revista canal ferretero nº 27

Entrevista: Fernando Zubero Pérez, Director Comercial de Imcoinsa. Modelo de Empresa: Varo. Monográficos: Menaje, Pinturas y Ruedas.Ferias: Construtec Veteco 2012, Presentación Eurobrico 2012 y Post BigMat Day 2012. Reportajes: Bosch presenta novedades.Motor: Especial Vehículos Comerciales.

Publicación profesional dirigida al distribuidordel sector ferretero y del suministro industrialAño IV. nº 27. Junio-Julio 2012. www.canalferretero.com

ESPECIALCONSTRUCCIÓNEl año 2012 terminará con cifras nega-tivas para la construcción interior, lacontracción llega al 26% y la obra civilbaja un 21%. La actividad internacionalcreció un 13% en el año 2011 con14.300 millones de euros. Las empre-sas han descendido, al acabar 2010eran 130.487 con un 13% menos encomparación a un año antes. Al co-mienzo de 2011, había 1,49 millones detrabajadores en este sector, 170.000menos que al mismo periodo de 2010.Para 2020 España será el 7º país delmundo en actividad constructora.

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Hoy es ya prácticamente imposible ver la portada de un periódico u oír lasprimeras palabras de un locutor o presentador de un noticiario de TV, que no co-miencen hablando de la crisis económica y del valor de la prima de riesgo.Y es que realmente nuestra situación financiera tan nefasta adsorbe el interésde cualquier otra noticia. La situación es grave y el ambiente que se respira entoda clase de negocio, del mayor al más sencillo, es también negativo comer-cialmente hablando. La ausencia de financiación, la marcha cada vez mas ra-lentizada de la vida comercial, el cerrar miles y miles de negocios por no poderresistir la falta de demanda en todos los sectores, el abuso bancario y tantos pro-blemas concatenados a esta situación, nos hacen también considerar que todaslas culpas y origen de nuestros fracasos en las empresas son originados exclu-sivamente por la crisis económica que todo lo invade. Pero creo que no siempre es así o al menos hay otros motivos de responsabili-dad interna en la empresa de fuerte calado, que están influyendo y de maneramuy negativa en la cuenta de resultados de la misma. Uno de estos factoresquizá el primero por sus efectos, es el de la jefatura y mando de la empresa. Elpersonal de la compañía en sus distintos niveles de mando del organigramadeben tener perfectamente bien definidas sus funciones, para que fluyan co-rrectamente desde ese mando por los distintos niveles las instrucciones preci-sas para la ejecución de las misiones encomendadas Es fácil ver o mejor que ver, notar los efectos de esa falta de organización y cua-lificación del mando, tantas veces bien diseñada en un organigrama perfecto peroque con el tiempo, se ha convertido en un tejido poroso por donde se filtra y sepierde todo el control y eficacia del mando, tanto principal como delegado.¡Cuantas veces el mando no está en manos cualificadas por intereses ajenos ala empresa dejando zonas donde no llega éste o por el contrario están super-puestos varios de estos mandos, produciendo confusiones, contradicciones ydudas en la eficacia de las órdenes mal interpretadas! Peor resulta si algunospuestos que requieren una fuerte independencia para no ser influidos por otrosintereses expúreos no permiten una calificación correcta de su labor como en el

editorial

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LA RESPONSABILIDADDEL MANDO

control de calidad o el de auditores o mas sencilloaún, en el estudio de la propia empresa que impidehacer las correcciones precisas para mejorar los re-sultados.Es preciso revisar el alcance y funcionamiento decuantos disponen de mando en la empresa, y que nose interfieran entre ellos, teniendo bien limitadassus atribuciones.Es labor difícil controlar y mantener el mando en susdistintos niveles en manos adecuadas para quenunca el fracaso de la empresa sea de origen internoy se culpe erróneamente a factores exógenos.Siempre habrá alguno al que cargar la culpa y que serealice el viejo chiste de los años 50 que conocí hacetiempo, a traves de Luis de Aza, un magnifico deco-rador: “el que vale, vale y el que no, de jefe”.

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4 www.canalferretero.com

EDITORIALLa responsabilidad del mandoPág. 3

LA ENTREVISTAFernando Zubero Pérez, director comercialde ImcoinsaPágs. 18-21

MONOGRAFICO PINTURASReportaje y novedadesPágs. 26-31

ESPECIAL CONSTRUCCIÓNReportaje y noticiasPágs. 6-17

MODELO DE EMPRESAVaroPágs. 46-47

FERIASConstrutec- Veteco 2012Pág. 43

MONOGRAFICO RUEDASReportaje y novedadesPágs. 38-42

MOTOREspecial Vehículos de distribuciónPágs. 50-51

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FERIASPresentación Eurobrico 2012Pág. 25

FERIASBigMat Day 2012Págs. 37

MONOGRAFICO MENAJEReportaje y novedadesPág. 32-36

Depósito Legal: M-55064-2008

Edita: Grupo Editorial Editec

Editor Honorífico: Jesús Gómez Llorente

Director: Luis Gómez-Llorente

Redacción: Isabel Blancas Maldonado

Luis Francisco Blanco Barba

Marketing Manager: Jorge Rohrer Hernando

Colaboradores: Antonio Miranda (Periodista)

José Carlos Cámara (Periodista)

José M. Cáncer Lalanne (Doctor Ingeniero);

Manuel Fernandez Martinez (Licenciado)

Gonzalo Garos

Isidoro Hernández Ferrer

Iván Hernández Urramburu (Abogado)

Enrique Mapelli López (Abogado)

Antonio Mozas Martinez (Ingeniero)

Fernando R. Ortega Vallejo (Abogado);

Francisco J. Sánchez-Gamborino (Abogado);

Oscar Sbert Lozano (Ingeniero)

Andres Susany Ramos (Periodista)

Pruebas Técnicas: Juan Morón

Juan Piedra

Antonio Juliá

Dirección, Redacción C/. Padilla, 72

y Publicidad: Tel.: 91 401 69 21 / 91 401 34 39

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Los artículos firmados expresan el criterio de sus autores, sin que ello suponga que CANAL FERRETERO, ni las

respectivas empresas de los colaboradores, compartan necesariamente las opiniones expuestas por los primeros.

seccionesfijas

EDITORIAL/ACTUALIDAD/TECNOLOGÍA/ ECONOMÍA/LEGISLACIÓN, FISCALIDAD, SEGUROS/ MEDIO AMBIENTE/OCIO/AGENDA

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El sector de la construcción en España seguirá cayendo du-rante este año 2012, según el último informe de la consultoraDBK. La actividad constructora se ha contraído un 10% en2011, con una bajada similar a la de 2010, y la contracción al-canza el 26%, mientras que la obra civil se ha hundido un21%, el doble que en 2010. La exportación a mercados poten-tes es la salida de las principales firmas del sector.

LO QUE NO SE FACTURADENTRO SE FACTURA FUERA

CONSTRUCCIÓN

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"su impulso de diversificación e internacionalización"para sortear el descenso del mercado doméstico.Durante el pasado año su actividad internacional cre-ció un 13%, hasta generar ingresos por 14.350 millo-nes de euros, crecimiento que sucede al del 12% yaregistrado en 2009.En cuanto a España, según DBK, la actividad de obracivil se hundirá un 21% este año, el doble respecto aldescenso del 10,6% que se anotó en 2010, despuésde permanecer en 2009 congelado y tras varios añosde crecimiento sostenido. Por otro lado, el subsectorde edificación moderará su descenso hasta el 4% en2011 desde las "fuertes caídas" del 16,9% y 27,4% con-tabilizadas en 2010 y 2009, respectivamente.

MENOS EMPRESAS La contracción del sector se ha traducido en un des-censo en el número de empresas, que a cierre de2010 se situaba en 103.487 sociedades, un 13,5%menos en comparación a un año antes.


El sector de la construcción en España seguirá ca-yendo durante 2012, con lo que encadenaría asícinco años de descensos consecutivos, según el in-forme de la firma de análisis sectorial DBK.

La firma calcula que la actividad constructora se con-trajo un 10% en 2011, con lo que ya acumula unacontracción del 26% desde que se inició la crisis en2007. La caída del sector prevista para 2011, a faltade datos definitivos, será así igual a la registrada en2010, pero inferior al descenso máximo del 15% con-tabilizado en 2009.El informe de DBK apunta a una nueva contraccióndel sector para 2012 "en un contexto de fuerte reduc-ción" de la inversión en infraestructuras, el único sub-sector que hasta ahora seguía creciendo y paliabaparte del desplome de construcción de viviendas.Las empresas del sector mantienen 'su impulso de di-versificación e internacionalización'. Por ello, el estu-dio destaca que las empresas del sector mantienen así

El sector español enca-dena cinco años de des-censos consecutivos


A cierre del primer trimestre de 2011 el número deocupados en el sector sumaba 1,49 millones de tra-bajadores, 170.000 menos respecto al mismo periodode 2010.El estudio de DBK destaca la heterogeneidad y la ato-mización que presenta el sector, "a pesar de la fuertedisminución del número de empresas". Según susdatos, el 85% del total son compañías con plantillasinferiores a diez empleados.Por contra, los seis grandes grupos constructorescopan conjuntamente el 9% del mercado en Españay el 84% del total de producción en el extranjero.Las cifras de empresas de la construcción que se handado de baja en 2008 y 2009 suman 170.000, lo queequivale al 23% del total de las empresas españolasque han cesado en su actividad en esos dos añosen España. Por otra parte, hay que señalar que elproceso de cierres se ha intensificado en 2009, yaque el número de bajas registradas en dicho año esde 108.000 empresas.Estas cifras hay que situarlas en un marco de refe-rencia histórica más amplio: de las más de cuatromillones de empresas constituidas en España du-rante el decenio 1999-2009, aproximadamente el 17%correspondieron a empresas del sector de la cons-trucción. A partir de principios del 2007 se inicia en Españaun progresivo retroceso de la actividad del sectorconstrucción en su conjunto, que se agrava en 2008y ha continuado en 2009. La producción sigue con-trayéndose en el 2010 y se espera que la recupera-ción sea lenta.

La profundidad de esta caída se ha manifestado enlas principales variables macroeconómicas, pero haafectado también a otros aspectos de la economíaespañola.Los datos y análisis económicos muestran con clari-dad que el sector construcción tiene siempre uncomportamiento cíclico en las economías de mer-cado. En el caso español, los hechos refrendan his-tóricamente esta característica, de forma que todaslas fases expansivas, a pesar de las diferencias quepueden advertirse entre ellas, han dado paso a unadetención del crecimiento y un posterior desplomede la actividad del sector, aunque con desigual in-tensidad. Esto se ha repetido de nuevo en la últimadécada, si bien la caída que se produce a partir demediados de 2007 ha sido más rápida y más pro-funda que en el pasado.

CAÍDA PROLONGADALa caída de laconstrucción enEspaña continuaráal menos hasta2014 y será el únicopaís de su entornoen el que la ac-tividad no se re-cuperarádurante esteperíodo,según elinforme

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La caída de las inversiones eninfraestructuras recrudece

más las cifras


"Una proyección global para el sector de la construcciónen la próxima década" elaborado por expertos de lasconsultoras Oxford Economics y Global ConstructionPerspectives, y financiado por cuatro empresas cons-tructoras: Cemex, Holcim, Lafarge y Orascom."Pese al enorme descenso registrado en la construc-ción de vivienda nueva, España no se recuperará rá-pidamente de su dramática caída como sí ocurriráen otros países como el Reino Unido, Italia oAlemania", apunta Mike Betts, uno de los autoresdel citado estudio.Por sectores, la actividad residencial descenderáhasta 2014 el 0,2%, la no residencial crecerá el 1,2%mientras que la construcción de infraestructuras ba-jará el 1,1%. De hecho, el volumen de vivienda nuevaen España ha incrementado su caída en 2010".Los fondos europeos para el desarrollo destinados aEspaña se han reducido significativamente y la situa-

ción presupuestaria del país ha empeorado deforma manifiesta en 2008 y2009. Mejores son las perspec-tivas para 2014-2020, cuando seespera que la actividad del sec-

tor crezca un 2,5%, por encimade Italia (1,3%), Alemania(1,7%), Francia (1,2%) aunquetodavía por debajo de Grecia(4%) y el Reino Unido (2,9%).Para 2020, los expertos pre-vén que España sea el sép-timo mayor mercado del

mundo en términos de activi-

dad constructora, dos puestos por debajo del queocupa actualmente, y será superada por Corea delSur y la India.

FUERTE INTERNACIONALIZACIÓN La facturación de los grupos constructores españolesen el exterior ha crecido en torno al 20% en 2011 res-pecto al año anterior, según el informe de la presti-giosa consultora DBK “Internacionalización de losGrupos Constructores”.La actividad en el exterior de estas empresas espa-ñolas ha experimentado un gran impulso durante losúltimos años, contabilizándose en 2010 un volumende negocio de 28.927 millones de euros, lo que su-puso duplicar la cifra de 2006, y un aumento del12,5% respecto a 2009.El 47% de la facturación en el exterior de dichos gru-pos se generó en el segmento de construcción, co-rrespondiendo el porcentaje restante a otrasactividades, entre las que destaca la inmobiliaria, lade concesiones de infraestructuras, la de serviciosurbanos y medioambientales y la de materiales deconstrucción.Por zonas geográficas, los países de la UniónEuropea reunieron la mayor parte del negocio, conuna cuota del 53%, si bien, Latinoamérica, y espe-cialmente América del Norte, tienen cada vez másimportancia.Según el informe de DBK, las previsiones a cortoplazo apuntan a una prolongación de la tendenciade crecimiento de la facturación en el exterior, esti-mándose al cierre de 2011 una variación cercana al

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Las perspectivas no mejoranhasta el 2014



20%. La actividad pura de construcción aumenta supeso en el volumen de negocio, hasta alcanzar cercadel 55% del total.De esta forma, a falta del cierre definitivo de las ci-fras, la facturación total fuera de nuestras fronterasde los grupos constructores españoles ronda los34.600 millones de euros (frente a los 28.927 de2010), de los que 18.900 pertenecen al segmento deconstrucción y 15.700 a las otras actividades.

LUCHA Y OPTIMISMOEl sector sigue peleando, incluso levantándose cada ma-ñana con datos impertinentes y con la clara sensaciónde que los buenos resultados tendrán que esperar.En esa línea de lucha, Ifema ha plantado un órdago ala situación, con la Semana internacional de la cons-trucción, celebrada del 8 al 11 de mayo, y formada porlos certámenes Veteco, Construtec y Piedra.La convocatoria, que ha contado con la participaciónde cerca de 400 firmas, se ha convertido en una im-portante plataforma comercial y de negocio para unsector que está intentando relanzarse para superarla crisis.Entre las innovaciones expuestas han destacadoproductos y desarrollos que facilitan el procesoconstructivo y convierten los hogares en másecológicos, seguros y confortables. Por ejem-plo, ventanas que impiden la fuga de energía,cerramientos acristalados con nuevas fun-cionalidades y diseños, paredes móviles

que multiplican los espacios, cementos y materialesde construcción más rápidos y resistentes, o grúas fá-cilmente adaptables y desmontables.La convocatoria ha puesto sobre la mesa los nuevosenfoques y propuestas que están aportando estossectores para salir de la crisis, los últimos logros con-seguidos y el esfuerzo por la internacionalización queestán desarrollando, y que se está viendo reflejadoen el aumento de las exportaciones y, lo que es másimportante y nadie dudaba, el reconocimiento de lacalidad de nuestros materiales y nuestros trabajos enel sector de la construcción.

