revista canal ferretero nº 26

Entrevista: Manuel Castro - director de ventas de bricolaje de AkzoNobel . Modelo de Empresa: CRC. Monográficos: Abrasivos y Buzones.Ferias: Bienal Máquina Herramienta, Ferroforma 2013 y BigMat Day 2012. Reportajes: Éxito de Panter en Sicur.Motor: Nueva Nissan NV400.

Publicación profesional dirigida al distribuidordel sector ferretero y del suministro industrialAño IV. nº 26. Abril-Mayo 2012. www.canalferretero.com

ESPECIALJARDINERIALa jardinería descendió en España un8,8% en 2011, alcanzando la cifra de 630millones de euros. El gasto anual dejardinería en España es de 1.217 millo-nes, siendo el gasto medio por hogar de134 euros por año. Los productos fito-sanitarios han aumentado sus ventasen un 4,7% en relación a 2009. El mue-ble de jardín incrementó sus ventas enun 4,7% pero España aún sigue ocu-pando un puesto detrás de Francia, Ale-mania, Italia o Inglaterra.

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Bayer Garden ha tenido y realizado una idea o mejor una acción comercialque consideramos de gran acierto y efectividad digna de ser imitada y adoptadaen los muchos problemas de comunicación que constantemente se planteandistribuidores y marcas y es hacer saber al público consumidor final donde estásituado exactamente el punto de venta de un determinado producto. Con estefin Bayer Garden ha acudido a Internet poniendo en marcha su nueva webdonde cualquier posible consumidor de sus productos pueda conocer con tododetalle, incluso con un mapa de tecnología Google Maps la dirección exacta delestablecimiento mas próximo al domicilio o situación donde esté, para poderacudir a adquirir los productos que fabrica y distribuye esa marca. Cuantasveces no se habrá perdido una venta por desconocer el lugar exacto dondepoder adquirirla, preguntar en el mejor de lo casos en varios establecimientosque no lo tienen y acabar el cliente teniendo que aceptar otra marca distintade la que deseaba.

Desde estas líneas nuestra felicitación por esta iniciativa creando la nueva webwww.bayergarden.es. Ya desde tiempos inmemoriales tener la información justaen el momento oportuno ha significado “poder” en todos los sentidos. Es decirtener la facultad para poder realizar lo que se quiere o lo que se pretende enun determinado momento.Solamente en los primeros tiempos las grandes instituciones como la Iglesia elGobierno o las grades organizaciones comerciales y algún privilegiado se podíanpermitir el lujo de disponer de información y disfrutar de los privilegios que bus-caban. Posteriormente la evolución tecnológica como correo, teléfono, fax etc.permitieron un mayor alcance productivo con un mayor movimiento de mer-cancías y operaciones comerciales. Hoy con Internet y su rapidez y gratuidad(al menos hasta ahora aún no fiscalizada en su mayor parte, y su exactitud seha permitido un enriquecimiento de conocimientos de todo orden en beneficiode una sociedad que adquiere una mayor capacidad de decisión y por tanto unamayor optimización de sus relaciones comerciales.

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3www.canalferretero.com

IDEAS SENCILLASPERO MUY RENTABLES

Los fabricantes y distribuidores ya utilizaban dehace tiempo la red de redes para anunciar sus pro-ductos y sus características pero no tantos dedica-ban estos espacios para indicar a sus clientesfinales donde estaba el producto que buscaba elcomprador y en el lugar exacto, y mas próximo quele pudiera convenir.La decisión de Bayer ofreciendo esta informaciónserá seguida por otras marcas. Se sentirán orgullo-sos cuando vean como otros siguen su ejemplo paraacercar sus productos con precisión al comprador.

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4 www.canalferretero.com

EDITORIALIdeas sencillas pero muy rentablesPág. 3

LA ENTREVISTAManuel Castro, director de ventasbricolaje de AkzoNobelPágs. 18-20

MONOGRAFICO BUZONESReportaje y novedadesPágs. 36-41

ESPECIAL JARDINERIAReportaje y noticiasPágs. 6-17

MODELO DE EMPRESACRCPágs. 48-49

FERIASFerroforma 2013Pág. 28

MONOGRAFICO ABRASIVOSReportaje y novedadesPágs. 30-35

MOTORNueva Nissan NV 400Págs. 52-53

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FERIASBienal Máquina Herramienta 2012Pág. 26-27

FERIASBigMat Day 2012Págs. 24

REPORTAJERotundo éxito de Panter en SicurPág. 46-47

Depósito Legal: M-55064-2008

Edita: Grupo Editorial Editec

Editor Honorífico: Jesús Gómez Llorente

Director: Luis Gómez-Llorente

Redacción: Isabel Blancas Maldonado

Luis Francisco Blanco Barba

Marketing Manager: Jorge Rohrer Hernando

Colaboradores: Antonio Miranda (Periodista)

José Carlos Cámara (Periodista)

José M. Cáncer Lalanne (Doctor Ingeniero);

Manuel Fernandez Martinez (Licenciado)

Gonzalo Garos

Isidoro Hernández Ferrer

Iván Hernández Urramburu (Abogado)

Enrique Mapelli López (Abogado)

Antonio Mozas Martinez (Ingeniero)

Fernando R. Ortega Vallejo (Abogado);

Francisco J. Sánchez-Gamborino (Abogado);

Oscar Sbert Lozano (Ingeniero)

Andres Susany Ramos (Periodista)

Pruebas Técnicas: Juan Morón

Juan Piedra

Antonio Juliá

Dirección, Redacción C/. Padilla, 72

y Publicidad: Tel.: 91 401 69 21 / 91 401 34 39

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Preimpresión: decomunicación, S. L.

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Los artículos firmados expresan el criterio de sus autores, sin que ello suponga que CANAL FERRETERO, ni las

respectivas empresas de los colaboradores, compartan necesariamente las opiniones expuestas por los primeros.

seccionesfijas

EDITORIAL/ACTUALIDAD/TECNOLOGÍA/ ECONOMÍA/LEGISLACIÓN, FISCALIDAD, SEGUROS/ MEDIO AMBIENTE/OCIO/AGENDA

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El negocio de las empresas de jardinería experimentó unanueva disminución en 2011, en un contexto marcado por la ne-gativa coyuntura económica y por las restricciones presu-puestarias de los organismos públicos. Así, el volumen denegocio sectorial se situó en 935 millones de euros, tras re-troceder un 8,5% en 2010 y un 8,8% en 2011. El mercado gene-rado por el sector privado retrocedió el 12,9% respecto a2010.

LA FACTURACIÓN DEL SECTORDESCENDIÓ UN 8,8% EN 2011

JARDINERÍA

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de las empresas en servicios auxiliares y por el des-censo de la nueva dotación de nuevas zona verdesanexas a urbanizaciones, en paralelo a la caída de laedificación residencial. Así, el mercado generado porel sector privado retrocedió el 12% en 2010 y el 12,9%en 2011, cifrándose en 305 millones de euros en 2011.

ESTRUCTURA DE LA OFERTAEn enero de 2011 unas 2.400 empresas estaban inscri-tas en el epígrafe 813 del Directorio Central de Empresascorrespondiente a “Actividades de Jardinería”, exclu-yendo personas físicas. Esta cifra se redujo en unas 80unidades respecto a enero de 2010 debido al cese de ac-tividad de compañías de pequeña y mediana dimen-sión que no han podido sobrevivir a un difícil entornoeconómico y financiero.La estructura empresarial se caracteriza por la exis-tencia de un amplio número de empresas de di-mensión pequeña, que cuentan con un ámbito deactuación local o regional, las cuales coexisten con


La facturación derivada de la prestación de servi-cios de jardinería se sitúo en 935 millones de eurosen 2011, tras registrar una tasa de variación mediaanual negativa del 8,6% en el período 2009-2011,según un exhaustivo informe de DBK, filial deInforma D&B (Grupo CESCE). De este modo, la coyuntura económica y las restric-ciones presupuestarias en el sector público marcaronla evolución del negocio en los dos últimos años.El negocio procedente de contratos públicos se cifróen 630 millones de euros en 2011, tras registrar dis-minuciones del 6,3% en 2010 y del 6,7% en 2011. Elrecorte en el presupuesto de la Administración pú-blica ha tenido su reflejo en la menor inversión ennuevas obras de construcción de zonas verdes y enla ralentización del ritmo de crecimiento de la ex-ternalización de los servicios de mantenimiento yconservación.La demanda privada se ha visto penalizada en losdos últimos años por la fuerte contracción del gasto

El negocio de las empre-sas de jardinería fue de935 millones de euros en2011


un grupo muy reducido de empresas de gran tamañoque concentran buena parte del mercado.Así, los cinco primeros operadores del sector reu-nieron el 37,9% del mercado en 2011, participaciónque se elevó hasta el 51,8% al considerar a los diezprimeros.En las primeras posiciones del mercado es destaca-ble la presencia de las divisiones medioambientalesde los grandes grupos constructores, los cuales cen-tran generalmente su negocio en la prestación deservicios vinculados a contratos públicos. Junto aéstos operan empresas de titularidad pública o mixtadependientes de Administraciones locales, así comootras empresas privadas con una alta especializa-ción en el negocio de jardinería.

GASTO POR GAMASEl I Panel del Mercado de la jardinería en España,presentado por Nielsen en la pasada edición deIberflora ofrece datos sobre el gasto en los distintosproductos de jardinería de los hogares españoles,así como sobre sus hábitos de compra, los canaleselegidos, su nivel de planificación, el grado de sa-tisfacción y los servicios que demanda.Entre los datos más significativos del estudio des-taca que en España, el gasto anual en productos dejardinería asciende a 1.217 millones de euros. Estegasto se divide entre el 55% de los hogares españo-les que declaran haber comprado algún producto dejardinería en el último año y el gasto medio porhogar comprador asciende a 134 €/año. Los hogaresespañoles invierten alrededor de 1.217 millones deeuros en productos de jardinería.El estudio de Nielsen segmenta el consumo, deta-llando que un 57% del total se gasta en mobiliario ydecoración para el jardín, mientras que las plantassuponen alrededor del 25,5% de la inversión totalanual de los hogares. El panel revela que el 55% de los hogares españoles

-alrededor de nueve millones- son consumi-dores habituales de productos de jardinería,

en un mercado donde el 80% de las vi-viendas cuenta con una terraza o unjardín.

Por categorías, el comprador de mo-biliario invierte 189 euros, el de bricolaje

para el jardín 64 euros y el de plantas 56 euros.Otras categorías son abonos (39 euros por hogar yaño), macetas (34 euros) y sustratos (19 euros). Lafrecuencia de compra es de alrededor de tres vecesal año, y se observa un nivel general de satisfacciónmuy elevado. La flor cortada es el producto de jardinería que secompra con más frecuencia, 5,6 veces al año. Cadahogar comprador se gasta una media de 71 € anua-les en flor cortada, un 5,7% del gasto total en pro-

ductos de jardinería. La categoría de mobiliario y decoración de

jardín es la que registra un mayor gasto,una media de 189 €/año por hogar

comprador, lo que supone un

57,5 € del total del mercado de jardinería. Esta ca-tegoría es seguida por plantas, con un gasto mediode 56 €/año por hogar comprador, un 25,5% del totaldel mercado. La práctica totalidad de los encuestados declaran quesu compra es por motivos personales, y se observauna altísima previsión de compra, que supera el 87%.En informe destaca también que uno de cada treshogares ha declarado haber gastado más en estesector en 2010 que en 2009, cosa que denota unaestabilización del mercado, por lo que se interpreta“una cierta recuperación”, que coincide con el restode sectores económicos, ya que “en 2010 ha habidouna leve recuperación de la confianza de los consu-midores”.

ESTACIONALIDAD DE LA VENTAEl mercado de la jardinería presenta una gran esta-cionalidad, el 51% de las compras se realizan en losmeses de marzo, abril y mayo. Brico-Jardinería, florcortada y plantas de interior con las categorías quesufren menor estacionalidad, mientras macetas exte-riores, sustratos y plantas de exterior con flor son lascategorías con mayor estacionalidad. Más de la mitadde las compras se realizan entre los meses de marzoy mayo. En el resto del año, destaca el periodo julio-agosto, que concentra un 21% del gasto total.En cuanto a los canales de compra el panel revelaque hay una gran convivencia entre los mismos, ya

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El gasto medio de los que reali-zan compras de productos dejardinería es de 134 euros por

hogar y año


que los consumidores no suelen comprar única-mente en uno de ellos. Los supermercados e hiper-mercados concentran un 17% del total, el viverotradicional un 14%, los centros de jardinería un 14%y las floristerías y el comercio tradicional, un 12%.El canal de compra preferido por el consumidor es elgarden center y/o vivero (en el que se pueden incluirlas grandes superficies de jardinería y de bricolaje),que concentra 24% del gasto total de los hogares enjardinería, el 44% del gasto en la categoría plantas. Elsegundo canal de compra es el hipermercado, con el16% del gasto total en jardinería. Y el tercer canal decompra lo integran las grandes superficies de bricolajey las tiendas de barrio, capítulo en el que podemos

hablar de ferreterías y tiendas de todo a uneuro, así como la floristería tradicional,

con el 9% del gasto en jardinería, el30% del gasto en la categoría de

plantas y el 73% del gasto en lacategoría de flor cortada.Internet sigue teniendo unapenetración testimonial, de

tan solo un 2%.Según los proveedoresconsultados por CanalFerretero, la ferreteríay el suministro indus-

trial siguen teniendo granimportancia para las compras del

usuario profesional.

