conclusão das obras. Para manter-se competitivo, o produtor deve estar atento às características do produto, que vão deste a resistência e a compressão simples, até a absorção de água.

3.4- Concorrência

Estudo realizado pelo Sebrae em parceria com a FGV verificou que 60% das empresas registradas como fabricantes de artefatos de concreto, cimento, fibrocimento, gesso e materiais semelhantes são classificadas como micro ou pequenas. As empresas deste segmento também enfrentam a concorrência de grandes grupos empresariais.

Merece destaque o elevado grau de informalidade registrado no segmento. Pela facilidade de aces-so aos insumos e às máquinas para produção de blocos de concreto e similares, existe um grande número de empreendimentos informais que não respeitam normas técnicas ou padrões de quali-dade. Esse fato demonstra a facilidade de entrada de novos concorrentes.

Os blocos de concreto enfrentam ainda a concorrência dos tijolos de argila, seus substitutos dire-tos. Segundo o INMETRO, a utilização dos blocos de concreto vazados possui vantagens devido a maior velocidade na construção decorrente do tamanho maior das peças quando comparadas aos tijolos convencionais de argila.

3.5- Fornecedores

A cadeia de valor é o conjunto de atividades desempenhadas por uma organização desde as relações com os fornecedores, ciclo de produção e venda até a fase da distribuição final. Na fabricação de blocos de concreto e similares, as empresas relacionam-se com poucos fornecedores de matéri-


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as-primas – areia, brita e cimento, produzem um produto padronizado e com baixa diferenciação em um processo produtivo bastante difundido no mercado e vendem, na maioria das vezes por vendas diretas, a centenas de clientes como construtoras e condomínios e a milhares de pessoas físicas para realização de pequenas reformas e construções.

Os principais insumos utilizados na produção dos blocos de concreto são areia, brita e cimento. Em geral, não existem problemas quanto ao fornecimento dos dois primeiros, existindo variações nas características da areia utilizada, o que pode ser compensado no momento do traço do concreto com adição de quantidades maiores ou menores de cimento. É importante que a empresa só ad-quira insumos extraídos de áreas devidamente autorizadas pelos órgãos fiscalizadores.

A maior dificuldade está na obtenção do cimento, uma vez que existem relativamente poucas em-presas fornecedoras com grande influência sobre o mercado nacional. Este fator reduz bastante a capacidade de negociação no momento da aquisição da matéria-prima. O Sebrae desenvolve diver-sas ações no sentido de facilitar o acesso dos empreendimentos que utilizam cimento no processo produtivo a fontes desta matéria-prima. Para maiores informações, é importante consultar o Sebrae mais próximo da região onde a empresa esteja ou pretenda se localizar.


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4M

arketing e Vendas

Uma característica importante do setor é o atendimento a demanda espontânea. Em geral, as empresas não costumam investir em canais de comunicação com o seu mercado consumidor. Algumas estratégias, no entanto, são utilizadas com potencial de retorno positivo. Entre elas, pode-se destacar a utilização de sites com fácil visu-alização e informações sobre os produtos, clientes e contatos da empresa, anúncios em periódicos específicos da construção civil e a participação em feiras e eventos.

É comum que as empresas possuam uma equipe interna treinada para atender os clientes e elaborar pedidos. Uma forma de aumentar as vendas é contratar vende-dores externos e representantes comerciais que realizem visitas periódicas aos possíveis clientes, munidos de material promocional de boa qualidade – folders, panfletos e portfólios.

É importante que as empresas realizem o planejamento de marketing para posicion-ar sua marca no mercado e definir seu diferencial competitivo. A utilização das ferra-mentas de marketing para buscar diferenciar-se dos concorrentes é uma estratégia importante num setor onde os produtos e preços praticados são muito próximos aos da concorrência.


