neg 311 aula 2

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DEMANDA Consumidor Brasileiro hoje - nosso mercado interno. Insights e tendências mundiais de consumo. DIFERENCIAÇÃO Idéias X Oportunidade de mercado. Inovação e processo criativo. DISPOSIÇÃO Características e mitos do Empreendedor. DETERMINAÇÃO Visão empreendedora. Intra- empreendedor ou Empreendedor Corporativo. DEDICAÇÃO Mindset justo e estrutura pessoal, emocional e econômica necessárias para entrar de cabeça e vencer. DRIVE Favorecendo ao empreendedorismo. Gestão Empreendedora. DELIVERY Plano de Negócios. Business Model Canvas. DINHEIRO Como e onde obter recursos para empreender. Entidades e programas de apoio ao empreendedor DESINVESTIMENTO Remunerar investidores. Continuar o ciclo. DESENVOLVIMENTO ECONÔMICO, SOCIAL E HUMANO Percurso das aulas AULA 2

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aula 2 para FDC - junho 2010

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Page 1: Neg 311   aula  2

DEMANDA• Consumidor Brasileiro

hoje - nosso mercado interno.

• Insights e tendências mundiais de consumo.

DIFERENCIAÇÃO• Idéias X Oportunidade de

mercado.• Inovação e processo

criativo.

DISPOSIÇÃO• Características e mitos do

Empreendedor.

DETERMINAÇÃO• Visão empreendedora.• Intra-empreendedor ou

Empreendedor Corporativo.

DEDICAÇÃO• Mindset justo e estrutura

pessoal, emocional e econômica necessárias para entrar de cabeça e vencer.

DRIVE• Favorecendo ao

empreendedorismo.• Gestão

Empreendedora.

DELIVERY• Plano de Negócios.• Business Model

Canvas.

DINHEIRO• Como e onde obter

recursos para empreender.

• Entidades e programas de apoio ao empreendedor

DESINVESTIMENTO• Remunerar investidores.

Continuar o ciclo.

DESENVOLVIMENTO ECONÔMICO, SOCIAL E

HUMANO

Percurso das aulas

AULA 2

Page 2: Neg 311   aula  2

DISPOSIÇÃO

Aula 2

www.google.com/images

Page 3: Neg 311   aula  2

QUEM É O EMPREENDEDOR?

ATIVIDADE COLETIVA: 20 min.AQUECIMENTO SOBRE TEMA: Pense em um empreendedor que você conhece. Por que você considera essa pessoa empreendedora? Quais características de empreendedor vc identifica nessa pessoa?

Page 4: Neg 311   aula  2

Solitários?

MITO 1

- São ótimos líderes.- Criam times.- Desenvolvem excelente relacionamento no trabalho com colegas, parceiros, clientes, fornecedores e muitos outros.

Realidade

Page 5: Neg 311   aula  2

Jogadores?

5

MITO 2

- Tomam riscos calculados.- Evitam riscos desnecessários.- Compartilham o risco com os outros.- Dividem o risco em “partes menores”.

Realidade

Page 6: Neg 311   aula  2

Nasceram assim?

MITO 3

- Enquanto a maioria dos empreendedores nasce com um certo nível de inteligência, empreendedores de sucesso acumulam habilidades relevantes, experiências e contatos com o passar dos anos.- A capacidade de ter visão e perseguir oportunidades, aprimora-se com o tempo.

Realidade

Page 7: Neg 311   aula  2

Em1942 o economista Joseph A.

Schumpeter e descreve um processo

industrial de transformação que

acompanha uma extrema inovação.

A inovação era provocada por empreende-

dores e foi a força que sustentou por um

longo tempo o crescimento da economia,

mesmo destruindo o valor de companhias

estabelecidas que aproveitaram um certo

grau de monopólio, à época.

Quase 70 anos depois vivemos a

atualidade de seu ponto de vista, pois só

recentemente o mundo inteiro está

realmente compreendendo a inovação, o

empreendedorismo e a destruição criativa

como verdadeiras fontes de avanço,

desenvolvimento, criação e distribuição de

valor e riqueza.

Primórdios do conceito...

