revista canal ferretero nº 14

La Entrevista: Ángel Pereda, Director de FERROFORMA y Conchi Aranguren Laflin, Directora de AMT. Ferias: Previo Ferremad.Monográficos: Herramienta Manual y Herramienta de Corte. Modelo de Empresa: Izar Cutting Tools. Motor: Prueba Peugeot Expert Tepee.Mercados: Japón. Legislación: Consultorio de los lectores

Publicación profesional dirigida al distribuidor del sector ferretero y del suministro industrial Año 2. nº14. Septiembre 2010. www.canalferretero.com

ESPECIALSUMINISTROSINDUSTRIALESEl Suministro industrial de ferretería ha evo-lucionado fuertemente adaptándose a la di-ficil situación económica actual con nuevasorganizaciones y nuevas tecnologías y sis-temas de comunicación para así dar elmejor servicio competitivo.

Sigue en Pág. 6

Desde que nos dijeron que no había crisis económica en España, palabra en-tonces proscrita hasta que nos dijeron que si, han pasado tres largos años enlos que pocas noticias han animado la marcha económica nacional.Al fin de entre tantos tijeretazos y congelaciones nos ha llegado este verano con-cretamente en el mes de Julio pasado, una noticia especialmente interesantepara los acreedores que no cobraban sus facturas, principalmente para los pe-queños empresarios y autónomos y que nos hace pensar que estos dejaran deser los financiadores de los deudores que imponen aun el tiempo de vencimientode sus pagos los cual ha hecho que muchos de estos acreedores han tenido quedejar sus negocios después de una resistencia insostenible, entre empresas y en-tidades municipales que imponen arbitrariamente esos plazos o aplazamientosde cancelación de sus deudas de forma que el acreedor no puede soportar.Al fin y aunque un tanto deshilachada nos ha llegado la Reforma de la Ley deMorosidad 15/2010 que han entrado en vigor este pasado 7 de Julio modifi-cando la Ley 3/2004. Y bien decimos que ha llegado deshilachada esta ley porla ausencia de fuerza y cobertura que necesitaría para solucionar los proble-mas de cobro actuales ya que trae un tiempo de transición, hasta poder apli-carse en su totalidad, lo cual no será hasta el año 2013.Solo en ese año veremos su aplicación rigurosa y plena en defensa del acreedorentonces el plazo de pago máximo será de 60 días para empresas si bien el calen-dario transitorio hasta 2013, indica que durante el resto de este año 2010 y 2011se pagará en 85 días y ya en el año 2012 lo será en 75 días. Estas serán las fechasa regir en los contratos con las administraciones públicas como las entidades mu-nicipales léase principalmente ayuntamientos. Será a partir de ese 2013 cuandosea obligatorio el pago en 30 días. Mientras llega ese año 2013, los ayuntamientos,principales deudores, abonarán sus deudas en 55 días, en el año 2011 lo harán en50 días y ya en el 2012 pagarán en 40 días. Para ello y debido a la situación de susarcas el ICO les ayudará con partidas especialmente previstas para esos fines.Esta nueva disposición legal levantará un poco el ánimo y la situación acreedorade tantos pequeños empresarios y autónomos que esperan liquidar sus cuentas.Se calcula que solo las entidades Municipales adeudan hasta ahora más de 37.000

millones de euros, ante esta realidad la indignación ysentido de la equidad ha hecho mella en la propiaadministración de justicia y así con sorpresa y laaceptación plena de la abogacía, hemos visto segúnnos explica el Diario Expansión una sentencia delTribunal Superior de Justicia de Andalucía condenandoa l Ayuntamiento de Castilleja de Guzmán (Sevilla) apagar en 30 días el dinero que adeuda a una empresade construcción. Lo destacable de la sentencia es quesi el ayuntamiento no realiza el pago, el Alcalde y elSecretario tendrían que responder con sus bienes per-sonales. No es de extrañar que el cuerpo general dela abogacía y los más importantes y prestigiosos des-pachos de abogados hayan considerado esta senten-cia como necesaria y adecuada que pudieseextenderse a otros similares juicios con parecida sen-tencias puesto que resulta para el acreedor de una si-tuación de indefensión total.Motivo de satisfacción ha tenido que ser paraaquellos empresarios acreedores que aun esperanles sean liquidadas esas deudas que amenazan sinposible solución sus negocios.Esperamos que la nueva ley de reforma de la Leyde Morosidad aunque tarde corrija estas situacio-nes que tanto daño han hecho a pequeños empre-sarios y autónomos en general. Bueno sería poderexigir como en Castilleja de Guzmán esas respon-sabilidades cuando los municipios no pagan.Esperamos que con la nueva ley cada uno pague ycobre cuando le corresponda que ya problemaseconómicos tenemos bastantes.

AL FIN VOY A COBRAR

editorial

3www.canalferretero.com

4 www.canalferretero.com

EDITORIALAl fin voy a cobrarPág. 3

LA ENTREVISTAÁngel Pereda, Director de FerroformaPágs. 18-20

FERIASFerremadPág. 26

ESPECIAL SUMINISTRO INDUSTRIALReportaje y novedadesPágs. 6-16

ENTREVISTAConchi ArangurenDirectora de AMTPágs. 36-37

MODELO DE EMPRESAIzarPágs. 42-43

MONOGRAFICO HERRAMIENTADE CORTEReportaje y novedadesPágs. 30-35

MOTORPeugeot Expert TepeePágs. 50-51


MERCADOSJapónPágs. 44-45

CONSULTORIO JURIDICONuestro asesor os respondePág. 52

MONOGRAFICO HERRAMIENTAMANUALReportaje y novedadesPágs. 36-41

Depósito Legal: M-55064-2008

Edita: Grupo Editorial Editec

Editor Honorífico: Jesús Gómez Llorente

Director: Luis Gómez-Llorente

Redacción: Isabel Blancas Maldonado

Luis Francisco Blanco Barba

Marketing Manager: Jorge Rohrer Hernando

Colaboradores: Antonio Miranda (Periodista)

José Carlos Cámara (Periodista)

José M. Cáncer Lalanne (Doctor Ingeniero);

Manuel Fernandez Martinez (Licenciado)

Gonzalo Garos

Isidoro Hernández Ferrer

Iván Hernández Urramburu (Abogado)

Enrique Mapelli López (Abogado)

Antonio Mozas Martinez (Ingeniero)

Fernando R. Ortega Vallejo (Abogado);

Francisco J. Sánchez-Gamborino (Abogado);

Oscar Sbert Lozano (Ingeniero)

Andres Susany Ramos (Periodista)

Pruebas Técnicas: Juan Morón

Juan Piedra

Antonio Juliá

Dirección, Redacción C/. Padilla, 72

y Publicidad: Tel.: 91 401 69 21 / 91 401 34 39

Precio de suscripción por un año edición Papel

y boletín Digital: Nacional: 65.49€. Extranjero: 120€.

Número suelto: 7.44€Diseño Web y Boletines Digitales: Infoprice

Preimpresión: decomunicación, S. L.

Impresión: Gráficas Almudena

Los artículos firmados expresan el criterio de sus autores, sin que ello suponga que CANAL FERRETERO, ni las

respectivas empresas de los colaboradores, compartan necesariamente las opiniones expuestas por los primeros.

seccionesfijas

EDITORIAL/ACTUALIDAD/TECNOLOGÍA/ ECONOMÍA/LEGISLACIÓN, FISCALIDAD, SEGUROS/ MEDIO AMBIENTE/OCIO/AGENDA

especia

l


DEBAJO DE LA ALFOMBRACON LA CABEZA

SUMINISTROS INDUSTRIALES

El Suministro Industrial de Ferretería, en general, ha saboreadolas mieles de la recuperación durante los dos o tres primerosmeses de este año. Los responsables de estos importantes esta-blecimientos de la cadena de distribución de ferretería, comen-taban, cautos, durante el primer trimestre, que las cifras ibanremontando con timidez las alcanzadas en el mismo ejerciciodel año anterior, lo que ya inducía a pensar en recuperación.


forma laboral, la modificación del IVA y la lle-gada de los meses estivales que, en muchoscasos, hacen derivar el poco o mucho dineroahorrado por los usuarios potenciales a otrosmenesteres.El Suministro Industrial vive mayoritariamentedel consumo profesional, ya sea a pequeña omediana escala, gracias al consumo de profe-sionales autónomos o pequeñas empresasvinculadas a la construcción y a otras activida-des industriales, o a grandes operaciones, conempresas constructoras, de automoción, man-tenimiento… Y éstas últimas tampoco estánhaciendo grandes alardes.Tras unos primeros meses en los que se iba ti-rando poco a poco, ganándole céntimos a lascifras del pasado y penoso año, la inercia hahecho parar el carro de la deseada recupera-ción, lógicamente, debido a todos los factoresantes citados.Algunos profesionales nos comentan la decep-ción que les ha causado los resultados deJulio, un mes en el que se supone que el pro-fesional echa el resto de cara al siempre apá-tico mes de Agosto.No se ha visto mucho movimiento. Las ventasde coches han sufrido un nuevo parón, laconstrucción de viviendas sigue su agónico ca-mino, la industria de la Madera no invierte enmaquinaria o herramientas… Hay cierto res-piro, nos comenta un proveedor de herra-mienta eléctrica, en la vertiente derehabilitación y acondicionamiento de vivien-das, con actividades como la de pintura, en laque muchos clientes aprovechan el veranopara acondicionar su casa. Aún así, no escomo en años anteriores.

BUSCANDO UNA DEFINICIÓN

Según deducimos de los datos ofrecidos porasociaciones, cámaras de comercio y gruposde compras y servicios, en España hay aproxi-madamente 4.000 suministros industriales deferretería, siempre que nos ciñamos a la defi-nición básica de establecimientos que sumi-nistran productos y herramientas a distintasfacetas de la Industria. En base a esta defini-ción, bien podríamos estar hablando deFerretería Industrial.En palabras de Miguel Andrés Ortiz, respon-sable del Grupo Ortiz, uno de los principalescomplejos empresariales españoles del sec-tor, el suministro industrial va más allá de laferretería industrial, al proporcionar herra-mientas a toda la Industria, con productosque no están necesariamente catalogados enel sector ferretero.Otros profesionales, abogan más por la ubica-ción geográfica al distinguir los dos conceptos.De esta manera, el suministro está ubicado en

No obstante, al comenzar el segundo semestre,se ha roto el espejismo, con un mes de Julio bas-tante malo, y un ejercicio de Agosto, que tradicio-nalmente es casi nulo, lo que provoca que la mayoríaestén “con la cabeza debajo de la alfombra” espe-rando que pase el temporal.Sin querer ser evidentes o repetitivos, debemosmencionar factores que han roto el sueño de la re-cuperación, según ha avanzado 2010. Así, a la mar-cha de la construcción, que sigue sin levantarcabeza, la política de créditos, la economía espa-ñola en general, y a la situación laboral, se hanunido en los últimos meses las noticias sobre la re-

un polígono o zona industrial, mientras que la fe-rretería industrial puede encontrarse en el interiorde una ciudad.Es una distinción complicada. Por ejemplo, GrupoMadriferr, una de las más destacadas empresas en-focadas al profesional de la ferretería, reza en susfachadas “ferretería industrial”, mientras que cual-quier profesional al que preguntes te dirá que esun gran Suministro Industrial.No deja de ser curioso entrar en una “ferretería in-dustrial” de una gran ciudad y ver cómo una se-ñora se lleva un blíster de tornillos, al lado unprofesional está adquiriendo un gran volumen deproducto para su actividad, y en un despacho, eljefe de compras está cerrando una importante ope-ración con una empresa constructora.En esta dinámica, un tanto confusa, animada ade-más por la necesidad de vender, establecimientoscentrados en material de construcción, como los delas cadenas BigMat, Grup Gamma o La Plataforma,están despuntando en la comercialización de pro-ductos y herramientas para el profesional.Por rizar más el rizo de la diversificación, tambiénpodemos referirnos a grandes suministros indus-triales que están introduciendo en sus tiendas unaparcela de bricolaje, orientada al cliente particular,o a esa compra doméstica que puede realizar elprofesional.

CLIENTE PROFESIONAL

Como opina Santiago Palmeiro en el prólogo de sulibro “Los suministros industriales. Un cambio silen-cioso”, “los Suministros Industriales, ese eslabón de lacadena productiva, imprescindible durante y despuésdel despegue industrial, ya no son lo que eran. Desdefinales del siglo pasado, factores de signo y proceden-cia dispar -políticos, económicos, culturales, tecnológi-cos, fiduciarios...-, que tienen que ver con nuevostiempos y con nuevas necesidades, han impuesto suley y han transformado el canal en una especie denoria vertiginosa. Lo que ayer era válido, hoy ya no loes. Primero fue el "arca de Noé", generalmente, un só-tano enorme en el que se amontonaban decenas demillares de productos; luego, no se sabe muy bienqué: tal vez un tienda de repuestos o un gran alma-cén, quizás una ferretería de polígono o puede queuna industrial; incluso, es posible que todo eso a lavez. De lo que no cabe duda es que, de aquel grancajón de sastre que era el negocio cuando la industriaempezaba a dar muestras de querer despuntar, emer-gieron los Suministros Industriales de hoy.Los Suministros Industriales, como si ellos mismosfuesen una frágil "arca de Noé", están recibiendoen su línea de flotación los disparos de la moderni-dad. Que sobrevivan o que se hundan dependeráde la calidad del remero que lleven dentro…”

especia

l


Hay proveedores que solven-tan la circunstancia de no

estar en plantilla con gruposde suministros ofreciendo

grandes ventajas en las nego-ciaciones individuales con los

asociados

Ferretesa, con su Gerente Felipe González, es un ejemplo de Suministro

especializado, en este caso en carpintería para madera


especia

l

Los clientes de estas compañías son básicamenteindustrias, fabricantes de maquinaria, talleres, par-ticulares y en general cualquier empresa que re-quiera mantenimiento de sus instalaciones. Losclientes pueden solicitar ofertas, las ventas se efec-túan vía pedido o directamente desde el mostrador.El análisis de las ventas y del margen es importantepara estas empresas sobre todo porque dada lacantidad de artículos se requiere poder disponer deinformación resumida por diferentes criterios y tam-bién poder acceder a la información detalladacuando sea necesario. Existe la práctica de conce-der rápeles a algunos clientes. Algunas empresasdel sector efectúan ventas en el extranjero.La gestión de compras y aprovisionamiento es com-pleja dado que hay que intentar tener los stocks lomás ajustados que sea posible. Un problema es quelas urgencias tienen que ser gestionadas de formamuy eficiente tanto desde el punto de vista del ser-vicio al cliente como del coste de la operación. Haycompañías del sector que compran en el extranjero,lo que supone efectuar un buen análisis de los cos-tes añadidos de las importaciones y un seguimientoperiódico del estado del pedido. Los proveedoresconceden rápeles y por ello es necesario poder com-parar las compras efectuadas respecto al rappel,para tomar las decisiones que correspondan.El catálogo de productos es muy amplio. La gestiónde precios y descuentos requiere una flexibilidadmuy amplia en los procesos de definición y de ac-

tualización. En ocasiones estas empresas efectúanmontajes, por lo que la gestión de estos artículoses compleja.El número de facturas que se gestionan en el sec-tor es elevado y esto conlleva una problemática enla gestión del cobro. Algunas de estas empresasacaban contratando compañías de seguros.

