revista canal ferretero nº 44

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CANAL FERRE ER

Publicación profesional dirigidaal distribuidor del sector

ferretero y del suministroindustrial

Año IX. nº 44.Marzo-Abril 2015.

ESPECIALBRICOLAJE

� Monográfico Adhesivosy Selladores

� Aniversario Pferd

� Monográfico Abrasivos

� Ferias: BigMat Day,Expocadena, Ferroformay Profer

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O bservamos con admiración el fuerte arraigo que existe,tanto en Norteamérica como en otros países de Europa, principal-mente Alemania, Reino Unido, Francia e Italia, en relación al bri-colaje. Este fenómeno se sustenta en una fuerte tradición y unaextraordinaria oferta de comercios ‘do it yourself’. El contraste connuestra cultura del bricolaje es aún de grandes dimensiones, sibien esta brecha se va haciendo cada vez más estrecha, como tes-tifica el muy positivo incremento del 4% en el volumen de nego-cio en España, de acuerdo con datos de la consultora DBK.Estamos hablando de un negocio que cuenta ya con 550 estable-cimientos en nuestro país, pero queda mucho recorrido por hacer.Nuestro mercado aún no da los signos de madurez tan caracterís-ticos de nuestros países vecinos, como demuestra la enorme con-centración del negocio en manos de unas pocas empresas. No envano, los cinco primeros operadores del mercado ibérico genera-ban en 2013 el 80% de las ventas totales.Atraer al consumidor es, por tanto, la pieza clave para impulsareste mercado, puesto que la oferta de productos cumple plena-mente, y con calidad, las funciones que le corresponden. En ese

sentido, existe una amplia gama de servicios que podrían favore-cer el acercamiento de los usuarios a los centros de distribución,si se les facilita un trabajo al que no están acostumbrados y parael que, por tanto, no cuentan con la infraestructura ni el conoci-miento necesarios. Esto significa que la atención concedida en elpunto de venta y la prestación de servicios de postventa son losprincipales factores de mejora.Saludamos la iniciativa emprendida por Aecoc para acercar estemercado al consumidor a través del evento ‘El Día de tu Casa’, enel que el comprador, sea profesional o particular, podrá descubrirtodo un abanico de opciones para ejecutar reformas en su hogar.

EL BRICOLAJE QUE ESTÁ POR LLEGAR

editorial

4 www.canalferretero.com

sumario

03 EDITORIALEl bricolaje que está por llegar

42 MONOGRAFICOAdhesivos y selladores

18 FERIASExpocadena 2015 sigue siendo un valor denegocio en el sector

22 REPORTAJEEl proyecto de Comafe, ferrOkey,se adapta al nuevo consumidor

06 ESPECIALBricolaje

29 FERIASLas principales asociaciones participanen Ferroforma 2015

52 MOTORNueva Fiat Ducato Natural Power

03 06

42 22

18 29

52


22 OPINIÓNHacer algo para cambiar la situaciónsiempre es positivo

26 REPORTAJEPFERD-Rüggeberg celebrasu 50 aniversario

24 FERIASSegunda Feria de Negocios de Proferen Zaragoza

22

24

26

Depósito Legal:M-55064-2008

Edita: Grupo Editorial Editec

Director:Luis Gómez-Llorente

Redacción:Isabel Blancas Maldonado

Luis Francisco Blanco Barba

Marketing ManagerJorge Rohrer Hernando

Colaboradores:Antonio Miranda (Periodista), José Carlos Cámara (Periodista),

Josep Tomás (especialista en Bricolaje), Manuel Fernandez Martinez (Licenciado),Gonzalo Garos, Isidoro Hernández Ferrer,

Fernando R. Ortega Vallejo (Abogado), Francisco J. Sánchez-Gamborino (Abogado)

Pruebas Técnicas:Juan Morón, Manuel Rujas, Antonio Juliá

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necesariamente las opiniones expuestas por los primeros.

especialbricolaje


EL MERCADO ESPAÑOL CRECIÓCERCA DEL 4% EN 2014

ESPECIAL BRICOLAJE

LA SITUACIÓN DEL SECTOR ESPAÑOL DE BRICOLAJECOMIENZA A DAR SUS PRIMERAS SEÑALES DE UNA POSIBLERECUPERACIÓN, NECESARIA EN ESTOS TIEMPOS DE CRISISQUE VIENE ACOMPAÑADA DEL PASO DE LAS VENTAS Y LADISTRIBUCIÓN POR INTERNET. DISTRIBUCIÓN QUE HAVENIDO A CAMBIAR LA MANERA EN LA QUE SE VEN LASCOSAS Y LA FORMA EN QUE FABRICANTES YDISTRIBUIDORES HACEN LOS NEGOCIOS, RELACIONESINTERNACIONALES Y ALIANZAS ESTRATÉGICAS