Page 8: Neg 311   aula  2

Para Schumpeter, Empreendedores são figuras centrais na criação e distribuição de riqueza. Os proprietários de empresas novas e independentes, que levam inovações para mercados existentes, são empreendedores que destroem os mercados existentes à medida que suas inovações aumentam a demanda e criam novas riquezas. E distribuem riqueza para um novo grupo de acionistas, trabalhadores e fornecedores.

Nota: A inovação e o empreendedorismo fazem a riqueza

mudar de mãos!

Primórdios do conceito...

Page 9: Neg 311   aula  2

“O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica existente através da introdução de novos produtos e serviços, pela criação de novas formas de organização, ou pela exploração de novos recursos e materiais.”

Primórdios do conceito...

Page 10: Neg 311   aula  2

“O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica existente através da introdução de novos produtos e serviços, pela criação de novas formas de organização, ou pela exploração de novos recursos e materiais.”

DESTRUIÇÃO CRIATIVA!

Primórdios do conceito...

Page 11: Neg 311   aula  2

“Empreendedores são pessoas que criam prosperidade econômica e social nas sociedades.” Bill Bolton

Administrador e consultor inglês

“O empreendedorismo é um comportamento e não um traço de personalidade.”

Peter Drucker

Identificamos o empreendedor pela sua forma de ser, não pela atividade que exerce.

UM CONCEITO, VÁRIOS OLHARES

Page 12: Neg 311   aula  2

“Qualquer indivíduo que tenha à frente uma decisão a tomar pode aprender a ser um empreendedor e se comportar empreendedorialmente”

Drucker (1987)

“Alguém capaz de identificar, agarrar e aproveitar oportunidades, buscando e gerenciando recursos para transformar a oportunidade em negócio de

sucesso” Timmons (1994)

“Um empreendedor é uma pessoa que imagina, desenvolve e realiza visões” Filion (1999)

“Alguém que sonha e busca transformar o seu sonho em realidade ” Dolabela (2003)

Abrangência maior: empreendedores em empresas privadas (ou empreendedor corporativo), em instituições públicas e do terceiro setor, em funções de ensino, pesquisa, etc.

UM CONCEITO, VÁRIOS OLHARES

Page 13: Neg 311   aula  2

O empreendedorismo é uma verdadeira revolução social que está alterando a percepção e as atitudes em relação às formas tradicionais de emprego e dos

meios disponíveis para a geração da renda e a auto-

sustentação.

UM CONCEITO, VÁRIOS OLHARES

Page 14: Neg 311   aula  2

O empreendedorismo é uma verdadeira revolução pessoal.

Muitas vezes se apresenta como um desafio de mercado ou de

carreira, mas termina se transformando em uma forma diferente de ver e de estar no mundo. O empreendedor se

descobre empreendedor e gosta muito disso!

UM CONCEITO, VÁRIOS OLHARES

Page 15: Neg 311   aula  2

DETERMINAÇÃO

Page 16: Neg 311   aula  2

MAIS UMA VEZ,

2003, Dornelas. Plano de Negócios.

Page 17: Neg 311   aula  2

TEORIA VISIONÁRIA DE FILION

Visões emergentes

Visões emergentes

Visões complementares

Visões complementares

Page 18: Neg 311   aula  2

COMO O EMPREENDEDOR SE PREPARA PARA A AÇÃOELEMENTOS DE SUPORTE À CONSTRUÇÃO DA VISÃO (FILION)

Fonte: DOLABELA, F. Oficina do empreendedor, 1999.

VISÃO

RELAÇÕES

CONCEITO DE SICOMPREENSÃODO SETOR

ENERGIA

LIDERANÇA

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RAZÕES PARA O EMPREENDEDORISMO

Números da mobilidade

82% dos milionários brasileiros construíram a própria fortuna.

66% das empresas privadas que estavam na lista das 50 maiores de Exame há 30 anos desapareceram do ranking.

30% das fortunas brasileiras são ligadas ao agronegócio.

8% foi o aumento do número de milionários no Brasil num período de dois anos.

Fontes: IBGE, Ministério da Agricultura, USP e Inpe, Exame, out. 2004.

