apostila empreendedorismo gestão ambiental

UNIVERSIDADE FEDERAL DO PARANÁ

PROGRAMA DE EDUCAÇÀO CONTINUADA

MBA EM GESTÃO AMBIENTAL

COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR

________________________________________________________________________________________www.gestaoambiental.ufpr.br

MÓDULOEMPREENDEDORISMO


http://www.gestaoambiental.ufpr.br/




A tendência mais recente observada na discussão das variáveis psicológicas que afetam o comportamento empreendedor é dar maior ênfase às competências do que aos traços da personalidade. McClelland serve-se de uma definição bastante ampla e pragmática de “competência”, definição que compreende qualquer coisa que seja empiricamente mensurável e estatisticamente deixe prever resultados, mantendo-se a estrutura de oportunidade como constante. Conseqüentemente, em seu estudo mais recente McClelland procura identificar o que fazem e como pensam os empreendedores bem sucedidos, procurando estabelecer um ponto de partida para detectar e reforçar tais competências em outros indivíduos.

Com base em pesquisas de campo efetuadas na Índia, Malawi e Equador, a presente pesquisa identificou determinadas competências ou traços que parecem ter alguma correlação com a atividade empreendedora bem sucedida em tais países. Estes traços são:

iniciativa: age antes de ser solicitado ou forçado pelas circunstâncias.

identifica e explora oportunidades:

aproveita oportunidades incomuns para iniciar um novo negócio, obter financiamentos, terrenos, local de trabalho ou assistência.

exigência de alta qualidade:

exprime o desejo de produzir ou vender produtos ou serviços que satisfaçam ou excedam os padrões de excelência.

comprometimento com o contrato de trabalho:

faz um sacrifício pessoal ou empreende um esforço extraordinário para concluir uma tarefa;colabora com os empregados ou se coloca no lugar deles para concluir uma empreitada.

exigência de eficiência:

procura ou encontra maneiras de fazer as coisas de forma mais rápida e barata.

planejamento sistemático:

subdivide tarefas de grande porte em subtarefas ou metas parciais, prevê obstáculos e avalia alternativas.

positividade: enfrenta os problemas diretamente com os outros; diz aos outros o que devem fazer.

monitoramento: desenvolve ou adota procedimentos para assegurar com que o trabalho seja concluído a tempo e atenda os padrões de qualidade.

reconhece a importância dos contatos comerciais:

trabalha para desenvolver uma rede de contatos comerciais; encara as relações interpessoais como um instrumento empresarial essencial; preza antes a colaboração constante e a satisfação da clientela, do que os lucros imediatos.






QUADRO 1

CARACTERÍSTICAS DE COMPORTAMENTO EMPREENDEDORIDENTIFICADAS EM PESQUISAS RECENTES*

Akh

ouri

& B

hatt

acha

rjee

Bro

ckha

us

Bru

ce

Cas

son

Eas

t-W

est C

ente

r

Gas

se

Hor

nada

y &

Abb

oud

Hor

nada

y &

Bun

ker

Indi

an I

nsti

tute

of

Man

agem

ent

KH

IC

McB

er

Mer

idit

h, N

elso

n &

Nec

k

Min

er

Par

eek

& R

ao

Pic

kle

Que

dnao

Tay

Sha

pero

Tim

mon

s

Necessidade de realização/exigência de qualidade Local interno de controle/independência Iniciativa Autoconfiança Resolução de Problemas/Inovação Preferência por Riscos Moderados Estabelecimento de Metas/Orientação por Resultados Orientação Futura Energia/Comprometimento Resiliência/Persistência Necessidade/capacidade de Influenciar Reconhecimento de limitações/Disposição p/a Aprender Busca de Informações Capacidade analítica/Planejamento Identificação de Oportunidades Exigência de Eficiência

________________________________* As fontes citadas acima estão relacionadas no Anexo às Notas.

A PERSPECTIVA DO EMPREENDEDORISMO NO BRASIL________________________________________________________________________________________

www.gestaoambiental.ufpr.br





1. O nível de atividade empreendedora no Brasil

De acordo com a pesquisa GEM – Global Entrepreneurship Monitor, a taxa de empreendedorismo do Brasil registrada em 2003 foi de 12,9% o que corresponde ao sexto lugar na classificação geral . Uganda lidera o ranking, com uma taxa de empreendedorismo próxima dos 30%.