L os últimos informes sectoriales hacen referenciaa un gran avance en materia de ferretería y bricolajeen España, con un último semestre del año que per-mitió recuperar las expectativas. Se considera queel cierre del 2013 fue muy positivo. Tomandoen cuenta desde que comenzó la crisis, lo quefue un trampolín para 2014 se presentara conun decrecimiento uniforme que ha llevado afabricantes y distribuidores a trabajar enequipo para complacer las necesidadesdel consumidor.El aumento del número de puntos deventa de mediana y pequeña dimensión,ubicados en núcleos urbanos, ha sido ten-

dencia relevante. La debilidad de la demanda, juntocon la creciente competencia procedente de hiper-mercados y otros tipos de establecimientos, conti-nuará impulsando el lanzamiento de promociones ydescuentos por parte de las principales empresas delsector.

MERCADO IBÉRICO

Según DBK, filial de Informa D&B (Grupo CESCE), lafacturación agregada de los establecimientos espe-cializados en la venta minorista de artículos de bri-colaje en el Mercado Ibérico (España y Portugal), en2014, a falta de datos definitivos, se estima en

2.930 millones de euros, lo que supone una va-riación positiva del 2,8% respecto al año 2013.

En dicho ejercicio se ha producido un creci-miento adicional del volumen de negocio en

España, en un contexto de aumento delnúmero de puntos de venta y repunte del

consumo final de los hogares, mientrasque en el mercado portugués se man-tendrá previsiblemente la tendencia dedescenso observada en los últimos ejer-


BLACK+DECKER ha presentado recientemente el barómetro “los brico-hábi-tos de los españoles”, un estudio sociológico en el que se analiza la rela-ción de los españoles con el bricolaje y su manejo de las herramientas. Elestudio demuestra que más de un 60% son habilidosos a la hora de reali-zar tareas de bricolaje. Además, la afición entre la población española estáactualmente en auge. Según indica el estudio, el bricolaje es una de las ac-tividades de ocio más frecuentes para un 15% de los españoles ya que, lespermite relajarse y desconectar de las obligaciones y el estrés diario.Una de las conclusiones principales que se extrae del estudio es que losespañoles aprueban en materia de bricolaje. No obstante, consideranque hay algunas tareas que son más sencillas que otras, de una dificul-tad y dedicación mayor. La tarea doméstica más sencilla por excelencia,según el estudio, es cambiar una bombilla (91%), seguida de colgar uncuadro (43%) y arreglar un enchufe (23%). Por el contrario, las activi-dades de bricolaje más complejas según los españoles son cambiar ungrifo (64%) y cambiar una cerradura (56%), labores para las que se suelecontratar a un profesional.El estudio también demuestra que debido a los efectos de la crisis econó-mica uno de cada tres españoles se suma al bricolaje, buscando la formamás sencilla y eficaz de renovar y mejorar su hogar. De hecho, cuando hayque arreglar algo en casa, un 62% de la población piensan en solucionarloellos mismos, buscando la forma más sencilla y eficaz de hacerlo.En él se descubre que un 55% de los españoles considera que el brico-laje ayuda a fortalecer la relación de pareja aumentando la complicidadentre ambos. De hecho, según el estudio los hombres habilidosos sonmás detallistas, protectores y serviciales, lo que contribuye a que un 54%de las mujeres les considere más atractivos.Entre los datos que ofrece el estudio, se destaca que la herramienta eléc-trica más utilizada en los hogares españoles es el taladro (86%), seguidapor el destornillador (79%). Sin embargo por sexos, los hombres prefierenel taladro eléctrico (78%) y las mujeres destornillador eléctrico (50%).Otro dato curioso que destaca en el estudio es que más del 43% de losespañoles no saben para qué sirven todas las herramientas que guardanen casa. Un porcentaje que aumenta entre la población más joven, yaque más del 46% poseen un menor grado de conocimiento de las he-rramientas que hay en el hogar.En esta línea, lo que más se valora en nuestro país a la hora de escogeruna herramienta es que tenga una buena relación calidad – precio (98%),que sean duradera (96%) y que destaque por su calidad y precisión (92%).

