gestão & empreendedorismo

Gestão & Empreendedorismo

Plano de Negócios

O que é e para que serve

Plano de Negócios – O que é

É um documento que reúne informações sobre as características, condições e necessidades do futuro empreendimento, com o objetivo de analisar sua potencialidade e viabilidade, facilitando sua implantação


Também é um importante instrumento de ajuda ao empresário para enfrentar obstáculos e mudanças de rumos na economia ou no ramo em que atua


Para os empreendedores, que costumam ser mais realizadores do que redatores de propostas, uma ferramenta extremamente útil

Um bom plano é uma peça indispensável para o sucesso de qualquer negócio

Plano de Negócios – Para que serve

Examina a viabilidade do empreendimento nos aspectos mercadológico, financeiro e operacional


O PN permite desenvolver idéias a sobre como o negócio deve ser conduzido

É uma oportunidade para refinar estratégias e cometer erros no papel em lugar da vida real, examinando a viabilidade da empresa sob todos os pontos de vista, tais como o mercadológico, o financeiro e o operacional


Integra o Planejamento Estratégico

O PN é uma ferramenta pela qual o empresário pode avaliar o desempenho atual da empresa ao longo do tempo


Ex: a parte financeira de um plano de negócios pode ser usada como base para um orçamento operacional e ser cuidadosamente monitorada, para se verificar o quanto a empresa está se mantendo dentro do orçamento


PN pode e deve ser usado como base para um planejamento estratégico


Depois de decorrido algum tempo e depois periodicamente, o PN deve ser examinado, para se ver onde a empresa se desviou do rumo e se esse desvio foi benéfico ou danoso e como ela deverá operar no futuro


É ferramenta de negociação e ajuda a levantar recursos

A maior parte dos financiadores ou investidores não colocará dinheiro em uma empresa sem antes ver o seu plano de negócio


O empreendedor poderá não ser levado a sério, nem mesmo convidado a voltar

O PN pode ser usado como uma ferramenta de negociação e contribui para aprovação de empréstimos nos bancos e acesso a linhas de financiamento


Um velho ditado ensina que se deve “ser claro a respeito do que se deseja do investidor, mas vago a respeito naquilo que está disposto a ceder”.

Plano de Negócios – A quem se destina

O PN é um documento confidencialDeve ser distribuído somente

àqueles que têm necessidade de vê-lo, tais como a equipe gerencial, conselheiros profissionais e fontes potenciais de recursos


Público AlvoMantenedores de Incubadoras Parceiros – para definição de estratégias

e discussão sobre formas de interação entre as partes

Bancos – para pleitear financiamentos de equipamentos e instalações, capital de giro, expansão da empresa, etc


Público Alvo (cont.)Investidores – entidades de capital

de risco, pessoas jurídicas, bancos de investimento etc.

Fornecedores – para negociação na compra de mercadorias, matéria-prima e formas de pagamentos


Público Alvo (cont.)A própria empresa – para

comunicação, interna, da gerência com o conselho de administração e com os empregados

Clientes – para venda do produto e/ou serviço e publicidade da empresa


Público Alvo (cont.)Sócios – para convencimento em

participar do empreendimento e formalização da sociedade

A apresentação do PN é formatado mais objetivamente nas ênfases relacionadas com o público específico


Cuidados importantes ao redigir um Plano de Negócio

As fontes de financiamento não vêem com bons olhos um plano que está sendo “leiloado” por aí

O ideal é que seja enviado para poucos, no máximo dez fontes financeiras


Cuidados importantes ao redigir um Plano de Negócio (cont.)

Nunca se deve enviar os planos às fontes financeiras em seqüência. Esta abordagem pode adiar por anos um sucesso



Ao determinar a quem enviar o plano, pesquise cuidadosamente que espécies de fontes estão interessadas no campo em que eles estão



Espere a resposta de cada instituição, antes de passar à seguinte

Alguns bancos somente emprestam em certas áreas geográficas

Alguns investidores só investem em determinados tipos de empresas



Dentro de uma organização, algumas pessoas ou departamentos podem lidar com planos de negócios



Eles também podem ser divididos por critérios geográficos, por grupo de negócios ou de alguma outra forma



É importante fazer com que o PN chegue ao grupo certo e, melhor ainda, à pessoa certa



Se houver dúvidas sobre o destino dado ao documento, pode-se solicitar que o destinatário assine um termo confidencial para minimizar as chances de que informações-chave da empresa ou da idéia sejam utilizadas ou divulgadas a terceiros



Não se recomenda a produção de grande quantidade de cópias, nem que sejam confeccionadas de forma diferenciada do usual

Plano de Negócios – Objetivos

Ser empreendedor não é só ganhar muito dinheiro, ser independente ou realizar algo

É também ter um custo que muitos não estão dispostos a pagar

40 horas x semana, 2ª a 6ª das 8h às 18h e com duas horas de almoço


Normalmente, o empreendedor trabalha de 12 a 16 h X dia, sete dias por semana

Ele sabe o valor do seu tempo e procura utilizá-lo trabalhando arduamente na consecução de seus objetivos


O sucesso na criação de um negócio próprio depende basicamente do desenvolvimento, pelo empreendedor, de três etapas:


Identificar a oportunidade de negócio e levantar informações

Desenvolver o conceito do negócio, com base nas informações coletadas na primeira, identificar experiências similares e avaliar os riscos, quantificar o potencial de lucro e crescimento e definir a estratégia competitiva


Detalhar o empreendimento, definir as necessidades de recursos, calcular a viabilidade econômica, completar o plano

Plano de Negócios – Cuidados

As informações devem ser precisas, mas transmitindo uma sensação de otimismo e entusiasmo

Tenha sempre em mente o objetivo para o qual ele está sendo escrito

O tom deve ser empresarial, sem sentimentalismo, para ser levado a sério


Os possíveis investidores reagirão bem a uma apresentação positiva e interessante, mas reagirão com indiferença diante uma apresentação vaga, prolongada, ou que não tenha sido bem ponderada e organizada


Cuidado ao dar ênfase no preenchimento a argumentos exclusivamente de venda da idéia. Esta ênfase pode levá-lo a redigir um plano exagerado, destituído de objetividade


Transmitir de forma clara e legível as metas e métodos básicos da empresa

Apresentar informações reais e que possam ser comprovadas quando solicitadas


Não tenha pressa ao elaborar o seu Plano de Negócio

Um bom PN deve cobrir informações abrangentes, bem resumidas e pertinentes

Muitas vezes, estas informações não se encontram facilmente consolidadas


Elas devem ser procuradas, trabalhadas e manipuladas

É recomendável que se escreva o Plano gradativamente na medida em que as informações forem obtidas,

Nem muito longo, nem muito curto


O tamanho ideal é de 20 a 25 páginas, dependendo do objetivo, porte e situação da empresa

Mantenha a objetividade, colocando apenas as informações relevantes

Material complementar ou ilustrativo somente no final


Não esqueça da revisão ortográficaUma palavra de cautela a respeito

da gramática e ortografia: esses erros podem gerar uma imagem negativa sobre o empreendedor e sobre todo o empreendimento


Faça com que alguém qualificado nessa área

Às vezes uma pergunta-chave é negligenciada

“contrata-se mão-de-obra”, ou “inauguram-se as instalações”, e, após o início das operações com vendas em andamento


Descobre-se que algumas autorizações ou licenças eram necessárias antes de se abrir a empresa e outros falhas eventuais

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