revista canal ferretero nº 24

Entrevistas: Carlos del Piñal - Director General de la División Consumer Península Ibérica de Husqvarna España. Modelo de Empresa: Masso.Monográficos: Grupos electrógenos y Compresores. Ferias: AECOC, Expocadena y Sicur. Reportajes: SNA Europe, Palmera ya es Bahco.Motor: Nueva Mercedes-Benz Citan.

Publicación profesional dirigida al distribuidordel sector ferretero y del suministro industrialAño IV. nº 24. Enero-Febrero 2012. www.canalferretero.com

ESPECIALSEGURIDADLABORALSalir a los mercados exteriores es im-prescindible para dinamizar el sector delos EPIs siendo ahora el momento masadecuado. La perdida de horas de tra-bajo y atenciones médicas se estimanen España en 12.000 millones de eurosal año, disponiéndose de una legisla-ción muy avanzada. A nivel mundial losEPIs crecieron un 27% lo que supone 17billones de euros. Asepal engloba a 80empresas fabricantes de EPIS que tra-bajan con normas ISO 9001.

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Todos presentíamos que el año que ahora comienza sería difícil. Hace unosdías el director General de del Consorcio de Transportes de Madrid (y no olvide-mos que en esta actividad se refleja inmediatamente como en ninguna otra, lamarcha de nuestra economía) nos dijo en una reunión a empresarios y perio-distas que el año 2012 sería peor. Quizá no quiso ensombrecer más el pano-rama. Pero bien podemos asegurar la continuidad de este desafortunado paisajetambién durante todo este 2013. Los expertos economistas dicen que para poderolvidar este periodo y sus consecuencias será necesario esperar una década.Nuestro sector ferretero aunque castigado como todos, no ha sido de los quemás y por tanto su periodo de recuperación será menor. Quizá también esto sedeba a los esfuerzos que una buena parte de las asociaciones ferreteras estánrealizando en diversos órdenes como son de destacar los acuerdos que re-cientemente están realizando COFERDROZA y CECOFERSA por sus esfuerzos parabuscar y mejorar las condiciones de operatividad comercial. También son dedestacar las actividades desarrolladas por COFEARTE y el ICEX proponiendo mi-siones comerciales que asesoran sobre nuevos mercados fuera de nuestrasfronteras, pues no en vano la exportación es la base. Pero los problemas labo-rales siguen siendo el principal lastre de nuestra actividad, como es el de la con-tratación, ya que siguen sin verse acuerdos que abran nuevos caminos a lamejor contratación laboral, en temas básicos como el abaratamiento del des-pido, la legislación colectiva, reducción de modelos de contratación etc. Éstosno los veremos aún solucionados entre patronos y sindicatos. Se habla se im-poner una legislación por parte del gobierno que encauce siquiera provisional-mente la necesidad de estos acuerdos, que mejore la situación, sobre todocuando más de doce millones de españoles viven rozando el nivel de la pobrezay la morosidad continua en altas cotas ya que la Ley de Morosidad no sirvió paranada..Parece que será ahora vigilado su cumplimiento..Infunde confianza ver enmarcha otros proyectos en que está trabajando el nuevo gobierno como es con-siderar que pueda ser el despilfarro público presentado como delito en el có-digo penal. Realmente es indignante que una persona que despilfarra su propiopatrimonio puede ser legalmente inhabilitada y si ese despilfarro es de dinero

editorial

3www.canalferretero.com

SIN BROTES VERDES,PERO CON PODERY QUERER HACER

público y realizado por políticos estén al cubiertode toda sanción de esta índole.Se urge ya al nuevo gobierno para conseguir solu-ciones concretas como esperan y exigen los millo-nes de españoles que les votaron.Es preciso y urgente que el gobierno escuche las pro-puestas de las asociaciones pero no solo a las gran-des patronales sino también de las menores, comoson las de los autónomos. Pues es bien sabido queel gran tejido comercial e industrial del país estaconstituido por esta clase de empresas. Es más, secalcula que si cada autónomo contratase a un solotrabajador el paro nacional descendería al 7%. Y losferreteros los que dan fin a la cadena de distribu-ción con la venta final al consumidor, son los autó-nomos del sector. Es de esperar, como ya lo haanunciado el Ejecutivo, que se están estudiando me-didas urgentes para mejorar las condiciones fiscalesy laborales de los mismos. Lástima que estas medi-das no se tomasen antes y los ferreteros que cerra-ron sus negocios estarían hoy trabajando.Debemos aportar un mayor esfuerzo y pensar cadadía, que puedo hacer para que mi negocio pueda sermañana un poco mejor que hoy.para mejorar lascondiciones fiscales y laborales de los autónomos.Lástima.

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4 www.canalferretero.com

EDITORIALSin brotes verdes pero con podery querer hacerPág. 3

LA ENTREVISTACarlos del Piñal, director general de la DivisiónConsumer Península Ibérica Husqvarna EspañaPágs. 18-20

MONOGRAFICO COMPRESORESReportaje y novedadesPágs. 36-41

ESPECIAL SEGURIDAD LABORALReportaje y novedadesPágs. 6-17

MODELO DE EMPRESAMassoPágs. 48-49

FERIASSicur 2012Pág. 28-29

CONGRESOSAECOC 2012Págs. 26

MOTORNueva furgoneta Mercedes-Benz CitanPágs. 52-53

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FERIASExpocadena 2012Pág. 27

MONOGRAFICO GRUPOSELECTRÓGENOSReportaje y novedadesPágs. 30-35

REPORTAJEPalmera ya es BahcoPág. 46

Depósito Legal: M-55064-2008

Edita: Grupo Editorial Editec

Editor Honorífico: Jesús Gómez Llorente

Director: Luis Gómez-Llorente

Redacción: Isabel Blancas Maldonado

Luis Francisco Blanco Barba

Marketing Manager: Jorge Rohrer Hernando

Colaboradores: Antonio Miranda (Periodista)

José Carlos Cámara (Periodista)

José M. Cáncer Lalanne (Doctor Ingeniero);

Manuel Fernandez Martinez (Licenciado)

Gonzalo Garos

Isidoro Hernández Ferrer

Iván Hernández Urramburu (Abogado)

Enrique Mapelli López (Abogado)

Antonio Mozas Martinez (Ingeniero)

Fernando R. Ortega Vallejo (Abogado);

Francisco J. Sánchez-Gamborino (Abogado);

Oscar Sbert Lozano (Ingeniero)

Andres Susany Ramos (Periodista)

Pruebas Técnicas: Juan Morón

Juan Piedra

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Los artículos firmados expresan el criterio de sus autores, sin que ello suponga que CANAL FERRETERO, ni las

respectivas empresas de los colaboradores, compartan necesariamente las opiniones expuestas por los primeros.

seccionesfijas

EDITORIAL/ACTUALIDAD/TECNOLOGÍA/ ECONOMÍA/LEGISLACIÓN, FISCALIDAD, SEGUROS/ MEDIO AMBIENTE/OCIO/AGENDA

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Salir a los mercados exteriores es una de las claves para re-activar el sector de los Equipos de Protección Individual(EPI), según indican desde Asepal, la asociación que agrupa alos fabricantes y distribuidores de estos equipos. Los datosoficiales confirman que es un buen momento para profundi-zar en las relaciones comerciales con otros países, ya que lasexportaciones españolas crecieron en 2010 un 17,4%.

ABRIR MERCADOSES PRIMORDIALPARA LA RECUPERACIÓN

SEGURIDAD LABORAL

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Nuestro país no ha sido una excepción y desde todoslos sectores se reconocen los importantes avancesque se han producido en este campo. La grave cri-sis económica que atravesamos no debería ser unaexcusa para disminuir estos logros, sino una nuevaoportunidad para seguir promoviéndolos. Todos los estudios realizados por los diversos orga-nismos nacionales e internacionales relacionadoscon la seguridad y la salud en el trabajo ponen demanifiesto que las empresas que invierten en pre-vención obtienen resultados palpables: reducción delos costes derivados del absentismo, mayor motiva-ción del trabajador, clientes más satisfechos o me-jora de la imagen de la empresa.

España ha sido uno de los países más afectadospor la recesión, la pérdida de empleo y la disminu-ción del número de empresas. En estas circunstan-cias, las medidas de prevención pueden verseamenazadas por la idea errónea de que también sepuede ahorrar en seguridad. Y esta idea es equivo-cada no sólo porque la puesta en marcha de todaslas medidas necesarias para proteger la salud y lavida del trabajador es un deber ético, sino tambiénporque está demostrado que la prevención es unainversión rentable.

La seguridad y la salud laboral han sido unas de lasprincipales conquistas de los países desarrollados.

La crisis económica esuna mala excusa paraahorrar en seguridad


COSTES ECONÓMICOS Hay que tener en cuenta los costes económicos di-rectos, indirectos y sociales que suponen para unpaís los accidentes de trabajo y las enfermedadesprofesionales, como los derivados de la pérdida dehoras de trabajo, indemnizaciones a trabajadores,interrupciones de la producción y gastos médicos,que en España se estiman en alrededor de 12.000millones de euros al año. Por todas estas razones, y fundamentalmente porla responsabilidad compartida de salvar vidashumanas, es en estos momentos de crisiscuando se hace más necesario que ninguno delos agentes implicados en la seguridad labo-ral, desde la Administración a las empresaspasando por los propios trabajadores, bajela guardia. No es aceptable jugar con la se-guridad y la salud por un menor coste enequipos que se importan de terceros países,fundamentalmente asiáticos, sin certificaciónni marcado CE y, por supuesto, sin garantíasde protección.Aunque haya menos empleo y las empresasse vean obligadas a realizar recortes, los traba-jadores se siguen enfrentando cada día a multitudde riesgos que ponen en peligro su salud o su vida. España, como el resto de los países de la UniónEuropea, dispone de una legislación muy avanzadapara garantizar la seguridad laboral. En ella se es-tablece que las empresas tienen la obligación dehacer una evaluación de riesgos para diseñar todaslas medidas de protección necesarias con el fin deprevenir los riesgos en el puesto de trabajo. Unavez tomadas las medidas de protección colectiva,cuando todavía quedan riesgos sin cubrir, el em-presario debe poner a disposición de los traba-jadores los equipos de protección individual(EPI) necesarios y los trabajadores tienen laobligación de usarlos.

LOS RIESGOS DE UN MAL USO DE LOS EPIEl 35% de los accidentes laborales afectan amanos y brazos, por lo que la utilización deguantes diseñados específicamente para cada riesgocontribuye a evitar muchos de estos daños. Las em-presas asociadas a Asepal sólo ponen en el mercadoproductos certificados conforme a las normativas másexigentes. Según los últimos datos del Ministerio deTrabajo y Asuntos Sociales, el 35% de los accidenteslaborales afectan a las extremidades superiores. En2009 se produjeron 696.537 accidentes durante la jor-nada laboral, de los que 227.826 afectaron a estaparte del cuerpo. La legislación establece que, una

vez aplicadas todas las medidas colectivas de se-guridad, los trabajadores deben utilizar equi-

pos de protección individual (EPI) paraprotegerse de los riesgos que

aún quedan por cubrir. Estosequipos son, en definitiva,la última barrera que garan-tiza la seguridad.

GRAN NIVEL DE DESARROLLO TECNOLÓGICOLas empresas españolas del sector de EPI, agrupadasen Asepal, han alcanzado un alto nivel de desarrollotecnológico que les permite ofrecer productos queestán compitiendo con éxito en el mercado europeoy que ahora se están abriendo también a otras zonascomo Europa del Este, Sudamérica y el norte deÁfrica. La inversión en I+D+i ha conseguido equiposmás versátiles, que incorporan materiales inteligen-tes, son más ligeros, con diseños atractivos y con-fortables. En definitiva, más seguros, cómodos, atractivos y fá-ciles de usar. Además, todos están certificados deacuerdo a las normas UNE/EN, lo que garantiza quecumplen con todos los requisitos establecidos por la

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Los costes anuales del absen-tismo laboral en España son

de unos 12.000 millonesde euros


legislación. Este tipo de certificación es especialmentedemandada en los países latinoamericanos, que estánadecuado su reglamentación laboral, haciéndolo a imi-tación de la legislación europea por el gran sentidosocial que tiene y por la perfección de sus conceptos.Algunos de estos países solicitan normativa europeaen los EPI o en la maquinaria que adquieren. La formación es determinante en materia de seguri-dad y, por eso, Asepal incluye entre sus servicios elasesoramiento técnico a los empresarios y a los tra-bajadores, para que sepan cómo elegir y usar elequipo más adecuado para cada riesgo. El sector de los EPI afronta el futuro tratando de ade-lantarse a las necesidades de protección de las nue-vas formas de producción y ofreciendo a losempresarios las respuestas que necesitan. Y tam-bién contribuyendo a que éstos tomen conciencia de

que la inversión enequipos certi-ficados es ren-table, no sóloporque tienenmayor vida útilque los que noreúnen estas ca-

racterísticas, sinotambién y sobre

todo porque son losúnicos que garantizan la

seguridad de los trabajadores.

REGISTRO EPIA escala mundial, el mercado de los Equipos deProtección Individual (EPI) creció un 27% entre 2004y 2010. Actualmente se estima que genera un volu-men de negocio de 17 billones de euros.En España, la Asociación de Empresas de Equipos deProtección Individual (Asepal) mantiene permanen-temente actualizado un Registro EPI con todos aque-llos equipos presentes en el mercado de lasempresas asociadas que cumplen con los requisitoslegales de certificación expresados el Real Decreto1407/92, por el que se regulan las condiciones parala comercialización y libre circulación intracomuni-taria de los equipos de protección individual. Asepalverifica cada uno de los Equipos de ProtecciónIndividual incluidos en el Registro.

INNOVACIÓN EN ROPA LABORALLas empresas españolas quieren salir al exterior congarantías. En general el producto español es tecnoló-gicamente similar al del resto de los de la UniónEuropea y tiene una buena imagen de diseño y precio.Los fabricantes de ropa laboral utilizan ferias comola de Düsseldorf para mostrar sus innovaciones. En2011 ha destacado el vestuario de protección paramujeres, el calzado y las protecciones especialespara zapatos de tacón. Desde el punto de vista tec-nológico no se han observado novedades reseñables,aunque todo apunta a una mayor introducción de lananotecnología en los textiles.