Mob

ilida

de S

ocia

l

Page 20: Neg 311   aula  2

CRESCIMENTO ENVELHECIMENTO

Ichak Adises

RAZÕES PARA O EMPREENDEDORISMO

sucesso

crescimento

complexidade

estabilidade

aristocracia

burocracia

agonia

Evol

ução

Tempo

Ciclo de Vida Organizacional

INOVAÇÃO = NOVO CICLO INICIA

Page 21: Neg 311   aula  2

QUEM É O EMPREENDEDOR CORPORATIVO?

Page 22: Neg 311   aula  2

EMPREENDEDOR CORPORATIVOIntra-empreendedor

(Gifford Pinchot, meados da década de 80)

- São pessoas que trabalham na empresa, mesmo de grande porte, e agem como se fossem proprietários. Buscam oportunidades, fazem diferente, assumem riscos calculados, inovam e criam valor ao cliente.

buscando e gerenciando recursos para transformar as oportunidades em realizações de sucesso.

- O empreendedor corporativo é alguém capaz de identificar, agarrar e aproveitar oportunidades,

Adaptado de Jeffry A. Timmons Pesquisador norte-americano

Page 23: Neg 311   aula  2

É o funcionário que, dentro da empresa, cria um projeto, monta a sua equipe, obtém recursos, gerencia o projeto, testa a viabilidade e participa dos resultados, tal como faria um empreendedor de start-up.

É o empreendedor no contexto da organização. Alguém que faz diferente, assume riscos calculados, busca oportunida-des, inova e tem como foco a criação de valor.

Fonte: DOLABELA, F. Oficina do empreendedor, 1999.

EMPREENDEDOR CORPORATIVO

Esse profissional contribui decisivamente para estabelecer uma vanta-gem competitiva sustentável.

O intraempreendedorismo é fundamental para manter a competitividade das organizações. Pode consistir em uma estratégia para estimular e incentivar iniciativas empreendedoras dos funcionários, visando acelerar e manter o processo de inovação dentro da empresa.

Page 24: Neg 311   aula  2

“O intraempreendedor questiona as regras, enfrenta a autoridade formal, é avesso às ordens e incomoda os demais. Muitos deles não saem por livre e espontânea vontade, são sumariamente demitidos por falta de aderência aos “valores corporativos” e acabam engrossando a fila do empreendedorismo por necessidade.”

Marcos Hashimoto

QUEM É O EMPREENDEDOR CORPORATIVO?

SERÁ...

Page 25: Neg 311   aula  2

ALGUMAS DIFERENÇAS

ENTREPRENEUR

CRIA RIQUEZA

BUSCA INVESTIMENTOS

CRIA ESTRATÉGIAS E CULTURAS

ORGANIZACIONAIS

INTRAPRENEUR

CONSTRÓI/MELHORA UMA MARCA, UM

NEGÓCIO JÁ EXISTENTE

BUSCA RECURSOS INTERNOS OU REALOCA OS EXISTENTES, BUSCA PARCERIAS EXTERNAS

TIPO CO-BRANDING, ETC

TRABALHA NUMA CULTURA EXISTENTE. ORIENTA-SE POR UMA ESTRATÉGIA

PRÉ-DEFINIDA.

Page 26: Neg 311   aula  2

1. Forme sua equipe. Intra-empreendedorismo não é uma atividade solitária;

2. Compartilhe o mais amplamente possível as recompensas;3. Solicite aconselhamento antes de pedir recursos; 4. É melhor prometer pouco e realizar em excesso; 5. Faça o trabalho necessário para o atingimento de seu sonho,

independentemente de sua descrição de cargo;6. Lembre-se de que é mais fácil pedir perdão do que pedir

permissão;7. Tenha sempre em mente os interesses de sua empresa e dos

clientes, especialmente quando você tiver que quebrar alguma regra ou evitar a burocracia;

8. Vá para o trabalho a cada dia disposto a ser demitido; 9. Seja leal às suas metas, mas realista quanto às maneiras de atingi-

las; 10. Honre e eduque seus patrocinadores

10 Conselhos do Gifford Pinchot, 1985

Page 27: Neg 311   aula  2

DEDICAÇÃO

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ESTRUTURA MENTAL E PESSOAL NECESSÁRIAS

* Características do Comportamento EmpreendedorFonte: McCLELLAND, David. A sociedade competitiva, 1972.