Em contrapartida, a França é um dos paises que apresenta a menor taxa de empreendedorismo no mundo.

Vale notar que, em 2003, embora tenha registrado valores elevados, a taxa de empreendedorismo no Brasil tem apresentado uma trajetória decrescente desde o início de sua participação na pesquisa GEM, conforme mostra a tabela abaixo.

Taxa de empreendedorismo no Brasil

2000 2001 2002 2003

21,4 14,2 13,5 12,9

Nota explicativa: Taxa total de atividade empreendedora – TEA, é definida como a porcentagem da força de trabalho que está ativamente iniciando novos empreendimentos ou é proprietária/gerente de empreendimentos com menos de 42 meses.

A pesquisa GEM constata também que, no que se refere a situação de gênero, 18 % da força de trabalho masculina e 12 % da força de trabalho feminina desenvolvem alguma atividade empreendedora.

A faixa de escolaridade que apresenta maior dinâmica empreendedora é a de pessoas que completaram mais de 11 anos de estudo.

Os setores que concentram o maior número de empreendimentos gerados no país são:

34,6% Comércio varejista/atacadista/venda e manutenção de veículos

14,4% Industria de transformação

12,3% Alojamento e alimentação

10,9% outras atividades, serviços coletivos

8,3% Atividades imobiliárias e aluguéis

6,0% construção

3,3% agricultura e pecuária ________________________________________________________________________________________






3,5% transporte a armazenagem

6,8% outros

Quanto a expansão de mercado, a situação brasileira é pouco atraente, pois segundo análises de diversos fatores promovida pelo pesquisa GEM, 85 por cento das atividades desenvolvidas em 2003 refletem empreendimentos com nenhuma possibilidade de expansão de mercado e outros 15 por cento situam-se em setores que se vislumbra pequena expansão , não havendo qualquer registro de empreendimentos com média ou grande expansão.

2. O Papel das micro e pequenas empresas no desenvolvimento econômico do país

Hoje as micro e pequenas empresas, aquelas com faturamento bruto anual entre R$ 244 mil (micro) e R$ 1,2 milhão (pequenas), representam nada mais que 98% das empresas formais brasileiras. Elas são nacionalmente reconhecidas como instrumento de desenvolvimento econômico e social, gerador de renda e emprego. Diante de números tão relevantes, não existe candidato que não as inclua em seu plano de governo. São cerca de 4,5 milhões de micro e pequenas empresas formais e um número bastante superior de informais, responsáveis por quase 45% da força de trabalho ocupada, com 57% do emprego na área de serviços e mais de 50% no comércio.

Pequenas e micro empresas optantes do Simples, geraram 87% dos empregos formais

• Trabalhadores com carteira assinada passaram de 19,14 milhões para 21,78 milhões

• Micro e pequenas empresas responderam por 2.284.871 empregos, enquanto que médias e grandes criaram 355.065 novos postos formais de trabalho

Período: Jan/99 a jun/02 –Fonte:GFIP – Previdência Social

O Estatuto da Micro e Pequena Empresa está comemorando dois anos e foi o






grande reconhecimento, depois de cinco tramitando nas duas casas do Congresso, da importância da pequena empresa no cenário econômico atual. Um avanço, com suas várias medidas desburocratizantes. Assim como foram avanços o Simples, o Sistema Integrado de Impostos e Contribuições, que reduziu a carga tributária e facilitou o pagamento de impostos e o Refis, o Programa de Recuperação Fiscal, que permitiu regularizar dívidas levando em conta a capacidade de pagamento. Mas mesmo com tantos avanços ainda existem medidas muito sérias a serem tomadas para que haja igualdade de condições entre micro, pequenas, médias e grandes empresas.

