revista canal ferretero nº 20

Entrevistas: Rocio, Ramon y Visen Pajares, Directores de Panter y Rombull Ronets. Modelo de Empresa: Máxima Exclusivas.Monográficos: Pinturas, Ruedas y Menaje. Ferias: Post-Construmat y Post-Big Mat Day. Reportajes: Velilla, sistemas de aire acondicionado,Xylacel. Motor: Monográfico Vehículos para distribución.

Publicación profesional dirigida al distribuidor del sector ferretero y del suministro industrial Año IV. nº 20. Junio-Julio 2011. www.canalferretero.com

ESPECIALCERRAJERIAEste sector sigue paralizado, se man-tiene por la reposición, perdiendo te-rreno la ferretería pequeña. El precioes más decisivo. Los mejores resulta-dos están en la exportación con másdel 40% de la producción. Adquieremayor importancia el I+D+I.

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Hay noticias que de pronto y antes de analizar la particular situación decada uno incitan al temor de otro grave daño añadido, que como espada deDamocles se mueve sobre nosotros. Una de estas noticias es la dada recien-temente por la O.C.D.E. sobre que, según sus estudios, no se recuperará elnivel de empleo y económico que tuvo España antes de la crisis, hasta llegaral año 2026.Es decir, nada menos que 15 largos años para recuperar las condiciones de mer-cado que tuvimos en la década anterior. Esto hundiría mas nuestro optimismo siformásemos parte de otros sectores de la actividad comercial más perjudicadosque afortunadamente la ferretería, en la cual, salvo algunos casos de excepción depequeñas empresas que tuvieron que cerrar sus negocios, se han mantenido eneste turbulento mercado nacional bastante bien, quizá de los mejores. Bien escierto que han sabido estas empresas hacer sus deberes y se han esforzado paraconseguir resistir la tormenta mediante fusiones, reorganización de sus negocios,de su producción , distribución y venta, de la investigación, del marketing y sobretodo de mantener un optimismo frente a la menor demanda ,la falta de créditosy la corta financiación. El pequeño comercio del bricolaje y ferretería esta ahoramás preocupado por el cambio de comportamiento del posible cliente que hoygasta menos y a la vez exige más porque también sabe más, por lo que el em-presario necesita disponer de nuevos productos y más profesionalización. Por esodebe dedicar una buena parte de su tiempo a estar realizando cursos de forma-ción específicos para ferreteros, que los hay y muy completos, como los que or-ganizan la CEOE y la CEIM, que le sirvan para recargar sus pilas. Es decir, actualizarsus conocimientos para mejorar las técnicas a emplear, como son su propio con-trol administrativo a veces un tanto deteriorado. Saber entenderse profesional-mente con el posible cliente, no reducir su entrevista a un decir, “ lo siento, notengo, o se terminó y no sé cuándo lo recibiremos,” no reducir la visita a un no.Hay que utilizar siempre conocimientos de marketing por sencillos que sean ysaber atraer a ese cliente aunque no se tenga el producto que quiere .Hay en resumen que olvidarse de todo eso de “ya me losé “,porque no es cierto,falta mucho por saber y poner en práctica. Lo fundamental aunque parezca tan

simple, es tener el buen criterio de querer recordary querer saber más.. Para todos y a todos los nive-les, es imprescindible una constante y cuidada for-mación aunque sea pequeño el negocio. Algunos secentran en bajar los precios como mejor solución asus problemas de ventas, olvidando otras muchasactividades del más sencillo marketing pero muchomás rentables.En pocas palabras, que los que más se lamentan deesta situación deben comprobar si han hecho biensus deberes, sus excepcionales deberes que com-pensen la crisis de la que aun no pueden verseaquellos primeros brotes verdes que hace tiemponos decían. A todos afectan estos problemas pero afortunada-mente quizá a la ferretería en menor medida que aotros sectores y sobre todo en el nuestro a los maspequeños. Por eso con el mazo... pero ahora másfuerte.

CHARLANDO CONPEQUEÑOS FERRETEROS

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3www.canalferretero.com

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EDITORIALCharlando con pequeños ferreterosPág. 3

LA ENTREVISTAEntrevista Rocío, Ramón y Visen Pajares –Directores de Panter y Rombull RonetsPágs. 18-21

MONOGRAFICO PINTURASReportaje y novedadesPágs. 34-39

ESPECIAL CERRAJERIAReportaje y novedadesPágs. 6-17

MODELO DE EMPRESAMaxima ExclusivasPágs. 46-47

MONOGRAFICO RUEDASReportaje y novedadesPágs. 42-45

REPORTAJEVelilla inaugura instalacionesPág. 40

MOTORMonográfico Vehículos de distribuciónPágs. 52-55

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REPORTAJESistemas de Aire AcondicionadoPágs. 32-33

MONOGRAFICO MENAJEReportaje y novedadesPágs. 24-28

FERIASPost-BigMat Day/ Post-ConstrumatPágs. 22-23

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Edita: Grupo Editorial Editec

Editor Honorífico: Jesús Gómez Llorente

Director: Luis Gómez-Llorente

Redacción: Isabel Blancas Maldonado

Luis Francisco Blanco Barba

Marketing Manager: Jorge Rohrer Hernando

Colaboradores: Antonio Miranda (Periodista)

José Carlos Cámara (Periodista)

José M. Cáncer Lalanne (Doctor Ingeniero);

Manuel Fernandez Martinez (Licenciado)

Gonzalo Garos

Isidoro Hernández Ferrer

Iván Hernández Urramburu (Abogado)

Enrique Mapelli López (Abogado)

Antonio Mozas Martinez (Ingeniero)

Fernando R. Ortega Vallejo (Abogado);

Francisco J. Sánchez-Gamborino (Abogado);

Oscar Sbert Lozano (Ingeniero)

Andres Susany Ramos (Periodista)

Pruebas Técnicas: Juan Morón

Juan Piedra

Antonio Juliá

Dirección, Redacción C/. Padilla, 72

y Publicidad: Tel.: 91 401 69 21 / 91 401 34 39

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Los artículos firmados expresan el criterio de sus autores, sin que ello suponga que CANAL FERRETERO, ni las

respectivas empresas de los colaboradores, compartan necesariamente las opiniones expuestas por los primeros.

seccionesfijas

EDITORIAL/ACTUALIDAD/TECNOLOGÍA/ ECONOMÍA/LEGISLACIÓN, FISCALIDAD, SEGUROS/ MEDIO AMBIENTE/OCIO/AGENDA

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cerrajería


EL MERCADO ESPAÑOLCONTINÚA ESTANCADOY SE APOYA EN LA REPOSICIÓN

CERRAJERÍA

¿Quién decía que no se podía ir a peor?. El mercado español deCerrajería se muestra en lo que llevamos de año, en retrocesorespecto a 2010, especialmente en las ventas relacionadascon la Construcción. La demanda para reposición en los ho-gares y las gamas destinadas a la exportación, reflotan leve-mente el sector.

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Los principales fabricantes españoles de Cerrajeríaque han colaborado en este informe hablan de unaestabilización y crecimiento moderado del mercado,que podemos cifrar en 2010 en una media del 4%.Para este año, la mayoría de los proveedores con-sultados hablan de unas previsiones similares a losobjetivos alcanzados en 2010, si bien, alguno es-pera un decrecimiento del 10%.La Construcción sigue sus lentos pasos de recupera-ción, por lo que la demanda de artículos de cerraje-ría para obra nueva no está suponiendo acicatealguno para creer en un salto del consumo para elaño en curso.Es la reposición la que está reflotando el sector, den-tro de unos niveles de consumo que nunca son tangrandes como en los años anteriores de gran activi-dad constructora.El sector de cerrajería y herrajes engloba los si-guientes productos: Cerraduras, candados, cajas de caudales, llaves ypartes de candados, cerraduras y cerrojos blindadospara cámaras acorazadas, cofres y cajas de seguri-dad y artículos similares, de metales comunes;Herrajes, guarniciones y bisagras de cualquier clase,incluidos los pernios.

PRODUCCIÓN MUY LOCALIZADALa producción española de cerrajería está localizadaen pocas áreas geográficas. En concreto laComu¬nidad Valenciana, el País Vasco y Cataluñaconcentran conjuntamente el 88% del total de lasempresas.Este importante segmento de actividad industrialestá integrado en España por 90 empresas, de lasque un 76% son pequeñas y medianas empresas,con una plantilla media de 48 personas. Es un sector muy activo, que se ha reestructuradoincorporando nuevas tecnologías y diseños, paraadaptarse a los cambios continuos del mercado. En 2009 el sector alcanzó los 4.000 puestos de tra-bajo directos y un volumen de negocio de 500 mi-llones de euros, según indican fuentes de laFederación de Fabricantes Exportadores de Artículosde Ferretería - Cofearfe.Según la Federación, el proceso de fabricación, la ca-lidad de la materia prima, el respeto de las normasinternacionales de calidad, la fiabilidad del producto,el servicio post-venta constante, así como un precioacepta¬ble son los puntos fuertes del sector.

LA FERRETERÍA PIERDE TERRENOPara los fabricantes consultados por Canal Ferretero,los principales canales de distribución de productosde cerrajería son las ferreterías, suministros indus-triales, grandes superficies de bricolaje y cerrajerías.Durante los últimos años, el sector se ha caracteri-zado por su gran desarrollo y por la profesionali¬za-ción de sus clientes, que compran a través deferreterías especializadas y suministrosindustria¬les. Aunque parte de sus productos se dis-tribuyen a través de la industria del bricolaje, en ca-

El mercado español de Bricolaje ha bajado suscuotas de mercado, sobre todo en 2008 y 2009.Actualmente hay herramientas y productos que des-tacan sobre otros de esta gran familia de artículos,como son los de las gamas necesarias para realizaren el hogar tareas que habitualmente encargábamosa profesionales.La situación del mercado español de Cerrajería con-tinúa estancada, mostrando una leve recuperaciónespecialmente en el segmento de demanda particu-lar, y en algunos casos en determinadas actividadesindustriales.

La ferretería tradicionalpierde terreno comodistribuidor privilegiadode Cerrajería


denas de grandes superficies y cadenas de tiendas,donde el cliente puede acceder al producto y esco-ger el que más le interese. La comercialización en estas superficies implica,por parte del proveedor, una presentación del ar-tículo llamativa y la integración de las explicacio-nes básicas sobre el producto, lo que choca,comenta un ferretero madrileño, con la prescrip-ción y ayuda del distribuidor tradicional al aseso-rar al cliente.El concepto de la pequeña ferretería tradicionalcomo cliente privilegiado, está perdiendo terreno.Por la gran variedad de productos que el sector fe-rretero y el bricolaje engloban, se produce una inte-gración con diversos sectores que también actúancomo canales de distribución.En primer lugar se puede citar a los fabricantes demuebles, puertas y ventanas. En segundo lugar, alsector de materiales de construcción, para el aca-bado de la vivienda. Y en tercer lugar, a los sectoreseléctrico y de fontanería.

COMPORTAMIENTO DEL USUARIO Según nos indican algunos de los principales fabri-cantes españoles de Cerrajería, uno de los factoresmás motivadores a la hora de comprar es, dada la

actual situación económica, el precio. Sin embargoeste factor se ve desbancado por el binomio precio-calidad, por el cuál llega a olvidarse hasta ciertopunto la cuestión única de precio.“Ahora mismo, el precio es posiblemente el factormás importante a la hora de la compra y una gamade productos debe estar mejor estructurada (equili-brio prestaciones-precio) que nunca“. Otro de nuestros proveedores, más enfocado a laventa al profesional, opina que la marca siguesiendo el principal factor de compra del cliente final.En estas opiniones hay determinadas observaciones.Por ejemplo, indica un importante proveedor, “el pro-fesional cuida más la calidad del producto,puesto que es su propia imagen laque le queda al cliente. Esta cir-cunstancia es la que hace que seapoye en marcas de referenciacomo es nuestro caso“.Según otras fuentes, “elprofesional cerrajero in-tenta diferenciarse con pro-ductos de mejor calidady precios finaleselevados, mante-niendo una

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cerrajería


La reposición reflotalevemente el sector


gama básica de precio bajo, mientras que el usua-rio particular demanda un producto de gama alta a

pesar de un elevado precio si ha tenido un pro-blema de seguridad, como robo o rotura, pero de-

manda precio en situación normal. Esto implicaun retroceso en la gama media“.

RESPUESTA DEL FABRICANTELos proveedores españolesestán inmersos en compe-tir en la gama media alta

de calidad, con preciosrazonables, incorpo-

rando innovaciones téc-nicas que están, poco a

poco, triunfando en elsector, como la electró-nica en los controles de

accesos, sistemas deRadiofrecuencia o, con

menor progreso, Biometría.La presentación del producto,

calidad, información y for-mación en el punto de

venta,

incluso impartiendo cursos a profesionales, o asis-tencia a ferias especializadas, son las principales he-rramientas del proveedor español.El I+D se está mostrando vital para diferenciarse.Como indica un destacado proveedor, “es básico enel desarrollo de un producto que se quiere posicio-nar como especial y con ventajas competitivas im-portantes“.En este sector es en uno de los que más observa-mos la intensa relación entre el fabricante y el dis-tribuidor para hacer llegar la información alusuario final.Respecto al usuario final particular, el proveedor yel distribuidor trabajan a fondo para hacer llegarmuy claras las indicaciones del producto al particu-lar, incluso en régimen de autoservicio, con indica-ciones técnicas en varios idiomas.El cliente profesional es muy bien tratado por el fa-bricante, consciente de la envergadura de su trabajoy de la posible complicación y sofisticación del pro-ducto que le ofrece. Así, son constantes, sobre todopor parte de los principales referentes en este seg-mento productivo, los cursos de formación a cerra-jeros, apoyados casi siempre por distribuidores, asícomo la publicidad e información en el punto deventa.

BALANZA COMERCIALLos proveedores españoles que mejores resultadosestán obteniendo son aquellos que derivan parte desu producción a la exportación, en muchos casosmás del 40% de lo que fabrican. Aun así, la balanzacomercial española de cerrajería es más favorable alas importaciones que a las exportaciones.

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cerrajería

La gran calidad y un preciorazonable son los puntos

fuertes de nuestrosproveedores

Balanza comercial española sector de cerrajería y herrajes (en miles de euros)2007 2008 2009 2010

Exportación 411.787 404.362 325.463 349.388

Importación 682.510 569.674 596.164 511.409

Saldo -270.723 -165.312 -270.700 -162.021

Fuente: Elaboración del ICEX a partir de datos de Aduanas

Ranking por países de la exportación española de cerrajería y herrajes (en miles de euros)Ranking Países 2007 2008 2009 20101 Francia 74.739 70.218 58.383 53.705

2 Portugal 52.204 53.609 43.407 48.677

3 Alemania 41.530 41.900 39.127 40.869

4 Italia 27.298 27.133 22.729 25.854

5 Reino Unido 28.918 27.469 21.206 19.266

6 Turquía 13.255 16.170 3.978 14.537

7 Bélgica 14.501 12.604 13.127 13.175

8 México 3.106 7.244 9.118 9.184

9 Países Bajos 7.680 7.508 5.844 8.017

10 Rusia 15.439 12.094 5.561 6.282

Total 10 primeros 278.672 275.949 222.482 239.568

Resto países 133.115 128.413 102.981 109.821

Total exportaciones 411.787 404.362 325.463 349.388

Fuente: elaboración ICEX a partir de datos de Aduanas


En 2010, las importaciones han superado a las exportacionesen más de 162 millones de euros, tónica ésta que ha sido asíen los últimos años, especialmente en 2007 y 2009, con unbalance favorable a las importaciones, superior en los doscasos a los 270 millones de euros.No obstante, y es muy meritorio, la cifra arrojada por las ex-portaciones de productos españoles de cerrajería, que en 2010ha rondado los 350 millones de euros.Exactamente, según datos del ICEX, la exportación del sectorespañol de cerrajería en 2010 ha sido de 349.388.000 euros, ylos principales mercados a los que han llegado nuestros artí-culos, por orden de importancia, han sido: Francia, Portugal,Alemania, Italia, Reino Unido, Turquía, Bélgica, México, PaísesBajos y Rusia. Estos países hablan de la calidad de nuestros artículos, yaque entre los cinco primeros, por ejemplo, encontramos mer-cados muy potentes, con grandes fabricantes y distribuidoresy usuarios muy exigentes.