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El 35% de los accidentes labora-les afectan a manos y brazos



La Feria A+A de Düsseldorf es la citamundial más grande e importante delcomercio especializado en todos los as-pectos de seguridad y protección. Su úl-tima edición, celebrada el pasado mesde octubre reunió a 1.594 expositores ya 60.100 visitantes profesionales. El cer-tamen rompió todas las previsiones ymarcó récords de participación y asis-tencia. Los expositores representaron aindustrias de 54 países. Los esfuerzos empresariales se decan-tan hacia un producto más acorde conlas líneas que marca la moda. La ropa yel calzado de trabajo evolucionan haciaun aspecto más “casual” y deportivo.Flexibilidad, confort, y ergonomía sonlos conceptos que marcarán el futuro.

LA VOZ DEL SECTORAsepal, Asociación de Empresas deEquipos de Protección Personal, la vozdel sector para que prevalezca la nece-sidad de promover en el mercado la ca-lidad y la seguridad de los productos,engloba en la actualidad a cerca de 80empresas dedicadas al diseño, fabrica-ción y comercialización de los equiposde protección que es preciso utilizarpara alcanzar mayores niveles de segu-ridad laboral. La Asociación de Empresas de Equiposde Protección Individual representa entotal a unas ochenta empresas del sec-tor EPI. A través de Asepal, las empresasespañolas se han autoimpuesto unas normas quegarantizan la calidad de los productos y que vandesde la fabricación, a los controles de calidad y alas certificaciones requeridas para las importaciones. Para el control de calidad se utiliza normalmente laISO 9001, una norma que especifica los requisitospara un buen sistema de gestión de calidad quepuede utilizarse para su aplicación interna por lasorganizaciones, para certificación o con fines con-tractuales.

Las empresas integradas en Asepal representan al90% de los fabricantes de Equipos de Protección

Individual (EPI) en España y a los más desta-cados distribuidores. Este alto por-

centaje convierte a la asociaciónen la voz del sector, que seesfuerza porque la calidad

impregne toda la cadenade la seguridad, desde

el fabricante al usua-rio.

La Asociación se fundóen julio de 1989. Desdeentonces promueve yapoya la elaboraciónde normas y disposi-

ciones legales encaminadas a garantizar la seguri-dad laboral. Sus empresas se comprometen a co-mercializar únicamente productos certificadosconforme a las normativas española y europea, conun diseño ergonómico y una calidad que se ha vistoincrementada exponencialmente con la mejora delos procedimientos. Además, trabaja muy activamente para mentalizar alos usuarios sobre la utilización correcta de los equi-pos y las exigencias que tienen que plantear, encuanto a certificación y calidad.

NECESARIO CONTROL DE LAS IMPORTACIONES Los controles de aduanas se efectúan por el SOIVRE,el Servio Oficial de Inspección, Vigilancia yRegulación de las Exportaciones. En la actualidad elServicio lo forman los Centros de Inspección deComercio Exterior. Dependen del Ministerio deIndustria y Turismo. Esta relación supone un benefi-cio para las empresas del sector porque permite lacolaboración con la Administración, y asesorar encasos de duda o conflicto.La colaboración SOIVRE-Asepal se desarrolla en dis-tintos sentidos. El primero consiste en proporcionara los inspectores del SOIVRE la información que pre-cisan sobre los equipos de protección individual para


El mercado mundial de EPI’sgenera un volumen de negocio

de 17 billones de euros

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llevar a cabo su cometido con eficacia. Entender elsignificado de ese mercado es muy importante enlos EPIs. Según opina Teresa Zapatero Martínez.Subdirectora General de Inspección, Certificación yAsistencia Técnica del Comercio Exterior, delMinisterio de Industria, Turismo y Comercio, tene-mos que salvar el gran problema de que los EPIs notienen un código arancelario determinado, salvo elcalzado, y es imposible controlar el 100% de los pro-ductos que se importan.

“El gran problema que tenemos es queestamos encontrando partidasque se declaran como EPI porel operador y que no lo son.Y a la inversa, que si el de-

clarante no dice que sonEPI, tal vez estemos po-

niendo nuestros esfuerzosen algo que no va a tener

resultados suficientes”.

ABRIR MERCADOSSalir a los mercados exteriores es una de las clavespara reactivar el sector de los Equipos de ProtecciónIndividual (EPI). En este sentido, el presidente deAsepal, Luis del Corral, subraya la repercusión positivaque está teniendo la participación agrupada de lasempresas en ferias internacionales, con el patrociniodel ICEX y el apoyo de la Asociación. Del Corral indicaque el sector se ha visto seriamente afectado por elaumento del desempleo y por la crisis en la cons-trucción. En España hay ya 4.300.000 trabajadores enparo, que serían usuarios de EPI y que ahora, obvia-mente, no los necesitan. La recesión del crédito ban-cario es otro de los factores que está perjudicando alas empresas. Por eso aboga porque éstas tomen lainiciativa y refuercen su presencia en el exterior. Laelevada calidad de los equipos de protección indivi-dual españoles y el prestigio que tiene internacional-mente las certificaciones UNE son su mejor aval paracompetir incluso en los mercados más exigentes.

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El sector está muy afectadopor el aumento del desempleo

y la marcha de la construcción


noticias

seguridad


PANTER PRESENTA NEVADOPARA TRABAJOS DE ALTORENDIMIENTO EN PLENANATURALEZA

Panter, fabricante nacional de calzado de seguridad, ha presen-

tado recientemente su nueva propuesta Nevado Oxígeno. Se trata

de un calzado de seguridad de alto rendimiento destinado espe-

cialmente al desempeño de trabajos exteriores en naturaleza. Esta

nueva propuesta incorpora el sistema Panter Oxígeno patentado

por la compañía, que asegura una transpirabilidad e impermea-

bilidad efectiva del pie a través de su compuesto de membrana

integrado en la suela, y que además asegura una larguísima vida

útil al calzado de seguridad.

Más información: www.panter.es

VELILLA APUESTA POR LA ALTA VISIBILIDADEN SICUR

Velilla Confección Industrial, fabricante puntero de vestuario laboral, ofrece en SICUR, en el pabellón

6, stand 6B05 su amplia colección de ropa de alta visibilidad destinada a señalizar visualmente la

presencia del usuario. La finalidad de estas prendas es que el usuario sea detectado en situaciones

de riesgo con cualquier tipo de luz diurna, y en la oscuridad, por los faros de un automóvil, es decir

cumple la normativa Cat II. EN 471. El departamento de producción de Velilla se encuentra en conti-

nua búsqueda de nuevos materiales y tejidos que se adecuen a cada caso. El objetivo es la innova-

ción y la satisfacción de las necesidades detectadas en el mercado.

Más información: www.velillaconfeccion.com

J’HAYBER WORKS CALZADO

J’hayber Works ha presentado 3 nuevos modelos de calzado para este

Invierno. Por un lado los modelos PADDOCK y CELTIC, ambos mode-

los son libres de metal, ligeros y flexibles, y se presentan en color

marrón, siguiendo tendencias de mercado. Además, poseen elemen-

tos reflectantes que los hacen idóneos para trabajos en lugares con

escasa visibilidad, a la intemperie o con condiciones climáticas ad-

versas. El tercer modelo que se presenta como novedad, es el MA-

CONI, se trata de una bota de montaña que cuenta con la última

tecnología WATERPROOF, con membrana transpirable e impermeable,

que evita la entrada de agua a la vez que facilita la evaporación del

sudor del pie con el fin de mantenerlo siempre seco.

Más información: www.jhayberworks.com

15_novedades:CF 20/02/12 13:22 Página 15

NUEVO MODELO EAGLEDE J’HAYBER WORKS

J’hayber Works presenta su nueva colección textil para Invierno, complementando la

oferta de la compañía con diferentes soluciones pensadas para cubrir las necesidades

profesionales del cliente. Dentro de la nueva colección textil podemos encontrar el

Modelo LLAMA, sudadera con puños y bajos elásticos, bolsillos laterales y capucha ajus-

table por cordón, en combinación de color negro y azul. El Modelo VEST, se trata de un

chaleco en dos colores, marino y negro, con interior de lana. Y para completar la gama,

J’hayber Works presenta el Modelo ICEBERG, forro polar idóneo para las temperaturas in-

vernales, que cuenta con puños y bajos elásticos. También destacamos la incorporación

de un nuevo modelo de calcetín SOJA. Se trata de un calcetín 100% traspirable,

realizado con fibra vegetal, material este que lo dota de una gran Es antialérgico, inodoro

y con protección antihongos.

Más información: www.jhayberworks.com

noticia

s

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NUEVA OREJERA 3M PARA AMBIENTESQUE PRECISAN ALTA HIGIENE

3M™ ha desarrollado la nueva orejera 3M™ Peltor™ Optime II para ambien-

tes que precisan de altos requisitos higiénicos. La orejera facilita su limpieza

interior gracias a su espuma absorbente especial, reduce sensiblemente la

acumulación de calor y humedad dentro de la orejera y evita la acumulación

de suciedad y/o bacterias en la diadema de la orejera gracias a su diseño liso

muy fácil de limpiar. Este producto ha sido aprobado y certificado por el or-

ganismo Combitech de acuerdo a la norma EN 352-1.

Más información: www.3m.com/es

PANTER HIKE OXÍGENO PARATRABAJOS EXTERIORES

Panter, ha presentado recientemente su nueva propuesta Hike Oxígeno, calzado

de seguridad de altas prestaciones destinado especialmente al desempeño de

trabajos exteriores en naturaleza. Incorpora el sistema Panter Oxígeno patentado

por la compañía, que permite una ventilación e impermeabilidad efectiva del pie

a través de su compuesto de membrana integrado en la suela, y además ase-

gura una larguísima vida útil al calzado de seguridad. Las nuevas Hike Oxígeno

están certificadas por la norma internacional UNE EN ISO 20345.




NUEVO MODELO DE CALZADO PARA USOPROFESIONAL DE BELLOTA

Bellota ha lanzado, dentro de su gama de calzado de seguridad “non metal” (puntera de

seguridad y plantilla anti-perforación no metálicas), el zapato Light 72209 S3, disponible

en dos colores (beige y gris) que combina protección (UNE EN ISO 20345) con ligereza, fle-

xibilidad y confort en el trabajo. Destacan su tratamiento hidrofugado (S3), que propor-

ciona resistencia frente a la penetración y absorción de agua, máxima prestación

antideslizamiento certificable (SRC) , amplitud de la horma, que otorga gran comodidad en

el alojamiento del pie, y plantilla interior extraíble conformada , que dota al calzado de

mejor ajuste.

Más información: www.bellota.com

NUEVAS ÁGUILA OXÍGENO DE PANTER

Panter ha presentado recientemente su nuevas botas Águila Oxígeno, calzado de

seguridad de altas prestaciones destinado a equipos de intervención; Militares,

Policías, Paramédicos, Guardas Jurados y demás profesionales vinculados al sec-

tor de la seguridad. Estas botas reúnen las tecnologías y componentes más

avanzados en protección, transpirabilidad, impermeabilidad y confort haciendo

de ellas un calzado de seguridad ligero, confortable además de resistente. Esta

nueva propuesta incorpora el sistema Panter Oxígeno patentado por la compa-

ñía, que asegura una ventilación e impermeabilidad efectiva del pie a través de

su compuesto de membrana integrado por la suela, y que además asegura una

larguísima vida útil al calzado de seguridad. Las nuevas Aguila Oxígeno están cer-

tificadas por la norma internacional UNE EN ISO 20345.


PANTALÓN DE ALTA VISIBILIDADDE VELILLA

Un ejemplo de innovación de la firma Velilla Confección Industrial es el pantalón de la

serie 157. Un producto de alta visibilidad, que se presenta en SICUR como gran novedad,

con patrón revisado y reforzado. Se trata de un pantalón con pinzas y elástico en cin-

tura. Tiene seis bolsillos. Los dos laterales llevan fuelle central y tapeta con dos velcros.

Los dos traseros cuentan con fuelle en los bordes y tapeta con un velcro. El tejido base

es sarga, un 65% poliéster y un 35% algodón. Lleva dos cintas de alta visibilidad y ma-

terial reflectante con tecnología microesfera y una banda flúor entre ellas. Se encuentra

disponible en azul marino como color base y se puede elegir el contraste entre el na-

ranja flúor y el amarillo flúor. El producto cumple la certificación Cat II / UNE EN 471/03

+ A1/07.




entrevist

a

18_entrevista:CF 20/02/12 13:23 Página 18


Gardena y McCullochgarantizan lainnovación y calidadde sus productos a susclientes yconsumidores

neralistas, viveros) para los productos de jardineríay en que volúmenes?Para los productos de jardinería podemos distin-guir entre el canal moderno que incluye las gran-des y medianas superficies de bricolaje y el canalmás tradicional con por ejemplo las cooperativas yferreterías. Nuestra estrategia es apostar en losdos canales dada la fuerte importancia de ambos.

¿La venta de productos relacionados con la jardineríatiene un carácter cíclico? Hay épocas del año en laque se concentran la mayor parte de las mismas?Aunque la venta de nuestros productos varía de unatemporada a otra según las épocas del año, tene-mos una amplia gama de productos que nos per-mite cubrir todas las temporadas. Así la primavera yel verano son periodos claves para el cuidado deljardín y ahí posicionamos nuestros productos deriego, maquinaria eléctrica, de batería o de gasolinapara el cuidado del césped y de los setos. El otoño yel invierno es también un periodo importante con lacampaña de poda y ahí posicionamos nuestra ma-quinaria y herramientas de poda.

¿Han percibido un aumento del ya famoso “Do ityourself” a raíz de la crisis?, ¿Se ha transferido porlo tanto parte de la demanda del sector profesionalal de bricolaje?Efectivamente, con la crisis, los consumidores tien-den a optimizar sus gastos y entonces en vez derecurrir a profesionales, muchos de ellos se hanlanzado a “hacerlo ellos mismos”. En el sector dela jardinería y del bricolaje está claro que si anteslos propietarios de jardines tenían un jardinero,cada vez más cuidan de su jardín ellos mismos.