3. Causas de sucesso e fracasso dos pequenos negócios:

Visite o portal SEBRAE-PR www.sebraepr.com.br e acesse a pesquisa completa fatores condicionantes e taxas de mortalidade das empresas no Brasil

Pesquisa realizada em 2004 pelo Sistema SEBRAE levanta os índices de mortalidade das empresas Brasileiras, bem como os fatores condicionantes de sucesso empresarial e as causas do fechamento das empresas.

49,4% para as empresas com até 2 anos de existência; 56,4% para as empresas com até 3 anos de existência 59,9% para as empresas com até 4 anos de existência.

3.1 Fatores condicionantes do sucesso empresarial:

Habilidades GerenciaisBom conhecimento do mercado onde atua Boa estratégia de vendas

Capacidade Empreendedora:

Criatividade do empresário Aproveitamento das oportunidades de negócios Empresário com perseverança Capacidade de liderança

Logística Operacional

Escolha de um bom administrador Uso de capital próprio Reinvestimento dos lucros na empresa Acesso a novas tecnologias

Além desses aspectos identificados na pesquisa citada há outros dois de extrema relevância, que são condicionantes para o êxito de um empreendimento:



http://www.sebraepr.com.br/




- experiência do empreendedor - Ou seja, o conhecimento de que o empreendedor dispõe sobre o ramo de atividade no qual quer ingressar ou já ingressou. Quanto maior o conhecimento e as experiências vividas no negócio em que se pretende atuar, maiores as chances de sucesso.

- dedicação exclusiva ao negócio - aquele empresário que se dedica exclusivamente ao negócio, principalmente no primeiro ano de atividade, tem maiores chances de sucesso do que aquele que possui outra ocupação. Tentar conciliar emprego com uma atividade empresarial é complicado. A probabilidade de insucesso é bem mais elevada.

3.2 Causas do fechamento das empresas

Os dados da pesquisa concluem que as causas da alta mortalidade das empresas no Brasil estão fortemente relacionadas, em primeiro lugar, a falhas gerenciais na condução dos negócios, seguida de causas econômicas conjunturais e tributação.

As falhas gerenciais, por sua vez, podem ser relacionadas à falta deplanejamento na abertura do negócio, levando o empresário a não avaliarde forma correta, previamente, dados importantes para o sucesso do empreendimento, como a existência de concorrência nas proximidades do ponto escolhido, a presença potencial de consumidores, dentre outros fatores.

CRIANDO E DANDO INÍCIO A UM EMPREENDIMENTO

Alguns desafios antes de montar seu próprio negócio:

você esta disposto a abrir mão de décimo terceiro salário e férias remuneradas?

você esta disposto a trabalhar horas a fio sem saber se o retorno virá logo?

você esta disposto a trabalhar sábados, domingos, feriados e enquanto todos podem estar se divertindo você estará trabalhando?

você esta disposto viver exclusivamente da renda deste negócio?

sua família o apóia nesta iniciativa?

Se as respostas foram positivas a estas questões você já está dando um grande passo para iniciar seu empreendimento.

A seguir você poderá aprofundar a auto-análise das suas características pessoais.






1. Análise das características pessoais

Você está pronto para se tornar um empresário?

Faça um círculo no número correspondente à resposta que melhor o descreve.

Seja honesto consigo mesmo.

Você é uma pessoa com iniciativa própria?

(1) Faço minhas coisas sozinho. Ninguém precisa me dizer o que fazer.

(2) Se alguém me ajuda a começar, eu prossigo sem problemas.

(3) Não me esforço até que me veja obrigado a fazê-lo.

Qual é a sua opinião sobre outras pessoas?

(1) Eu gosto de pessoas. Sinto-me muito bem com quase todo mundo.

(2) Tenho muitos amigos, não necessito de mais nenhum.

(3) A maioria das pessoas me irrita.

Você é um líder?