MERCADO ASIÁTICO El mercado asiático, como pasa casi siempre, queda para elusuario menos exigente, que puede encontrar productos debuena calidad en algunos casos, sobre todo cuando son lasgrandes firmas las que producen en China para abaratar elcoste de la mano de obra, sobre todo, artículos baratos, de ca-lidad frágil, no muy bien presentados y con indicaciones muyescuetas. Estos productos llegan a nuestro país de la mano deimportadores y también en grandes partidas encargadas enalgunos casos por distribuidores. Tienen su mercado y sus li-mitaciones.Como indica un prestigioso proveedor, “la copia de diseños yproductos, por parte de los países asiáticos, está provocandouna pérdida de competitividad en las empresas españolas,que cuentan con costes productivos más elevados y realizanun esfuerzo constante en innovación“.


Este factor de importación de producto oriental per-judica a todos los fabricantes españoles. Según in-dica uno de ellos, “dada la actual coyunturadesfavorable el factor precio tiene una importanciamuy alta y en consecuencia hay una mayor demandade las importaciones asiáticas dado su bajo costeaunque peor calidad”.En definitiva, generalizando, la entrada de artículosde cerrajería procedentes de Oriente, especialmentede China, tiene algo de importancia en el profesio-nal cerrajero de nivel medio, y en el cliente particu-lar, pero en la demanda del cerrajero de nivel alto,poca o ninguna incidencia.

EL CERRAJERO DE SEGURIDAD En la dinámica formativa latente en este sector,destacó a finales del pasado año la celebración del

primer Encuentro Profesional UCES El Cerrajero deSeguridad: Demanda, Servicios Profesionales yProtección del Usuario, durante la segunda ediciónde la feria Ferremad, en Madrid, el pasado 27 deoctubre. En el “Foro Ferremad”, con la asistenciade más de 100 profesionales, en representación deTécnicos de Departamentos de Seguridad, Asesores,Consultores y Prescriptores, Proveedores de pro-ductos y equipos de seguridad, Administración(Central y Local), Entidades Judiciales, Asociacionesde Usuarios, Compañías Aseguradoras, Cerrajerosde Seguridad, Grandes usuarios de Seguridad,Policía y Guardia Civil, se debatió la situación delsector de cerrajería de seguridad y su relación conel usuario.En la mesa de debate “Demanda y ServiciosProfesionales”, Esteban Gándara, Jefe de la Unidad

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cerrajería


El I+D cobra ahora másimportancia que nunca

Fabricantes españoles de cerrajeríaAños 2006 2007 2008 2009Empresas 81 90 98 90

Empleo 2.890 4.100 4.300 4.000

Facturación (millones €) 398 490 571 500Fuente: Cofearfe


Central de Seguridad Privada de la Dirección General de laPolicía y Guardia Civil, se refirió especialmente a continuarcon el proyecto de autorregulación de UCES (Unión deCerrajeros de España), dada la situación actual de la libe-ralización de servicios y con la importancia que ello de-manda de una mayor colaboración con la seguridad públicay privada.Esteban Gándara analizó las posibilidades de incluir la activi-dad cerrajera en la regulación de la seguridad privada. “La ce-rrajería tiene relación con la seguridad y nos gustaría tenerun mayor acercamiento y un mayor conocimiento de su sec-tor; pero ustedes no podrán regularse con las leyes de la se-guridad privada porque son campos distintos”Seguidamente, intervino Ángel Ríos, representante de laAsociación de Empresarios de Administraciones de Fincasde la Comunidad de Madrid (ASEFIMA), que señaló la im-portancia de establecer contratos de colaboración y am-paro, así como servicios de mantenimiento con lascomunidades.Posteriormente, Manuel Sánchez, como miembro de la JuntaDirectiva de la Asociación Española de Empresas de Seguridad(AES), hizo especial hincapié en la importancia de cumplir lanormativa europea y la necesidad de acordar y homologar lostrabajos de los cerrajeros de seguridad con los fabricantes yempresas de servicios de seguridad.

PROTECCIÓN DEL USUARIODurante la mesa de debate “El cerrajero de Seguridad y laProtección del Usuario”, Concepción Gutiérrez, Jefa delServicio de Estudios de Consumo del Instituto Municipal deConsumo del Ayuntamiento de Madrid, animó a la adhesióna el Código de Buena Práctica, base para generar confianzacon los usuarios.


Pablo Izeta, Director de Marketing de TESA-ASSAABLOY, se refirió a la importancia de la convergen-cia entre los sistemas físicos y electrónicos, asícomo de apoyar los planes de formación especiali-zada, y Alberto Fernández, Director Comercial deSTS, destacó la importancia de la autorregulaciónde los cerrajeros de seguridad como línea directade colaboración profesional con los fabricantes.Ángel Sanz y José Antonio Dieguez, miembros de laJunta Directiva de UCES, destacaron la importanciade apoyar y cumplir con rigor los protocolos y reglas

profesionales establecidas para ofrecer las adecua-das garantías a las empresas y usuarios.Por último, Benito Pérez, Vicepresidente de UCES,destacó el trabajo que vienen realizando las aso-ciaciones integradas en el proyecto UCES, y alabólos resultados del primer Encuentro ProfesionalUCES, “que ha cubierto de forma sobrada sus prin-cipales objetivos de reunir a todas las partes im-plicadas en la demanda y servicios profesionalesde los cerrajeros de seguridad y la protección delusuario”.

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cerrajería


Distribución geográfica de los Fabricantes Españoles de CerrajeríaC.C.A.A. %Comunidad Valenciana 38%

País Vasco 32%

Cataluña 18%

Resto 12%

Fuente: Cofearfe


NUEVA CAJA FUERTE DECORA DE BTV

BTV presenta sus nuevas cajas fuertes con especial aten-

ción al diseño. Es el caso de la nueva DECORA con luz interior,

frontal personalizable y teclado de diseño. La firma maña ha com-

pletado recientemente su política de compromiso con la calidad y

respeto al medio ambiente,

mediante reconocidas certifi-

caciones (norma medioam-

biental ISO 14001:2004 y

Certificado ISO 9001), trasla-

dando esta filosofía a sus

clientes y proveedores.

Más información: www.btv.es

noticias

cerrajería

CATÁLOGO IFAM 2011

Feliciano Aranzabal S.A. presentó

recientemente su nuevo catálogo,

como soporte que muestra al

usuario la extensa gama de pro-

ductos de la firma y sus múltiples

usos. El catálogo recoge las últimas

novedades lanzadas por la em-

presa así como el resto de produc-

tos que engrosan su oferta. Para

su elaboración se han utilizado

ilustraciones, fotografías, detalles y

un acabado de la más alta calidad

para una comunicación efectiva. El catálogo es por tanto, junto a

la web de la empresa, uno de los soportes más importantes y

completos en un cómodo formato A4 actualizable, gracias a que

permite adjuntar la tarifa ilustrada que se encuentre en vigor.

Desde la web de IFAM se puede acceder fácilmente al Catálogo

Virtual.

Más información: www.ifam.es

NUEVA CERRADURA 720E DE AMIG

AMIG este año ha completado su familia de cerraduras para puer-

tas metálicas con la nueva

Cerradura mod.720E. Esta cerradura

de acabado Acero Inoxidable 18/8,

se presenta con entrada de 18, 23 y

28mm. AMIG es un proveedor con

una amplia experiencia en artículos

de Cerrajería, por lo que esta ce-

rradura cuenta con la garantía de la

firma y de su Dpto. de Calidad, que

controla minuciosamente el des-

arrollo de sus artículos.

Más información: www.amig.es

15_novedades:CF 04/07/11 18:02 Página 15

noticia

s

cerrajería


NUEVO CIERRAPUERTAS CISA QUE REDUCE EL ESFUERZO EN LA APERTURA

CISA presenta Cierrapuertas aéreo Serie D7200 recomendado para instalación

en puertas que por su uso son utilizadas por personas mayores o incapacitadas,

gracias a su nuevo mecanismo interno se reduce considerablemente el esfuerzo

a la apertura. Gracias a la válvula de regulación de freno a la apertura

“Backchek”, se controla el sobreesfuerzo al que puede ser sometido el

cierrapuertas y la misma puerta cuando es abierta de forma violenta.

Más información: www.cisa.com

MCM, CERCA DE 80 AÑOS DE CONTINUA INNOVACIÓN

Mcm lleva desde 1932 investigando y desarrollando cerraduras, automatismos y cilindros, ofreciendo

soluciones que satisfagan las distintas necesidades creadas. La empresa presenta tres nuevas gamas

de producto para distintos ámbitos: seguridad, instituciones y hogar.

La cerradura multipuntos Tribulones, constituye el último exponente en cerraduras de alta seguridad.

Un nuevo diseño orientado a mejorar la seguridad y la comodidad del usuario final. La nueva cerradura

garantiza la máxima seguridad gracias a su nueva cerradura central de entrada 70mm con tres grandes

bulones planos de mayores dimensiones (20 x 14 mm). Ofrece las más altas prestaciones en resisten-

cia al apalancamiento central y lateral gracias a la proyección de 36 milímetros de sus nuevos bulones.

Esta proyección de bulón se consigue solamente con tres vueltas de llave por lo que la comodidad para

el usuario mejora considerablemente con respecto a otros modelos de cerradura de iguales medidas

de entrada.

En los accesos de instituciones se precisa ante todo funcionalidad, cerraduras que sean compatibles

entre sí, fácilmente sustituibles y que aporten todas aquellas prestaciones que se requieren (privaci-

dad, función antipánico, resistencia al fuego, dispositivo antitarjeta…). La nueva Serie Institucional ofrece

todas las prestaciones requeridas con la comodidad de la instalación en un solo cajeado.

Por último, mencionar el picaporte silencioso 1719X que posibilita un suave deslizamiento de la puerta

e impide la vibración eliminando cualquier ruido ocasionado por el vaivén de la misma. El picaporte

ofrece también la posibilidad de colocar condena a fin de garantizar la privacidad de la habitación o es-

tancia.

Más información: www.mcm.es

NUEVOS CANDADOS APTOS PARA LA INDUSTRIA DE SUSTANCIAS PELIGROSAS

Feliciano Aranzabal, S.A. presenta sus nuevos candados IFAM K40AB75, con

cuerpo y arco de latón, para usar preferentemente como elemento de seguridad

en industrias petroquímicas, gasísticas y ambientes con sustancias peligrosas

altamente inflamables

Más información: www.ifam.es



entrevist

a

18-21 entrevista:CF 04/07/11 18:08 Página 18


Panter vende susproductos tanto en elmercado nacionalcomo internacional,incrementadonotablemente susoperaciones con elexterior en los últimosaños.

ciones en los procesos productivos. Satisfaciendo deesta forma las exigencias de alta velocidad del mer-cado actual y garantizando un producto de alta cali-dad a costes inferiores. Así mismo, PANTER, cuentacon su propio “almacén Inteligente” lo cual suponeuna automatización integral en el proceso de almace-naje. Esta modernización se tradujo en un incrementodel volumen de almacenamiento amortizándose el es-pacio de forma funcional y mejorándose su gestión yorganización. De esta forma, la compañía ofrece unarespuesta rápida a las necesidades del cliente, pu-diendo estimar siempre las necesidades de produc-ción, proporcionando información acerca del stock entodo momento y evitando demoras en la expediciónde las mercancías. La compañía vende sus productostanto en el mercado nacional, como internacional in-

“La calidad y la innovaciónson nuestros principios estratégicos y diferenciales”

Panter nace en 1979 de la mano de D. Ramón PajaresManresa ¿Cuál ha sido la evolución de la firma desdeentonces y que principales acontecimientos se debendestacar a lo largo de su trayectoria?PANTER inició su actividad de fabricación de calzadoen 1979. Durante sus primeros años se especializaen la fabricación de botas de agua para niños y san-dalias de goma para la playa. Años más tarde, en1983 las botas de agua amplían su sector derivandola producción a botas para uso industrial destinadaa agricultores y profesionales que trabajan en entor-nos que requerían un calzado impermeable, realiza-das en PVC y PVC + Caucho Nitrilo. En 1984 secomienza a introducir el poliuretano en la fabrica-ción, lo cual le permite continuar especializándoseen el calzado de seguridad, protección y uniformi-dad compaginándolo, con la fabricación de calzadodeportivo. En 1994 PANTER se posicionó como la pri-mera empresa española en obtener los certificados“CE” emitidos por INESCOP para calzado de seguri-dad según las normas europeas. Actualmente, la to-talidad del calzado de PANTER cumple la normativaeuropea de seguridad y supera los controles de cali-dad y las pruebas más exigentes de los laboratoriosinstitucionales SATRA e INESCOP. En 1992 la compañíase instala en una nueva nave con modernas instala-ciones asentadas en un polígono propio ubicado enla localidad alicantina de Callosa de Segura. Sus ins-talaciones se extienden en un área de 50.000 metroscuadrados, de los cuales 25.000 son instalacionescubiertas, en las que se llevan a cabo las tareas defabricación, almacenaje y logística de sus productos.Además Panter desde el primer momento de su crea-ción apuesta por la constante innovación y las nuevastecnologías, prueba de ello son sus modernas instala-

DIRECTORES DE PANTER Y ROMBULL RONETS

ROCÍO, RAMÓNY VISEN PAJARES


Ser fabricantesnacionales nos permiteofrecer un producto decalidad a la medida de

cada cliente, sindemoras ni “sorpresas”.


entrevist

a

crementado notablemente sus operaciones con el ex-terior en los últimos años.

Rombull Ronets se crea en 2002 y su desarrollo hasido un éxito ¿Cómo surge este acertado proyecto?Rombull Ronets tiene una misma filosofía de negocioque Panter y ha obtenido un gran prestigio internacio-nal desde su creación en el año 2002, llegando a con-vertirse a día de hoy, a pesar de la coyunturaeconómica, en la empresa de referencia en el sectorde redes, cordelería y mallas. Este reconocimientoviene justificado por una constante apuesta por la ca-lidad, el I+D+i, la tecnología y maquinaria de vanguar-dia, la robótica de última generación y en definitiva lapreocupación por ofrecer al cliente un servicio y distri-bución basado en la excelencia. Rombull Ronets nacióen 2002, y a pesar de su corta trayectoria, esta em-presa ha conseguido posicionarse, diferenciarse y cre-cer en el mercado a partir de su buen hacer, servicio yprofesionalidad ofreciendo un amplio catálogo deredes (seguridad, deporte e industria), cordelería pro-fesional, industrial y de bricolaje, mallas de sombreo,ocultación y mosquiteras extraordinariamente durade-ras y de fácil montaje, respondiendo así a las necesi-dades concretas de cada sector profesional.Esta empresa, al igual que Panter, fue fundada por D.Ramón Pajares Manresa con el nombre de Ronets(abreviatura de las palabras: Rope & Nets), un añodespués, en 2003 la empresa compró la marca ale-mana Rombull, la primera empresa de redes de segu-ridad sin nudo, constituyéndose así la empresaRombull Ronets. Todas las máquinas de Rombull fue-ron desmontadas y se trasladaron en 17 trailers a Es-

paña. Fue el punto de inflexión para una empresa quefabrica al servicio de sus clientes.