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5Localização

Neste ramo de atividade não é necessário que a empresa esteja localizada em lo-cais de grande fluxo de pessoas. A escolha do local deve levar em consideração fatores estratégicos, principalmente a redução dos custos mensais. Estima-se que seja necessário para o funcionamento de uma empresa de pequeno porte um galpão de 1.000 m², escritórios e uma área de estocagem de aproximadamente 1 hectare.

Por se tratar de uma indústria, deve-se consultar a prefeitura para verificar o plano diretor do município e localização do distrito industrial. Uma característica espe-cífica da fabricação de blocos de concreto e similares é o ruído excessivo gerado pelas máquinas no processo produtivo. É estratégico estar próximo das fontes de matéria-prima e do mercado consumidor, centros urbanos ou industriais em crescimento. O empreendedor deve estar atento à localização em decorrência dos elevados custos dos fretes.

O empreendedor deve estar atento à capacidade de pagamento da empresa e ao valor do aluguel ou da prestação do financiamento do imóvel. Vale destacar que nos primeiros meses de atividade é muito comum que as receitas geradas pelo empreendimento não sejam suficientes para cobrir todos os custos, devendo ficar atento à necessidade de capital de giro. Um ponto importante é a análise da relação custo-benefício entre a localização e o custo mensal dos alugueis.


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6equipamentos

A produção de blocos de concreto em escala industrial demanda equipamentos como: betoneiras, dosadoras automáticas, transportadores helicoidais, controladores lógicos programáveis, centrais de comando, vibro-prensas, sistema de cura a vapor, moldes térmicos, pinças, cubadoras, paletizadoras e etc.

O nível tecnológico dos equipamentos vai depender da disponibilidade de recur-sos para investimento e da escala que se pretende produzir. No mercado existem opções que vão desde processos semiautomáticos, até máquinas que fazem o mis-tura, prensam e colocam os blocos em pallets prontos para serem distribuídos.

O empreendimento também demanda Equipamentos de Proteção Individual – EPI – para os funcionários que estejam envolvidos no processo produtivo ou que tenham acesso à área de produção. Tais equipamentos são botinas especiais, abafador de ruídos, protetores auriculares, luvas especiais, óculos de proteção etc.

Existe ainda a necessidade da realização de testes de resistência, densidade, di-mensões, absorção, eflorescência, contração linear por secagem, uniformidade da cor, homogeneidade da mistura, segregação e outros. Em geral, as empresas não possuem os equipamentos necessários a realização destes ensaios e recorrem com frequência a laboratórios especializados para que elaborem as análises baseadas nos procedimentos descritos nas respectivas normas técnicas.


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7Tecnologia

A produção industrial de blocos de concreto e similares apresenta opções de equi-pamentos com elevado nível de automação. Existem máquinas no mercado capazes de operacionalizar desde a mistura até a organização dos blocos em pallets para a comercialização. O empreendedor deste segmento deve analisar com cuidado a relação custo-benefício e sua capacidade de investimento antes de decidir entre as diversas opções existentes no mercado.

É importante realizar uma pesquisa para saber o nível tecnológico dos concorrentes. Processos produtivos mais automatizados aumentam a capacidade produtiva, o nív-el de padronização dos produtos e, em geral, demandam menos mão de obra, re-duzindo os custos da produção. Por outro lado, exigem investimentos mais elevados que podem comprometer a viabilidade e a rentabilidade do investimento.


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8Pessoal

A necessidade de mão de obra no processo produtivo vai depender do nível de au-tomação dos equipamentos. Para uma pequena empresa com produção aproximada de 4.000 blocos/dia e turno único de 8 horas de trabalho, existe a necessidade de 8 pessoas na produção, estando distribuídos em operadores de máquinas e betoneira, alimentadores, transportadores e ajudantes e 5 funcionários na administração e no departamento de vendas, distribuídos entre os setores financeiro, pessoal, vendas e atendimento.