(1) Consigo que a maioria das pessoas me acompanhe quando inicio algo.

(2) Posso dar as ordens se alguém me diz o que devemos fazer.

(3) Deixo que outra pessoa tome a iniciativa. Então a acompanho, se tenho

vontade.

Você pode assumir responsabilidades?

(1) Gosto de assumir tarefas e vê-las cumpridas.

(2) Encarrego-me das tarefas se for obrigado, mas prefiro deixar que outra

pessoa o faça.

(3) Sempre há alguém pronto para mostrar o quão é inteligente. Eu lhe digo

que faça.






Você é um bom organizador?

(1) Gosto de ter um plano antes de iniciar. Em geral sou eu quem organiza

as coisas quando o grupo quer fazer algo.

(2) Saio-me bem, a menos que as coisas se tornem muito confusas, então desisto.

(3) Organizo tudo e algo acontece e apresenta muitos problemas, então vou

resolvendo-os à medida que surgem.

Você é um bom trabalhador?

(1) Posso trabalhar o quanto for necessário. Não me importo de trabalhar

duro por algo que eu queira.

(2) Trabalho duro por um tempo, mas quando acho que é o suficiente,

interrompo o serviço.

(3) Acho que o trabalho duro não leva a nada.

Você é capaz de tomar decisões?

(1) Posso me decidir rapidamente, se necessário. Geralmente minha decisão

está correta.

(2) Posso tomar uma decisão se tenho bastante tempo para fazê-lo.

(3) Caso tenha que tomar uma decisão rapidamente, penso mais tarde que

deveria ter decidido de outra forma.

As pessoas confiam no que você diz?

(1) Claro que sim. Não digo coisas em que não acredite.

(2) Tento ser franco na maioria das vezes, mas em algumas ocasiões apenas

digo o que é mais fácil.

(3) Por que me preocupar se os outros não sabem a diferença?

Você sabe manter sua palavra?

(1) Se decido fazer alguma coisa, não deixo que nada me interrompa.

(2) Geralmente termino o que comecei se as coisas forem bem.

(3) Se as coisas não vão bem no início, desisto. Por que me esforçar?






Você goza de boa saúde?

(1) Nunca adoeço!

(2) Tenho energia suficiente para fazer a maioria das coisas que desejo.

(3) Perco as forças mais cedo do que a maioria dos meus amigos.

Agora veja as respostas que você selecionou:

Quantas vezes você assinalou o número 1?



Se a maioria de suas respostas foi no número 1, você provavelmente possui as qualidades necessárias para dirigir um negócio. Caso contrário, é provável que você tenha mais problemas do que possa resolver sozinho. O melhor seria encontrar um sócio que possua as qualidades que lhe faltam. Se a maioria das respostas foi no número 3, nem mesmo um bom sócio será capaz de lhe dar o apoio de que você necessita.






2. Perguntas importantes sobre suas idéias empresariais

Você está pensando em abrir seu próprio negócio?

É uma boa idéia, contanto que você saiba o que é necessário e esteja

preparado para fazer os devidos sacrifícios. Abrir um negócio é arriscado, mas

suas chances serão maiores se você entender os problemas que

provavelmente terá e resolver tantos quantos forem possíveis antes de

começar.

A seguir, são apresentadas algumas questões para auxiliá-lo a pensar no que

você precisa saber e fazer. Assinale com um “X” na coluna apropriada para

indicar se a resposta é “SIM” ou “NÃO”. Onde a resposta for “NÃO”, você terá

trabalho adicional a fazer.

Antes de começar um novo negócio/empresa

Em relação à sua pessoa: SIM NÃO

Pense por que você quer ter o seu próprio negócio. Você o deseja o bastante para mantê-lo trabalhando por longas horas sem saber quanto irá ganhar com isso?

Você já definiu exatamente que tipo de negócio quer montar?

Você já trabalhou em um negócio como o que você quer abrir?

Você já trabalhou para alguém, atuando como chefe ou gerente?