“Hemos conseguidomantener nuestra cifrade negocio graciasa la innovación”¿Cuál es en su opinión la situación actual del mer-cado de jardinería en España? Hemos superado lacrisis? ¿Ve indicios de recuperación?El mercado de jardinería está todavía afectado porla crisis dado el contexto económico actual. Losclientes siguen siendo conservadores a la hora decomprar y continúa la incertidumbre en lo queconcierne al consumo. Sin embargo, creemos quela mejor evaluación la tendremos una vez terminela campaña.

¿Cuáles han sido los resultados obtenidos por ladivisión Consumer de Husqvarna en la penínsulaibérica?En Husqvarna Consumer los resultados del año2011 han sido positivos teniendo en cuenta la si-tuación del mercado. Nuestras marcas mantienensu fuerte presencia en el mercado tanto en Es-paña como en Portugal. Hemos conseguido man-tener nuestra cifra de negocio gracias a lainnovación.

¿Cómo están posicionadas y que resultados hanobtenido sus marcas Gardena y McCulloch?Gardena y McCulloch son dos marcas premiumdestinadas al sector de jardinería de gran con-sumo. Las dos garantizan innovación y calidad deproductos a sus clientes y consumidores. GARDENAha mantenido su fuerte presencia en los lineales yMcCulloch lanzado hace dos años está teniendounos buenos resultados con importante referencia-miento en el mercado.

¿Cuáles son los principales canales de distribución(ferreterías, grandes superficies de bricolaje o ge-

CARLOS DEL PIÑALDIRECTOR GENERAL DE LA DIVISIÓN CONSUMERPENÍNSULA IBÉRICA HUSQVARNA ESPAÑA


Por ello, constatamos un crecimiento del sector delDIY que beneficia a las marcas de gran consumocomo GARDENA y McCulloch.

¿Están detectando un aumento significativo delnúmero de mujeres que adquieren sus produc-tos? ¿Cuál es su estrategia para captar a estegran colectivo de compradores potenciales?¿Cuál es el canal preferido (ferreterías, grandescentros bricolaje, grandes superficies) por estecolectivo? Las mujeres representan una parte importante delos usuarios de productos GARDENA. Nuestra formapara dirigirnos a este público es en primer lugaratravés de una estrategia de productos ya que losproductos GARDENA disponen de un diseño atrac-tivo, son fáciles de uso y ergonómicos. Por otrolado, en prensa, Internet y acciones en el punto deventa nos dirigimos a este colectivo.

¿Cuáles son los productos de la gama de jardineríaHusqvarna que tienen más aceptación? ¿Y el pro-ducto estrella?En Gardena los productos de riego son los que másaceptación tienen, como por ejemplo los conecto-res con el sistema Original GARDENA System y losprogramadores, y seguimos creciendo en otrasgamas, como en herramientas.En McCulloch las gamas de mayor aceptación sonlas motosierras y las desbrozadoras. Nuestra política es seguir innovando y tener pro-ductos estrella cada año.

¿Cuál es la estrategia de la división consumer deHusqvarna Group con sus marcas “premium” paracompetir con los fabricantes nacionales o interna-cionales de productos de bajo coste? Háblenos desu servicio postventa.Gardena y McCulloch como marcas de alta gama,se distinguen primero por su constante innovación,y su alto nivel de calidad de productos gracias aprocesos de controles estrictos. Además tenemoscomo prioridad las acciones en puntos de venta, lapresencia en la península ibérica de una red co-mercial experimentada y de una amplia red de ser-vicios técnicos autorizados McCulloch paragarantizar a sus clientes y consumidores un servi-cio completo desde la compra hasta la utilizacióndel producto.

Constatamos uncrecimiento del sectordel DIY que beneficia a

las marcas de granconsumo como

GARDENA y McCulloch


entrevist

a

Carlos del Piñal, denacionalidad espa-ñola, 43 años, ca-sado, y con cuatrohijos, se graduó enEconómicas y Ad-ministración deEmpresas por laUniversidad Com-plutense-Colegio

Universitario San Pablo, C.E.U. y posee unMBA por IESE PDG, de la Universidad de Na-varra. Su extensa trayectoria profesional, demás de 15 años de duración, se ha desarro-llado en multinacionales del más alto nivel(Energizer Group, Unilever…), y ha estado li-gada siempre a posiciones cercanas al pro-ducto, los clientes y las ventas, a través dediferentes cargos de nivel y responsabilidaddirectiva. Posee una amplia experiencia co-mercial, y tiene un perfecto conocimiento delos mercados español y portugués.

El Grupo Husqvarna es el mayor productor delmundo de productos motorizados de exterior parael campo y el jardín, como motosierras, desbroza-doras, cortacéspedes y tractores de jardín. Es ellíder europeo en equipos de riego de gran con-sumo bajo la marca Gardena. El grupo es igual-mente uno de los líderes mundiales en equipos de

corte y herramientas de diamante y piedras para la industria de la cons-trucción. En 2010, el Grupo Husqvarna empleó a 15.000 personas. Amé-rica del Norte y Europa son sus mercados principales, y el Grupo vendesus productos en más de 100 países. Los productos de Husqvarna Groupestán diseñados tanto para usuarios profesionales como aficionados, yhan conseguido una alta reputación mundial por su rendimiento, cali-dad y fiabilidad.

SOBRE CARLOSDEL PIÑAL

SOBRE HUSQVARNA GROUP



noticias

actualidad

CECOFERSA Y COFERDROZASUMAN ESFUERZOS

Cecofersa, y Coferdroza firmaron, el pasado mes de enero, un acuerdo

de colaboración, que integra las estrategias de ambas organizaciones en

lo concerniente a compras, ventas, logística, etc. Tanto Coferdroza como

Cecofersa tienen una valoración similar del mercado, en el que creen

necesario crear valor y aportar un servicio integral que ayude a mejo-

rar, la posición de sus Socios y Asociados, en todas las áreas de activi-

dad, a la vez que incrementar su productividad y competitividad. La

asociación está abierta a terceros que puedan contribuir a desarrollar

o mejorar el proyecto de forma global o en cualquiera de las áreas.

NUEVO AREA DE CLIENTEDESDE LA WEB DE VELILLA

La web de Velilla Confección Industrial ha abierto una ventana en la que

los usuarios tienen acceso a toda la información de manera rápida y sen-

cilla. El nuevo Area de Cliente, tiene como principal objetivo mejorar y fa-

cilitar la gestión de pedidos on line y mostrar al cliente la mejor manera

de realizar su compra de forma rápida y sencilla, de hecho, se podrá ac-

ceder al catálogo completo con colores y tallas. Cada titular registrado

podrá acceder a una completa exposición de todos los productos, dispo-

nibilidad, comparativas, precios, cesta de la compra, normativa, estado

del pedido en curso…así como una serie de consejos que guiarán al usua-

rio en su navegación por la página web.Este nuevo servicio tiene también

como característica destacada la administración electrónica. El usuario

podrá encontrar el resumen histórico de sus pedidos y descargarse la fac-

tura en cualquier momento.


AKZO NOBEL PARTICIPA EN EXPOCADENAESTRENANDO IMAGEN DE BRUGUER

Un año más las marcas de Bricolaje de AkzoNobel- Bruguer, Hammerite y Xyladecor- es-

tarán presentes en la Feria de Expocadena 2012, que se celebrará los días 9 y 10 de

marzo de 2012 en Feria de Barcelona. Recinto Gran Vía. Pabellón 2. Desde un amplio

stand de 98 m2, Bruguer aprovechará la feria para presentar su cambio de imagen con

el cuál consigue una marca global a la vez que sigue consolidando su posicionamiento

como autoridad en color en España. Con el cambio de imagen, Bruguer también pre-

sentará los dos nuevos destinos de Colores del Mundo: Japón y Perú. Se trata de nue-

vos tonos de tendencia del año 2012 que completan perfectamente la propuesta

decorativa líder en el mercado. Por su parte, Xyladecor y Hammerite presentarán su di-

dactismo para punto de venta con el objetivo de guiar el consumidor hacía el producto

que necesita. Todo el material que se presentará ha sido específicamente desarrollado

para las tiendas del canal ferretero.

Más información: www.akzonobel.com/es

21_noticias:CF 20/02/12 13:37 Página 21

noticia

s

actualid

ad


ROLSER CONTINÚA CON ÉXITO SU LUCHACONTRA LAS FALSIFICACIONES

La empresa ha seguido llevando a cabo en los últimos meses nuevas actuaciones contra

infracciones de sus derechos de propiedad industrial y contra falsificaciones. Las más re-

cientes se han desarrollado en la Comunidad de Madrid y en la Comunidad Valenciana,

principalmente en diferentes e importantes almacenistas y establecimientos de los deno-

minados bazares chinos. Rolser ha incorporado a su política empresarial, la vigilancia y

persecución programada de cuantos actos lesivos para sus derechos se produzcan, a tra-

vés del despacho jurídico especializado en Propiedad Industrial e Intelectual Demarks &

Law, ha logrado la paralización de la importación y comercialización, la incautación de

mercancías, su destrucción o entrega de los productos infractores, así como el reconoci-

miento documental y judicial de sus derechos y numerosas indemnizaciones.

Más información: www.rolser.com

IZAR SIGUE CRECIENDOGRACIAS A LA EXPORTACIÓN

IZAR celebró el pasado mes de enero su convención anual de ventas. La com-

pañía de Amorebieta ha completado un año 2011 con un incremento del 10%

en la facturación de la empresa sobre el año anterior, confirmando la senda que

ya había iniciado en 2010 gracias a la diversificación de sus ventas hacia el

mercado exterior. Para seguir con la senda de crecimiento, IZAR va a desarro-

llar este año diferentes acciones comerciales de todo tipo: ampliar su oferta de

nuevos productos, mejorar el servicio, ampliar su horario comercial, progra-

mas de fidelización, promoción de su nueva web… Además continuarán las vi-

sitas y formación de clientes y usuarios en las modernas instalaciones de

Boroa-Amorebieta.

Más información: www.izartool.com

AYERBE RECIBE EL PREMIO“JOVEN EMPRESARIO DE ÁLAVA”

Los hermanos Adrián y Luis Martínez de Albornoz, de Ayerbe Industrial de Motores,

recibieron el premio “Joven Empresario de Alava 2011” en la categoría de empresa

familiar, por su trayectoria al frente de la empresa vitoriana. El galardón les fue en-

tregado en la gala anual que organiza la Asociación de Jóvenes Empresarios de

Alava, AJEBASK.Con este premio se trata de reconocer el esfuerzo y la iniciativa de

aquellas personas de menos de 40 años que están dirigiendo su propia empresa,

y que están contribuyendo a la generación de riqueza y a la creación de empleo.

Más información: www.ayerbe.net



HMY YUDIGAR CELEBRA SU CONGRESO 2012

El pasado mes de enero, HMY Yudigar celebró su tradicional congreso anual. La compañía

líder en el diseño, fabricación e instalación de equipamiento para espacios comerciales

basa su estrategia en seguir desarrollando nuevas técnicas, soluciones, servicios y produc-

tos para todos los sectores, con el fin de satisfacer las necesidades de los clientes, estén

donde estén y hagan lo que hagan. Los buenos resultados del pasado año se han apo-

yado en el trabajo que la compañía realiza para las grandes cadenas de distribución

(Carrefour, Mercadona, Día, Decathlon, Leroy Merlin, Worten…).

Más información: www.yudigar.com

Imcoinsa presentará a los asociados de Cadena 88 interesantes nove-

dades de su amplio catálogo de Maquinaria y Herramienta y podrán be-

neficiarse de las especiales condiciones económicas configuradas por la

firma para el evento. Imcoinsa ofrece soluciones globales gracias a su

amplio catálogo, que engloba Maquinaria para Construcción; Brocas;

Herramientas de corte; Maquinaria para equipamiento y Compresores,

ofreciendo especialmente en estos últimos una amplia gama de uso y

calidad profesional.

Más información: www.imcoinsa.es

EUROBRICO SE CELEBRARÁA PRIMEROS DE OCTUBRE

El certamen Eurobrico ya tiene fechas para la celebración de su séptima edi-

ción, del 3 al 5 de octubre 2012 en Feria Valencia. Eurobrico e Iberflora (Feria

Internacional de Planta y Flor, Tecnología y Bricojardín), han suscrito un

acuerdo de colaboración por el que co-organizarán el Salón del Jardín como es-

pacio común a ambos salones, recogiendo las últimas novedades e innova-

ciones del mercado de la brico-jardinería.

Más información: www.feriavalencia.com

IMCOINSA PRESENTA NOVEDADESEN EXPOCADENA

XYLAZEL ES OTRA HISTORIA

Aprovechando sus logros e innovaciones desarrolladas a lo largo de

casi 40 años y bajo el slogan”Xylazel es otra historia”, la firma lanza

una ambiciosa campaña promocional para el presente año 2012. Se

trata de un repaso ficticio de cómo habrían podido ser las cosas, a lo

largo de la historia, si hubiese existido Xylazel desde los inicios de la

humanidad. Del mismo modo, se refleja como Xylazel ha dejado su

huella, desde su nacimiento, en el mercado de protección y decora-

ción en España. La campaña se difundirá desde un importante nú-

mero de publicaciones y se hará extensiva al material de PLV de los

distribuidores con diseño de nuevos murales para el punto de venta.

También se está dando a conocer la campaña desde la web de la em-

presa (www.xylazel.com) y a través de un kit de presentación que se

está haciendo llegar al canal de distribución.

Más información: www.xylazel.com


noticia

s

actualid

ad


NUEVO BRICOKING CITYEN VIGO

BricoKing, cadena española líder en distribución y

venta de artículos de bricolaje, abre un nuevo

“BricoKing City” en Vigo. Esta nueva apertura ha

venido propiciada por la excelente acogida del pú-

blico a su primer establecimiento con este nuevo

formato de negocio. En una superficie de 560 me-

tros cuadrados el establecimiento oferta más de

5.000 referencias en tienda, aunque también

ofrece a sus clientes la posibilidad de comprar por

catálogo, especialmente artículos como muebles,

mamparas de baño, cobertizos de jardín…y en ge-

neral productos que, por sus dimensiones, no es

posible tener en exposición.

Más información: www.bricoking.es

BIG MAT AMPLÍA SU PLATAFORMALOGÍSTICA

BigMat ha comenzdo las obras de ampliación de la plataforma logística que

la cadena de almacenes de materiales de construcción tiene en Onda,

Castellón. En la nueva nave están previstas dos fases de estantería para ma-

quina retráctil, a 8 metros de altura, con un total de 1.620 huecos.