El I Panel del Mercado de la Jardinería ha tomadocomo muestra un total de 2.000 hogares pertene-cientes al panel permanente de consumo de la con-sultora Nielsen para estudiar el gasto en productosde jardinería, y de 1.400 para investigar sobre los há-bitos de compra. Se han analizado todas las catego-rías de planta, sustratos, macetas, bricolaje para eljardín, y mobiliario.Según un informe de Euromonitor International, “tanpronto como termine la contracción del crédito, y losespañoles regresen a sus niveles anteriores de con-sumo privado, se espera que tanto el bricolaje comola jardinería experimenten cada vez mayores tasasde crecimiento. En el caso de la jardinería, se esperaque, en 2013, se recupere la construcción de losefectos negativos actuales y, por lo tanto, el sectorvuelva a crecer a un ritmo muy alto“.

MEJORAS CONSTANTES DE PRODUCTOLa cultura de jardinería de los usuarios potencialesespañoles está en pleno auge, si bien, seguimoslejos de otros países, como Francia o Alemania. Losespañoles estamos cada vez más preocupados por elMedio Ambiente y sobre el impacto que nuestras ac-ciones tienen sobre él.Los proveedores punteros que operan en nuestromercado introducen muy a menudo innovaciones,no solo por buscar la diferenciación con la compe-tencia, sino por aportar mejoras relativas al MedioAmbiente y a la ergonomía y comodidad del usuario,

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El mercado generado por elsector privado descendió un

12,9% en 2011



así como para aportar una mayorcalidad al trabajo a realizar. En el plano comercial la ofertade calidad de las primeras mar-cas hace que sus proveedoresvean una oportunidad para la di-ferenciación frente a la oferta defabricantes asiáticos de bajo coste,que penetran en nuestro mercado,aprovechando la crisis económica. Así, en las últimas ferias, nacionales y extranje-ras, como Iberflora, Gafa, Eisenwarenmesse oExpocadena, hemos podido ver interesantes nove-dades en los distintos apartados, ya sea herra-mienta manual, eléctrica, fitosanitarios, insecticidas,mobiliario de jardín, sistemas de riego, mangueras…En todos ellos se están aportando novedades y seestá cuidando mucho la presentación del pro-ducto para darle mejor salida en el canal de-tallista. El distribuidor está colaborando también endarle un valor añadido al producto, cui-dando cada vez más su presencia en el es-tablecimiento.La calidad de nuestros fabricados fa-vorece también la exportación, ypodemos ver en las principales fe-rias internacionales una muy buenamuestra de herramientas y productosnacionales, triunfando en los mercadosmás exigentes.Ésta es una de las peculiaridades de segmentoscomo el de sistemas de riego, que se situó en 225millones de euros en 2009, cifra inferior a la de losejercicios precedentes, en un contexto de la dismi-nución de la obra pública en este ámbito, y de apla-zamiento de decisiones de inversión en renovacióny en nuevas instalaciones de riego por parte de agri-cultores, servicios públicos y empresas de jardine-ría, según un estudio de noviembre de 2010 de DBK.El 67% del mercado correspondió a usos agrícolas, el17% a obra civil para riego, y el 16% al segmento dejardinería.El sector está integrado por unas 75 empresas, entrefabricantes e importadores, de las que una decenafacturan más de 10 millones de euros por la venta desistemas de riego. Las cinco primeras empresas con-centraron el 38% del mercado en 2009.En un escenario de debilidad de la demanda inte-rior, los fabricantes muestran una creciente orienta-ción al mercado exterior. Las exportaciones, en sumayor parte con destino a Francia, Portugal y norte

de África, superaron los 100 millones de euros en2009.

AUGE DE LOS PRODUCTOSFITOSANITARIOS

La evolución de las ventasde productos fitosanitariosmuestra un mercado re-lativamente estable, en

comparación con otrossectores, especialmente de la industria química, conuna demanda estacional siempre condicionada por lameteorología.Los productos fitosanitarios son herramientas fun-damentales para la eficiencia de las explotacionesagrícolas. La lucha contra plagas, contra malas hier-bas o contra enfermedades los ha convertido en ver-daderas medicinas para las plantas. Se trata de un mercado complejo que está sujeto aun lento y costoso sistema de aprobación. Deacuerdo con los datos presentados por laAsociación Europa para la Protección de Cultivos(ECPA), para que un ingrediente activo entre en elmercado, otros 139.000 son excluidos a lo largo delproceso de I+D. Este dato condiciona los costes yfuerza a las empresas de este sector a invertir entre250 y 300 millones de euros por cada producto queaccede al espacio económico europeo. El tiempomedio necesario para ello ronda los 9 años. A pesarde ello, la realidad es que las empresas del sectororientan el 6,7 por ciento del valor de sus ventas ala investigación y el desarrollo de nuevos produc-tos fitosanitarios, una cifra alta si se considera quesolo el 2 por ciento del PIB de la Unión Europea sedestina a I+D.En nuestro país, en los últimos años las cifras de ne-gocio del sector de la protección de la plantas, osci-lan entre los 500 y 650 millones de euros, en 2003,

España ocupa uno de los últi-mos puestos de Europa en con-

sumo de muebles de exterior

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año récord gracias a una climatología favorable aldesarrollo de plagas.La evolución es casi idéntica a nivel europeo, puessegún los datos de nuestra homóloga ECPA, las cifrasde negocios se mueven entre los 6.000 y los 7.000millones de euros al año. Sin embargo, es necesariodestacar que estos niveles de facturación se man-tienen aún con una importante reducción de mate-rias activas, reducción que se está compensando conproductos de mayor valor añadido.

En cuanto a familias de productos fitosanitarios,el mercado nacional está liderado por los in-

secticidas, nematicidas y acaricidas, quesuponen cerca de un 30% del mercadoglobal, frente a cifras en el mercadoeuropeo de un 14% aproximada-mente.

En España, el mercado en 2010 hacrecido un 4,7% respecto a 2009.El año empezó con malas condi-ciones climatológicas que retra-

saron los tratamientos,especialmente en cereal. En cual-

quier caso el segmento de herbicidasde cereal ha aumentado significativa-

mente. Hay que citar también lafuerte bajada en el precio de herbici-

das no selectivos.A pesar de este complejo marco regu-

latorio y administrativo, el mercado de

los fitosanitarios se mantiene estable. De acuerdocon los datos de que dispone AEPLA, el volumen deventas en España ascendió en 2010 a 629 millonesde euros, un valor intermedio entre los 650 millonesfacturados en 2003 y los 542 millones de 2005. EnExtremadura han supuesto un volumen de negociode 33,5 millones de euros, el 5,3 por ciento nacional,con un peso del 79 por ciento en Badajoz y el restoen Cáceres. Sin embargo, si se hace referencia al vo-lumen de producto, el valor relativo de Extremaduracrece hasta el 7,2 por ciento. Se trata de un dato llamativo, sobre todo si se con-sidera la reducción en el número de materias activasdisponibles en el mercado. La explicación aportadapor la industria se encuentra en el mayor valor aña-dido de los productos comercializados. En España el30 por ciento de los productos se destinan a la luchacontra plagas, a diferencia de lo que sucede en lospaíses húmedos del centro y norte de Europa, quesuponen solo el 14 por ciento.

MERCADO EUROPEO DE MUEBLES DE EXTERIOREl mercado europeo de muebles al aire libre ofreceinteresantes oportu-nidades tanto en

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El sector de fitosanitarios cre-ció en España un 4,9% en 2010


el segmento residencial como en el público. En los últimosaños, la creciente necesidad de la naturaleza y el deseo depasar más tiempo al aire libre entre los consumidores euro-peos se han traducido en una creciente voluntad de gastardinero en el sector de jardín. Durante la última década, dehecho, el sector de muebles de exterior creció relativamentemás rápido que el mercado global del mueble. Este segmento está copado por los principales fabricantes eu-ropeos de muebles al aire libre y por las importaciones, pro-cedentes principalmente de Asia. La oferta de productos esvariada y las inversiones en innovación de materiales y en elcampo del diseño son elementos clave para el éxito de lasempresas que compiten en el mercado.Nuestro país ocupa uno de los últimos puestos del consumode muebles de exterior de Europa, lo que puede resultar pa-radójico, teniendo en cuenta el clima y el ascendente númerode viviendas unifamiliares, y no tan raro si tenemos en cuentala coyuntura económica a la hora de adquirir estos productos,que quedan en un segundo lugar y se renuevan cada vez mastarde.Alemania es, con el 26%, el país europeo en el que se ad-quiere más mobiliario de exterior. Italia, Francia y Reino Unidotienen, cada uno de ellos, una participación del 17%, mientrasque España ocupa uno de los últimos lugares de esta clasifi-cación, con un 6%.En España, la temporada de muebles de jardín ha cambiadoradicalmente en cuanto a su forma de comercialización. Lastiendas de mueble tradicionales dan por perdido este tipode productos frente a las grandes superficies que consiguenimportar mesas, sillas y sofás sintéticos fabricados en Asiaa unos precios a los que el pequeño comercio no puedecompetir. Ante las campañas de las grandes superficies, loscomercios pelean sobre todo en la gama alta de precio ycalidad.


FISKARS “COLOREA”LA JARDINERÍA URBANA

Fiskars, que reconoce la importancia de la jardinería como un placer abierto

a todos, lanza una gama de coloridas plantadoras y tijeras de podar dise-

ñadas para inspirar y animar a los jardineros urbanos y demás amantes de

la jardinería. La gama Fiskars Inspiration™ muestra las cualidades propias

de la compañía, como son la durabilidad, el peso ligero, la ergonomía, la

excelente calidad y el diseño, con la introducción de dos colores distinti-

vos, el blanco y el lila, que ofrecen un enfoque más urbano y moderno

hacia la jardinería.

Más información: www.fiskars.com

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NUEVA GAMA JARDÍNDE BLACK & DECKER

La nueva gama Jardín 2012 viene apoyada por un reposiciona-

miento de precio y una total renovación. Emax cortacéspedes con

diferentes anchos de cortes, potencias y características exclusi-

vas. Cortasetos con un diseño innovador y empuñadura ergonó-

mica. Sopladores sin cable: ideales para el barrido de exteriores.

Y la Gama 36v Litio con dos herramientas, corta setos y corta bor-

des, con batería intercambiable.

Más información: www.blackanddecker.es

MELISSE LANZA EL PRIMER KIT DE MANGUERAECO-SOSTENIBLE

Como complemento a la manguera NTS® BIOS® presentada en 2011 y que ha tenido un enorme

éxito en el mercado, Melisse lanza el primer KIT de manguera de riego eco-sostenible. BIOS®

está fabricada con PVC de primera calidad y materiales vegetales que se han introducido en su

composición sustituyendo elementos químicos no renovables para reducir el impacto ambien-

tal del ciclo de vida del producto. NTS® BIOS® ofrece al consumidor más exigente la máxima

tecnología, combinando la composición patentada BIOS® con la patente NTS® con la que se

garantiza la eliminación de nudos, pliegues y estrangulaciones.

Más información: www.melisse.net

AYERBE AMPLÍA SU GAMA DE ROBOTSCORTACESPED

Ayerbe ha ampliado en 5 diferentes modelos su gama de robots cortacésped. El

modelo AY-800, con rendimiento para 800 m2 y total autonomía gracias a su re-

carga automática. Su batería de litio de 2,3 Ah le permite trabajar durante 3 horas

sin interrupciones. El AY-600 es un robot completamente automático, cubre super-

ficies de hasta 600 m2, gira sobre sí mismo y ofrece una gestión de pendientes de

hasta el 35%. Esta máquina tiene la capacidad de reconocer las pendientes ascen-

dentes y descendentes del jardín. Por su parte, el AY-3000, con un disco de corte

de 29 cm y dos baterías de litio, tiene capacidad de trabajar en superficies de

hasta 3.000 metros cuadrados, incluso con pendientes del 45%. Reconoce cuando

la hierba está cortada y vuelve a la estación sin desperdiciar energía. La doble ba-

tería de litio ofrece potencia y fiabilidad. Su sistema de alarma complementa uno

de los modelos más avanzados del segmento.

Más información: www.ayerbe.net

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PLANTAR ES MÁS FÁCIL CON FISKARS

Fiskars QuikDrill™ representa una nueva técnica de extracción de tierra en la que

se abandona la tradicional rosca de tornillo helicoidal de gran tamaño a favor de dos

hojas de acero al boro perfectamente orientadas y fijadas a una afilada punta per-

foradora. Este diseño evita además la obturación en la tierra ya que la rosca pene-

tra a una mayor profundidad. Fiskars QuikDrill™ también moderniza la pala

tradicional: una ventaja especialmente evidente cuando se necesita un agujero re-

dondo preciso, la tierra extraída por las dos hojas va quedando amontonada de

forma ordenada.


HUSQVARNA CONSUMERPRESENTA NOVEDADES

Gardena y McCulloch han presentado recientemente sus principales noveda-

des para el presente año. Dentro de los motorizados de exterior para el

campo y el jardín de McCulloch, destacar la nueva gama de desbrozadoras y

cortabordes totalmente renovada. Por su lado Gardena, líder europeo en

equipos de riego de gran consumo, presenta un nuevo programador para

dos salidas de riego, de modo independiente. También hay que destacar la

nueva gama de accesorios universales para jardín de McCulloch, compati-

bles con la mayoría de las principales marcas de maquinaria para jardín.

Más información: www.mcculloch.es / www.gardena.es

CAMPAÑA JARDÍN 2012 DE BELLOTA

Bellota ha puesto en marcha una atractiva promoción con descuentos y pro-

mociones para activar las ventas de la gama de Jardín esta temporada.

Además, ofrece interesantes novedades como las nuevas escobas de plástico

y la nueva herramienta de mango largo que incluye nuevas prestaciones.

De este modo, Bellota ofrece una completa gama de herramientas para

realizar todas las tareas del jardín, desde el corte y poda, la preparación

de la tierra y el mantenimiento del jardín. Herramientas que cuentan con

la garantía y la calidad de Bellota.