MATERIALES DE CONSTRUCCIÓNEl de Materiales de construcción es un sector al queno resulta ajeno el mercado exterior.En el caso de los productores depiedra natural, sus ventasanuales a otros países se


La facturación de los gruposconstructores españoles, fueradel país, ha crecido un 20% en

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aproximan a los 900 millones de euros y hasta noviembre pa-sado habían mejorado un 8,6% en tasa acumulada durante2011.Un éxito, sin duda, teniendo en cuenta que hablamos deuna actividad integrada básicamente por pequeñas y media-nas empresas (‘pymes’), que exporta el 10% de lo que fabricay que genera 18.000 empleos (más otros 63.000 de forma in-directa).Los materiales de construcción, azulejos y pavimentos cerámi-cos son los que presentan mejores cifras en negocio exterior. Entotal, el sector vendió a otros países (173 en total) productos porvalor de 955 millones de euros solo en el primer semestre de2011, un 10% más que un año antes. Y una quinta parte de esasoperaciones (el 20,3%) tuvo como destino Oriente Próximo. Aunque el consumo aparente de productos siderúrgicos ter-minados descendió un 1,3% en 2011, la mejora del 4,8% en labalanza comercial, es el mejor aspecto de un año marcadopor la debilidad de la demanda interna.En 2011, la debilidad de la demanda nacional ha hecho que lasimportaciones de productos siderúrgicos y de primera trans-formación hayan crecido solo un 2,1% hasta los 8,9 millonesde toneladas. Y la variación de las exportaciones ha estadoen la misma línea, con un aumento del 1,9%. El total de exportaciones de productos siderúrgicos y transfor-mados ha sido de 9,9 millones de toneladas con un valor eco-nómico de 8.324 millones de euros, produciéndose, por tanto, unsaldo positivo de la balanza comercial de 1.429 millones de euros.La producción de cemento se ha reducido un 25,14% entre fe-brero de 2011 y el mismo mes de 2012, y las exportaciones handisminuido un 2,90%, pero éstas lo han hecho mucho menosque las importaciones que han descendido el 39,57%.


Sin embargo, el sector de azulejos ha conseguido estabilizar las ventas en 2011,cobrando mayor importancia las realizadas en los mercados internacionales. Además, la exportación experimentó un crecimiento del 7%, con respecto a 2010,llegando a los 1.892 millones de euros, actividad comercial que la industria estápotenciando durante el presente ejercicio.

VENTANAS, TAMBIÉN AL EXTERIORLa industria de ventanas –compuesta, sobre todo, por ‘micropymes’–, su activi-dad nacional se ha visto menos mermada que otros sectores vinculados a laconstrucción, gracias al Plan Renove para la eficiencia energética y a la directivade la UE que exige que, a partir de 2020, todos los edificios de obra nueva ten-gan un consumo de energía «casi cero».Los fabricantes de ventanas y de fachadas ligeras se están volcando en la reha-bilitación y en la internacionalización para afrontar la crisis, buscando mercadospróximos y asequibles, bien por proximidad geográfica o cultural, o porque pre-sentan buenas perspectivas de negocio. También siguen apostando por la in-vestigación y el desarrollo de nuevos productos, que otorguen de mejoresprestaciones a prescriptores y usuarios.La situación de crisis en este segmento se ha agudizado en las primeras sema-nas de 2012, y el sector se enfrenta a tres grandes problemas, como son la es-casez de la demanda, inexistencia de crédito a las empresas e inseguridad enlos cobros.Respecto a la demanda, según datos del Ministerio de Fomento, hemos pasadodesde el pico de mayor número de visados de dirección de obra para viviendanueva en 2006, que se situó en 911.568, a cerrar 2011 con un total de visadosde 78.286, por el mismo concepto.

PIEDRA NATURALLas exportaciones de mármol, granito, pizarra y rocas ornamentales superaronlos 3 millones de toneladas y alcanzaron los 824,9 millones de euros en 2011.Esto supone un aumento del 8,14% en volumen, y del 8,58% en ingresos con res-pecto al mismo periodo del 2010. En concreto, las rocas ornamentales crecieron un 20,66%; el mármol, un 10,66%;el granito un 7,02% y la pizarra, un 2,96%.El aumento de las exportaciones de piedra natural se ha producido dentro de uncontexto en el que este sector ha experimentado un importante descenso den-tro del comercio nacional, como consecuencia de la crisis económica de nues-tro país y la disminución drástica del sector de la construcción en la ejecuciónde proyectos.

DISTRIBUCIÓN Y FUTUROLa pésima situación que vive el sector de la Construcción en nuestro país arras-tra a otras actividades industriales y, evidentemente al comercio especializado. Los establecimientos de materiales de construcción están inmersos en una en-crucijada de la que están saliendo los más grandes, lo que han apostado por ladiversificación y por aplicar en sus comercios unas fórmulas atractivas y fun-cionales de marketing.Todos vamos teniendo más o menos clara la situación del sector de laConstrucción en España, su importancia, y la incidencia que tiene en otros mu-chos campos de la actividad industrial y comercial.Basándonos en el catálogo general de una de las principales cadenas españolasde distribución de materiales de construcción, podemos hacer una clasificaciónde Familias de producto: Aislamiento e impermeabilización; Azulejos y pavimen-tos; Baños y decoración; Carpintería, puertas y ventanas; Cementos - Derivados yafines; Cerámica industrial y cerramientos; Cubiertas tejados y techos; Entorno delhogar; Fontanería y calefacción; Herramientas y equipamientos; Prefabricados dehormigón; Productos químicos y pinturas; Protección Laboral.Cabe destacar la importancia que van ganando en los establecimientos del sector ca-pítulos como interiorismo y decoración, y en algunos casos gamas relacionadas conbricolaje, tímidas por ahora en algunas cadenas y no tanto en otros grupos que cadavez van incorporando más proveedores y más espacio en las tiendas a familias de

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producto, impensableshace tiempo. Esto lo

hemos podido apreciaren el Bigmat day 2012,

celebrado enBenalmádena, en el que

BigMat, el principal grupode establecimientos de

venta de productos para laconstrucción, ha dejado

clara su inclinación por lacomercialización de produc-

tos y herramientas relacionados con la ferretería.Los principales almacenes para la construcción handemostrado mucha inteligencia y se han reconver-tido, tanto en lo que se refiere a la ampliación defamilias de producto, tendiendo hacia gamas tradi-cionales de ferretería e incluso a bricolaje, teniendoen cuenta que son productos que pueden atraer alcliente profesional, como en la disposición del esta-blecimiento.Este punto, la configuración de la tienda es un as-pecto muy interesante, ya que poco o nada tienenque ver los tradicionales almacenes para la cons-trucción, por oferta y por presentación, atención yservicio, con los actuales.Ahora, en algunos casos, estamos hablando de“grandes superficies para el profesional”, tomando

el ejemplo estructural de las grandes superficiespara bricolaje.La tipología de productos es compatible con unabuena disposición, y la combinación se ha conver-tido en una buena táctica de marketing para vendermás y mejor, para llevar el concepto “venta por im-pulso” a una gama de artículos complicada, que ha-bitualmente se adquiere por necesidad profesional. Pero dentro de esa necesidad, se puede influir, yesto no solo lo han visto los distribuidores, sino tam-bién los proveedores, que presentan sus artículos yherramientas al minorista en mejores condicionesestéticas e informativas que antes.

La situación arrastra alos distribuidores más pe-queños


ÉXITO DE PANTER EN BIGMAT DAY

El fabricante nacional referente en calzado de seguridad participó en la última edición

de BigMat Day. Panter exhibió sus novedades además de su completo catálogo de referen-

cias dirigidas a la protección de los pies en el entorno laboral. Dentro de su amplio catá-

logo de calzado de seguridad, mostró sus últimas novedades en productos para los

profesionales del sector de la construcción y la ferretería además de configurar interesan-

tes ofertas, y descuentos especiales para esta ocasión.

Más información: www.panter.es

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NUEVA GAMA DE HERRAMIENTASDE MANO RUBI BASIC LINE

RUBI ha presentado una nueva gama de herramientas manuales. Basic Line se

caracteriza por una gran simplicidad en su diseño y una relación calidad-precio

insuperable. Basic Line incluye esponjas de limpieza, tanto normales como de

alta absorción, talochas con esponja, llanas de goma espuma, llanas de goma

para el rejuntado y talochas con base de fieltro. Toda la gama, exceptuando las

esponjas, comparten un mismo tipo de mango, robusto, con peso reducido y

ergonómico, para asegurar la máxima comódidad al usuario.

Más información: www.rubi.com

CAMPAÑA “TOP CONSTRUCCIÓN”DE IMCOINSA

El pasdo mes de junio Imcoinsa lanzó su campaña “Top Construcción”. La cam-

paña presentó algunas de las máquinas más representativas dentro de esta fami-

lia de productos. El éxito de esta última iniciativa de la firma vasca, confirma la gran

aceptación de los equipos de construcción Imcoinsa, especialmente valorados por

el sector alquilador, como consecuencia de su robustez, fiabilidad y rendimiento.

Más información: www.imcoinsa.es

AYERBE AMPLÍA SU GAMA DE CUADROSPARA OBRA HOMOLOGADOS

AYERBE, amplía su gama de Cuadros para Obra homologados. Se trata de conjun-

tos de aparamenta de baja tensión para obras “CO”. Cumplen con la norma UNE

EN 60439-1 y UNE EN 60439-4. Están fabricados con material termoplástico, refor-

zado y autoextinguible, resistente a los impactos, al envejecimiento y a los rayos

UV. Tienen la posibilidad de anclaje a pared o pueden montarses sobre soportes

de hierro galvanizado. La entrada de energía puede ser realizada mediante toma

fija o bornas e incorpora botón de parada de emergencia para cortar el suministro

en caso de peligro. Todos los modelos son suministrados con la declaración de

conformidad, el esquema eléctrico y placas identificativas.

Más información: www.ayerbe.net

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ROMBULL RONETS DIO A CONOCERSUS NOVEDADES EN BIGMAT DAY

Rombull Ronets, mostró durante el evento, a los asociados y clientes de BigMat, sus noveda-

des en cuanto a redes de seguridad y deporte, cordelería, mosquiteras, y mallas de oculta-

miento. La empresa despertó el interés de los visitantes por su excepcional diseño y calidad,

fruto de su constante inversión en I+D+i y su dedicación en el desarrollo de sus productos, cer-

tificados con las más estrictas normas a nivel nacional e internacional.

Más información: www.rombullronets.com

GENERGY APORTA TODO TIPODE SOLUCIONES EN GRUPOSELECTRÓGENOS

Los generadores Genergy, ya sean gasolina, diesel o digitales, ofrecen una

solución para cada necesidad, diseños para multitud de usos y fácil acceso

para mantenimiento o reparaciones.

La empresa ha aumentado su gama ligera a gasolina, lanzando para el pre-

sente año, dos nuevos grupos portátiles con regulación de electrónica de

voltaje. El modelo Veleta de 2200W y el modelo Navacerrada, grupo de

5500W de potencia máxima, con arranque eléctrico.

Más información: www.genergy.es

CARRETILLAS EASY LIFTER DE BELLOTA

Bellota presenta sus nuevas carretillas Easy Lifter cómodas para transportar y alma-

cenar, por sus innovadoras asas extraíbles y sus ruedas adaptadas para facilitar las ma-

niobras.Easy Lifter aporta barras estabilizadoras incorporadas para reducir el esfuerzo

y estructura de acero tubular para aumentar su fuerza. Incorpora 1,4 mm de acero

grueso en la placa de refuerzo para aumentar la resistencia.

Más información: www.bellota.com

GAMA DE MARTILLOS DE COFAN

COFAN ha evolucionado su gama de martillos con una serie especialmente atractiva, resistente y con la calidad de la marca. Los mangos de

todas las referencias están realizados en fibra de vidrio fuerte y ligero, recubiertos con una capa exterior de polipropileno y engomados par-

cialmente en las zonas de agarre para proporcionar una mejor destreza y comodidad. Cabezas realizadas en acero forjado y templado. Se les

ha añadido un alto grado de tratamiento con calor para proporcionarles una mayor dureza y resistencia. En esta familia se pueden encontrar

martillos, mazas, macetas, hachas o picos de distintas longitudes, tamaños y pesos.

Más información: www.cofan.es



entrevist

a

“Los clientes encuentranen nuestra firmaun proveedor solvente,capaz de ofrecerlessoluciones integrales”

FERNANDO ZUBERODIRECTOR COMERCIAL DE IMCOINSA

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“Una de lascaracterísticasdiferenciadoras denuestra empresa es lavariedad de familias deproducto que estamosen disposición deofrecer al mercado”

loran muy positivamente la calidad nuestros equi-pos y el compromiso con el canal de distribución. Ala fecha podemos afirmar que IMCOINSA es una ex-cepción en el mercado, al comercializar sus produc-tos única y exclusivamente a través de su red deDistribuidores y nunca directamente al usuario final.

Y ¿cómo valora el mercado la amplitud de gamaque IMCOINSA les ofrece?Este aspecto es, en estos momentos, especial-mente valorado por nuestros Clientes, que encuen-tran en nuestra firma un proveedor solvente, capazde suministrarles una amplia relación de los artícu-los que precisan. Es necesario considerar que esta agrupación decompra que IMCOINSA les ofrece aporta al Distribui-dor ventajas tangibles: simplificación y optimiza-ción del proceso de compra, mejora de lascondiciones comerciales y, evidentemente, optimi-zación de los costes de compra.Pongamos un ejemplo con el que rápidamente nosidentificaremos: Un suministro generalista ubicadoen una población de tamaño medio con una drás-tica reducción en sus volúmenes de compra. ¿Tienesentido que tenga un proveedor para las Brocas deMetal, en muchos casos otro para las Brocas Cons-trucción, otro para Compresores, y así una intermi-nable lista de proveedores? En nuestra opinión, no.Ahora bien, no es menos cierto que IMCOINSA debeofrecer, para cada una de sus familias de producto,soluciones altamente competitivas en la composi-ción de su gama, precio y prestaciones de servicio.