BigMat tiene el objetivo, para los dos próximos años, de consolidar una red

de distribución directa al socio, facilitando la gestión de sus compras y apro-

visionamientos. La buena gestión de las compras conjuntas, facilita al

mismo tiempo la integración del surtido de todos los asociados, así como

la mayor vinculación con los socios proveedores. El proyecto a medio-largo

plazo culminará con el desarrollo de sub-plataformas distribuidas por el te-

rritorio nacional para conseguir acercar aún más a los puntos de venta los

productos, incluso los de mayor peso y volumen.

Más información: www.bigmat.es

PRIMERA REUNIÓN DE ASOCIADOSDE FERRCASH

El pasado mes de enero tuvo lugar la primera reunión de Asociados de la re-

cién creada Cadena Ferrcash. Casi la totalidad de los 66 asociados con que

cuenta actualmente la cadena, acudieron a la cita. Alfredo Diaz, Director

General, y Manuel Diaz, Director Comercial, dieron la bienvenida e informa-

ron a los asistentes de los avances del proyecto. También se llevo a cabo una

presentación por parte de la firma Control Integral, para dar a conocer su no-

vedosa herramienta e-commerce (web de comercio electrónico) que permitirá

a Ferrcash, y a todos los asociados que lo deseen, tener una web corporativa

con todo los productos del catalogo a disposición de usuario final.

Más información: www.ferrcash.es



CONVENCIÓN DE VENTASDE EHLIS

El pasado mes de enero, Ehlis celebró en el Gran Hotel Don

Jaime de Castelldefels (Barcelona) su tradicional convención

de ventas con asistencia del equipo comercial y de marke-

ting de la empresa.

En la reunión se presentaron las líneas de trabajo a seguir

para mejorar el servicio que la empresa ofrece a sus clien-

tes, las nuevas estrategias comerciales para afrontar con

éxito los retos del mercado actual y se habló el estado de las

obras de ampliación del centro logístico de Sant Andreu de

la Barca. La Dirección Comercial de la empresa fue asumida

recientemente por Carlos Manrubia Gibert, de 43 años, li-

cenciado en económicas y PDD por IESE. Manrubia, cuenta

con una amplia experiencia en el puesto y en el sector, tras

su paso por las empresas Desa y Ceys.

Más información: www.ehlis.es

COMAFE CON EL MEDIO AMBIENTE

La Cooperativa Madrileña de Ferreteros (Comafe, S. Coop) ha suscrito un

acuerdo con la Fundación Ecolec con el que se pretende impulsar la co-

rrecta gestión medioambiental (depósito, recogida y transporte) de los

residuos de aparatos eléctricos y electrónicos (RAEE), pilas y acumula-

dores usados que los ciudadanos retornen a cualquiera de los estable-

cimientos asociados a esta cooperativa.

Más información: www.comafe.es

ACUERDO DE COLABORACIÓNENTRE ADEFEC Y GCI

ADEFEC y Grupo GCI han firmado un acuerdo de colaboración por el cual GCI será responsable de ne-

gociar con los proveedores nacionales todas las condiciones comerciales para el suministro a las em-

presas asociadas a ADEFEC. Según el comunicado conjunto de las dos entidades, "el acuerdo firmado

es de gran amplitud e importancia para ambas organizaciones y supone el inicio de un camino que

esperamos sea largo y fructífero para todos". Las dos sociedades mantendrán su independencia co-

mercial y publicitaria y por ello el acuerdo firmado supone y garantiza la existencia de las marcas de

ambas entidades.

Más información: www.gcicentraldecompras.es



Ignacio Sánchez,director general de

Leroy Merlin, habló deun consumidor

práctico, exigente ydinámico, que buscamarcas que generen

valor

La primera jornada concluyó con una cena de loscongresistas en el Palacio del Negralejo. La segundajornada la abrió el presidente de la multinacional es-pecializada en electrónica de consumo Blu:sens, JoséRamón García, que presentó su estrategia de inno-vación y marketing, con la cual su compañía se haabierto camino en su sector.Después pudimos conocer la experiencia de Knau-ber que, con tan sólo 7 tiendas en Alemania, superalos 80 millones de euros anuales de facturación.Después se analizaron las claves de adaptación a lasnuevas necesidades del consumidor. Para ello con-tamos con dos experiencias de éxito de la mano deldirector de Expansión y Desarrollo de Bricolaje So-riano, Antonio Valls y el gerente de Ferretería Ferri,José Ferri. Tras la pausa, el director general de Cecofersa, Bal-bino Menéndez; el presidente de Cifec, FrancescMartínez; y el miembro de la Junta directiva de HE-RRAMEX, Pablo Izeta nos dieros su punto de vistasobre las oportunidades y ventajas que presentanlas alianzas en estos tiempos que invitan a la con-centración y la colaboración.Finalmente, el consultor Raúl del Río llamó la aten-ción sobre la necesidad de los empresarios de nues-tro sector, de profundizar en las acciones demarketing. Todos parecemos saber de marketing,pero el reto es conocer las necesidades del consu-midor y que elijan, en defenitiva, nuestro productofrente al de la competencia. El congreso finalizó con un cóctel de clausura que, aligual que los coffe break, fue patrocinado por lafirma líder en equipamiento comercial HMY Yudigar.

Los pasados 15 y 16 de febrero se celebró la XVedición del Congreso AECOC de Ferretería y Bricolajeen Madrid. Al igual que la pasada edición, la balanzade asistentes se inclinó hacia un 60 % de profesio-nales de empresas fabricantes y un 40 % de profe-sionales de la distribución. El Congreso arrancó conun análisis sobre la situación económica actual y fu-tura, desarrollado por Juan Iranzo, vicepresidente delInstituto de Estudios Económicos que reconocióoportunidades reales en la exportación, llegando aafirmar que “La única salida de la crisis es el mer-cado exterior”. A continuación, Darío Alonso y JuanManuel Fernández, en representación de la Funda-ción Txema Elorza trataron de dar una visión amedio-largo plazo del desarrollo de nuestro sector,apoyándose en los estudios recogidos en el LibroBlanco de la Fundación Txema Elorza, que fue pre-sentado, y estuvo a disposición de los asistentes, du-rante el congreso.

Tras el coffe break, el director general de Leroy Mer-lin, Ignacio Sánchez, y el director de Herramientas deRobert Bosch, Detlev Biehl, analizaron las oportuni-dades que, con una gestión adecuada, podemos en-contrar en nuestro sector. Ignacio Sánchez se mostróoptimista, de hecho, Leroy Merlin continuará con suexpansión abriendo nuevos establecimientos ennuestro país. Ignacio nos mostró a un consumidorpráctico, exigente y dinámico, que utiliza múltipescanales y busca marcas que generen valor. Tambiénhizo hincapié en la oportunidad de fabricar en Eu-ropa, reduciendo costes logísticos, y apeló a la nece-sidad de fabricar concretamente en España,reduciendo de este modo la tasa de paro.

DE CONGRESO AECOCQUINCE AÑOS

ferias

26_aecoc:CF 20/02/12 13:24 Página 26


El potencial devisitantes del certamenestará compuesto porlos asociados deCadena 88 ferreterías,Cadena 88 Industrial yHabitacle centros deBricolaje

ferias

Un año más Ehlis convoca a sus proveedores y aso-ciados en el encuentro profesional más relevante denuestro sector, organizado por un grupo de compras.Este año la cita tiene lugar en Barcelona y se repetirála fórmula del Congreso celebrado la tarde anterior alcomienzo del certamen en el Palacio de Congresos deBarcelona.

El Grupo Ehlis tiene confirmada la participación de 227

proveedores del grupo para su edición de ExpoCadena,

que se celebra en Fira de Barcelona, los días 9 y 10 de

marzo, la misma cifra conseguida en la edición 2011 ce-

lebrada en Madrid.

Los expositores ocuparán el pabellón nº 2 de Fira de

Barcelona situado en las instalaciones del recinto ferial

Gran Vía de 31.000 m2 y permite que todas las empre-

sas participantes compartan un mismo espacio. El po-

tencial de visitantes del certamen estará compuesto por

los asociados de Cadena 88 ferreterías, Cadena 88 In-

dustrial y Habitacle centros de Bricolaje.

Aprovechando la oportunidad que ofrece ExpoCadena

para unir a asociados y proveedores del grupo y, des-

pués del éxito obtenido en la pasada edición de Ma-

drid, Ehlis organiza un nuevo Congreso. Durante su

celebración, tres ponentes de alto nivel nos ofrecerán

una visión estratégica de sus respectivas áreas profe-

sionales: Javier Solana hablará sobre economía y geo-

política; Risto Mejide de comunicación e imagen de

marca y Alex Rovira expondrá una reflexión sobre “La

buena suerte”. Por su parte, Alejandro e Ignacio Ehlis in-

formarán de la evolución de los proyectos actuales y

nuevos proyectos para el 2012.

EXPOCADENA REPITE CONGRESO

27_expocadena:CF 20/02/12 13:25 Página 27


ferias

SICUR permitirá alvisitante obtener una

visión global de losavances y mejoras

tecnológicas másrecientes,

desarrolladas por laindustria de la

protección yprevención

Una vez más la oferta reunida en torno a SICUR per-mitirá al visitante obtener una visión global de los avan-ces y mejoras tecnológicas desarrolladas por estaindustria en los dos últimos años, y conocer lo últimoen equipos, servicios y soluciones orientados a la pro-tección y la prevención de riesgos. Unas mil empresasparticiparán este año en el certamen, a nivel interna-cional (cerca del 17%) encontraremos empresas proce-dentes de 18 países: Alemania, Austria, Bélgica, China,Dinamarca, Francia, India, Italia, Rep. Checa, Rep. deMoldavia, Portugal, Reino Unido, Rumania, Rusia, Sue-cia, Taiwán y Turquía.

Como es habitual, la oferta de SICUR contemplará el

mundo de la seguridad en su más amplia perspectiva.

Desde el sector Security, en el que seguridad privada y

seguridad pública compartirán protagonismo, subra-

yando la complementariedad de ambos servicios; el área

SICUR Prolabor, que mostrará las novedades en Elemen-

tos de Protección Individual (EPI), así como las líneas de

investigación que desarrollan las empresas en su

apuesta por la calidad de los equipos y sistemas de pro-

tección personal que garantizan la seguridad en el tra-

bajo, y el sector Contra Incendios, con las novedades en

seguridad pasiva y activa contra el fuego, y las últimas

propuestas en elementos y equipos de protección.

Además, de forma paralela a la exhibición comercial y

en el marco de ForoSICUR, se desarrollará un interesante

programa de conferencias y jornadas técnicas, organi-

zadas en colaboración con las Asociaciones sectoriales

que forman parte del Comité Organizador de SICUR y en

las que también participarán diversas empresas y otras

entidades claves en seguridad.

Por otra parte, la oferta de SICUR se completará con una

interesante selección de propuestas y servicios de van-

guardia recogidos en la Galería de Nuevos Productos.

Un espacio que tiene por objeto promover la labor de

investigación y la innovación, así como reconocer el es-

fuerzo que en este sentido están llevando a cabo las

empresas del sector. Después de analizar las diferentes

propuestas, un jurado de expertos vinculados a los di-

ferentes sectores que integran la oferta de Sicur, ha se-

leccionado un total de 31 propuestas, en las que

destacan fundamentalmente nuevas aplicaciones de

tecnologías disponibles al ámbito de la seguridad, así

como desarrollos tecnológicos concretos. De estos 31

productos, 8 corresponden al Sector de Contra Incen-

dios; 14 a Seguridad Laboral –SICUR PROLABOR- , y 9 a

Security.

UN MILLAR DE EMPRESASPARTICIPAN EN SICUR 2012

28_sicur:CF 20/02/12 13:25 Página 28


SICUR ha seleccionadola novedosa líneaPanter Oxígeno paraexponerla en suGalería de NuevosProductos

reportaje

PANTER, fabricante nacional y marca lider de calzadode seguridad y de uso profesional con una fuerte pre-sencia en el mercado internacional, participará entre el28 de Febrero y el 2 de Marzo en SICUR presentando susultimas novedades e innovaciones, además de su com-pleto catálogo de referencias dirigido a un gran abanicoprofesional: industria, ferretería, bricolaje, construcción,equipos de intervención, alimentación, agrícola, química,sanidad… Hay que destacar que SICUR ha seleccionado lanovedosa línea Panter Oxígeno para exponerla en su Ga-lería de Nuevos Productos, reconociendo la innovadoraaportación del fabricante de calzado como referente devanguardia aplicado al ámbito de la seguridad laboral.

La Galería de Nuevos Productos constituye uno de los

más importantes espacios de SICUR enfocados a trans-

mitir información y conocimiento al profesional, teniendo

como objetivo promover la labor de investigación e in-

novación. El Comité de Selección de la Galería de Nuevos

Productos de SICUR'12, formado por un jurado de exper-

tos, ha seleccionado un total de 31 propuestas, en las

que destacan fundamentalmente nuevas aplicaciones de

tecnologías disponibles al ámbito de la seguridad, así

como desarrollos tecnológicos concretos. De estos 31 pro-

ductos, 8 corresponden al Sector de Contra Incendios; 9

a Security y 14 a Seguridad Laboral, entre los que se en-

cuentra la novedad Panter Oxígeno.

PANTER OXIGENO integra el nuevo y revolucionario sistema

creado por PANTER, un evolucionado mecanismo imper-

meable y transpirable, que parte de un compuesto de

membrana integrado en la propia suela, logrando que el

calzado transpire por la parte anterior de la misma, con-

siguiendo así la efectiva transpirabilidad del pie. El sis-

tema PANTER OXIGENO evacúa el sudor y regula la

temperatura interior del pie garantizando un excelente

confort. Esta línea que ha sido diseñada libre de compo-

nentes metálicos, ofrece una protección y comodidad in-

igualables, fruto del diseño perfectamente estudiado de

su suela además de la idoneidad de sus componentes.