Más información: www.bellota.com

NUEVO ESCARIFICADOR POWER-PLUS GARDEN DE VARO

Dentro del amplío catálogo para jardín “Poweplus Garden” encontramos

una nuevo escarificador con tres años de garantía. El escarificador

POWXG7540 con motor de gasolina dispone de un depósito de 2.000 ml.,

tapón de aceite, filtro de aire, protección de correa y bolsa con capacidad

de 60 litros. Incorpora manillar para un cómodo manejo, palanca de

freno, manilla de ajuste del tope de profundidad y vástago de fijación. El

catálogo completo de “Poweplus Garden” puede consultarse en la recien-

temente renovada web de la empresa. Powerplus reune una completa

gama para jardín que incluye cortacespedes, motoazadas, cultivadoras,

desbrozadoras, cortasetos, hidrolimpiadoras, sopladoras…

Más información: www.powerplus.es



entrevist

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La nueva imagen deBruguer destaca por suvocación hacia el color,su dinamismo y elcarácter internacional.Su lema “Let’s Color”,transmite la voluntadde llevar la alegría delcolor a la vida de laspersonas

logo que arrastra los colores e invita a pintar y de-corar el hogar. Y no olvidamos el carácter internacio-nal, ya que como Ud ha mencionado las marcas deBricolaje compartimos la misma imagen, y así unconsumidor que, por poner algunos ejemplos, com-pra Dulux en Inglaterra, China o India, Coral en Bra-sil, Alba en Argentina, Marshall en Turquía, Sadolinen Escandinavia o Levis en el Benelux, reconocerá aBruguer como una más del carrousel de color de lasmarcas de AkzoNobel en el mundo.Para finalizar, y no por ello menos importante, ellema Let’s Color situado bajo la marca transmite lavoluntad de llevar la alegría del color a la vida delas personas.

¿Cómo está afectando la actual situación econó-mica a la pintura, frente a otras familias de pro-ducto, en nuestro mercado?En general, el bajón de la construcción es la causamás importante de la situación económica actual,y afecta a todo los sectores del bricolaje ya que seha reducido la base sobre la que se edifica el sec-tor. El fuerte incremento de materias primas reducemárgenes, castigando la capacidad de inversión enmuchos fabricantes. El altísimo índice de paro, cas-tiga el consumo. La incertidumbre hace de freno aquienes desean renovar el hogar o rehabilitar susedificios. Además, las dificultades de acceso al cré-dito – como en el resto de sectores – perjudicannotablemente el desarrollo de los negocios. Dichotodo esto, la pintura decorativa en el sector de bri-

“Los valores con los quetrabajamos en akzonobelmarcan la diferenciaentre una empresa normaly una extraordinaria”

Tras cerca de 25 años en el sector, desembarca enuna multinacional como AkzoNobel. ¿Qué valoresdiferenciales ha encontrado en esta firma referentea nivel mundial?El desembarco no ha podido ser más satisfactorio.Los valores con los que trabajamos en AkzoNobelmarcan la diferencia entre una empresa normal y unaextraordinaria. Aspectos como el permanente enfoqueen la Seguridad en todo lo que hacemos, tanto dentrocomo fuera de la Empresa, la Satisfacción del Clientecomo máxima, a la hora de desarrollar los productos,o la enorme responsabilidad medioambiental y ensostenibilidad con la que se toman las decisiones re-lativas a innovación y formulación. Todo esto sin olvi-dar el compromiso que como empresa líder enPinturas Decorativas tenemos, en marcar tendenciasy ser la autoridad en color.

La marca Bruguer estrena nueva imagen, compar-tida con todas las marcas generalistas de Bricolajede AkzoNobel a nivel mundial. ¿Qué alcance tieneesta renovación? ¿Cómo afectará al mercado espa-ñol de pinturas?La nueva imagen de Bruguer tiene varios aspectos adestacar. Primero es su vocación hacia el color, yaque Bruguer es la autoridad de color en el mercadode pintura decorativa en España, y así lo demues-tran tanto sus conceptos decorativos líderes comolos estudios y difusiones que se vienen realizando.Segundo es su dinamismo, basado en la innovaciónsostenible, que se refleja en la simpática figura del

MANUEL CASTRODIRECTOR DE VENTAS BRICOLAJEDE AKZONOBEL


colaje se está defendiendo mejor que otras catego-rías, ya que el consumidor final se atreve antes apintar que a construir una silla o una lámpara, omontar una instalación eléctrica.

¿Cómo se motiva a un equipo de ventas en un en-torno de crisis prolongado? ¿Qué es lo que no sedebe hacer? Hay ser creativo lanzando nuevos productos almercado, que es un arma fundamental para losvendedores. Líneas de producto novedosas, queañadan valor al producto – como son las que redu-cen el tiempo de mano de obra en la aplicación,gamas de colores actuales, envases más atractivosque seduzcan en el lineal. Todo ello acompañadode promociones atractivas, que son una ayudapara ganar cuota de mercado. No obstante, estasson relativamente bajas en el mercado español –los tres primeros fabricantes no llegamos al 30%conjuntamente – por lo que la acción del equipo deventas debe ir encaminada a captar Clientes y me-jorar la participación en los ya existentes.Lo que no se debe hacer es marcar unos objetivosinalcanzables, o no poner a disposición de los co-merciales las herramientas tecnológicas que yaexisten para que los alcancen. Además de todoesto, llevar un portafolio con marcas como Bruguer,Hammerite o Xyladecor, con la calidad que todasellas abanderan, es motivación más que suficiente.

¿Qué podemos hacer para incentivar la cultura delbricolaje en el consumidor español? ¿Es posible al-canzar los niveles de otros países europeos amedio plazo? Hay que seguir formando al consumidor español.Fabricantes y Distribuidores debemos continuar in-virtiendo en innovación, formación, calidad y cer-canía al usuario final, sin olvidar de hacerlo deforma sostenible en el tiempo. Para esto la calidadde los productos y de los puntos de venta, dondese elije los materiales y se toma la decisión de“hacer bricolaje”, es fundamental. Tanto la infor-mación y el diseño de los envases como los conse-

jos que transmita el prescriptor del punto de venta(a través de personas, medios audiovisuales, webde los establecimientos y de los productos) ayuda-rán a crecer al sector. Nosotros además contamosdentro del equipo de Marketing, con un Departa-mento de Marketing Canal para ofrecer solucionesa medida a los diferentes formatos de distribución,pensando en el consumidor final.

¿Cómo se puede mejorar la formación en el canalde venta? ¿Cuál es la estrategia de AkzoNobel paraapoyar al prescriptor?AkzoNobel sabe que en el apoyo al Distribuidor sebasa gran parte del éxito en la comercialización denuestros productos. Destinamos importantes recur-sos a impartir cursos de decoración con pintura, aprescribir para diferentes tipologías de consumidorfinal, a realizar aplicaciones de todo tipo de pro-ductos – de mayor o menor complicación – resal-tando las virtudes y defectos de cada uno de ellos(no todo sirve para todo). También mantenemosreuniones periódicas con los distintos canales dedistribución para conocer sus inquietudes y com-partir experiencias, tanto las nacionales como lasque tenemos con nuestras marcas en otros paísesque han pasado por el estadio de bricolaje en elque ahora nos encontramos, lo que nos permiteavanzar dando soluciones hoy a los problemas conlos que mañana se va a encontrar el mercado delbricolaje en España.

SOBRE AKZONOBEL

Hay que seguirformando al

consumidor español,fabricantes y

distribuidoresdebemos continuar

invirtiendo eninnovación, formación,

calidad y cercanía alusuario final


entrevist

a

Manuel Castronace en Granadaen el año 1964. Ca-sado y con 3 hijos,acumula una largaexperiencia ennuestro sector. Hatrabajado diez

años en la firma Wolfcraft y otros diez añosen Gardena (Husqvarna Consumer), desem-peñando en esta multinacional el cargo deDirector General. Es Graduado Social con di-versos Cursos de Liderazgo, Coaching y Ma-nagement. Tras cerca de 25 años en el sectorde la ferretería, bricolaje y suministro indus-trial, llega a AkzoNobel lleno de satisfaccióne ilusión para esta nueva trayectoria.

AkzoNobel es la mayor compañía del mundo enpinturas y revestimientos y uno de los principalesfabricantes de productos químicos de especialida-des. Proveen tanto al sector industrial como a con-sumidores de todo el mundo, suministrándoles

productos innovadores. Su cartera incluye marcas muy conocidas como:Bruguer, Sikkens, International y Eka. Con sede en Ámsterdam, PaísesBajos, es una compañía Global Fortune 500 que permanece constante-mente clasificada como empresa líder en el área de sostenibilidad. Conoperaciones en más de 80 países, su plantilla de 55.000 personas entodo el mundo está comprometida con la excelencia y con entregar“Hoy, las respuestas de mañana” (Tomorrow’s Answers Today™).

SOBRE MANUEL CASTRO


LA NUEVA LÍNEAPANTER OXÍGENOPREMIADAPanter ha recibido el Premio a la Investigación en la II

Edición de los Premios de Seguridad y Salud Laboral, organiza-

dos por la revista Formación de Seguridad Laboral, por su último

lanzamiento Panter Oxígeno. La nueva línea de calzado de seguridad

de Panter, integra el nuevo y revolucionario sistema creado por el fa-

bricante y avalado por Inescop, que cuenta con un avanzado meca-

nismo impermeable y transpirable. Éste parte de un compuesto de

membrana integrado en la propia suela, logrando que el calzado trans-

pire por la parte anterior de la misma, consiguiendo así la efectiva

transpirabilidad del pie. Este sistema evacúa el sudor y regula la tem-

peratura interior del pie garantizando un excelente confort.

Más información: www.panter.es

noticias

actualidad

AFTER OFFICE DE COFANEN ASTURIAS

COFAN celebró el pasado mes de marzo un “After Office” en un

hotel cercano a la ciudad de Oviedo. Tras una cuidada y amplia pre-

sentación, tanto de productos como de servicios añadidos, todos

los asistentes a esta reunión de trabajo valoraron enormemente las

diferentes posibilidades, como el servicio “Cofan Express 24 horas”

y “Web activa para la ejecución de pedidos”.

También se hizo hincapié en la amplitud de referencias del nuevo ca-

tálogo para este año, en la gran importancia del Plan formativo para

clientes y en el gran rendimiento del software de gestión de Puntos

de Venta. Para finalizar, se llevó a cabo el sorteo de un viaje para

dos personas, que obtuvo la empresa Cooperativa Agropecuaria de

Siero. Cofan, tiene la intención de seguir con este modelo de acer-

camiento a sus clientes, convocando diversos “After Office” por toda

la geografía española.

Más información: www.cofan.es

21_noticias:CF 16/04/12 8:55 Página 21

PREMIADA LA IMAGEN GLOBALDE LAS MARCAS DECORATIVAS

DE AKZONOBEL

El reposicionamiento de todas las marcas decorativas de AkzoNobel bajo una nueva

imagen global ha empezado ya a recibir los primeros galardones. En este caso, Dulux, la

marca de pintura decorativa en Reino Unido perteneciente al grupo holandés, ha recibido una

distinción en los premios Rebrand 2012. En España, este reposicionamiento puede verse ya en

todos los productos clave de Bruguer que ya están disponibles en el lineal con esta nueva ima-

gen compartida con el resto de marcas decorativas de la multinacional holandesa desde el pa-

sado mes de enero.

Más información: www.akzonobel.com/es

noticia

s

actualid

ad


BIGMAT AUMENTA SUS ASOCIADOS

BigMat continua ampliando sus asociados con tres nuevas incorporaciones:

Materials de Construcció Gil, Forcemat y Construcciones Ciuró. Estas nuevas incor-

poraciones corroboran que el Plan Estratégico del grupo para 2012 se está lle-

vando a cabo con éxito. Las acciones realizadas por el grupo, como la ampliación

de la Plataforma logística de Castellón, la potenciación de nuevas familias de pro-

ductos o posicionamiento de la marca como referente en almacenes de materiales

de construcción... propician que BigMat resulte una interesante opción para futu-

ros asociados.

Más información: www.bigmat.es

IZAR, fabricante puntero de herramienta de corte (brocas, fresas, ma-

chos...), renueva su imagen en internet con una página web 2.0 más mo-

derna y funcional que junto con la puesta en marcha de sus nuevos

catálogos marca una nueva estrategia de comunicación y marketing on-

line. Entre las aplicaciones está el acceso a las redes sociales en las que

Izar está presente con todas sus novedades: Facebook, Twitter y Youtube.

En este canal el usuario puede ver desde el montaje de los nuevos me-

galifts hasta un nuevo video con la filosofía del programa SOY DE IZAR.

Más información: www.izartool.com

BIGMAT DISMAR AMPLÍA SUS INSTA-LACIONES EN ARANDA DE DUERO

Con una inversión de un millón de euros BigMat Dismar ha ampliado sus

instalaciones en Aranda de Duero, las nuevas instalaciones cuentan con

una amplísima propuesta de productos que cubren todas las necesida-

des para la reforma, construcción y bricolaje del hogar. El centro, que tam-

bién abrirá los sábados por la tarde, ofrece una nueva visión de servicio

global e integral tanto para constructores como para reformistas y parti-

culares. A pesar de las importantes reformas realizadas, para BigMat

Dismar, el elemento diferenciador por encima de todos continúa siendo su

capital humano.

Más información: www.bigmat.es

NUEVA WEB MÁS MODERNAY FUNCIONAL DE IZAR



reporta

je

El año pasado, la cifrade negocio promovida

durante el encuentrose acercó a los seismillones de euros

Como cada año, la central de compras BigMat reúnea sus proveedores más importantes durante dos díaspara celebrar el BigMat Day. Durante el 25 y 26 de abrilininterrumpidamente, desde las 9.00 hasta las 19.00 hlos asistentes al encuentro podrán cerrar todo tipo deoperaciones en los cerca de 6.000 m2 del puerto depor-tivo de Benalmádena, que este año albergará a unos120 proveedores de la central.