David C. McClelland, após anos de estudo, criou um modelo com 55 questões para verificar quais características se destacam no empreendedor. Dez principais características empreendedoras (CCE*) foram identificadas.

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1. PersistênciaEnfrentar os obstáculos e buscar, a todo custo, o sucesso.

2. Independência e AutoconfiançaTer autonomia para agir e manter sempre a confiança no sucesso.

3. Exigência de Qualidade e EficiênciaFazer sempre mais e melhor. Satisfazer ou superar as expectativas de prazos e padrões de qualidade.

4. ComprometimentoSacrifício pessoal, colaboração com os funcionários e esmero com os clientes. Importantes atitudes para o sucesso de uma organização.

5. Busca de Oportunidades e IniciativaCapacidade de antecipar fatos e criar oportunidades com novas soluções.

ESTRUTURA MENTAL E PESSOAL NECESSÁRIAS

Page 31: Neg 311   aula  2

6. Correr Riscos CalculadosDisposição de assumir desafios e responder por eles.

7. Busca de InformaçõesBusca constante de dados sobre o cidadão, o usuário, fornecedores, concorrentes e sobre o próprio negócio.

8. Estabelecimento de MetasSaber estabelecer objetivos que sejam claros para a organização, tanto de longo como de curto prazo.

9. Planejamento e Monitoramento SistemáticosOrganização de tarefas de maneira objetiva, com prazos definidos, a fim de que possam ter seus resultados medidos e avaliados.

10. Persuasão e Rede de ContatosUsar estratégias para influenciar e persuadir outras pessoas. Manter contato com pessoas-chaves, relacionadas ou não com seu negócio/organização, que ajudem a atingir os seus objetivos.

ESTRUTURA MENTAL E PESSOAL NECESSÁRIAS

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DRIVE

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- Organizar a geração e o armazenamento das oportunidades (banco de dados, reuniões periódicas, feira de inovação, etc.)

- Definir meios de recompensar e/ou incentivar a geração de ideias

- Fazer com que tais políticas sejam parte da cultura da organização

- Incentivar o aprendizado.

CRIANDO UM AMBIENTE PARA GERAÇÃO DE IDEIAS

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CRIANDO AMBIENTE PARA EMPREENDEDORISMO

As pessoas devem ser encorajadas a agir como empreendedoras!

Incentivar o pensamentoCriativo

Enfatizar ideias passadasque viraram oportunidades

Prover tempo e recursos

Tolerar falhas

O ambiente empreendedor deve estar presente em toda a corporação, em todos os níveis, EM TODAS AS FASES DO NEGÓCIO!

AMBIENTE PROPÍCIO À INOVAÇÃO E EMPREENDEDORISMO

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Fonte: DORNELAS, 2003.CRIANDO AMBIENTE PARA EMPREENDEDORISMO

REDUÇÃO DOS NÍVEIS

HIERÁRQUICOS

VISÃO EMPREENDEDORA

CLARAMENTE DEFINIDA E

REFORÇADA CONSTANTEMENTE

IMPLEMENTAÇÃO DE FUNDOS

(BUDGET) PARA INVESTIR NA CRIAÇÃO DE

NOVOS NEGÓCIOS

OUVIR A VOZ DO CLIENTE

ACESSO IRRESTRITO A INFORMAÇÕE

S

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Uma organização empreendedora deve ser criada em torno de equipes que funcionam como pequenas empresas agrupadas, atuando em rede.

CRIANDO AMBIENTE PARA EMPREENDEDORISMO

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1. A empresa onde você trabalha (ou a sua empresa) tem características que favorecem o intraempreendedorismo? Cite-as e explique.

2. Caso a empresa onde você trabalha não possua, atualmente, características que favorecem o intraempreendedorismo, quais ações empresariais seriam mais facilmente implementadas na empresa visando criar um ambiente favorável?

ATIVIDADE INDIVIDUAL – REFLEXÃO E RESPOSTAS : 15 min.ATIVIDADE COLETIVA – DEBATE: 15 min.

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“A mente, uma vez expandida por uma idéia, jamais se retrai”.

Bônus!