AFICIÓN CRECIENTE POR EL BRICOLAJE

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conjuntamente en 2013 el 80% de las ventas totales.La cuota de las cinco primeras empresas en España sesituó en torno al 85%, mientras que en Portugal al-canzó el 90%.El potencial de crecimiento que a medio plazo pre-senta la demanda de artículos de bricolaje favore-cerá el incremento del número de puntos de ventaespecializados, destacando las aperturas previstaspor algunas de las principales cadenas, las cualescontinuarán ganando cuota de mercado.En los últimos años se observa un incremento de laoferta en España, de manera que entre finales de2011 y septiembre de 2014 el número de puntos deventa se incrementó en algo más de 50. En el perío-do enero-septiembre de 2014 el número de centrosaumentó en torno a quince en España, mientras quela red en Portugal se redujo en unos diez estableci-mientos.La superficie total de venta ascendía en septiembrede 2014 a 1,4 millones de metros cuadrados enEspaña y a 360.000 metros cuadrados en Portugal,siendo la superficie media por establecimiento lige-ramente mayor en España.La mayoría de estos tienen entre 1.000 y 4.000 me-tros cuadrados. Con más de 4.000 metros cuadradosoperan unos 130 puntos de venta, situados en sumayor parte en España, los cuales concentran entorno al 60% de la superficie total de las principalescadenas.

2013 ROMPIÓ LA TENDENCIA

En 2013, el mercado, según DBK, registró un creci-miento del 0,5%, hasta los 2.850 millones de euros,rompiéndose la tendencia descendente del bienio2011-2012.La facturación en España se incrementó un 1,9%, im-pulsada por el aumento del número de estableci-mientos, situándose en 2.355 millones de euros,mientras que en Portugal se cifró en 495 millones, loque supuso una caída del 5,7% respecto a 2012.En ambos mercados se mantuvo la tendencia deorientación de la demanda hacia artículos de menorprecio, provocando que las estrategias de marketingde las empresas del sector se centren en el lanza-miento de agresivas promociones y descuentos.Los ingresos medios por establecimiento en España,por su parte, fueron de 4,4 millones de euros, supe-rando los 3,2 millones registrados en Portugal, lo querefleja la mayor superficie media de los puntos deventa con actividad en el mercado español.

EL AÑO DE LA RECUPERACIÓN

2015 puede ser el año de la recuperación del sectorde ferretería y bricolaje. Los primeros efectos de ladecisión gubernamental de no subir ni reclasificar elIVA, a pesar de las presiones internacionales, seestán comenzando a notar en nuestro país, tal ycomo confirman tanto la evolución del consumocomo la del Índice de Confianza del Consumidor. Y es

AUMENTAN LAS TIENDAS URBANAS DE PEQUEÑAY MEDIANA DIMENSIÓN

cicios. El ritmo de crecimiento de los ingresos enEspaña se acelerará moderadamente durante el pre-sente 2015, año en el que es previsible que se ini-cie una fase ascendente del negocio en Portugal.En septiembre de 2014 operaban 695 estableci-mientos especializados en la venta minorista de ar-tículos de bricolaje en el conjunto del mercadoibérico, de los que 550 se localizaban en España y los145 restantes en Portugal.Alrededor de la mitad de los puntos de venta enEspaña se localizan en las comunidades autónomasde Cataluña, Andalucía, Comunidad Valenciana yMadrid, mientras que cerca del 30% de los estable-cimientos operativos en Portugal se encuentran enlos distritos de Oporto y Lisboa.El sector se caracteriza por el notable grado de con-centración de la oferta, de manera que los cinco pri-meros operadores del mercado ibérico generaron

especialbricolaje


mercio, distribución y hostelería, de que el consumointerno debía ejercer como motor de la recuperacióneconómica y que, para ello, no se podía coartar sucrecimiento en base a medidas como la subida o lareclasificación del IVA, solicitada a nuestro país tantopor la Comisión Europea como por el FMI. Los datosparecen confirmar, tal y como anunció el Ministro deHacienda –Cristóbal Montoro-, que esta decisión erala más conveniente dada nuestra situación econó-mica y social.“No hay que olvidar”, recuerda el presidente deAECOC, Javier Campo “que tenemos precedentes queconfirman que las subidas del IVA siempre han sidodevastadoras, al ir acompañadas de caídas del con-sumo en los sectores o países afectados”.Por ello, lo más adecuado a nuestra realidad econó-mica y social – no hay que olvidar que aún tenemosun porcentaje de desempleo superior al 20%- “esconjugar medidas que permitan poner más dineroen el bolsillo del consumidor –como la rebaja del