Además de esta innovadora línea, la firma alicantina

presenta las siguientes propuestas:

MEDICAL PANTER, gama de calzado de seguridad perso-

nalizado que nace para dar solución de protección a los

trabajadores con dolencias en los pies. Con esta nueva

innovación PANTER se presentaría como la primera com-

pañía que ofrece un calzado que viene a satisfacer las

necesidades de seguridad de aquellos trabajadores

(entre el 5 y 10% de la población) que por sus especia-

les características en los pies, no podían emplear el cal-

zado de seguridad.

PANTER CREATIVE, el perfecto equilibrio entre diseño y

seguridad. En esta nueva gama PANTER ha aplicado las

últimas tendencias y el I+D+i más avanzado en protec-

ción, dando como resultado un calzado de seguridad

que combina la tecnología y la estética, resultando

aptos para vestir tanto dentro como fuera del trabajo.

CRAMPONES PANTER, Nuevos crampones ajustables a la

suela, que posibilitan la adherencia a superficies hela-

das, afianzando el pie al terreno con total seguridad.

Estos crampones han sido diseñados en aluminio y cuen-

tan con una estructura a medida de la suela de la bota

adaptándose milimetricamente al perfil de la misma.

PANTER DESTACA EN SICUR 2012

29_panter:CF 20/02/12 13:26 Página 29

conocidas en todo el mundo por su calidad y garan-tía, son las que se están llevando el “pequeño gatoal agua”.El incremento anual que vivía el sector de aproxi-madamente el 8%, desde 2007 hasta 2010, empezóa convertirse en crecimiento cero tras ese últimoaño, y se ha mantenido prácticamente en 2011, es-pecialmente en el mercado español.La buena calidad de nuestros grupos electrógenoses tan patente, y tan conocida en Europa, que losfabricantes punteros han sabido colocarse en esosmercados, salvar cifras en muchos casos, y hacerseun hueco.Esta progresión de las exportaciones ha sobrepasadoEuropa, por lo que las obras que se desarrollan enpaíses hispanoamericanos cuentan con grupos elec-

Los fabricantes españoles de grupos electrógenosde mayor renombre están buscando la exportacióncomo escape a la mala situación comercial provo-cada en España por la crisis económica, la bajaconstrucción de vivienda nueva y de obra pública.Los productos nacionales y los extranjeros de grancalidad y prestigio en Europa y Estados Unidos sebastan y sobran para cubrir el mercado español.

Debido a la penosa situación de la construcción y alos recortes de presupuesto para obra pública, quese espera sean más cruentos durante este año 2012,la intrusión de grupos electrógenos procedentes depaíses como China, que fue bastante importante enejercicios anteriores, está pasando a la historia. Lasmarcas españolas de prestigio, y las extranjeras, re-


Se busca la exportacióncomo escape al bajo

consumo de nuestro país

grupos

electrógenos

GRUPOS ELECTRÓGENOS

DE GIRA MUNDIALMIENTRAS ESCAMPAEN ESPAÑA

30_electrogenos:CF 20/02/12 13:27 Página 30

Nos encontramos, por un lado, que las empresasconstructoras, las grandes en especial, están desha-ciéndose de sus parques de maquinaria en propie-dad, utilizando de forma masiva la subcontrataciónde maquinaria de alquiler. Las constructoras evitanasí tener que hinchar sus activos con inmovilizadostécnicos que se escapan de sus propósitos y que re-quieren de un mantenimiento y reposición con ele-vados costes de operación.Este fenómeno al que asistimos desde hace ya másde una década, dista mucho de tocar techo, si bien,España está a la cola en el nivel de desarrollo delmercado del alquiler de maquinaria, con un nivel depenetración del alquiler del 25%, frente a paísescomo Inglaterra o Francia con niveles de penetracióndel 80% y el 40%, respectivamente.Así pues, en esa coyuntura favorable de desarrollodel sector del alquiler de maquinaria, están te-niendo lugar en nuestro país grandes movimien-tos de empresas, unas concentrándose yadquiriendo volumen de negocio maximizandotambién su cobertura geográfica, otras afianzán-dose y desenvolviéndose a niveles locales y regio-nales, y multitud de empresas afines al sector que,viendo la oportunidad de negocio, derivan o creanempresas dedicadas específicamente al alquiler.Todo esto, envuelto en la mencionada situación depoca utilización.

EVOLUCIÓN DE LA DEMANDADe los primeros grupos electrógenos a 3000 rpm pa-sando por los "híbridos" con el motor a 2200 rpm yel alternador a 3000 o 1500 rpm, sin prácticamenteningún equipamiento, pasando por los primeros ca-rrozados con algún nivel de insonorización, asisti-mos hoy a una oferta de grupos electrógenos muysegmentada, con un abanico de niveles de equipa-

trógenos españoles. También es muy importante elmercado norteafricano, especialmente Marruecos oArgelia.

ALQUILER DE GRUPOS ELECTRÓGENOSLa mayoría de los grupos electrógenos que se

venden en España se destinan al segmentode unidades de pequeña potencia portáti-les, y una minoría para usos profesionalesa 1.500 rpm.Los principales canales de distribuciónsiguen siendo las ferreterías, especial-mente las industriales, y en lo refe-

rente a la adquisición de grupos depequeña potencia, las grandessuperficies de bricolaje hacen al-guna sombra al canal ferretero.El decrecimiento en el uso degrupos electrógenos en los sec-tores inmobiliario y de la obrapública, ha provocado el re-traso en la renovación. Setiende a trabajar con la má-quina más años de lo habi-

tual, o lo conveniente, porlo que funciona más lareparación que la venta.En un entorno en el quelos fabricantes generanmás novedades técni-cas en los productos que

ya tienen en catálogo, endetrimento del lanzamiento

de nuevas máquinas, quienescapitalizan la mayor parte del creci-

miento son, sin lugar a dudas, los profesio-nales del alquiler de maquinaria.

31

El usuario tira de marcasque le ofrezcan garantías

www.canalferretero.com


algunas recomendaciones a la hora de elegir un grupoelectrógeno, prestando especial atención a los pane-les de control. A lo largo de la decisión de compra de un grupo elec-trógeno, siempre se da más protagonismo al alter-nador y el motor, subestimando en ocasiones otrade las partes primordiales del generador, el panel decontrol. Independientemente de la aplicación, el bi-nomio motor-alternador no es capaz de rendir y sa-tisfacer los requerimientos del cliente sin un controltotal, eficaz y fiable.Un panel de control ofrece soluciones a diferentesniveles dependiendo de las necesidades de cadacliente. Los primeros niveles son los básicos y el panel decontrol se encarga de gestionar y controlar la segu-ridad del motor, asegurando la vida del mismo antecualquier problema de temperatura de agua de re-frigeración y presión de aceite. También se encargade accionar los mandos de arranque y parada y decomprobar que las lecturas del motor sean correctas. El segundo nivel gestiona el control de los aspectoseléctricos: la frecuencia, la tensión y la corriente.Una vez cubiertas las necesidades básicas, el panelde control puede incorporar aplicaciones para con-troles adicionales que proporcionen el análisis de ca-lidad eléctrica, estadísticas de consumo decombustible, posibilidades de control remoto y su-pervisión, entre otros.

CARACTERÍSTICAS IMPORTANTESEs conveniente prestar atención a dos característi-cas claves de los paneles de control a la hora decomprar un grupo electrógeno: la expansibilidad y laflexibilidad.

miento muy amplio, adaptadospara múltiples y variadas aplica-ciones y ajustados a las normativasvigentes y varios niveles de pre-cios.En España encontramos las ofertasmás variadas, desde los productos"chinos" con sus característicos pre-cios bajos que nos llegan a travésde todos los canales de venta, ycomo hemos comentado, en rece-sión comercial, a los grupos electró-genos más sofisticados y caros,avalados por la siempre importantegarantía del servicio postventa. El usuario español tiene pues todo asu alcance, una oferta amplia y va-riada y una demanda también am-plia y variada con una tasa decrecimiento prácticamente parali-zada en nuestro país.En esta situación de bajo consumo,las prioridades tecnológicas de losfabricantes se centran en el criteriode máximo rendimiento de las má-quinas exigido por los usuarios,cada vez menos, pero más exigentes.La tecnología y las nuevas aplicaciones e innova-ciones se convierten en factores clave del éxito enun sector como éste, perjudicado por la situacióneconómica e inmerso en un nivel de alta competi-tividad.

RECOMENDACIONES DE USOUn grupo electrógeno es una máquina capaz de trans-formar la energía mecánica que genera un motor degasolina o diésel en energía eléctrica a través de un

alternador. Son fuentes capaces de dar energía departe a parte del planeta, más allá de cualquier

frontera. Su utilidad y aplicación es tantacomo permita la imaginación del hombre,

y la fiabilidad que han demostrado hastaahora en su función les convierte en la

fuente de energía más segura.Himoinsa, empresa fabricante de

grupos electrógenos a nivelmundial, ofrece

grupos

electrógenos


El alquiler sigue siendo unabuena opción


La expansibilidad permite, con un mismo sistema,cubrir tanto las exigencias mínimas de control de se-guridad, como también la integración del grupo elec-trógeno en sofisticados sistemas de “buildingmanagement systems”, comunicación remota o con-trol de cualquier otra variable del entorno. Además, otro aspecto importante es la flexibilidaddel software de gestión para tener en cuenta todaslas variables de campo que son difíciles de contro-lar. Un panel de control debe ser capaz de incluir laprogramación de umbrales y niveles de alarma deforma que sea posible la gestión del producto antecualquier imprevisto, garantizando lafuncionalidad del grupo electró-geno. Los ruidos en las lí-neas de control, tensionesinestables o micro-inte-rrupciones de red podránser discriminados, aisladosy gestionados con medidasindependientes para cadaincidencia. Por ello, aunque el motor y elalternador son partes primordiales deun grupo electrógeno, Himoinsa reco-mienda prestar especial atención al sis-tema de control y la selección de cadauno de sus componentes que el grupoelectrógeno incorpora. Sin el sistema decontrol adecuado no es posible obtener laoptimización de los recursos y un resultadosatisfactorio.

Para acertar en la decisión de compra de nuestrosgrupos electrógenos debemos valorar aspectos que,durante la vida útil del grupo, influirán en su uso ydeterminarán a qué aplicaciones podremos, o no,destinar el equipo. Un factor diferencial clave queestá teniendo un peso específico muy importante enel mercado de los grupos electrógenos es su nivelde emisión acústica. Es decir, el ruido, un aspectoque no debemos descuidar.

grupos

electrógenos


La insonorización se haconvertido en uno de los

principales factores decompra



GENERGY PRESENTA DOS NUEVOSGRUPOS PORTÁTILES

Genergy España aumenta su gama ligera de grupos electrógenos a gaso-

lina, lanzando al mercado dos nuevos grupos portátiles con regulación de

electrónica de voltaje. El modelo Veleta de 2200W ya disponible para su

comercialización, y el modelo Navacerrada, grupo de 5500W de potencia

máxima, con arranque eléctrico, que estará disponible en las próximas

semanas.

Más información: www.genergy.es

AYERBE LANZA UNAGAMA PARA ELMERCADO DE ENERGÍASRENOVABLES

Ayerbe ha presentado su nueva línea de grupos carrozados espe-

ciales hasta 20 KVA. Entre los beneficios del producto destacan la re-

ducción del consumo por la eliminación de horas de trabajo del generador,

se elimina el depósito nodriza adicional ya que va integrado en la base del

grupo, sencillez en la colocación, y el hecho de que en la obra civil no es

necesaria la fabricación de caseta de hormigón prefabricada. Asimismo

está predispuesto para la colocación de una estructura superior, que per-

mite la colocación de un máximo de 4 placas fotovoltaicas. Toda la gama

admite grupos con refrigeración de aire, aceite, o agua, así como versiones

especiales de monofásicas puras y con regulación AVR.

Más información: www.ayerbe.net

SOLDADORA ESPECIALMENTEINDICADA PARA GRUPOSELECTRÓGENOS

Imcoinsa incorpora la última tecnología Doble Inverter en su nuevo mo-

delo de soldadora 0S158, especialmente indicada para grupos electró-

genos de obra. El Corrector de Potencia Imcoinsa (Tecnología Doble

Inverter) corrige la potencia de alimentación, lo que implica un ahorro

energético de hasta el 30% (respecto del Inverter convencional) y una

excelente eficiencia en la aportación de la potencia a la soldadura, per-

mitiendo utilizar generadores un 30% más pequeños y prolongadores de

hasta 300 m. de longitud. A efectos prácticos, facilita la soldadura, ob-

teniendo más estabilidad y calidad de arco y aumenta la eficacia con

todo tipo de electrodos en las condiciones más difíciles.


grupos

electrógenos


que operan en nuestro mercado, fabricadas enEspaña o en países europeos, se encuentran en unmomento de alta competencia, y otorgan a sus pro-ductos la máxima garantía de efectividad y seguri-dad, al tiempo que bajan los precios para podercompetir con más holgura.

GRAN CALIDADLos fabricantes españoles y los importadores decompresores de marca de renombre, presentan ennuestro mercado máquinas de alta calidad, total ga-rantía sujeta a las normativas más exigentes, un di-seño orientado a ayudar a la venta por impulso, unbuen servicio postventa, y unos precios acordes conla baja demanda.Estas características ayudan a que, en las ferreteríasy suministros industriales, así como en los catálo-gos de las cooperativas y los grupos de compra, ten-gamos un puñado, no muy extenso, de marcas.

La crisis económica que afecta a España, y en par-ticular la situación de la construcción, está redu-ciendo mucho la adquisición de compresores. En estatesitura, los pocos que se compran son, en su ma-yoría, de marcas que den garantías. La ferretería y elsuministro industrial siguen siendo los principalescanales.

Como comenta un distribuidor, respecto a los com-presores, “ya no se venden ni los chinos”. La ba-jada, que no deja de ser alarmante por mucho queresulte evidente, teniendo en cuenta la marcha de laconstrucción y la obra pública, principales motoresde venta de los compresores, está afectando tam-bién a las máquinas de importación procedentes deterceros países, sobre todo de China, que tuvieron suboom hace 3 ó 4 años, así como a las pequeñas em-presas de ámbito reducido a su entorno geográfico.Actualmente, las marcas de prestigio internacional


Para 2012 se espera unalenta pero positiva

progresión

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LA MAYORÍA DE LOS QUE SE VENDENSON DE MARCAS DE PRESTIGIO

COMPRESORES

36_compresores:CF 20/02/12 13:28 Página 36

en países como Estados Unidos, Francia o Alemania,lo que facilita la exportación.Para competir en estos fuertes mercados, los fabri-cantes españoles punteros continúan dando impor-tancia a la innovación de sus productos, aplicandolas nuevas tecnologías.En esta situación de recesión global, no sólo en nues-tro país, el usuario final exige modelos de mayor ca-lidad, tecnología y una buena asistencia técnica,factores en los que cumple el compresor español.