IMPORTANCIA DE LA CONECTIVIDAD DE DATOS

En los últimos tiempos el sector de ferretería haexperimentado grandes cambios en su forma degestionar los negocios. Tanto es así, que podemoshablar de una mejora cualitativa de las empresas,que ha estado en parte propulsada por el uso de latecnología. En los tiempos en los que vivimos, elprecio es importante, pero tanto o más lo es el ser-vicio. El mercado ha cambiado radicalmente y esnecesaria una importante adaptación en la reduc-ción de sus costes de gestión y funcionamientopara ser más competitivos, y sobrevivir. Aquí esdonde juega un papel fundamental la tecnología. Según responsables de TLR Soft, una de las empre-sas pioneras en nuestro Sector, ahora desapare-cida, “con esta filosofía ha nacido un nuevoconcepto: la conectividad inteligente de datos, lacomunicación en tiempo real para el trasvase deinformación y datos desde las herramientas dispo-nibles. Las empresas han implantado solucionestecnológicas que les son válidas y, por tanto, no

Los clientes de estascompañías son básicamente

industrias, fabricantes de ma-quinaria, talleres, particulares

y en general cualquier em-presa que requiera manteni-miento de sus instalaciones

Ante todo calidad y garantía post venta son las

prioridades del cliente del suministro industrial.

deberíamos introducir nada nuevo, sino utilizar loque ya existe, adaptarlo, y sacarle el máximo par-tido. Este es uno de los grandes pilares de la co-nectividad de datos”. Según las mismas fuentes, que las máquinas seentiendan entre sí, desde la base que es el dato,para poder consultar el stock de un proveedor entiempo real, actualizar automáticamente las tarifasen cuestión de minutos, o tramitar una factura au-tomáticamente (comprobación, manipulación ycontabilización) sin apenas intervención humana. Ytodo desde el programa de gestión que se utilizahabitualmente. Que un fabricante tenga acceso en todo momentoal stock de sus productos en el canal de distribu-ción, será algo normal e indispensable para queese fabricante pueda tomar decisiones. Que el dis-tribuidor tenga acceso al stock de los fabricantes, ode los almacenes intermedios, con solo pulsar unatecla del ordenador, se convertirá en una exigenciade la distribución.Que la información que proporciona el fabricante,pueda estar de forma inmediata a disposición delcliente final, por cualquier medio, tienda virtual deldistribuidor, centros comerciales virtuales, prescrip-tores, etc., o que el distribuidor, sin apenas costode transformación, disponga de toda esa informa-ción, para sus clientes, personalizada y actualizadapor el fabricante, es casi una realidad inmediata.Una empresa puede llegar a conseguir ahorros admi-nistrativos de hasta el 40 % automatizando sus proce-

sos de gestión. Además gana en tiempo y gana eneficacia, lo que le permitirá crecer sin freno ninguno.La conectividad no sólo optimizará la gestión co-mercial y el comercio electrónico, sino que impul-sará la cooperación entre empresas,proporcionando las formas más óptimas para eltrabajo y la definición de estrategias comunes.

PROVEEDORES DE ETIQUETA

El producto que llega al suministro industrial de fe-rretería, fabricado expresamente o suministradopor un proveedor habitual de la ferretería tradicio-nal, presenta unas características peculiares.En principio, en el suministro el precio, si bientiene relevancia sobre todo hoy día, no es el factormás importante. El usuario quiere ante todo cali-dad y garantía post venta, que le otorgue seguri-dad, tranquilidad y comodidad.La gran mayoría de las herramientas que podemosver en un suministro industrial provienen de un fa-bricante español o de uno extranjero de prestigio,normalmente con delegación en nuestro país.En este aspecto, según nos indican desde estableci-mientos punteros como Madriferr, Ortiz, ComercialSubiñas o Ferretesa, tanto el detallista como el usua-rio profesional confían en las marcas punteras.Además, añade Oscar Madrid, gerente de Madriferr,“ahora más que nunca tenemos que apoyar a los fa-bricantes españoles, ayudando a que sus empresassalgan adelante y generen puestos de trabajo”.

especia

l


Que el distribuidor tengaacceso informatico al stock

de los fabricantes, o de losalmacenes intermedios se

convertirá en una exigenciade la distribución.

especia

l


En todo suministro industrial que se precie, ya seaindependiente, pertenezca a una cooperativa oesté integrado en una central de compras y servi-cios, vamos a encontrar las marcas líderes, si bien,por las negociaciones, algunas están en unos esta-blecimientos y en otros no.No obstante, por las circunstancias de la demanda,también encontramos importaciones directas delos suministros o de los grupos y cooperativas alos que pertenecen, sobre todo como segundamarca, más barata, y, a diferencia de la ferreteríapequeña de barrio, guardando unas premisas decalidad, ya que estamos hablando del profesional.los fabricantes e importadores de reconocido pres-tigio que operan en nuestro mercado, son habitua-les en estos establecimientos, diferenciando elproducto, sabiendo a qué tipo de cliente van yofreciendo todo el asesoramiento necesario, tantoal detallista como al cliente final.

DISTRIBUCIÓN ORGANIZADA

De los aproximadamente 4.000 suministros industria-les de ferretería que hay en nuestro país, menos dela mitad están integrados en alguna agrupación co-mercial. Algunos de estos establecimientos indepen-dientes han pertenecido en un momento dado aalgún grupo y otros nunca han querido.Parece evidente que el que no quiere integrarsecon otros suministros de otras zonas, con pareci-das problemáticas y perspectivas es porque creeque no lo necesita y está bien así. Del mismomodo que el que está agrupado, siente que lo ne-cesita, y se encuentra apoyado.En esencia, la filosofía principal de una central decompras y servicios es la de obtener el mayor be-neficio posible para sus asociados. En las cooperativas del sector, independientes o in-tegradas en Ancofe o en Fergrup, así como en gru-pos como Cadena 88 de Ehlis, y el joven Ferbric,podemos encontrar grandes suministros industria-les, junto con ferreterías de tamaño y volumen denegocio más reducido, mientras que las centralesde compras específicas buscan que sus asociadostengan una tipología, volumen de negocio e inclusoperfil de cliente más homogéneos.Central de Compras y Servicios Profesionales –Cecofersa, creada en 1992 fue la primera en buscar

esa diferenciación, cuenta con más de 110 asociadosque aportan unos 240 puntos de venta en España yPortugal, y es la central más fuerte del mapa actual.En palabras de Manuel Carreras, Director Comercialdel grupo, Cecofersa está experimentando una granexpansión en el país vecino, con cerca de 20 sumi-nistros asociados, al tiempo que en España sus in-tegrantes están aguantando la situación.Sin ánimo de dejarnos algún nombre, citaremosotros grupos muy importantes como Fercodis, cononce años en el Sector, Aside, Gesin, Adefec, espe-cializado en la Industria de la Madera, o el más re-ciente, GCI, todos ellos, con una filosofía clara, ycierta homogeneidad en productos y volumen defacturación de sus asociados.

VENTAJAS DEL GRUPO ¿PARA TODOS?

La premisa de un Grupo de Compras y Servicios deSuministros Industriales es conseguir para sus aso-ciados las mejores ventajas posibles en descuentosen los precios de los proveedores, y rappeles porcompras de los artículos ofertados puntualmente.Aparte de esto, el desarrollo de jornadas comercia-les, asambleas, demostraciones técnicas, participa-ción agrupada en ferias o misiones comerciales,escaparatismo, imagen agrupada y actividades lú-dicas, son acicates adicionales que unos gruposdesarrollan más o menos, mientras otros se que-dan en la gestión comercial, de conseguir buenosprecios.¿Ventajas para los proveedores?, seguramente sí,ya que en caso contrario no pelearían y cederíanpara formar parte de sus plantillas.Como comentábamos en el apartado de“Proveedores de etiqueta”, es raro que las grandesmarcas no estén en plantilla con una central decompras de suministros industriales.Pero el mercado es muy amplio, y como nos co-menta un proveedor levantino, “los fabricantes queno conseguimos un acuerdo comercial con ungrupo visitamos a sus asociados, porque nuestrosproductos también se venden y son atractivos. Sitenemos que hacerles el mismo descuento que elgrupo acuerda con otros fabricantes, se lo hace-mos, o incluso mayor para paliar el hecho de queno disfrutan de rappeles con nuestra marca”.“Es lo que tiene la libertad de mercado”, concluyeeste proveedor.

Antonio Miranda es pe-riodista y ha estado másde 20 años vinculado alSector Ferretero como di-rector de una publicaciónespecializada en ferrete-ría. Actualmente dirige elportal de InternetBricocrack Profesional.

Los Grupos interesana los proveedores,

ya que en caso contrarioéstos no pelearían

y cederían para formar partede sus plantillas.

AYERBE PRESENTA NOVEDADESEN FERREMAD/MATELEC 2010

El fabricante de grupos electrógenos Ayerbe Industrial de Motores S.A.

expondrá por cuarta vez en la Feria Matelec 2010, que coincide

con Ferremad. Ello permitirá a esta firma conseguir una mayor

presencia de los clientes del canal ferretero-suministro industrial.

La Feria Matelec está reconocida como una de las ferias industria-

les más importantes de España y líder indiscutible en el sector eléc-

trico. Ayerbe expondrá su nueva línea de grupos electrógenos

insonorizados y presentará dos nuevos modelos de su gama de ro-

bots de limpieza que tan buena acogida están teniendo.

Más información: www.ayerbe.net

INNOVADORAS SOLUCIONESDE TELEMATEL EN FERREMAD

El nuevo Banco de Datos para Suministros Industriales y la nueva

versión de su software 10205B son las apuestas de la compañía para

FERREMAD. Con estas innovaciones, Telematel pretende reflejar su fi-

losofía: ofrecer herramientas que garanticen la máxima rentabilidad

en los negocios de sus clientes. El Banco de Datos para Suministros

Industriales es un catálogo digital de tarifas, que mantiene los pre-

cios de 1,9 millones de artículos, pertenecientes a 860 marcas y 16

subsectores de actividad. El producto se convierte así en una herra-

mienta esencial que ayuda en la gestión diaria de las empresas y re-

duce costes. La nueva versión 10205B de Gedilec permite aumentar

la productividad. La mejora de la aplicación reside en la introducción

de herramientas que facilitan el trabajo diario, como la búsqueda

multi-contextual, que permite encontrar y agregar con facilidad artí-

culos a líneas de documentos. Asimismo, se ahorra espacio, tiempo

y dinero en la búsqueda de documentos previamente digitalizados.

También permite exportar y analizar cualquier dato en Excel.

Más información: www.telematel.com

NUEVA GAMA DE MANGUERAS PARA USOINDUSTRIAL DE IMCOINSA

Fiel a la política de atención a las necesidades de los sectores para los que trabaja,

IMCOINSA continúa renovando y completando su catálogo.

Dentro de un criterio de ofrecer productos de la máxima calidad presenta, desde el 1

de septiembre, su nueva gama de Mangueras y Accesorios de agua aplicables para

conducción de líquidos, riego y uso industrial para trasvase de productos agresivos (áci-

dos, aceites y carburantes) según modelos.

Más información: www.imcoinsa.es

TIJERAS CORTACHAPAS DE STANLEY

Stanley presenta sus nuevas tijeras cortachapas de gran calidad con revestimiento

de titanio. Sus mandíbulas de cromo molibdeno recubiertas de titanio duplican la

vida del afilado. Mientras que una tijera tradicional puede realizar hasta 22.000

cortes esta tijera supera los 47.000. Otras características de esta herramienta son:

Filos serrados para evitar el deslizamiento en el corte, mecanismo de bloqueo in-

terno, mango bimateria resistente a productos químicos para mayor seguridad,

confort y mejor agarre, capacidad de corte hasta 1.2 mm,

Las tijeras están disponibles en corte recto, a la derecha y a la izquierda.

Más información: www.stanleyworks.com

sum

inist

ro

industr

ial


RAMPAS DE ACCESO DE PLABELLPlabell soluciona las dificultades de acceso permitiendo superar todos los obs-

táculos con la rampa fija y la rampa plegada. Estas rampas se convierten en la

herramienta más útil para los sectores de construcción, limpieza, mecánicos,

jardineros, pintores…etc. Las rampas de Plabell son la mejor solución gracias a

las ventajas logísticas que proporciona su peso ligero (fabricadas en aluminio)

y facilidad de transporte. Ideal para pasos reducidos y soportando pesos hasta

1.250 kg., estas rampas se convierten en la herramienta más útil para múlti-

ples sectores profesionales en los que, en el día a día del trabajo, nos encon-

tramos con problemas de accesibilidad

Más información: www.plabell.com

UN NUEVO CONCEPTO EN LA LIMPIEZAPROFESIONAL DE LAS OBRAS

La nueva RUBINELA de RUBI® es un ingenioso sistema de limpieza de suelos, especialmente diseñado

para ayudar al profesional de la construcción a limpiar de forma rápida y eficaz los restos de mortero des-

pués del rejuntado. De muy fácil y cómoda utilización, su rodillo con esponja cuenta con un mecanismo

de bloqueo que reduce en gran medida la necesidad de aclarado. La RUBINELA se utiliza con la cubeta es-

curridor, especialmente adaptada para sacar el máximo provecho y facilitar su uso con el menor esfuerzo.

Más información: www.rubi.com


entrevist

a


Ferroforma-Bricoforma es la feriadonde se encuentra lamayor oferta deproducto para hacerbricolaje.

la posibilidad de contratar “packs llave en mano”muy interesantes, que incluirán el espacio, la cons-trucción y el equipamiento del stand con descuen-tos de hasta el 25%. Incluso hemos previstocompletar esta fórmula con “packs adicionales”,relacionados con las reservas de hotel, el aparca-miento y los almuerzos para todos los días de cele-bración de Ferroforma a precios muy ventajosos.En definitiva, desde el equipo organizador de Ferro-forma queremos apoyar a todas aquellas empresasque apuesten por nuestra cita como parte irrenun-ciable de sus estrategias de marketing. Creo quetodas las iniciativas que he mencionado son unclaro ejemplo de nuestro compromiso con los pro-fesionales del sector.