EL CRECIMIENTO DEL MERCADO IBÉRICO EN 2014FUE DEL 2,8%

que, según datos del CIS (Centro de EstudiosSociológicos) este indicador se ha situado en eneropor encima de los 99 puntos, algo que no sucedíadesde ese mismo mes de 2005. El fuerte avance dela confianza de los consumidores españoles se debe,por un lado, a la mejor valoración de la situación ac-tual pero, sobre todo, a la expectativa de que 2015pueda ser el año de la recuperación económica.A estas expectativas se suma también la evoluciónexperimentada por los sectores de bienes duraderoscomo el de ferretería y bricolaje, reunido el 5 de fe-brero por AECOC en Madrid, en el mayor congresosectorial de nuestro país. En el marco de ese encuen-tro, que reúne a más de 200 profesionales de desta-cadas compañías, ha transcendido que el 52% deellas creció por encima del 5% el pasado año y que un32% lo hizo entre un 0% y un 5%. Un buen dato quecontrasta claramente con las importantes caídas ex-perimentadas durante los últimos años y que una su-bida impositiva podría haber neutralizado.Desde AECOC, la Asociación de Empresas del GranConsumo, ya se había alertado, junto con las asocia-ciones que integran la cadena agroalimentaria, co-

Los españoles son unos “manitas” cuando se trata de reparardesperfectos en casa. Eso sí, no nos atrevemos con todo: el75% se aventura con las reparaciones de pintura y el brico-laje, pero son muchos menos los que se enfrentan a las inci-dencias eléctricas (50%) y de fontanería (38%).Cuando nos ponemos a solucionar reparaciones en casa lo ha-cemos solos o con ayuda de amigos o familiares. Y en muchasocasiones acudimos a Internet para consultar vídeos y conse-jos que ayudan a arreglar las incidencias que se producen enel hogar. Sin bien un 45% de españoles solicita los serviciosde un profesional para cualquier arreglo en su hogar. Las per-sonas que lo hacen (contratar a un experto) consiguen unbuen resultado, están más tranquilas y ahorran tiempo.Entre estos datos que provienen de un estudio realizado porel portal Reparalia, también figura lo que los hogares se gas-tan en reparaciones y mantenimiento: el 52% de ellos invier-

ten más de cien euros al año en este capítulo de la economíadoméstica y un 14% incluso desembolsa 250 euros anuales.

LOS ESPAÑOLES NOS ATREVEMOS CON LA PINTURA Y EL BRICOLAJE

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profesor de economía, las previsiones del PIB para2015 son de crecimiento del 2%, dato que augura unmejor panorama para el mercado en general, sinembargo, “contamos un modelo de crecimiento de-masiado concentrado en los servicios –un 46%-“.Replantear el modelo económico y potenciar el cre-cimiento de la industria son para Gay de Liébana lasclaves para dinamizar la futura economía del país.

Asistimos a un cambio de era, la transformación digi-tal de la sociedad ha propiciado nuevas formas de con-sumo, y según afirma Sanjay Sauldi, Internet Marketingexpert de Iroi Praxis, “si quieres ganar nuevos clien-tes, debes ser visible para ellos en todas partes”. Trassu larga trayectoria profesional en el marketing digital,Sauldie analiza el nuevo poder del consumidor inter-conectado. Encontrar dónde están los consumidores ylos nuevos mercados propiciados por el cambio digitales un reto para sector del bricolaje, que también está

2015 PUEDE SER EL AÑO DE LA RECUPERACIÓN DEL SECTOR

IRPF que incluye la Reforma Fiscal- con medidas quefavorezcan la inversión de las empresas, para podercontinuar así con el patrón clásico de recuperación yser capaces de volver a crear empleo”.Y es que, en opinión de Javier Campo, “subir o re-clasificar el IVA habría sido una mala e inoportunadecisión porque incluso la alimentación, que operacon bienes básicos, ha tenido uno de los años máscomplicados desde que comenzó la crisis”. “No hayque olvidar que el gran consumo, capitaneado porla alimentación, supone el 20% del PIB de este paísy tiene, por tanto, gran capacidad para ejercer comomotor económico de la recuperación”.

NUEVAS VÍAS DE CRECIMIENTO

AECOC, la Asociación de Empresas de Gran Consumo,ha reunido el 5 de febrero en Madrid a más de 200profesionales del sector de ferretería y bricolaje enel marco de la décimo octava edición de su Congresosectorial. Bajo el lema “La transformación del mer-cado del hogar”, el Punto de Encuentro analiza lastendencias más destacadas del sector y cómo latransformación digital afecta a los negocios y alcliente actual.El popular economista José María Gay de Liébana,fue el encargado de abrir el Punto de Encuentro conun análisis del panorama económico actual. Según el