Se espera la asistencia de miles de personas entre pro-

veedores, asociados de BigMat y los clientes de estos:

profesionales del sector de la construcción y la rehabi-

litación de la vivienda. El primero de los días, como es

habitual, es para los socios, y el segundo para los invi-

tados. El objetivo estratégico de este exitoso encuentro

es promover un espacio en el que comprar en condi-

ciones muy ventajosas, así como mostrar y presentar

las últimas tendencias en materiales y productos; ade-

más de un foro de encuentro, de negocio y de inter-

cambio de experiencias y conocimientos entre asocia-

dos y proveedores con la finalidad de mostrar la oferta

del sector y generar contactos comerciales y profesio-

nales.

Para esta ocasión se cuenta con un número aproximado

de 120 expositores que mostrarán sus ofertas y nove-

dades en los sectores de ferretería, maquinaria y he-

rramientas, sanitarios, pavimentos, revestimientos y

acondicionamiento exterior, obra, cubierta y acondicio-

namiento interior, muebles de cocina y electrodomésti-

cos.

Esta original convocatoria cuenta con muchos aspectos

que la convierten en mucho más que una feria al uso.

La firma siempre escoge lugares singulares de gran be-

lleza, que aportan un toque lúdico a la reunión. El en-

torno elegido propicia, además de las operaciones

comerciales, las relaciones cara a cara entre los asocia-

dos, sus clientes y los proveedores

El año pasado, la cifra de negocio promovida durante el

encuentro rondó los cerca de seis millones de euros.

Esta es una de las cuestiones que hacen que el BigMat

Day resulte tan atractivo, se trata de un evento que

reune todos los ingredientes tradicionales y que cum-

ple con el objetivo principal de realizar pedidos, cerrar

operaciones, etc. Las presentaciones y demostraciones

en directo de los productos más novedosos de firmas

nacionales e internacionales también será otro de los

platos fuertes.

Las más de cinco mil personas que acudieron el año

pasado, en el Hipódromo de la Zarzuela en Madrid, al

BigMat Day, corroboran que el evento fue todo un éxito.

La central de compras y servicios espera aumentar esta

cifra en el entorno privilegiado de la Costa del Sol.

BIGMAT DAY SE CELEBRAEN LA COSTA DEL SOL

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Cerca de 1.100 firmasexpositoras y más de

34.000 visitantesprofesionales son las

cifras previstas para elencuentro

ferias

Del 28 de mayo al 02 de junio de 2012 la BIEMH secelebra en Bilbao Exhibition Centre. Coorganizada porBEC y AFM, cuenta desde sus inicios con una trayecto-ria imparable. Por eso está considerada como la terceramás importante de Europa en este sector. En su 27ª edi-ción se darán cita los fabricantes y distribuidores másrelevantes para que visitantes de todo el mundo puedanver y conocer los últimos desarrollos, tecnologías y ser-vicios de empresas líderes en su especialidad.

Adige Blm, Amada, Ayma Herramientas, Bost, CMZ, Da-

nobat Group, Delteko, DMG, Durmalaz, Egasca, Fagor Au-

tomation, Faro, Fegemu Machinery, Ferg, Fresmak, Goiti,

Goratu, Gurutzpe, Haas, Hexagon Metrology, Hitachi Tool

Engineering Europe, Ibarmia, Iscar, Lagun, Maquinser,

Prima, Safety, Tornos, Trumph, Vitex, Yamazaki Mazak,

Zayer y Zeiss son algunas de las 1.063 firmas exposito-

ras de 25 países registradas hasta la fecha en la Bienal

Española de Máquina-Herramienta. Las cifras de con-

tratación de espacio superan en un 6% a las registradas

en estas fechas hace dos años.

El Comité Técnico Asesor del certamen presentó el pa-

sado 27 de marzo los datos principales de las campa-

ñas de expositores, visitantes y comunicación. En el

Comité participaron por primera vez los representantes

de AIMHE, Asociación de Importadores de Máquina-He-

rramienta integrada en este órgano a raíz del acuerdo

de colaboración suscrito recientemente. Así, asistieron

al encuentro Iñaki Torrecilla, Presidente de AFM, Anto-

nio Postigo, Presidente de AIMHE, además de, José Mi-

guel Corres, Consejero Delegado de BEC, y distintos

miembros de estas entidades y representantes de em-

presas como Goratu, Fresmak, Ferg y Danobat Group.

Bilbao Exhibition Centre y AIMHE, Asociación de Impor-

tadores de Máquina-Herramienta, firmaron un acuerdo

estratégico para la actuación coordinada en la promo-

ción y desarrollo de BIEMH, Bienal Española de Má-

quina-Herramienta. Con el objetivo de impulsar el sector

de máquina-herramienta, común a ambas sociedades

firmantes, y su feria de referencia en nuestro país,

AIMHE se comprometió a apoyar entre sus empresas

asociadas la participación en BIEMH y colaborar en sus

acciones de difusión, incluidas las dirigidas a la capta-

ción de visitantes. Por su parte, BEC informa a la aso-

ciación sobre los diversos aspectos organizativos del

certamen y facilita su presencia en él, tanto en el apar-

tado expositivo como en el de reuniones. AIMHE es la

asociación que representa al sector de la importación y

distribución de máquina-herramienta en España y en la

actualidad cuenta con 47 empresas asociadas.

En la reunión del Comité se mostraron también los pla-

nos de sectorización y ubicación de BIEMH, cuya su-

perficie expositiva se repartirá entre las empresas de

máquina-herramienta por arranque (35%), máquina-he-

rramienta por deformación (20%), herramientas para

máquina-herramienta (10%) y accesorios para máquina-

herramienta (8%). Áreas como las de servicios al taller

y a la empresa, equipos eléctricos y electrónicos, otras

máquinas y equipos, manipulación y robótica, solda-

dura y oxicorte, metrología y control de calidad, equipos

hidráulicos y neumáticos y CAD/CAM/CAE, tendrán tam-

bién una presencia significativa en la muestra.

TODO PREPARADO PARA LA BIENALDE MÁQUINA HERRAMIENTA

26_bienal:CF 16/04/12 8:57 Página 26


Respecto a la evolución de la campaña de visitantes,

los responsables del certamen destacaron que ya son

más de 34.000 los profesionales que han mostrado in-

terés en participar en la feria, muchos de ellos repre-

sentantes de empresas tan estratégicas como

Bridgestone Hispania, Albiasa Solar, Seat, Sener, Arcelor

Mittal, Alstom, Bombardier European Holdings, BP Oil,

C.A.F Construcciones, Cegasa, CENER, Dana, Delphi,

EADS, Eaton, Gamesa, Gestamp, Air Liquide, GKN Drive-

line, Grupo CIE, ITP, Irizar, John Deere, Krafft, Liebheer,

Mercedes Benz España, 3M España, Michelin, General

Electric, Mishubishi Electric Europe, Navantia, Nissan,

Petronor, Renault, Renfe, Acciona, Schneider Electric,

Sew Eurodrive, Robert Bosch, Spasa, Suzuki Motor Es-

paña, TRW Automotive España, Valeo, Iberdrola, Wart-

sila Ibérica, ZF, Daimler Chrysler España y Siemens.

En el ámbito de captación internacional de visitantes pro-

fesionales, hay que destacar la jornada de presentación

de BIEMH celebrada en Pune, en el marco de la misión

empresarial e institucional que llevó a cabo el Gobierno

Vasco en India. Al encuentro asistieron importadores y

distribuidores indios, responsables de empresas usuarias

y medios de comunicación especializados, así como re-

presentantes de empresas españolas de máquina-herra-

mienta en India, interesados por buscar nuevas

oportunidades de intercambio comercial. El programa de

delegaciones de compradores de BIEMH es uno de los

mejor valorados por los profesionales indios edición tras

edición, por lo que los responsables de BIEMH han puesto

un especial énfasis en la oportunidad que ofrece esta ini-

ciativa para contactar con los principales fabricantes de

máquina-herramienta en Bilbao Exhibition Centre. El país

asiático es actualmente el cuarto mercado de destino de

las exportaciones españolas de máquina-herramienta y

tiene un enorme potencial para sus fabricantes, cuyos

productos se ajustan a las necesidades de los crecientes

sectores indios de automoción, siderurgia, ferrocarril,

energía y aeronáutica, entre otros. La que es, en la ac-

tualidad, cuarta mayor economía mundial tiene, además,

previsiones de alcanzar el tercer puesto antes de 2015.

Respecto al programa del evento, avanzar las citas orga-

nizadas por ASPROMEC y MAFEX. La Asociación de Profe-

sionales para la Competitividad del Mecanizado

presentará el “Estudio de Competitividad del Sector In-

dustrial del Mecanizado en España (Proyecto AVIVA)” y

convocará unas jornadas centradas en los problemas

principales que padece el sector de la mecanización en

la actualidad y un espacio de debate “think tank”. La

Asociación Ferroviaria Española ofrecerá una “Jornada

sobre oportunidades de negocio en Chile y Perú”, debido

al fuerte desarrollo del sector ferroviario en estos países

y las oportunidades de negocio que se están generando

allí. También el Observatorio del Metal estará presente

en la programación de actividades de BIEMH, en la que

presentará los proyectos y estudios aprobados este año.

Dentro del programade eventos de la BIEMHdestacan las citasorganizadas porASPROMEC y MAFEX

26_bienal:CF 16/04/12 8:57 Página 27


ferias

Ferroforma ofertarátarifas preferentes a

las empresas que hanexpuesto durante las

dos últimas ediciones

La organización de Ferroforma-Bricoforma, Feria In-ternacional de Ferretería y Feria Internacional del Bri-colaje, respectivamente, ha acordado tras la celebracióndel tercer Comité Técnico Asesor, conmemorar la 20ª edi-ción de este certamen ofertando unas tarifas preferen-tes a las empresas que han sido expositoras en las dosúltimas ediciones celebradas.

Ambos certámenes, que se celebrarán del 12 al 15 de

marzo de 2013, en Bilbao Exhibition Centre, sumarán

a esta propuesta otras ventajas y promociones a las

empresas expositoras de la próxima edición de Ferro-

forma-Bricoforma como, por ejemplo, financiación al

"0%", mantenimiento de los precios de la edición an-

terior, descuento por pronta inscripción, "packs" de

stands llave en mano y "packs" que engloban aloja-

miento, aparcamiento, comida y entradas, etc., orga-

nización de jornadas, talleres y exhibiciones de

producto, etc.

Hay que destacar, también, la importante campaña de

captación de consumidores de productos de bricolaje

que va a realizar BEC y que se ha iniciado con la cele-

bración de diversas reuniones llevadas a cabo en la

Feria de Colonia, donde recientemente se ha celebrado

su feria de ferretería, y al que acuden las principales

asociaciones profesionales del mundo, como el grupo

EDRA (European DIY Retail Association) que agrupa a la

gran distribución de bricolaje de Europa (Bauhaus, Leroy

Merlin, OBI, Castorama..), y que en una primera ins-

tancia han mostrado su interés por asistir de forma or-

ganizada a la próxima edición del certamen vasco.

Asimismo, y con la intención de dar información de

“primera mano” a los profesionales del sector en Es-

paña, Ferroforma-Bricoforma va a llevar a cabo una serie

de presentaciones del certamen en Barcelona, Madrid,

Valencia, Galicia y Sevilla. Estas presentaciones conta-

rán, asimismo con la exposición de otros temas de in-

terés para el sector como “La Internacionalización de

las empresas” y/o “Reputación on-line de la empresa”,

entre otras opciones.

La próxima edición de Ferroforma-Bricoforma se des-

arrollará por primera vez en días laborables, de martes

a viernes, y no como en las últimas ediciones, que fi-

nalizaba en sábado. Este nuevo formato trata de apro-

vechar sinergias más profesionales y visitas de mayor

contenido técnico.

VENTAJAS PARA LOS HABITUALESDE FERROFORMA

28_ferroforma:CF 16/04/12 8:58 Página 28

28_ferroforma:CF 16/04/12 8:58 Página 29


monográ

fico

abrasiv

os

ABRASIVOS

EL MERCADO ESPAÑOLIMPORTA MUCHO…Y EXPORTA MENOS

30_adhesivos:CF 16/04/12 8:58 Página 30

El de abrasivos es un mercado muy ligado a la mar-cha de la economía, por lo que el esperado repuntetiene que venir unido al resurgimiento de la cons-trucción y a la marcha de otros sectores industria-les, como los del automóvil y de la pintura.2011 ha sido un año mejor que el anterior, sin lan-zar las campanas al vuelo. Para 2012 se espera, engeneral, mantener cifras.

IMPORTANCIA DE LA PRESENTACIÓNEl mercado español de abrasivos está presen-tando más mejoras de producto que novedades.La presentación del producto, acompañada de in-dicaciones técnicas, así como del cumplimientode la legislación, es un factor dis-tintivo respecto al pro-ducto oriental, quesigue vendiéndose,especialmenteal clienteparticularque m iramás el pre-cio que elrendi-miento delproducto.Hay mar-quismo, es-pecialmenteen el usuarioprofesional, queaprecia el artículode las marcas dereconocido prestigio,

31

El mercado español de abrasivos en 2011 ha mos-trado un crecimiento medio del 5 por ciento, satis-factorio, ya que continúa el experimentado en 2010.