¿Piensa que Ferroforma se tendrá que “reinventar”al ser la feria de referencia que se acerca ya a las20 ediciones? ¿Está siendo Bricoforma una alterna-tiva hacia las nuevas tendencias del sector?En sus 18 ediciones ya celebradas, Ferroforma siem-pre se ha adaptado a las circunstancias sectoriales yeconómicas; el reconocimiento y la posición queocupa en el ranking de ferias internacionales de suespecialidad no son fruto de la casualidad, hay

“Queremos apoyar aaquellas empresas queapuesten por nuestra citacomo parte de sus estra-tegias de marketing”

¿Cuáles son los principales objetivos cualitativos ycuantitativos para Ferroforma-Bricoforma 2011?

El objetivo principal de Ferroforma no ha cambiado,si bien en cada campaña se revisan y renuevan orefuerzan aquellas condiciones que contribuyen aconseguirlo. Ser el punto de encuentro de exposito-res y visitantes y su referencia más estable ha sidosiempre el fin de nuestra convocatoria, y los resul-tados nos han avalado año tras año.Centrados ya en 2011, las líneas estratégicas fun-damentales para alcanzar ese horizonte serán lasde ayudar a rentabilizar la presencia en la feria delas firmas expositoras, aumentar su condición deplataforma de ayuda a la exportación y fomentar laasistencia del usuario final, un perfil de visitantede gran interés.

¿Qué acciones se van a llevar a cabo para apoyar alos expositores en estos tiempos de recortes gene-ralizados?Entre las distintas medidas aprobadas en la actualcampaña destaca la financiación al 0% del alquilerde espacio durante un año que ofrecemos a todoslos expositores.Además, habrá rebajas por tramos de superficie y

ÁNGEL PEREDADIRECTOR DE FERROFORMA-BRICOFORMA

“Seguimos poniendoun gran énfasis en la

captación decompradores

extranjeros de todo elmundo”


entrevist

amucho trabajo detrás, y muchos esfuerzos volcadosen la planificación y diseño del certamen.Ese espíritu de renovación, que ha marcado la tra-yectoria de Ferroforma, será más evidente aún enla edición que estamos organizando, para la quenos hemos replanteado aspectos de la organiza-ción ferial y hemos querido crear nuevos elemen-tos de valor. Y en eso estamos trabajando.Confiamos en que las medidas adoptadas en la ac-tual campaña sirvan para conformar de nuevo unaferia profesional líder, donde expositores y visitan-tes puedan obtener los mejores resultados.Respecto a la doble vertiente del certamen, siem-pre he mantenido que el bricolaje es una actividad,no un producto. En ese sentido, puedo asegurarque Ferroforma- Bricoforma, como plataforma glo-bal única, es la feria donde se encuentra la mayoroferta de producto para hacer bricolaje.

¿Qué aportará Ferroforma-Bricoforma en el plano dela exportación? ¿Se esperan visitantes de los cincocontinentes como en anteriores ediciones?Son muchas las empresas que se han iniciado en laexportación gracias a su presencia en Ferroforma.Por ello, seguimos poniendo un gran énfasis en lacaptación de compradores extranjeros de todo elmundo y en el desarrollo del programa de delega-ciones, que en 2009, por citar el ejemplo más re-ciente, atrajo a Bilbao Exhibition Centre aprofesionales de primera línea de un total de 36 paí-ses y a representantes de asociaciones y grupos decompra del máximo nivel (EDRA, EUROCRAFT, etc.).

¿Qué oportunidades ve para el sector de ferretería,bricolaje y suministros en nuestro país en un esce-nario post-crisis?Como las propias crisis, toda economía post-crisisconlleva la aparición de nuevas oportunidades, porlo que habrá que estar muy atento a aquellos indi-cadores y tendencias, a aquellas “claves” que nospermitan convertir estas ocasiones en negocios.Estoy convencido que por su perfil, Ferroforma seráun escenario muy adecuado para analizar la situa-ción y obtener la información y los contactos nece-sarios en la coyuntura actual.

Háblenos del 1º Concurso de Diseño e InnovaciónFerroforma-Bricoforma.Vamos a convocar a todas las empresas exposito-ras de esta edición de Ferroforma/Bricoforma, conel fin de hacerles un reconocimiento explícito a sulabor continuada a la hora de crear y avanzar en eldiseño y formulación de productos. Para conse-guirlo, hemos creado el 1º Concurso de Diseño eInnovación que queremos premie la calidad en lossectores de la ferretería y el bricolaje, recono-ciendo el producto, actividad o servicio más inno-vador del sector aparecido en el mercado en losúltimos 12 meses. Estos premios serán concedidoscada dos años, durante la celebración de Ferro-forma/Bricoforma

ÁNGEL PEREDA

Angel Pereda nacióel 23 de febrero de1946 en Ahedo- Li-nares (Burgos), aun-que muy pronto, deniño, se trasladó aBilbao con su fami-

lia. Estudió el bachiller en el Colegio de los Ma-ristas, y posteriormente Ingeniería Industrial enla Escuela Técnica Superior de II.II. de Bilbao,compaginando los estudios con la docencia enuna academia privada.Acabados los estudios, inició su carrera profe-sional en una empresa de Bilbao como DirectorTécnico Comercial, para después pasar a traba-jar en la entonces llamada Feria Internacionalde Bilbao, donde lleva más de 34 años. Está ca-sado y tiene dos hijas. Le interesa la economíay sus aficiones son el fútbol y el tenis, y suhobby… el bricolaje.

SOBRE FERROFORMA-BRICOFORMA

Ferroforma – Bricoformase ha consolidadocomo el certamen másimportante de ferrete-ría, bricolaje y suminis-tro industrial enEuropa. En su últimaedición, el año 2009,

registró 15.172 participantes Además, la participación de profe-sionales extranjeros, un total de 1.237, constituyó otro de los va-lores de la cita. Países como Portugal, Francia, Alemania, Italia yReino Unido… participaron con un volumen muy significativo derepresentantes en la muestra, en la que también estuvieron pre-sentes profesionales de mercados tan exóticos como Australia,Nueva Zelanda, Yemen y Surinam, entre otros.En el ámbito nacional, cabe destacar la asistencia de un con-junto de cerca de 5.000 profesionales procedentes de fuerade la Comunidad Autónoma Vasca. El perfil de los visitanteslo formaron prescriptores, jefes de compra y directores deempresa.

NUEVO DIRECTOR GENERALDE AKZO NOBEL EN ESPAÑA

José Antonio Jiménez Lozano es, desde el pasado día 1 de sep-

tiembre, Director General de Akzo Nobel en España. Hasta la fecha,

Jiménez Lozano se había encargado con éxito de la dirección co-

mercial de la empresa. El nuevo Director General se incorporó a

AkzoNobel en 2003, después de 10 años en la multinacional de ali-

mentación Nestlé, donde ocupó diferentes cargos en las áreas de

marketing, ventas y proyectos internacionales.

Jiménez Lozano recibe el relevo de Roland Keim, quien ha sido di-

rector desde el año 2007, haciendo valiosísimas aportaciones en

la dirección de la empresa a lo largo de esta etapa.

Más información: www.akzonobel.com

SNA EUROPE SE REUNE CON LOS“GRANDES” DE LA DISTRIBUCIÓN

SNA Europe reunió en el Hilton-Madrid a los grandes de la distribución

bajo el slogan “Juntos Ganamos”. Jean-Pierre Levrey, presidente de la

corporación, invitó a los personajes más influyentes del sector para

dar a conocer la estrategia de futuro en España, considerado un mer-

cado clave dentro de Europa, muy especialmente en estos momen-

tos de incertidumbre económica por los que el país está atravesando.

Tanto el presidente para Europa como el vicepresidente de Ventas y

Marketing Gino Amador, y el director comercial para España y Portugal,

Rafael Ortega, compartieron con los más de 100 asistentes su estra-

tegia, y su visión de negocio en una firme apuesta por marcas líde-

res y de éxito internacionalmente reconocidas por el mercado. Los

invitados pudieron disfrutar de la ‘experiencia Bahco’, expuesta en

salas de exposición dividida en cuatro segmentos: industria, auto-

moción, gremios y lo que ellos denominan Industria verde.

Más información: www.snaeurope.com

IZAR CUTTING TOOLS S.A.L., el fabricante

líder en herramienta de corte, vivió el

pasado mes de julio una gran fiesta ce-

lebrando su centenario en las modernas

instalaciones de Boroa-Amorebieta. Al

acto acudieron, entre otras autoridades,

el consejero de industria del Gobierno

Vasco Sr. Bernabé Unda, la directora de

innovación de la Diputación Foral de

Bizkaia Sra. Izaskun Artetxe y el alcalde

de Amorebieta-Etxano Sr. David Latxaga.

Carlos Pujana, gerente de IZAR, subrayó

que lo peor de la crisis ya había pasado

para la empresa y que ya se comenzaba

a “otear un horizonte más claro en el

que la empresa aspira a continuar gene-

rando empleo”, sobre todo gracias a la

continua innovación y a la búsqueda de

nuevos mercados exteriores. Benabé

Unda puso como a IZAR como ejemplo de

“liderazgo y resistencia en el mundo de

la industria por su adaptación y flexibili-

dad a lo largo de estos 100 años, cape-

ando todos los temporales que ha

conocido la economía a lo largo de dife-

rentes crisis”. Por su lado, Mari Feli

Arrizabalaga, presidenta del consejo de

administración de IZAR, dio paso a cuatro

reconocimientos, personificados en el

Gobierno Vasco y Ayuntamiento de

Amorebieta, por su continuado apoyo

todos estos años, al representante co-

mercial de la empresa con más años de

actividad y a la mujer socia con menor

antigüedad en la firma, simbolizando el

pasado, presente y futuro de las perso-

nas que componen IZAR.

Más información: www.izar-tool.com

IZAR CELEBRA SU CENTENARIO

RUBI CONSOLIDASU PRESENCIAINTERNACIONAL

Presente en los mercados de distribución

de más de 140 países, Germans Boada,

S.A. sigue aumentado y mejorando su

presencia directa internacional año tras

año. La apertura de nuevas filiales y su-

cursales del grupo es fruto de la aplica-

ción del plan estratégico de expansión

internacional llevada a cabo desde hace

más de 20 años. De este modo RUBI®

continua consolidando su “imagen de

marca” global.

Ya están funcionando a pleno rendi-

miento las nuevas filiales de Brasil y

Rumania, además de las últimas sucur-

sales y delegaciones de Dinamarca,

Finlandia, Rusia, India, Algeria, Emiratos

Árabes y Chile, a las que se ha sumado

recientemente la nueva oficina comercial

en Cuba. Además, el año pasado se

abrieron nuevos concesionarios especia-

les en Grecia, Turquía y Marruecos, que

completan el ya existente en México

desde hace varios años.


IMCOINSA ha llegado a un acuerdo con la importante y acreditada em-

presa I.R. COMERCIAL RECAMBIOS, S.L., de Egües (Navarra), por el que IM-

COINSA, absorbe de la empresa Navarra el negocio de componentes para

andamios (husillos y abrazaderas), así como el de componentes de enco-

frado (tensores-grapas tensoras placas de sujeción, tuercas de anclaje,

barras de encofrado, etc.). La absorción coincide con el 25 Aniversario de

la constitución de IMCOINSA y es consecuencia de la estrategia de expan-

sión que la firma de Vizcaya está llevando a cabo.

IMCOINSA se ha puesto a disposición de cuantas empresas han estado

tratando estos productos con I.R.- COMERCIAL RECAMBIOS, S.L., esperando

contar con la confianza de los mismos.


IMCOINSA CONTINÚA EN EXPANSIÓN

actualid

ad:

noticia

s


LUIS FRANCO GANADOR DEL IVPREMIO TXEMA ELORZA

La Fundación Txema Elorza ha entregado los premios a los profesionales más

destacados del sector en 2009. El ganador fue Luis Franco, socio-fundador de

REI (Reunión Industrial) y actual Presidente de Eurobrico. El galardonado re-

cibió con emoción el premio, una escultura en bronce y piedra de José Ramón

Casas, de manos del Sr. Pujol, que hizo entrega igualmente de sendas lito-

grafías de Eduardo Chillida los dos finalistas. Los otros nominados al premio

“Txema Elorza a los valores profesionales y humanos en el sector de la fe-

rretería y bricolaje” en esta cuarta edición fueron, Miguel Ortiz, presidente de

Ferretería Ortiz, y Carlos Pérez Padrón, presidente de Eurolatón. Los dos son

reconocidos profesionales de éxito y destacadas personas a nivel humano.

Los patrocinadores del IV Premio Txema Elorza fueron: Assa Abloy-TESA,

Barbosa, Bellota, Bosch, Bralo, Estanterías Simón, Izar, Panter, Rombull Ronets,

Total Socket y Ulma. EUROBRICO colaboró en la ceremonia de entrega de los

premios acorde con su política de estar presente y apoyar el desarrollo y di-

fusión del sector del bricolaje y la ferretería.

Más información: www.fundaciontxemaelorza.com


VENTAJAS PARA LOS PARTI-CIPANTES DE FERREMAD

Del 26 al 29 de octubre se desarrollará en Madrid la se-

gunda edición del Salón de la Ferretería y Suministros

Industriales, FERREMAD’10. Con vistas a potenciar la po-

sibilidad de negocio que ofrece la convocatoria, se han

puesto en marcha nuevos desarrollos, entre las cuales fi-

gura el Punto de Encuentro Profesional, en la página web

del certamen. Un espacio donde los expositores y los vi-

sitantes se benefician de numerosas ventajas. Para las

empresas que asisten como expositores, este servicio les

permitirá conocer anticipadamente a los visitantes profe-

sionales acreditados en FERREMAD’10.El listado de visi-

tantes podrá ser consultado online por los expositores,

consiguiendo así maximizar sus acciones comerciales.

Otra ventaja del mismo es la posibilidad de obtener un

pase de acceso gratuito, dando los datos de alta.

Más información: www.ferremad.ifema.es

actualid

ad:

noticia

s


RUEDAS ALEX ENTREGALOS PREMIOS DE LA PORRADEL MUNDIAL

Ruedas Alex, en calidad de patrocinador de la porra del

mundial y miembro del grupo Beret, grupo organizador que

aúna a fabricantes de marcas lideres de ferretería de

España, hizo entrega recientemente de sus premios de par-

ticipación durante la celebración de la misma. Los premios

de participación otorgados por Ruedas Alex, fueron entrega-

dos a los ganadores finales a través de clientes distribuido-

res autorizados.