Sus productos se diferencian por la calidad y el cons-tante proceso de innovación para su fabricación. ¿Cuá-les son los recursos que destinan sus empresas enestas áreas? El I+D+i representa en la actualidad el corazón de nues-tras empresas Panter y Rombull Ronets, por este mo-tivo destinamos un gran porcentaje de nuestrosrecursos a esta área. La calidad y la innovación sonnuestros principios estratégicos y diferenciales, frutode nuestra constante apuesta por la investigación y elempleo de las últimas tecnologías en la fabricación ydiseño de nuestros productos. Desde los inicios, siem-pre hemos apostado por las últimas tecnologías en laproducción de nuestros productos, y hemos conside-rado la investigación, el desarrollo y la innovacióncomo políticas imprescindibles para el funcionamientode nuestras empresas en un mercado tan competitivocomo el que vivimos. Esta clara apuesta por el I+D+i serefleja en nuestra asociación y constante colaboracióncon laboratorios institucionales. En el caso de PANTER,trabajamos muy estrechamente con INESCOP (InstitutoTecnológico de Calzado y Conexas), SATRA (Researchand Tecnology Organization foro Consumer Good Indus-tries) y el IBV (Instituto Biomecánico de Valencia), ydesde ROMBULL RONETS colaboramos con los organis-mos de certificación: AENOR (Asociación Española deNormalización y Certificación), IQNET (Red Internacionalde Certificación), BG-PRÜFZERT , AIDICO (Instituto Tecno-lógico de la Construcción), AITEX (Instituto TecnológicoTextil).Y estamos a punto de conseguir la certificaciónde Gestión Ambiental y Sistema de Gestión de Seguri-dad y Salud, bajo las normas internacionales.Desde nuestro departamento de I+D+i, aplicamos la in-vestigación además de nuestra dilatada experiencia enel mundo del calzado de seguridad, a la mejora demateriales, diseños y procesos de producción. Trabaja-mos de forma coordinada, detectando las necesida-des, investigando y aportando soluciones,materializadas en productos piloto, que son sometidosa exhaustivos controles para comprobar su eficacia.Todos y cada uno de los materiales que componennuestro calzado de seguridad (pieles, cordones, mate-riales textiles, plantillas, suelas, membranas…) y mástarde el producto final, es sometido a duras pruebasde resistencia (flexibilidad, resistencia eléctrica, absor-

Rocío PajaresRamón Pajares Visen Pajares



Rombull Ronets haconseguidoposicionarse,diferenciarse y creceren el mercadoofertando un ampliocatálogo de redes,cordelería y mallas dealta calidad para cadasector profesional.

ción de energía, resistencia al impacto, aislamiento detemperatura, flexión de la suela, prueba ergonómica…)con el fin de que este cumpla con los requisitos de ca-lidad que exigimos. Cuidamos todos y cada uno de losdetalles que entran dentro del proceso de producción,todo controlado y supervisado en nuestras instalacio-nes, para ofrecer al consumidor un artículo de una ex-celente relación calidad-precio.En Rombull Ronets fabricamos nuestros productos conlas mejores fibras sintéticas del mercado, cumpliendocon creces las más estrictas normativas nacionales einternacionales de seguridad. La empresa cuenta conun sistema de calidad propio, que busca la “CalidadTotal”, y se desarrolla a lo largo de todas y cada unade las fases que componen la elaboración final delproducto, midiendo la resistencia y durabilidad desdelos hilos que componen cada uno de los elementoshasta el producto final acabado y convenientementeetiquetado. Sobre ese principio de calidad, RombullRonets ha ido diversificando su producción, creciendoy especializandose, hasta hacer realidad el lema de "6empresas en 1", ofreciendo: Redes para la industria,Redes para el deporte, Redes de Seguridad, Cordelería,Mosquiteras, y Mallas de Sombreo y Ocultación. Hastahace poco nadie cubría estas expectativas y las em-presas habían de adaptarse a las características de lasredes disponibles en el mercado. Rombull Ronets de-tectó esta carencia, y día a día dedica sus esfuerzos ala investigación con el fin de crear una amplísima va-riedad de redes que desempeñen su función de unaforma más específica y eficaz.Sin embargo, en nuestras compañías no sólo aplica-mos la innovación a nuestros procesos de diseño, yproducción, también la aplicamos al almacenamiento,logística, expedición, y distribución, lo cual nos per-mite adaptarnos a las necesidades de cada cliente ydarles un servicio de calidad, de total confianza y fia-bilidad. Rombull Ronets y Panter disponen de un ser-vicio de stock permanente de todo su catálogo, lo quese traduce en un servicio inmediato a los clientes evi-tando molestas esperas, dependientes de los plazosde fabricación.

¿Qué supone ser un fabricante nacional hoy en día?¿Qué le dirían al comprador que “va a precio” sacrifi-cando la calidad? Ser fabricantes Nacionales nos permite ofrecer en todomomento el tipo de producto que el cliente necesita,nos permite producir soluciones, y adaptarnos a cadacaso concreto. Hacer el producto como un “modisto” amedida. Hacer pruebas hasta lograr el producto ade-cuado. Tener un nombre y apellido detrás de un pro-ducto, en definitiva un responsable que te escucha yte aporta soluciones de calidad, que te aporta negocio.Llevar a cabo un control exhaustivo y directo, sobretodos los procesos de producción y empaquetado. Conel fin de obtener un producto de máxima calidad. Paraponerlo en manos de nuestros clientes con un serviciorápido y “sin sorpresas”.El comprador que sacrifica la calidad por el precio, notiene futuro. Cada vez es mayor la oferta de productos

de importación de baja calidad/bajo precio. La grave-dad de estos productos no homologados es que, alestar fabricados con materias primas de muy baja cali-dad, están provocando problemas relacionados con lasalud de las personas, además de estar poniendo enriesgo la integridad física del trabajador, problemasque se traducen en bajas en el puesto de trabajo yperdidas económicas para las empresas, de ahí la im-portancia de apostar por productos de calidad. Diaria-mente vemos cada vez más, empresas dejar de ladoestos productos sin garantía, y hartas de engañosapostar y apoyarse en los fabricantes Nacionales parasus EPI´s, homologados por las normativas de seguri-dad y fabricados en España. No afirmaríamos que te-nemos la batalla ganada a los productos importados,pero creo que aquellos que fabricamos en Españacontamos con valores añadidos muy importantescomo la calidad, el diseño, la tecnología y el I+D+i, yesa es nuestra arma para competir y consolidarnos enel mercado.

¿Cuál es la misión de sus empresas? Y la visión…¿como les gustaría verse posicionados en el futuro?Nuestra misión es satisfacer eficientemente las necesi-dades del mercado con un producto de calidad quecumpla y supere con creces las normativas de seguri-dad, con el fin de que todos y cada uno de los profe-sionales que confían y utilizan nuestros productos sesientan protegidos y cubiertos en la ejecución de sutrabajo. Y para nuestros distribuidores que la pos-tventa de un producto RombullRonets/Panter sea otraventa. Esto significa y lleva implícito mucho. Nuestra visión es convertirnos en referentes en el sec-tor del calzado de seguridad y en el sector de lasredes, cordelería y mallas a través de la apuesta en lainnovación y la aplicación de las últimas tecnologías enla investigación, diseño y fabricación de nuestros pro-ductos, actuando de un modo socialmente responsabley comprometidos con la salud laboral del profesional.


ferias


Construmat cerró las puertas de su 17ª edición, la

más internacional de su historia. Compradores y visi-

tantes profesionales de 58 países como Brasil, China,

Marruecos, Rusia, Chile, Rumania, Hungría, Francia o

México, entre otros, acudieron al salón para dar a co-

nocer las grandes oportunidades que ofrecen estos mer-

cados para las compañías españolas de la construcción

así como para comprar productos, materiales y proce-

sos constructivos de las empresas expositoras. El cer-

tamen también ha mostrado las últimas tendencias de

un sector que apuesta cada vez más por la rehabilita-

ción, la sostenibilidad y la innovación.

Según fuentes de la feria, el certamen ha recibido cerca

de 128.000 visitantes, de los que unos 9.000 procedían

del extranjero. Para el presidente de Construmat, José

Miarnau, el salón se ha reafirmado este año como un

importante dinamizador del sector al abrir aún más a

las pequeñas y medianas empresas "nuevas posibilida-

des de negocio en el exterior, una de las mejores vías

para hacer frente a la debilidad del mercado español".

CONSTRUMATOFRECE SU VERSIÓN MÁS INTERNACIONAL

En este sentido, ha dicho: "El elevado número de con-

tactos internacionales realizados durante la feria de-

muestra que nuestra apuesta por los mercados

exteriores es acertada."

Brasil, una de las economías con mayor potencial del

mundo, ha tenido un papel destacado en Construmat

2011. Representantes de las principales asociaciones

constructoras de este país han explicado las inversiones

de más de 43.000 millones de euros que serán necesa-

rias para dar respuesta a su gran crecimiento socio-eco-

nómico y organizar el Mundial 2014 y los JJ.OO de Río de

Janeiro 2016.

El presidente de la patronal de las constructoras del es-

tado de Sao Paulo (SINDUSCON-SP), Sergio Tiaki Wata-

nabe, ha asegurado que, con crecimientos anuales del

4%, "Brasil ofrece grandes oportunidades para la indus-

tria de materiales y equipamientos". "En Construmat,

hemos comprobado que la construcción española nos

puede ser muy útil y, por ello, nos vamos satisfechos

por el número de contactos realizados", aseguró.

Visitantes profesionales de58 países acudieron al

salón, para dar a conocerlas grandes oportunidades

que ofrecen estos mercadospara las compañías

españolas

22 Construmat:CF 04/07/11 18:11 Página 22

ferias


BigMat volvió a reunir a sus proveedores y asocia-dos el pasado mes de mayo en el Hipódromo de la Zar-zuela de Madrid. Los resultados del evento fueron muysatisfactorios para todos los participantes, según indi-can desde la dirección de la Central, el volumen de ne-gocio aumentó notablemente acercándose a los 4 MMde euros frente a los 2,5 MM alcanzados en la ediciónanterior. El evento contó con 120 expositores y cerca de3.000 visitantes entre proveedores, socios y clientes des-tacados de la cadena, que aprovecharon la oportuni-dad para afianzar sus relaciones en un entornodiseñado exclusivamente para ellos.

“La tercera edición de BigMat Day ha tenido aún mejor

acogida que las anteriores. Aunque la crisis no favorece

a nadie, son momentos de aprovechar al máximo todas

las ventajas de pertenecer a un gran Grupo. La fórmula

para que el sector pueda afrontar la coyuntura econó-

mica actual es aunar esfuerzos. Sólo unidos podremos

impulsar el mercado y un punto de encuentro como

éste es el idóneo para compartir impresiones y objeti-

vos, así como afianzar relaciones comerciales”, ha de-

clarado Luis Pérez, presidente de BigMat España.

Una de las claves del éxito del certamen fue, sin duda,

la participación de los más destacados proveedores de

BigMat, que contaron con un escaparate único para ex-

poner sus productos y llevar a cabo sus contactos co-

merciales. Los directivos de BigMat destacan el prestigio

y calidad de los fabricantes que han acudido al certa-

men donde han estado representadas las principales

marcas de todas las familias de materiales de cons-

trucción: bastos, ferretería, maquinaria y herramientas,

BIGMAT DAYGRAN AUMENTO DE VOLUMEN DE NEGOCIO

sanitarios, pavimentos, revestimientos, acondiciona-

miento exterior, obra, cubiertas, jardinería y acondicio-

namiento interior.

BigMat invitó a sus principales clientes a visitar el cer-

tamen donde pudieron aprovechar la oportunidad para

cerrar operaciones en condiciones especiales y observar

de primera mano las últimas novedades que los expo-

sitores presentaron en la feria, asistir a exhibiciones y

demostraciones de producto y a conferencias de interés

para nuestro sector. Durante todo el día se pudieron rea-

lizar pedidos a los equipos comerciales de los estable-

cimientos BigMat que participaron en la feria.

“Estamos muy satisfechos con el prestigio que está co-

giendo nuestro certamen, al que han acudido más del

90% de nuestros socios con sus principales clientes. Es

un evento que se ha diseñado exclusivamente para ellos,

donde hemos centrado todos nuestros esfuerzos para

potenciar la confianza con los proveedores. Las cifras ha-

blan por sí solas y es que el volumen de negocio gene-

rado en esta edición se estima en unos 4 millones de

euros, casi el doble que en 2010 donde se firmaron ope-

raciones por valor de unos 2,5 millones de euros.”, co-

mentó Jesús Prieto, director general de BigMat.

El volumen de negocio aumentónotablemente acercándose a los4 MM de euros frente a los 2,5MM alcanzados en la ediciónanterior

23 BigMat Day:CF 04/07/11 18:18 Página 23

Casi de inmediato, estas grandes superficies dejaronpaso, siempre sin perder la venta de Menaje, que esun referente vital para ellas, a sus “hermanas pe-queñas”, las grandes superficies de bricolaje, paraasaltar el mercado de artículos de ferretería.Otros actores en esta curiosa historia han sido siem-pre las entidades bancarias, que juegan con los re-galos de menaje para incrementar sus carteras y, ensu momento, las tiendas de “todo a cien”.

Y LLEGARON LOS CHINOSY todo eso ocurría hace unos veinte años, cuandolas cosas iban bien. Las tiendas de conveniencia deprecios baratos, los famosos “todo a cien”, ahora“todo a 1 euro”, fueron haciéndose con el mercadomenaje de baja calidad, comandado ahora por lastiendas de chinos.Es un segmento en el que el ferretero tiene cada vezmenos que decir. Algunas cadenas de compras y co-operativas ofrecen a sus asociados productos, im-portados de Oriente, con los que puedan competiren ese segmento de demanda.El principal problema es que el cliente final ha to-mado partido y va a esas tiendas, que se han con-vertido en algunos casos en tremendas superficiesen las que encuentras de todo, sin plantearse la po-sibilidad de acudir a la ferretería.Los productos de menaje que se pueden encontrarallí son, en algunos casos, de una calidad funesta, deusar y tirar, lo que puede causar problemas en apar-tados como los antiadherentes de las sartenes y ba-terías de cocina, por ejemplo, pero en otros seacercan a lo que llamamos gama media. Aquí es

Que la Ferretería es cada vez menos referente enla venta de Menaje es una realidad que ha ido cre-ciendo año tras año. El cliente decide, y los múltiplesy a veces agresivos canales de comercialización handejado al canal ferretero en un atolladero en el quele resulta difícil vender tanto el menaje de calidad ydiseño como el de gama media. Y ya no digamosnada del “menaje balato” procedente de China”.

El sector del menaje del hogar en España se carac-teriza por ser un sector maduro con un consumidorexigente, que cada vez pide más a la industria y a ladistribución (servicio, información, experiencia e im-plicación en la compra por parte del vendedor) y unadistribución multicanal compleja. La crisis internacio-nal no ha pasado inadvertida dentro del sector del me-naje, de manera que las ventas locales de las empresasespañolas han disminuido, sobre todo dentro del seg-mento medio-alto. Ante la crisis interna en consumoque vive el país, algunas empresas españolas han op-tado por potenciar la exportación productos del seg-mento alto y medio-alto aprovechando la calidad.La distribución de Menaje en España se ha ido con-virtiendo en una “caja de Pandora” en la que, alprincipio incentivado por un buen nivel de consumo,afloraron canales que fueron entorpeciendo la, hastaentonces, hegemonía del canal ferretero como in-discutible canal de comercialización.Así, las grandes superficies híbridas, con base cen-tral en la alimentación, irrumpieron a saco. Los prin-cipales proveedores no pudieron negarse a estar allí,se crearon encontronazos con el ferretero y éste fuedejando de lado esos productos.


El mercado español seencuentra invadido de

productos asiáticos, ya seapor importación directa o

indirecta.

monográ

fico

menaje

EL MENAJE CADA VEZSE ESCAPA MÁSDE LA FERRETERÍA

MENAJE

24_menaje:CF 04/07/11 18:55 Página 24

se ve fin, retrocediendo a su vez las exportacionesespañolas a otras áreas geográficas.Francia y Portugal siguen siendo los principales desti-natarios de nuestras exportaciones, mientras que Italiay China son el principal origen de las importaciones. En el terreno de menaje de diseño, Italia supera aChina como exportador a España. Es evidente que elvalor añadido de los productos de origen asiático esmuy inferior a los de origen europeo.

MERCADO MUNDIALItalia, Reino Unido, Alemania y Francia son los princi-pales países productores y consumidores de artículosde menaje del hogar en Europa, según un estudio delICEX. Sin embargo, a nivel mundial nos encontramoscon dos países que son los principales actores del es-cenario mundial: China a nivel de exportaciones yEstados Unidos a nivel de importaciones.En las exportaciones, lo más destacable es el granaumento experimentado en los últimos años porChina. Este aumento ha hecho que se destaque enel liderato mundial. China ocupa el primer lugar entodas las partidas arancelarias del sector del menajedel hogar a excepción de la partida referida a las“vajillas y demás artículos de uso doméstico de ce-rámica” cuyo primer lugar lo ocupa el Reino Unido.En cuanto al total de las importaciones mundialescabe destacar a Estados Unidos como principal im-portador de productos de menaje del hogar. Al igualque ocurre con China en las exportaciones, EstadosUnidos ocupa el primer lugar en las importacionesde todas las partidas arancelarias de las que constael menaje del hogar menos en la partida de “artícu-los de mesa o de cocina de madera” cuyo primerlugar en importaciones lo ocupa Japón.

EQUIPAMIENTO PARA HOSTELERÍALa grave situación de crisis que sufre el sistema eco-nómico mundial ha afectado a todos los colectivos.También a éste; y tanto en el 2008 como en el 2009.A pesar de los datos negativos de estos dos últimosaños, en estos momentos se detecta una tendenciaa la recuperación, lo que indica que el esfuerzo reali-zado por la industria para superar la difícil situaciónestá dando sus frutos.Según un estudio elaborado por FELAC, FederaciónEspañola de Asociaciones de Fabricantes deMaquinaria para Hostelería, Colectividades e

donde más daño hacen a la ferretería, si es que no lehacía ya bastante la gran superficie de alimentación.