Nuestro mercado sigue liderado por multinaciona-les de peso mundial, con honrosas excepciones defabricantes españoles sólidos, lo que colabora enque la balanza comercial sea negativa y, como yaocurrió en 2010, las importaciones superan con cre-ces a las exportaciones.Según datos publicados en la página web de laAsociación Nacional de Fabricantes de Abrasivos,ANFA, las importaciones de los proveedores queoperan en el mercado español de abrasivos durante2011 ascienden a unos 375 millones de euros,mientras que el valor de los abrasivos exportadoses de alrededor de 215 millones de euros.Los apartados analizados por ANFA son los de dis-cos de corte, abrasivos de tela, sobre papel, sobretela/papel y sobre fibra.En 2010, teniendo en cuenta los datos de las men-cionadas partidas, el valor de las importacionespara el mercado español superó los 380 millonesde euros, mientras que el monto de las exporta-ciones rondó los 166 millones de euros.Con estas cifras vemos que, si bien en 2011 la ba-lanza comercial sigue siendo favorable a las impor-taciones, éstas han sido inferiores en valores económicos, en unos 5 millones de euros a las reali-zadas en 2010.Por su parte, es bastante significativo el dato de lasexportaciones, ya que las de 2011 superan en másde 45 millones de euros a las del ejercicio anterior.Este dato, aparte de significativo, es muy positivo, yaque habla de una mayor alegría de nuestros prove-edores de cara al mercado exterior, así como de unagran confianza por nuestros productos en estos pa-íses, muchos de ellos muy competitivos, y otros conuna economía emergente en los que se están des-arrollando muchos proyectos de construcción que re-quieren la utilización de productos abrasivos.Lo triste, indica un proveedor, es que “en muchoscasos, las empresas proveedoras estamos ven-diendo cada vez en mayor porcentaje fuera deEspaña que dentro, tenemos que buscar la salidapor la exportación. Esto se debe a la coyuntura denuestro país y también a que sigue existiendomucho intrusismo de artículos orientales”.

TENDENCIA A LA ESTABILIDADTras la caída de ventas experimentada en este sec-tor en el periodo 2008/2009, y un crecimiento ge-neralizado del 5% en el ejercicio de 2010, el pasadoaño se ha vivido un inicio de estabilización en elmercado español de abrasivos, con una tendenciaalcista, especialmente tras el segundo semestre.El principal repunte se vivió en la Industria, mien-tras el sector de la Construcción se sigue mante-niendo a la espera de un resurgimiento.

El profesional mira más lacalidad qie el precio

www.canalferretero.com


nica, además de publicidad en revistas del sector,así como la participación en ferias.

TIPOS DE ABRASIVOSLos abrasivos, en general, están divididos en dosgrandes grupos: abrasivos rígidos y flexibles, sibien ambos se componen de un grano mineralabrasivo y contienen un aglomerado o pegante, lagran diferencia radica en el soporte sobre el cual seadhieren los granos.En el caso de los rígidos, las mallas están com-puestas por una rueda en fibra de vidrio compactay sólida, lo que permite el desempeño a altas ve-locidades, resistencia al esfuerzo mecánico y so-portar grandes temperaturas, mientras los flexibles,por su parte, utilizan un respaldo de papel, tela,película, fibra u otros materiales que le brindan fle-xibilidad y tolerancia a la ruptura. ABRASIVOS CONVENCIONALESEl disco es la forma más común de usar los mate-riales abrasivos convencionales, para emplearlos enmáquinas de tipo roto-excéntrica o roto-orbitales.Estos discos se van a caracterizar por la posibilidadde tener adaptado el sistema de extracción depolvo (unido al plato).Otra característica propia de los discos es su formade unirse al soporte, durante años han sido muy po-pulares los discos con una unión de tipo adhesivo,pero este tipo de producto abrasivo está cayendo en

que operan en el mercado español, mientras que elusuario particular, que adquiere sobre todo abrasi-vos flexibles para casos puntuales, sigue mirandomás el precio.En este segmento hay dos maneras de distribución:hacia los detallistas y distribución directa, en la quese fabrica el producto a medida para el usuariofinal, pero supone el 10% del total. El 90% del pro-ducto que se distribuye es sobre catálogo y va des-tinado a los detallistas, especialmente ferreterías ysuministros industriales.La manera de llegar al detallista y al usuario, porparte de los proveedores radica en presentar con-tinuamente mejoras de procesos, información téc-

monográ

fico

abrasiv

os


Los proveedores españolessiguen apostando por I+D y

formación



desuso debido a que los discos eran muy difícilesde reutilizar una vez que se separaban del plato.En gran medida el declive de la unión adhesiva sedebe al auge de los discos con agarre de tipo gan-cho al plato. Estos tipos de productos permiten unafácil reutilización de un disco una vez utilizado, me-jorando así su productividad. Otra forma muy popular de emplear estos abrasivosconvencionales es en hojas alargadas que se usana mano o se unen a garlopas mediante uniones ad-hesivas o de tipo gancho.Se deben utilizar especialmente en el lijado dezonas planas y de masillas para evitar la apariciónde aguas.Los abrasivos convencionales suministrados en ro-llos se utilizan principalmente para el lijado en secode forma manual, utilizando generalmente un tacopara repartir de forma homogénea la presión. Sonmuy útiles para adaptarse a zonas de difícil acceso.Una variedad de los rollos anteriores, en los que seincluye un soporte almohadillado buscando conse-guir un mejor acabado al aplicar la presión sobre lasuperficie de forma homogénea.

ABRASIVOS TRIDIMENSIONALESCon un eficaz resultado en procesos de abrillanta-miento, armonizado y limpieza de piezas, los abra-sivos tridimensionales son herramientas útiles parala industria, en la medida que ahorran tiempo ypermiten obtener resultados de alta calidad.Los abrasivos tridimensionales están especialmenteindicados para el acceso a zonas difíciles como con-tornos, aristas o emblemas. En estos casos los mi-nerales que actúan como abrasivos son los mismosque en los abrasivos convencionales pero en estoscasos lo que varía es el soporte sobre el que seancla ese mineral.En muchos productos abrasivos tridimensionales,el soporte en el que se ancla el material abrasivoconsiste en fibras de nylon entrecruzadas en las

que se añade el adhesivoformando nexos deunión sobre los que

se une el mineral,tal y como

aparece en elesquema y

la fotografía.

La principal ventaja de este tipo de abrasivos es elhecho de que al tratarse de un material de granoabierto, la ventilación es óptima. La estructura fle-xible permite adaptarse a la pieza que se está tra-bajando, aportando además un efecto amortiguadorsobre la superficie impidiendo que la profundidaddel arañazo sea excesiva.Al poderse moldear perfectamente sin que se de-teriore, permite obtener un conformado uniformede la pieza. Se emplean a mano en la mayor partede los casos, aunque también existen discos de SCBpara su uso a máquina.Se pueden presentar en diferentes tipos de pro-ducto, rollos, almohadillas y hojas pre-cortadas.También se pueden usar en forma de esponjas dematizar con una zona cavernosa interna situadaentre dos hojas de SCB, de forma que retiene elagua y permite su uso en lijado al agua o con des-engrasantes en la limpieza de plásticos. Igualmentepara preparar superficies antes de pintar o en laaplicación de aparejo en piezas interiores.

Tras unos años malos, elsector tiende a estabilizarse


NOVEDADES FLEXOVIT

El nuevo disco de láminas Flexovit Mega-Line Blue ha sido diseñado para

las aplicaciones más exigentes. Su nuevo soporte de poli algodón aporta

una mayor duración al producto y un nuevo abrasivo zirconio le dota de

una acción de corte constante. Se aplica para preparación y eliminación de

soldaduras, desbaste de superficies, desbaste de cantos y desbarbado. Por

otro lado, Flexovit Silent Mega-Line MAXX se presenta como el único disco

del mercado por debaje de 85 db, gracias a sus entallas excéntricas que re-

ducen el ruido al evitar que circule el aire y el centro de acero “sandwich”

para una amortiguación del ruido sin precedentes. Destacar también sus

segmentos de 17 mm de altura para obtener el máximo rendimiento.

Más información: www.flexovit.es

novedades

abrasiv

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NUEVA GENERACIÓN DE DISCOSDE DESBASTE DE PFERD

PFERD presenta el nuevo y resistente CC-GRIND-SOLID para los trabajos de

desbaste más duros y exigentes. Es una versión mejorada del innovador

disco CC-GRIND de desbaste, que se caracteriza porque el plato de fibra de

vidrio está integrado en el disco, por tener gano abrasivo de alto rendimiento

y por su sistema de sujeción y refrigeración patentado por PFERD. Gracias a

este especial sistema de sujeción el disco queda perfectamente alineado y

se puede utilizar en plano, de forma que la superficie de trabajo es mayor.

Comparativamente con los discos de desbaste convencionales es un 40%

más rentable gracias a su gran capacidad de arranque de material, reduce

los niveles de ruido y vibraciones en un 50%, es igual de resistente y seguro

y un 100% más agresivo que otros discos. Algunas de sus aplicaciones son:

amolado de superficies, mecanizado de cordones de soldadura, biselado,

desbarbado y canteado, mecanizado de aristas producidas por la cocción…

Más información: www.pferd.com

GAMA DE DISCOS DE CORTEY DESBASTE COFAN

La gama de discos de corte y desbaste COFAN tiene un 30%

más de rendimiento que otros discos convencionales. Hay cua-

tro tipos de discos según el material al que van destinados:

Hierro y acero, acero inoxidable corte fino, piedra y uno espe-

cial desarrollado para todo tipo de materiales (Disco modelo

4x4), de este modo se puede trabajar con la misma herramienta

sin tener que cambiar el disco. Todos ellos poseen la certifica-

ción OSA (Organización para la Seguridad de los Abrasivos), lo

que testifica la máxima eficacia, rendimiento y seguridad.

Más información: www.cofan.es



NORTON PRESENTA NOVEDADESEN ABRASIVOS

Los discos ultrafinos Norton QUANTUM para aceros inoxidables,

aleados y al carbono tienen una duración sin competencia.

Norton ha ampliado la gama de diámetros y se debe destacar el

poder de corte más rápido y los mayores ratios de eliminación de

material. Esta nueva generación de discos aumenta notablemente

el rendimiento del grano, gracias a la revolucionaria Tecnología

Patentada de Aglomerante y el nuevo abrasivo NorZon Plus. Por

otro lado, la marca presenta el nuevo disco Norton X-TREME con

soporte de fibra de vidrio para acero y acero inox. El grano abra-

sivo 100% Norzon Zirconio proporciona un corte rápido y agresivo

en todas las condiciones de trabajo y el soporte de Polycotton,

con la última tecnología Norton en resinas, mejora la sujeción del

grano y reduce las vibraciones.

Más información: www.nortonabrasivos.es

DISCOS VITEX PARA CUBRIRTODAS LAS NECESIDADES

Los discos abrasivos Vitex están disponibles en varios diáme-

tros y con diversos soportes, ofreciendo un ancho rango de

opciones para seleccionar la herramienta que mejor se adapte

a sus necesidades. Proporcionan los mejores índices de des-

baste mediante la utilización de lijadoras angulares y están

especialmente indicados para tareas duras, rebajes, desbastes

y lijado de cordones de soldadura. Mediante el uso de estos

soportes, los discos de fibra adquieren un nivel de presión óp-

timo. La gama de discos se completa con soportes de papel y

tela con sistemas de unión en velcro.

Más información: www.vitex.com

DISCO DE LÁMINAS LIJADORAS POLIFANSTRONG FREEZE DE PFERD

Las láminas del POLIFAN® STRONG FREEZE (novedad patentada por PFERD) mues-

tran un patrón de comportamiento excepcional ya en los primeros segundos de

trabajo. Los materiales de relleno forman una película de refrigeración brillante

sobre la lámina (no hay vitrificación). Este es el fundamento para que la herra-

mienta tenga una refrigeración, un rendimiento y una duración no alcanzados hasta

ahora. PFERDERGONOMICS recomienda estos discos como solución innovadora para

la máxima duración de la herramienta con mínima emisión de polvo y reducción

significativa de las vibraciones. Su extraordinaria agresividad permite un desbaste

suave y ejerciendo la mínima presión por parte del operario.

Más información: www.pferd.com



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buzones

BUZONES

EXPORTACIÓN Y REPOSICIÓNSALVAN LOS NÚMEROS

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la parcela de buzones de segunda línea de calidadestá cubierta normalmente en cada país, especial-mente por China.La desaparición de Arfe en el mapa comercial delmercado de buzones ha incrementado las cifras delresto de los fabricantes, especialmente los punteros,que han ido repescando clientes, solventando pedi-dos de la fábrica de Alsasua con sus modelos, e in-cluso reclutando comerciales de la empresa navarra.Algunos de ellos están trabajando con las marcas lí-deres de este segmento, y otros se han reubicadoen empresas relacionadas con la ferretería, como,por ejemplo, en alguna empresa importante de ce-rrajería.Este ha sido el principal motivo, ya que las ventasgeneradas por la construcción no están contribu-yendo en gran medida, para que algunas empresascifren el incremento en su facturación en torno al8% en el ejercicio de 2011, estableciendo una media.

37

El sector español de buzones sigue muy vinculadoa la marcha de la construcción, que sigue sin levan-tar cabeza. Nuestros fabricantes han entendido, yahace unos años, que un buen escape es la exporta-ción, teniendo en cuenta la calidad de sus productos.La reposición es un pequeño, pero importante, balónde oxígeno en estos momentos.

La situación de este segmento comercial, muy im-portante en el canal ferretero, no ha variado muchoen 2011 respecto a 2010. Ya entonces se vislumbrabaque la agonía de la construcción no había tocadofondo en nuestro país, y que había que buscar nue-vos horizontes, ya que la marcha comercial enEspaña se ha visto bastante perjudicada por la actualcrisis en el sector inmobiliario. Menor número deconstrucciones nuevas conlleva menor demanda deeste producto.En este sentido, la investigación de nuevos materia-les, el diseño de nuevos buzones, conformando uncatálogo que en ocasiones se puede considerar “ala carta”, para satisfacer el mayor número posiblede preferencias, son constantes en nuestros pro-veedores.

