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Encadeamentos Produtivos

Inserção Competitiva de MPE na Cadeia de Valor de Grandes Empresas

Reunião Plenária do GTP/APL

Brasília, 19 de agosto de 2010

Encadeamentos Produtivos

São relacionamentos cooperativos, mutuamente atrativos, que se estabelecem entre Grandes Empresas e MPE de sua cadeia de valor, com a finalidade de adequar as Pequenas aos requisitos das Grandes e facilitar a realização de negócios entre elas, melhorando a competitividade das empresas envolvidas e da Cadeia de Valor como um todo.

Grandes Empresas

MPELocais

Gap de Competitividade

OfertaDemanda

Adequaçãoaos

Requisitos

Lógica de Formação dos Encadeamentos

Fornecedor

1ª CamadaFabricante Distribuidor Varejista Consumidor Pós Vendas

Cadeia de Suprimentos aMontante

Cadeia de Suprimentos a

Jusante

Empresa

Focal

Fornecedor

2ª Camada

Reciclagem

Elos Externos

Elos Externos

Elos Internos

P&D Compras Produção Estocagem Mkt e Vendas

Cadeia de Valor – Negócio Industrial

Encadeamentos a Montante e a Jusante

Benefícios para as Grandes Empresas

� Adequação da base local de MPE fornecedoras:- aos requisitos de qualidade e produtividade exigidos ao longo da cadeia produtiva.- às regulamentações técnicas e normas internacionais.- aos aspectos de responsabilidade social e ambiental.

� Redução de reprogramações em função de não conformidades no recebimento de materiais.

� Intercâmbio de conhecimento e complementação de competências.

� Otimização de investimentos necessários para o desenvolvimento da base de fornecedores.

Benefícios para as MPE

� Redução dos custos da não qualidade.� Aprimoramento dos processos internos, com aumento

da produtividade. � Redução da ociosidade da capacidade instalada.� Aumento das vendas para a âncora e para o

mercado.� Adoção de métodos de gestão estratégica e

construção de visão de futuro.� Mercado assegurado.

Benefícios para as MPE� Aumento da rede de contatos e troca de conhecimentos� Diminuição do grau de dependência em relação a um

único cliente.� Acesso a capacitações técnicas e gerenciais a custos

subsidiados.� Acesso a mecanismos de promoção da inovação e

desenvolvimento tecnológico.� Oportunidade para receber, assimilar e desenvolver

tecnologia através do contato com a grande empresa e técnicos especializados.

� Participação em eventos de promoção de negócios.

Ciclo de Implementação do Projeto

Ciclo do

Projeto

Políticas Públicas1990 a 1993

� Programa Brasileiro de Qualidade e Produtividade - PBQP

� Uso do Poder de Compra do Governo como indutor da Qualidade

� Qualidade Total – ISO 9000� Qualidade ao longo da Cadeia Produtiva� Estudo da Competitividade da Indústria Brasileira - ECIB

Programa SEBRAE de Terceirização

� 1992 – Capacitação de Fornecedores daAuto-LatinaRhodiaSão Paulo Alpargatas

Trabalho realizado com uma grande empresa de consultoria, custo muito elevado por empresa atendida.

Capacitação de Fornecedores� Desenvolvimento de Metodologia de Capacitação de FornecedoresRio de Janeiro e Rio Grande do Sul

� Nacionalização da Metodologia de Capacitação de FornecedoresMinas Gerais, Pernambuco, Sergipe, Espírito Santo, Amazonas, São Paulo, Paraná e Santa Catarina

� Primeiros projetos com mais de uma âncora, com parceiros institucionais na governança: Cantagalo e Juiz de Fora

Iniciativas Estaduais1993 - 1998

� BR Distribuidora, RJ� Vidraria Rio Minas, RJ� Metrô, RJ� Shell, RJ� Telerj, RJ � Fleischmann Royal, RJ� Móveis Carraro, RS� Móveis Todeschini, RS� Via Uno, RS� Calçados Bibi, RS� Agrale S.A, RS� Eberle, RS� Riocell S.A, RS� Artecola, RS

� Continental, SP� Indústrias Villares, SP� Schulz, SC� PR Automotivo� Gerdau (2 grupos independentes: RJ e

PE)� Petrobras (UN-BC, RJ-Macaé, UN-

SEAL, SE - projetos independentes)� CTBC-Telecom (RJ, SP, MG)� Votorantim, Holcin, Lafarge, RJ -