EL DISEÑO TIENE TAMBIÉN OTROS CANALESSi eran pocos los problemas, con esa pérdida de mer-cado, de pocos años a esta parte, se ha incrementadoel consumo de otra parcela del Menaje, frenada unpoco por la situación económica, que es la de menajede diseño y calidad. Esta introducción del interés porel menaje de diseño no sería un problema si no fueraporque la ferretería, salvo casos muy puntuales, tam-poco es un actor principal en este segmento.Es un mercado muy goloso, con baterías de cocina,cuberterías, cristalerías, vajillas, preciosas, buenas ycaras, que podemos ver en El Corte Inglés, Ikea (quecubre tanto artículos de menaje como el producto máseconómico), A Loja do Gato Preto, La Oca, Bombolini(en Palma), Artespaña, Casa, Zara Home, tiendas es-pecíficas de algún fabricante alemán o italiano, y afor-tunadamente algunos ferreteros, entre los que nospermitimos citar, por ejemplo, el Multicentro Ortiz, conuna exposición y oferta de menaje que no tiene nadaque envidiar a las de las tiendas citadas.Respecto a la ferretería, cabe hacer mención a pro-veedores fieles, independientemente de que su di-seño y calidad les permita exportar y estar en otroscanales, pero vemos marcas españolas de prestigioen la ferretería así como en las ferias de grupos y co-operativas, lo que refleja que sí apuestan por elcanal detallista tradicional, y que los distribuidorestambién confían en ellos.

DESCENSO DE LA PRODUCCIÓN DE MENAJEEl sector del menaje del hogar comprende distintosartículos de uso doméstico y de cocina que se pue-den clasificar en las siguientes familias de productos:Vajillas (de porcelana y de cerámica); Cuberterías (prin-cipalmente de acero inoxidable); Objetos de vidrio parala mesa (vasos y jarras) o la cocina (recipientes);Baterías de cocina (cacerolas, ollas y sartenes);Artículos para la cocina (de madera y de plástico).Como recoge un estudio elaborado por Fira deBarcelona, en lo referente a servicios de mesa, uten-silios de cocina y otros artículos de uso doméstico yde tocador, se observa un notable descenso de laproducción en los últimos años, mientras aumentan,paralelamente, las importaciones del continenteasiático con una tendencia a la que de momento no


En la gama baja, el clientefinal se ha decantado porlas tiendas de “todo a uneuro”.

24_menaje:CF 04/07/11 18:55 Página 25

en 2009 de productos plásticos del sector Menaje-Hogar en la Unión Europea ascendió a 1,4 millonesde toneladas, con un valor de mercado de 4.300 mi-llones de euros. España con más de 72.000 toneladasy un valor de 260 millones de euros representa el 5-6% de la producción de la UE. Estos datos reflejan undescenso en la producción del 11% respecto al vo-lumen de producción obtenido en 2008.Según AIMPLAS, el de Menaje Plástico es un sector decarácter internacional puesto que, según los datos re-gistrados por Aduanas, se exportaron un total de52.781 toneladas en 2009, siendo los principales clien-tes nuestros socios de la Unión Europea. Encontramosa Francia como principal receptor con un total de14.892 toneladas. Le siguen Reino Unido con 11.148toneladas, Portugal con 9.509 toneladas, Italia con3.577 toneladas y Alemania con 2.217 toneladas.La gama media está sufriendo más que el resto delas gamas. Actualmente, los segmentos que estánregistrando una cierta mejora son por una parte losrelativos a los artículos de bajo precio (gama baja),y por otra, los de alta calidad y diseño (gama alta),por lo que los productos de gama media deben en-contrar otras vías para poder seguir creciendo.

Industrias afines, formada por cinco asociaciones,una de ellas integrada por 12 empresas fabricantesde menaje y artículos de mesa, se estima que la fac-turación de las 162 empresas integradas en la fede-ración se situó, en el 2009, en unos 1.400 millones deeuros, un 22% menos que en el 2008. Las exportaciones estimadas tuvieron un descensomenor, alcanzando los 480 millones de euros y dismi-nuyendo un 16% respecto al año anterior. Estas em-presas emplearon en el 2009 a unos 8.500 trabajadores.La tendencia a aumentar las exportaciones año trasaño es uno de los hechos más destacables. Este im-portante desarrollo se debe principalmente a la in-versión en I+D+i realizada por los fabricantesespañoles en los últimos años y a las mejoras enproductividad, calidad y diseño de los productos,que cada vez están más solicitados en el exterior.Menaje exporta el 15,93% del total de 480 millonesde euros que exportan los asociados de FELAC.Según datos del ICEX, los principales clientes de Españaen la exportación de equipamiento para la hostelería,son: Francia, Portugal, Italia, Reino Unido, Alemania,Estados Unidos, Polonia, Bélgica, Marruecos y Argelia.Sin querer ser repetitivos, es muy satisfactorio com-probar, tanto en este segmento como en muchosotros relacionados con el sector ferretero, que losprincipales países que importan nuestros productosson, casi siempre, los mercados más fuertes, tantoen producción como en comercialización.

MENAJE PLÁSTICOLa producción nacional de productos plásticos en elsector Menaje-Hogar en 2009 se redujo un 11% res-pecto a 2008. En 2009 ascendió a 72.000 toneladas,con un valor de 260 millones de euros, según un in-forme de AIMPLAS - Instituto Tecnológico del Plástico.Según datos de la Comisión Europea, la producción

monográ

fico

menaje


La gama media es la quepresenta mayores

problemas de crecimiento.

24_menaje:CF 04/07/11 18:55 Página 26

24_menaje:CF 04/07/11 18:55 Página 27

INOFIX, fabricante de soluciones para el hogar, ha presentado re-

cientemente sus dos últimas novedades: un nuevo tope adhesivo para

proteger las paredes y un original retenedor de puerta con un mecanismo

automático que se activa con el pie. Ambos productos están disponibles en

distintos colores. La empresa apuesta por seguir introduciendo novedades

tanto en el mercado nacional, como en los 28 países donde actualmente ex-

porta sus productos.

Más información: www.inofix.com


novedades

menaje

INOFIX AMPLÍA SU GAMA DE ACCESORIOS PARA PUERTASY VENTANAS

NUEVO MODELO GLORIA CON CHASIS “TOUR” DE ROLSER

ROLSER ha presentado en las ferias de AMBIENTE (Frankfurt) e INTERNATIONAL HOME

HOUSEWARES SHOW 2011 (Chicago) el nuevo modelo GLORIA, fiel reproducción de deta-

lles ornamentales de la Cúpula principal de la Iglesia de la Santa Creu en Pedreguer.

Este modelo se podrá encontrar en el mercado con los chasis Convert Tour y Pack Logic

Tour con todos los estampados de la firma. El nuevo chasis “Tour” incorpora en su di-

seño un innovador sistema de ruedas giratorias que permite dirigir el carro aún con

más comodidad y precisión. Precisamente en la Feria de Chicago, la empresa recibió

el premio al mejor producto por este nuevo chasis, destacándose sus ruedas giratorias

360º, su cómodo plegado y la gran calidad del mismo.

Más información: www.rolser.com

PRÁCTICAS NEVERAS CAMPINGAZ PARA TRANSPORTARALIMENTOS EN FRÍO

Campingaz ha lanzado dos útiles neveras para hacer más cómoda y

sencilla la rutina diaria. Por un lado Picnic Quad, un carrito de di-

seño ligero que permite mantener los productos en frío al hacer la

compra. Por otro lado la bolsa Urban Picnic, que conserva los ali-

mentos en su temperatura ideal y supone un sistema cómodo y li-

gero a la hora de transportarlos.

Más información: www.campingaz.com

Toyma, completando su línea de cubos de basura y reciclaje, ha lanzado al mercado un nuevo

cubo de basura con una capacidad de 25 l. y un diseño mucho más actual y atractivo. La firma

Alicantina especialista en productos de menaje presentó esta novedad en la pasada edición de

Expocadena. Este cubo se fabrica con materiales de primera calidad en colores blanco, negro,

gris, pistacho y naranja.

Más información: www.toyma.com

NUEVO CUBO PARA BASURA Y RECICLAJE DE TOYMA

28 NovedMenaje:CF 04/07/11 18:28 Página 28

actualidad:

noticias

ÉXITO DE LA I EDICIÓNDEL COMAFE OPEN DAY

La primera edición del Comafe Open Day se celebró en las instalacio-

nes de la Cooperativa madrileña. Concebido como una jornada para el

negocio y para el ocio, el evento contó con la colaboración de más de

cien expositores, que presentaron sus últimas novedades de producto

y realizaron interesantes ofertas comerciales. Durante el evento se

confirmó la inminente adhesión comercial de Cofedal con Comafe. Por

otra parte, Comafe y el Grupo Cofac han formalizado un acuerdo de

colaboración para analizar y estudiar las posibles sinergias y mejoras

existentes para ambas entidades. La prioridad se centrará en el punto

de venta y en la plena satisfacción del consumidor final. Los principios

esenciales de este acuerdo son la ilusión, el trabajo y la cooperación

con todas las organizaciones que deseen participar en el proyecto.

Más información: www.comafe.es

BRICOKING EN PEÑÍSCOLA

Bricoking abrió recientemente un nuevo establecimiento en

Peñíscola, el segundo en la comunidad valenciana y el primero en

la provincia de Castellón. El nuevo centro, que cuenta con una su-

perficie de alrededor de 2.500 m2, ha requerido una inversión de 2

millones de euros y da empleo directo a 15 trabajadores.

Más información: www.bricoking.es

COINFER VISITA LAS INSTALA-CIONES DE AYERBE

Los socios de Coinfer visitaron en Vitoria las instalaciones del fabri-

cante Ayerbe Industrial de Motores S.A. El Director Técnico y el Jefe de

Producción impartieron una charla técnica sobre los Generadores.

También se mostraron las últimas novedades en Grupos Insonorizados

y se acabó con una demostración de los Robots Aspiradores de lim-

pieza "DEEPOO" que están vendiéndose muy bien en el sector ferre-

tero. Precisamente, a mediados de junio, Ayerbe ha lanzado una oferta

especial para el distribuidor, en la que por la compra de 6 unidades,

se instala una pantalla de 17” que contiene un video demostrativo del

Robot Aspirador, durante un periodo de tres meses.

Más información: www.ayerbe.net

29_noticias:CF 05/07/11 14:51 Página 29

actualid

ad:

noticia

s


FERNANDO LEONARDO RECIBEEL V PREMIO TXEMA ELORZA

Fernando Leonardo, consejero de Celesa, ha sido galardonado con el V Premio Txema Elorza a los valo-

res humanos y profesionales en el sector de ferretería y bricolaje. Los otros finalistas han sido, Bernardo

Pons, director general de Metalurgia Pons y Antonio Cordero, gerente de Representaciones Cordero.

Durante la ceremonia se anunció el cambio de periodicidad del Premio Txema Elorza, que pasa a ser bienal.

Más información: www.fundaciontxemaelorza.com

DETLEV BIEHL NUEVO DIRECTORDE BOSCH HERRAMIENTAS ELÉCTRICAS

Detlev Biehl comenzará a ejercer como nuevo director de la división de Herramientas Eléctricas de Robert

Bosch España y Portugal desde el próximo 1 de agosto de 2011. Detlev Biehl regresa a nuestro país, sus-

tituyendo en el cargo a Paulo Ferreira que pasará a desempeñar otro cargo de responsabilidad en las

oficinas centrales del grupo en Stuttgart.

Más información: www.herramientasbosch.net

LA NUEVA DIRECTORA DE FERROFORMACOMPROMETIDA CON EL SECTOR

Arrate Tellaetxe, la nueva directora del certamen se ha comprometido a concentrar sus esfuerzos para con-

seguir que Ferroforma se mantenga como líder de las ferias del sector en España y en Europa. La próxima

edición de Ferroforma se celebrará del 12 al 15 de marzo de 2013. Tendrá lugar en días laborables, con el fin

de aprovechar sinergias más profesionales y visitas de mayor contenido técnico.

Más información: www.bec.eu

IMCOINSA ENTRE FERIAS Y OFERTAS PROMOCIONALES

Tras el éxito alcanzado durante su participación en Ferroforma, la primavera de Imcoinsa ha transcurrido en

contacto directo con el cliente mediante la participación en ferias y sus habituales promociones. De este

modo, la empresa ha lanzado su Campaña de Repuestos Compatibles en abril y la de Clavadoras y Grapadoras

en junio. Además destacamos su participación en SMOPYC. Allí la firma presentó interesantes novedades a vi-

sitantes nacionales e internacionales. Y BigMat DAY, en donde las ofertas de Imcoinsa contaron con una ex-

celente acogida, especialmente la maquinaria destinada al sector alquilador.

Más información: www.imcoinsa.es

NUEVO CATÁLOGO DE RUBI EN SU 60 ANIVERSARIO

Germans Boada (RUBI) presentó su nuevo Catálogo General 2011 -2012, en Construmat,

en un momento muy especial para la firma. El presente año 2011 la empresa celebra

el 60 aniversario y ha logrado mantener una marca joven y dinámica. El nuevo

Catálogo presenta un formato más manejable y un nuevo índice a doble página, en

el que se plasma una nueva organización y agrupación de las gamas de producto de

acuerdo a las distintas tareas a realizar en la construcción.

Más información: www.rubi.com



YUDIGAR CON EL DEPORTE

HMY YUDIGAR, entre sus labores de obra social, apuesta por el patrocinio de distintos torneos deporti-

vos, base que inculca en los más pequeños valores de equipo, unión y perseverancia con el fin de lo-

grar objetivos. Así pues, se obtuvieron muy buenos resultados con el Candanchu Esqui Club, patrocinado

por la empresa maña. El pasado mes de Abril, se celebró el V Torneo HMY Yudigar Nacional de Baloncesto

Cadete, en el Estadio Miralbueno El Olivar de Zaragoza. Por último, la Asociación de Centros Infantiles

de Zaragoza y Provincia, ACEINZAR, celebró el pasado 29 de Mayo, la quinta edición de la Carrera de tri-

ciclos, que fue patrocinada también por HMY-YUDIGAR.

Más información: www.yudigar.com

CONCURSO DE FOTOGRAFÍA AMIG

AMIG presenta su primer concurso de fotografía en el que cualquiera puede participar, el único requisito es

que la fotografía deberá incluir un producto AMIG enmarcado en cualquier paisaje o situación. El premio es

un IPAD de APPLE, y se valorará a la imaginación y la originalidad. El plazo de recepción de las fotografías

(se cuelgan directamente en la web de AMIG) es del 1 de Junio al 15 de Septiembre. Por otro lado, comentar

que AMIG ha participado en COMAFE Open Day. La empresa presentó sus novedades y artículos más repre-

sentativos y preparó una oferta comercial personalizada para los socios de la cooperativa.


IZAR LANZA SU CAMPAÑA DE COMUNICACIÓN 2.0

IZAR abre nuevas vías de comunicación como Facebook, Twitter y Linkedin. La intención es escuchar

y ofrecer toda la información que demanden sus seguidores. A través de dichas redes, y del canal

propio de videos que ha creado en YouTube, los internautas podrán acceder a lo último sobre IZAR,

sus productos y servicios, y podrán enviar cualquier sugerencia, petición o comentario a la empresa.

Como complemento a todo lo anterior, IZAR estrena un práctico Blog, orientado a satisfacer las ne-

cesidades profesionales de sus clientes y usuarios. Además, el fabricante de herramienta de corte,

sigue trabajando de forma constante para actualizar y mejorar el diseño y contenidos de su web.

Más información: www.izartool.com

CAMPAÑA PROMOCIONAL DE TELEMATEL

Telematel ha lanzado una campaña promocional con la que regala bonos de 50 facturas electrónicas a sus clien-

tes. Con esta promoción, que tiene validez hasta finales de julio de 2011, la compañía quiere acercar a todos sus

clientes aquellas herramientas que garantizan el ahorro de costes, el aumento de productividad y competitividad

en sus negocios. Por otro lado destacar la extraordinaria acogida que ha tenido el blog de Telematel. Este blog trata

temáticas especializadas para los profesionales del sector ferretero y de Suministros Industriales y, desde que

arrancó el pasado mes de febrero, el espacio cuenta con más de 5.000 visitas a los artículos publicados.

Más información: www.telematel.com / Blog: www.telematel.com/web/blogtelematel.aspx

CAMPAÑA PANTER OXÍGENO EN EL PUNTO DE VENTA

Panter, fabricante nacional y marca líder de calzado de seguridad, ha puesto en marcha una potente campaña de pu-

blicidad en punto de venta con la finalidad de apoyar los establecimientos que comercializan sus productos a tra-

vés de una imagen visualmente atractiva e informativa. Con esta acción, se trata de captar la atención del público

informándole sobre las ventajas de su nueva línea Oxígeno.