Desde Ruedas Alex, se quiere felicitar a los ganadores y a

todos los participantes en general, que han contribuido a

que esta porra haya tenido un gran éxito de participación y

resonancia en el mercado.

Más información: www.alex.es

Con la participación de un nutrido grupo de empresarios del sector de la fabricación

y la distribución española del bricolaje, junto con la presencia de los máximos re-

presentantes del certamen Eurobrico, la representación española en Viena, coinci-

diendo con la primera edición del European Home Improvement Forum, ha sido

especialmente destacada. El encuentro ha servido de marco a la sexta edición de la

Feria Internacional del Bricolaje-Eurobrico para estrechar lazos con sus homólogos

europeos, además de intensificar sus acciones de promoción en los mercados exte-

riores. Un foro idóneo para la difusión de la convocatoria 2010 del certamen, que

abrirá sus puertas en Feria Valencia del 3 al 5 de noviembre.

Asimismo destacar que enseñas de la talla de Bricorama, Brico Dêpot, Bricomarché

o Castorama, asistirán al evento de la mano de la federación francesa de distribu-

ción (Fédération des Magasins de Bricolage et l’Aménagement de la Maison –FMB).

Más información: www.feriavalencia.com

EUROBRICO INTENSIFICASU PROMOCIÓN INTERNACIONAL

RUBI EN FACEBOOK Y YOU TUBE

RUBI® ha estrenado su propio espacio en la red social FaceBook

y ha abierto un canal propio en You Tube. Mediante estos dos

nuevos medios de comunicación bidireccional, RUBI® abre una

puerta más a sus usuarios y socios del Club RUBI® para com-

partir experiencias, opiniones y sugerencias. Combinado con el

imparable incremento de socios del Club RUBI® en todo el

mundo, la expansión de las redes sociales y el potencial de You

Tube son una gran herramienta para mejorar la comunicación,

agilizar la información e incrementar la participación activa de

los profesionales de todo el mundo.

En esta nueva plataforma interactiva en constante evolución, los

usuarios tienen acceso a todo tipo de información, documentos

formativos, vídeos de aplicación, noticias del sector, encuestas,

promociones y consultas directas con el departamento de forma-

ción de la firma.


IMCOINSA CONTINUA CON LOSSORTEOS DEL 25 ANIVERSARIO

Continúan los sorteos y ofertas especiales con motivo del 25 ani-

versario de la firma y les informamos de los premios del sorteo del

pasado mes de agosto. Para el mes de septiembre IMCOINSA ha lan-

zado una Campaña Especial para Brocas HSS. Dentro de las activi-

dades encuadradas con motivo de la celebración de su 25

aniversario, Imcoinsa entregó los premios del sorteo correspondiente

al mes de agosto, los afortunados fueron Tornillería y Servicios, S.L.

de Sevilla, que obtuvo el primer premio, una TV PANASONIC de 32”;

Ferretería Mikeldi. de Durango (Bizkaia) consiguió el segundo pre-

mio, un GPS TOMTOM; y Servigam de Toledo , obtuvo el tercer pre-

mio, un IPOD TACTIL TOUCH. Imcoinsa, desde Canal Ferretero, quiere

transmitir su enhorabuena a las firmas agraciadas y desearles a

todos sus clientes buena suerte para el próximo sorteo.


BRUGUER, PINTURARECOMENDADA POR KIONA

Pinturas BRUGUER ha llegado a un acuerdo con KIONA, la marca pre-

mium del grupo Europa Muebles que destaca por la calidad y dis-

tinción de sus muebles y complementos. KIONA tiene presencia en

29 puntos de venta a nivel nacional y ofrece al cliente, entre otros

servicios, proyectos integrales de asesoramiento y decoración. El

acuerdo se basa en que la marca de pinturas BRUGUER aparece

como pintura recomendada en su catálogo de productos. De esta

forma, las gamas de color BRUGUER serán recomendadas en las tien-

das de KIONA como pintura a utilizar. Las tiendas de muebles KIONA

dispondrán de catálogos de las gamas de color “listas al uso” de

BRUGUER para poder realizar una recomendación a los consumido-

res. Asimismo, tendrán el listado de las tiendas con producto BRU-

GUER más cercanas a cada punto de venta KIONA con el fin de poder

dirigir a los consumidores interesados a éstas.

Más información: www.bruguer.es

Del 26 al 29 de octubre de 2010, se desarrollará en

la Feria de Madrid, la segunda edición del Salón de la

Ferretería y Suministros Industriales, FERREMAD 2010.

La buena acogida de FERREMAD por parte de las em-

presas del sector ha obligado a trasladar el salón a un

espacio de mayor superficie. El pabellón 5 de IFEMA,

con una superficie neta de 5.600 m2, será el nuevo es-

cenario del Salón de la Ferretería y Suministros Indus-

triales una feria joven y representativa de todo el

colectivo.

Gracias a los esfuerzos y nuevos desarrollos dirigidos a

potenciar la posibilidad de negocio que ha ofrecido la

convocatoria, la feria promete ser un éxito y abre un

puente al desarrollo y potencial de futuras ediciones.

El Punto de Encuentro Profesional ha permitido a las

empresas expositoras conocer anticipadamente a los

visitantes profesionales acreditados en FERREMAD

2010. Se trata de profesionales, tanto de nuestro país

como del resto del mundo, interesados en la amplia

oferta que se dará a conocer en el salón, y con los

que se han realizado acciones promocionales directas.

ferias


FERREMAD se convertirá en el lugar de encuentro de todo el sector, donde sepodrán encontrar oportunidades comerciales y definir mejor los objetivos de

todas las empresas para 2011.

DESPEGA LA 2ª EDICIÓNDE FERREMAD, APOYADAEN LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS

El listado de visitantes que se han acreditado en el

Punto de Encuentro Profesional ha sido consultado

online por los expositores, consiguiendo así maximizar

sus acciones comerciales. Esta nueva plataforma ha

permitido generar contactos comerciales previos a la

celebración del salón, y promover una agenda de

citas. Con estos servicios online, FERREMAD 2010 ha

apostado decididamente por las nuevas tecnologías,

con el fin de facilitar a sus clientes un valor añadido

en su estrategia comercial.

FERREMAD en su segunda convocatoria se convertirá

en el lugar de encuentro de todo el sector, donde se

podrán encontrar oportunidades comerciales y definir

mejor los objetivos de todas las empresas para 2011.

Más de 100 expositores participarán en este encuentro

que ha hecho coincidir en una misma fecha dos even-

tos industriales uniendo la oferta con la demanda. FE-

RREMAD, con la más completa oferta de herramientas

y utillaje, junto al mayor colectivo consumidor de este

tipo de productos, los instaladores profesionales, visi-

tantes tradicionales de MATELEC.

reporta

je


usado por operadoras. Las correas no están cruzadas sobre el pecho, sino quese hallan bajo el costado del tronco superior. El arnés incluye un chaleco des-montable y transpirable equipado con cintas de ajuste con velcro en múltiplespuntos. Las hebillas identificadas con código de colores, se abrochan en laparte exterior del muslo. El arnés LADYTRAC resuelve el problema del roza-miento en el tronco superior causado por la posición tradicional de las correasde carga que cruzan el pecho.La nueva gama de arneses ELASTRAC, incorpora un nuevo y revolucionario sis-tema de cintas elásticas, diseñado y patentado por Tractel, que consigue unamayor durabilidad de las cintas, un mejor ajuste al operario y un notable in-cremento de la confortabilidad de uso. La gama de arneses que la empresapresenta en Ferremad se complementa con los modelos HT 44, HT 45 y HT 46De entre la amplia oferta de productos TRACTEL en Elevación y Tracción, paraesta edición de Ferremad, destacamos los siguientes grupos de productos:- Gama de aparatos de tracción, TIRFOR, TIRVITS, JOCKEYS.- Polipastos manuales y eléctricos de entre los que destaca el MINIFOR TR 10de cable sintético, ideal para grandes alturas.- La gama de pinzas de elevación de cargas TOPAL.- Aparatos para la manutención y traslación de cargas como las transpaletasPioneer, Gatos hidráulicos y de cremallera, Tanquetas Pakrol…- La oferta en Medición y Control con los dinamómetros Dynafor,el gancho pe-sador MWX y tensiómetros Dymarope y Dynaline.

PRESENTE EN FERREMADTRACTEL IBÉRICA

TRACTEL IBERICA, con una trayectoria de más de 50años, es especialista en soluciones en Elevación yTracción, Seguridad en Trabajos de Altura yProtección anticaídas, Accesos y Plataformas parapersonas, así como aplicaciones para el sector de lasEnergías Renovables. Esta amplia gama permite ofre-cer soluciones en todos los sectores de la actividadeconómica, tales como la industria, la construcción,las infraestructuras, y en el sector de la energía,dando la mejor respuesta a las necesidades queplantean sus clientes. Seguridad, compromiso e in-novación, valores muy presentes en TRACTEL, asícomo las personas y la orientación al cliente hanmarcado su trayectoria durante estos primeros 50años de presencia en el mercado.En esta edición de Ferremad TRACTEL presentarábásicamente productos que aportan soluciones enElevación y Tracción y en Seguridad en Trabajos deAltura. Podrán comprobarlo visitando su stand enel Pabellón 5 Stand: FO2 De entre los productos de Seguridad destaca elARNES LADYTRAC. Este arnés tiene varias ventajasque lo hacen especialmente apropiado para ser

Háblenos de AMT: Historia, ¿Qué representacióntiene? ¿Cuáles son sus objetivos? ¿Qué ventajas tie-nen los socios?La Asociación AMT (Accessories for Machine-Tool),constituida en 1990 engloba a los fabricantes espa-ñoles de accesorios, componentes y herramientaspara máquina-herramienta. Las empresas de AMT su-ponen aproximadamente el 80% de la capacidad pro-ductiva del sector en España. En el caso de lasherramientas de corte, conviene aclarar que AMT en-globa aquellas empresas que van dirigidas al sectorindustrial principalmente, lo cual no quiere decir queno haya empresas con divisiones diferenciadas, unadestinada al citado sector industrial y otra al sectorferretero.Los objetivos de AMT como asociación sectorial sonlas cuatro “f”: fortalecer la imagen y representacióndel sector, fomentar la internacionalización de lasempresas asociadas, facilitar la cooperación y la in-novación interempresarial, y favorecer cualquier ini-ciativa orientada a la mejora de la competitividad delos asociados.

En este sentido y recogido en el Plan Estratégico 2009-2012 de la asociación, desarrollado tras la realizaciónde la Agenda de Innovación, AMT identifica tres líneasestratégicas claves que son: Representatividad,Internacionalización e Interinnovación, para lo cual setrabaja en:

- la promoción y defensa de los intereses de susmiembros y de la propia asociación ante las institu-ciones, las empresas y la sociedad.- el asesoramiento a los asociados en materia de in-ternacionalización.- la identificación de áreas de colaboración entre lasempresas en el ámbito de la innovación y la compe-titividad.

El apoyo de AMT a las empresas a lo largo del presenteaño está siendo en tres líneas, por un lado, poten-ciando aun más la colaboración y cooperación inte-rempresarial, tanto para la compartición de agentes,como de estructuras comerciales y/o productivas, porotro tratando de obtener todas las ayudas y colabora-

herram

ientas

de corte


La diversificación demercados y de productos es

fundamental para podertener diferentes opciones

que nos ayuden a atravesarel desierto que están siendo

estos dos últimos años.

DIRECTORA DE AMT

“CONFIAMOS EN QUE EN EL AÑO 2011LA SITUACIÓN SE NORMALICE,EL CRECIMIENTO SEA CONTINUOY DEFINITIVAMENTE PODAMOS HABLARDE UNA RECUPERACIÓN DEL SECTOR”

CONCHIARANGUREN


ciones posibles para sus actividades de promoción enmercados exteriores y finalmente transmitiendo cono-cimiento y ofreciendo información y asesoramiento dealto valor añadido, personalizado e individualizado,para que los esfuerzos de las empresas vayan cadavez mejor orientados a sus posibilidades y fortalezas.

¿Cuál es la situación actual del mercado español dela herramienta de corte? Bastante mejor que el ejercicio pasado. A diferencia decrisis anteriores, en esta ocasión las empresas de he-rramientas de corte fueron las primeras en sufrir elparón del mercado con unos descensos de factura-ción muy importantes, asimismo, están siendo los pri-meros en comenzar a recuperarse. Hablamos de cifrasentorno al 15-20%, lo cual nos hace ser optimistas decara al futuro pero con reservas porque este creci-miento está siendo tipo dientes de sierra y todavía nopodemos hablar de recuperación del sector. El ejercicio 2010 se está viviendo como un año en elque la labor comercial de las empresas es funda-mental especialmente en mercados exteriores dondese observa una leve recuperación con respecto almercado nacional que sigue acusando fuertementelos efectos de la crisis económica mundial.

¿Cree que 2011 será el año de la recuperación? Efectivamente, confiamos en que en el año 2011 lasituación se normalice, el crecimiento sea continuoy definitivamente podamos hablar de una recupera-ción del sector.

¿Cuál debería ser la estrategia de las empresas deherramienta de corte para conseguir atravesar estostiempo difíciles? (Internacionalización, diversificaciónde producto, I+D, etc).La estrategia es una combinación de todos estos as-pectos que hacen que una empresa sea competitiva,por un lado la internacionalización en AMT se consi-dera fundamental para el crecimiento y en este casopara atravesar esta época que hemos sufrido. La di-versificación de mercados y de productos es funda-mental para poder tener diferentes opciones que nosayuden a atravesar el desierto que están siendo estosdos últimos años. La inversión en I+D+i ha sido tam-bién clave para seguir en el mercado. En los últimosaños las empresas de AMT fabricantes de herramien-tas de corte han sido muy activas y dinámicas. Se hanrealizado 6 proyectos CDTI, solicitado 3 patentes y handestinado una inversión media del 8% a investigacióny desarrollo de nuevos productos.Sin duda la combinación de todos estos aspectoshacen posible que las empresas españolas se man-tengan en el mercado y sean consideradas como he-rramientas de prestigio y calidad dentro de unagama alta de productos.

¿Es la postventa tan importante en el sector de laherramienta de corte como en otros de la ferretería?¿Y la formación a vendedores y clientes?El factor fundamental es la formación de vendedores.El vendedor tiene que estar bien formado y ha deser capaz de asesorar al cliente cuando lo precise.

El 98% de las herramientasde corte para máquinas-herramienta utilizan elsuministro industrial comocanal de ventas.