IMCOINSA es una firma con una amplia gama deproductos. ¿A qué sectores van dirigidos los mismosy cuál es su canal de distribución?Efectivamente, una de las características diferen-ciadoras de nuestra empresa es la variedad de fa-milias de producto que estamos en disposición deofrecer al mercado.En el catálogo IMCOINSA nuestros clientes puedenencontrar soluciones profesionales en Aire Compri-mido (Compresores, Neumática...), Herramientasde Corte (Brocas para Construcción, Punteros y Cin-celes, Brocas para Metal, Discos y Coronas de Dia-mante...) y una amplia variedad de Maquinaria deConstrucción (Compactación, Fratasadoras, Corta-doras de Juntas, Mesas de Corte, Martillos neumá-ticos...), siendo estos equipos especialmentevalorados por el sector alquilador, como conse-cuencia de su robustez, fiabilidad y rendimiento.Esta amplitud de gama requiere de una correcta yeficaz segmentación de nuestra cartera de clientes,con objeto de ofrecer soluciones específicas en losdiferentes sectores. Por poner un ejemplo, IMCOINSAparticipa históricamente en FERROFORMA y SMOPYC,ferias de referencia internacional en los sectores dela ferretería y construcción respectivamente.En cuanto a la comercialización de nuestros produc-tos, IMCOINSA vende exclusivamente a través de dis-tribuidores. Las peticiones directas de los usuarioslas canalizamos siempre a través de nuestros Clien-tes: Suministros industriales y de construcción, al-quiladores, ferreterías, sector automoción,suministro agrícola, pintura y un largo etc., que va-

Stand de IMCOINSAen Ferroforma 2011.


“Animamos a nuestrosclientes a que

contrasten nuestrapropuesta con las

firmas teóricamente"especialistas" en cada

una de las familias deproducto y,

sinceramente, losresultados suelen seraltamente positivos”


entrevist

aEs más, en lo general animamos a nuestros clien-tes a que contrasten nuestra propuesta con las fir-mas teóricamente "especialistas" en cada uno delas familias de producto y, sinceramente, los resul-tados suelen ser altamente positivos.

¿Cuál sería, a su entender, el principal valor dife-renciador de su empresa frente a otras opcionesde mercado?Pues en este caso, y quizás por nuestra propia na-turaleza, somos muy ambiciosos. Determinadas fir-mas deciden situarse en algunos de los polosextremos, bien centrando sus esfuerzos en el ser-vicio o en el precio o en la calidad.En nuestro caso, y lógicamente con nuestras difi-cultades, tenemos como objetivos permanentes laoptimización de todos aquellos factores vinculadoscon el binomio calidad - precio, las condiciones deservicio y, de forma especial, los procedimientosque nos permiten ofrecer una atención ágil y per-sonalizada a las demandas y consultas de nuestrosClientes. No debemos olvidar, especialmente en loque a maquinaria se refiere, el servicio post-venta.Por intentar parametrizar la respuesta, comentarleque de acuerdo a nuestro Certificado ISO 9001hemos realizado recientemente una encuesta anuestra amplia cartera de Clientes. Según los resul-tados de la misma, los aspectos mejor valoradosde IMCOINSA son:

• Plazo de Entrega• Capacidad de reacción ante posibles problemas• Relación calidad - precio• Atención comercial

Evidentemente nos identificamos con estos resulta-dos, que no hacen sino ratificar que vamos en labuena dirección.

No quiero dejar pasar la oportunidad de resaltarcomo otro de nuestros valores diferenciadores elcarácter familiar de la propiedad y gestión deIMCOINSA. En este momento las áreas de Produc-ción, Económico - Financiero y Comercial se en-cuentran gestionadas por el núcleo familiar, con loque ello implica de compromiso para con los obje-tivos establecidos.Recordar por último que la realidad del IMCOINSA dehoy no es sino consecuencia del buen hacer, tantoen sus áreas funcionales como en lo que a la trans-misión de valores se refiere, de D. Luis Pérez Zubiza-rreta, fundador de esta casa hace ya 27 años.

¿Cuál es la estrategia de IMCOINSA de cara al mer-cado internacional? Dentro de nuestro Programa de Internacionaliza-ción, establecimos desde un inicio como premisairrenunciable nuestra prioridad sobre el mercadonacional, y me explico. Entendemos que, sólodesde una posición sólida en el mercado nacional,podremos acometer con garantías un sólido pro-ceso de internacionalización.En consecuencia, todos los recursos tanto econó-micos como humanos dedicados a los mercadosexteriores se establecen sin menoscabo de los de-dicados al mercado nacional. Aunque en determi-nadas situaciones resulte difícil, seguimoscreyendo en este mercado y en las posibilidadesde mejorar nuestro posicionamiento en el mismo.Permítame ponerle otro ejemplo. Recientementecoincidí en un aeropuerto extranjero con el respon-sable de exportación de una reconocida empresanacional. Me trasladó que habían reducido su redcomercial en España nada menos que un 70%, in-crementándola en la misma proporción para elmercado internacional. En nuestro caso, nos plan-teamos incrementos similares para las ventas exte-riores, pero nunca en detrimento de nuestra actualestructura nacional.Por concretar un poco, a la fecha nos encontramosconsolidando nuestro posicionamiento en Europadel Este, Colombia y Chile en Sudamérica y, lógica-mente, el Norte de Africa.

¿Cómo surgen nuevas oportunidades y cuál es elmejor modo de desarrollar nuevos proyectos, antela actual situación de incertidumbre?Pues lamentablemente no tenemos otra receta queno sea el esfuerzo, la dedicación y el compromiso,actitudes que llevan por si mismas a detectar y, lomás importante, poner en marcha nuevas oportu-nidades.Por ejemplo, en breve daremos a conocer al mercadolos detalles de nuestra nueva apuesta por el sectorde las Herramientas de Corte, que nos está apor-tando, un ejercicio más, interesantes resultados.

D. Luis Pérez Zubizarreta, fundador de IMCOINSA, consus hijos María José, Juan y Fernando.


SOBRE IMCOINSA

FERNANDO ZUBERO PEREZ


¿Cómo se ven a si mismos en el largo plazo? ¿Cuáles la visión de desarrollo de su empresa?Sinceramente, parece difícil en estos momentossacar una foto fija a medio-largo plazo. Con proba-bilidad el futuro nos deparará, máxime en la situa-

ción actual, situaciones y entornos complejos degestionar.En este caso, considerando nuestra organizacióncomo un elemento vivo, deberemos de aplicarnosla máxima de Darwin: “No sobreviven las especiesmás fuertes, si no las que mejor saben adaptarseal entorno”.Las personas que componemos IMCOINSA, y los valo-res que compartimos, nos permitirán no sólo sobre-vivir, sino sobresalir más si cabe, tanto en elmercado nacional como en el mercado internacional.

Nacido en Du-rango, sede de lasociedadIMCOINSA, en 1970.Está casado y espadre de 3 hijos.Es Ingeniero Téc-nico Industrial y

desarrolló inicialmente su labor profesionalen el ámbito de la gestión técnica de gran-des proyectos de construcción.Durante siete años estuvo integrado en elGrupo Eroski, donde tuvo la oportunidad deconocer desde dentro el funcionamiento delos grandes grupos de distribución. En 2005 asume la Dirección Comercial y deMarketing de la empresa IMCOINSA, donde,según sus propias palabras, ha tenido laoportunidad de encontrar un gran equipohumano que le ha permitido asumir con sol-vencia este interesante reto personal.

La firma radicada en el País Vasco es unreferente en los sectores del suministroindustrial y construcción, con una trayec-toria de más de 25 años en el mercadonacional. Su amplia gama de productos

ofrece soluciones globales a las necesidades de sus clientes.IMCOINSA está, desde sus orígenes, ampliamente comprometida con elentorno en el que desarrolla su actividad y mantiene una dilatada cola-boración con asociaciones benéficas y de ámbito deportivo como sonIntermoon Oxfam, Médicos sin Fronteras, Fundación Athletic de Bilbao yun largo etc. En este momento, tres de los hijos de D. Luis Pérez Zubi-zarreta, Mª José, Juan y Fernando, lideran la firma, asumiendo las res-ponsabilidades en las áreas Económico - Financiero, Producción yComercial respectivamente.

IMCOINSA ha materializado unsólido crecimiento en el áreade las Herramientas de Corteen los tres últimos ejercicios.

“Sólo desde unaposición sólida en elmercado nacionalpodremos acometercon garantías un sólidoproceso deinternacionalización”


LA EMPRESA PANTERHA SIDO GALARDONADA

Panter fue uno de los 8 galardonados con los premios que concede la revista

Actualidad Economica a las personalidades y organizaciones destacadas en el ámbito

empresarial en la Comunidad Valenciana. El fabricante alicantino referente en calzado de

seguridad, ha participado recientemente en Sawo, la Feria Internacional de la Protección en el

Trabajo, Rescate y Lucha contra el Fuego de Poznan (Polonia). Panter exhibió sus principales

novedades además de su completo catálogo de referencias dirigidas a la protección de los pies

en el entorno laboral.

Más información: www.panter.es

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IZAR RECONOCIDA Y SOLIDARIA

Mari Feli Arrizabalaga, trabajadora y miembro del Consejo de Administración de Izar

Cutting Tools, S.A.L., ha sido reconocida con un premio a su compromiso y sus lo-

gros como empresaria por la Asociación de Empresarias y Directivas de Bizkaia. Por

otro lado, comentar que la firma de Amorebieta ha firmado recientemente un

acuerdo de colaboración con el programa “Empresas con corazón” de la ONG

Cáritas. Dicho programa apoya a personas o familias con dificultades para cubrir

necesidades básicas por carecer recursos económicos suficientes. IZAR se compro-

mete a aportar el 5% del resultado de la campaña, que hará llegar a sus clientes

durante los meses de Junio a Septiembre, al mencionado programa.

Más información: www.izartool.com

EHLIS RECIBE EL PREMIOA LA MEJOR INICIATIVACOMERCIAL COLECTIVA

En el marco de la 12ª edición de los Premios a la Iniciativa Comercial de

Catalunya, el pasado mes de abril, Ehlis, S.A. fue galardonada con el pre-

mio a la “Mejor Iniciativa Colectiva” por el desarrollo de Cadena 88, cen-

tral de compras y servicios del sector de ferretería. Alejandro Ehlis recibió

el galardón de manos de Artur Mas, President de la Generalitat.

Más información: www.ehlis.es

TELEMATEL PRESENTA EL PRIMERINFORME SECTORIAL DE EMPRESASDE DISTRIBUCIÓN DE MATERIALES

Telematel ha presentado el primer informe sectorial de empresas de distribución de

materiales. El informe tiene como objetivo mostrar los factores clave de éxito de los

negocios mejor posicionados con la voluntad de que otras empresas puedan reorien-

tar su estrategia a las mejores prácticas del sector. Por otro lado, destacar que

Telematel está actualmente colaborando con firmas instaladoras y distribuidoras de ma-

teriales mexicanas, aportándoles soluciones de gestión específicas para su sector.

Además, siguiendo con los planes de expansión, Telematel Internacional está estu-

diando oportunidades de negocio en Colombia, Perú, Chile y USA.

Más información: www.telematel.com

22_noticias.qxd:CF 02/07/12 11:03 Página 22


COFAN RECORRE ESPAÑA CONSUS “AFTER OFFICE”

En su tónica de intercambiar ideas con su equipo y sus clientes, Cofan pro-

sigue con sus exitosos “After Office”. Los dos últimos han tenido lugar en

Zaragoza y Santander. Dado que este tipo de encuentros cada día son más

multitudinarios y efectivos para todas las partes, Cofan ha planificado seguir

desarrollándolos por todas las regiones españolas.

Más información: www.cofan.es

BAHCO TIENE SU ESPACIOEN COFAC

La cooperativa Cofac reunió a sus asociados el pasado mes de

junio en un evento en el cual, SNA Europe participó de una manera

activa presentando los beneficios de la marca Bahco con una oferta

atractiva diseñada para el asociado. SNA Europe tuvo la oportuni-

dad de crear un espacio Bahco donde se mostraron los productos

de la oferta con diversos elementos PLV y mostrando el potencial

que dicha marca posee para este mercado. Responsables de SNA

Europe, entregaron al presidente de Cofac Pere Díaz, una tijera de

podar de una mano bañada en oro, como reconocimiento a la larga

colaboración de la cooperativa con el proveedor.

Más información: www.bahco.com

EL GRUPO HMY INTEGRA AL LIDERCHINO DE SU SECTOR

El Grupo HMY ha integrado al número uno en China dentro de este campo

con una operación que se culminó el lunes, 18 de junio, al adquirir el 70%

de YONGGUAN. HMY es el líder internacional en diseño y fabricación de

equipamiento para espacios comerciales por volumen de negocio, capa-

cidad industrial e implantación geográfica. El Grupo, creado en 1998 por

la fusión de la española YUDIGAR con la francesa HERMES METAL, está

presente en 54 países de los cinco continentes.

Más información: www.yudigar.com

IFAM EN LAS REDES SOCIALES

IFAM, empresa fabricante de candados, cerraduras y cilindros, se introduce en el

mundo de las redes sociales. De este modo, la empresa está presente en Linkedin, la

mayor red social profesional del mundo, y en Youtube. En los dos canales se puede

encontrar información complementaria de todo lo relacionado con IFAM, novedades,

actualizaciones, información de producto, etc... Se puede localizar a IFAM en Linkedin

a través de “Feliciano Aranzabal S.A.” y en Youtube como IFAM TV.

Más información: www.ifam.es


SOLFER CELEBRARÁ SU I ENCUENTRODE NEGOCIOS EN ZARAGOZA

Solfer (Soluciones para Ferreterías), grupo integrado por Cecofersa, Coarco y Coferdroza, celebrará su I Encuentro de ne-

gocios durante los días 28 y 29 de septiembre en Feria de Zaragoza. Se trata de la primera oportunidad del grupo para

potenciar su imagen conjunta y realizar un gran evento que facilite el contacto entre sus asociados/socios y proveedo-

res homologados con el objetivo de rentabilizar los negocios y dinamizar las compras.

noticia

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ACUERDO DE COLABORACIÓNENTRE GRUPO GCIY CONTROL INTEGRAL

El acuerdo estratégico recientemente firmado entre el Grupo GCI y

Control Integral supone un paso adelante en la apuesta por el des-

arrollo informático y la utilización de las nuevas tecnologías en el

sector. Los asociados a Grupo GCI pueden disponer del software

Control Integral, programa especializado en la gestión de

Ferreterías y Suministros Industriales, que facilita tener el control

de la gestión en sus empresas de la forma más eficiente.

Más información: www.controlintegral.net

JORNADAS DE PUERTAS ABIERTASEN MULTICENTRO ORTIZ

El pasado mes de junio, Multicentro Ortiz celebró sus jornadas de puer-

tas abiertas que contaron con importantes marcas del sector. Las ofertas

y los precios especiales fueron la constante durante todas las jornadas

y permitieron a los asistentes adquirir auténticas “gangas” sin renunciar

a la calidad de las grandes firmas que han estado presentes. Las jorna-

das contaron con la presencia de marcas de la talla de Nuair, Ayerbe,

DeWalt, Stanley, Quiadsa, Festool, Spax y Bellota.