APUESTA POR LA CALIDADEsta apuesta por la calidad y por lainnovación, va encaminada tantopara satisfacer las necesidades delcliente final como por tener argumen-tos de venta diferenciadores respecto alos productos de baja calidad, para pú-blico poco exigente, procedente sobretodo de Oriente.Sigue teniendo importancia el cumpli-miento de la normativa, por lo que la im-portación de productos orientales de bajacalidad y bajo precio no tiene tanta inci-dencia como en otros sectores. Hay quetener en cuenta también el volumen deeste producto, que le hace más compli-cada la entrada en el país.A diferencia de otros mercados ligados a laferretería, en el sector de buzones operanen nuestro país importantes fabricantesnacionales, que también extienden su es-tructura, de una forma más o menos esta-ble, a otros mercados, especialmenteeuropeos y americanos.La mayor parte de los fabricados españoles quellegan a otros países son de gama media-alta, ya que

La exportación es unabuena salida, sobre todoen el segmento de calidad

www.canalferretero.com


REPOSICIÓN, A CUENTA-GOTASLa apuesta que están haciendo por estos productoslos detallistas, especialmente las cadenas de brico-laje, la reposición, especialmente la de gama media-alta, y sobre todo la exportación, están salvando losnúmeros.La salida de los buzones fabricados en España aotros países se realiza, en la mayoría de las ocasio-nes, de forma individual, por gestiones desarrolla-das por cada fabricante, si bien, el vínculo de éstoscon empresas constructoras que trabajan en otrospaíses, especialmente europeos y sudamericanos,ayuda mucho a sacar un número elevado de pro-ductos.La reposición, en el momento actual, conlleva unproceso más arduo, lento y que permite ver los fru-tos de una manera más costosa. Se construyenpocas viviendas, se venden muy pocas, tanto denueva construcción como de segunda mano, el al-quiler es cada vez más notable, pero no induce alalquilado a cambiar el buzón, en el caso de una vi-vienda unifamiliar, a no ser que esté en muy mal

estado, y reclamando el coste del cambio al pro-pietario.Ocurre algo parecido en el caso de los buzones co-munitarios. Se tiende a reponer el que se encuentraen muy mal estado, pero es bastante poco frecuenteque se cambien todos, salvo en una restructuracióndel portal o que el aspecto sea lastimoso.En definitiva, se tiende a adquirir un nuevo buzón,de gama media-alta, sin dejar por ello de mirar elprecio. Como comenta un fabricante, “si encuentrasuno chino que dé el pego, lo compras”.

CANALES DE DISTRIBUCIÓNLa ferretería y el suministro industrial siguen te-niendo mucha importancia en la comercialización debuzones. En el caso de las ferreterías, especialmenteen el capítulo de reposiciónLa presentación en el punto de venta de un productocomo el buzón es muy importante, y en muchoscasos, las ferreterías domésticas no tienen el espa-cio que requiere una buena puesta en escena de unconjunto de buzones.

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La reposición funcionasobre todo en las gamas

media y alta


Esta es una de las bazas que están jugando las gran-des superficies de bricolaje para ir dándole la vueltaa una situación en la que no se erigían como el prin-cipal canal de distribución, independientemente dela marca e incluso de la calidad, hasta el pasado añono han despuntado las ventas en estos estableci-mientos, sobre todo de la familia de buzones de ex-terior.En todos los canales, en general, independiente-mente de la presentación del producto, el usuarioparticular mira bastante el precio, mientras que elcliente profesional, sin dejar de tenerlo en cuenta, esmás partidario de buscar una mayor calidad.

TENDENCIAS Tradicionalmente, los buzones de mayor venta sonlos de interior para las comunidades de vecinos. Losde exterior se han estabilizado en 2011, tras sufrir unparón en las ventas en 2010 que, en general, pode-mos valorar en una caída del 5% respecto a 2009,año que ya fue malo en este segmento.Los nuevos diseños de buzones van encaminados auna perfecta integración con el ambiente. Los di-señadores de las empresas fabricantes analizan losproductos existentes en el mercado para detectarlas necesidades de uso y comprender las expecta-tivas de los usuarios, así como para conocer lastendencias y rasgos estéticos más valorados de losbuzones. La tendencia en los últimos años de algunos fabri-cantes punteros es la de realizar el equipamientocompleto de comunidades, urbanizaciones y polígo-nos industriales, ubicaciones en las que el usuariodemanda diseño, seguridad y comodidad.Estos buzones múltiples ofrecen protección y ele-gancia a la vivienda y evitan la entrada de extrañosal interior del recinto gracias a que permiten intro-ducir el correo y la publicidad desde el exterior, y surecogida desde el interior del edificio.Además, estos modelos ahorran tiempo a los carte-ros, que no tienen que esperar a que les abran, yevitan molestias a los vecinos.Otra solución cada vez más arraigada es la de insta-lar un buzón que incorpora una cesta para separarla publicidad del correo normal.Entre las mejoras incorporadas a las líneas de pro-ducto de los principales fabricantes, destacan lasmejoras para el uso, limpieza y sistemas de mon-taje e instalación, interiores libres de obstáculos quedañen o dificulten la extracción de la corresponden-cia, y superficies lisas y sin marcos que facilitan lalimpieza.La innovación va hacia los buzones anti-vandálicoscon diseños en madera de colores, y aunque esta-mos en un momento de la demanda en la que im-pera la adquisición de buzones de acero inoxidable,predominando el gusto por los colores blanco ynegro, nuestros proveedores no dejan de lanzar no-vedades en colores vistosos, teniendo en cuentasobre todo la utilización de materiales de calidadpara evitar el deterioro.



IMPORTANCIA DE LA COMUNICACIÓNComo para cualquier producto, toda las acciones quese indican son sumamente importantes, y más hoyen día, con la intrusión del mercado asiático en estesector y la crisis económica que vivimos.La comunicación se centra en la edición de catálo-gos, trípticos, participación en las promociones querealizan algunos distribuidores, realización de cur-sos a los vendedores de diferentes establecimientosmostrándoles las características de los producto conel fin de que tengan mayor conocimiento a la horade vendérselo al cliente final, y sobre todo, es muy

importante la presencia de personal físicode la empresa presentando el pro-

ducto.Cada vez es más frecuente

y relevante la presenciade los fabricantes

punteros enInternet.

Algunos de ellos han desarrollado la sección de ou-tlet, blogs de consultas técnicas y están presentes enredes sociales. Este sector ha comprendido, ayudadotambién por su vínculo con la decoración, que el di-seño tiene mucha importancia y que hay que estaren contacto con el usuario final, haciéndole llegarlas novedades y posibilidades.En el terreno comercial, también es cada vez másfrecuente la presencia en ferias profesionales denuestros fabricantes, tanto españolas con las cele-bradas en otros países.

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El buzón oriental siguesiendo el preferido por losusuarios menos exigentes



BTV PRESENTA NOVEDADES EN SU 50 ANIVERSARIO

Dentro de la familia de buzones destacamos el nuevo diseño de la línea Barajas con cuerpos en acero pintado, puertas en acero

pintado o acero inoxidable y cerradura Grado 1. Cumple la norma EN-13724 e incluye la opción de grabado en bocacartas. También

se ha presentado el nuevo color "Magma", en las series de buzones de interior. Encontramos este novedoso y atractivo color en

las líneas Sevilla, Silver, Teide y Prisma. La firma maña celebra su 50 aniversario, pudiendo presumir de medio siglo de calidad y

servicio, en la fabricación y comercialización de buzones, cajas fuertes, y otros productos metálicos y de seguridad como armeros,

puertas de bóveda, clasificadores de llaves, porta-anuncios, etc.

Más información: www.btv.es

NOVEDADES EN BUZONESDE FERPASA

Por un lado destacamos el buzon módelo Gaudí para exterior, de

gran resistencia al vandalismo debido a su robustez y original di-

seño. Por otro lado se ha lanzado recientemente el modelo Porto,

este modelosde se ha diseñado para cubrir la gama de la des-

aparecida marca Arfe y poder solucionar los problemas de repo-

sicion que, hasta ahora, se planteaban. Se trata de buzones

fabricados en España, con una calidad muy superior a los de ori-

gen asiático pero a precios tan competitivos como estos. La firma

los ofrece en una gran cantidad de colores y acabados, permi-

tiendo incluso la combinacion de diferentes materiales: aluminio,

acero inox, madera, metacrilato etc.

Ferpasa es uno de los pincipales fabricacantes de buzones de

nuestro país. A lo largo de los años han ido incrementando su

gama de productos, siendo esta, una de las más amplias dentro

de la familia de buzones.

Más información: www.ferpasa.es

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COMPRESORES ABAC BLACK EDITION

Abac lanza una nueva línea de compresores de pistón, los nuevos compresores

'Black Edition'. El producto está disponible con depósitos de 150, 270 y 500 litros.

Incluye protector de correas metálico, cuenta horas, bandeja portaobjetos y algunas

versiones equipadas con ruedas para facilitar su movilidad. La empesa presenta

modelos entre 3 a 7,5 HP (2,2 a 5,5 KW). El lanzamiento de este producto de unida-

des limitadas, se apoya en una promoción condicionada a fin de existencias y vá-

lida hasta el 30 de junio de 2012.

Más información: www.abacaircompressors.com/es

NUEVA CERRADURA DE SOBREPONERDE IFAM

Feliciano Aranzabal, IFAM, presenta la cerradura de sobreponer B5 compuesta de

un cuerpo de acero, muelle en acero inoxidable y cilindro de cinco pitones con

posibilidad de diferentes longitudes para una mayor seguridad. El pestillo de

acero cromado y de dos vueltas, se presenta en 110mm, 160mm y 200mm.

Utilizable para puertas de apertura izquierda o derecha. Suministrado con tres

llaves niqueladas.

Más información: www.ifam.es

Se trata de un pantalón con pinzas, elástico en la cintura y pespunte trasero de se-

guridad diseñado para facilitar el trabajo de los profesionales. Así, la prenda cuenta

con dos bolsillos franceses y otros cuatro con tapeta y cierre de velcro para guardar

herramientas u otros utensilios. Este pantalón está fabricado en sarga 65% poliéster

y 35% algodón y está disponible en 14 tallas y hasta 13 colores diferentes. Velilla

cuenta con una promoción especial para esta serie hasta el 30 de abril del 2012.

Más información: www.velillaconfeccion.com

PANTALÓN SERIE 345 DE VELILLA


RUBI RENUEVA EL PACKAGINGDE SUS PRODUCTOS

RUBI® está llevando a cabo una progresiva renovación y modernización del

packaging de sus productos. Las gamas de discos de diamante y de perforación

o brocas de diamante incorporan, desde principios de año, estos nuevos packaging.

La utilización de imágenes a todo color y una organización más lógica de toda la

información del producto, hacen que el usuario decida con más rapidez y meno-

res dudas. Además, estos nuevos packagings incorporan un código QR (o Bidi) per-

sonalizado, que permite que, mediante un smartphone o tablet, tanto el usuario

como el distribuidor tengan acceso inmediato a los vídeos de aplicación, los ma-

nuales de instrucciones y la información técnica de cada producto.

Más información: www.rubi.com


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novedades

NUEVO ANTICAIDAS RETRACTIL BLOCFOR 10 AES

Se incorpora en el anticaídas retráctil BLOCFOR™ 10 el sistema AES ( una nueva patente del Grupo

TRACTEL). El sistema AES (Absorción de final de cable) es un mecanismo que garantiza, en caso de

caída extrema, una absorción y frenada inferior a los 400 daN cuando el cable del retráctil está to-

talmente extendido

El nuevo BLOCFOR™ AES aporta importantes mejoras de uso, como una mayor libertad de movi-

mientos al disponer de un sistema de bloqueo controlado.

Es más ligero, el diseño de la carcasa le confiere una confortabilidad de uso notable, por su forma

y por la incorporación de hendiduras que permiten un mejor agarre. La carcasa está conformada por

una combinación de poliéster y fibra de vidrio, que incrementa la resistencia a los golpes y a los

rayos ultravioleta (UVA). El sistema AES está disponible en todas las versiones de cable del BLOC-

FOR™ 10. La gama de anticaídas retráctiles BLOCFOR™ se completa con retráctiles de cable de po-

liéster, inoxidable y galvanizado en los modelos de 10, 20 y 30 mts. y de cinta en los modelos 1.5,

2, 5 y 6 metros

Más información: www.tractel.comAtención al cliente: 902 15 11 00

CATRAL EXPORT PRESENTÓVARIAS NOVEDADES PARAESTE AÑO EN EXPOCADENA

La empresa alicantina aprovechó su participación en Expocadena 2012

para presentar sus novedades para la presente campaña. Entre las

novedades destacar: Césped Artificial Mediterráneo: modelo de cés-

ped que por su composición tiene un aspecto natural y permite un

mayor confort y bienestar; Cañizo Elegance Doble Cara: tejido de vari-

llas sintéticas, gruesas, de alta calidad para ocultación de balcones,

jardines, terrazas, etc; Malla de Brotes: malla sombreadora verde con

hojas y brotes de dos colores, ideal para proteger y al mismo tiempo

decorar. Responsables de la firma han considerado como un éxito, su

participación en el evento.

Más información: www.catralexport.com


NUEVA SIERRA FISKARSXTRACT

La nueva sierra Fiskars Xtract™ constituye el complemento

perfecto de las hachas Fiskars Xseries™ para cortar y podar

madera tierna. Esta sierra, completamente retráctil y equi-

pada con un práctico gancho para el cinturón, es segura y

fácil de tener a mano mientras se mueve por el jardín.

Disponibles en tres modelos, como sierra de jardinería pe-

queña, sierra de jardinería grande y sierra de construcción

para cortar listones y tablas de madera, las sierras Fiskars

Xtract™ incluyen un potente filo de corte en un paquete fun-

cional y de atractivo diseño.