Cantagalo� Votorantim Metais e Belgo, MG� Outras iniciativas em MG, ES, RJ, SP,

SC, RS

Iniciativas SEBRAE1999 - 2009

� Desenvolvimento de Metodologia de Adensamento de Cadeias Produtivas

� Capacitação de MPE para Qualificação no Cadastro da ONIP, em 12 estados, criação de Redes Petro e adesão do projeto ao PROMINP

� Global Compact – Responsabilidade Social Empresarial - Fundação Dom Cabral, Instituto Ethos, UNCTAD e GTZ

� Seminário de Experiências Internacionais de Business Linkages

� Mesa Redonda na UNCTAD XI

PROCOMPI – Projetos de Desenvolvimento de Fornecedores

� AC Madeira e Móveis� BA Metal-Mecânico RM Salvador� BA Papel e Celulose� CE Metal Mecânico RM Fortaleza� DF Reparadores de Veículos� ES Móveis� SC Metal-Mecânico Blumenau, Joinville e Rio Sul

Parceria PETROBRAS/SEBRAE

Objetivo:Inserção de MPE na cadeia do petróleo, gás e energia, usando as abordagens de desenvolvimento de fornecedores, de redes e de Arranjos Produtivos Locais

Recursos:R$ 12 milhões

Abrangência:11 Estados AM, AL, BA, CE, RN, SE, ES, MG, RJ, PR, RS

Projetos:14 projetos no valor de R$ 31 milhões

Parceria PETROBRAS/SEBRAE

Clientes:6.300 MPE atendidas 2.300 MPE capacitadas

Âncoras188 Grandes Empresas 21 Unidades da Petrobras

Formação de Redes14 Redes Petro

Realização de NegóciosR$1,5 bilhão de expectativa em Rodadas de Negócios

Programa VínculosObjetivo:geração de vínculos de negócios sustentáveis entre grandes empresas e pequenas e micro empresas da sua cadeia de valor.

� Projetos com ênfase na governança institucional e na pluralidade de âncoras.

� Programas em andamento no Ceará e em PernambucoGovernança Institucional Sebrae, IEL, SENAI e SESIBeneficiários: 22 Âncoras e 125 MPE Recursos: R$ 2.118.000,00

� Realização de Estudo sobre Políticas Indutoras de Vínculos - 2007

� Institucionalização do Programa no Brasil e incorporação do Fórum de Líderes e do IEL ao Comitê Gestor

Programa Vínculos

BASF São Bernardo do Campo

(2005-2006)

Philips Manaus

(2006-2007)

Bahia (2007-2008)Aracruz, Bosch, Cristal

Millenium, Deten, EL Paso,

Nestle, Suzano e Veracel

Pernambuco (2007-

2010)Alcoa, Copergás, Estaleiro

Atlântico Sul, Gerdau e Philips

Ceará (2007- 2010)Cemec, Durametal, Esmaltec, FAE Tecnologia, Gerdau,

Queiroz Galvão e Sangati Berga

Contrato Liquigás SEBRAE

• Capacitação de 500 empresas revendedoras de GLP em 24 estados do país

• Metodologia PROSEG – Programa SEBRAE de Competitividade para Empresas Revendedoras de Gás

• Valor R$ 1,425 milhão

• Perspectiva de negociação de novos treinamentos com contratação direta entre Liquigás e SEBRAE/UF

Programa SEBRAE - IEL de Desenvolvimento de Fornecedores

• Objetivo: Implementação de projetos de desenvolvimento de fornecedores de grandes indústrias

• Público alvo: MPE da indústria, comércio, serviços ou agronegócios, integrantes efetivas e/ou potenciais de cadeias de suprimentos ou distribuição de grandes indústrias

• Metodologia: Capacitação ou Qualificação de Fornecedores -SEBRAE, IEL, Vínculos de Negócios Sustentáveis ou outras, dentro da filosofia GEOR

• Abrangência: 29 projetos envolvendo 78 âncoras e 663 MPE de 14 setores em 18 Estados.

• Valor e vigência: R$ 12,7 milhões no período 2009-2011.

Parceria PETROBRAS/SEBRAE - Fase 2

� Objetivo: Inserir MPE como fornecedoras da Cadeia Produtiva Petróleo, Gás e Energia

R$ 32 milhões para 15 Estados

Sistematização da experiência do 1º convênio: Manual de procedimentos das ações dos projetos

18 projetos aprovados em 13 estados: AM, AL, BA, CE, MA, PE, RN, SE, ES, MG, RJ (4), RS (3), SCExpectativa de mais 6 projetos: PR, SP, RJ

Iniciativas em andamento nos UF

� SEBRAE/SC - Desenvolvimento de Fornecedores do Hospital Universitário UFSC

� SEBRAE/RS – Programa de Desenvolvimento de Fornecedores GERDAU; Marcopolo; Sthill; Ramarim; Marisol, BBC, Paquetá,