Más información: www.ferreteriaortiz.es

HEMOS DISFRUTADO DE LAEUROCOPA CON BELLOTA

Bellota ha culminado con éxito la promoción ‘Vive la Eurocopa en primera fila

con Bellota”, una promoción destinada al usuario que se ha desarrollado en

los principales puntos de venta de ferretería de España. Por una compra de

20 € en herramientas de Bellota, los jardineros, agricultores, albañiles y otros

profesionales han participado en una nueva experiencia de compra. Un rasca

y gana situado en la tienda. Bellota ha repartido más de 6.000 premios: bara-

jas de cartas, camisetas, balones, televisiones y viajes a la Eurocopa.



arrollo del paisaje gris de las ciudades. Así como unapropuesta, la de Eurobrico, que apela a una filosofíade vida en la que el homing o permanencia en elhogar se convierte en tendencia de ocio, lo que setraduce en un nuevo comportamiento del usuario deproductos de bricolaje que reclama soluciones acor-des a una visión más amplia del acondicionamiento,la reforma y la decoración del hogar.Con la celebración conjunta de Eurobrico e Iberflora laoferta de ambos salones dará respuesta a una nuevarealidad que no es otra que la inclusión, cada vezmayor, de referencias del bricolaje en viveros, centrosde jardinería o agrotiendas. Y al contrario, con la in-corporación de plantas, macetas o accesorios para jar-dín en la oferta de los grandes centros de distribuciónde bricolaje.Otro nexo entre ambos certámenes es el poder deconvocatoria de Eurobrico e Iberflora. El certamen delbricolaje reúne cada año a más del 90% de los agen-tes que intervienen en la industria del Do It Yourself,con la presencia confirmada de los líderes de la dis-tribución: AKÍ, ATB, Bricogroup, Bricoking, Bricor, Bri-corama o Leroy Merlin. Pero además en 2012, elcertamen vuelca esfuerzos en la atracción de nuevoscanales de distribución como los garden centers, lascadenas de decoración, los almacenes de construc-ción o los suministros industriales.Asimismo, la internacionalización de las muestras seconvierte en objetivo prioritario para los organizado-res de ambas ferias, especialmente en una coyunturacomo la actual marcada por la debilidad del mercadointerno y la necesidad de abrirse a los mercados fo-ráneos. Eurobrico a través de Edra (Asociación Euro-pea de Distribuidores de Bricolaje) ha emprendidoacciones para captar la visita de los principales dis-tribuidores europeos.

El próximo mes de octubre el recinto ferial valen-ciano abrirá sus puertas, los días 3, 4 y 5, para aco-ger la celebración de la 41ª edición de Iberflora (FeriaInternacional de Planta y Flor, Tecnología y Bricojar-dín) y la séptima edición de Eurobrico, Feria Interna-cional del Bricolaje.

El pasado mes de junio tuvo lugar en el incomparableentorno del jardín Botánico de Valencia, la presenta-ción a la prensa especializada de los dos certámenes,a cargo de los presidentes y los directores de ambasferias, dos muestras que ya en el pasado unieronfuerzas para compartir sinergias, y que este año seasientan definitivamente en el calendario ferial con elobjetivo de desarrollarse paralelamente en Feria Va-lencia durante los años pares (no olvidemos que elcertamen Eurobrico posee una periodicidad bienal,aunque su oferta se completa durante los años im-pares con el desarrollo de Eurobrico Meeting Point,encuentro B2B entre fabricantes y distribuidores delsector del bricolaje y la ferretería).Gracias a la colaboración establecida entre las dos fe-rias nace en 2012 el Salón del Jardín, una iniciativaque ve la luz este año con el objetivo de poner envalor la oferta de un segmento de actividad, el de labricojardinería, que gana cada vez más adeptos enEspaña y que posee un peso específico tanto dentrode la oferta de Iberflora como de Eurobrico.Dos lemas vertebran las propuestas de ambas feriaspara la presente convocatoria: la Vitamina Verde deIberflora y el Home & Garden Improvement de Euro-brico. Dos conceptos con los que, por un lado, Iber-flora desea inyectar energía tanto a fabricantes ycompradores del sector verde con el objetivo de rei-vindicar la importancia del ocio verde y del contactocon las plantas, las flores y la naturaleza frente al des-


Aprovechandosinergias y explorandonuevas oportunidadesse pretende alcanzar lacifra de 800expositores durante lacelebración de amboscertámenes

ferias

CONSOLIDAN SU COLABORACIÓNEUROBRICO E IBERFLORA

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Los máximos responsables de las principales em-presas españolas productoras de pinturas y barni-ces vaticinan un período de 3 años de estabilidad,tras la fuerte caída de la facturación de los añosprecedentes. La rentabilidad de los fabricantes seha visto mermada debido a factores como la subidadel IVA, el coste de la materia prima y el descensodel consumo.

La Asociación de Fabricantes de Pinturas y Tintas deImprimir, Asefapi, en su Asamblea General yCongreso Anual, celebrada en Zaragoza en mayo delpasado 2011, ante un auditorio compuesto por losDirectores Generales de las principales empresas delsector, expuso, en palabras de su presidente, JoséFarrés, su visión del 2010, así como las perspectivasde comportamiento para el 2011.Después de dos años consecutivos de abrumadoresdescensos de facturación, lo que hizo que la activi-dad disminuyera de media más de un 25%, se es-

timó que en el año 2010 la facturación ha experi-mentado un ligero incremento del 0,2%.En esta coyuntura, los mercados exteriores, frente aun consumo y demanda interna muy débiles, hansupuesto un dato positivo para algunas empresasdel sector.La rentabilidad de las empresas se ha visto clara-mente mermada, especialmente en el segundo se-mestre, debido a diversos factores como la subidadel IVA, incrementos de materias primas y el frenoen el consumo.Tras varios años consecutivos de estabilidad, se haproducido una pérdida de empleo en el sector conuna disminución significativa del número de em-pleados, dato que preocupa especialmente, ya queactualmente el sector se encuentra inmerso en lanegociación del Convenio de la Química, cuya re-solución se complica a la luz de los incrementosdel IPC y la situación del país con altos índices dedesempleo.


Se ha producido unaimportante pérdida de

empleo en el sector

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PINTURAS Y BARNICES

ESTABILIDAD TRASLA BRUSCA CAÍDA

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Las previsiones señalan para el 2011, a falta del cie-rre oficial de cifras, un año similar en volumen al2010, pero con mayores presiones aún sobre los re-sultados de las compañías, que tendrán que afron-tar las subidas del petróleo y el resto de materiasprimas al alza. Asimismo, preocupa la falta de dis-ponibilidad de financiación y la inestabilidad del surdel Mediterráneo, aunque puede haber algún efectopositivo gracias a la mejora del turismo que se es-pera reactive el consumo.Los próximos tres años se vislumbran con una ten-dencia lineal, tras la brusca caída de los últimos años.La solución puede encontrarse en buscar nuevos mer-cados, aunque esto precise inversiones y tiempo.Las insolvencias siguen siendo preocupantes y losclientes más endeudados pueden dar algún sustomermando también los resultados por la necesidadde provisionar los impagados de más de 6 meses.Respecto al segmento de Pinturas para Decoración,el informe de Asefapi revela que, en base a datos

reales de las empresasproductoras, el primertrimestre de 2011 mostróun crecimiento de la factu-ración del 4,51% con respectoal primer trimestre de 2010.

ASEFAPI. RESPETO AL MEDIO AMBIENTELos fabricantes de pinturas muestran una gran sen-sibilidad en lo que al Medio Ambiente se refiere, yprueba de ello es el gran esfuerzo que están reali-zando para reducirlo de descargas, bien sea limi-tando la cantidad de VOC emitida, o por otrasmedidas, como por ejemplo, el reciclaje de residuos,envases y embalajes, la depuración de aguas resi-duales, etc. Se está trabajando e investigando para que en laspinturas al disolvente se reduzca el porcentaje delmismo y que pueda llegar en un principio 250 g/l.Con ello, estas pinturas podrían obtener la EtiquetaEcológica que propone la UE y al mismo tiempo seconseguiría una reducción muy importante de VOCemitidos a la atmósfera. Después de todo lo expuesto anteriormente, segúnAsefapi, tenemos que decir que la pintura es parteimportante de la Industria Química y ocupa un lugarpreferente en la vida del hombre.El Medio Ambiente se puede proteger de muchas for-mas y maneras, entre ellas ahorrando energía. Unaforma de ahorrar la energía es conservando al má-ximo los bienes fabricados, es decir, si todo lo quese elabora con madera no se protege ¿qué ocurre?,que con el tiempo se degrada, se es-tropea y debe efectuarse un recam-bio o una reconstrucción o fabricaruna pieza nueva. Con ello tendre-mos que talar árboles para recons-truir lo deteriorado. También puedepasar en cuanto a las construccionesmetálicas: acero, hierro, etc., que si no seprotegen se destruyen. Las acererías tendríanque producir más acero u otros materiales parareconstruir puentes, torres eléctricas, etc. Sonejemplos muy simples pero que nos deben hacerreflexionar. Exigiría un tiempo y espacio extraordinarios el enu-merar todo lo que tiene que ser pintado para pro-tegerlo, decorarlo o para cualquier otra finalidad.

MERCADO GLOBALEl mercado global de las pinturas y barnicesestá valorado, aproximadamente, en 62.000

Los costes del petróleo y delas otras materias primaspresionan a los fabricantes



Hasta hace poco, el rápido crecimiento observado enel mercado mundial de los revestimientos ha sidoimpulsado particularmente por las economías envías de desarrollo, en especial las de estados delcentro y este de Europa y países bálticos. Sin embargo, la reciente caída económica mundialha tenido un impacto, causando el descenso del con-sumo y de la demanda industrial de pinturas y bar-nices, dado que el sector está muy vinculado a laconstrucción y a otras industrias que se encuentranen recesión. No sólo la crisis ha afectado a los formuladores derevestimientos, sino que toda la cadena de valor delsector de los revestimientos ha sentido el impacto. La demanda en 2007 de formulaciones en la UE llegóa 7,4 millones de toneladas, creciendo una mediaanual de un 2,1% entre 2003 y 2007. En valor, la de-manda de formulaciones llegó a 17.100 millones en2007, creciendo una media anual de un 3,3% entre2003 y 2007. Respecto a las materias primas, la demanda llegabaaproximadamente a las 8,6 toneladas, reportando uncrecimiento interanual entre 2003 y 2007 de un 4,3%. Respecto a la producción, es difícil realizar una esti-mación precisa del tamaño total de la producción entodo el mundo, dado que los recuentos se hacen porpaís y por las distintas asociaciones nacionales. En cualquier caso, se estima que el total de la pro-ducción de pinturas llegó a 28.000 litros, o a alrede-dor de 34 millones de toneladas en 2006. En 2008, lafuente sectorial Coatings World, estimó que los 10principales productores de revestimientos en elmundo acaparaban un tercio del total mundial de laproducción.

millones de euros, quedando como uno de los sec-tores industriales más competitivos del mundo. Europa, (incluyendo Rusia) es el mayor mercado, conun valor estimado de 20.000 millones de euros,siendo el 32% del total del mercado. En la mayoría de regiones del mundo, el mercado delos revestimientos está considerado en fase madura,y en caso de crecimiento, éste viene acompañadopor factores como la actividad económica, desarro-llo de la industria de la construcción y la cantidad deproductos de uso final fabricados, como los auto-móviles, muebles y contenedores. Es este el caso de Europa Occidental, donde el mer-cado de los revestimientos permanece en fase demadurez unos cuantos años, con una base establede consumidores, así como un sector industrial queha creado una demanda estable de estos productos.

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Los proveedores españolesbuscan nuevos mercados

para arreglar susfacturaciones



La Unión Europea posee una sólida industria de re-vestimientos y juega un importante papel en la in-dustria global. De acuerdo al Consejo Europeo de losProductores e Importadores de Pinturas, Tintas deImprenta y de los Colores de los artistas (CEPE), susmiembros representan un valor total en la industriade aproximadamente 17.000 millones de euros. La CEPE define el sector de pinturas y barnices enbase a los siguientes productos: Formulaciones: pinturas y barnices dispersos o di-sueltos en un medio no acuoso; Materias primas:pigmentos, aditivos y resinas.Los Pigmentos estarían integrados por materias co-lorantes orgánicas sintéticas; demás materias colo-rantes, pigmentos preparados. La familia deAditivos, por secadores preparados, y la de Resinasestá formada por polímeros acrílicos, resinas epoxy,resinas alquídicas.

EXPORTACIONES MUNDIALESSegún la fuente estadística Comtrade (http://com-trade.un.org/), las exportaciones mundiales del pro-ducto con código arancelario 3207 (Pigmentos,opacificantes y colores preparados, composicionesvitrificables, engobes, abrillantadores (lustres) lí-quidos y preparaciones similares, de los tipos uti-lizados en cerámica, esmaltado o en la industriadel vidrio; frita de vidrio y demás vidrios, en polvo,gránulos, copos o escamillas) en el año 2009 fueronde 3.245,569 millones de dólares estadounidenses,lo que representó un crecimiento porcentual res-pecto a la cifra del año 2008 del -22% (en el perí-odo 2005-2009 la tasa de crecimiento anual haregistrado una cifra del 8%). La tendencia obser-vada ha sido, por lo tanto, creciente. Los países con mayor tasa de crecimiento y canti-dades significativas exportadas en el período 2005-2009 fueron Rusia (101%), Emiratos Árabes Unidos(49%), Turquía (30%) y Taipéi Chino (24%). En ellado contrario, Holanda (-8%) y Portugal (-5%), ex-perimentaron las mayores tasas de decrecimiento.

Los fabricantes muestrangran sensibilidad y respetoal Medio Ambiente


DECAP FÁCIL UNIVERSAL DE V33

Destruye todas las capas de acabados mono componentes: barnices, pro-

tectores, yeso, pegamentos, masillas… sobre todo tipo de soportes sin da-

ñarlos (madera, metal, cemento, cerámica, vidrio).

El Decap Fácil es un decapante de nueva generación que transforma las an-

tiguas capas de productos tipo pinturas, en residuos secos no adherentes.

El resultado es un producto de fácil aplicación, los residuos secos se qui-

tan con un cepillo de pelo duro (nylon). Además no necesita aclarado, per-

mite pintar sólo 1h después (24h con un decapante clásico).

Más información: www.v33.es

novedades

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OXIRITE METALIZADO NEUTRALIZALA FORMACIÓN DE ÓXIDO

Oxirite Metalizado es un desarrollo que además de proteger por adherencia, contiene prin-

cipios activos antioxidantes innovadores que neutralizan de la formación de óxido además

de conseguir resultados de larga duración en un clima de alta exposición solar. Incorpora

materias primas especiales que le confieren una alta resistencia a la corrosión, la humedad

y el agua, así como excelente adherencia sobre distintos soportes como acero, acero galva-

nizado, aluminio, etc. Se presenta con una amplia gama de 8 colores metalizados y en dos

formatos, 750 ml y 4 L. que complementan a los 6 colores en formato Spray 400 ml.