Más información: www.panter.es


no exceda de tres metros. Su instalación no es com-plicada y por tanto tampoco costosa.El aire acondicionado portátil tiene su principal ven-taja de poder llevarlo al punto que cada vez sea ne-cesario refrigerar con la ventaja de ser massilenciosos que otros modelos de ubicación fija. Otrade sus grandes ventajas es conseguir fácilmente unatemperatura de 23 a 25 grados con un aire limpio ysin olores y tener un mejor consumo energético.Acondicionar aire de una vivienda puede hacerse conun portátil, tipo split y por conductos. Para una ins-talación sencilla el portátil no requiere más que unenchufe eléctrico y una ventana o hueco al exterior.Es el aparato ideal para superficies no superiores a30 o 35 metros cuadrados siendo importante su lim-pieza y revisión del líquido refrigerante.El aparato denominado split es uno de los modelosmas aconsejados y en consecuencia uno de los másvendidos siendo además en proporción a su poten-cia y características el mas económico en instalacióny mantenimiento de sus dos unidades interior y ex-terior. Existe también el tipo Multi-split que tiene va-rias unidades interiores para acondicionar diversashabitaciones y es normalmente para casas de másde cien metros cuadrados o también para zonas yestancias muy calurosas.El acondicionador Air-Zone, también llamado noche/día,consiste en un aparato central que distribuye el frío porconductos con termostatos que abren o cierran el pasosegún la habitación esté o no ocupada. Suele ser estesistema de alto costo aunque rentable a largo plazo de-bido al ahorro energético que permite.Los acondicionadores Art-cool han ocupado también unhueco auque mas reducido en el mercado dado suspeculiaridades estéticas y precios. Algunos modelos losmas completos tienen hasta funciones terapéuticas ydecorativas son los mas buscados por economías altasde la sociedad y recibe el nombre de Art-cool.

Ahora ya en pleno verano, sigue en aumento laventa de acondicionadores de aire y de consultas delos consumidores desde las más sencillas que el per-sonal de ventas de grandes superficies y de tiendasde electrodomésticos deben resolver con claridad yseguridad. Las dudas en las explicaciones o su des-conocimiento a veces generan en el posible compra-dor una reacción negativa contraria al interés conque llegase al establecimiento, congelando su deci-sión por hacer el pedido, que quizá con tanta ilu-sión estaba dispuesto a hacer.

Creemos por tanto, al menos en términos sencillos,recordar los puntos básicos en los que se sustentala clase de acondicionadores de aire a nivel de los demayor consumo dejando aparte aquellos equipospara grandes instalaciones que requieren muchosmás conocimientos y alta tecnología para su correctainstalación y venta. Dentro de estas coordenadas olimitaciones veremos que los distintos tipos de apa-ratos de aire a condicionado frío-calor constan por logeneral de dos unidades, interior y exterior comuni-cados por un circuito por el que circula un gas refri-gerante. Es el gas Freón R.-407C o el R-410A.El gas refrigerante absorbe el calor que será expul-sado al exterior. El refrigerante que produce el aire fríova al interior de la habitación o superficie a refrigerar.Existen unidades o consolas con bombas de calor quecon circuitos reversibles, invierten la dirección del airepudiendo pasar el aire caliente hacia el interior y elfrío hacia el exterior, por lo que estos aparatos tienenmucha más utilidad siendo además más ecológicos, ypueden utilizarse con programadores de tiempo enlos momentos más adecuados del día o de la noche.Su eficacia es muy aceptable si se ha calculado biensu potencia, en base a que tengan o puedan produ-cir 100 frigorías al menos por metro cuadrado de su-perficie a climatizar y la altura de techos media que


Los equipos de calor inverterpueden alcanzar un ahorrode energía posiblemente de

hasta el 25%.

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ESE AMIGO INSEPARABLEDEL VERANO

AIRE ACONDICIONADO

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cuando llega a una temperatura pre-viamente seleccionada, conectán-dose o desconectándose cuandoregistra diferencias de temperaturasuperior o inferior a uno o dos gra-dos. El equipo de calor inverter fun-ciona con una potencia variable yaque su compresor trabaja a veloci-dad variable distinta según la po-tencia que precise hasta alcanzar latemperatura programada, produ-ciendo así mayor comodidad y aho-rro de energía posiblemente hastael 25% menos.En cuanto al mantenimiento co-rrecto del aire acondicionado se re-comienda ayudar a estos sistemasdisminuyendo las fuentes externasde calor por medio de pantallas otoldos, persianas o cortinas. En los edificiosmuy acristalados son muy útiles que los vidrios seanpolarizados para dificultar la entrada del calor permi-tiendo el paso de la luz, produciendo un ahorro dehasta el 20%. De gran resultado es aislar techos ymuros expuestos al sol lo cual puede ahorrarnoshasta un 30% en el consumo de aire acondicionado.Los aparatos tipo Multi-split permiten regular la tem-peratura de cada habitación. No trate de regular eltermostato por debajo de 25 grados ya que no esconfortable y será un gasto de energía para dismi-nuir la temperatura.El servicio técnico es de una importancia definitiva,no solo para resolver los problemas que puedan sur-gir en el funcionamiento correcto del aparato sinotambién a la hora de asesorar según el espacio y ca-racterísticas de la superficie a acondicionar y por su-puesto es el medio ideal para un buen asesoramientoa la hora de adquirir nuevos equiposCuando se precisa realizar pruebas de presión, pro-bar sensores, recargar niveles de refrigerante, tes-tear termostatos, instalar accesorios eléctricos esmuy aconsejable acudir al personal cualificado paraestas funciones. Cuando pasa un tiempo más omenos determinado, se pierde parte del liquido re-frigerante así como es imprescindible la limpieza defiltros, condensadores y evaporizadotes. Por ello, esimprescindible la visita un a vez al año del personaltécnico adecuado.

La consola o aparato productor de aire caliente o fríose parece a un cuadro , a una pintura de un lienzo ar-tístico. El primer fabricante en introducir este tipo deacondicionador de aire fue la marca LG que completasu modelo con un sistema incorporado que evita lapresencia de ácaros, polvo y toda clase de olores.Este tipo de acondicionadores ofrecen su modelotipo sleep que regula la temperatura automática-mente y aumenta en dos grados la temperatura pro-gramada después de llevar cuatro horas defuncionamiento permanente.Hay otro sistema llamado Chaos Swing que transformael aire en una corriente que parece una brisa naturaldisponiendo a la vez de un interruptor automático parasu encendido y apagado cada veinticuatro horas muysilencioso y con control remoto, pudiendo combinarbien con cualquier tipo de decoración.Dentro de los acondicionadores de tipo Art Cool existeuno mas original con acabado de espejo más apro-piado para decoraciones modernas con capacidadpara habitaciones de 16 a 24 metros cuadrados.Tienen cuatro salidas de aire y memoria de la últimaprogramación de temperatura hecha, siendo su rangode temperatura de 18 a 30 grados. Los equipos coolpueden disponer de unidades multi-inverter de librecombinación de hasta ocho unidades interiores.Los sistemas Multi V tienen volumen variable de re-frigerante siendo la mejor alternativa para edificiosde oficinas por lo que cada usuario puede pagar sololo que consume. El aire acondicionado frío calor esuno de los últimos inventos en esta materia ya quecon un único aparato se puede tener aire caliente ofrío pero teniendo un precio muy similar a los queofrecen una sola clase de temperatura. Una variantede estos aparatos es la del Mini Split TCL con controlremoto, display de cristal líquido, un buen filtro yun sistema de graduación muy preciso de tempera-tura ambiente con función de autoencendido.Existen otros sistemas para frío-calor tipo residencia-les para casas muy grandes como son los de tipo piso-techo compuesto por dos unidades condensadorastrifásicas y el sistema de frío-calor es por bomba, deflujo vertical y unidades evaporadoras-sopladoras.Con la bomba de calor inverter, utilizada tanto para losequipos que requieren instalación como para los mó-viles también se corrige la humedad del ambiente fil-trando el aire. En los aparatos con bombas de calor noson necesarias manipulaciones por parte del usuariopara mantener un temperatura constante ya que lossistemas y sensores electrónicos se encargan de ello.Los modelos no inverter funcionan siempre con igualpotencia ya que su compresor solo actúa a una únicavelocidad, desconectándose


No trate regular eltermostato por debajo de 25grados ya que no esconfortable y será un gastode energía para disminuirla temperatura.

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motivado por el deterioro de la actividad en el ámbitode la construcción y la producción de automóviles ymobiliario. Así, el volumen de ventas registró un des-censo del 9,3%, hasta situarse en 968.166 toneladas,valoradas en 1.863 millones de euros, lo que supusoun 9,9% menos que en el año anterior.Respecto a la estructura de la oferta, en enero de2009 el número de empresas fabricantes de pinturas,barnices y revestimientos similares, tintas de im-prenta y masillas se situó en 495, lo que supuso 20compañías menos que en la misma fecha del añoanterior y el mantenimiento de la tendencia de con-centración sectorial iniciada en 2003.La situación por la que atraviesa el sector impulsalos procesos de concentración de empresas, siendoprevisible que éstos se intensifiquen a corto y medioplazo, sobre todo entre las empresas fabricantes depinturas para decoración.Por sectores, en 2009, la fabricación de PinturaIndustrial se vio más afectada con un descenso enventas del -22,8%, mientras que la Pintura paraDecoración y Construcción perdió un 13%. Según indicó el director General de Industria, JesúsCandil, durante la Jornada Anual del Observatorio delSector Químico, celebrada en junio del pasado añoen Vila-Seca (Tarragona), el sector químico es unode los pilares estratégicos de la economía española,ya que supone un 14% del PIB industrial español,tiene un índice de exportación del 47% y mantiene240.000 empleos directos.La flexibilización y adaptación de la estructura y lacapacidad productiva a la nueva coyuntura, las po-líticas de reducción de costes y control del riesgo, yla orientación a mercados exteriores son las ten-dencias más destacadas en las estrategias de las

El mercado español de Pinturas y Barnices ha caídoalrededor del 11,4% en 2010, según las previsiones,antes del cierre del ejercicio, de la consultora DBK. Elaumento de los costes de las materias primas, juntocon la debilidad de la demanda, han sido los princi-pales desencadenantes de estos malos resultados.

Según los últimos datos de la consultora DBK res-pecto a los crecimientos negativos en la industria dePinturas y Barnices (industrial, decorativa y del au-tomóvil), el aumento en los costes de materias pri-mas supone una amenaza añadida a la debilidad dela demanda. La consultora cifra en su último estudiola caída en 2010, en más del 11%, de un sector tra-dicionalmente fuerte, que tiene en la ferretería, su-ministro industrial, establecimientos de bricolaje ygrandes superficies híbridas, sus principales canalesde distribución.El desarrollo de pequeñas tareas de rehabilitaciónpor parte del usuario final no ha sido suficiente parapaliar la bajada de la demanda motivada por la re-cesión en la construcción de vivienda nueva.

MALOS PRECEDENTESLos anteriores datos son peores aún si tenemos encuenta que las ventas de pinturas y barnices des-cendieron un 20% en 2009, hasta los 1.500 millonesde euros, un descenso especialmente acusado en laspinturas para decoración, cuyas ventas cayeroncerca de un 25%, en un contexto de fuerte deteriorode la demanda procedente del sector de la cons-trucción y tendencia negativa de la producción enlas principales industrias clientes. En el ejercicio 2008 se produjo un cambio de tenden-cia en la evolución del mercado de pinturas y barnices,


La situación del sector depinturas impulsa la

concentración de empresas.

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LA CAÍDA DEL MERCADO ESPAÑOLEN 2010 HA SUPERADO EL 11%

PINTURAS Y BARNICES

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principales empresas, en el contexto descrito de con-tracción del negocio y estrechamiento de márgenes.

BALANZA COMERCIAL En lo que se refiere al mercado exterior se observaque en 2009 las importaciones superan a las expor-taciones dentro de la UE. Esto indicaría que la com-petitividad de los fabricantes locales no resultasuficiente como para competir con éxito en merca-dos del entorno. El balance es más favorable en elcaso del comercio exterior con terceros países,donde las exportaciones superan de manera sus-tancial las importaciones.En lo que se refiere a los datos estadísticos del co-mercio exterior de Pinturas en 2009, dentro del mer-cado de la UE, indican fuentes de la AsociaciónEspañola de Fabricantes de Pinturas y Tintas deImprimir, ASEFAPI, la partida mayor correspondió alas pinturas y barnices a base de polímeros sintéti-cos o naturales modificados, dispersos o disueltosen un medio no acuoso. El segundo lugar lo ocuparon las pinturas y barnices abase de polímeros sintéticos o naturales modificados,dispersos o disueltos en un medio acuoso, y en tercerlugar se situaron las demás pinturas y barnices, pig-mentos al agua preparados del tipo de los utilizadospara el acabado de cuero: Pinturas y barnices al aceite. El cuarto y quinto lugar lo ocuparon, respectivamente,los secativos preparados y los colores para la pinturaartística, la enseñanza, la pintura de letreros, para ma-tizar o para entretenimiento y colores similares, enpastillas, tubos, botes, frascos y demás envases.Finalmente, el sexto lugar lo ocuparon la masilla, ce-mentos de resina y otros mástiques, plastes de re-lleno utilizados en pintura y plastes de los tiposutilizados en albañilería.Según las previsiones de ASEFAPI, el sector ha ce-rrado el año 2010 con unas ventas exteriores cerca-nas a los 24.000 millones de euros. El mayor ritmoexportador lo registró la química básica, con un cre-cimiento medio del 41%, con el impulso más desta-cado de la química orgánica, que sube más del 60%,y las materias primas plásticas, con un alza supe-rior al 40%.

PINTURAS ECOLÓGICAS FRENTE A LAS TRADICIONALESEl pasado 1 de Enero de 2010 finalizó el segundotramo fijado por la CE para que adaptaran sus pro-


ve una mayorconfianza a reno-var equipos que haceun año. El bricolaje, porlo menos en nuestro caso,sigue con tendencia alcista, cadavez más gente se auto abastece en los pequeñosarreglos de pintura”. El usuario final, sin perder devista el precio, está muy atento a las ofertas de lasmarcas que ofrecen mayores garantías.

DISTRIBUCIÓN DE EQUIPOS DE PINTARUno de los principales fabricantes españoles semuestra muy agradecido a la Distribución, y con-vencido de la necesidad de escuchar constante-mente a los distribuidores. “Aunque el canalmoderno es un gran canal donde estamos presentesy donde el usuario cada vez más decide que com-prar, tenemos presentes todos los canales, porquesabemos que en la ferretería y el suministro hay otragran fuerza de ventas que nos demanda ademáscomo siempre que sigamos con mentalidad deCalidad, Servicio y buen Precio”.Para una de las principales marcas del sector, la gransuperficie de bricolaje despunta como el canal másimportante, “la ferretería y suministro industrial nocree en este producto, no le da un espacio adecuado,además de que no quieren trabajar el producto conlos márgenes actuales, aún quieren poder obtener ungran beneficio solo con mover unas cuantas unida-des”. En un segmento en el que también irrumpe elproducto oriental, hay mucha competencia y existe lamentalidad de protección del Medio Ambiente, “Paranosotros y para el sector, la principal evolución eshacer primero que los usuarios consuman pistolasque cumplen normativas medioambientales, porqueademás son mucho más eficientes en consumo”.

ductos a lanorma sobre com-puestos orgánicos volátiles(COVs). La adecuación ha exigidonotables esfuerzos económicos yhumanos. A partir del pasado mes de Enero,los límites máximos de COVs per-mitidos se han restringido deforma considerable. Esta circuns-tancia ha obligado a los fabrican-tes de pinturas a realizar unaconsiderable inversión económica,además de potenciar su labor de

Investigación y Desarrollo para encontrarnuevas formulaciones que cumplan la ley.La mayoría de fabricantes españoles del sector yahan adecuado todos sus productos a la exigente nor-mativa europea, con lo que los riesgos medioam-bientales se ven así muy reducidos.Las virtudes principales de las pinturas ecológicas, secentran particularmente en lo que se puede compa-rar frente a las pinturas tradicionales. Estas últimascontienen diferentes agentes tóxicos. Algunos deéstos son los pigmentos y los solventes. Desde hace ya un tiempo comenzó a fabricarse lapintura ecológica. Ésta, si bien no alcanza los resul-tados y la calidad de las pinturas tradicionales, sedeben evaluar y poner en la balanza las virtudes ylos efectos no contaminantes de las mismas, segúnindican fuentes del sector.