SITUACIÓN ESTABLELa situación del comercio español de compresoresen 2011 ha mostrado estabilidad respecto a 2010, esdecir, se ha seguido vendiendo poco en España. Estesegmento, lógicamente está muy afectado por la re-cesión de la construcción, en el apartado de com-presores profesionales o semiprofesionales, yatacado también por la situación económica en laparcela de máquinas para actividades bricoladoras.En este último capítulo, las grandes superficies deproductos de bricolaje se llevan la mayoría del dis-creto mercado. Incluso los pequeños profesionalesadquieren en muchos casos en estos establecimien-tos sus compresores para su actividad, especial-mente para pintura.Tras una ligera recuperación en 2009, el año 2010 yaempezó a marcar una tendencia de recesión en elconsumo de estos productos, que se ha acentuadoen 2011. Para el año en curso se espera una lentapero positiva progresión.Mientras tanto, los proveedores se posicionan lan-zando al mercado novedades, si bien, más que nue-vos productos, son modelos perfeccionados en losque se han aplicado interesantes mejoras técnicas yergonómicas.Los compresores más vendidos siguen siendo, comodurante el anterior ejercicio, los de tornillo y pistón


El detallista no quiere complicarse la vida y prefierenegociar precio con los proveedores punteros, antesde acometer importaciones orientales, conscientetambién de que se suele exigir en esas operaciones,comprar una gran cantidad de compresores que,ahora, no sabes cuando vas a poder vender.El nivel de calidad que supone todos los puntos an-teriores es incuestionable en nuestro mercado, comolo demuestra el hecho de que estos compresoresestán presentes en los mercados más competitivosde Europa. No es un problema de la calidad del pro-ducto, sino de la situación del mercado.Esto queda patente en ferias como la Eisenwaren-messe de Colonia, en la que podemos ver fabricantesespañoles del sector cosechando éxitos y culminandointeresantes operaciones comerciales.En estos escaparates podemos apreciar que la cali-dad de nuestros fabricados es muy alta, y los pre-cios, bastante competitivos respecto a los fabricados

El usuario apuesta por lasmarcas que le ofrecengarantía


para uso profesional, y los de acoplamiento directopara uso doméstico.

ELECCIÓN DE UN COMPRESORSegún indica uno de los principales proveedores decompresores de nuestro mercado, es convenientetener en cuenta una serie de consideraciones antesde adquirir un compresor, según el tipo de utilidad,carga de trabajo, etc.Estos puntos son: Sobredimensionar al menos un40% la potencia necesaria, para conseguir los tiem-pos de descanso necesarios, así como el tamaño desu caldera; Voltaje y potencia disponible; Según suubicación si es necesario que sea insonorizado;Portátil o fijo según su necesidad.También es muy importante para el trabajo de lasmáquinas y herramientas acopladas al compresor,es el tratamiento de aire, ya que, el compresor, sóloefectúa un pequeño filtrado en la aspiración, trans-portando la humedad contenida en el ambiente y lasimpurezas a través de las instalaciones y mangueras.Para ello nos servimos de los siguientes elementos:Refrigeradores posteriores (sólo compresor pistón).Secadores frigoríficos. Filtros cerámicos: absorción,desoleadores, carbón activo. Separadores agua-aceite.Para producir aire comprimido se utilizan compreso-res que elevan la presión del aire al valor de trabajodeseado. Los mecanismos y mandos neumáticos se alimentandesde una estación central. Entonces no es necesa-

rio calcular ni proyectar la transformación de la ener-gía para cada uno de los consumidores. El aire com-primido viene de la estación compresora y llega alas instalaciones a través de tuberías. Los compresores móviles se utilizan en el ramo de laconstrucción o en máquinas que se desplazan fre-cuentemente. En el momento de la planificación esnecesario prever un tamaño superior de la red, conel fin de poder alimentar aparatos neumáticos nue-vos que se adquieran en el futuro. Por ello, es ne-cesario sobredimensionar la instalación, al objeto deque el compresor no resulte más tarde insuficiente,puesto que toda ampliación ulterior en el equipo ge-nerador supone gastos muy considerables.

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Los compresores españolesestán preparados paracompetir en mercados

exigentes


Es muy importante que el aire sea puro. Si es puro, el gene-rador de aire comprimido tendrá una larga duración.También debería tenerse en cuenta la aplicación correcta delos diversos tipos de compresores.Los compresores se accionan, según las exigencias, por mediode un motor eléctrico o de explosión interna. En la industria,en la mayoría de los casos los compresores se arrastran pormedio de un motor eléctrico. Si se trata de un compresor móvil, éste en la mayoría de loscasos se acciona por medio de un motor de combustión (ga-solina, Diesel).

RESPETO POR EL MEDIO AMBIENTEDesde hace algunos años, la evolución del sector pasa tam-bién por la necesidad de apostar por las corrientes ecológicas,produciendo equipos más eficientes y respetuosos con elmedio ambiente.Cada vez más, el interés por el impacto medioambiental vamás allá del reciclado de componentes. Así, tanto el materialutilizado como el diseño del producto se ven afectados porconceptos de reciclabilidad, adoptando en los procesos deproducción tecnologías no contaminantes que exigen la ac-tualización de los sistemas de fabricación.

TIPOS DE COMPRESORESSegún las exigencias referentes a la presión de trabajo y alcaudal de suministro, se pueden emplear diversos tipos de


construcción. Se distinguen dos tipos básicos decompresores: El primero trabaja según el principiode desplazamiento. La compresión se obtiene por laadmisión del aire en un recinto hermético, donde sereduce luego el volumen. Se utiliza en el compresorde émbolo (oscilante o rotativo). El otro trabajasegún el principio de la dinámica de los fluidos. Elaire es aspirado por un lado y comprimido comoconsecuencia de la aceleración de la masa (turbina). El compresor de émbolo oscilante es el tipo de com-presor más difundido actualmente. Es apropiadopara comprimir a baja, media o alta presión. Sucampo de trabajo se extiende desde unos 1 .100 kPa(1 bar) a varios miles de kPa (bar). Los compresores de émbolo oscilante pueden refri-gerarse por aire o por agua.El compresor de membrana forma parte del grupode compresores de émbolo. Una membrana separael émbolo de la cámara de trabajo; el aire no entraen contacto con las piezas móviles. Por tanto, entodo caso, el aire comprimido estará exento deaceite. Estos, compresores se emplean con prefe-rencia en las industrias alimenticias farmacéuticas yquímicas. El compresor de émbolo rotativo consiste en un ém-bolo que está animado de un movimiento rotatorio.El aire es comprimido por la continua reducción delvolumen en un recinto hermético. En el compresor rotativo multicelular, un rotor ex-céntrico gira en el interior de un cárter cilíndrico pro-

visto de ranuras de entrada y de salida. Las venta-jas de este compresor residen en sus dimensionesreducidas, su funcionamiento silencioso y su caudalprácticamente uniforme y sin sacudidas. En los compresores de tornillo helicoidal, de dosejes, dos tornillos helicoidales engranan con sus per-files cóncavo y convexo, e impulsan hacia el otrolado el aire aspirado axialmente. En estos compre-sores, el aire es llevado de un lado a otro sin que elvolumen sea modificado. En el lado de impulsión, laestanqueidad se asegura mediante los bordes de losémbolos rotativos. Los Turbocompresores trabajan según el principio dela dinámica de los fluidos, y son muy apropiadospara grandes caudales. Se fabrican de tipo axial y ra-dial. El aire se pone en circulación por medio de unao varias ruedas de turbina.

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La evolución del sector pasatambién por la necesidad

de apostar por lascorrientes ecológicas,

produciendo equipos máseficientes y respetuosos con

el medio ambiente



NUEVO COMPRESOR COMPACTODE PISTÓN DE ABAC

Abac continúa apostando por la innovación, y así lo demuestra con el lan-

zamiento de una nueva serie de Compresores de Pistón Compactos con

Secador incorporado. Se trata de una gama de productos con potencias

entre 4 y 10Hp montados sobre depósitos de 270 y 500 litros que gracias

a un diseño con Secador Integrado garantiza un aire comprimido seco

listo para su utilización.

La principal ventaja con respecto a la instalación tradicional es que se

consigue no solo un mejor precio de adquisición; si no que se ahorra en

el montaje y conexión entre los distintos elementos, así como un impor-

tante ahorro de espacio.

Más información: www.abacaircompressors.com/es/

NUEVO COMPRESOR IMCOINSACON MAYOR PRODUCCIÓNDE CAUDAL DE AIRE

Con un correcto dimensionamiento del cabezal y del motor eléctrico y más allá de

los habituales compresores de acoplamiento directo de 1½ -2 HP, el compresor IMCO

BRICO 3/50M, con 3 HP de potencia, ofrece una producción de caudal de aire efec-

tivo muy por encima de los valores habituales (hasta 369 LPM), para aplicaciones que

requieran una mayor producción de aire, sin renunciar a la ligereza y facilidad de

transporte. Se presenta con una completa dotación compuesta por presostato y re-

gulador de presión; manómetro presión de salida; manómetro presión calderín; en-

chufes rápidos universales; aceite de lubricación y ruedas de transporte.


COMPRESORES LIBRES DE ACEITEDE INGERSOLL RAND

Los compresores exentos de aceite de Ingersoll Rand no sólo ofrecen pu-

reza en el aire, también ahorran a los clientes tiempo y dinero mien-

tras mejoran su productividad. Reducen los costes de mantenimiento

al minimizar la necesidad de aceite lubricante, filtros de línea y com-

ponentes del separador de aceite/aire. Proporcionando aire puro, libre

de contaminantes adicionales, los compresores minimizan las paradas

en la producción asociadas a la limpieza de filtros y otros componen-

tes del sistema de aire. Reducir los niveles de contaminantes ayuda

también a que los componentes del sistema duren más y garantiza una

calidad global.

Más información: www.ingersollrandproducts.com

monográfico

compresores


RUBI ESTRENA PÁGINA WEB

La nueva web incorpora mayores funciones asociadas a cada producto y co-

nexión directa con Facebook RUBI® y otras redes sociales. El apartado de-

dicado a producto, ya disponible, es el que ha visto más cambios, para

facilitar las búsquedas a los internautas y poner a su alcance todos los re-

cursos audiovisuales disponibles. En el espacio dedicado a los profesiona-

les de la construcción, y en especial a los socios del Club RUBI®, se han

incrementado los servicios disponibles, con el objetivo de que sea un punto

de referencia en el sector. Además, la web esta disponible en más de 14

idiomas, con el fin de acercar la marca RUBI® a los profesionales de todo

el mundo.

Más información: www.rubi.com


actualid

ad:

novedades

PARKA DE ALTA VISIBILIDADDE VELILLA

Velilla presenta su Parka Técnica bicolor de alta visibilidad con

cremallera central oculta con tapeta, capucha desmontable y

puño interior elástico. Lleva cintas reflectantes en mangas y

pecho. El material es impermeable cien por cien. Está fabricada

en poliéster con PVC. En el interior, forro y guata cien por cien po-

liéster. Los son colores amarillo flúor combinado con azul ma-

rino o verde y naranja flúor con azul marino. Cumple las

certificaciones Cat II. EN 340 y EN 471. La norma EN 340 se aplica

en materiales y costuras de las ropas de protección contra la in-

fluencia de ambientes de lluvia, nieve, niebla y humedad del

suelo. La norma EN 471 especifica los requisitos para la ropa des-

tinada a hacer visible al usuario en situaciones de riesgo.

Más información: www.velilaconfeccion.com

ROLSER SE REINVENTA EN LA RED

La página web de Rolser evoluciona incorporando nuevas secciones y creciendo en conteni-

dos e información sobre sus productos. Ahora, estar al día de las novedades de Rolser, las

ferias a las que asiste, sus campañas de comunicación o simplemente, estar en contacto a

través de las redes sociales, es mucho más fácil y cómodo. Esta renovación de la página web

está en línea con otros interesantes proyectos de comunicación emprendidos por la empresa,

como la edición de diferentes publicaciones orientadas a nuestro público, incluso en su ver-

sión digital, destacando la revista corporativa "Don´t Stop. Move".




LA WEB DE RUEDAS ALEX PERMITE LADESCARGA EN 3D

Para este nuevo año Ruedas Alex presenta una importante novedad en su página web,

la descarga de todos los dibujos técnicos de ruedas en tres dimensiones (3D). Gracias

a una política de máxima proximidad y orientación a sus clientes y usuarios, y a las de-

mandas y solicitudes recibidas por los mismos, Ruedas Alex ha decidido dar un paso

hacia adelante y ofrecer este importante servicio de descarga de todos los dibujos de

Ruedas Alex en 3D a todos los usuarios previamente registrados. Los formatos en 3D

existentes para la descarga en la web de Ruedas Alex son los más comunes y utiliza-

dos en el mercado: Autocad, Catia, Parasolid, Iges, Inventor, Proenginer y Step.

Más información: www.alex.es

FISKARS REVOLUCIONALA PERFORACIÓN

Fiskars QuikDrill™ representa una nueva técnica de extracción de tierra en

la que se abandona la tradicional rosca de tornillo helicoidal de gran tamaño

a favor de dos hojas de acero al boro perfectamente orientadas y fijadas a

una afilada punta perforadora. Este diseño evita además la obturación en la

tierra ya que la rosca penetra a una mayor profundidad. Fiskars QuikDrill™

también moderniza la pala tradicional: una ventaja especialmente evidente

cuando se necesita un agujero redondo preciso, la tierra extraída por las dos

hojas va quedando amontonada de forma ordenada.

Más información: www.fiskars.com

NUEVO CATÁLOGO BELLOTA 2012

BELLOTA ha editado un nuevo catálogo-tarifa para el 2012. Incluye fotos de toda la

gama de herramientas con la nueva imagen de marca y todos los datos técnicos

para facilitar la consulta de información. Las características de las herramientas

Bellota aparecen recogidas con todo detalle así como las ventajas y usos de cada

producto. Con este nuevo catálogo Bellota facilita la venta de herramientas a los

usuarios.