NUEVO CILINDRO DE LEVAVARIABLE DE IFAM

Feliciano Aranzabal (IFAM), ha lanzado un nuevo cilindro europerfil de leva

variable con pasador antitaladro y pitón endurecido. El cilindro está com-

puesto de cinco pitones, posibilitando múltiples combinaciones, y muelles

de acero inoxidable. Los acabados están disponibles en latón y níquel

mate.

Más información: www.ifam.es

NUEVO TOPE DE PUERTA CON GOMAAMORTIGUADORA DE INOFIX

Después de las recientes novedades en colgadores, que tuvieron una gran

acogida por el mercado, Inofix lanza un nuevo tope de puerta, presentado

recientemente en Feria de Colonia, con un diseño funcional y atractivo. Se

trata de un modelo cilíndrico con una goma amortiguadora que absorbe el

impacto de la puerta. Este nuevo tope para puertas es adhesivo, aunque

también se puede fijar con tornillos opcionalmente. Con este modelo, el ca-

tálogo Inofix se amplia con seis nuevas referencias. Además, la empresa ha

preparado importantes novedades en la gama de canaleta eléctrica para

ampliar su surtido de productos.

Más información: www.inofix.com



ROTUNDO ÉXITODE PANTER EN SICUR

reporta

je


El proceso de unificación en la marca Bahco de las pri-merísimas marcas de la empresa SNA Europe continúa.Ahora se ha producido la integración de la marca Palmerade alto prestigio y fabricación española. Aunque Bahco esconocida a nivel mundial, recordemos con breves pala-bras lo que es esta gran marca. Bahco cuenta con la gamamas completa de herramientas de mano del mercado conmás de 15.000 referencias que se distribuyen en más de135 países, dominando todos los campos de la fontane-ría, refrigeración, climatización y electrónica.

PANTER, fabricante nacional y marca lider de calzado de

seguridad y de uso profesional, ha cosechado gran éxito

en el último certamen de SICUR, presentando sus ultimas

novedades e innovaciones, ademas de su completo catá-

logo de referencias dirigido a un gran abanico profesional:

industria, ferretería, bricolaje, construcción, equipos de

intervención, alimentación, agrícola, química, sanidad…

Hay que destacar que SICUR seleccionó la novedosa línea

Panter Oxígeno para exponerla en su Galería de Nuevos

Productos, reconociendo la innovadora aportación del fa-

bricante nacional de calzado, como referente de van-

guardia aplicado al ámbito de la seguridad laboral.

Entre las novedades que presentará la firma alicantina

destacan las siguientes propuestas:

- PANTER OXIGENO: Línea de calzado de seguridad que

integra el nuevo y revolucionario sistema creado por

PANTER, un evolucionado mecanismo impermeable y

transpirable, que parte de un compuesto de membrana

integrado en la propia suela, logrando que el calzado

transpire por la parte anterior de la misma, consiguiendo

así la efectiva transpirabilidad del pie. El sistema PANTER

OXIGENO evacúa el sudor y regula la temperatura interior

del pie garantizando un excelente confort. Esta línea que

ha sido diseñada libre de componentes metálicos, ade-

más de ser un calzado de seguridad impermeable y

transpirable, ofrece una protección y comodidad inigua-

lables, fruto del diseño perfectamente estudiado de su

suela además de la idoneidad de sus componentes. Esta

innovadora tecnología ha sido aplicada en más de una

docena de referencias del catálogo, habiendo cosechado

un gran éxito su gama de calzado táctico dirigido a Equi-

pos de Interevención y Asalto. Los últimos lanzamientos

de PANTER: Firebird, Aguila y Milano Oxígeno, han obte-

nido una óptima respuesta y valoración por parte del

sector de Militares, Policías, Paramédicos por su exce-

La filosofía de Panter esproporcionar “un calzado

para cada trabajo”, para loque ha desarrollado un

amplio catálogo orientadoa múltiples sectores

46_panter:CF 16/04/12 9:10 Página 46

lente equilibrio entre protección, confort, funcionalidad

y diseño.

- MEDICAL PANTER: Gama de calzado de seguridad per-

sonalizado que nace para dar solución de protección a

los trabajadores con dolencias en los pies. Con esta

nueva innovación PANTER se presentaría como la pri-

mera compañía que ofrece un calzado de seguridad que

viene a satisfacer las necesidades de seguridad de

aquellos trabajadores (entre el 5 y 10% de la población)

que por sus especiales características en los pies, no

podían emplear el calzado de seguridad disponible en

el mercado. Para desarrollar el proyecto MEDICAL PAN-

TER, la compañía ha contado con el respaldo médico-

tecnológico de la prestigiosa empresa TODO PARA SUS

PIES, S.L. (TPSP) especializada en el diseño y produc-

ción de calzados especiales y productos innovadores

destinados al sector ortopedia. MEDICAL PANTER se basa

en la idea de un calzado de seguridad personalizado

que se adapta a la patología o dolencia en el pie de

cada usuario. A partir de un especial diseño de la horma

del calzado de seguridad combinado con la incorpora-

ción de una nueva plantillla que se adapta a la dolen-

cia del usuario, se obtiene un calzado de seguridad con

la capacidad de resolver los problemas podológicos del

trabajador. El proceso de personalización del calzado

comienza a partir del escanéo digital del pie. Tras ello

se obtienen unos parámetros a partir de los cuales se

diseñan la horma y la plantilla correctora personalizada

a medida del usuario. A partir de esta nueva innova-

ción de PANTER una gran cantidad de trabajadores con

problemas en los pies verán resueltos sus problemas

podales sin tener que renunciar a los requerimientos

de seguridad asociados a su actividad.

- PANTER CREATIVE, el perfecto equilibrio entre diseño y

seguridad. En esta nueva gama PANTER ha aplicado las

últimas tendencias y el I+D+i más avanzado en protec-

ción, dando como resultado un calzado de seguridad

con tecnología y estética de vanguardia. Esta nueva pro-

puesta ha sido diseñada bajo los últimos parámetros

cientifico-tecnológicos de PANTER, experimentados en

su laboratorio de I+D+i, lo cual les ha permitido obtener

un calzado de seguridad con atractiva estética, presen-

tando la apariencia de un zapato casual ligero de ins-

piración sport. Esta estética funcional y moderna,

permite la adecuación de esta gama en distintos ámbi-

tos, resultando aptos para vestir tanto dentro como

fuera del trabajo.

- CRAMPONES PANTER: Nuevos crampones ajustables a la

suela, que posibilitan la adherencia a superficies hela-

das, afianzando el pie al terreno con total seguridad.

Estos crampones han sido diseñados en aluminio y

cuentan con una estructura a medida de la suela de la

bota adaptándose milimetricamente al perfil de la

misma. Su parte inferior dispone de una serie de pun-

tas afiladas que penetran en el hielo, la nieve o la es-

carcha de forma eficaz. Los crampones resultan ideales

para todos aquellos trabajos que se desarrollan en en-

tornos de frío extremo, siendo además de gran como-

didad para el usuario, por su fácil quita y pon, ya que

van incorporados en la misma suela y sólo se extraen

cuando el momento lo requiere.

Así pues, este fabricante de calzado de seguridad con

más de 30 años de trayectoria profesional, se ha con-

solidado como líder en el sector, ofreciendo al mercado

productos de altísima calidad, fruto de la innovación,

una dilatada experiencia, y la aplicación de tecnología

de última generación en la fabricación y diseño de sus

productos. La filosofía de PANTER es proporcionar "Un

calzado para cada trabajo", y es por ello que la marca

se dirige a una super especialización constante, con-

tando y desarrollando un amplio catálogo de productos

orientados a múltiples sectores laborales: industria, fe-

rretería, bricolaje, construcción, equipos de interven-

ción, alimentación, agrícola. La compañía, posicionada

como empresa de referencia en el sector del calzado de

seguridad en España, cuenta con una fuerte presencia

en el mercado internacional, avalada por su seriedad

en el servicio así como por la confianza depositada por

sus clientes a nivel mundial.


SICUR seleccionó la líneaPanter Oxígeno para ex-ponerla en su Galería deNuevos Productos, reco-nociendo la innovadoraaportación de la firmaaplicada al ámbito de laseguridad laboral

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La historia de la compañía comienza en 1958 conel nacimiento de la empresa Corrosion ReactionConsultants, Inc, CRC. Durante los primero años laempresa vendió un único producto, CRC Inhibidor deCorrosión. Era un lubricante multiusos utilizado parafrenar la corrosión en maquinaria mecánica y eléc-trica. En 1963 CRC decidió especializarse medianteel desarrollo de determinados productos para mer-cados específicos.

De este modo, el producto original fue reformulado,desarrollándose nuevas alternativas para los merca-dos de automoción, industria, eléctrico, náutica yaviación. Este nuevo enfoque resultó un éxito y secontinuó con el desarrollo de una amplia gama deproductos complementarios. A partir de entonces, laempresa comenzó a ofrecer una gama completa delimpiadores, lubricantes, inhibidores de corrosión,recubrimientos protectores, desengrasantes, grasas,aditivos y otros productos especiales los cuales sedirigían a clientes con necesidades específicas enmantenimiento y reparación. En Abril de 1974, CRCcompra y se instala en un edificio mayor enWarminster, Pennsylvania que, con el tiempo, setransforma en la Sede Central, siendo además laplanta de mayor producción de la compañía. Hoy endía sus productos se venden en todos los EE.UU.,Europa, América del Sur y la Cuenca del Pacífico. CRCdispone de 12 instalaciones que producen cerca de100 millones de aerosoles cada año.En lo que concierne a Europa, CRC comienza a tra-bajar con distribuidores en nuestro continente a par-

tir de 1961, instalándose en 1967 CRC ChemicalsEurope en Bruselas, Bélgica. A mediados de los 70se comenzaron a llenar los aerosoles a pequeña es-cala y se crea una planta de fabricación en Zele,Bélgica. Ya en 1980 se implanta en nuestro país CRCIndustries Iberia, en Segovia. Dentro de su estrategiade diversificación y desarrollo, en 1984 CRC adquiereKontakt Chemie, fabricante alemán especializado enproductos químicos para electrónica. Y más de unadécada después, en 1998, la firma compra Ets.Robert, una empresa francesa que distribuye pro-ductos industriales para el sector del plástico. En2007 CRC Industries Iberia toma la responsabilidaddel mercado de la compañía en Sudamerica. En 2009se construye el nuevo centro de distribución europeoEDC y en 2011 se crea CRC Portugal.Hoy, la compañía mantiene cuatro unidades queoperan independientemente en Estados Unidos,Australia, Europa y Nueva Zelanda. Cada grupo deoperación dispone de centros de fabricación y dis-tribución para suministrar a los mercados locales.Las marcas comerciales de CRC en Europa incluyen:CRC, KONTAKT CHEMIE y ROBERT.

FILOSOFÍA DE EMPRESA, INNOVACIÓNY COMPROMISO CON LA CALIDAD La misión de la empresa se orienta a satisfacer lasnecesidades de reparación y mantenimiento generalen el mercado con productos de alta calidad en es-pecialidades químicas. Además de satisfacer las ne-cesidades del cliente, ser líderes del sector yalcanzar niveles de rentabilidad y crecimiento queles mantengan siempre en un nivel superior.CRC tiene certificación ISO 9001:2008 desde 1996 y, seadhiere a las más estrictas directrices de calidad entodas las facetas de la investigación, desarrollo yproducción. De hecho, la compañía incorpora unequipo de químicos y técnicos que trabajan paradesarrollar las mejores fórmulas con un rendimientosuperior del producto y orientandose cada vez máshacia productos sostenibles y respetuosos con elmedio ambiente. Se utilizan sólo las mejores mate-rias primas y el equipo de control de calidad com-prueba cada componente para garantizar quecumplen las especificaciones requeridas. CRC controla constantemente los reglamentos euro-peos, estatales y regionales que afectan a los pro-ductos y al mercado de sus clientes. El departamentode regulación trabaja directamente con los legislado-res para asegurar que los productos CRC cumplen conlas exigencias más estrictas del mercado europeo.Todas las MSDS y TDS de productos CRC están dispo-nibles en “my CRC” para cualquier usuario en 27 idio-mas.

EXCELENCIA DE SERVICIO: ATENCIÓNAL CLIENTE Y SOPORTE TÉCNICOCRC Iberia posee un equipo técnico comercial per-fectamente formado para proporcionar el 100% de

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ayuda directa. Su línea de asistencia técnica atiendemás de 10.000 llamadas al año para responder pre-guntas sobre el uso y manejo seguro de sus pro-ductos. Además, el equipo Técnico-Comercial ofreceun programa de formación adaptado a cada distri-buidor.Desde los almacenes de Europa se envía producto amás de 40 países con una excepcional precisión deenvío del 99,4%. Su personal experimentado prepara,empaqueta y envía sus pedidos en menos de 48horas. CRC cumple con toda la normativa de proce-dimientos de envío y transporte (ADR). La empresaha invertido en un nuevo (EDC) Centro de distribu-ción Europeo con la tecnología más moderna parapoder atender las necesidades de todos sus distri-buidores desde Inglaterra a la India.Existe una segunda planta de producción en Europaen el Reino Unido para completar el incremento dela demanda de productos. Entre estas plantas y lastres restantes a nivel mundial, CRC fabrica cerca de100 millones de aerosoles técnicos al año.Actualmente, la empresa posee la línea de envasadode aerosoles técnicos más rápida del mundo a 350ud/minuto

AMPLIA GAMA DE PRODUCTOSPARA DIVERSOS SECTORESCRC posee la gama más completa de productos téc-nicos de mantenimiento en aerosol en cada sector enel que opera: limpiadores de precisión, limpiadores,desengrasantes, lubricantes, inhibidores de corrosión,pinturas, aditivos, desmoldeantes y productos espe-ciales. La empresa fabrica más de 1.300 artículos ydesarrolla fórmulas especializadas para satisfacermejor las demandas de los diferentes mercados:Industria, Automoción, Naval, Transporte pesado,Bricolaje, Industria eléctrica, Construcción, Bricolaje yAviación. Con un negocio tan diverso, la empresa seesfuerza en conocer las necesidades individuales decada cliente, ya que pueden ser completamente dife-rentes. Dentro de las principales divisiones de la com-pañía, los vendedores de CRC, atención al cliente ypersonal de marketing están capacitados para adqui-rir conocimientos en áreas específicas del mercado,para que puedan enfocar y responder a las distintasnecesidades de cada cliente.