� SEBRAE/ES – Programa de Inserção de ME e EPP na Cadeia de fornecimento dos Grandes Projetos Industriais do Estado parceria SIDICOPES, SINDUSCON, SINDIFER, SINAENCO e CDMEC

Iniciativas em negociação� Parceria com a Vale

7 Estados: SP, RJ, MG, ES, BA, PA, MACom base na experiência da Sistematização doConvênio Petrobras-Sebrae: inserção de MPEfornecedoras efetivas e potenciais na cadeia produtiva

� Programa de Desenvolvimento de Fornecedores da GerdauExpansão da experiência do RS para mais 7 Estados:PR, SP, RJ, MG, BA, PE, CEMetodologia de Gestão Aberta de Indicadores de Desempenho

PPA 2011 - 2013

1. Estruturação do Programa Nacional de Encadeamentos Produtivos� Dotação orçamentária� Aprimoramento metodológico� Formação de competências (gestores e consultores)� Conscientização sobre a importância do tema

2. Debate sobre políticas públicas indutoras de Vínculos� Estudo e Seminário

3. Transferência da experiência brasileira para outros países da América Latina e África

Objetivos

Inserir de forma competitiva e sustentável micro e pequenas empresas em cadeias de valor de grandes companhias

Programa de Encadeamento Produtivo


Resultados/metas

• Ampliar em 30% o volume de vendas de bens e serviços de MPE para grandes companhias.

• Ampliar em 100% o número de micro e pequenas empresas participantes de projetos de encadeamento até 2013.

• Ampliar em 100% o número de grandes companhias com projetos de desenvolvimento de fornecedores até 2013.


Desafios• Atrair grandes empresas a se engajar no desenvolvimento de micro e pequenas empresas de sua cadeia de valor

•Implementar políticas indutoras do encadeamento entre grandes e pequenas empresas

• Atrair grandes companhias a desenvolver estratégias internas para facilitar compras de pequenas empresas

• Disseminar o conceito de encadeamento produtivo, formando massa critica no Sistema SEBRAE e instituições parceiras

• Promover a formação de especialistas para dar suporte aos projetos de encadeamento

• Identificar oportunidades de negócios para as MPE, através de projetos de encadeamento produtivo, a partir de investimentos públicos e privados previstos no país.

Programa de Encadeamento Produtivo2010 - 2011

AÇÕES PRELIMINARES: construção das bases para expansão de programas e projetos de encadeamento produtivo no Sistema Sebrae e parceiros.

� Elaboração de material instrucional e aprimoramento das metodologias existentes

� Formação de consultores e técnicos do Sistema Sebrae e de parceiros

� Coaching para a implementação de projetos no Sistema Sebrae e parceiros

� Elaboração e divulgação de estudos sobre políticas de compras corporativas

� Elaboração e divulgação de pesquisa sobre políticas indutoras do encadeamento entre grandes e pequenas empresas

Programa de Encadeamento Produtivo2010 - 2011

AÇÕES PRELIMINARES

� Realização de workshops para proposição de políticas indutoras do encadeamento entre grandes e pequenas empresas

� Articulação institucional para a implementação dessas políticas

� Divulgação de casos de sucesso

� Gestão do conhecimento sobre encadeamento produtivo no Sistema Sebrae

� Mobilização de grandes empresas para aderirem a projetos de desenvolvimento de fornecedores

Propostas de Políticas

• Estabelecimento de Governança nacional envolvendo lideranças públicas e privadas para elaboração e implementação de um Programa Nacional de Encadeamento Produtivo

• Mapeamento, organização e disseminação das demandas de grandes empresas e de grandes investimentos públicos e privadas por bens e serviços

• Programa Nacional de Desenvolvimento de Fornecedores com diretrizes nacionais alinhadas e flexibilidade para atender as peculiaridades regionais

Propostas de Políticas• Criação de linhas de crédito para MPE inseridas em Cadeias de Valor de Grandes Empresas

• Estabelecimento de Programa de Capacitação de Profissionais de compras de Grandes Empresas

• Criação de um instrumento de estímulo à grande empresa para o desenvolvimento das MPE de sua cadeia de valor. Ex: Prêmios para reconhecimento de Empresas que investem em desenvolvimento de fornecedores e para MPE fornecedoras que apresentem níveis de competitividade global.


� Consideração Final

O engajamento de grandes empresas em projetos e ações de encadeamento produtivo acelera a melhoria da competitividade das pequenas empresas, de sua cadeia de valor e, em consequência, a das próprias grandes empresas.

Obrigada!

[email protected]

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