Más información: www.xylazel.com

ACEITE DE TECA PARA MADERA DE XYLAZEL

Se trata de un producto innovador desarrollado con la máxima calidad y fiabilidad de Xylazel. Es una

solución única por su especial composición de aceites naturales para la protección duradera, manteni-

miento y renovación de suelos de madera al exterior. Su aplicación es muy sencilla y la penetración en

la madera es excelente. Previene el resecamiento y repone los aceites que la madera va perdiendo con

el paso del tiempo. Se presenta en 2 formatos, 750 ml y 2,5 L y en una gama de tres colores, incoloro,

miel y teca. Hay que destacar su fácil aplicación y muy sencillo mantenimiento, secado rápido (tacto en

condiciones normales 2-3 horas) y su larga duración (mantenimiento cada dos años).


NUEVO PRODUCTO INCOLORO DE XYLAZELPARA MADERA EN EXTERIORES

Xylazel amplia su gama incorporando un novedoso producto a su línea de madera:

“Xylazel Aqua Lasur Incoloro Especial Exteriores”. El producto contiene una combinación

de pigmentos inorgánicos nanométricos y de aditivos orgánicos microencapsulados de

nueva generación que permite la absorción de la radiación UV de una forma más prolon-

gada y efectiva. Cuida y embellece muebles y maderas de exterior protegiéndolas del sol y

la lluvia.




NUEVA WEB DE BRUGUER MÁS INTUITIVAY OPERATIVA

Bruguer ha incrementado su presencia tanto en el entorno offline como en el on-

line estrenando su nuevo diseño web, con una nueva estructura que facilita la na-

vegación, pretende acercar la decoración al bricolador facilitándole la elección del

color y resolviéndo ágilmente cualquier duda. Para ello, aporta un nuevo buscador

de productos muy intuitivo donde encontrar información sobre sus productos y

gamas de colores. Además, cuenta con una sección de noticias, donde se pueden

conocer las novedades y lanzamientos de la marca y el consultorio del color; total-

mente renovado. La nueva web responde al deseo de mejorar los canales de co-

municación con el bricolador que también puede relacionarse con la marca a través

de sus perfiles en Facebook, Twitter y Pinterest.

Más información: www.bruguer.es

HAMMERITE ES ESPECIALISTAEN LA PROTECCIÓN DEL METAL

Hammerite es la marca líder dedicada al cuidado y la protección del metal. La for-

mulación exclusiva de Hammerite Esmalte Directo sobre Hierro y Óxido ha sido tes-

tada a través de laboratorios externos demostrando que es el único capaz de ofrecer

la máxima resistencia, proporcionando el mejor escudo protector contra la oxidación

del metal. Hammerite nos ofrece la solución para pintar el metal de la manera más

fácil y rápida (en una sola jornada). Así como otras marcas tienen límites de tiempo

en el repintado (si no das la segunda mano antes de las 6-8 horas tienes que espe-

rarte una o incluso dos semanas), Hammerite se puede repintar en tan sólo 4 horas.

Más información: www.hammerite.es

XYLADECOR APUESTA POR UNAPROTECCIÓN PARA LA MADERAADECUADA Y SOSTENIBLE

Xyladecor ha diseñado una nueva campaña de comunicación con el objetivo de trans-

mitir la necesidad de proteger la madera expuesta a la intemperie para mantenerla en

buen estado durante más tiempo, recomendando el producto adecuado en cada oca-

sión. Además, Xyladecor, desde siempre apuesta por la sostenibilidad, ofreciendo a

sus consumidores productos con altas prestaciones ya la vez de respetuosos con el

medio ambiente. Xyladecor es la marca de AkzoNobel que lidera el primer acuerdo de

partnership global firmado con FSC (Forest Stewardship Council), para promover la ges-

tión forestal ambientalmente responsable, socialmente beneficiosa y económicamente

viable en los bosques de todo el mundo.

Más información: www.xyladecor.es

POWERPLUS PRESENTA MÚLTIPES SOLUCIONESPARA EL APLICADO DE PINTURA

Varo Ibérica de Bricolage ofrece, através de su marca Powerplus, un amplio abánico de solucio-

nes para la cómoda y precisa aplicación de pinturas y barnices, en cualquier tipo de superficies.

Podrán encontrar pistolas y estaciones de pintura con todos los accesorios necesários junto con

la calidad y total garantía de la marca: entre 2 y 3 años según el modelo elegido.

Más información: www.varo.com


DESCENSO DE LA PRODUCCIÓN El sector del menaje del hogar comprende distintos ar-tículos de uso doméstico y de cocina que se puedenclasificar en las siguientes familias de productos:Vajillas (de porcelana y de cerámica); Cuberterías (prin-cipalmente de acero inoxidable); Objetos de vidrio parala mesa (vasos y jarras) o la cocina (recipientes);Baterías de cocina (cacerolas, ollas y sartenes);Artículos para la cocina (de madera y de plástico).Como recoge un estudio elaborado por Fira deBarcelona, en lo referente a servicios de mesa, uten-silios de cocina y otros artículos de uso doméstico yde tocador, se observa un notable descenso de laproducción en los últimos años, mientras aumentan,paralelamente, las importaciones del continenteasiático con una tendencia a la que de momento nose ve fin, retrocediendo a su vez las exportacionesespañolas a otras áreas geográficas.Francia y Portugal siguen siendo los principales des-tinatarios de nuestras exportaciones, mientras que


Las franquicias ganancuota de mercado

monográ

fico

menaje

MENAJE

LA BALANZA COMERCIALMUY NEGATIVA

La diferencia entre las exportaciones y las impor-taciones de productos de menaje de hogar y mesa en2011 es de 270 millones de euros favorables a las se-gundas, por lo que la balanza comercial en este sec-tor sigue arrastrando cifras negativas.

El aumento del consumo de productos procedentesde oriente hace que se salven especialmente las fac-turaciones de productores de artículos de diseño yde las marcas arraigadas en el sector.La balanza comercial en los dos primeros meses re-gistrados de 2012 ya es negativa: poco más de 26millones de euros de exportación en enero y cercade 29 millones de euros en febrero, por casi 48 mi-llones de euros importados en enero y 53 en febrero,dan un balance negativo de alrededor del 25%.Según el ICEX, el monto de las exportaciones el pa-sado 2011 de menaje fue de 396 millones de euros,y el de las importaciones, de 666, por lo que el saldoes de -270 millones de euros.

32_menaje.qxd:CF 02/07/12 11:05 Página 32

(SCIRI), que contiene 3.130 ex-pedientes relativos a produc-tos alimenticios.De estos expedientes, 186se tradujeron en alertasante un riesgo gravepara la salud que reque-ría una actuación inme-diata de las autoridades; 1.484 ainformaciones; 1.413 a rechazos de pro-ductos alimenticios y 47 a los clasificadoscomo varios. Elena García, jefe de área de la Subdirección Generalde Coordinación de Alertas Alimentarias, ha relatadoque la retirada del mercado de productos por mi-gración de materiales en contacto con alimentos"crece cada año". En 2009, se registraron un total de12 notificaciones de este tipo. Carmen Garrido, jefe de área de Comunicación deRiesgos Alimentarios, ha comentado que a veces elcomprar más barato sale más caro porque los mate-riales de los bazares chinos son de peor calidad oestán preparados para una temperatura determinaday, al ponerse en contacto con el calor, desprendensustancias tóxicas. Ante esto, ha recordado que la Unión Europea seestá planteando regular de forma específica su im-portación desde China. Ambas expertas han asegurado que los controles soncada vez más exhaustivos y los consumidores pue-den estar tranquilos. Las notificaciones de alerta handecrecido en los últimos cinco años -en 2005 se pro-dujeron 217 frente a las 186 del pasado año.

NECESIDAD DE UN BUEN ETIQUETADOEl Instituto Tecnológico del Plástico (AIMPLAS) reco-mienda no utilizar productos de menaje del hogarde plástico que no estén correctamente etiquetadosporque pueden no ser aptos para estar en contactocon alimentos.De cara a las vacaciones estivales, en las que sesuele hacer mayor uso de productos de menaje des-echables destinados a estar en contacto con los ali-mentos, AIMPLAS recomienda alconsumidor prestar mucha atenciónal etiquetado y no consumir

Italia y China son el principal origen de las importa-ciones. En el terreno de menaje de diseño, Italia su-pera a China como exportador a España. Es evidenteque el valor añadido de los productos de origen asiá-tico es muy inferior a los de origen europeo.

LO BARATO SALE CAROUn 6% de las notificaciones de alerta que recibió laAgencia Española de Seguridad Alimentaria y Nutrición(AESAN) por contaminación de alimentos el pasadoaño se debió al material con el que estuvieron en con-tacto, en su mayoría, menaje y utensilios de cocinaadquiridos en tiendas regentadas por chinos. Fiambreras, espumaderas, fuentes o tazas proce-dentes de Hong Kong y China pueden contaminar losalimentos y los líquidos con materiales tóxicos comoplomo, níquel, estaño, dietilhexilftalato o disononilf-talato, aminas aromáticas y colorantes. Así se desprende de la memoria de 2009 del SistemaCoordinado de Intercambio Rápido de Información

Los fabricantes estánampliando su abanico deproductos



duo de envase, es decir, se acoge a un SIG (Puntoverde). Este símbolo es solo aplicable a envases.Las etiquetas pueden contener también un triángulocon el número del material polimérico, que es elsímbolo identificativo del material empleado; untriángulo con tres flechas consecutivas, símbolo queindica que el producto es reciclable; un triángulo contres flechas consecutivas y un aviso, que indica queel producto contiene un porcentaje de material reci-clado, o el marcado CE, que solo se puede indicaren productos para los que exista una normativa decertificación específica y siempre que se cumpladicha normativa.Según el último estudio realizado por AIMPLAS yAVEP (Asociación Valenciana de Empresarios dePlásticos) sobre productos de menaje importados yadquiridos en supermercados y tiendas multi-preciode la Comunidad Valenciana, en un 22% del menajeplástico no figura la indicación de su aptitud para

los que no cumplan con los requisitos obligatoriosestablecidos por la ley.Como explica Pedro Melgarejo, investigador del de-partamento de Envases de AIMPLAS, “los productosque no estén correctamente etiquetados pueden serperjudiciales para la salud si entran en contacto conalimentos, ya que no podemos saber si cumplen conlas normas de seguridad alimentaria que requierenestos productos”.Así pues, desde AIMPLAS recuerdan que el etique-tado correcto de los productos de menaje que van aestar en contacto con alimentos debe recoger obli-gatoriamente la razón social con la dirección com-pleta de la empresa fabricante o importadora; lareferencia, nombre o nombre comercial del producto;la codificación de trazabilidad; y el símbolo de lacopa y el tenedor o los términos “uso alimentario”o “apto para el contacto con alimentos” siempre quesu uso no sea previsible. Además, también es obligatorio que en la etiquetaaparezcan las instrucciones especiales que se debanseguir para un uso adecuado del producto, talescomo “lavar antes de usar” o “utilizar un máximode veces”, entre otras. Esto incluye también los sím-bolos de aptitud para microondas, lavavajillas o reu-tilización de los mismos.La información exigida debe mostrarse en los mate-riales y objetos o en sus envases, o en etiquetas fi-jadas en los materiales y objetos o en sus envases,o en un rótulo que se encuentre en la proximidadinmediata de los materiales y objetos y que sea cla-ramente visible para el consumidor.AIMPLAS destaca que las etiquetas pueden recoger tam-bién información adicional para el consumidor como elsímbolo circular con las dos flechas, que indica que elartículo está pagando por la gestión posterior del resi-

monográ

fico

menaje


Notable descenso de laproducción española en los

últimos años



alimentos. Además, en un 88% de los casos no fi-gura la trazabilidad (lote), por lo que no existe unaclara evidencia de que las sustancias empleadasestén legalizadas.Otros de los errores comunes en etiquetado son lafalta de información sobre las condiciones de uso(71%), la razón social/CIF (24%) y la empresa impor-tadora (17%).

DISTRIBUCIÓN COMPLEJALa Ferretería es cada vez menos referente en la ventade Menaje El cliente decide, y los múltiples y a vecesagresivos canales de comercialización han dejado alcanal ferretero en un atolladero en el que le resultadifícil vender tanto el menaje de calidad y diseñocomo el de gama media, mientras que el más ba-rato está copado por las tiendas multi-precio, espe-cialmente las regentadas por empresarios chinos.Las grandes superficies híbridas, centradas en la ali-mentación, continúan plantando cara a los distri-buidores más baratos. No obstante, es agradableapreciar como algunas marcas punteras formanparte de las plantillas de los principales grupos decompra y cooperativas del sector.

AUGE DE LAS FRANQUICIASEl sector de las franquicias de Decoración, Menaje yHogar está creciendo considerablemente en Españaen los últimos años. En su abanico de productos

están todos aquellos elementos de uso diario y ladecoración del hogar, Una de las características del sector del menaje delhogar es la gran variedad de productos que englobaeste mercado. Se pueden encontrar, electrodomésti-cos, muebles, vajillas, cuberterías, objetos de vidriopara la mesa o la cocina, baterías de cocina, prendasde vestir y demás artículos para la cocina.Todos estos productos son de obligada utilidad den-tro de las tareas domésticas. También proliferanconstantemente para estas tareas los productoselectrónicos los cuales se están trasformando cons-tantemente a las labores domésticas. Todos los pro-ductos de menaje y hogar están adaptándoseconstantemente por las exigencias de los consumi-dores en diseño, prestaciones y calidad. Los grandes fabricantes están produciendo artículosen masa asequibles para todos los consumidores.No obstante, algunos usuarios prefieren darle ungrado de distinción y elegancia a los objetos que re-flejan su buen gusto en el hogar, así que optan poradquirir menaje de diseño. En este contexto, el pre-cio y la calidad son variables de las ventas porque elmenaje tiene un uso diario y ese desgaste repre-senta una inversión mayor para comprar estos pro-ductos y disfrutarlos por más tiempo.Ya prácticamente todas las empresas están especia-lizadas y cubren varios campos, las especializacionesabarcan varios campos, como Muebles de Hogar,Mobiliario de Cocina, Menaje de Cocina, etc.Las del menaje de mesa de cocina, cubriendo losutensilios como cubertería, cuchillería, vajilla, cris-talería, artículos cerámicos, entre otros, poseen unagran cota de este mercado.La especialización de la industria del menaje y hogardepende del desempeño de estos subsectores y lasoperaciones los comercios y franquicias. Ello con el finde multiplicar los esfuerzos por cubrir la demanda. Así,las aperturas de nuevas franquicias de decoración, me-naje y hogar, en este sector son las propuestas alter-nativas para mantener las operaciones en lasempresas en constante expansión y crecimiento.

La balanza comercial en losdos primeros meses de 2012presenta un saldo negativodel 25%


NUEVO DISEÑO NATURE DE ROLSER

Después de la gran acogida del diseño GLORIA, fiel reproducción de detalles ornamentales de

la Cúpula principal de la Iglesia de la Santa Creu de Pedreguer, Rolser continúa inspirándonos

en ella, creando el diseño NATURE. “Siempre se encuentra algo extraordinario en los pequeños

detalles que tenemos a nuestro alrededor”, nos indican desde la firma. Este modelo se fabrica

en cuatro colores: malva, azul, plata y turquesa. Se puede encontrar con el chasis Pack Logic

Dos+2 ó Pack Logic Tour con sus ruedas giratorias, los dos con posibilidad de 2/4 ruedas, ple-

gable y con la pieza para ajustarlo al carro de supermercado.