La empresa fabrica más de 1.300 artículos para diversos sectores,por lo que se esfuerza en conocer las necesidades individuales decada cliente

CONTACTO

Dirección: Gremio del cuero S/N,

Poligono Industrial Hontoria

40195 Segovia

Telf. + 34 921 42 75 46

Fax. + 34 921 43 62 70

e-mail: [email protected]

www.crcind.com

CRC INDUSTRIERS IBERIA, S.L.U.

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LA PRESIÓN ARTERIALEN TU IPHONE

Descripción: El Withings Blood Pressure permite controlar la tensión arterial en

todo momento mediante el iPad o los teléfonos de Apple, los cuales actúan como

pantalla para los datos que recoge el medidor, de muy buen diseño por cierto. Los datos

de tensión arterial se pueden subir a la red para hacer un seguimiento detallado con grá-

ficas y aspectos sociales (se pueden compartir los datos con el médico, por ejemplo).

Características: Medición oscilométrica de la Tensión (de 0 a 299 mmHg / Precisión ±3mmHg

o 2% de la lectura), Pulso (de 40 a 180 pulsaciones por minuto). Inflado automático.

Alimentación: 4 pilas 1,5V (AAA).

Precio: 130 euros.

bazar


VINILOS DIRECTAMENTE AL IPOD

Descripción: Si hace tiempo mostramos el primer tocadiscos que podía convertir los antiguos

vinilos a MP3, ahora llega un nuevo tocadiscos pero esta vez vamos más lejos todavía ya que

se trata del USBIPOD. Incorpora una base para el IPOD y permite a través del ordenador y con

una conexión a Internet, pasar álbumes al IPOD con la información más útil como el Título

de Canción, el Artista y el Álbum.

Características: Se necesita el iPod Video (5 generación) o el iPod Nano (segunda generación)

para grabar directamente al iPod. La estación de conexión se acopla a todos los iPod con

puerto. Se puede utilizar con PC (Windows XP o Vista) y Mac (OS X 10.3.9 o posterior).

Tamaño: 45 x 38 x 14 cm.

Precio: 175 euros

DIGITALIZAR NEGATIVOS FOTOGRÁFICOSY DIAPOSITIVAS SIN ORDENADOR

Descripción: Este dispositivo permite digitalizar viejos negativos y diapositivas de

35 mm sin necesidad de utilizar un PC para cargar las fotos, ya que se escanean

directamente en la tarjeta SD de 2GB que incluye. Todo lo que se necesita hacer es

cargar los negativos en su soporte, escanear y la máquina hará el resto. Además

se pueden ver los resultados en la pantalla que incorpora.

Características: Una alta resolución de 5 megapíxeles para película de 35 mm y dia-

positivas. Escaneo en color y blanco y negro. Exposición automática y balance de

color que ayuda a limpiar las imágenes antes de guardarlas en la tarjeta SD.

Controles que permiten girar y rotar las imágenes en modo de vista previa.

Tamaño: 15,2 x 8,6 x 8.3cm.

Precio: 129 euros.

ACER BETOUCH E140

Descripción: Acer acababa de lanzar en España un nuevo integrante de la fami-

lia beTouch. El smartphone E140 se presenta como una alternativa discreta pero

no por ello falta de prestaciones. Cuenta con el sistema operativo Android (en

su versión 2.2), una pantalla táctil de 2,6 pulgadas y varias aplicaciones propias

de la casa preinstaladas, como el servicio musical de streaming Acer Spinlets, el

llamado nemoPlayer para la reproducción de contenidos multimedia, y el UrFooz,

encargado de crear avatares que luego subir a tus redes sociales.

Características: Ofrece soporte HSDPA, WiFi, Bluetooth, GPS, radio FM con RDS,

cámara de 3,2 megapíxeles, ranura para tarjetas microSD e integra una batería

de 1.300 mAh. Todo contenido en un cuerpo compacto, manejable y sin grandes

pretensiones de diseño, con un acabado marcadamente redondeado.

Precio: 199 euros.

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VERSATILIDAD Y EQUIPAMIENTOSu interior nos ofrece un mayor espacio, pues au-menta su longitud en 5,7 cm, con un asiento másancho y más espacio para las piernas. El volante, dediámetro pequeño, es ajustable en altura, al igual queel asiento. La disposición de palancas y mandos sereordena, a diferencia de otros modelos, y gana encomodidad para su manejo. Incluye numerosos espa-cios para guardar objetos, incluso bajo los asientos, yamplios huecos en el formato de las puertas y aptospara botellas. El respaldo del asiento central tiene laposibilidad de plegarse y convertirse en mesilla.El equipamiento es muy completo: climatizador auto-mático, faros y limpiaparabrisas de actividad automá-tica, luces diurnas, sensores de aparcamiento, controlde velocidad de crucero, limitador de velocidad, orde-nador de a bordo, Bluetooth y opcionalmente una cá-mara para las maniobras de aparcamiento y el accesosin llave. También existe la posibilidad de que el vehí-culo esté equipado con un navegador TomTom.El acceso a la zona de carga puede disponer de unao dos puertas laterales deslizantes, con unas medi-das de 1.270 mm de anchura. Las puertas traserasson batientes con un ángulo máximo de apertura de270º, con argollas de sujeción de carga tanto en elpiso como en los pilares y unas longitudes de cargaque van desde los 2.583 mm. hasta 3.733 mm. entracción delantera y en tracción trasera hasta los4.383 mm.. También cuenta con protecciones latera-les de madera y protector del piso.En conjunto queda un vehículo muy a tener encuenta a la hora de decantarse por un comercial,pues se sitúa a la altura de cualquier competidor.

moto

r


Nissan ha introducido en el mercado este nuevomodelo que viene a sustituir a la gama Interstar y sesitúa entre dos modelos sobradamente conocidos,NV 200 y el Cabstar. De esta manera la firma niponaofrece una oferta más amplia y versátil.

La NV 400 presenta una nueva imagen, distinta a lahabitual de la marca. Aunque comparte la arquitec-tura con la Master de Renault (socio de Nissan) tienealgunas diferencias reseñables. Destaca su modernofrontal denominado, que le da una imagen de ro-bustez y le asemeja a los 4x4 de la marca. El frontaltiene forma en “V” y en el centro resalta el logotipocircular de Nissan. Además incorpora un nuevo capó,aletas delanteras, parrilla y parachoques delanterospropios de esta NV 400.

DIVERSIDAD AL COMPLETOEste modelo está disponible con una amplia gama dealternativas: se puede optar entre la tracción delan-tera o trasera, hay tres versiones de longitudes, tresbatallas y tres alturas y unos volúmenes útiles entrelos 8 y 17 metros cúbicos.De la propulsión se encarga un nuevo motor dieselde cuatro cilindros de 16 válvulas, que con una ci-lindrada de 2,3 litros. Está disponible con tres nive-les de potencia: 100, 125 y 150 CV (74, 92 y 107 KWrespectivamente) pero con un aumento en su parmotor quedando en 285, 310 y 350 Nm. Todos cum-plen las normativas de contaminación Euro 5. Estánequipados con caja de cambios mecánica de 6 velo-cidades y opcionalmente está disponible un cambiorobotizado.

El espacio destinadoa la carga, de hasta

4.383 mm delongitud, puede

albergar hasta 17metros cúbicos

NISSAN NV400

UN ALIADOPARA EL SUMINISTRO

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NUEVO PEUGEOT BIPPER TEPEE

La firma francesa ha lanzado está versión que cubre las necesidades

de los profesionales que necesitan combinar trabajo y ocio.

El Peugeot Bipper Tepee, que tiene un precio de 11.957 euros, ofrece

cinco plazas y cuenta con dos niveles de motorización diésel, el 1.3

HDi de 75 caballos y el 1.3 HDi de 75 caballos STT, este último dotado

con la tecnología Stop & Start.

El consumo de la primera variante es de 4,5 litros a los cien kilóme-

tros y sus emisiones de CO2 son de 119 gramos por kilómetro, mien-

tras que para la segunda el consumo se limita a 4,2 litros y las

emisiones, a 112 gramos por kilómetros.

La gama Bipper Tepee se articula en tres niveles de acabado (Access,

Active y Outdor) y cuenta con una capacidad de carga en el maletero

de 356 litros bajo la bandeja, de 884 litros hasta la altura de los cris-

tales y de 2.500 litros al sacar la banqueta trasera.

EL PARQUE DE VEHÍCULOSCOMERCIALES SIGUE ENVEJECIENDO

Durante los tres primeros meses de este ejercicio se han matriculado 21.729 unida-

des (-21,7%). En marzo la tendencia también fue negativa (9.212 vehículos / -20%).

Uno de los principales componentes de la demanda de este tipo de vehículos, las

compras del segmento de los autónomos, ha registrado en el trimestre una caída

del 17,6%, con un volumen de 5.499 unidades. En marzo, cayó un 24,1% (1.927 uni-

dades matriculadas). En lo que respecta a la demanda del canal de empresas, el

mercado de vehículos comerciales ha descendido un 27% en el período Enero�Marzo

con un total de 10.695 unidades.

Los bajos volúmenes de matriculación, también de este tipo de vehículos, hace

que el parque envejezca más rápido de lo esperado, ya que se están incorporando

muchos vehículos matriculados hace diez años, cuando los volúmenes de matri-

culación de este tipo de vehículos era muy superior al de hoy en día.

FIAT PROFESSIONAL OFRECEREVISIONES GRATIS

Todas las marcas del Grupo Fiat ofrecerán a sus clientes revisiones

para mejorar las emisiones, el consumo y la seguridad.

Fiat pone en marcha esta primavera una campaña, que consistirá en

la revisión de los 24 puntos fundamentales del automóvil para mejo-

rar las emisiones, el consumo y la seguridad y mantener el buen es-

tado de funcionamiento del vehículo.

Del 26 de Marzo al 31 de Mayo, todos los clientes que se acerquen a

los concesionarios de las marcas del Grupo Fiat, podrán beneficiarse de

la revisión gratuita.

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libro

s


ESPAÑA, UNPROYECTO DE PAÍS

El presente libro se relaciona di-

rectamente con el que, del

mismo autor y en la misma edi-

torial, se publicó en 2011 con el

título Cuándo y cómo acabará la

crisis. En él se insiste en la idea

de que, a consecuencia del conti-

nuo agravamiento de la situación

económica en la eurozona, y en

España particularmente, se hace

indispensable analizar en profun-

didad los intrincados problemas

que nos acosan (deuda soberana,

políticas de austeridad, dificulta-

des para la recuperación del em-

pleo, etc.), a fin de evitar lo que

de otro modo sería una auténtica

depresión: estancamiento econó-

mico a largo plazo. El profesor

Tamames estudia en estas pági-

nas el panorama de la economía

internacional y europea, y pro-

pone para España un proyecto de

país, con toda una serie de refor-

mas estructurales que ni pueden

aplazarse ni cabe minimizar.

Autor: Ramón Tamames

Páginas: 259

Precio: 22 €Editorial: Ediciones Turpial

EL ARTE DE PAGARSUS DEUDASSIN GASTARUN CÉNTIMO

Este libro, que ha permanecido

hasta el momento inédito en

España, es una deliciosa broma li-

teraria y una pequeña obra maes-

tra; sin duda mucho más de

actualidad en nuestros días que

en el momento en el que fue es-

crita, hace ya más de 180 años; lo

que no es sino una prueba más

(y de lo más rotunda y práctica)

de que los verdaderos genios, y

Balzac lo fue, se adelantan siem-

pre a su época.

Autor: Honore de Balzac

Páginas: 164

Precio: 12 €Editorial: Espuela de Plata

ASEGURARRESULTADOSEN TIEMPOS DEINCERTIDUMBRE

Stephen R. Covey es el autor de

Los 7 hábitos de la gente alta-

mente efectiva que, con más de

20 millones de ejemplares vendi-

dos, y traducido a 38 lenguas, es

un clásico del género.

La crisis actual es el mejor ejem-

plo de algo que hace cinco años

casi nadie tenía previsto. A pesar

de todo, hay empresas que con-

siguen obtener resultados exce-

lentes.

Asegurar resultados en tiempos

de incertidumbre revela los cua-

tro puntos imprescindibles para

sovbrevivir, según Covey: 1.

Ejecución excelente, 2. Altos ni-

veles de confianza, 3. Conseguir

más con menos y 4. Transformar

el miedo en compromiso.

Autor: Stephen R. Covey

Páginas: 128

Precio: 12,90 €Editoral: Paidós-empresa

LA GESTIÓNMODERNADEL COMERCIOMINORISTA

Este libro describe a nivel práctico

y de forma amena y didáctica,

cómo funcionan las estrategias

que aseguran la viabilidad del co-

mercio tradicional, aportando una

valiosa ayuda tanto para la puesta

en marcha del negocio, como en la

gestión del día a día.

Entre los temás tratados podemos

encontrar: Panorama de la distri-

bución comercial, la entrada en la

distribución, identificación de los

clientes, localización del estableci-

miento, la imagen de la tienda,

servicios al cliente, el plan publici-

tario y promocional y la gestión de

compras y stocks

Autor: Juan Carlos Burruezo

García

Páginas: 312

Precio: 21 €Editorial: Esic Editorial

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revista canal ferretero nº 26

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