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9Custos e Capital de Giro

Os custos são os valores gastos com a fabricação dos produtos. O conhecimento dos custos é importante para que o empreendedor tenha subsídios para a tomada de decisão e para o conhecimento do lucro resultante das operações da empresa. A gestão dos custos é uma forma eficiente de obter produtividade e reduzir os riscos da atividade produtiva.

Existem ainda gastos referentes à comercialização e administração das atividades empresariais. Estes gastos são conhecidos como despesas e sua gestão e controle são estratégicos para manter a lucratividade e competitividade do empreendimento.

Na atividade de produção de blocos de concreto e similares, pode-se destacar os gastos com aluguel, água, luz, salários, honorários profissionais, despesas comer-ciais, insumos consumidos no processo de fabricação dos produtos, manutenção, depreciação de maquinário e instalações, entre outros.

Além dos custos com as matérias-primas, a mão de obra e a manutenção dos eq-uipamentos são custos que consomem um montante importante de recursos das empresas deste ramo de atividade. Manter uma estrutura enxuta, com poucos fun-cionários e respeitar o plano de manutenção preventiva dos equipamentos são for-mas de tornar a operação mais lucrativa.

O capital de giro são os recursos financeiros, próprios ou de terceiros, necessários para manter as atividades operacionais da empresa. A gestão do capital de giro é que vai determinar a capacidade de saldar os compromissos de curto prazo, como compras de matérias-primas, pagamento de fornecedores, processo produtivo, os estoques, as vendas, a concessão de crédito, o pagamento de salários, impostos e demais encargos.

Alguns fatores contribuem para a redução da necessidade de capital de giro das empresas. Entre eles, podemos destacar aumentos dos prazos para pagamento de fornecedores, redução dos prazos de recebimentos de clientes e redução dos níveis de estoque. É importante observar que a gestão dos estoques não se limita às questões relativas ao capital de giro e merece um cuidado especial.

A necessidade de recursos para capital de giro pode ser satisfeita por recursos próprios ou de terceiros. As instituições financeiras oferecem uma extensa variedade de produtos financeiros com taxas e prazos diferenciados. É importante que o em-preendedor tenha conhecimento dos custos destas operações para que esteja apto a negociar e obter melhores condições no financiamento. Para isso, é importante pesquisar junto às diversas instituições financeiras públicas e privadas, promovendo visitas constantes e consultar os balcões de atendimento do Sebrae da região.

Existe ainda uma particularidade que deve ser mencionada na produção de blocos de concreto e similares. Os fatores climáticos influenciam sobremaneira a produção. Em geral, quando chove o processo de secagem fica suspenso e a produção para. Esse fato exerce uma pressão ainda maior sobre a demanda da empresa por recur-sos financeiros para arcar com seus compromissos de curto prazo.


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10Fontes de Recursos

Clique para acessar o site

A estabilidade econômica e o advento de uma moeda forte proporcionou o amadure-cimento do mercado financeiro nacional. Este amadurecimento se mostra às empre-sas em forma de produtos financeiros que atendam suas demandas de curto e longo prazo. A cada dia surgem produtos que exigem do empresário maturidade na gestão do crédito. Para isso, faz-se necessário a realização de planejamento financeiro e o conhecimento da capacidade de pagamento da empresa.

O mercado nacional possui uma extensa variedade de instituições financeiras privadas com grande portfólio de produtos. Serão descritos a seguir alguns produtos do Ban-co Nacional do Desenvolvimento (BNDES). Este critério é uma mera simplificação e se justifica pela abrangência nacional dos produtos desta instituição. Vale ressaltar que os bancos e agências de desenvolvimento regionais também apresentam pro-dutos bastante competitivos e merecem uma análise mais aprofundada.