Você recebeu algum treinamento empresarial na escola?

Você possui alguma economia?

Você já determinou quais são suas metas para os próximos um, cinco e dez anos?

Você já avaliou se não ganharia mais dinheiro trabalhando para alguém?

Sua família apóia seu plano de abrir seu próprio negócio?






Você sabe onde encontrar novas idéias e novos produtos?

Você tem um plano de trabalho para você e seus funcionários?

Em relação ao dinheiro:

SIM NÃO

Você já pensou bem sobre os riscos envolvidos no tipo de negócio que deseja abrir?

Você sabe de que quantia de dinheiro precisará para iniciar seu negócio?

Você já calculou quanto poderá aplicar de seu próprio dinheiro no negócio?

Você sabe o valor do crédito que poderá obter de seus fornecedores?

Você sabe onde poderá pedir emprestado o restante do dinheiro que necessitará para iniciar seu negócio?

Você já calculou a receita anual que espera obter deste negócio?

Você pode se manter com menos do que isso, de modo que possa utilizar parte desse dinheiro para ampliar seu negócio?

Você já falou com algum banco sobre seus planos?

Em relação a um sócio: SIM NÃO

Se você precisar de um sócio com dinheiro ou habilidades especiais que você não possui, já conhece alguém apropriado - alguém com quem você possa trabalhar junto?

Você sabe as vantagens e desvantagens de abrir um negócio por conta própria?

Em relação a seus clientes e concorrentes: SIM NÃO

Você já definiu seu cliente ou clientes em potencial o mais especificamente possível?

Você já identificou seus concorrentes?






Você já determinou por que as pessoas irão comprar seus produtos/serviços em e não dos seus concorrentes?

A maioria dos negócios de sua cidade parece estar indo bem?

Você já tentou descobrir se negócios como o que você pretende abrir estão indo bem na sua cidade e no resto do país?

Você sabe que tipo de pessoa irá querer comprar o que você pretende vender?

Seus clientes em potencial estão localizados na área em que você pretende abrir seu negócio ou próximo dela?

Eles precisam de um negócio como o seu?

Caso contrário, você já pensou em abrir outro tipo de negócio ou em se estabelecer em outro local?

B. Ao iniciar a sua empresa

Em relação ao estabelecimento: SIM NÃO

Você já encontrou um bom prédio ou local?

Você terá espaço suficiente para quando seu negócio

crescer?

Você pode arrumar o prédio da forma como você quer sem gastar muito dinheiro?

As pessoas podem chegar facilmente a seu estabelecimento a partir de estacionamentos, paradas de ônibus ou suas residências?

Você já solicitou ao seu advogado ou a outra pessoa que revisasse o contrato de aluguel e os outros requisitos?

Equipamentos e acessórios: SIM NÃO

Você sabe exatamente de que equipamentos e acessórios necessita e quanto custarão?

Você pode economizar algum dinheiro comprando equipamento usado?

Sua mercadoria (para varejistas): SIM NÃO






Você já decidiu que artigos venderá?

Você sabe a quantidade ou quanto de cada artigo deverá comprar para iniciar?

Você já encontrou fornecedores que lhe venderão o que você necessita a um bom preço?

Você já comparou os preços e as condições de crédito de diferentes fornecedores?

Seu negócio e a lei: SIM NÃO

Você sabe que tipo de licenças e autorizações necessita?

Você sabe a que leis empresariais deverá obedecer?

Você conhece alguém que possa aconselhá-lo ou ajudá-lo na documentação legal?

Proteção de seu negócio: SIM NÃO

Você já tomou alguma medida para proteger o seu negócio contra roubos de todos os tipos - pequenos furtos, arrombamentos e roubos por parte dos funcionários?

Para fazer funcionar

Propaganda: SIM NÃO

Você já decidiu como irá fazer propaganda (jornais, cartazes, impressos, rádio, correio)?

Você sabe onde obter ajuda para seus anúncios?

Você já observou o que os outros negócios fazem para atrair clientes?