Más información: www.bellota.com



actualid

ad:

novedades

BRUGUER SIGUE CONQUISTANDOEL MUNDO CON SUS COLORES

Bruguer, reconocida marca en el mundo del bricolaje y la decoración,

lanza al mercado dos nuevos destinos de la colección de pintura plás-

tica Colores del Mundo: Japón y Perú. Con estas dos nuevas incorpora-

ciones la colección se amplía hasta un total de catorce destinos (Alaska,

Nepal, Patagonia, Sáhara, Egipto, Kenia, India, Toscana, Colorado, Caribe,

Mediterráneo, Amazonas y ahora también Perú y Japón). Una colección

que permite crear ambientes acogedores y dinámicos combinando una

amplia gama de tonalidades e introduciendo un color de contraste.

Más información: www.bruguer.es

WIHA PREMIADA POR UNINNOVADOR DESTORNILLADOR

El Destornillador-Portabit Click-Fix de Wiha con varilla telescópica ha ob-

tenido el “Premio iF product design 2012”, con el que se le reconoce su

innovación, compitiendo entre más de 4.000 aspirantes. Ejemplo de per-

fecta combinación de multifuncionalidad e innovación, el nuevo destor-

nillador-portabit de varilla telescópica es la solución para profesionales

que trabajan con múltiples perfiles de tornillos y requieren distintas lon-

gitudes de accionamiento. Adicionalmente la varilla incorpora el portabit

Wiha Click Fix, magnético, de cambio rápido y con cierre de seguridad,

para un acople del bit perfecto y seguro. Asimismo, la varilla telescópica,

con sección de seis milímetros, puede acoplarse directamente en atorni-

lladores eléctricos.

Más información: www.wiha.com/spain

CORTADORES ELÉCTRICOSDE CERÁMICA RUBI

Para 2012, toda la gama RUBI® de cortadores eléctricos ha sido es-

tudiada a fondo, con el objetivo de ganar competitividad sin re-

nunciar a sus reconocidas prestaciones. La gama ha sido

simplificada y racionalizada, optimizando la oferta y concentrando

los esfuerzos en los cortadores más adecuados a las necesidades

actuales de los usuarios en los distintos mercados. Gracias a todos

los cambios realizados y fiel a su compromiso con sus clientes y

usuarios, la firma ha podido reducir de forma muy considerable el

nivel de precios de toda su gama de cortadores eléctricos, sin re-

nunciar a la calidad del producto.

Más información: www.rubi.com



NUEVO CATÁLOGO PRODUCTOS 2012DE MASSÓ

Ya está disponible el Nuevo Catálogo de Productos 2012 en formato digital de Comercial

Química Massó, División Consumo, bajo el lema “Cuidamos de tu hogar“. Comercial

Química Massó ofrece una de las más completas, seguras y normalizadas gamas de pro-

ductos del mercado. Insecticidas, raticidas con materias activas de última generación em-

pleadas en el mundo profesional, abonos, limpiadores, productos para el cuidado de

mascotas, etc… Toda una gama perfectamente diseñada para ofrecer las máximas garan-

tías de seguridad y eficacia para sus clientes.

Más información: www.cqmasso.com

MARCADORES DE PRECISIÓN CRC

CRC amplía su gama de marcadores de precisión con dos nuevos for-

matos: CRC Marker ball y CRC Solid Marker. El primero, ofrece pintura

indeleble de uso industrial para aplicar en superficies rugosas y abra-

sivas, tiene una excelente resistencia al agua y a la temperatura. Se

presenta en tubo de 50 ml con punta de bola de acero, y está disponi-

ble en 6 colores. CRC Solid Marker es un marcador sólido en forma de

cera que permite un marcaje permanente en todas las superficies y

condiciones. Funciona en superficies rugosas, húmedas, aceitosas, gra-

sas y oxidadas. Se presenta en un stick de 20 gr. y en dos colores

(blanco y amarillo).

Más información: www.crcind.com

Rolser ha lanzado el primer concurso de escaparatismo y de exposiciones interiores con pro-

ductos de su marca, a nivel nacional. Esta convocatoria se ha llevado a cabo a través de

los comerciales de la empresa, de las redes sociales facebook y twitter y con sus clientes

directamente. La campaña se inició el pasado 10 de Eneroy esterá vigente hasta el 10 de

Abril. Para más comodidad Rolser proporciona a sus clientes de una forma gratuita las ya

familiares Siluetas y Podiums Rolser.


LOS PRODUCTOS ROLSER AL ESCAPARATE


PALMERAYA ES TAMBIEN BAHCO

reporta

je


El proceso de unificación en la marca Bahco de las pri-merísimas marcas de la empresa SNA Europe continua,ahora se ha producido la integración de la marca Palmerade alto prestigio y fabricación española. Aunque Bahco esconocida a nivel mundial, recordemos con breves pala-bras lo que es esta gran marca. Bahco cuenta con la gamamas completa de herramientas de mano del mercado conmás de 15.000 referencias que se distribuyen en más de135 países, dominando todos los campos de la fontane-ría, refrigeración, climatización y electrónica.

Su presencia global le permite conocer la comercializa-

ción en todos los mercados, su gran capacidad incluye

un objetivo primordial y es la formación de su personal

de ventas capaces de satisfacer las exigencias de sus

clientes más profesionales.

Bahco desarrolla programas de incentivos y premios

pues sabe bien desarrollar programas de incentivo para

ayudar y estimular a sus redes de vendedores.

Bahco no se limita a crear espacios de ventas sino que

aporta siempre soluciones para cada problema y cada

punto de venta de acuerdo con las características de

sus posibles clientes y esto sin imponer criterios sino

actuando de acuerdo con los análisis de mercado que

constantemente efectúan. Todo ello hace que Bahco dis-

ponga realmente de la herramienta que eligen los pro-

fesionales mas avanzados y para ello la marca estudia

a fondo sus necesidades y así se pueden ofrecer las so-

luciones mas adecuadas.

Bahco no es solo una gran marca, detrás de ella está

SNA Europe que domina el mercado de la herramienta

de mano en todo el continente europeo y a su vez SNA

Europe está integrada en el grupo SNAP-ON que es la

compañía norte -americana que lidera totalmente el

sector. Para SNA Europe, España juega un papel prota-

gonista por su alta capacidad productiva y comercial.

Palmera de gran prestigio en España comenzará a fabri-

carse con el nombre de Bahco en la próxima primavera

en España, donde se ha marcado un programa para me-

jorar su competitividad con la más alta calidad, innova-

ción y diseño. Fruto de esta política es la larga serie de

premios internacionales que le han sido otorgados entre

los que destaca por su valor los RED DOT o IF.

Bahco se posiciona en primer lugar como herramienta

de mano en España y como líder del sector en Europa

en 36 países y en más de 100 mediante la exportación.

El centro de distribución de SNA Europe en la península

iberica, situado en en Vitoria, es uno de los más im-

portantes del continente europeo.

Bahco para facilitar la entrada y comercialización de Pal-

mera ha preparado una fuerte campaña de marketing,

comunicación, promoción y publicidad.

Palmera de gran prestigioen España comenzará a

fabricarse con el nombre deBahco en la próxima

primavera en España

A la izquierda, Rafael Ortega,

director comercial de SNA

Europe para España y Portu-

gal. A la derecha, sede de

SNA Europe en Irún.

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Los orígenes de Comercial Química Massó se re-montan a 1885 cuando Ramón Massó Marcer, dejó supueblo natal de Sant Pere de Ribas, para fundar enBarcelona un negocio dedicado a la química, con-cretamente a los colorantes para la industria textil.Su hijo Juan Massó Soler, se incorporó al negocio en1912 y le dedicó toda su vida hasta 1975. A partir de1960 y fundada por José Luis y Juan Antonio MassóTarruella, se creó la nueva compañía ComercialQuímica Massó, S.A. ampliando el campo de accióna diversos sectores industriales.

La empresa por tanto celebró sus bodas de oro en elaño 2010 y ha seguido desarrollando su negocio derepresentación y productos propios cada vez en mássectores y países, siempre con su filosofía de inde-pendencia, solidez, reinversión y formando equiposde personas capaces de afrontar el futuro.En palabras de los responsables de la Empresa,“todo este largo camino ha sido posible gracias a laayuda de nuestros colaboradores, compañías repre-sentadas de todo el mundo y por supuesto de nues-tros clientes. Nuestro agradecimiento a todos.Y a la QUIMICA, imprescindible en nuestras vidas”.

METAS Y OBJETIVOSEn Massó tienen claro que las con-sideraciones económicas nodeben restarle prioridad a laseguridad, la salud, la protec-ción ambien-tal y lacalidad. Poreso, susprincipalesobjetivosempresaria-les son:

- La protección de sus trabajadores- El cumplimiento de todos los requisitos legalesaplicables a su actividad y adaptación a las nuevasexigencias- El Respeto al Medio Ambiente- La mejora continua de sus productos y servicios: in-cremento de la flexibilidad, mejora de la gama deproductos, gestión activa de nuestra cartera de pro-ductos centrando nuestra atención en las necesida-des de los clientes.

COMPROMISO MEDIAMBIENTALConscientes de que el progreso dentro de la socie-dad actual pasa por garantizar la sostenibilidad desu actividad y el más absoluto respeto por el MedioAmbiente, en Massó se trabaja activamente en la op-timización de los recursos y minimización de sus re-siduos. Dada la gran variedad de procesos que seefectúan en la empresa se ha decidido apostar porla tecnología más innovadora y eficaz en materia dedepuración de aguas residuales siendo además pio-nera en el tratamiento de efluentes contaminadosen el sector fitosanitario.Comercial Química Massó tiene una extensa y cui-dada gama de productos, dividida en los capítulos

de Productos de Consumo (SanidadAmbiental, Insecticidas/Raticidas

domésticos,Jardinería,Mascotas,limpiadoresde Hogar,Control dePlantas,huerto,Controlespara elfuego,

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Agricultura…), y el de Especialidades Químicas(Alimentación, Pinturas, Pigmentos, Tintas, Adhesivos,Cerámica, Textil, Vidrio…

NOVEDADES RECIENTESComo principal novedad, lanzada recientemente porla Empresa, destacamos el Pack Reparación CordónNegro de Fibra de Vidrio + Pegamento Refractario, deComercial Química Massó, ideal para una rápida re-paración del cordón que sirve como junta aislanteen las chimeneas, inserts, estufas o calderas. El mo-tivo principal por el que resulta importante cambiarlos cordones de la estufa es evitar que entre aire,ya que al entrar este, el cristal se vuelve negro yesto produce una peor combustión con la conse-cuencia de gastar más leña , y no poder controlar latemperatura y el consumo.El pegamento refractario es de color gris, con un altopoder adhesivo y capacidad para soportar altas tem-peraturas. Es perdurable, no perecedero, inodoro yno se ve afectado por insectos ni hongos. Además,es muy resistente y de alta viscosidad por lo que sepuede aplicar incluso en vertical. Contiene capuchóndosificador y guantes de plástico. Massó recomiendatrabajar siempre con guantes y mascarilla.


La empresa tiene claro que las consideraciones económicas nodeben restarle prioridad a la seguridad, la salud, la protección am-biental y la calidad

CONTACTO

Dirección: Viladomat, 321- 5º

08029 Barcelona

Telf. + 34 93 495 25 00

Fax. + 34 93 495 25 02

e-mail: [email protected]

www.massoconsumo.com

COMERCIAL QUÍMICA MASSÓ, S. A.

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APPLE TV

Descripción. Con el Apple TV todos tus contenidos —películas, pases de fotos y

mucho más— se reproducen de forma inalámbrica en tu televisor panorámico, sin

almacenar archivos ni sincronizar tu biblioteca de iTunes. Las películas en HD de

iTunes se emiten a través de Internet en tu televisor de alta definición, y las can-

ciones y fotos se reproducen en streaming desde tu ordenador.

Características. El Apple TV incorpora un potente chip A4, por eso reproduce con-

tenidos como la seda sin quedarse colgado. Los vídeos se ven con total nitidez y

funcionan como un DVD: puedes avanzar por los créditos, ponerlo en pausa para

ir a por palomitas o repetir tu escena favorita hasta aprendértela al dedillo.

Web: www.apple.com/es/appletv

Precio: 119 €

bazar


KINDLE FIRE DE AMAZON

Descripción. La Kindle Fire es una tableta diseñada por Amazon.com como la versión multi-

media del lector de libros electrónicos Amazon Kindle.

Características. Tiene una pantalla de color de 7 pulgadas Capacitativa con tecnología Gorilla

Glass utilizando una versión modificada del Android 2.3 de Google. Cuenta con acceso a la

tienda de aplicaciones de Amazon, películas por streaming y series de televisión además de

los libros electrónicos de Kindle. Dimensiones: 190 x 120 x 11,4 mm y un peso de 413 gramos.

Web: www.amazon.com

Precio: 199 $

SAMSUNG GALAXY TAB 2

Descripción. Samsung acaba de anunciar novedades para Europa, y entre ellas está el nuevo

Samsung Galaxy Tab 2, ni más ni menos que la segunda versión de su tablet de siete pul-

gadas, mejorada y bastante más delgada que la primera generación.

Características. Llega con un procesador de 1 GHz dual-core (no de 2GHz como se rumore-

aba) y 1GB de memoria RAM, Android 4.0 (Ice Cream Sandwich), a la hora de escribir esto

la última versión del sistema operativo de Google, con versiones Wi-Fi y 3G compatible con

redes HSPA de 21 Mbps. La pantalla de 7 pulgadas tiene una resolución WSVGA (1024 x 600

píxeles), cámara trasera de 3 megaoíxeles y frontal VGA para videoconferencias, Bluetooth

3.0, GPS asistido y con capacidades de 16 o 32 GB, ampliables con tarjeta microSD.

Web: www.samsung.com/es

Precio: 349 € versión Wi-Fi y 429 € versión Wi-Fi+3G

SAMSUNG GALAXY SII

Descripción. El Samsung Galaxy S II es mas potente y estiloso. Es tan fino y luminoso que te sorprenderás

con toda su tecnología, y es tan fácil de usar que podrás descargarte todas las aplicaciones que quieras

en ti Galaxy S II, podrás ver películas en alta definición y también capturar todas las fotos que desees.