Las empresas deben dar formación continuamente asu red de ventas e informar puntualmente de todoslos avances y desarrollos que están realizando. Igualmente, el servicio al cliente, no solo post-venta,sino durante todo el proceso es fundamental.

¿Qué porcentaje de la producción de herramienta decorte se realiza en España? ¿Qué porcentaje se ex-porta? ¿Cuáles son los mercados más interesantespara la exportación?AMT engloba a fabricantes españoles con fábricas ytalleres instalados en España por lo que la produc-ción es del 100%, otra cuestión es que algunas em-presas además del producto propio comercialicenotros productos fabricados en otros países. El producto propio de las empresas se exporta por todoel mundo, habiendo una clara diferencia entre las em-presas que fabrican producto especial prácticamenteen su totalidad, cuyo porcentaje de exportación es entorno al 25% y aquellas empresas que cuentan conproducto más estandarizado, las cuales son muy acti-vas en exportación, con niveles superiores al 60%. Losmercados más importantes en este ejercicio estánsiendo Francia, Alemania, China y Polonia. Asimismo,destacan países como Brasil, EEUU y Rumania.

¿La llegada de productos fabricados en Asia estásiendo un problema para el fabricante nacional y eleuropeo? ¿Cómo se están protegiendo? ¿Tienen sufi-ciente apoyo con este tema de las administracionesy las ferias profesionales?

Se nota el incremento de producto asiático que cadavez encontramos con mayor frecuencia y con unamejora de la calidad considerable, principalmente enproductos de tecnología media-bajo, por lo que to-davía hay diferencia con el producto europeo.Sabemos que en algunos sectores hay problemas se-rios que llevan al sector a tomar ciertas medidas ysolicitar apoyo institucional, pero a nivel de AMT nose ha visto la necesidad de realizar ninguna acciónde este tipo.

¿Qué nos puede contar sobre la distribución de he-rramienta de corte? ¿Qué porcentaje va al canal pro-fesional y al bricolaje o particular?Salvo en algunos casos concretos el 98% de las he-rramientas de corte para máquinas-herramientautilizan el suministro industrial como canal deventas. En el caso de las herramientas especialesse suele atender también directamente al usuariofinal.

¿Cómo se dividen las ventas de los diferentes tiposde herramienta de corte? ¿Cuál ha sido más y menosafectado por la situación económica?Hay diferentes criterios para dividir las herramientasen las empresas de AMT, pero la principal diferenciaestá en el producto estandarizado y el especial. Lacrisis económica ha afectado principalmente al pri-mer grupo, es decir, a las herramientas más estan-darizadas y menos a las herramientas especiales,donde el know-how es esencial.

herram

ientas

de corte


El factor fundamental es laformación de vendedores.

El vendedor tiene que estarbien formado y ha de ser

capaz de asesorar al clientecuando lo precise

herram

ientas

de corte


BAHCO presenta la gama más completa del mercado en productos para el corte demetal. Esta gama se divide en 7 importantes familias de productos: sierras de cinta,hojas de sierra para máquina, hojas de sierra para mano, coronas de sierra, hojas desable, brocas giratorias y limas. Dentro de sus productos patentados destacamos el Easy Cut, diseñado para hacer fácilel complejo proceso de selección de la sierra de cinta a utilizar, hasta las más moder-nas sierras de alto rendimiento en metal duro con dentados triscados y sin triscar parael corte de materiales complejos. Así mismo se ofrecen hojas y coronas de acero bi-metal y de “carbide” de metal duro. También mencionar las hojas de sierra Sandflex contecnología bimetal que combina un lomo de acero para muelles flexible con un dentadoen acero rápido con gran resistencia al desgaste.

BAHCO OFRECE TODAS LAS SOLUCIONESPARA EL CORTE DE METAL

COFAN presenta un nuevo producto con el que completa la amplia gama de discos de dia-mante. Se trata de los discos silenciosos. Estos discos están desarrollados y fabricadospara conseguir un mayor confort en la realización de los trabajos ya que logran reduciren un 75% el nivel de ruido, además de tener una mayor capacidad de corte. Algunas ciu-dades ya se apuntan a aconsejar este tipo de producto que, por sus características, ayu-dan a bajar en un buen grado los decibelios que se sufren por causa de las obras.Más información: www.cofan.es

NUEVOS DISCOS SILENCIOSOS DE COFAN

Mega-Line MaXX de Flexovit es la nuevageneración de discos ultra finos, espe-cialmente diseñados con la nueva y re-volucionaria tecnología de aglomerantecombinada con el nuevo grano de zir-conio, una combinación única que in-crementa notablemente el rendimientodel grano abrasivo. Las principales ven-tajas para el usuario son: mayor rendi-

miento y duración, unos menores cos-tos totales de abrasivo, elevada veloci-dad de eliminación de metal, un corterápido con alta estabilidad y baja vi-bración, menores mermas de material,menos ruido y polvo, menor consumode energía y un corte recto de extremaprecisión, blanco y limpio.Más información: www.flexovit.es

NUEVOS DISCOS ULTRAFINOS DE FLEXOVIT

El fabricante HEPYCRF lanza al mercado una amplia gama de kits de insertos roscados para lareparación y construcción de roscas de precision en la industria. Con la utilización de los insertos roscados HEPYCRF se consigue evitar la aparicion de la corro-sión entre la pieza soporte y el tornillo.Más información: www.hepyc.com

NUEVOS KITS DE INSERTOS ROSCADOS


.IZAR CUTTING TOOLS S.A.L., el fabricante líder en herramienta de corte, ha vivido recientemente dosremarcables actos que hacen referencia a su larga historia: La apertura de la Exposición del Centenarioy la presentación del Libro de Historia de IZAR. En 2010 la firma vizcaína cumple un siglo de activi-dad y, por ello, a lo largo del año se han ido sucediendo los diferentes actos de conmemoración.El pasado día 6 de septiembre se abrió al público la exposición que ilustra las diferentes etapas por lasque ha pasado la empresa. De esta manera, en diferentes paneles informativos se puede observar laevolución que ha vivido la empresa desde sus orígenes en 1910 hasta la actualid. Esta exposición per-manecerá abierta hasta el día 6 de octubre en el Centro Cultural Zelaieta de Amorebieta.Tres días más tarde, el pasado jueves 9 de septiembre, en el mismo centro cultural Zelaieta dondese aloja la exposición, se presentó al público el Libro de Historia de IZAR, que recoge la azarosavida de la empresa de Amorebieta durante un siglo de trayectoria.Más información: www.izar-tool.com

IZAR CONTINUA CELEBRANDO SU CENTENARIO

La empresa Imcoinsa, que este año celebra su25 aniversario, sigue atendiendo a las sugeren-cias y necesidades de sus clientes. Prueba deello es la ampliación de la familia deHerramientas de Corte incluyendo una nuevasub-familia de Brocas de Metal HSS AceroRápido. La presentación de las mismas se rea-liza, para los diferentes diámetros, en prácticos

estuches y se incluyen diferentes presentacio-nes en Kits, Maletines y Dispensadores.Las principales características de estas nuevasbrocas son: Acero rápido de alto rendimientorectificadas, perfil de ataque Afilado en Cruz, deacuerdo a la norma DIN 1412 C, angulo de ata-que 118º…Más información: www.imcoinsa.es

El disco Silencio ha pasado por demostraciones para convencer a los clientes de sus ven-tajas; y, una vez que han "oído" la diferencia de ruido con respecto a otros discos de dia-mante, han comprendido el significado de 30 veces menos ruido. NORTON SILENCIO estádisponible en tres especificaciones distintas: para máquinas portátiles de gasolina, cortado-ras de suelos y tronzadoras de mesa. Los nuevos discos con segmentos de 15 mm y 17 mmde altura están afinados para conseguir el mejor corte, la mayor duración y la mayor absor-ción del ruido, sin perder de vista las exigencias específicas de cada operación de corte. Más información: www.nortonabrasivos.es

NUEVA GENERACIÓN DE DISCOSDE DIAMANTE SILENCIOSOS

Sesa Tools ha lanzado al mercado nuevas herramientas de cortepara sectores de mecanizado, construcción o madera. A destacar, la broca HSS-CO es-

pecial para inox, el macho HSS-G de doble punta, la broca Cyclone SDS-Plus, la broca Forstner Advance paraencajes de bisagra o las más de 100 referencias con mango hexagonal 1/4’. Todo ello trasladado al mercado a través de una

masiva campaña de marketing directo. Con más de 8.000 referencias, un servicio de entrega en 16 horas y una imagen renovada, SesaTools sigue aportando soluciones al mercado.Más información: www.sesatools.com

SESA TOOLS AMPLÍA SU OFERTA

NUEVAS BROCAS DE ACERO RÁPIDO DE IMCOINSA

gan a un 40% menos. El panorama para el año pró-ximo, es decir el actual, sigue siendo más incierto yen el mejor de los casos podríamos decir que está enuna situación de Stand by esperando que mejoreesta adormecida demanda cuando a su vez mejorenlas negativas condiciones económico-laborales quepersisten.El panorama es muy incierto y a esta situación sevan sumando nuevos problemas como el parón de laautomoción y toda la industria de la madera.

La evolución del mercado de la herramienta ma-nual en estos años de alargada crisis, da pocas oca-siones de tener alegrías y aplausos. Esperamos quelos próximos meses sean para reiniciar la curva as-cendente de las graficas de producción y ventas.Desde 2007 si se pudo hablar de aumento de ventasen el mercado nacional. A partir de los meses inme-diatos bajaron estas hasta superar el 25% en 2008.En 2009 se superan desafortunadamente estas cifras,estamos en plena crisis económica y las ventas lle-


Los últimos aumentosde ventas fueron en 2007.

En 2008 descendió un 25%y en 2009 casi un 40%.

herram

ienta

manual

UN MERCADO INTERIOREN STAND BY

HERRAMIENTA MANUAL


Después el grave problema añadidode la subida del IVA y de los ya gra-ves escollos de la financiación y con-secuente falta de liquidez y aumento delos plazos de tiempo en los pagos.Como siempre frente a las graves situaciones y parano hundirse hay que establecer nuevas medidas dereacción frente a esta crisis, como bien afirma unade las personas más identificadas con esta situaciónpor la experiencia que tiene como director gerentede Herramex (Asociación Española de fabricantes deHerramientas de mano), Estibaliz Bernaola.En resumen de lo que pudiéramos llamar “hoja deruta” como gusta decir ahora, el programa de ac-tuación tiene que establecerse con unos puntos yobjetivos clave para salir de este colapso. Para ellolas empresas no deben de olvidar en la mejor me-dida posible la internacionalización de sus productosy la innovación de los mismos. Las empresas másexportadoras y más creativas avanzaran y se defen-derán eficazmente en esta desfavorable coyuntura.Sin duda que la mejora constante de la calidad delservicio a los clientes será decisiva tanto a cortocomo a largo plazo, pues no se puede olvidar que es-tamos dirigiéndonos a un sector muy profesional.Hoy más que nunca todos los fabricantes deHerramienta Manual deben excepcionalmente cuidarla postventa de sus operaciones que puede ser unode sus mejores argumentos de venta (a veces tanimportante o más que la misma calidad del pro-ducto) siendo este imprescindible cuando se tratade productos de alta calidad.Los vendedores de todo nivel deben conocer perfec-tamente el producto y las posibilidades que esteofrece al usuario. La formación debe llegar no solo alvendedor del producto sino también al consumidorfinal, el utilizador del mismo. Solo así la satisfacciónde este multiplicará las ventas.Son muchas ya las marcas y establecimientos prin-cipalmente los dedicados al bricolaje que ofrecencursos prácticos de formación gratuita para demos-trar y enseñar a sus posibles clientes el manejo deherramientas y las actividades que con ellas puedenrealizarse.Es triste ver todavía productos limpios de toda in-formación explicativa sobre los mismos. A vecessiendo productos de novedad puede el potencialcliente no reconocer en él la utilidad que puedetener para sus propios intereses. Hoy en el afán porinstruir al consumidor final se adjunta al productoabundante información de todo orden incluso CDssobre su utilización.Las empresas más importantes no olvidan estas im-prescindibles premisas pero harían bien otras empre-

sas me-nores, lasque juntashacen lasaltas cifras deventas, revisar si en suactividad se cumplen bien estasnormas tan básicas como imprescindibles.Y volviendo otra vez a la observación de estemercado de la Herramienta de Mano, se aprecia queeste año 2010 no son de esperar avances significati-vos. Únicamente en la exportación pueden verse fun-dadas esperanzas y progresos si continuamos en laascendente cifra del 3% de crecimiento de ventas alexterior en el primer semestre de este año 2010.El mercado nacional seguirá en el mismo similarritmo que en el primer semestre. Será ya a muchosmeses vista cuando a tenor de los cambios econó-micos y laborales, podamos regresar a los resulta-dos a que estuvimos acostumbrados. Mientras serápreciso esforzarnos con toda clase de medidas pro-mocionales y de autentico servicio para el compra-dor y a la vez apoyar sin límites la actividadexportadora que parece más eficaz y rentable, comolo demuestra el hecho que más del 40% de la factu-ración de herramienta de mano se debe a la expor-tación a nuestros mercados europeos tradicionales,Alemania, Francia e Italia donde nuestro productostienen prestigio y calidad.

El camino a seguir no puedeolvidar lainternacionalización deproductos y la innovaciónde los mismos.

PRINCIPALES PAÍSES IMPORTADORESAlemaniaChinaFranciaItaliaTaiwán

PRINCIPALES PAÍSES EXPORTADORESFranciaPortugalAlemaniaEstados UnidosItalia

Nota: ordenados por volumen de mayor a menor


Es imprescindible mayoratención a la postventa,

formación para susvendedores y más

información de losproductos a los

consumidores finales.