Provido de recursos federais, os recursos geridos pelo BNDES destinam-se ao fi-nanciamento de investimentos de longo prazo e, de forma complementar, capital de giro ou custeio. A contratação e a liberação dos recursos é feita mediante diversos bancos comerciais, bancos de investimento e bancos múltiplos. Como exemplos de instituições repassadoras, citam-se: Banco do Brasil, Caixa Econômica Federal, Ban-co Santander, Bradesco, Itaú etc. Em alguns casos, o acesso aos recursos pode ser feito diretamente junto ao BNDES (p.ex., operações acima de R$ 10 milhões).

Dentre os principais programas de financiamento disponíveis à maioria dos empreen-dimentos, destacam-se:

» BNDES Finame: financiamento para produção e aquisição de máquinas e equi-pamentos novos, de fabricação nacional;

» BNDES Automático: financiamento a projetos gerais de investimento (equipa-mentos, obras civis, capital de giro etc.);

» BNDES Exim: financiamentos a projetos do setor exportador, tanto na fase pré-embarque, como na fase pós-embarque;

» Cartão BNDES: crédito pré-aprovado de até R$ 1 milhão destinado às Micro, Peque-nas e Médias Empresas para aquisição de produtos credenciados de diversos tipos.

Para mais informações, consultar o site do BNDES.

http://www.bndes.gov.br/


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11Planejamento Financeiro

O acesso cada vez mais facilitado a informações, tanto dentro quanto fora das em-presas, tem possibilitado uma administração mais criteriosa e apurada por parte das MPEs. No entanto, o que pode ser observado é que grande parte destas empresas continuam mantendo uma visão imediatista e centralizadora nas questões relati-vas a gestão. Os reflexos deste comportamento são inadimplência e elevação dos custos operacionais. Os controles financeiros quando praticados de forma eficiente disponibilizam aos gestores informações necessárias ao planejamento e a tomada de decisão.

Um bom orçamento de caixa considera previsões de vendas, compras, despesas e investimentos para períodos futuros. O principal ponto do orçamento de caixa é a previsão das vendas. Estas projeções são realizadas a partir da análise de infor-mações referentes ao histórico de períodos anteriores, projeções de crescimento da economia, expectativa de investimentos, objetivos e metas estratégicos, capaci-dade produtiva da empresa e sazonalidade.

A partir das previsões de vendas, estimam-se os custos e despesas variáveis (que variam proporcionalmente ao volume de vendas) como impostos e comissões e os pagamentos aos fornecedores de matérias-primas. É importante que o empreende-dor esteja atento aos prazos de pagamento e recebimento e para lançar as entradas e saídas de caixa no período correto. Também é importante estar atento às despesas fixas como telefone, energia, aluguel, água, funcionários, encargos etc.

Esta visão do futuro auxilia o processo de tomada de decisão por oferecer infor-mações sobre a geração de caixa da atividade, proporcionando reflexões sobre a vi-abilidade de investimentos e possíveis “furos de caixa” (descasamento entre entra-das e saídas de caixa). A comparação do que foi planejado com o que está ocorrendo periodicamente é uma ferramenta de análise de desempenho importante.


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12 dica do especialista

O fabricante de blocos de concreto e similares deve estar atento a diversas variáveis que podem afetar a qualidade do produto. Mesmo com um processo de produção simples e consideravelmente difundido, existe uma série de normas técnicas que devem ser respeitadas na fabricação deste insumo cada vez mais demandado na construção civil.

Em cada região as condições climáticas são diferentes, bem como os agregados, o cimento e a água. Assim, antes de realizar investimentos no setor é importante que o empreendedor contrate a elaboração de um Estudo de Eficácia que lhe ofereça informações sobre os custos de produzir os blocos de concreto na sua região.

A qualidade dos produtos depende de uma série de variáveis, como características químicas e físicas dos agregados e do cimento, qualidade da água, o desenho e o processo da mistura, a calibração das máquinas, a ordem que as matérias-primas são misturadas, a qualidade das bandejas e pallets, o tempo de cura e sua relação com o clima e a umidade, a manipulação dos blocos durante a crua e o armazenamento, os aditivos e pigmentos utilizados e a relação água/cimento da mistura. Todos estes fatores influenciam a resistência e aparência dos produtos e os custos de produção, podendo representar a diferença entre a viabilidade ou não do empreendimento.