Más información: www.rolser.com

novedades

menaje


NUEVO TOPE DE PUERTA CON GOMAAMORTIGUADORA DE INOFIX

Inofix ha lanzado un nuevo tope de puerta con un diseño funcional y atrac-

tivo. Se trata de un modelo cilíndrico con una goma amortiguadora que ab-

sorbe el impacto de la puerta. Este nuevo tope para puertas es adhesivo,

aunque también se puede fijar con tornillos opcionalmente.

Más información: www.inofix.com

NUEVAS RINCONERASY ESTANTES DE TOYMA

El Departamento de Diseño de Toyma ha creado una nueva

línea de Rinconeras y Estantes “Crater”, con un diseño total-

mente innovador y actual. La línea está compuesta por dos rin-

coneras y dos estantes de dos y tres bandejas y se fabrica con

materiales de alta calidad, ABS en color blanco. Las bandejas se

pueden regular en altura y también incluyen la opción de que

se puedan pegar a la pared en vez de utilizar tornillos. Con

esta nueva línea, Toyma se mantiene como líder en este seg-

mento de productos con una de las gamas mas completas del

mercado.

Más información: www.toyma.es



La última edición de BigMat Day cerró sus puertas,a finales del pasado mes de abril, cumpliendo los obje-tivos que se había marcado. Aunque la situación globalno sea la más propicia para ninguna empresa del sec-tor, las líneas estratégicas diseñadas por la empresa de-muestran que la política llevada a cabo por la firmaestá dando resultados.

El BigMat Day refleja la idiosincrasia de una empresa

cuyo pilar principal, tal y como explicaba su presidente

Lorenzo de la Villa en rueda de prensa, “reside en la

unión de los asociados”. Esta edición ha contando con

la presencia de todos sus socios reunidos en los cerca

de 6.000 metros cuadrados del puerto deportivo de Be-

nalmádena.

Las marcas más importantes del mundo de la cons-

trucción y la ferretería, como Bellota, Ceys, Imcoinsa,

Panter, Robert Bosch, Rombull Ronets, Knauf, Milwakee,

Porcelanosa, Profiltek, Varo y Vives, entre otros, estu-

vieron representadas y en muchos casos las demostra-

ciones en directo, uno de los aspectos más llamativos

e interesantes del BigMat Day, permitieron a los asis-

tentes conocer in situ las últimas novedades de sus pro-

ductos y sus prestaciones.

Un alto porcentaje de asociados acudió a la cita, que

recibió una cifra total de más de 3.000 visitantes. La

continuidad en el número de proveedores que año tras

año asisten al BigMat Day, es también otro de los datos

más satisfactorios para la firma. En este sentido hay

que reseñar el incremento de la lista de espera de pro-

veedores que asisten, que ha pasado de diez a dieci-

séis. Como colofón final, el volumen de facturación, que

ha ascendido a cinco millones de € de volumen de

compras. BigMat ya está preparando su próximo BigMat

Day, para que año tras año siga superando al anterior

en número de operaciones realizadas, volumen de fac-

turación y sobre todo en el nivel de satisfacción de los

asistentes.

Hay que destacar, tal y como se apuntó el pasado mes

de junio durante el Congreso Anual de la central, que

las acciones de BigMat para 2013 pasan por seguir apo-

yando al socio en el desarrollo de puntos de venta más

comerciales y competitivos, adaptados a la coyuntura y

las necesidades del entorno actual. Potenciar la marca

BigMat y seguir trabajando con los proveedores líderes

para el desarrollo de familias claves en el campo de la

reforma y el bricolaje (especialmente en pavimento y

revestimiento cerámico, fontanería y ferretería, puertas

y ventanas y aislamiento), también son objetivos claves

de su estrategia empresarial. En el apartado de pro-

ducto se va hacer especial hincapié en la nueva línea de

productos ecológicos GreenMat.

Podríamos decir que uno de los “ingredientes” de la re-

ceta del éxito de BigMat es la logística. En este sentido,

la plataforma logística se va seguir potenciando por ser

uno de los pilares sobre el que BigMat apoya toda su

estructura empresarial.

BIGMAT CUMPLE OBJETIVOSY SE ORIENTA HACIA LA REFORMAY EL BRICOLAJE

Potenciar la marca Big-Mat y seguir traba-jando con losproveedores líderes enel campo de la reformay el bricolaje, son obje-tivos claves de la estra-tegia empresarial de lacentral

ferias

37_bigmat.qxd:CF 02/07/12 11:06 Página 37

En este segmento, a la ferretería y el suministro in-dustrial se les ha unido, ganando cada vez másfuerza, la gran superficie de bricolaje.La presentación del producto, en la que estas su-perficies tienen mucho que decir, facilitando la ventapor impulso, con las indicaciones de uso bien refe-

El sector español de Ruedas se mantiene tran-quilo, sin grandes cambios respecto a ejercicios an-teriores, en cuanto a facturación. Esta falta demovimiento provoca que las marcas líderes poten-cien su actividad exportadora y aborden nuevoscampos de acción.

Entre los sectores que están potenciando algunos fa-bricantes presentes en nuestro mercado destacan elhospitalario, la industria alimentaria y el sector deelectrodomésticos. Estos segmentos provocan, en lamayoría de los casos, un contacto directo del pro-veedor con el cliente, saltándose los canales habi-tuales, como la ferretería y el suministro industrial,por razones lógicas de volumen de pedido.Los distribuidores tradicionales están muy presen-tes en las ventas de unidades sueltas, especialmentepara reposición.


Los clientes buscan ruedasde calidad que se ajusten a

sus necesidades

monográ

fico

ruedas

EL MERCADO ESPAÑOLSE MANTIENE ESTABLE

RUEDAS

38_ruedas:CF 02/07/12 11:06 Página 38

manera de ampliar sus cifras, especialmente con mu-chas ventas pequeñas, apoyadas en la reposición.En este sentido, la presentación, aparte de una grancalidad, el cumplimiento de las normativas y unasbuenas indicaciones de uso, son primordiales paradestacar.El canal ferretero sigue siendo vital para la distribu-ción de ruedas domésticas e industriales, si bien,vive solapado con otras formas de distribución comolos establecimientos de venta de electrodomésticosy de mobiliario.El consumidor, adquiera muchas o pocas unidades,se muestra cada vez más exigente, quiere un modeloexacto, que le ofrezca total garantía, reclamando ca-lidad, servicio técnico, indicaciones de uso y asesora-miento, casi al nivel del usuario profesional.En este entorno, los proveedores del mercado espa-ñol de ruedas intensifican el valor añadido de suproducto, y la pelea está en el cumplimiento de losplazos de los pedidos, un atractivo servicio pos-tventa y la mejor presentación posible del producto.

MAPA DESPEJADOTeniendo en cuenta la situación económica de nues-tro país y la poca alegría en el consumo, particulari-zando en el sector de ruedas, las marcas punterasestán aguantando el tirón y han terminado por im-ponerse a los proveedores menos conocidos, que ha-bían entrado en nuestro mercado en la época demayor bonanza. La situación económica y la coyun-tura de algunos de sus principales clientes, que hancerrado sus fábricas, así como las expectativas dealgunas multinacionales que se habían implantado,y han visto que no van a llegar a donde querían, hanacabado por apartarles del mercado español.Los productos asiáticos llevan ya más de diez añosen el mercado español de ruedas. Con unas expec-tativas iniciales de crecimiento y presencia muy ele-vadas, actualmente este tipo de productos poseenuna presencia en el mercado estabilizada junto aunos plazos de entrega razonables, si bien, destacaun estancamiento del crecimiento del producto asiá-tico respecto al producto europeo.


renciadas, es el principal caballo de batalla paranuestros proveedores. El otro foco de competenciaes la necesidad de estar presentes y destacar en losámbitos antes reseñados, para los que se pide ga-rantías de una correcta funcionalidad.

RESPUESTA A LA DEMANDAEn los últimos años ha tenido lugar una bajada en elconsumo de ruedas debido a las consecuencias de lacrisis en el sector de la construcción. Por ello, algu-nos fabricantes han potenciado la presencia y ventade aquellas ruedas que no están vinculadas al ám-bito de la construcción. Sectores como el industrial,bricolaje y doméstico son aquellos que cada vez vanteniendo una mayor presencia y por los que se vaapostando con mayor fuerza en el mercado.Aquellos que siguen confiando en el canal tradicionalestán viendo en los establecimientos de bricolaje una

La crisis del consumo haclarificado el mapa de losproveedores

38_ruedas:CF 02/07/12 11:06 Página 39

TENDENCIASLa calidad en la rueda se mide fundamentalmenteteniendo en cuenta parámetros como el rendimiento,funcionalidad, mantenimiento y durabilidad. Factoresque harán que la compra de una rueda llegue a serrentable o no.Por ello, la tendencia es ofrecer un producto muytécnico, con unas grandes prestaciones de calidad yque exija un bajo mantenimiento. Ello repercutirá di-rectamente en una reducción de costes importantepara los clientes.Es de vital importancia tener estos factores presen-tes y mantener constantemente asesorados e infor-mados a los clientes del canal distribución, ya queellos son los prescriptores de compra y principal vozde cara al usuario o cliente final. Por lo tanto, el dis-tribuidor es el responsable de transmitir las fortale-zas, puntos fuertes de la empresa, valoresdiferenciales de las ruedas y cualquier novedad olanzamiento de producto al usuario final.Los principales proveedores de nuestro mercado tra-tan de adecuar su producción a los productos másdemandados, aparte de intentar abrir nuevos mer-cados con ruedas específicas. Esto les permite man-tener su facturación en márgenes aceptables.Los usuarios hoy en día no solo buscan precio, sinoruedas que se adapten perfectamente a unos re-querimientos técnicos muy específicos.Por ello las marcas lideres en el mercado potenciansus departamentos de I+D con el objetivo de pre-sentar al mercado las ruedas más convenientes paracada aplicación.Las tendencias por las que se mueve el mercado hoyen día son muy diferenciadas entre ambos tipos de

usuarios. Mientras el perfil profesional busca una ruedamucho más técnica, con unas características muy es-pecíficas y unos estándares de calidad elevados, el per-fil del usuario particular se fija más en otros aspectoscomo el diseño, la estética y la funcionalidad.En cuanto a materiales, las gamas clásicas de nylono goma son las más requeridas en nuestro mercado,si bien, aumenta la demanda de ruedas de poliure-tano, muy valoradas por su calidad y precio.Los fabricantes punteros están desmarcándose ensegmentos como el de ruedas silenciosas, para usohospitalario, muebles y electrodomésticos, y poten-ciando gamas como las de ruedas impinchables.

DISTRIBUCIÓNLos principales canales de distribución siguen siendola ferretería y suministro industrial. Son ellos los queconforman la mayor masa de clientes en el mercadode ruedas. Sin embargo, cabe mencionar que cadavez tiene una mayor importancia y relevancia el canaldel bricolaje, sector que progresivamente adquiereuna mayor presencia en el mercado español y queposee unas mayores expectativas de crecimiento.

monográ

fico

ruedas


Los fabricantes líderesbuscan en la exportación el

camino para paliar suscifras en España

38_ruedas:CF 02/07/12 11:06 Página 40


Los fabricantes punteros ofrecen unos canales de co-municación ágiles y eficaces que les permitan man-tener un contacto claro, fluido y rápido con el canalde venta. Entre ellos destacan la página web, news-letters, catálogo general y asesoramiento personali-zado a través de la red comercial como lasprincipales vías de comunicación con sus clientesdel canal ferretero y suministro industrial, con la fi-nalidad de que se sientan respaldados en todo mo-mento.

ELECCIÓN DE UNA RUEDASegún figura en la página web de uno de los fabri-cantes líderes del mercado, hay distintos factores atener en cuenta al elegir una rueda. Con el fin de poder determinar la rueda correcta paracada necesidad, se debe tener en cuenta la carga envacío del propio aparato, la carga máxima que que-remos transportar, así como el número de ruedasque soportarán dicha carga.Debemos tener en cuenta también, que las capaci-dades de carga pueden variar según el tipo y condi-

ciones de trabajo, así como que en superficies y ensuelos desnivelados se pueden sobrecargar tres delas cuatro ruedas que habrían de soportar toda lacarga.Por lo tanto, por condiciones normales se ha de en-tender las que no tienen sobrecarga, no reciben gol-pes y que ruedan por un suelo liso, sin grietas,canales, guías de puertas o railes, siendo el suelode naturaleza no abrasiva.Los aros se fabrican con diferentes tipos de mate-riales y colores, que confieren a la rueda una seriede características particulares. Seleccionaremos untipo de aro u otro, en función de las condiciones enlas que se vaya a utilizar la rueda y el tipo de apli-cación o uso que le vayamos a dar.Para seleccionar el tipo de cojinete correcto, hemosde tener en cuenta los principales factores de uso:influencias ambientales, las características de lacarga a transportar, duración y tipo de uso, resis-tencia a la puesta en marcha y resistencia a la ro-dadura, principalmente.Cuanto más se conozcan las condiciones ambienta-les en las que se utilizarán las ruedas, mejor podre-mos ajustarlas a estas condiciones existentes.No obstante, la resistencia química de una rueda nosólo depende de la clase de sustancia con la que seesté en contacto, sino que también influyen otrosfactores como el tiempo de exposición, la concen-tración de esa sustancia, y otras condiciones am-bientales como temperatura y humedad, entre otros.

Las superficies de brico-laje van ganando peso enla distribución de ruedas

38_ruedas:CF 02/07/12 11:06 Página 41

ÉXITO DE DESCARGASDE LOS DIBUJOS 3D

EN LA WEB DE RUEDAS ALEX

Hace tan sólo unos meses Ruedas Alex decidió presentar una importante no-

vedad en su página web: la descarga de todos los dibujos de Ruedas Alex en 3D

o en tres dimensiones. Los datos avalan el gran éxito y aceptación que ha tenido este

importante servicio ofrecido a sus usuarios desde su puesta en marcha. El número

de personas que se conectan a diario para descargarse los dibujos ha aumentado en

más de un 300%, y son ya más de 2.000 personas las que están dadas de alta como

usuarias de la página web de Ruedas Alex. Cabe mencionar en este sentido, que los

usuarios registrados pueden disfrutar de éste y otros importantes servicios.

Más información: www.alex.es

novedades

ruedas


RUEDAS ESPECÍFICAS PARA ANDAMIO DE IMCOINSA

Imcoinsa presenta distintas opciones en ruedas específicas para andamio. La rueda con husillo dispone de una banda de rodadura de Nylon

de 200 mm de diámetro, husillo de ajuste en altura de 500 mm. Esta rueda tiene la posibilidad de ser orientada en los 360º y cuenta con un

sistema de doble freno que bloquea tanto los desplazamientos horizontales como el eje de giro vertical. El bloqueo y desbloqueo del con-

junto se realiza presionando sobre un pedal. Además está fabricada según la normativa hd 1004:1992. La rueda hembra presenta una longi-

tud de 200mm y bulón de amarre interior. La rueda macho con opción de 35 o 40 mm tiene una longitud especial de 200mm, garantizando

una correcta sujeción de la rueda.