Vendas: SIM NÃO

Você sabe como fazer os clientes comprarem?

Seus preços: SIM NÃO

Você sabe como calcular quanto você deveria cobrar por cada artigo que vende?

Você conhece os preços de seus concorrentes?






Compras: SIM NÃO

Você tem um plano para determinar o que desejam seus clientes?

Você deseja manter um controle de estoques para informá-lo quando e quanto deve comprar?

Seus funcionários: SIM NÃO

Se você necessita admitir alguém para ajudá-lo, sabe onde encontrar?

Você sabe de que tipo de pessoa precisa?

Você tem um plano de treinamento para seus funcionários?

Crédito para seus clientes: SIM NÃO

Você já decidiu se permitirá que seus clientes comprem a crédito?

Você pode identificar um bom ou mau cliente para fins de crédito?

Seus registros: SIM NÃO

Você já planejou fazer um sistema para manter registradas suas receitas e despesas, o que você deve para outras pessoas e o que lhe devem?

Você já decidiu como vai manter o controle de estoque, de forma que tenha sempre o suficiente para seus clientes, mas não além do que possa vender?

Você já definiu como pagará os impostos e controlará os formulários correspondentes?

Você sabe que tipo de balanço deve preparar?

Você conhece um contador ou alguém que poderá auxiliá-lo nos registros financeiros e balanços?






3. O Processo de identificação e Avaliação de uma oportunidade de negócio

Empreendedorismo por oportunidade x empreendedorismo por necessidade:

De acordo com a pesquisa do GEM – Global Entrepreneurship Monitor, existem dois motivos básicos pelos quais uma pessoa decide iniciar o próprio negócio:

Por oportunidade - criação de novas empresas que têm por objetivo explorar uma oportunidade específica de negócio, muitas vezes por iniciativa de indivíduos que mantêm ao mesmo tempo um vínculo normal de emprego.

Por necessidade – Atividades que são iniciadas pelo fato do indivíduo não encontrar “opções melhores de trabalho”.

Evolução do empreendedorismo por oportunidade e necessidade no Brasil (fonte: GEM)

2001 2002 2003Oportunidade 60% 43% 53%Necessidade 40% 56% 43%

As hipóteses que levantamos é de que:

1. As altas taxas de mortalidade das empresas iniciantes (citadas no capítulo 1), deve-se em parte, pelo fato de que a decisão de empreender, passa primeiramente pela necessidade imediata e urgente de gerar uma fonte de renda, o que impede a análise mais acurada da idéia do negócio do ponto de vista da oportunidade de mercado que ele pretende atingir.

2. Momento críticos do ponto de vista macroeconômico pode levar a um aumento dos índices de criação de empresa por necessidade, com a busca pela sobrevivência das pessoas que de repente se vêem diante do desemprego e da necessidade de alternativas para geração de renda.

As fontes de identificação de Idéias de Negócio:

A identificação de uma oportunidade e sua avaliação são tarefas difíceis. A maioria das boas oportunidades não aparece de repente, e sim resulta da atenção de um empreendedor às possibilidades, às idéias , ou, em alguns casos, do estabelecimento de mecanismos que identifiquem oportunidades em potencial.

Embora, a literatura sobre empreendedorismo não seja conclusiva a respeito de mecanismos formais para identificação de idéias de negócio , algumas fontes podem ser proveitosas: ________________________________________________________________________________________






Consumidores – quantas vezes você ouviu alguém comentar “se existisse um produto que.....”, esse comentário, se bem examinado, poderá levar ao surgimento de uma empresa destinada a suprir uma carência no mercado.

“Onde as pessoas vêem problemas e dificuldades o empreendedor vê os primeiros passos...”

Lojistas, atacadistas e representantes - troca de idéias com pessoas vinculadas a esses setores poderá levar a identificação de um produto necessário, de um serviço deficitário, de um novo sistema de distribuição e logística.

Técnicos especialistas – Informações fornecidas por especialistas num determinado setor pode levar a identificação de uma nova aplicação para uma matéria prima ou tecnologia existente.