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13Legislação Geral e específica

Para a abertura da empresa é necessário obter registros junto a Junta Comercial, a Secretária da Receita Federal, a Secretária da Fazenda, a Prefeitura do Município e ao Sindicato Patronal, cadastrar-se junto a Caixa Econômica Federal no sistema Conectividade Social – INSS/FGTS e obter autorização do Corpo de Bombeiros. Além disso, a prefeitura deve ser consultada para obtenção de informações sobre o Alva-rá de Funcionamento e Localização, alvará de licença sanitária e certidão de uso do solo. O empreendedor deve estar atento ao Código de Defesa do Consumidor (Lei Nº 8.078 de 11.09.1990) e às suas especificações.

A atividade de Fabricação de artefatos de concreto, cimento, fibrocimento, gesso e materiais semelhantes permite que a empresa seja optante do SIMPLES Nacional – Regime Especial Unificado de Arrecadação de Tributos e Contribuições devidos pelas ME (Microempresas), desde que a receita bruta anual de sua atividade não ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos e sessenta mil reais) e pelas EPP (Empresas de Pequeno Porte), desde que tenham faturamento anual igual ou inferior a R$ 3.600.000,00 (três milhões e seiscentos mil reais). Para maiores informação recomenda-se consultar a Lei Complementar nº 123/2006.

O empreendedor deve observar se a matéria-prima demandada está sendo extraí-da de áreas devidamente autorizadas pelos órgãos fiscalizadores e se possuem e respeitam as especificações do Estudo de Impacto Ambiental e do Relatório de Im-pacto Ambiental – EIA/RIMA. A empresa também deve desenvolver estratégias para dar tratamento adequado aos resíduos oriundos do seu processo produtivo, normal-mente rejeitos líquidos decorrentes da produção e da lavagem dos equipamentos.

Empreendimentos deste ramo de atividade devem atender a legislação específica, a saber:

» Lei nº 6.938, de 31 de agosto de 1981: Dispõe sobre a Política Nacional do Meio Ambiente, seus fins e mecanismos de formulação e aplicação, e dá ou-tras providências;

» Lei nº 7.804, de 18 de julho de 1989: Altera a Lei nº 6.938, de 31 de agosto de 1981, que dispõe sobre a Política Nacional do Meio Ambiente, seus fins e meca-nismos de formulação e aplicação, a Lei nº 7.735, de 22 de fevereiro de 1989, a Lei nº 6.803, de 2 de julho de 1980, e dá outras providências;

» Lei nº 9.605, de 12 de fevereiro de 1998: Lei de crimes ambientais - dispõe so-bre as sanções penais e administrativas derivadas de condutas e atividades lesi-vas ao meio ambiente, e dá outras providências;

» Resolução CONAMA nº 001, de 23 de janeiro de 1986: Institui o EIA/RIMA;


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» Resolução CONAMA nº 010, de 06 de dezembro de 1990: Licenciamento Ambiental;

» Resolução CONAMA nº 307, de 5 de julho de 2002: Estabelece diretrizes, critérios e procedi-mentos para a gestão dos resíduos da construção civil.