PRINCIPALES EMPRESAS DEL SECTOREmpresa Teléfono Página webACHA, HERRAMIENTAS DE PRECISIÓN, S.L. 943 120424 www.acha.com

ALTUNA HERMANOS, S.A. 943 780 851 www.altuna.es

ALYCO-TOOLS, S.A. 943 741 604 www.alycotools.com

AMENABAR, S.A. 945 45 00 50 www.amenabar.net

BELLOTA HERRAMIENTAS, S.A. 943 739 000 www.bellota.com

BIANDITZ, S.A. 943 639 696 www.bianditz.es

BILBAÍNA DE HERRAMIENTAS, S.A. 944 570 346

BOIRA, HTAS. PARA CORTAR, S.A. 937191714 www.boira.com

FECIN, CEPILLERÍA INDUSTRIAL S.A. 943 199 284 www.fecin.es

GRIP-ON TOOLS, S.A. 94 622 53 58 www.grip-on.com

HERRAMIENTAS ERMUA, S.L.L. 943 170 150 www.zubi-ondo.com

HERRAMIENTAS IRAZOLA, S.A. 943 750 000 www.irazola.es

INDUSTRIAS PIQUERAS, S.A. 941 254 885 www.piher.com

IREGA, S.A. 945 13 87 66 www.irega.es

JAZ-ZUBIAURRE, S.A. 943 12 06 00 www.jaz.es

MEDID PRECISIÓN, S.A. 933 190 681 www.medid.es

MELCHOR GABILONDO, S.A. 94 622 50 90 www.mega.es

NUSAC, S.L. 902 460 646 www.nusac.com

OCAMICA HERMANOS, S.A. 943 200 368 www.urko.com

PLÁSTICOS KAPPA, S.L. 945291144 www.kappa.es

ROTHENBERGER, S.A. 946210100 www.rothenberger.es

SAEGEN IBÉRICA, S.L. 937 703 740 www.saegeniberica.com

SIMES SENCO, S.A. 948 330 412 www.gruposimes.com

S.L. DE HERRAMIENTAS ESPECIALES FORZA 945 249 716 www.forza.es

SNA EUROPE INDUSTRIES IBERIA,S.A. 945 165025 www.snaeurope.com

STANLEY 93 415 02 68 www.stanleyworks.com

WERA 93 729 72 40 www.wera.de

ZENTEN BERNHARD GROTEN, S.L. 943612102 www.zentenbg.com

herram

ienta

manual

herram

ienta

manual


Stanley ha lanzado un nuevo serrucho que gracias a su capacidadde cambio de hojas es válido para usos intensivos, PVC, placa deyeso, laminado, etc. El cambio es rápido, sólo se necesitan tressencillos pasos para cambiar la hoja. El mango bimateria ergonó-mico permite realizar cortes a 45º y 90º. Sus dientes con 3 perfi-les de corte permiten el corte hacia delante y hacia atrásreduciendo un 50% el tiempo de aserrado. Se compone de unmango y ocho hojas de serruchos distintas y se presenta en cua-tro Kits: Básico, Usos Intensivos, Acabado Fino y Placa de Yeso.Más información: www.stanleyworks.com

NUEVO SERRUCHOFATMAX XTREME

Se trata de la nueva familia de llavesfijas BAHCO 6M/6Z con diseño asimé-trico del cuerpo en “U” patentado. Lanueva llave ofrece una superficie másamplia y confortable para el agarre,manipulación y aplicación de la fuerzatanto en operaciones de apriete comode aflojado. La boca de la llave es másancha, lo que proporciona una mayorsuperficie de contacto entre la llave yla tuerca. Esto conlleva a que se ejerzamenor presión entre ellas, consi-

guiendo así una mayor durabilidadpara ambas. Dentro del desarrollo dela nueva tecnología se han introduci-dos cambios en la composición del ma-terial que nos aseguran un mayorrendimiento comparado con los nor-malmente utilizados en la fabricaciónde este tipo de herramientas. De estemodo, el material presenta una mayorresistencia al par: 150% de normas ISO1711-1.Más información: www.snaeurope.com

NUEVA FAMILIA DE LLAVES BAHCO

Cuando hablamos de la marca COFAN, hablamos de calidad. Si además estamoshablando de la gama de alicates, podemos estar hablando de una de las gamasmás extensas del sector, toda ella en blíster para la venta auto-servicio conmás de 50 referencias distintas para la elección del profesional. Los mangos pueden ser lisos o recubiertos con plásticos especiales. Los tama-ños varían entre 4 y 10 pulgadas (de 10 a 25 cm). Los bordes de corte y agarrepueden ser retocados con una piedra de amolar suave, o endurecidos con unespecial tratamiento laser.La calidad de los alicates depende de la precisión de la herramienta, de losmateriales que se usaron en su fabricación, de la terminación del producto, delos materiales aislantes que se utilicen en su caso, y principalmente destacarque tienen la garantía de COFAN.Más información: www.cofan.es

ALICATES COFAN FABRICADOSDE ALTA CALIDAD


El codiciado sello de calidad "red dot" para alta calidad de diseñoha sido ahora otorgado a Wera, fabricantes especializados en he-rramientas de atornillado de Alemania. La carraca innovadora“Zyklop” convenció al Jurado internacional de expertos en la cere-monia que tuvo lugar en la ciudad de Essen (Alemania) el pasadomes de julio.La carraca universal "Zyklop" combina las funciones de cinco ca-rracas diferentes y un destornillador en una sola herramienta.Máxima velocidad posible en trabajos de atornillado gracias a laconstrucción de masas de inercia en combinación con el manguitode giro libre. La cabeza de la carraca gira libremente y fijándola enla posición 0° se puede utilizar como un destornillador, usando unapunta o un vaso. El Zyklop es tres veces más rápido que una carracaconvencional. Un ángulo de recuperación de tan sólo 5° facilita tra-bajar confortablemente – hasta en espacios confinados.Más información: www.wera.de

WERA PREMIADA POR LA CALIDADDE SU CARRACA “ZYKLOP”

Se trata de una nueva llave mixta de recuperación rápida forjada en acero cromo vana-dio con acabado en cromo satinado. Con un apriete más efectivo y rápido se ahorra deun 50% de tiempo en comparación a una llave mixta convencional. Además, la cabezapivotante actúa de forma similar a la carraca. El diseño de esta herramienta está pa-tentado por Stanley. Además este nuevo producto elimina la necesidad de reposicionar la llave tras cada ro-tación, resulta muy fácil de utilizar permitiendo apretar y desapretar, tiene la cabezacompacta para poder acceder a sitios estrechos, ofrece un mayor apriete y mayor pro-tección durante el mismo… Es un producto ideal para realizar trabajos de fontanería,construcción, automoción y bricolaje.Más información: www.stanleyworks.com

NUEVAS LLAVES MIXTAS DE STANLEY

Bahco presenta una de las gamas más am-plias del sector en apriete controlado, entrelas que se incluyen llaves dinamométricasde dial, de disparo, reversibles, con cabe-zas intercambiables, electrónicas, herra-mientas con medición con ánguloincorporado, destornilladores dinamométri-

cos, así como multiplicadores de par. Másde 100 referencias disponibles para abarcartodas las necesidades del usuario final. Unaespecialidad más que Bahco incorpora a sucatálogo de novedades confirmándosecomo marca referente en el sector.Más información: www.snaeurope.com

LLAVES DINAMOMÉTRICAS DE BAHCO


modelo

de empre

sa


En 1910 nació la empresa Muelles y Aceros Eguzkiadedicada a la fabricación de ballestas para carruajes.Poco después, está empresa que fue la semilla de Izar,se instaló en Amorebieta, denominándose Larrinaga yCompañía y comenzó a fabricar componentes para au-tomoción y herramientas de corte. En 1927 esta socie-dad pasó a llamarse IZAR al ser adquirida por FranciscoBelausteguigoitia. Tras la guerra civil, IZAR comenzóuna etapa de crecimiento que duró varias décadas y enla que consiguió una posición de liderazgo en el mer-cado. Al final de la dictadura, se abrió a los mercadosinternacionales. La calidad de sus productos y su buenposicionamiento permitieron a IZAR sortear la crisiseconómica de los setenta. En 1988 Izar se partió en dos empresas Izar Sus-pensiones e Izar Tool Machines. Esta última, trasuna mala gestión de su comprador, fue adquiridapor los trabajadores. A partir de aquí se inicia unlargo y duro camino en el que los socios-trabajado-res han luchado y sufrido para reflotar una em-presa que paso a sus manos sin apenas recursos y,con grandes dosis de trabajo e ilusión, ha llegado aser en nuestros días firma líder en herramienta decorte a nivel nacional e internacional. En 2008, coincidiendo con la instalación de Izar enla nueva planta industrial de Boroa, en Amorebieta,la empresa cambia su razón y domicilio social. Deeste modo, IZAR CUTTING TOOLS, S.A.L. inicia unanueva etapa llena de posibilidades de futuro. Ac-tualmente trabajan más de 200 personas en estaempresa que, gracias al tesón de sus socios-traba-jadores, supo resurgir de sus propias cenizas.

PROYECCIÓN INTERNACIONALCarlos Pujana, Gerente de Izar desde el año2004, entró en a la compañía al frente de la Di-

rección Comercial en el año 1997. Con su incor-poración, la empresa varió radicalmente su polí-tica de ventas y comenzó a desarrollar unaestrategia de aproximación a los clientes. Se uni-ficaron las tarifas y las condiciones de venta yse reorganizaron los mercados. Se logró reorien-tar la producción, ajustándola a los requerimien-tos de los compradores y a los niveles decalidad que demandaban. Actualmente, además de abastecer al mercado es-pañol, Izar vende a distribuidores industriales en69 países. Tiene buenas posiciones en los merca-dos emergentes de China, Rusia o Brasil y trabajapara incrementar las ventas desde Australia yNueva Zelanda hasta Argentina, Chile, Islandia o lasislas Mauricio. La empresa mantiene su objetivo decrecimiento en los mercados más cercanos, en losque está implantando redes de distribución pro-pias. En Francia ya cuenta con grupo de más de200 clientes y se trabaja con ese mismo objetivoen los países europeos más próximos.

TECNOLOGÍA Y CALIDADDesde 1999 a 2004 se invirtieron en torno a dos mi-llones de euros al año en mejoras de calidad y lan-

IZA

R C

UTT

ING

TO

OLS

, SA

LC

IEN

AÑ

OS

DE

CA

LID

AD


zamiento de nuevas herramientas, como brocas dealto rendimiento en cobalto y fresas de acero pulvi-metalúrgico, en las que hoy es líder en Europa. Lacalidad de la broca DIN 338 de acero rápido, el mo-delo estándar y más vendido, mejoró radicalmentey comenzó la producción de la gama de herramien-tas Izarpoint dirigidas específicamente a la cons-trucción. En 2000 Izar obtuvo la certificación ISO 9001. Fueel comienzo de una serie de actuaciones y reco-nocimientos a las mejoras en la calidad: certifi-cación de acuerdo a la norma alemana TK5133-662, por el Instituto de Ensayos y Verifica-ción de Remscheid en 2001; Diploma de Recono-cimiento de Avance hacia la Excelencia deEuskalit; Diagnóstico Ekoskan e implantación deun sistema de reducción de residuos en 2001; yuna auditoria medioambiental orientada a la im-plantación de la norma ISO 14001 en 2005. Normade acuerdo a la cual Izar finalmente se certificóen 2009.

CELEBRACIÓN DEL CENTENARIOEn 2010 la firma vizcaína cumple un siglo de activi-dad y a lo largo del año se han ido sucediendo di-ferentes acciones y actos de conmemoración. IZARcreó un logotipo conmemorativo del centenario. Enenero se convocó la Convención del Centenario, ala misma acudieron cerca de medio centenar deresponsables comerciales y delegados de los mer-cados español y francés. El pasado mes de julio se celebro una gran fiestade aniversario en sus modernas instalaciones deBoroa-Amorebieta. Durante el mes de septiem-bre, se abrió al público, en el Centro Cultural Ze-laieta de Amorebieta, la exposición que ilustralas diferentes etapas por las que ha pasado laempresa desde sus orígenes en 1910 hasta laactualidad. También se presentó al público el libro que recogela azarosa vida de la empresa de Amorebieta. Esteacto fue conducido por la presidenta del consejode administración de IZAR, Mari Feli Arrizabalaga, ysu director gerente, Carlos Pujana.

En 2010 la firma vizcaína cumple un siglo de actividad y a lo largo del año se hanido sucediendo diferentes actos de conmemoración

CONTACTO

Parque Empresarial Boroa, 2B2. Apdo. 41

48340 Amorebieta (Vizcaya)

Teléfono: +34 94 630 02 41

Fax: +34 946 300 236

www.izartool.com

externalización Japón aparte de otros problemascomo son las transferencias de tecnología o los de-rechos de propiedad industrial tienen las limitacio-nes que le fueron impuestas sobre la industriamilitar en 26 países.La compañía Yamazaki Mazak es la líder en el Japóny fue la segunda a nivel mundial en el año 2008siendo su producción más importante los centros demecanización.Como una idea de la producción japonesa diremosque sus fabricantes más importantes de centros demecanizado pusieron en el mercado las siguientesunidades durante el año 2007: Yamazaki Mazar 3.500unidades, Mori Seiki 3.400 unidades, Okuma 2.800unidades, Okk 750 unidades, totalizando entre todoslos fabricantes incluidos otros de menor importancia,18.200 unidades.En tornos de control numérico solo en 2007 se pro-dujeron 26.500 y en rectificadoras cilíndricas con con-trol numérico 1.860, en fresadoras 940 y enrectificadoras de superficie con control numérico 840.En el año 2007 se importo en 24,8% del total de Ale-mania y el 13% de China con un crecimiento conti-nuado en estos dos países, en el primer caso por sualta calidad y con China por haber instalado en elpaís plantas de producción japonesas. Las importa-ciones Italianas y españolas son muy inferiores.

merc

ados

Su mercado en esta mate-ria es una excepción deenormes proporciones

pero que no obstante tam-bién ha sufrido un parón

por la crisis mundial..