EQUIPOS Y PISTOLAS DE PINTAREl segmento de pistolas y equipos de pintar enEspaña ha crecido en 2010 alrededor del 25%, y seespera un crecimiento similar en las ventas, dicenlos proveedores consultados.Según uno de los punteros del mercado español, elsector de las turbinas de aire caliente está creciendoconstantemente, sobre todo en el mercado del con-sumidor, no así en el profesional “que se resiste aponer medios modernos“. El segmento que máscrece es el de Bricolaje. Los sectores de construccióny pinturas, están muy alejados de las ventas de di-chos productos. “La diferencia es muy grande, porcomo tratan el producto y la categoría”.Para otro de nuestros principales fabricantes, “la si-tuación esta siendo diferente tanto en sectores comoen zonas. A nivel general, vemos como la gran cons-trucción ha parado bastante pero la pequeña obra ysobre todo el mantenimiento de obras antiguas estaya trabajando de forma bastante estable. Además,en sectores como la industria, aunque se están por-tando de forma muy diferente por sector y zona, se


Los principales proveedoresdel mercado español depistolas han crecido en2010 alrededor del 25%.

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Xylazel, empresa especialista en la fabricación ycomercialización de productos para la protección ydecoración de la madera y el metal, en su apuestapor la continua adecuación de su oferta a la de-manda del mercado, ha desarrollado 2 nuevos pro-ductos innovadores en los segmentos de madera ymetal.

OXIRITE LISO METALIZADOInnovador producto de aplicación directa sobre elóxido, sin imprimación, con un resultado de 3 pro-ductos en uno: Acabado decorativo metalizado, an-ticorrosivo y neutralizador del óxido. Un nuevodesarrollo de Xylazel, único en el mercado español,que refleja su dominio en soluciones para laProtección del Metal, con el acumulado de su expe-riencia y conocimiento de haber desarrollado deforma destacada el mercado de esmaltes antioxi-dantes directo sobre el óxido, su capacidad de in-novación y su eficaz respuesta a las necesidades delos consumidores.Se presenta con una amplia gama de 8 colores me-talizados, gris plata, gris oscuro, dorado, cobre,bronce, azul oscuro, rojo oscuro y verde oscuro, yen dos formatos, 750 ml y 4 L, que complementan alos 6 colores en formato Spray 400 ml. Su aspectometalizado natural, sigue las más modernas ten-dencias del mercado de Decoración.Oxirite Metalizado, es un desarrollo nuevo y único ennuestro mercado, que además de proteger por adhe-rencia como la mayoría de los productos existentes,contiene principios activos antioxidantes innovadoresque neutralizan la formación de óxido además de con-seguir resultados de larga duración en nuestro espe-cial clima de alta exposición solar. Incorpora materiasprimas especiales que le confieren una alta resisten-cia a la corrosión, la humedad y el agua, y excelenteadherencia sobre distintos soportes como acero, acerogalvanizado, aluminio, etc.Para su formulación se han elegido pigmentos anti-corrosivos altamente efectivos, no peligrosos y libresde metales pesados. La combinación de estos pig-


XYLAZEL PARA METAL Y MADERAINNOVADORES PRODUCTOS DE

mentos anticorrosivos hace que la protección tengalugar en dos pasos. Primero se adsorben los ionesagresivos que penetran en la película mediante unproceso de intercambio de iones y en segundo lugarse forma una capa protectora en la interfase que neu-traliza la formación de óxido de hierro y evita el ac-ceso de los agentes agresivos a la superficie férrea.Sus principales características son: Aplicación directasobre el metal (sin imprimación), anticorrosivo, an-tioxidante, neutralizador del óxido, eficaz en condi-ciones extremas, efectividad con larga duración, fácilaplicación (buena brochabilidad y nivelación, nogotea, secado rápido (repintado en 1 hora), ade-cuado en superficies verticales, cumple con COVs.

XYLAZEL ACEITE TECA PARA SUELOS LARGA DURACIÓNSe trata de un producto innovador desarrollado conla máxima calidad y fiabilidad de Xylazel. Es una so-lución única por su especial composición de aceitesnaturales para la protección, cuidado y renovación,de todo tipo de maderas, especialmente exóticas ytropicales como la teca e iroko.Igualmente contribuye al cuidado de los suelos demadera, contra el sol y los efectos del envejeci-miento, la lluvia y la humedad, productos domésti-cos habituales, desgaste y abrasión.Su aplicación es muy sencilla y la penetración en lamadera es excelente. Previene el resecamiento y re-pone los aceites que la madera va perdiendo con elpaso del tiempo. Diseñado para satisfacer las nece-sidades del consumidor, se presenta en 2 formatos,750 ml y 2,5 L y en una gama de tres colores, inco-loro, miel y teca. Hay que destacar su fácil aplica-ción y muy sencillo mantenimiento, secado rápido(tacto en condiciones normales 2-3 horas) y su largaduración (mantenimiento cada dos años).

publirreportaje

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novedades

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HAMMERITE RENUEVA SU ESMALTEDIRECTO SOBRE HIERRO Y ÓXIDO

Hammerite presenta su esmalte directo sobre hierro y óxido, con una imagen reno-

vada. Se aplica directamente, sin imprimación, secado rápido en 1 hora al tacto,

protección antióxido hasta 8 años y repintado a las 4 horas sin límite de tiempo.

Para hacer su identificación más fácil en el lineal, cada acabado se distingue en el

envase con un fondo diferente: liso de alto brillo, forja con un aspecto metálico

natural, satinado de aspecto sedoso y martelé de efecto texturado. Además

Hammerite ha renovado recientemente su página web en la que el usuario podrá

visulizar un video explicativo sobre la utilización del producto.

Más información: www.hammerite.es

VIBRATIONS ES LA NUEVA APUESTA DE BRUGUER

La nueva gama Vibrations de Bruguer permite explorar nuevos horizontes porque ofrece una gran

variedad cromática de pintura así como diferentes acabados para combinar y aportar un toque in-

novador al interior del hogar. El acabado mate liso (hasta 30 tonalidades) combinado con el esmalte

alto brillo (para superficies de yeso, madera o hierro en el interior o exterior), dará un toque dife-

rencial, y el acabado metalizado liso o mineral (texturado) un plus de sofisticación y elegancia.

Más información: www.bruguer.es

PROTECTOR PARA TARIMAS ANTIDESLIZANTEDE XYLADECOR

El Protector antideslizante de Xyladecor es la solución fácil y eficaz para proteger las tarimas de ma-

dera en el exterior. Es el producto ideal para evitar resbalones incluso en tarimas mojadas, como al-

rededor de piscinas. Su fórmula especial penetra en la madera, la deja respirar y repele el agua. Brinda

a la madera un acabado decorativo satinado y le proporciona una protección duradera contra la in-

temperie y el sol gracias a su alto contenido en sólidos.

Más información: www. xyladecor.es

Con las estaciones de pintura POWX350 (350W y Caudal 550 gr/min) y

POWX357 (900W y Caudal 800 gr/min) de Varo se pueden pintar mue-

bles, puertas, vallas, paredes, etc. Estas nuevas estaciones de pintura

de peso ligero presentan un sistema de alto volumen y baja presión,

cuyo resultado es un trabajo rápido y sencillo con poco consumo de

material. Ambos productos tienen una capacidad de depósito de 700ml

y garantía de 3 años. Por otro lado, POWX350 es la nueva pistola de pin-

tar de 120W (Capacidad Depósito 800ml y Caudal 550 gr/min). Permite

pintar y barnizar cómodamente, sin necesidad de brocha, rellenando

su contenedor con la pintura o barniz más adecuados. También se

puede regular la salida de pintura gracias a su control de caudal. Esta

herramienta tiene una garantía de 3 años.

Más información: www.varo.com

PINTAR ES MAS FÁCIL CON VARO

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AMPLIO SURTIDO DE SOLUCIONESDE ENMASCARADO DE TESA

tesa tape presenta su nuevo y completo surtido de soluciones de enmascarado para traba-

jos de pintura, que requieren unos acabados perfectos y nítidos en los que la precisión es

muy importante. Estos productos aseguran los mejores resultados gracias a su papel espe-

cial y sobre todo a sus adhesivos modificados para aplicaciones en todo tipo de superficies

de interior o exterior. Detacamos tesa Precision Mask para técnicas decorativas de alto

nivel y gran resistencia a la rotura, Precision Mask Exteriores resistente a la humedad y los

rayos UV, Precision Mask Sensitive para acabados muy precisos y la Cinta especial para

Curvas con una excelente flexibilidad.

Más información: www.cintastesa.es/pinturas

NUEVO MARCADOR COFAN EN SPRAYFLUORESCENTE

COFAN amplía su gama de pinturas con la incorporación del nuevo marcador en spray en

envase de 500ml. Puede ser utilizado en cualquier tipo de terreno o material incluso en

las superficies más dificultosas o en terrenos mojados, donde tiene una adherencia ex-

celente. La presión de salida de la pintura es menor para facilitar la realización en su-

perficies polvorientas. Posee una innovadora tapa para pulverizar con una sola mano y

tiene un cierre de seguridad para evitar pulverizaciones involuntarias. Incluye el sistema

All-empty que permite el vaciado 100% del envase. Este marcador está disponible en co-

lores rojo, azul, amarillo y rosa, todos fluorescentes de alta luminosidad.

Más información: www.cofan.es

NOVEDADES PARA MADERA DE V33

Dentro de las novedades de la empresa V33 para este año destacamos el “Protector Decorativo de

la Madera Jardin”. Es un protector mate en base agua diseñado para proteger y decorar las made-

ras exteriores resinosas absorbentes y muy sujetas a agrietamientos (pino, melis, abeto,...) y/o au-

toclave. Protege la madera contra los rayos ultravioletas, la lluvia y la humedad e impide que se

ponga gris. Producto de fácil aplicación en vertical o en altura con sistema anti-gota, que deja res-

pirar la madera sin dejar filtrar el agua. Secado rápido, sin olor y fácil renovación sin decapar.

La segunda novedad que queremos destacar es el “Fondo Larga Duración Multiusos”. Es un tratamiento

innovador que actúa inmediatamente contra los insectos y los hongos e impide su reaparición al perma-

necer activo dentro de la madera. Elimina los insectos xilófagos y sus larvas. Impide la proliferación de

hongos de podredumbre. Su fórmula inodora y sin disolventes, respeta con el usuario y su entorno. Es

compatible con todos los acabados v33 : protectores decorativos de la madera, pinturas, barnices, tintes…

Más información: www.v33.es

Xylazel ha renovado recientemente su línea de bar-

nices, con fórmulas innovadoras y una imagen muy

actual. La nueva línea presenta un nuevo packaging

que proporciona al usuario información útil y senci-

lla para la aplicación del producto. Esta nueva línea

comprende: Xylazel Barniz Tinte Interior disponible

en una amplia gama de colores. Xylazel Barniz

Intemperie de larga duración y con filtros especiales

U.V. muy resistentes al sol, lluvia y humedad. Xylazel

Barniz Mar y Montaña idóneo para la climatología

de estas zonas. Xylazel Barniz Suelos de Madera con

alta resistencia al roce y golpes. Xylazel Barniz Extra

Suelos que protege y embellece todo tipo de suelos

con extraordinaria resistencia al desgaste.

Más información: www.xylazel.com

RELANZAMIENTO DE LA LÍNEADE BARNICES XYLAZEL


reporta

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Hay centros logísticos y centros logísticos. Del que

le vamos a hablar hay que escribirlo todo con letras ma-

yúsculas. Pero antes de escribir aunque resumidamente

de lo que es este CENTRO de Velilla dediquemos unas lí-

neas, dando su reconocimiento de primerísimo orden de

esta empresa. Desde 1949 domina el sector de la

confección del vestuario laboral. Tienen estas

instalaciones su sede en Madrid donde crean y

producen con diseño y confección propios.

Velilla tiene 70 empleados con una facturación su-

perior a los 16 millones de euros para atender a

sus más de 3000 clientes directos y más de 1.5 mi-

llones indirectos cubriendo así toda clase de activi-

dad industrial más las derivadas de sanidad,

limpieza y hostelería.

Para facilitar a sus clientes la localización de los varia-

dos productos que tiene Velilla la empresa ha editado

un nuevo catálogo de productos y servicios. El cata-

logo esta realizado con un carácter muy funcional y

practico que permite al cliente localizar un determinado

producto con rapidez y exactitud. Tiene 200 páginas y

332 referencias y una gama de 37 colores para ver con

detalle cada producto.

Velilla, estrena una nueva imagen corporativa espe-

rando que cada marca tenga una identidad propia pero

dentro del mismo estilo corporativo. Así cada una se re-

laciona con un logotipo que se identifica por tener un

determinado color. Esta política hace que las marcas

sean fácilmente localizables aumentando la notoriedad

de estas en el mercado.

Para dirigir la fábrica, cuenta con personas de alto nivel

como Enrique Fernandez Alle que dejo empresas como

Unilever para pasar a Velilla o también como la experta

en marketing Susana Diez de Vega que escogió también

Velilla procedente de la multinacional LegrandGroup.

La factoría de Velilla para mantener esta carrera ascen-

dente y de atención al cliente ha creado este centro lo-

gístico en un punto estratégico de comunicaciones como

es Albacete. Este gran Centro Logístico, único en su ca-

tegoría y especialidad, está dotado de las ultimas tecno-

logías para el movimiento de mercancías desde la peti-

cion concreta de un cliente hasta la salida de la misma

a través de cintas transportadoras, torres de estanterías,

embalajes, etc… donde la electrónica mueve maquinas

robotizadas que realizan con precisión y rapidez todo

movimiento. Desde la más sencilla prenda al pedido más

importante, todo esta automatizado. Son más de 5 mi-

llones de prendas que pueden guardarse debidamente

clasificadas.

La extensión total de este supermoderno centro logís-

tico es de 40.000 metros cuadrados de los cuales hay

20.000 cubiertos.

Es impresionante ver como de esas numerosas y enor-

mes estanterías pasan automáticamente los productos

a las cintas transportadoras, maquinas elevadoras,

hasta llegar la mercancía al punto final.

De esta forma es posible atender en 48 horas cualquier

clase de pedido. El volumen de operaciones que pue-

den realizarse en este centro logístico requiere también

la carga de vehículos de todo orden para lo cual las ins-

talaciones están dotadas de muelles de carga apropia-

dos a este fin.

En el sector de las prendas de trabajo estas instalacio-

nes de Velilla suponen un nuevo hito de la marcha de

consolidación y ascenso que tiene esta empresa.La extensión total deeste supermoderno

centro logístico es de40.000m2 de los cuales

hay 20.000 cubiertos

VELILLA CONFECCIÓN INDUSTRIAL PREPARADA PARA EL FUTURO

40-41 Velilla+public:CF 04/07/11 19:06 Página 40

40-41 Velilla+public:CF 04/07/11 19:06 Página 41

Algún proveedor habitual de ferretería y suministroindustrial lleva un par de años desvinculándose delcanal detallista, volcándose en la comercializacióndirecta a la industria, y otros, fabricantes de presti-gio mundial, no acaban de introducirse en el canaldetallista español con la misma fluidez que lo hacenalgunos de nuestros fabricantes líderes.Aquellos que siguen confiando en el canal tradicio-nal están viendo en los establecimientos de bricolajeuna manera de ampliar sus cifras, especialmente conmuchas ventas pequeñas, en muchos casos apoya-das en la reposición. En este sentido, la presenta-ción, aparte de una gran calidad, el cumplimiento delas normativas y unas buenas indicaciones de uso,son primordiales para destacar.

FACTORES DE COMPRASegún el catálogo de uno de nuestros principales fa-bricantes, la división por categorías en el sector es:Ruedas industriales, Ruedas para andamios, Ruedaspara mobiliario y colectividades, Ruedas para carre-tillas / transpaletas, Ruedas para carros, Soportespara ruedas.

El sector español de Ruedas ha vivido en 2010 unperiodo de estabilización con crecimientos modestosen las marcas líderes. Debido a la caída de la activi-dad constructora, los proveedores intentan profun-dizar en canales, como establecimientos de bricolaje,que cada vez toman más fuerza.

El crecimiento durante el año 2010, debido a las cir-cunstancias actuales, fue muy modesto. Las expec-tativas actuales para este año son algo más positivasy se espera un pequeño repunte en las ventas y unligero crecimiento del mercado. En los últimos años ha habido una bajada en el con-sumo de ruedas debido a las consecuencias que hatenido la crisis en el sector de la construcción, talcomo ha sucedido con otros productos del sector fe-rretero. Por ello, algunos fabricantes han potenciadola presencia y venta de aquellas ruedas que no estánvinculadas al ámbito de la construcción. Sectorescomo el industrial, bricolaje y doméstico son aque-llos que cada vez van teniendo una mayor presen-cia y por los que se va apostando con mayor fuerzaen el mercado.