» A produção de blocos de concreto é uma atividade normatizada pela Associação Brasileira de Normas Técnicas (ABNT), conforme abaixo:

» NBR 6.136/2006 Blocos vazados de concreto simples para alvenaria sem função estrutural;

» NBR 7.173/1982 - Bloco vazado de concreto simples para alvenaria sem função estrutural que chamados de “bloco de vedação”;

» NBR 8.827/1988 - Materiais refratários - Determinação do tempo de retenção de água de arga-massas;

» NBR 8.491/1984 - Tijolo maciço de solo-cimento;

» NBR 8.492/1984 - Tijolo maciço de solo-cimento – Determinação da resistência à compressão e da absorção d’água;

» NBR 8.949/1985 - Paredes de alvenaria estrutural - Ensaio à compressão simples;

» NBR 10.832/1989 - Fabricação de tijolo maciço de solo-cimento com a utilização de prensa ma-nual;

» NBR 10.833/1989 - Fabricação de tijolo maciço e bloco vazado de solo-cimento com utilização de prensa hidráulica;

» NBR-12.118/2006 – Blocos vazados de concreto simples para alvenaria – Método de ensaio.


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14 Soluções Sebrae

» Gestão e Técnicas de Produção;

» Logística;

» Eficiência Energética nas Micro, Pequenas e Médias Empresas;

» D’olho na Qualidade;

» Como Vender Mais e Melhor – Módulo 1;



» Controles Financeiros;

» Análise e Planejamento Financeiro;

» Formação de Preços;

» Gestão de Pessoas;

» Empretec.


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15 Feiras e eventos

clique nos botões para acessar os sites

http://www.concreteshow.com.br

http://www.anicer.com.br/index.asp?pg=in...&secao=3&categoria=59&

http://www.anicer.com.br/index.asp?pg=in...&secao=3&categoria=59&

http://www.ibracon.com.br


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16 Sites Úteis

clique nos botões para acessar os sites

http://www.abepro.org.br

http://www.abcp.org.br

http://www.abnt.org.br

http://www.blocobrasil.com.br/default.asp

http://www.bndes.gov.br/SiteBNDES/bndes/bndes_pt

http://www.cbic.org.br

http://www.ibama.gov.br/pndpa

http://www.ibracon.com.br

http://www.inmetro.gov.br

http://www.ipt.br

http://www.mma.gov.br

http://www.cartaobndes.gov.br

http://www.sebrae.com.br

http://www.cartaobndes.gov.br


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17Anexo – Requisitos do Setor

I – Documentação Geral

requIsItos Para a contrataçãonatureZa Da oPor-tunIDaDe GeraDa ao atenDer o requIsIto

Contrato social e suas alterações, registrados na Junta Comercial

Oportunidade de

Negócio:

o item é necessário para a consolidação imediata de contra-tos e vendas. Sua inexistência impede o aproveitamento da oportunidade

CNPJ

Inscrição Municipal

Inscrição Estadual

Alvará de funcionamento

Nota Fiscal

Nota Fiscal Eletrônica1

Comprovação Opção para o Simples Nacional ( Apenas para optantes)

IRPJ

Certidões negativas de débitos tributários federais, estaduais e municipais

Certidão Negativa da Dívida Ativa da União

Certidão negativa de Débito com a Seguridade Social

Certificado de Regularidade de Situação do FGTS

Declaração de Inexistência de débito junto ao Sindicato local

Inexistência de restrições junto à SERASA

Inexistência de restrições junto ao CADIN

Certidões negativas de concordatas e falências

Certidões referentes a processos cíveis e executivos fiscais

Cadastro como fornecedor

Certidão de entidade profissional competente

Certificado de Garantia de atendimento aos requisitos legais aplicáveis

Cadastro/Licença do responsável técnico no órgão ambiental competente

Acordo coletivo de trabalho²

GPS/Obra²

GPS/ Empresa²

Folha de Pagamento²

1 Em algumas localidades em que a nota fiscal eletrônica não é obrigatória, este requisito torna-se classificatório.


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requIsItos que faZem DIferença na Hora Da contrataçãonatureZa Da oPor-tunIDaDe GeraDa ao atenDer o requIsIto

Último balanço

Relatório de Auditoria Externa

Oportunidade de

Aprimoramento:

Ao atender o re-quisito a empresa adquire um apren-dizado, se torna mais competitiva e passa a ter maior oportunidade de conquistar novos negócios e expan-dir seu mercado e área de atuação.