Japón es el número uno como productor de MáquinaHerramienta con una quinta parte de toda la produc-ción mundial y como consumidor es después del granmercado chino el segundo consumidor del mundo.Su mercado en esta materia es una excepción deenormes proporciones pero que no obstante tambiénha sufrido un parón por la crisis mundial. En Julio de2008 disminuyo su producción, dirigiéndose a otroscampos como la energía eólica o la aeronáutica.Los exportadores deben tener presente la forma dehacer negocios en Japón donde la postventa ocupael aspecto más importante así como la funcionalidady el rendimiento de la máquina herramienta.La demanda interna del mercado japonés superó los5500 millones de euros que representan más del 11%del mercado mundial; esto da una idea de las di-mensiones del mercado japonés. Como idea de suproducción en 2007 se puede ver que Japón tuvo14.443 millones de dólares mientras que Italia tuvo7.272, Suiza 3.323 y España alcanzo los 1.463 millo-nes de dólares excepcionalmente China tiene unaproducción de 10.900 y una importación de 6.900 mi-llones con el mayor consumo a nivel mundial.Japón llegó a ser el principal productor del mundo deMáquina Herramienta en 2007 y lo ha sido durantemás de 20 años, disponiendo de once países conplantas de producción propias en el mundo. En esta

JAPÓN

LA FERRETERÍA EN ELPAÍS DEL SOL NACIENTE


muy activa en las relaciones comerciales con Japón.Esta asociación engloba a fabricantes españoles deaccesorios de sujeción y portaherramientas compo-nentes de transmisión, herramientas, y equipos au-xiliares de corte y abrasivos.Están presentes en Japón las empresas del GrupoDanovat que pertenecen al Grupo Mondragón conuna oficina de representación. Danovat empezó aproducir maquinas herramientas para abastecer enEspaña a empresas como Seat, Volkswagen y Re-nault. Trabaja también en la industria aeroespacialentrando en otros sectores a través de subcontratascon Airbus y Boeing. Hoy está entre los principalesfabricantes europeos de máquina herramienta y esel líder en afiladoras para la industria aeronáutica.En los últimos años Danobat ha facturado 1.500 mi-llones de Yenes.En cuanto a la distribución en Japón el tema es máscomplicado para los nuevos exportadores, hay va-rios sistemas, quizás el mayor es el de fabricantes ->distribuidor->cliente. En cuanto al pago en Japón no se practica el pagopor adelantado ni siquiera en un porcentaje, dadoque el periodo de instalación desde el pedido sueleser como mínimo de un año por lo que el fabricantedebe tener presente sus costos hasta cerrada laoperación.En cuanto a los márgenes de la distribución pue-den varias desde un 3% hasta un 20% dependeráde las gestiones realizadas. No olvidar que una delas principales dificultades para iniciar relacionescon los mercados japoneses son el idioma y cos-tumbres por lo que disponer de un buen agente co-nocedor de todas estas particularidades japonesases imprescindible.

Las maquinas herramientas con más probabilidadesde exportación a Japón son los centros de mecani-zado, los taladros, mandrinadoras, fresadoras y ros-cadoras así como prensas y curvadoras.Los fabricantes extranjeros más destacados sonTrumpf, fabricante alemán que es el principal pro-ductor de maquinas herramientas durante el año2007. Ahora tiene una representación permanente enJapón y dispone de una planta de producción espe-rando alcanzar unas ventas para el próximo año 2012de 20.000 millones de Yenes. Otros fabricantes ex-tranjeros de gran importancia son Gildemeister, Ta-kamat Emag y Anca por sus facturaciones.En cuanto a las adquisiciones japonesas los secto-res que tienen mayor demanda de máquina herra-mienta extranjera están dentro de la aeronáutica yenergías renovables. En este sentido la empresa es-pañola Danobat ya está trabajando fuertemente eneste mercado.Los precios ocupan un tercer lugar en orden de pre-ferencia al efectuarse las compras, siendo lo primerola calidad y antes de esta, se tiene en cuenta el fun-cionamiento y el nivel del servicio técnico.En cuanto a los márgenes comerciales si el importa-dor se hace cargo de los servicios de instalación ypostventa el margen puede ser del 30% o 40%. Porlo contrario si el importador únicamente hace la tra-mitación documental el margen se reduce a un 10%.En cuanto a la percepción del producto español, eljaponés no tiene una imagen nítida como de los pro-ductos que proceden de Alemania o de Suiza que seconsideran los más avanzados de Europa, no es su-ficiente para obtener una alta calificación ser un pro-ducto europeo. La importación de productosespañoles es aún muy reducida.La asociación AMT dedicada a la exportación espa-ñola de accesorios, componentes y herramientas decorte para máquina herramienta participa de forma


La demanda internadel mercado japonéssuperó los 5500 millo-nes de euros que re-presentan más del 11%del mercado mundial.


actualid

ad:

novedades

NUEVO EXPENDEDOR DE BOLSAS“EASY BAG” DE YUDIGAR

INOFIX AMPLÍA SU GAMADE COLGADORES

Inofix presenta una ampliación en la gama de colgadores pequeños de plástico

semitransparente para satisfacer mejor las necesidades del mercado. Inofix

identifica una extensa gama de productos cuyo objetivo es ser la solución prác-

tica e innovadora a multitud de necesidades que plantea la habitabilidad de un

hogar o espacio.

Inofix ha incorporado a su catálogo 3 nuevos productos que se comercializarán

en formato blíster con 2 unidades de colgadores en colores blanco, naranja y

verde. Se sirven en cajas de 14 bisters. Además se comercializará una caja sur-

tido compuesta por: 6 blisters en color blanco, 4 blisters en color naranja y 4

blisters en color verde.

Más información: www.inofix.com

YUDIGAR lanza al mercado un nuevo

concepto de embolsado llamado “Easy

Bag - YUDIGAR”, un sistema que mejo-

rará considerablemente a partir de

ahora el servicio a los clientes. Se trata

de gestionar el consumo de bolsas y

agilizar el paso por caja, ofreciendo un

gran número de ventajas, así como una

solución ecológica.

Este producto permite que el caudal

de bolsas pueda ser programado, ad-

ministrando y contabilizando las utili-

zadas. El empleado podrá tener

control absoluto sobre “Easy Bag - YU-

DIGAR”, sin necesidad de moverse de

su puesto, ya que puede conectarse a

cualquier TPV. El sistema admite hasta

700 bolsas cada vez, estas salen par-

cialmente abiertas, agilizando el pro-

ceso de embolsado. “Easy Bag -

YUDIGAR” permite ahorrar hasta un

40% en el gasto de bolsas, ya que con

la utilización de este nuevo sistema

disminuye notablemente la cantidad

de bolsas entregadas.

Más información: www.yudigar.com

NUEVO CALZADO DE PANTERPARA CLIMAS CALUROSOS

PANTER ha presentado recientemente su nuevo modelo IBIZA, es-

pecialmente pensado para profesionales de múltiples sectores la-

borales (construcción, operarios de maquinaria, profesionales de

la industria) siendo aconsejable por sus propiedades de transpi-

rabilidad, para todos aquellos profesionales que desarrollan su

trabajo en climas o durante estaciones calurosas.

El modelo IBIZA cumple la norma UNE EN ISO-20345, reuniendo los

componentes más avanzados en protección y ergonomía, con el

fin de conseguir un calzado de máxima seguridad y comodidad.

Más información: www.panter.es


LLAVES DINAMOMÉTRICAS DE BAHCO

Bahco presenta una de las gamas más amplias del sector en apriete controlado,

entre las que se incluyen llaves dinamométricas de dial, de disparo, reversibles,

con cabezas intercambiables, electrónicas, herramientas con medición con ángulo

incorporado, destornilladores dinamométricos, así como multiplicadores de par.

Más de 100 referencias disponibles para abarcar todas las necesidades del usuario

final. Una especialidad más que Bahco incorpora a su catálogo de novedades con-

firmándose como marca referente en el sector.

PFERD PRESENTA EL POLIFAN CURVE

PFERD-Rüggeberg, S.A. presenta su gran revolución para los cordones de sol-

dadura: el POLIFAN®-CURVE. Este producto tiene una original forma radial

(PFR) que gracias a la especial disposición de las láminas lijadoras y a sus

tres caras de arranque de material ofrece grandes ventajas en los trabajos de

mecanizado de cordones de soldadura en ángulo, sobre materiales de acero

y acero inoxidable. Resulta muy útil para su uso en lugares de difícil acceso.

Su gran agresividad y su extraordinaria duración pueden reducir considera-

blemente los costes de mano de obra. Su rendimiento óptimo se consigue

utilizando amoladoras angulares potentes .Está disponible en diámetros

115 y 125 mm, en 2 ejecuciones: circonio y óxido cerámico. El abrasivo de

óxido cerámico garantiza un desbaste muy frío en materiales malos con-

ductores de calor logrando unos resultados óptimos sin calentar ni dañar

la pieza de trabajo.

Más información: www.pferd.es

NUEVO SISTEMA DE NIVELACIÓNDE RUBI

RUBI® ha desarrollado el sistema de nivelación Tile Level. Este inge-

nioso sistema mejora el plano superficial obtenido en la colocación, al

evitar el movimiento entre piezas durante el fraguado del adhesivo y

eliminar los desniveles entre piezas. Su uso permite una reducción del

tiempo de colocación y en consecuencia una mejora de la rentabilidad

de los trabajos. Este sistema reduce la fatiga y el esfuerzo del coloca-

dor, además es compatible con el uso de crucetas para las juntas y su

utilización es muy simple y rápida de aprender.

El colocador solo debe asegurarse de la perfecta planitud y nivelación

de la primera pieza colocada. A partir de ese momento, RUBI® Tile

Level permite mantener el nivel de forma milimétrica en toda la coloca-

ción, sin necesidad de golpear y nivelar cada pieza.


Grupo Catral Export ha renovado recientemente la página web de su marca Eternia,

especializada en productos de madera para exterior y jardín. El nuevo sitio recoge

todos los productos que engloba la marca Eternia, entre los cambios destacan la re-

novación de la imagen de marca que, por otro lado, sigue fiel a su slogan ‘Madera

en esencia’.

La fábrica alicantina sigue apostando por las nuevas tecnologías y ha trasladado

todos sus productos a su catálogo on-line. Actualmente, los clientes de Catral Export,

desde cualquier lugar del mundo, pueden consultar todas las referencias de Eternia

y acceder a toda la información de cada uno de sus productos (vallas, tarimas, jardi-

neras, bordos, paneles, listones…). A través de esta web se puede contactar con

Catral Export , solicitar la información que se necesita, descargar los catálogos en

versión PDF, visualizar videos de montaje o sugerir todo tipo de mejoras.

Más información: www.eterniagarden.com

CATRAL RENUEVA LA WEBDE SU MARCA ETERNIA

NUEVO MANGO UNIVERSAL DE FISKARS

Fiskars presenta un nuevo mango universal con el mecanismo patentado QuikFit™ que

asegura el ajuste de las cabezas para herramientas de jardín (rastrillos, cultivadores, hor-

cas, extractores, cepillos, azadas,…), con un sistema integral que permite desbloquear y

extraer las mismas en un rápido y sencillo movimiento. Con el mango QuikFit™ también

se puede utilizar un “adaptador universal”, que permite conectar cabezas intercambiables

de otros fabricantes con sencillez.

Fundada en el pequeño pueblo de Fiskars (Finlandia) en 1649, la compañía ha crecido

hasta convertirse en una corporación multinacional, con un histórico de productos que si-

guen los estrictos estándares Finlandeses de calidad y diseño.

Más información: www.fiskars.com

EOPSA estrena una nueva una web de

gran calidad, intuitiva e innovadora.

Desde la misma se pueden descargar

todos los certificados de producto,

así como los manuales de uso y

montaje, formularios de inspección y

toda la información necesaria par el

usuario. También se puede descargar

el catalogo 2010 completo en pdf.

Con ello la firma ofrece al mercado

una herramienta de gran utilidad.

EOPSA se fundó en el año 1963 y es

pionera en España en la fabricación

de escaleras y andamios de aluminio

con una gama de más de 140 mode-

los. Fabrican sólidas escaleras con

montantes de perfil abierto y ce-

rrado. Sus productos - marcas regis-

tradas SHERPA y YETI - van especial-

mente dirigidos al mercado

profesional, y ofrecen a los clientes

una oficina técnica que estudia la

adaptación a sus necesidades.

EOPSA ha sido galardonada con el

premio EUROFAMA 2000 en tres oca-

siones y las marcas SHERPA y YETI

cumplen con las normas American

National Standard Institute (ANSI)

A14.2 y A14.5 y las normas europeas

EN131.1 y EN131.2. EOPSA se en-

cuentra en proceso de certificación

según norma internacional ISO

9001:2000.

Más información: www.eopsa.com

EOPSA ESTRENA PÁGINA WEB


actualid

ad:

novedades


NUEVO LUBRICANTE “MAGIC OIL” DE CRC

CRC Industries Iberia, S.L.U., empresa especializada en la producción y comercialización de productos quí-

micos específicos para los sectores de automoción, industria, eléctrico/electrónica y náutica, ha lanzado al

mercado un nuevo lubricante para cerraduras “Magic Oil”

Es el mejor lubricante para cerraduras del mercado en base a Grafito. Entre sus propiedades destacan que

es un producto seco, no gotea y no se pega la suciedad. Es fácil de aplicar y con un alto rendimiento.

Disponible en envase de bolsillo y, por lo tanto, cómodo de guardar.

Más información: www.crcind.com

MÁXIMA PROTECCIÓN CONTRAEL COPIADO DE LLAVES

STS ha creado la nueva marca Mini KID Patentada, es la marca para un nuevo pro-

ducto que incorpora la máxima protección contra el copiado no autorizado de las

llaves, mediante una nueva patente, así como una nueva protección Antibump. La

copia de estas llaves solo se puede realizar en las instalaciones de STS, controlando

así su propiedad y garantizando que todas las copias son siempre Originales.

Esta novedad ha comenzado a incorporarse en sectores en los que STS tiene alta

presencia, como son el Vending, Máquinas Recreativas, Taquillas, Consignas...etc,

sectores en los que preservar la imposibilidad de obtener una copia sin autoriza-

ción es fundamental, pero con unas condiciones de funcionamiento muy exigentes.

Pero los campos de aplicación son muy extensos, ya que STS tiene como principal

atributo la condición de adaptarse a todas sus necesidades en cuanto a aplicacio-

nes y dimensiones.

Más información: www.stslocks.com

CRUCETAS PARA JUNTAS RUBI

RUBI® presenta su nueva gama de crucetas envasadas en

cajas de cartón. Estas crucetas, en lugar de estar envasadas en

bolsas de plástico, se sirven en cajas de cartón de base y boca

anchas, para dotarlas de buena estabilidad, puesto que los

usuarios valoran especialmente la posibilidad de arrastrar la

caja a medida que avanzan en el proceso de colocación.

Además, las cajas han sido diseñadas para ser cómodas de

usar y resistentes, ya que es también importante no olvidar la

función de almacenaje entre solado y solado.

Al igual que el resto de la gama, estas crucetas son de gran

calidad, con homogeneidad absoluta entre partidas y perfecta

precisión en sus cotas, gracias a la ausencia de rebabas.

Estas crucetas pueden asegurar unos de acabados perfectos.


los asientos son individuales o banquetas de dos plazas que se pueden abatiro extraer. El objetivo es que la nueva Expert Tepee sea muy cómoda para los pa-sajeros y que ofrezca gran capacidad de carga. Está disponible en dos versiones:una de 4.805 mm de longitud y otra de 5.135 mm de largo. Además, el nuevo Expert Tepee cuenta con una gran superficie acristalada y lasdos filas de asientos traseros están un poco por encima de la primera fila paraque los pasajeros tengan mejor visión. Estos pasajeros también pueden contarde manera opcional con salida de aire acondicionado regulable en potencia ytemperatura. Cuando llega la hora de trabajar, la comodidad de los asientos da paso a un am-plio espacio diafano que permite albergar una gran volumen de mercancía.