El crecimiento del productooriental en España se ha

estancado.

monográ

fico

ruedas

LA MARCHA DE LA CONSTRUCCIÓN OBLIGA A BUSCARNUEVAS FÓRMULAS DE VENTA

RUEDAS

42_ruedas:CF 04/07/11 19:09 Página 42

que nos permitan mantener un contacto claro, fluidoy rápido con nuestro canal de venta. Entre ellos des-tacan nuestra página web, newsletter, catálogo ge-neral y asesoramiento personalizado a través denuestra red comercial como las principales vías decomunicación con nuestros clientes del canal ferre-tero y suministro industrial. Para nosotros es funda-mental que nuestro canal de distribución se sientarespaldado en todo momento”.

INCIDENCIA DEL PRODUCTO ORIENTAL Los productos asiáticos llevan ya más de diez añosen el mercado español de ruedas. Con unas expec-tativas iniciales de crecimiento y presencia muy ele-vadas, actualmente este tipo de productos poseenuna presencia en el mercado estabilizada junto aunos plazos de entrega razonables. Los clientes en la actualidad no buscan solo precio,sino un producto de calidad con unos condicionan-tes técnicos específicos que se adecuen a la perfec-ción a sus necesidades. Hay un estancamiento delcrecimiento del producto asiático respecto al pro-ducto europeo.

TIPOS DE RUEDAS PARA MUEBLES Hay cierto tipo de muebles que debido a su funcióny a su estructura requieren ser frecuentemente des-plazados (carritos de servicio de té y de café, sillon-citos, bancos de trabajo, soportes de aparatoselectrodomésticos, etc.). En tal caso conviene po-derlos empujar con comodidad sin dañar el suelo.La solución a este problema estriba en reducir conruedas o patines el roce de los muebles con el suelo. El tipo de accesorio a elegir depende en gran partedel peso del mueble y de la frecuencia con que debeser trasladado.

Ruedas de tipo esférico.- Las hay metálicas a basede acero y cuya versión más común tiene el aspecto

de una esfera, si bien algunas de ellas po-seen una especie de neu-

mático de secciónplana dispuestoen forma de faja

inclinada sobre uncuerpo elíptico. Losdiámetros más co-rrientes van de 40

a 90mm. En ge-neral, cuanta

mayor di-mensión tie-

nen lasruedas,

mayor pesopueden so-portar. Los

tipos más pe-queños pueden

soportar una cargade 125kg y los mayores

hasta unos 400kg.

La tendencia cada vez mas creciente es ofrecer rue-das que se adecuen a las necesidades de los clien-tes. Los usuarios hoy en día no solo buscan precio,sino ruedas que se adapten perfectamente a unosrequerimientos técnicos muy específicos.Por ello las marcas lideres en el mercado potenciansus departamentos de I+D con el objetivo de pre-sentar al mercado las ruedas más ajustadas a las ne-cesidades de cada cliente.“Las tendencias por las que se mueve el mercadohoy en día son muy diferenciadas entre ambos tiposde usuarios”, indica un fabricante puntero.“Podríamos decir que mientras el perfil profesionalbusca una rueda mucho más técnica, con unas ca-racterísticas muy específicas y unos estándares decalidad elevados, el perfil o usuario particular se fijamás en otros aspectos como el diseño, la estética yla funcionalidad”.

RELACIÓN PROVEEDOR-DISTRIBUCIÓNLos principales canales de distribución siguen siendola ferretería y suministro industrial. Son ellos los queconforman la mayor masa de clientes en el mercadode ruedas. Sin embargo, cabe mencionar que cadavez tiene una mayor importancia y relevancia elcanal del bricolaje, sector que cada vez tiene unamayor presencia en el mercado español y que poseeunas mayores expectativas de crecimiento.Los clientes en la actualidad buscan ruedas de cali-dad que se ajusten a sus necesidades. La calidad enla rueda se mide fundamentalmente teniendo encuenta parámetros como el rendimiento, funcionali-dad, mantenimiento y durabilidad. Factores queharán que la compra de una rueda llegue a ser ren-table o no. Por ello, la tendencia es ofrecer un pro-ducto muy técnico, con unas grandes prestaciones decalidad y que exija un bajo mantenimiento. Ello reper-cutirá directamente en una reducción de cos-tes importante para losclientes.“Es de vitalimpor-tanciatenerestos fac-tores presen-tes y mantenerconstantemente asesoradose informados a nuestrosclientes del canal distribu-ción, ya que ellos son nues-tros prescriptores de compra yprincipal voz de cara al usuario ocliente final. Por lo tanto, el respon-sable de transmitir nuestras fortale-zas, puntos fuertes de la empresa,valores diferenciales de nuestras ruedasy cualquier novedad o lanzamiento de pro-ducto al usuario final”, indica un proveedor.“Para ello”, continúa este fabricante, “establece-mos unos canales de comunicación ágiles y eficaces


El pequeño crecimiento delmercado viene de la manode la Industria y el usoparticular.

42_ruedas:CF 04/07/11 19:09 Página 43

Otro tipo de ruedas son de plástico. Pueden ser denylon o disponer de un alma metálica con revesti-miento de dicho material. Pero también las hay deplásticos duros o semiduros. Ruedas simples.- Este tipo de ruedas son más bara-tas que las de tipo esférico, pero tienen peor aspectoestéticamente. Por dicho motivo se montan en mue-bles en los que importa más la funcionalidad que lavistosidad, o bien cuando dichos aspectos no que-dan a la vista. La gama de las dimensiones dis-ponibles es similar a la de las ruedas de tipoesférico. Ruedas con discos compuestos.- En aparien-cia, estas ruedas son casi idénticas a lassencillas, salvo por la presencia de un re-fuerzo de nylon o de otro material plásticoen el cual se aplica un haz de deslizamiento.Éste suele ser de goma, pero también se em-plean otros materiales plásticos especiales parasoportar cargas pesadas. Sus dimensiones vandesde 63 hasta 200mm, y la carga desde 32hasta 300kg.Discos y ruedas decorativos.- Paramuebles de estilo en los que las rue-das se tienen que subordinar al carácterdel mueble, existen modelos en latón o enmetales dorados. El estilo de estas ruedas"de época" varía desde formas pequeñas y sen-cillas, con un soporte a modo de virola que se ajustaen el extremo de las patas, hasta las formas clásicascon aspecto de garra y en cuyo interior se halla di-simulada la ruedecilla, generalmente maciza.Casquillos de apoyo.- Uno de los aspectos negativosde las ruedas de cualquier tipo es que concentran lacarga del mueble en zonas limitadas del suelo y pue-den originar depresiones especialmente sobre mo-quetas y alfombras. El daño es evidente cuando elmueble se arrincona de manera definitiva y conti-núan en evidencia los sitios por los que han pasadocontinuamente las ruedas. Los casquillos de apoyo osoporte permiten eliminar este inconveniente. Estánhechos de plástico transparente y coloreado, y sonpoco profundos, semejantes a platillos. Se colocandebajo de las ruedas para repartir la carga sobre unárea mayor. La parte cóncava superior recibe la es-

fera o la rueda misma, impidiendo, sin embargo, quesalga de ella.Ruedas dobles.- Otro método para evitar que las rue-das dejen una huella permanente sobre la superficiede un pavimento, pero conservando siempre la ca-pacidad de girar libremente, es la utilización de equi-pos dobles de ruedas. Este sistema se suele adaptaren general para los archivos. Patines para cargas reducidas.- Estos sencillos acce-

sorios constituyen unas buenas alternativas a lasruedas para el desplazamiento de muebles lige-ros o para aquellos que sólo se desplazan en oca-siones contadas. Pueden ser de metal o de

plástico. Patines giratorios.- Cumplen la misma fun-ción que los patines fijos. A diferencia de

éstos, pueden girar en torno de un eje verti-cal como una rueda. Algunos poseen un eje des-centrado y otros un perno central.

monográ

fico

ruedas


Se tiende a ofrecer unproducto muy técnico, de

calidad y que exija un bajomantenimiento.

42_ruedas:CF 04/07/11 19:09 Página 44


RUEDAS PARA ANDAMIAJE DE IMCOINSA

Imcoinsa presenta una rueda con husillo y una rueda macho específica para andamio. La rueda con

husillo dispone de una banda de rodadura de Nylon de 200 mm de diámetro, husillo de ajuste en al-

tura de 500 mm. Esta rueda tiene la posibilidad de ser orientada en los 360º y cuenta con un sistema

de doble freno que bloquea tanto los desplazamientos horizontales como el eje de giro vertical. El blo-

queo y desbloqueo del conjunto se realiza presionando sobre un pedal. Además está fabricada según

la normativa hd 1004:1992. La rueda macho especifica para andamio D. 48 mm. incorpora vástago de

diámetro 40mm y longitud especial de 200mm, garantizando una correcta sujeción de la rueda.

Más información: www.imcoinsa.es

ALEX REDISEÑA LAS NUEVAS RUEDAS SERIE AN

Debido a las nuevas necesidades del mercado, Ruedas Alex relanza su serie de ruedas para el sec-

tor restauración y hospitalario Serie AN. Esta serie es perfecta para su utilización en ámbitos insti-

tucionales, debido a su gran acabado estético, resistencia, limpieza y carencia de ruido. La serie AN

dispone de una extensa gama de ruedas para otros usos institucionales. En relación a su modelo

anterior, son ruedas fabricadas con materiales más resistentes y presentan un acabado más esté-

tico, moderno y funcional. Destacar también su horquilla de fibra de nylon de gran dureza con doble

hilera de bolas endurecidas y su freno de doble acción, que frena la rueda y la orientación de la

horquilla. Esta serie se fabrica según normas europeas EN12530 y su estricto proceso de fabricación

está marcado por la garantía de calidad ISO 9001:2000.

Más información: www.alex.es

RUEDAS ALEX PRESENTO SUS ÚLTIMASNOVEDADES EN CEMAT 2011

Ruedas Alex expuso sus principales productos y novedades en la principal feria

internacional de logística y transporte que se celebró en Hannover (Alemania)

durante los pasados días 2 y 6 de mayo. Está participación se enmarca dentro de

la política de expansión y apuesta internacional, que este fabricante de referen-

cia, está desarrollando como una de las bases de su estrategia empresarial.

Más de 1.000 empresas de diferentes países como Italia, China, España, Bélgica,

Alemania, Austria, Finlandia, Reino Unido y Suiza estuvieron presentes en la feria.

Ruedas Alex tuvo la oportunidad de presentar, con gran éxito de aceptación e in-

terés por parte de todos los clientes y público en general asistentes a su stand,

sus últimas novedades en ruedas.

Más información: www.alex.es

novedades

ruedas


De la mano de una empresa de reconocido presti-

gio y experiencia en el mercado como Ruedas Alex, se

lanzó públicamente al mercado la marca Maxima Ex-

clusivas. La presentación oficial tuvo lugar el pasado 23

de marzo en la feria de referencia en el sector de la fe-

rretería y suministro industrial Ferroforma 2011. La firma

pertenece al grupo Sirvex S.A, grupo empresarial que

cuenta como marca de referencia a Ruedas Alex, em-

presa líder fabricante de ruedas en España.

Ruedas Alex es una empresa de reconocido prestigio

que cuenta con más de 50 años de experiencia en el

sector. Los pilares fundamentales en los que basa su

oferta comercial son la calidad, la innovación y la es-

pecialización. Todos sus esfuerzos se

focalizan en ofrecer a sus clientes la

máxima calidad, contando con un departa-

mento de I+D, así como un servicio ágil y eficaz en lo-

gística y asesoramiento técnico que cubra

satisfactoriamente sus necesidades. Además, uno de

los factores que los diferencia, es su clara vocación

por dedicarse sólo al mundo de la rueda.

Aunando y cogiendo como base todos estos puntos

fuertes que han hecho de Ruedas Alex una marca líder

de su sector en España, Sirvex S.A crea recientemente

la marca de transporte y manutención Maxima Exclu-

sivas.

Dedicada a la distribución de productos de transporte,

manutención y construcción, Maxima Exclusivas

cuenta con una amplísima gama de productos, entre

los que destacan: carros y carretillas profesionales, ca-

rros y carretillas de uso universal, transportadores

profesionales, gatos, tanquetas, transpaletas, mesas

elevadoras, tensores de cable y andamios móviles,

entre otros.

La actividad de Maxima Exclusivas se

desarrolla en la población barcelonesa

de Sant Andreu de la Barca, donde

dispone de unas excelentes instalaciones,

destacando sus modernas oficinas centrales y un

amplio almacén logístico.

UN GRAN CATALOGO DE PRODUCTOS

Maxima Exclusivas dispone de una extensa familia

de productos para transporte y manutención, den-

tro de los cuales destacamos:

- Carretillas profesionales: diseñadas teniendo

en cuenta al usuario profesional.

- Carretillas de uso universal: carretillas

de acero para almacén, carretillas de

aluminio, carretillas plegables, carros

abatibles, carretillas escalera, carretillas

multifunción.

- Transportadores profesionales: para

mover grandes cargas con poco ángulo de giro y en

poco espacio.

modelo

de empre

sa


MA

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- Manutención: para elevación, traslación y transporte

de cargas muy voluminosas y pesadas (tanquetas

standard, tanquetas profesionales, palancas con ro-

dillos, gatos elevadores mecánicos e hidráulicos,

mesas elevadoras, deslizadores, tensores de cable…)

- Andamios Móviles: andamios plegables de acero y

de aluminio.

- Transpaletas manuales: para la carga y transporte de

palets de almacén con grandes volúmenes de carga.

CALIDAD Y SERVICIO COMO MARCA DE EMPRESA

Maxima Exclusivas se caracteriza por un magni-

fico servicio destinado a satisfacer por com-

pleto las necesidades de sus clientes. Se

46-47 Modelo:CF 04/07/11 19:13 Página 46


Maxima Exclusivas cuenta con una amplísima gama de productos para transporte y manutención de contrastada calidad

CONTACTO

Can Sellarés, 31 - Pol Industrial Noreste

08740 Sant Andreu de la Barca (Barcelona)

Telf. + 34 902 932 774

Fax. + 34 902 444 180

e-mail: [email protected]

www.maximaexclusivas.es

diferencia por un servicio de asesoramiento integral e

inmediato de Atención al Cliente 902 932 774 para ofer-

tas y consultas de pedidos y un servicio de entrega que

prepara dichos pedidos y los entrega en casa del cliente

en un plazo máximo de 24 horas.

Además, en Maxima Exclusivas se aboga por la calidad

en toda su amplia gama de productos. Todos los pro-

ductos están realizados con materiales de primera cali-

dad, que junto a un diseño moderno y funcional en

toda su gama, hacen que el cliente siempre encuentre

la solución más idónea en productos de transporte y

manutención.

Para los gerentes de Maxima Exclusivas, existe un fuerte

compromiso de dar el mejor servicio y calidad a todos

sus clientes. Para ello, cuenta con el mejor equipo téc-

nico y humano posible como garantía de éxito.

UNA MARCA ORIENTADA HACIA EL CLIENTE

Al igual que Ruedas Alex, el canal de ferretería y sumi-

nistro industrial juega un papel fundamental en la es-

trategia comercial y de distribución de Maxima

Exclusivas, vinculando directamente su éxito al grado

de satisfacción y compromiso de éstos.

El canal de distribución es el verdadero preescriptor de

compra, encargado de transmitir los atributos diferen-

ciales de Maxima Exclusivas a los consumidores fina-

les. Lo más importante es facilitar la labor diaria de los

distribuidores, asesorándoles con la gama más ade-

cuada a su segmento de mercado, ya que son ellos los

que realmente conocen cuales son las necesidades del

usuario final. Es por ello, que todas las acciones co-

merciales, merchandising y de marketing de Maxima Ex-

clusivas van dirigidas a apoyar con la máxima

información posible al punto de venta. Página de inicio de la web de Maxima Exclusivas

MAXIMA EXCLUSIVAS, S.A.U.

46-47 Modelo:CF 04/07/11 19:13 Página 47

Campingaz, empresa especializada en el desarrollo de productos

para el disfrute de actividades al aire libre, presenta la solución

perfecta para hacer barbacoas en cualquier lugar y en cualquier

momento. Fargo de Campingaz es una barbacoa ligera y ultracom-

pacta que se puede llevar a cualquier parte y sin ningún esfuerzo.