II – Documentação esPecÍfIca


Conformidade com Normas do INMETRO

Oportunidade

de Negócio:

o item é necessário para a consolidação imediata de contra-tos e vendas. Sua inexistência impede o aproveitamento da oportunidade

Certificado de Qualidade do Fornecedor ou laboratório competente

Certificado Baseado no PBQP-H - Programa Brasileiro da Qualidade e Produtividade do Habitat

Evidências de que possui mecanismos de controle de qualidade e de gestão de seus processos (planilhas e registros)

Atestado de capacidade técnica

Laudo hidrostático para extintores

Licenciamento no âmbito da SBAC - Sistema Brasileiro de Avaliação de Conformidade

Ficha de emergência

Relatório de ensaio de cimento, areia e brita

Registro no DNPM- Departamento Nacional de Produção Mineral

Licença para operação de usina de concreto

Outorga para captação de água

Registro / autorização do DNPM para o consumo de recursos naturais utilizados na produção do concreto

Procedimento Operacional de dosagem de concreto conforme as NBRs 12654 e 12655


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III – sustentabIlIDaDe


PDRE –Plano Diretor de Resíduos e Efluentes

Oportunidade

de Negócio:

o item é necessá-rio para a conso-lidação imediata de contratos e vendas. Sua ine-xistência impede o aproveitamento da oportunidade

Licenciamento junto à autoridade ambiental competenteCadastro Técnico Federal e Estadual das atividades potencialmen-te poluidoras ou utilizadoras de recursos naturais – IBAMACertificado de garantia de atendimento aos requisitos legais aplicáveis


Certificação ISO 14001Oportunidade de

Aprimoramento:

Ao atender o re-quisito a empresa adquire um apren-dizado, se torna mais competiti-va e passa a ter maior oportunida-de de conquistar novos negócios e expandir seu mer-cado e área de atuação.

SEMA – Serviço Especializado de Meio AmbientePolítica ambientalDocumentação Interna de Sistema de Gestão AmbientalControle Operacional Auditoria de Gestão de Sistema AmbientalTreinamento e Conscientização de ColaboradoresGestão de Resíduos / EmissõesUso de produtos biodegradáveisCertificação SA 8000 – Social Accountability 8000

Declaração de não-contratação de menores


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Iv – cateGorIa Gestão


Nível de atendimento do clienteOportunidade

de Negócio:

o item é necessá-rio para a conso-lidação imediata de contratos e vendas. Sua ine-xistência impede o aproveitamento da oportunidade

Cumprimento de prazosCondições de pagamentoCapacidade Instalada /Limite de ProduçãoTreinamentos específicos na área

Pessoal qualificado em área técnica


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Política de Qualidade

Oportunidade de

Aprimoramento:

Ao atender o re-quisito a empresa adquire um apren-dizado, se torna mais competiti-va e passa a ter maior oportunida-de de conquistar novos negócios e expandir seu mercado e área de atuação.

Planejamento de vendasPlanejamento financeiroPlanejamento de marketingPlanejamento logísticoPlanejamento estratégicoControle de produto não conformeAssistência TécnicaAcesso a fontes de financiamentoIndicadores financeiros (Ex. liquidez corrente, rentabilidade do pa-trimônio líquido,endividamento,etc.)Gerenciamento de custosNegócios eletrônicosPosicionamento estratégico em mecanismos de buscaEstrutura de TIAnálise de mercadoCadastro de clientesUso de BenchmarkingHistórico de serviços prestadosAtuação estratégica com parceirosPolítica de remuneração variávelPlano de carreira para funcionáriosAcompanhamento de clima organizacionalGestão do conhecimentoProgramas de treinamento interno Programas de treinamento externo Treinamento operacional para partida e multiplicadoresPlanejamento para identificação de perigosPolítica de segurança e saúde ocupacional

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0800 570 0800

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