PREPARADA PARA CARGARLos usuarios que opten por la Peugeot Expert Tepee pueden montar en opciónla suspensión neumática que permite una altura constante independientementedel peso, un umbral de carga ajustable para facilitar la carga y la posibilidad deaparcar en aparcamientos subterráneos gracias a una altura inferior a 1900 mm.

DOS MOTORES DIESELEn España está disponible con dos motores diesel: el 2.0 HDi con 120 CV y 300Nm a 2.000 rpm, que se oferta con y sin filtro de partículas y el 2.0 HDi con fil-tro de partículas que ofrece 136 CV y 320 Nm a 2.000 vueltas. En ambos casos ofre-cen un excelente rendimiento y su consumo resulta muy moderado.La dirección es electrohidráulica. También incluye airbag frontal y lateral, de cor-tina opcional, ABS, ESP en opción, control de crucero, navegador o ayuda deaparcamiento opcionales.

moto

r


La primera generación de Peugeot Expert llegó almercado español hace más de 15 años y desde en-tonces las sucesivas evoluciones de este vehículo hangozado de una excelente acogida. Sus característicasencajan a la perfección con un sector tan exigentecomo el ferretero.Para realizar tareas de tipo profesional, la versiónfurgón suele ser la opción favorita, pero día a día losvehículos que permiten combinar a la perfecciónocio y trabajo van incrementando su cuota de mer-cado, uno buen ejemplo es la Peugeot Expert Tepee.En este número hemos querido conocer de cerca lasposibilidades que ofrece este vehículo.

MUCHA AMPLITUDSu habitáculo destaca por su gran modularidad contres filas de asientos para 2 o 9 personas, además

OCIO Y NEGOCIO

Los vehículos ‘polivalentes’ están teniendo unaexcelente acogida en el mercado

PEUGEOT EXPERT TEPEE


FIAT PROFESSIONAL,MÁXIMO COMPROMISOCON LA MOVILIDAD SOSTENIBLE

En la 63 edición del Salón Internacional de Hannover, la compañía italiana mos-

tró los 3 vehículos más significativos de la gama Natural Power - Ducato, Fiorino

y nuevo Doblò de doble alimentación gasolina/metano - modelos que han con-

tribuido a los excelentes resultados conseguidos hasta ahora en el ámbito de

este mercado (unas 14.700 matriculaciones de vehículos GNC en el primer se-

mestre de 2010). En este encuentro los asistentes pudieron conocer, en primi-

cia mundial, una versión particular del software eco: Drive. Se han realizado

algunas modificaciones para adaptarse al máximo a las cartacterísticas de los

vehículos comerciales. El resultado es el eco: Drive Professional.

En su stand también hubo espacio para mostrar las numerosas posibilidades

de transformación que ofrecen algunos de sus vehículos como el nuevo Doblò

o el Scudo.

FAC PRESENTA TRANSPORTER,UN CERROJO A LA MEDIDADE LOS VEHÍCULOS COMERCIALES

Fac aprovechó el primer encuentro de compras organizado por ANCOFE para presen-

tar a sus clientes este nuevo cerrojo especial para furgonetas. El cerrojo Transporter

se puede instalar en cualquier furgoneta porque está disponible con distintas longi-

tudes de bombillo (desde 50 hasta 120 mm). Su principal ventaja frente a otros ce-

rrojos es la barra de acero calibrado de 18 mm y la gran calidad del resto de sus

componentes. Además el cerrojo Transporter puede suministrarse en parejas o en gru-

pos de cerrojos con la misma llave por sí la furgoneta tuviera varia puertas de acceso.

Otra de las características importantes de este cerrojo es que tiene caja ciega por lo que

su apertura sólo puede realizarse desde fuera, de este modo si un intruso consiguiera

introducirse en el compartimento de carga de la furgoneta, los cerrojos impedirán la

apertura de las puertas, dificultando así el robo de la mercancía transportada.

NUEVA VITO E-CELL DE MERCEDES-BENZ

La compañía alemana acaba de dar a conocer su primera furgoneta propulsada única

y exclusivamente por energía eléctrica. Este vehículo ha sido diseñado para trabajar

en zonas urbanas y en espacios libres de emisiones tóxicas. El aspecto exterior de la

nueva Vito E-CELL es el mismo que el de la versión larga de la furgoneta Vito con

techo normal. El secreto del nuevo vehículo de Mercedes-Benz reside en su “corazón”.

El tradicional motor de propulsado por combustible da paso a uno 100% eléctrico.

Bajo el capó, en lugar de los acostumbrados motores de cuatro y seis cilindros y sus res-

pectivos agregados, se encuentra el electromotor y su periferia. El motor alcanza una po-

tencia constante de 60 kW y una potencia máxima de 70 kW. El par motor es de 280 Nm.

Dado que en los electromotores el par motor completo está disponible por principio desde

el arranque, la Vito E-CELL es capaz de desarrollar la misma dinámica de marcha que una

Vito equipada con motor diesel. La velocidad máxima de la furgoneta se ha limitado a 80

km/h, tomando en cuenta el tipo de uso previsto para la E-CELL y en beneficio de un al-

cance de las baterías lo más prolongado posible. Por otra parte hay que señalar que ofrece

una autonomía media de 130 km y una capacidad de carga de 900 kg.

A comienzos del próximo año, cinco unidades comenzarán a trabajar en el País Vasco.


consulto

rio Nueva sección:Con el animo de ofrecerles la más completa información la revista Canal Ferretero y el Grupo Asesor Adade crea esta

nueva sección para aclarar las dudas sobre temas laborales y fiscales de todos los ferreteros lectores de nuestra revista.Mándanos tus preguntas al email de la revista redacció[email protected] y serán contestadas en esta sección en

la próxima edición revista. Las identidades de las preguntas recibidas serán confidenciales.

Si se pidió la devolución del I.V.A del ejercicio 2.009, al solicitar el mismo,arrastramos como I.V.A. a compensar la cifra que dejamos a compensar del ejer-cicio anterior, en este caso el ejercicio 2008, es decir la cantidad que por errorno se solicitó su devolución, por lo tanto al percibir la liquidación del ejercicio2.009 se percibieron de golpe los dos ejercicios.Si al confeccionar el I.V.A del ejercicio 2.009 no se contempló la cantidad a com-pensar del ejercicio 2.008, cometiendo un error en la confección de las declara-ciones del mencionado ejercicio, y solo se ha percibido la cantidad a devolver del

mencionado ejercicio 2.009, se podría hacer una de-claración rectificativa de las mencionadas declara-ciones con la correspondiente solicitud de ingresosindebidos, a fin de corregir las declaraciones del2.009, añadiendo la cantidad a compensar del ejer-cicio 2.008, y solicitando la devolución del saldo ge-nerado a nuestro favor.

Para renunciar a la exención del art. 20 de la Ley de I.V.A., el adqui-rente tiene que ser sujeto pasivo del mencionado impuesto que actúeen el ejercicio de sus actividades empresariales y tenga el derecho a de-ducción total del mismo, es decir no puede estar en prorrata de I.V.A..

En diciembre de 2008, por error, solicitamos compensación enlugar de devolución del IVA. En 2009 nos han devuelto correcta-mente. El IVA siempre nos sale a devolver, por lo que no podemoscompensar. ¿Hay alguna forma de recuperar ese dinero de 2008?

Si un profesional compra una vivienda para utilizarla como despa-cho, ésta tributará al 7% de IVA, siempre que se trate de viviendanueva o se renuncia a la exención.¿Cuáles son las condicionespara renunciar a la exención? El Grupo Asesor ADADE,

es una firma de serviciosprofesionales de Asesoríadirigidos, principalmente,a la pequeña y mediana empresa y que pone a su dis-posición una cobertura nacional y una infraestructuratécnica y de personal altamente cualificado.Tel. 902 100 676 [email protected] www.adade.es


NINTENDO DS 3D

Descripción. La firma japonesa vuelve a reinventar el mercado de las con-

solas portátiles con la primera consola 3D. Al igual que sus otros produc-

tos, Nintendo 3DS (DS de Dual Screen) tendrá dos pantallas, de las cuales

sólo una, la superior, es 3D.

Tiene unas dimensiones de 3.5 pulgadas y no necesitará gafas. También

podrá desactivarse con un interruptor físico, siendo así retrocompatible

con juegos en 2D.

Características. Pantalla superior 3D de 3.53 pulgadas LCD, 400×240 píxe-

les para cada ojo (en total 800×240 píxeles). Pantalla inferior de 3.02 pul-

gadas LCD, 320×240 píxeles. Tanto la cámara interior como las dos

exteriores son de 0.3 megapíxeles y cuenta con WiFi integrado.

Precio. Sin definir

CÁMARA SAMSUNG WP10 SUMERGIBLE

Descripción. La nueva apuesta de Samsung es una cámara compacta que destaca por su resis-

tencia al agua. Ofrece la posibilidad de tomar imágenes en profundidades de hasta 3 metros.

Características. Resolución del sensor: 12 megapíxeles, zoom óptico (5x) , pantalla TFT de 2,7

pulgadas, modo de grabación: 1280 x 720p a 30 fps, formato H.264 y sus dimensiones son

94 x 61 x 19,8 mm.

Precio. 145 Euros

BLACKBERRY® VISOR MOUNTSPEAKERPHONE VM-605

Descripción. Permite disfrutar de sus llamadas y su música favorita desde su smartphone BlackBerry®

con la comodidad y la calidad de sonido del sistema estéreo FM de su vehículo. Es muy fácil de utilizar.

Sólo tiene que ajustarlo a la visera del vehículo, encenderlo y ya estará listo para empezar a realizar y

recibir llamadas con manos libres. Además, gracias a que es compatible con la marcación activada por

voz, ID de llamada y notificaciones verbales para saber quién llama, puede mantenerse en contacto

mientras sigue con las manos en el volante y la vista en la carretera.

Características. El BlackBerry® Visor Mount Speakerphone VM-605 incluye un cargador micro-USB de ve-

hículo BlackBerry® Micro-USB 12V Automotive Charger.

Precio. 79,99 Euros

MICOACH PACER DE ADIDAS

Descripción. Comprueba tu esfuerzo y garantiza que realizas un seguimiento de las pautas de entrena-

miento mediante los comentarios e indicaciones audibles en tiempo real. miCoach Pacer se sincroniza con

Internet para que puedas comprobar tus estadísticas, realizar un seguimiento de tu progreso y obtener co-

mentarios en cada entrenamiento.

Características. Tiene un peso de 22,9 gramos y las dimensiones son de 56 milímetros de largo por 41 de

ancho 16,75 de espesor.

Precio. 120 Euros

libro

s


BYE, BYE, MARKE-TING: DEL PODERDEL MERCADO ALPODER DEL CON-SUMIDOR

Bye, bye, marketing hace un reco-

rrido por la evolución de esta dis-

ciplina hasta el día de hoy. El título

lo dice todo: ese marketing, sobre

el que giraba todo el mundo em-

presarial, ha dejado de ser la he-

rramienta más importante para la

comercialización de los productos,

los servicios y las marcas. El libro

resulta esclarecedor para entender

los cambios que se han producido

en el mundo de las estrategias

empresariales: la conversión de

los productos en marcas, la apari-

ción de Internet, el perfil de los

nuevos consumidores y la impor-

tancia de la creatividad y de la in-

novación en todos los procesos.

En la obra se describen las claves

que sirven para entender lo que

está pasando, cómo ha evolucio-

nado el pensamiento creativo y la

idea del posicionamiento estraté-

gico de una marca, tanto desde

los valores funcionales como los

emocionales. Se analizan las cau-

sas y se plantean soluciones para

afrontar los nuevos tiempos.

Autor: Agustín de Medina

Páginas: 168

Precio: 17,50 €Editorial: Pirámide

SI FUNCIONA,CÁMBIALO: COMOINNOVAR SINMORIR EN EL IN-TENTO

Este libro es una constante pro-

vocación, desde su título hasta

su última frase. Una suma de

planteamientos sorprendentes

que ponen en entredicho mu-

chas de nuestras verdades coti-

dianas. Y es que no es fácil saber

por qué algunos de nuestros pro-

yectos personales o profesiona-

les fracasan. Aunque a veces nos

parezca imposible, no siempre

sentimos lo que decimos, ni cre-

emos profundamente en aquello

que defendemos con la razón.

Las personas reaccionamos

frente a las situaciones de crisis

o de cambios con secretas inten-

ciones. El núcleo de este libro es

la superación del miedo al cam-

bio, el gusto por la aventura cre-

ativa y la pasión por innovar en

todos los campos del entorno

humano: en los aspectos perso-

nales y laborales y en las rela-

ciones sociales.

Autores: Josep María Arpi y Franc

Ponti

Páginas: 1795

Precio: 17,95€Editoral: Ediciones Gestión 2000

GESTIÓN DEPYMES

La planificación, gestión y segui-

miento de las acciones empresa-

riales no es tarea exclusiva de las

multinacionales y puede consti-

tuir una ventaja competitiva de

la administración de las pymes.

El enfoque de este libro es emi-

nentemente práctico. El objetivo

no es que el lector memorice

conceptos sino que los aplique a

su realidad empresarial. Con este

objetivo los capítulos incluyen di-

versos ejercicios de aplicación

práctica.

Es muy importante conocer qué

productos, qué clientes, son más

o menos rentables. El libro

aporta herramientas de análisis

y valoración de los distintos acti-

vos empresariales que ayudarán

al lector a comprender y realizar

un uso óptimo de sus recursos.

Autores: Dionisio Cámara y Javier

Santibáñez

Páginas: 275

Precio: 24 €Editoral: Garceta Grupo Editorial

PLAN DE NEGOCIO.CÓMO DISEÑARLOE IMPLEMENTARLO

Los 24 pasos incluidos en este

libro guiarán al lector a lo largo

del proceso de formulación e im-

plantación de la estrategia.

Independientemente de su con-

tenido y brillantez, sin embargo,

las estrategias no tendrán éxito

a menos que se lleven a cabo

efectivamente y que se actuali-

cen con regularidad. Para crear,

diseñar e implantar una estrate-

gia, primero hay que aprender a

pensar de una forma que com-

bine razón e intuición a la hora

de analizar todos los datos dis-

ponibles para llegar a una inter-

pretación única de las

oportunidades, y este libro le en-

señara a conseguirlo.

Autores: W. Stettinius, D.R, Wood,

J.L. Doyle, J.L. Colley

Páginas: 160

Precio: 10 €Editoral: Profit Editorial

revista canal ferretero nº 14

Documents