Características. Dispone de una pantalla Super AMOLED Plus de 4.27 pulgadas. Internamente está animado

por un procesador de doble núcleo de 1 GHz. La cámara sube su resolución hasta los 8 MP y graba vídeo

a 1080p. Como es normal se ha querido también competir en las dimensiones y el grosor de solo 8,49 mm.

Las dimensiones de este nuevo modelo de Samsung son 125.3 x 66.1 x 8.49 mm con un peso de 116 gra-

mos y una batería de 1650 mAh. El sistema operativo en este caso es Android Gingerbread 2.3 con TouchWiz

4.0, una nueva interfaz de Samsung cuidad y elegante.

Web: www.samsung.com/es

Precio: 689 € (libre)

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En el establecimientode La Vaguada seimplantará el nuevomodelo de gestióncomercial, así como laatenciónpersonalizada yorientada al cliente

reportaje

cimiento hacia proveedores, trabajadores y su propia fa-

milia, que le ha apoyado directamente y han participado

en la implantación del proyecto. También D. Antonio

Valls, director de desarrollo y expansión, tuvo palabras de

agradecimiento para proveedores “a los que apartir de

ahora llamaremos colaboradores” y empleados de la

firma, sin los cuales no sería posible todo este trabajo.

Como ya saben, Soriano Express es la estrategia de fran-

quicias de Bricolaje Soriano. El concepto de este mo-

delo de franquicia esta basado en la proximidad con el

cliente, el cual podrá encontrar soluciones a sus pro-

blemas en bricolaje y será atendido por auténticos pro-

fesionales que le aportarán soluciones reales.

Bricosoriano ofrece a los franquiciados un modelo de

gestión fresco y novedoso, con una experiencia de 44

años en el mercado. La empresa familiar, creada en

1967, cuenta en la actualidad con ocho tiendas situadas

en Madrid capital y en la provincia, además de un al-

macén regulador de 15.000 m2. Los metros cuadrados

por tienda oscilan desde los 300 a los 2.000 m2.

EN LA VAGUADABRICOSORIANO SE REINVENTA

Tras la exitosa implantación de su nueva imagen cor-porativa en el establecimiento de la calle Alcalá, Brico-laje Soriano ha trasladado su nuevo look de imagen yconcepto a su tienda del centro Comercial La Vaguadaen Madrid. El resultado ha sido realmente sorprendente.La ejecución de la reforma, en apenas mes y medio, yla transformación en un establecimiento de aspectomás amplio, diáfano y con todo a la vista demuestranel esfuerzo y la implicación de toda la empresa en elproyecto. Tras este resultado, la tienda de Getafe o la deAlcobendas podrían ser las próximas en “reinventarse”.

Los principales servicios de la nueva tienda se dividen

en tres secciones: carpintería, pintura y decoración in-

cluyendo el asesoramiento y servicio específico, para

baño y cocina. En el establecimiento de La Vaguada se

implantará el nuevo modelo de gestión comercial, así

como la atención personalizada y orientada al cliente.

Durante el acto de inauguración, el director general de la

empresa, D. Rafael Suela, tuvo unas palabras de agrade-

51_bricosoriano:CF 20/02/12 13:32 Página 51

desarrollar. Por el momento la apuesta por esta tec-nología está centrada en la Vito. El interior del vehículoes otra de las incógnitas. Pero desde Mercedes-Benz yahan anticipado que la calidad de los materiales y aca-bados del nuevo Citan seguirá la misma línea que sushermanas mayores, Vito y Sprinter. Además han seña-lado que seguridad será otra de las prioridades. El pro-grama electrónico de estabilidad ESP se incorporará deserie en todas las versiones.

UNA VERSIÓN PARA CADA NECESIDADA pesar de su tamaño compacto, Citan cuenta conun amplio espacio destinado a la carga. Estará dis-ponible en una gran cantidad de versiones: carroce-ría de furgón, combi y mixta y en varias versiones delongitud y peso. El nuevo vehículo para reparto ur-bano se posiciona en el escalón inferior de la fami-lia de vehículos comerciales de Mercedes-Benz. Apartir de ahora Vario (de 6,0 a 8,2 toneladas),Sprinter (de 3,0 a 5,0 toneladas) y Vito (de 2,77 a 3,2toneladas) contarán con una nueva compañera queles permitirá seguir incrementado las ventas de estedivisión.

UNA POSTVENTA PROFESIONALEl máximo responsable de Mercedes-Benz Vans,Volker Mornhinweg, adelantó que el servicio de pos-tventa se prestará en los puntos de servicio parausuarios profesionales."Esto supone un activo im-portante para nuestros clientes y es algo que distin-guirá a esta furgoneta dentro de su segmento",aseguró. En Mercedes-Benz son conscientes de quelos profesionales precisan horarios y plazos diferen-tes, tanto para el servicio y el mantenimiento comopara el diagnostico y el suministro de recambios.

moto

r


La compañía alemana ha decidido ampliar su fa-milia de vehículos comerciales con un nuevo miem-bro. Después de unos años en los que la crisis haminimizado la aparición de novedades en este seg-mento, Mercedes-Benz da un paso al frente apos-tando por un pequeño vehículo especialista en elreparto urbano.

Aún no se mostrado su aspecto definitivo y se desco-nocen muchas de sus características, pero VolkerMornhinweg, máximo responsable de Mercedes-BenzVans, ya ha anunciado su nombre: Citan. Mornhinwegaseguró que aunque en el desarrollo de este vehículose ha colaborado con otro fabricante de industriales li-geros, Citan será "una digna representante de la marca"y se mostró convencido de que contribuirá a engran-decer la historia de éxitos de su gama de vehículos in-dustriales ligeros. Mercedes-Benz ha mantenido losprocesos de desarrollo y las exigencias en el proceso deproducción que han convertido a sus furgonetas en unreferente a escala mundial. En relación al coste delnuevo vehículo, Sascha Paasche, máximo responsablede Desarrollo de Mercedes-Benz Vans, aseguró que será"muy competitivo en este segmento".

ADN MERCEDES-BENZLa propulsión correrá a cargo de un extenso abanico demotores diésel y de gasolina ecológicos y de bajo con-sumo. Aún se desconocen las potencias, pero se haadelantado que incluirán el paquete BlueEFFICIENCY,que ha contribuido a convertir a los vehículos comer-ciales de Mercedes-Benz en una referencia.La posibilidad de ofrecer una versión eléctrica aún noestá definida. En un primer momento no estará dis-ponible, pero no se descarta que en el futuro se pueda

Se suma a Vito ySprinter para

completar la familiade furgonetas de

Mercedes-Benz

SU COMERCIALIZACIÓN COMENZARÁ EN OTOÑO

CITAN: LA NUEVA FURGONETAURBANA DE MERCEDES-BENZ

52_motor:CF 20/02/12 13:32 Página 52


VOLKSWAGEN VEHÍCULOSCOMERCIALES PRESENTA NUEVOSPRODUCTOS FINANCIEROS

Estos nuevos productos combinan la excelente relación calidad-precio de los mo-

delos de la marca con unos importantes descuentos y unos excelentes paquetes de

financiación, ofreciendo por ejemplo el 0% TAE para toda la gama hasta 36 meses

y 12.000 €. Para los clientes autónomos y de empresa, Volkswagen Vehículos

Comerciales pone a su disposición el "CarePort Leasing", una formula de arrenda-

miento financiero que destaca por ofrecer un tipo de interés inigualable del 4,95%.

Asimismo, el nuevo Crafter disfruta también de unas condiciones únicas, en las

que se incluye, de forma gratuita, el tercer año de garantía y tres años de mante-

nimiento. Además, para aquellos clientes interesados en adquirir un vehículo de

ocasión, Volkswagen Vehículos Comerciales ofrece una interesante campaña espe-

cial que se traduce en dos años adicionales de garantía gratis para vehículos de

hasta 5 años o 100.000 km. Adicionalmente a todos estos productos financieros tan

ventajosos y que aplican a toda la gama, Volkswagen Vehículos Comerciales ofrece

desde este mes de febrero un descuento muy especial dirigido a todas las familias

numerosas, con un 16% aplicable a los modelos Multivan y Caravelle Edition,

Transporter Kombi y Caddy en sus variantes Trendline, Comfortline y Kombi.

EL NUEVO PEUGEOT EXPERTSE PRESENTARÁ EN PRIMICIA MUNDIALEN EL SALÓN DE GINEBRA

El nuevo Peugeot Expert se inscribe en el movimiento de ascenso de gama de la

Marca integrando los nuevos códigos estilísticos, nuevos equipos y una nueva gama

de motores Euro 5 que lo posiciona entre los líderes de su segmento (VP y VUL) en

materia de emisiones de CO2. La comercialización de las versiones Tepee y Furgón,

producidas en Francia, comenzará en la primavera de 2012. Así el nuevo Peugeot

Expert, disponible en furgón compacto VUL y en combi VP (Tepee) se caracteriza por:

un aspecto moderno simbolizado por una nueva superficie delantera, motorizacio-

nes Euro 5 eficaces y emisiones de CO2 récords para Expert Tepee: 2.0 l HDi 120 kW

(163 ch) BVM6 – 172 g/km CO2 – , es decir, 6,6 l/100 km.

La mejor relación potencia / emisiones CO2 para el furgón Expert: 2.0 l HDi 120 kW

(163 ch) BVM6 – 168 g/km CO2, es decir, 6,4l/100 km, equipos tecnológicos inédi-

tos en el segmento, una caja automática de 6 velocidades en el motor 2.0 l HDi 163

ch y versiones ‘Shuttle’ particularmente bien equipadas.

RENAULT: VEHÍCULOS 100%ELÉCTRICOS A PRECIO DE DIESEL

Toda la gama de modelos 100% eléctricos de Renault se comercializa a precios

equivalentes a las mismas versiones con motorización diesel. El Kangoo Z.E.

100% eléctrico, que está en el mercado desde finales del pasado ejercicio, tiene

un precio de 14.000 euros (franco fábrica y con ayudas del gobierno), mientras

que la versión térmica dCi equivalente se ofrece a un precio franco fábrica de

14.908 euros. Renault tiene como objetivo proponer la movilidad sostenible al

alcance de todos y, para ello, ha lanzado una gama de modelos 100% eléctri-

cos cero emisiones, a precios equivalentes a sus versiones homónimas con

motorización térmica diesel.

52_motor:CF 20/02/12 13:32 Página 53

libro

s


CAMBIA EL CHIP.CÓMO AFRONTARCAMBIOSQUE PARECENIMPOSIBLES

¿Padecemos una resistencia na-

tural al cambio? ¿Por qué nos

oponemos a cualquier modifica-

ción de nuestra rutina diaria, de

nuestros hábitos y costumbres?

Lo cierto es que, a pesar de que

a lo largo de nuestra vida acep-

tamos cambios cruciales, tales

como el matrimonio, los hijos, la

incorporación a las nuevas tec-

nologías o los desafíos de nue-

vos empleos, algunos hábitos

nos resultan innegociables y, por

más que queramos, no conse-

guimos erradicarlos.

Chip Heath y su hermano Dan, dos

reconocidos especialistas en com-

portamiento organizacional, nos

explican cómo alinear estos dos

mecanismos cerebrales, ambos

igual de importantes para que,

tras nuestros infructuosos inten-

tos, los cambios nos sean más

placenteros y obtengamos mejo-

res resultados de ellos.

Autor: Chip Heath y Dan Heath

Páginas: 312

Precio: 17,26 € + IVA

Editorial: Gestión 2000

EL PEQUEÑOLIBRO DE LASGRANDESDECISIONES

El pequeño libro de las grandes

decisiones, convertido en un bes-

tseller en toda Europa, le ayudará

a resolver con éxito las cuestiones

más complejas y de una forma

sencilla. En él se incluyen los cin-

cuenta modelos de toma de deci-

siones más representativos,

descritos de forma breve y acom-

pañados por un gráfico ilustrativo.

Esta obra le ayudará a la hora de

tomar una decisión importante,

permitiéndole simplificar los pro-

blemas y guiándole en la direc-

ción adecuada. ¿No acaba de

decidirse sobre si este libro es

para usted? Entonces, ¡debe leerlo

de inmediato!

Autores: Mikael Krogerus y

Roman Tschäppeler

Páginas: 174

Precio: 11 €Editorial: Alienta

LA COMUNICA-CIÓN SIN PALA-BRAS

En este libro nos presenta la in-

terpretación de un gran número

de gestos y señales no verbales

que han pasado desapercibidos, y

proponen una serie de rutinas co-

municacionales que aprovechan

los procesos de retroalimentación

y adaptación que se producen en

cualquier proceso de comunica-

ción para mejorar su eficacia.

El modelo GOHE que describen los

autores complementa los actuales

modelos comunicacionales, siste-

matizando de forma pragmática

los canales y las señales de co-

municación no verbal. La estruc-

tura y relación del modelo GOHE

con el desarrollo natural de cual-

quier proceso comunicativo le

ayudará a aprovechar todo su po-

tencial, y con su aplicación ob-

tendrá una mejora en la

consecución de sus objetivos co-

municacionales y un paso de gi-

gante en su desempeño

profesional y social.

Autor: Blas Gómez y Antonio

Herranz

Páginas: 248

Precio: 25 €Editoral: Marge Books

AHORA YO: ¿Y SICREAS TU PROPIOFUTURO EN LUGAR DEENCONTRÁRTELO?

Cuando la vida nos desafía, es

necesario que despierte y aflore

todo ese mundo de posibilidades

que cada uno de nosotros al-

berga en su interior.

La investigación en el campo de

la Medicina, de la Psicología y de

la Filosofía nos ayuda a dibujar

en medio de la complejidad y de

la incertidumbre ese camino que

lleva a la plenitud.

Convertidos en «peregrinos» en

esta senda de crecimiento y evo-

lución, vamos despertando a esa

realidad más amplia, a una reali-

dad que está definida no tanto

por lo que hacemos, sino, sobre

todo, por aquello que somos.

Autor: Mario Alonso Puig

Páginas: 192

Precio: 19,50 €Editorial: Plataforma

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revista canal ferretero nº 24

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