NUEVAS RUEDAS PARA TRANSPORTEINDUSTRIAL DE RUEDAS ALEX

Ruedas Alex ha presentado recientemente su nueva gama de ruedas de media

capacidad de carga Serie ZV y ZVI con aro gris PGZ. Son ruedas muy resistentes

que poseen un soporte fabricado con chapa de acero cincado ( para las ZV) e

inoxidable ( ZVI) , con un grosor de hasta 4 mm. Las Series ZV Y ZVI con PGZ se

fabrican según normas europeas EN12530/12532 y su estricto proceso de fabri-

cación está marcado por la garantía de calidad ISO 9001:2000. Son especialmente

recomendables para su utilización en ámbitos de colectividades, hostelería, la-

boratorios y análisis clínicos.

Más información: www.alex.es



Hay que destacar elimportante esfuerzorealizado tanto porparte de la feria comopor las propiasempresasparticipantes, paraatraer a la demandaextranjera

ferias

Cerca de 400 firmas de materiales de construcción,ventanas y piedra natural participarron en la I SemanaInternacional de la Construcción, organizada por IFEMAel pasado mes de mayo. La cita aglutinó a tres certá-menes plenamente consolidados en sus respectivossectores: CONSTRUTEC, Salón Internacional de la Cons-trucción; VETECO, Salón Internacional de la Ventana y elCerramiento Acristalado, y PIEDRA, Feria Internacionalde la Piedra Natural.

Durante el evento, se presentaron las últimas novedades

y tendencias sobre arquitectura, decoración y rehabili-

tación y se dieron cita todos los sectores económicos re-

lacionados con ellas, y un gran número de profesionales

de diversos ámbitos como decoradores, arquitectos, apa-

rejadores y especialistas en construcción y rehabilita-

ción. Entre la innovaciones que se presentaron, destacar

los productos y desarrollos que facilitan el proceso cons-

tructivo y que apuestan por hogares más confortables,

seguros y ecológicos. Por ejemplo, ventanas que impi-

den la fuga de energía, cerramientos acristalados con

nuevas funcionalidades y diseños, paredes móviles que

multiplican los espacios, cementos y materiales de cons-

trucción más rápidos y resistentes o grúas fácilmente

adaptables y desmontables.

La convocatoria agrupó los nuevos enfoques y pro-

puestas que están aportando estos sectores para salir

de la crisis, los últimos logros conseguidos y el esfuerzo

por la internacionalización que están realizando. Preci-

samente, este esfuerzo ya se está viendo reflejado en

un aumento de las exportaciones que se está produ-

ciendo en casi todos los ámbitos relacionados con la

construcción y que ha pasado a convertirse en el capí-

tulo más positivo para estas industrias. En el sector de

las ventanas, las ventas al exterior se incrementaron en

más de un 10% durante el primer semestre de 2011 con

respecto al mismo periodo de 2010. Las exportaciones

de las empresas de materiales de construcción alcan-

zaron una facturación de 954,8 millones de euros en el

conjunto del pasado año. Y, finalmente, las de piedra

natural crecieron más de un 8%.

Destacar también el importante esfuerzo realizado tanto

por parte de la feria como de las propias empresas par-

ticipantes, para atraer a la demanda extranjera. Acu-

dieron 225 compradores invitados, procedentes de 17

países. Por su parte, diferentes empresas expositoras

invitaron, a través del Programa de Compradores Inter-

nacionales de la feria, con la colaboración de la Cámara

de Comercio e Industria de Madrid, a un total de 178

compradores, procedentes de 30 países.

TRES RECONOCIDOSCERTÁMENES SE AGRUPANEN LA SEMANA INTERNACIONALDE LA CONSTRUCCIÓN

Fotos: cortesía Alicotero / IFEMA.

43_construtec.qxd:CF 02/07/12 11:07 Página 43

BOSCH RENUEVA SU GAMAPROFESIONAL

reporta

je

44

Hace unos días el pasado 25 de junio, organizadopor la prestigiosa firma Bosch tuvo lugar en Madrid unbrillante acto que congregó a los distribuidores de he-rramientas y accesorios de la ferretería española, con-juntamente con la prensa especializada de este sectorde la industria nacional.

GSH 11 VC

Bosch líder indiscutible por su calidad y larga expe-

riencia en el mercado ha presentado entre otros pro-

ductos su nuevo martillo demoledor electro-neumático

GSH 11 VC de categoría profesional. Tiene una potencia

de 1.700 vatios y 23 julios de energía de impacto con en

eje equilibrado.

Es muy apreciado por su eficacia tanto para la demoli-

ción como para hacer zanjas como para los tendidos de

cables. Pudiendo regularse su velocidad de 900 a 1.700

impactos por minuto pudiendo funcionar de acuerdo

con la legislación vigente hasta tres horas diarias.

Su poder de demolición alcanza la tonelada de hormi-

gón por hora, pudiendo sus cinceles colocarse en doce

posiciones diferentes, también resulta muy práctico su

avisador de cambio de escobillas de carbón.

Esta nueva herramienta de Bosch esta ya disponible en

el mercado con un precio recomendado de 899 euros..

Bosch fue el primer fabricante en crear un martillo eléc-

trico hace ya mas de 80 años mejorando desde enton-

ces todos sus modelos gracias a su I+D+i. Otro de sus

El nuevo martillodemoledor Bosch GSH-11VCtiene 1700w. de potencia y

su costo recomendado es de899 euros

Martillo demoledor BoschGSH-11VC.

www.canalferretero.com

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logros fue ser la primera empresa que produjo martillos

a batería de litio y el pasado año presentó su martillo

SDS –plus con vibración de amortiguación activa.

GBH 8-45 DV

Otro de los importantes productos presentados en esta

ocasión por Bosch es su nuevo martillo demoledor GBH

8-45DV con unas ventajas extraordinarias. El rendi-

miento dado por su motor es de 1500 vatios y 12,5 ju-

lios de energía de impacto disponiendo de un triple

sistema anti vibración que le permite trabajar mas

tiempo por día de acuerdo con la normativa vigente y

para la mayor eficacia del cincelado dispone de una po-

tencia extra” Turbo Power”.

Este martillo perforador GBH 8-45 DV Profesional tiene

un embrague de seguridad que protege al operario y a

la misma máquina.

Tiene también una función de arranque suave para un

cómodo arranque de la perforación y un regulador de

velocidad que le permite adaptarse a las distintas apli-

caciones y parada de giro para el cincelado.

Bosch no olvida sus accesorios adecuados como cince-

les planos RTec “Sharp” SDS-max y los “RTecSpeed” que

son puntiagudos siendo los cinceles de auto-afilado.

Cuando se trabaja en perforación de hormigón, la broca

“Speed X” proporciona una elevada velocidad de per-

foración.

BROCAS

Bosch, líder en el mercado de las brocas cambia ahora

su gama especial para hormigón o granito, innovando

sus brocas con inserción SAS-plus o cilíndrica, teniendo

previsto hacer nuevos lanzamientos para septiembre de

este mismo año. Esta nueva gama de brocas para mar-

tillos perforadores ligeros así como brocas con inser-

ción cilíndrica para hormigón y granito.

Para evitar las explosiones de polvo al perforar, Bosch

ha lanzado también en esta ocasión la nueva broca

Plus-5 que es más cómoda y trabaja sin interrupciones.

La gran novedad de esta broca es que su cabeza “Acti-

veteQ” destruye el hormigón reduciendo este a simple

polvo y que a través de unas ranuras dirigen el polvo a

una espiral que facilita la evacuación sin casi explosio-

nes ni calentamiento de la broca.

Estas nuevas brocas llamadas Plus 5 sustituyen a la

broca plus S4L a partir de septiembre de 2012.

Bosch seguirá comercializando sus brocas X5L que a

partir de ahora se denominarán CYL-7 ideales para per-

foraciones, mas precisas. También en septiembre pró-

ximo Bosch lanzará una nueva colección

de brocas para la taladradora de im-

pacto que tienen inserción cilíndrica

para hormigón y granito que se denomina técnicamente

como CYL- 5 que es la broca mas rápida del mercado,

hasta un 20% mas veloz que su predecesora, la Blue

Granite de Bosch, lo cual es posible por llevar sus filos

cortados con diamante y su cabeza ser la nueva cabeza

“ActiveteQ” que realiza agujeros perfectos desde un

principio.

Como complemento al sistema “Power Transfer” el vás-

tago favorece el agarre al porta brocas.

NUEVOS ABRASIVOS STÁNDAR DE BOSCH

Esta nueva gama completa de discos de corte y des-

baste de Bosch tienen una magnifica relación de cali-

dad-precio serán presentados en el mes de Julio a unos

precios muy competitivos.

La gama ”Standard for” son especiales para utilización

con prácticamente toda clase de metales y otra gama

mas “Standard for” para corte de piedra, hormigón y

ladrillo.

Todos estos discos cumplen la normativa EN 12413 con

la garantía de Bosch.


El martillo GBH 8-45 DVde Bosch demoledor tiene1500 W. de potencia y sucosto recomendado es de899 euros

Nuevas gama de brocas “Plus 5”.

Martillo demoledor Bosch GBH 8-45 DV.

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Varo es una compañía belga dedicada desde 1958a la importación y distribución de productos rela-cionados con el bricolaje y la jardinería. Fue fundadapor Victor van Rompuy, abuelo del actual CEO y pro-pietario de la compañía, el Sr, Jeroen. Varo Ibérica esla filial que cubre las funciones comerciales en losterritorios de España y Portugal. Se estableció enNoviembre de 2002, con lo que este mismo año cele-brará su décimo aniversario en el mercado Ibérico.

CAPACIDAD LOGÍSTICA Y PROYECCIÓN INTERNACIONALVaro opera a nivel logístico desde su centro ubicadoen la localidad de Lier, a quince kilómetros del puertode Amberes. La compañía importa 3.500 contenedoresanualmente, que son recepcionados en sus propiasinstalaciones con 21.000 m2 de almacén y una capa-cidad para 35.000 pallets. La empresa mantiene unstock de unos 18 millones de euros, para poder darservicio a sus diferentes clientes en los diferentes paí-ses europeos. Esta instalación permite alcanzar ele-vados niveles de flexibilidad y eficiencia en eltratamiento de los pedidos de sus clientes. Una delas principales ventajas competitivas de Varo estriba

en su estructura propia en China. Con sus oficinas enHongKong y Shangai se asegura todo el trabajo rela-cionado con la calidad de los productos y procesos deproducción; certificaciones y homologaciones, asícomo el control y gestión de la calidad de los pedidoscursados a sus proveedores en Asia. Como proyectode futuro Varo establecerá, dentro de este ejercicio,una nueva delegación en Australia, para reforzar supresencia en dicho mercado y reforzar igualmente elservicio ofrecido a sus clientes australianos.

VARO IBÉRICAEn España, Varo se ubica en la localidad barcelonesade Cabrera de Mar, esta es su base de operacionespara el mercado ibérico. Además dispone de un al-macén y equipo propios para tratamiento de inci-dencias relacionadas con calidad, servicio técnico,reparaciones y garantías. Cuenta con un equipo co-mercial mixto, con equipo de ventas propio, com-plementado con una red de agentes libres, con unalarga trayectoria de colaboración con Varo. Y unequipo interno de back-office con auténtica vocacióny habilidad para el servicio.

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46_modelo.qxd:CF 02/07/12 11:08 Página 46

“Si tuviéramos que definir en pocas palabras qué eslo que hacemos; podríamos decir que ayudamos alos detallistas de ferretería y bricolaje a optimizar ysimplificar sus compras, y a mejorar sus ventas yrentabilidad. Nuestro objetivo es facilitar la labor denuestros clientes en todo lo relacionado con el apro-visionamiento, y la venta en las tiendas”. Nos indi-can responsables de a firma.Varo ofrece un amplio surtido de producto en cate-gorías clave en bricolaje, siempre con tres niveles degarantía:

- Maquinaria electro-portátil- Maquinaria de Jardín- Maquinaria para trabajos con agua- Herramientas manuales- Accesorios para maquinaria- Artículos promocionales- Iluminación

IMAGEN DE MARCA, GARANTÍA Y CALIDADLa marca que ampara a las colecciones de maqui-naria es Powerplus. Con 20 años en el mercado, ganacada día un espacio en los lineales de detallistas deferretería y bricolaje. Powerplus, destaca por su ima-gen en el punto de venta. Los embalajes Powerplus,destacan de forma muy clara las principales carac-terísticas de los productos, aclaran dudas de los con-sumidores y generan atracción y confianza. Losembalajes destacan siempre el compromiso de ga-rantía a dos, tres y hasta cinco años.Kreator es la nueva marca de accesorios universalesy se está convirtiendo en un complemento perfectopara las colecciones Powerplus, con ello se facilita lacompra al cliente, unificando en un solo proveedordiferentes gamas de producto. Conscientes de la im-portancia de dinamizar el punto de venta., el equipode diseño, de Varo, aporta un gran valor a sus pro-mociones, con diferentes opciones como box-pallets,expositores y un extenso surtido de elementos deimagen.El ritmo de aportación de novedades y nuevas gamas,adaptadas a las necesidades de los clientes son unfactor decisivo en el desarrollo de la actividad de lafirma. Por otro lado, su soporte online vía página web,resulta de una utilidad determinante para sus clien-tes. Es pues imprescindible visitar www.varo.com


Powerplus gana cada día un espacio en los lineales de ferretería ybricolaje y con la marca de accesorios universales Kreator, se unifi-can en un solo proveedor diferentes gamas de producto

CONTACTO

Dirección: Les Corts, 26

Pol. Ind Les Corts

08349 Cabrerà del Mar (Barcelona)

Telf. + 34 93 759 77 84

Fax. + 34 93 759 58 13

e-mail: [email protected]

www.varo.com

VARO IBÉRICA BRICOLAGE, S.L.

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NUEVO CATÁLOGO-TARIFA 2012DE TRACTEL

TRACTEL IBERICA edita su nuevo CATALOGO-TARIFA 2012, en el que presenta toda la oferta com-

pleta y todas las novedades de las distintas áreas de negocio agrupadas por capítulos con un

índice específico para cada una de ellas: Elevación, racción, manutención, medida y control.

Seguridad en trabajos de altura y protección anticaídas. Accesos y plataformas para personas.

Ayuda a la ascensión Tractelift y Servicios. Todos los productos son diseñados y fabricados bajo

las normativas vigentes Europeas, UNE y EN, que certifican su calidad. El catálogo puede des-

cargarse desde la web de la empresa.

Más información: www.tractel.es


actualid

ad:

novedades

MASSO ACABA CON LOSMOSQUITOS DE PRINCIPIO A FIN

Massó ha desaqrrollado un nuevo producto que acaba con los mosquitos

durante todas las fases de su evolución. Preben es un insecticida para el

control de la larva del mosquito en el lugar de reproducción, (aguas es-

tancadas o superfícies encharcadas). Es un insecticida conocido como re-

gulador de crecimiento que consiste en una hormona juvenoide que impide

el proceso de maduración en sus fases iniciales (huevo, larva, pupa) evi-

tando que los mosquitos puedan iniciar su proceso de muda. Este pro-

ducto se presenta en unas cómodas bolsitas de 2 gr listas para ser usadas.