Más información: www.campingaz.com

NUEVA BARBACOA PORTÁTIL DE CAMPINGAZ

NUEVA LIJADORA PARA PAREDES DE YESODE VARO

La nueva lijadora Powerplus POWX0475 (620W) de Varo realiza el trabajo de lijado

entre tres y cuatro veces más rápido que una lijadora convencional. Su largo al-

cance permite ahorrar mucho tiempo y trabajar de forma rápida y precisa. Para mi-

nimizar la cantidad de polvo en el aire, la lijadora puede adjuntarse a una

aspiradora industrial. Su cabezal especial se adapta al ángulo de la superficie, lo

que le permite una gran superficie de lijado sin cambiar de posición. Esta lijadora

es ligera y fácil de manejar. El producto tiene una garantía de 3 años.

Más información: www.varo.com

El Outlet de AMIG se ubica en una

nueva sección presente en la página

web de la firma, donde todos los

clientes podrán encontrar gran varie-

dad de artículos AMIG a precios increí-

bles. Familias completas de artículos,

artículos sueltos, acabados ya difíciles

de encontrar, o cualquier tipo de mer-

cancía se podrá encontrar en el Outlet

de AMIG a precios sorprendentes.

Cada quince días, los artículos del

Outlet irán cambiando ya que la firma

prevé que muchos productos se ago-

ten debido a su ventajoso precio.


OUTLET DE AMIG


actualid

ad:

novedades

AYERBE PREPARA NUEVOS LANZAMIENTOSEN ROBÓTICA DOMESTICA

La experiencia de Ayerbe Industrial de Motores S.A. en Robótica Doméstica con los

Robots Aspiradores de limpieza DEEPOO y en Jardinería con los Robots

Cortacésped, ha animado a este fabricante a investigar sobre otros robots domés-

ticos con la intención de incorporarlos a esta nueva línea de producto que ha sido

muy bien acogida en el sector Ferretería-Suministro Industrial. Los innovadores ro-

bots seleccionados ya se encuentran en fase de pruebas técnicas y la empresa

espera presentarlos al mercado a mediados del próximo año 2012.

Más información: www.ayerbe.net

48-49 ActNovedades:CF 04/07/11 19:15 Página 48


VELILLA PRESENTA UNA EXTENSAOFERTA EN CALZADO DE SEGURIDAD

Velilla Confección Industrial, líder en el diseño, fabricación y comercialización

de vestuario laboral ha incluido en su nuevo catálogo su gama de calzado de

seguridad bajo la marca V-pro. Una extensa oferta de calzado de seguridad

destinada a cubrir las necesidades de los trabajadores y proporcionarles el

máximo confort y seguridad en el desempeño de sus tareas profesionales.

Más información: www.velillaconfeccion.com

TESA PRESENTA SU NUEVA CINTAPARA CONDICIONES ADVERSAS

tesa tape ha lanzado Xtreme Conditions, una nueva cinta que protege y repara

ideal para electricistas, fontaneros o cualquier profesional que trabaje en con-

diciones ambientales adversas al ser un producto innovador que resiste a

temperaturas extremas. Se trata de una sola cinta para múltiples reparaciones,

actúa como silicona en forma de cinta autosoldable y se aplica por presión en-

rollando la cinta sobre sí misma. No lleva ningún tipo de adhesivo. Es un ma-

terial flexible que se adapta a cualquier superficie, con una excelente

resistencia a combustibles, aceites, ácidos, disolventes, salitre, radiación UV,

y a unas oscilaciones térmicas que van de -60 ºC hasta +260 ºC. Se puede uti-

lizar para aplicaciones permanentes y temporales, no deja residuos al reti-

rarla. El sellado es inmediato y no necesita tiempo de secado.

Más información: www.tesatape.es

Telematel, empresa especializada en el desarrollo de software de gestión empre-

sarial, ofrece el módulo “Captura y Archivo de Firma Digital para Albaranes de

Venta”. Consiste en una herramienta que permite capturar y digitalizar la firma del

cliente en el momento de recoger materiales. Los principales beneficios del producto

son el ahorro de costes y tiempo, la modernización de la imagen de la empresa, y

la mejora en la gestión de cobro ante reclamaciones de clientes.

Más información: www.telematel.com

MÓDULO DE FIRMA DIGITAL DE TELEMATEL

Con entrada en vigor el 1 de Julio de 2011, esta

nueva tarifa ofrece un alto nivel de calidad y

variedad de referencias. La Tarifa-Catálogo de

ABAC, también puede descargarse desde la web

de la empresa en versión electrónica. La firma

garantiza los plazos de entrega tanto en má-

quinas como en repuestos originales y la dis-

ponibilidad de servicio que demanda

actualmente el mercado de distribución. Entre

las novedades destacamos la Gama de

Compresores de Pistón ampliada en modelos

convencionales e insonorizados y la Gama de

compresores de Tornillo totalmente renovada

en sus versiones SPINN, FORMULA y GENESIS.

También se introduce el “Kit de manteni-

miento” para compresores de pistón de co-

rreas, soluciones de tratamiento de aire y el

sistema AirNET de tuberías y accesorios para

montaje de redes de aire comprimido, vacío y

gases inertes, garantizado por 10 años.

Más información:

www.abacaircompressors.com/es

ABAC LANZA SU NUEVA TARIFA-CATÁLOGO 2011

48-49 ActNovedades:CF 04/07/11 19:15 Página 49

fe-


PASO PROFESIONAL, la marca de tratamiento, limpieza

y protección para todo tipo de superficies, de Ceys, em-

presa líder del mercado de adhesivos, se está consoli-

dando como nuevo negocio cada vez más atractivo para

las ferreterías, centros de bricolaje y suministros indus-

triales. Para ello, Ceys, se ha apoyado en la experiencia

y know-how del Grupo AC Marca, fabricante y especialista

en productos de limpieza, al cual pertenece desde 1998,

y que goza de instalaciones punteras con gran capaci-

dad productiva donde ha sido posible desarrollar tanto

las fórmulas como fabricar toda la gama.

La gama PASO PROFESIONAL está pensada para un con-

sumidor cada vez más exigente, que necesita solucio-

nes eficaces y prácticas, y donde la prescripción es

primordial. Por ello, Ceys está desarrollando una labor

intensa de formación al punto de venta, contando con

el apoyo y asesoramiento permanente de nuestra red

de ventas experta y formada.

La propuesta PASO PROFESIONAL se caracteriza por ser

clara y ordenada, con formulaciones, envases y etique-

tas basados en tres ejes: eficacia, calidad y seguridad.

LA GAMA

PASO PROFESIONAL es una gama de productos de brico-

laje químico imprescindibles en situaciones duras de

final de obra, en entornos de alto tránsito y desgaste o

en hogares donde se requieran resultados impecables.

PASO PROFESIONAL se compone de 25 productos entre

los cuales hay de tratamientos de suelos y soluciones

específicas tanto para el interior como para el exterior.

Dentro de los tratamientos, encontramos productos es-

pecíficos para cada tipo de suelo: Mármol y Suelos de

Interior, Terracota y Suelos Porosos, Parquet y Madera

Barnizada y Laminados y Suelos Sintéticos. Y el trata-

miento completo para recuperar un suelo y dejarlo

como nuevo, consiste en 3 pasos:

- Paso 1: Limpiar – Decapar

- Paso 2: Proteger – Abrillantar

- Paso 3: Limpiar – Mantener

Y en cuanto a las soluciones específicas, PASO PROFESIO-

NAL cuenta con una amplia gama de productos muy efi-

caces para solucionar problemas que quedan sin resolver

tanto en talleres como en cuartos de baño, cocinas, co-

medores y habitaciones por la falta del producto adecuado

o por el miedo a perjudicar las superficies. PASO PROFE-

SIONAL limpia protegiendo superficies delicadas como el

acero inoxidable, alfombras, tapicerías o moquetas y jun-

tas de suelos y paredes. También cuenta con productos

indicados para la limpieza y protección del mobiliario de

exterior (productos que van desde combatir las algas o

verdín a recuperar y dejar como nuevos nuestros muebles

de teca o plástico), así como con desatascadores para des-

atascar con fórmula Gel para aquellas situaciones límite y

un Desatascador Biológico que ayuda al mantenimiento de

desagües y elimina de raíz los malos olores.

PASO PROFESIONAL EN EL PUNTO DE VENTA

Hoy en día los materiales de las casas son cada vez más

valiosos, por lo que el consumidor es más sensible a

cuidarlos y mantenerlos, buscando de la mano de un

experto productos especialistas y de alto valor añadido.

Por ello, la venta de los productos PASO PROFESIONAL

representan una nueva oportunidad de negocio para las

ferreterías, centros de bricolaje y suministros indus-

triales, ya que se trata de productos de alta rotación,

que generan frecuencia de visita y tienen un alto po-

tencial de crecimiento.

PASO PROFESIONAL ofrece soluciones eficaces, con la

máxima calidad y seguridad.

LA GAMA DE PRODUCTOSPASO PROFESIONAL AVANZACON PASO FIRME

50_ceys:CF 04/07/11 19:18 Página 50

50_ceys:CF 04/07/11 19:18 Página 51

especia

l

distrib

ución


En el año 2010 se produjo un leve incremento de

matriculaciones de Furgones de un 2,95 %. El creci-

miento fue especialmente significativo en el segmento

de los vehículos de menos de 3,5t (+ 3,60 %), los más

utilizados en el sector de la ferretería.

Para poder analizar con perspectiva la situación actual

del mercado de los vehículos comerciales hemos estu-

diado la evolución de los últimos cuatro años. Debemos

resaltar que los datos utilizados se refieren a Furgones

de 2,8t a 3,5t (que denominamos “Hasta 3,5%” y “Fur-

DESPUÉS DE DOS AÑOS NEGROS

LAS VENTAS DE VEHÍCULOS COMERCIALES LIGEROS CRECIERON EN 2010

gones de 3,5” (criterio de ANIACAM refrendado por los

fabricantes).

En su confección nos hemos basado en los criterios de

clasificación de los vehículos de transporte de mer-

cancías por carretera adoptados por las asociaciones

profesionales (en este caso ANIACAM), distintos a las

empleadas por la Dirección General de Tráfico (DGT).

No se han considerado los vehículos rematriculados,

sino solamente los nuevos, que suponen un 98 % del

total.

En el Cuadro nº 1 vemos las matriculaciones totales

anuales de Furgones de “Hasta 3,5 t” de los últimos

cuatro años. Se puede comprobar que en 2008, debido

a la crisis económica que sufrimos, la caída total fue de

un 44,10% y en 2009 el mercado volvió a descender aún

más (-48,40%). En el año 2010 se experimentó un ligero

repunte (+3,60%), que refleja la leve mejoría experi-

mentada en algunos sectores.

Si estudiamos con mayor detalle esta evolución, vemos

que en Furgones de menos de 3,5t (Cuadro nº 2) en

2008 se produjeron caídas en todos los meses, desta-

cando Noviembre y Diciembre con un -68,13% y un –

69,31% respectivamente, acumulando un descenso

44,10 %. En el año 2009 hubo nuevamente caídas todos

los meses, especialmente en Abril y Febrero con un –

67,73% y un -65,19 % respectivamente, y en 2010 se

produjo una subida del sector de un 3,60%. Lo meses

con mejores registros fueron: Febrero (+6,17%), Marzo

(+21,28%), Abril (+10,97%), Mayo (+23,15 %), Junio

(+13,55%), Noviembre (+10,59%) y Diciembre (+3,37%).

La Vito de Mercedes-Benzfue el modelo más vendido

en el segmento de menos de3,5 toneladas

Cuadro nº 1.- Matriculaciones anuales de Furgones (2007-2010)

Segmento 2010 2009 2008 2007 Var. 010/09 Var. 09/08 Var. 08/07Hasta 3,5 t 24.673 23.816 46.150 82.551 3,60% -48,40% -44,10%

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Cuadro nº 2.- Matriculaciones mes a mes de Furgones de menos de 3,5 t (2007-2010)

MES 2010 2009 2008 2007 Var. 010/09 Var. 09/08 Var. 08/07ENERO 1.544 1.998 4.818 6.381 -22,72% -58,53% -24,49%FEBRERO 1.963 1.849 5.311 6.243 6,17% -65,19% -14,93%MARZO 2.764 2.279 5.352 8.914 21,28% -57,42% -39,96%ABRIL 2.196 1.979 6.133 6.529 10,97% -67,73% -6,07%MAYO 2.553 2.073 4.982 7.929 23,15% -58,39% -37,17%JUNIO 2.648 2.332 4.247 7.972 13,55% -45,09% -46,73%JULIO 2.054 2.341 4.046 8.007 -12,26% -42,17% -49,47%AGOSTO 1.191 1.417 2.055 5.250 -15,95% -31,07% -60,86%SEPTIEMBRE 1.527 1.570 2.172 4.640 -2,74% -27,72% -53,19%OCTUBRE 1.855 1.876 2.650 6.656 -1,12% -29,21% -60,19%NOVIEMBRE 2.109 1.907 2.116 6.639 10,59% -9,88% -68,13%DICIEMBRE 2.269 2.195 2.268 7.391 3,37% -3,22% -69,31%TOTAL 24.673 23.816 46.150 82.551 3,60% -48,40% -44,10%

Cuadro nº 3.- Matriculaciones de Furgones de menos de 3,5 t por marcas (2009-2010)

MARCA 2010 Penetr. 2010 2009 Penetr. 2009 Var. 010/ 09CITROEN 2.713 11,00% 2.499 10,49% 8,56%FIAT 2.151 8,72% 2.182 9,16% -1,42%FORD 4.572 18,53% 3.918 16,45% 16,69%HYUNDAI 216 0,88% 86 0,36% 151,16%IVECO-PEG. 60 0,24% 139 0,58% -56,83%KIA 11 0,04% 29 0,12% -62,07%LDV 5 0,02% 2 0,01% 150,00%MERCEDES 2.936 11,90% 2.839 11,92% 3,42%MITSUBISHI 0 0,00% 1 0,00% -100,00%NISSAN 913 3,70% 2.575 10,81% -64,54%OPEL 1.534 6,22% 1.840 7,73% -16,63%PEUGEOT 2.576 10,44% 2.531 10,63% 1,78%RENAULT 3.919 15,88% 2.299 9,65% 70,47%TOYOTA 105 0,43% 350 1,47% -70,00%WOLKSWAGEN 2.962 12,01% 2.526 10,81% 17,26%TOTAL 24.673 100,00% 23.816 100,00% 3,60%

En el Cuadro nº3 podemos ver el detalle de las matri-

culaciones por marcas y sus penetraciones en Furgones

de menos de 3,5 t. Se aprecia como en 2010 Ford ocupa

el 1º lugar con una penetración del 18,53%, seguida de

Renault (15,88%) y Volkswagen (12,01%). Mercedes-

Benz (11,90%), Citröen (11,00%) y Peugeot (10,44%)

también alcanzan dobles dígitos.

53


especia

l

distrib

ución


En el inicio del este ejercicio (Cuadro nº4) se ha man-

tenido la inercia positiva a pesar de la inexistencia de

cualquier tipo de incentivo para la adquisición de vehí-

culos comerciales ligeros. Durante el primer cuatrimes-

tre el crecimiento ha sido del 4,54%, prácticamente

idéntico al registrado en el mismo periodo de 2010. Las

previsiones para el cierre del ejercicio no invitan a ser

demasiado optimistas, aunque parece que el mercado

podría volver a los registros positivos.

En cuanto a los modelos con mayor matriculación en

2010, los 3 primeros fueron:

Los modelos más matriculados en 2009 fueron:

• Furgones de menos de 3,5 t:

1° puesto: Mercedes-Benz modelo VITO con 2.498 uni-

dades

2° puesto: Volkswagen modelo T5 con 2.377 unidades

3° puesto: Nissan modelo PRIMASTAR con 2.335 unidades

Los modelos más matriculados en los 4 primeros meses

del 2010

• Furgones de menos de 3,5 t:

1° puesto: Renault modelo TRAFIC con 1.060 unidades

2° puesto: Mercedes-Benz modelo VITO con 1.042 uni-

dades

3° puesto: Volkswagen modelo T-5 con 1.016 unidades

El mercado de furgones hacrecido un 3,65% en el

primer cuatrimestre. Elsegmento de menos de 3,5 t.

las matriculaciones hanaumentado un 4,54%

Cuadro nº 4.- Matriculaciones de Furgones hasta Abril del 2011 y comparación con el 2010

Segmento Enero-Abril de 2011 Enero-Abril de 2010 Variación 011/010Hasta 3,5 t 8.771 8.467 4,54%


revista canal ferretero nº 20

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