Publicações especializadas – A Revista Pequenas Empresa Grandes Negócios, dentre outras, oferece muitas idéias de negócios, trazendo inclusive, informações básicas de investimento, riscos, etc.

A Seleção de uma oportunidade:

A seleção de uma oportunidade de negócio é uma tarefa importante que merece bastante tempo de análise, reflexão e de discussão.

É importante que o empreendedor entenda o porquê da oportunidade. A oportunidade se deve a uma carência no mercado, mudança tecnológica, a uma modificação no mercado, a uma regulamentação do governo ou à concorrência.

Finalmente, a oportunidade deve adequar-se às habilidades e aos objetivos pessoais do empreendedor. É importante que o empreendedor possa dispensar o tempo e o esforço necessários para fazer o empreendimento avançar com sucesso. Embora muitos empreendedores pensem que o desejo pode ser desenvolvido ao longo do empreendimento, o melhor é não esperar por isso, e sim, envolver-se num negócio que tenha um especial significado pessoal.

Basicamente, uma boa oportunidade de negócio é fruto do balanceamento de quatro fatores:

Afinidade, Motivação Conhecimento, Habilidades



http://www.sebraepr.com.br/servlet/page?_pageid=805&_dad=portal30&_schema=PORTAL30&p_macro_tema=1&p_tema=41&p_texto_id=2727





Necessidades de Mercado Disponibilidade de recursos

Diante disso, convidamos você a praticar um pouco mais este exercício tão importante que é a seleção de oportunidades.

Exercício de seleção de oportunidades

Vejamos um exemplo:

Afinidade, motivação

(coisas de que você gosta de fazer)

Conhecimentos, habilidades

(seus pontos fortes; o que você tem que os outros não têm)

Necessidades de mercado

(o que está faltando ou que está sendo atendido de forma inadequada)

Recursos disponíveis

(recursos financeiros e não-financeiros, por exemplo: uma máquina, um imóvel, etc.)

Oportunidade de negócio

(reúne ingredientes das quatro áreas?)

Tocar instrumentos musicais

10 anos de estudo de piano e violão.

Conhece várias pessoas do meio musical.

Tem amigos empresários do setor de eventos.

Música ao vivo em eventos empresariais.

1 teclado e 1 violão, além de veículo próprio

Serviços de música ao vivo para eventos empresariais.

Que tal você fazer uma tentativa para encontrar uma boa oportunidade? A partir do exemplo acima, procure preencher cada linha de um quadro semelhante ao mostrado abaixo, simulando oportunidades de negócio que lhe pareçam mais favoráveis.

Afinidade, motivação

(coisas de que você gosta de

Conhecimentos, habilidades

(seus pontos fortes, o que você tem que os

Necessidades de mercado

(o que está faltando ou que está sendo

Recursos disponíveis

(recursos financeiros e não-

Oportunidade de negócio

(reúne ingredientes das quatro








fazer) outros não têm) atendido de forma inadequada)

financeiros, por exemplo: uma máquina, um imóvel, etc.)

áreas?)






Análise e avaliação de uma Oportunidade:

Primeiramente a análise e avaliação de uma oportunidade deve concentrar-se no levantamento das informações essenciais sobre o negócio de forma a oferecer uma base consistente para elaboração de um plano de negócios.

Para isso, deve-se construir um bom plano de busca de informações para análise e avaliação de uma oportunidade, que deverá inclui os seguintes itens:

Avaliação do empreendedor: Suas expectativas e competências pessoais

Descrição do produto ou serviço

Avaliação da oportunidade: Mercado consumidor, fornecedores , concorrentes

Especificação dos aspectos legais, técnicos e estruturais.

Recursos necessários para transformar a oportunidade em um empreendimento viável

As fontes de capital para financiar o empreendimento inicial, bem como seu desenvolvimento.

Bons estudos!Rosângela Angonese



apostila empreendedorismo gestão ambiental

Documents