Más información: www.massoconsumo.com

BELLOTA LANZA UNA MODERNAGAMA EN CALZADODE SEGURIDAD

La empresa alicantina aprovechó su participación en Expocadena

2012 para presentar sus novedades para la presente campaña.

Entre las novedades destacar: Césped Artificial Mediterráneo: mo-

delo de césped que por su composición tiene un aspecto natural y

permite un mayor confort y bienestar; Cañizo Elegance Doble Cara:

tejido de varillas sintéticas, gruesas, de alta calidad para ocultación

de balcones, jardines, terrazas, etc; Malla de Brotes: malla sombre-

adora verde con hojas y brotes de dos colores, ideal para proteger

y al mismo tiempo decorar. Responsables de la firma han conside-

rado como un éxito, su participación en el evento.



MCM PRESENTA SUS NUEVAS CERRADURASMULTIPUNTO DE CAJA ESTRECHA

Mcm ha lanzado las nuevas cerraduras multipuntos de caja estrecha 3450E para carpintería me-

tálica y aluminio. Se trata de una nueva generación de cerraduras multipunto para perfil cámara

europea. Este modelo incorpora un alto grado de seguridad activa gracias al apalancamiento la-

teral y frontal. Su instalación resulta muy sencilla ya que las cajas estrechas de la cerradura (15

mm de ancho), reducen la necesidad de mecanizado de los nervios y evitan la rotura del puente

térmico. La cerradura incluye un picaporte ajustable y distintas formas en frente y cerradero, orien-

tadas a la adecuación total al perfil. Además de su polivalencia debemos destacar su resistencia:

frente y cerradero de acero inoxidable AISI 304, picaporte y palanca niquelados, además de una

gran durabilidad en la exposición a la interperie y superior a 200.000 ciclos de uso.

Más información: www.mcm.es

HERRAMIENTA DE CORTE IMCOINSA

Imcoinsa se consolida como proveedor de referencia en Herramienta de

Corte. Destacar las familias HSS-E DIN 338 SPLIT POINT, indicadas para uso

general, aceros, fundición y aluminio y las brocas COBALTO 5% HSS-E DIN

338, perfectas para materiales de alta resistencia, aleaciones especiales,

soldaduras de acero de alta resistencia y aceros inoxidables V2A – V4A. La

oferta se cumplimenta con la amplia gama de Coronas Bi-metal,

Portabrocas, Machos y Cojinetes.


GAMA DE TOLDOS EVENTDE COLEMAN

Coleman ha desarrollado la innovadora y práctica gama de toldos Event.

Una variedad de productos a la que se incorpora, junto al tradicional

toldo Event 4,5 x 4,5 m, el nuevo Event 3,65 x 3,65 m; un toldo más pe-

queño pero con la misma calidad y estabilidad que el tamaño grande.

Más información: www.coleman.eu



a los vehículos de entre 2,8 y 3,5 ton. y por otro losde 3, 5 ton.En el Cuadro número 1 vemos las matriculacionestotales anuales de vehículos comerciales de Hasta3,5 t desde 2008. En la tabla se puede comprobarque después de que este mercado quedase reducidoprácticamente a la mitad en 2009 (23.816 / -48,40%)no ha conseguido remontar durante los años poste-riores y se sigue moviendo en cifras muy similares(en torno a las 24.000 unidades). El ligero repuntede 2010 (+3,60%) se vio neutralizado el pasado ejer-cicio (-1,97%)Si estudiamos con mayor detalle esta evolución delas ventas, vemos que en Furgones de menos de

moto

r


Durante el pasado ejercicio las matriculacionesde vehículos comerciales retrocedieron un 3,66%. Enel segmento de menos de 3,5 ton. la caída fue del1,97%, mientras que en el de los de 3,5t alcanzó el6,25%. Las estadísticas de los primeros cinco mesesde 2012 no invitan a pensar que la tendencia se puderevertir durante los próximos meses. Ante este pa-norama, los fabricantes se fijan como objetivo prio-ritario mantener sus cuotas me mercado.

Para repasar la situación actual del mercado vehícu-los comerciales y su evolución durante los últimosaños hemos tomado como referencia los datos quefacilita ANIACAM. Esta asociación agrupa por un lado

Las matriculacionesde furgonetas de

hasta 3,5 ton. semantuvieron en

unos registrossimilares a las de

2010 (-1,97%)

LAS VENTAS DE VEHÍCULOS COMERCIALESSIGUEN ESTANCADAS

YA VENDRÁN TIEMPOS MEJORES

Segmento 2011 2010 2009 2008 Var. 011/010 Var. 010/09 Var. 09/08

Cuadro nº 1.- Matriculaciones anuales de Furgones (2008-2011)

Hasta 3,5 t 24.194 24.679 23.816 46.150 -1,97% 3,60% -48,40%

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Cuadro nº 2.- Matriculaciones mes a mes de Furgones de menos de 3,5 t (2008-2011)

MES 2011 2010 2009 2008 Var. 011/010 Var. 010/09 Var. 09/08ENERO 1.588 1.544 1.998 4.818 2,85% -22,72% -58,53%

FEBRERO 2.025 1.963 1.849 5.311 3,16% 6,17% -65,19%

MARZO 2.919 2.770 2.279 5.352 5,38% 21,54% -57,42%

MAYO 2.308 2.553 2.073 4.982 -9,60% 23,15% -58,39%

ABRIL 2.239 2.196 1.979 6.133 1,96% 10,97% -67,73%

JULIO 2.037 2.054 2.341 4.046 -0,83% -12,26% -42,17%

JUNIO 2.378 2.648 2.332 4.247 -10,20% 13,55% -45,09%

AGOSTO 1.373 1.191 1.417 2.055 15,28% -15,95% -31,07%

SEPTIEMBRE 1.632 1.527 1.570 2.172 6,88% -2,74% -27,72%

OCTUBRE 1.780 1.855 1.876 2.650 -4,04% -1,12% -29,21%

NOVIEMBRE 1.937 2.109 1.907 2.116 -8,16% 10,59% -9,88%

DICIEMBRE 1.978 2.269 2.195 2.268 -12,83% 3,37% -3,22%

TOTAL 24.194 24.679 23.816 46.150 -1,97% 3,60% -48,40%


moto

r


Volkswagen (11,62%) y Mercedes-Benz (10,99%) tam-bién alcanzaron una cuota de dos dígitos.

UN PRIMER TRIMESTRE COMPLICADOLos datos de los cinco primeros meses del presenteejercicio no son muy alentadores. En Enero (Cuadronúmero 4) las matriculaciones de Furgones de hasta3,5 t. han seguido cayendo (-17,07% en enero,-17,19% en febrero y -19,63% en marzo) y en abril ymayo el descenso se ha acentuado aún más (-35,1%

3,5t (Cuadro número 2) en 2009 se produjeron caí-das todos los meses (destacando -67,73% de abril yel -65,19% de mayo) y se cerró con -48,40%. En 2010consiguieron incrementar sus ventas (+3,60%), peroen 2011 siguieron la tónica general y cayeron (-1,97%).En el segmento de Furgones de menos de 3,5t(Cuadro número 3), que representó más del 60% deltotal en 2011, Renault consiguió unos buenos resul-tados (18,55%) y Ford (15,50%), Citroën (14,88%),

Mercedes-Benz semantiene como unode los referentes con

una cuota demercado del 11% en el

segmento de hastade 3,5 t

Cuadro nº 3.- Matriculaciones de Furgones de menos de 3,5 t por marcas y penetraciones 2010 y 2011)

MARCA 2011 Penetr. 2011 2.010 Penetr. 2010 Var. 011/ 010CITROEN 3.552 14,88% 2.713 10,99% 30,93%

EVF SPA 0 0,00% 6 0,02% -100,00%

FIAT 2.062 8,52% 2.151 8,72% -4,14%

HYUNDAI 11 0,05% 216 0,88% -94,91%

FORD 3.749 15,50% 4.572 18,53% -18,00%

KIA 20 0,08% 11 0,04% 81,82%

IVECO-PEG. 34 0,14% 60 0,24% -43,33%

LDV 6 0,02% 5 0,02% 20,00%

MERCEDES-BENZ 2.660 10,99% 2.936 11,90% -9,40%

MITSUBISHI 0 0,00% 0 0,00% 0,00%

NISSAN 728 3,01% 913 3,70% -20,26%

OPEL 1.838 7,60% 1.534 6,22% 19,82%

PEUGEOT 2.120 8,76% 2.576 10,44% -17,70%

RENAULT 4.489 18,55% 3.919 15,88% 14,54%

TOYOTA 113 0,47% 105 0,43% 7,62%

WOLKSWAGEN 2.812 11,62% 2.962 12,00% -5,06%

TOTAL 24.194 100,00% 24.679 100,00% -1,97%



y -22,4%, respectivamente). Las estadísticas ponende manifiesto que el segmento de los vehículos co-merciales se encuentra en una situación delicada. El

papel de las financiera de marca será fundamentalpara que las ventas no mantengan una tendenciadecadente.

LOS MODELOS MÁS VENDIDOSFurgones de menos de 3,5 t:1er puesto: RENAULT modelo TRAFIC con 4.136 unidades2o puesto: VOLKSWAGEN modelo CRAFTER con 2.693 unidades3er puesto: MERCEDES modelo VITO con 2.406 unidades4o puesto: CITROEN modelo JUMPY con 2.257 unidades

En los 4 primeros meses del 2.012 (hasta Marzo inclusive) los 4 primeroshan sido:

Furgones de menos de 3,5 t:1er puesto: RENAULT modelo TRAFIC con 764 unidades2o puesto: VOLKSWAGEN modelo T-5 con 758 unidades 3er puesto: MERCEDES modelo VITO con 648 unidades 4o puesto: FORD modelo TRANSIT con 596 unidades.

Peugeot comercializó másde 2000 unidades en elsegmento de hasta 3,5 t

Cuadro nº 4.- Matriculaciones de Furgonesmes a mes. Enero-Marzo (2012)

MESES HASTA 3,5 tENERO 2012 1.317

ENERO 2011 1.588

Var. 012/011 -17,07%

FEBRERO 2011 2.025

FEBRERO 2012 1.677

MARZO 2012 2.346

Var. 012/011 -17,19%

MARZO 2011 2.919

Var. 012/011 -19,63%

ABRIL 2012 1.452

ABRIL 2011 2.239

Var. 012/011 -35,1%

MAYO 2012 1.791

MAYO 2011 2.308

Var. 012/011 -22,4%


libro

s


LOS DOCELEGADOSDE STEVE JOBS

A lo largo de sus años al frente

de Apple, no solo fue el respon-

sable de que salieran al mercado

productos innovadores. También

creó una escuela propia de ges-

tión y liderazgo.

A partir de las doce máximas que

resumen la filosofía y sabiduría

empresarial de Steve Jobs, extraí-

das de sus propias palabras,

Mario Escobar analiza en profun-

didad cómo ejerció ese liderazgo

y cuáles fueron los secretos que

le llevaron a convertirse en uno de

los empresarios más admirados.

Esos doce legados, ampliamente

desarrollados en este libro, son

mucho más que doce consejos

sobre cómo triunfar en los nego-

cios: son una guía para la vida y

un modelo para enfrentarse a las

situaciones difíciles, a las crisis

personales y profesionales,

y una ayuda para crecer como

personas y reinventarnos.

Autor: Mario Escobar

Páginas: 200

Precio: 19,90 €Editorial: LID Editorial

TU MODELODE NEGOCIO

El bestseller internacional

Generación de modelos de nego-

cio (Deusto) introdujo un método

visual único para resumir y refle-

xionar de forma creativa sobre

cualquier idea de negocio o pro-

ducto utilizando una sola hoja de

papel. En Tu modelo de negocio,

se utiliza esta eficaz herramienta

de una página para enseñar a los

lectores a esbozar modelos de ne-

gocio personales que les revelen

nuevas formas de adaptar sus

competencias al cambiante mer-

cado laboral con el objetivo de en-

contrar alternativas —personales y

profesionales— más satisfactorias.

Este libro, de los autores de

Generación de modelos de nego-

cio, se basa en la metodología del

lienzo de modelo de negocio, que

no ha tardado en convertirse en la

técnica de innovación y descrip-

ción de modelos de negocio más

utilizada en todo el mundo.

Autor: Tim Clark

Páginas: 265

Precio: 24,95 €Editorial: Deusto

GENERACIÓNDE MODELOSDE NEGOCIO

La invención de nuevos modelos de

negocio es algo paradigmático de

nuestro tiempo, aun cuando la ma-

yoría sean poco comprensibles y di-

fíciles de implementar. Este libro

expone de un modo práctico las

innovadoras técnicas y modelos

que son usados a día de hoy por

las principales empresas del

mundo, tales como 3M, Ericsson o

Deloitte y permite diseñar, enten-

der y aplicar nuevos modelos de

negocio, así como analizar y me-

jorar los ya existentes. Pero este

no es un libro al uso. Está dise-

ñado con el objetivo de ser claro,

sencillo y esquemático. Utiliza un

lenguaje visual para que el lector

asimile de forma rápida la teoría

que lo sustenta. Los ejemplos se

muestran de forma gráfica y el

contenido viene complementado

con ejercicios que el lector puede

utilizar cuando lo requiera. Más

que un libro convencional, es una

guía práctica sobre innovación

empresarial, útil para visionarios y

adalides de la eficacia y la mejora

continua.

Autor: Alexander Osterwalder e

Yves Pigneur

Páginas: 288

Precio: 30 €Editoral: Deusto

EL PRINCIPIO KICS

En un mercado saturado, en el

que la lucha por los clientes es

extrema y con una tecnología al

alcance de todos, no basta única-

mente con hacer las cosas bien.

Este algo más es lo que limita la

competitividad de muchas em-

presas y muchos no ven. Sufren

de una “miopía” que recorta y

condiciona su capacidad compe-

titiva. ¿Cómo conseguir que los

clientes se identifiquen, distingan

y prefieran nuestro producto

frente al de la competencia?

Raúl Peralba, desarrolla los fun-

damentos del Principio KICS, para

el que el posicionamiento se con-

vierte en la estrategia competitiva

más eficaz en entornos hiper-

competitivos. Hoy para ser real-

mente competitivos hacen falta

dos cosas: un producto que al-

cance o supere el umbral de cali-

dad esperado y una imagen

diferenciada y más atractiva en la

mente de los clientes, que la de

los competidores, soportada por

una marca. Una cosa no funciona

sin la otra. Hay que mirar más allá

de la eficacia operativa y la pro-

ductividad.

Autor: Raúl Peralba

Páginas: 192

Precio: 13 €Editorial: Empresa Activa

54_libros.qxd:CF 02/07/12 11:09 Página 54

revista canal ferretero nº 27

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