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El mes de junio es el favorito para empezar a realizarlas reformas del hogar. El interés por el “hazlo túmismo” y las pequeñas reparaciones en el hogar sedespierta en primavera y verano.Debido a ello, desde Ofertia, plataforma web y móvilde información de compras locales, revelan algunosdatos clave sobre el comportamiento y hábitos delconsumidor del mundo del bricolaje durante la tem-porada primavera-verano. Después de realizar un es-tudio “analizando los patrones de lectura y consultade los catálogos en nuestra plataforma Ofertia, denueve de los distribuidores más importantes del sec-tor bricolaje en España podemos anticipar comporta-mientos y tendencias de los consumidores de estemercado”.Mayo, junio y julio son los meses que desatan el in-terés por el bricolaje. De hecho, según el citado estu-dio, más del 50% de las búsquedas y las consultassobre temas relacionados con el bricolaje se realizana través del móvil y un 82% de las mismas se llevana cabo en los meses de verano.De lunes a jueves, se produce el mayor número delecturas de catálogo. En lo que al mes de julio se re-fiere, el aire acondicionado y las piscinas son los pro-ductos más buscados, coincidiendo con los días máscalurosos y por el contrario, muebles y sofás mantie-nen el interés del consumidor.Sin embargo, en el mes de agosto todo el mundoaparca el martillo y se centra en sus vacaciones. A lavuelta en septiembre, los usuarios se preocupan por elfrío y cambian la piscina, por la búsqueda de calde-ras, ventanas de PVC y calefactores.Ofertia pretende dar información y demostrar que losmedios digitales, y más en concreto los canales mó-viles, son una enorme oportunidad para dar soporte ygenerar tráfico a las tiendas físicas.

EL BRICOLAJE Y EL MÓVIL

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nal posicionamiento basadoen capacidad de compras, al-macén y precio, y que apoyeel crecimiento desde un acom-pañamiento a los asociados a tra-vés de la innovación en un modelobasado en gestión, resultados y enhacer a cada cliente único”. Porello,conocer al público potencial denuestro negocio y aplicar todos los bene-ficios que nos aportan las nuevas tecnologías parallegar a ellos y conocerlos será algunas de las clavespara triunfar a través de la venta online minorista,además de la profesionalización del sector en el ám-bito digital.

BUENAS SENSACIONES

El análisis del mercado de la ferretería y bricolaje na-cional corrió a cargo de Carlos Baño, gerente deTescoma; Oscar Madrid, gerente de Madriferr; PabloNaharro, director de compras y marketing de QF+ yPedro Reoyo, director de marketing de Aki Bricolaje.En una mesa redonda, los profesionales han desta-cado la rápida transformación que está sufriendo elsector actualmente, asimismo, han coincidido en lapercepción de una mejora del mismo. En este sen-tido, un 52% de los asistentes al evento, pregunta-dos por un sistema de votación interactivo, hanconfirmado que los resultados de su empresa hancrecido por encima del 5% en 2014, mientras que un36% afirmaba haber registrado un crecimiento deentre el 0% y el 5%.Sobre el nuevo entorno digital han coincidido los po-nentes de la mesa redonda en que es un reto parala ferretería y bricolaje, aunque ya se está trabajandoen proyectos importantes como la plataforma de in-formación centralizada de producto con más de72.000 referencias, según ha anunciado OscarMadrid, gerente de Madriferr. Finalmente, en refe-rencia a las tiendas de proximidad, AKI Bricolaje haanunciado en el marco del Congreso su intención deestablecerse en los centros urbanos antes del ve-rano.También ha participado en el Congreso Adriana Van’tHert, ex gerente de Karwei, para abordar el análisisdel punto de venta. Para la directiva holandesa tenerun personal de tienda motivado e implicado con lacompañía es la única manera efectiva de incremen-tar las ventas de calidad.Finalmente, Joan Elias, profesor de comunicación ymarketing de EADA, aborda los retos para conseguirque los clientes comprendan y compren nuestrosproductos. Para Elias la diferenciación y aportar valoral producto será clave para un buen posicionamientoen el mercado.Estos y otros aprendizajes son los que han compar-tido en Madrid más de 200 profesionales del sector

EL MUNDO DIGITAL SUPONE UN RETOPARA EL MERCADO

cambiando a gran velocidad. Para el experto en inter-net conectar el mundo analógico con el tecnológico, laexperiencia de tienda con la digital, será básico paraadaptar los negocios a la nueva realidad.Sauldie ha destacado finalmente que el mundo digi-tal ha cambiado la forma de pensar del consumidor,por ello, se le tiene que tener en cuenta a lo largo detodo el proceso de creación e implementación delnegocio para triunfar.También ha intervenido Marcos García Esteban, di-rector del Retail Marketing Team, que asegura queaún existe un gran potencial en el canal online parael comercio de proximidad. Y es que según afirma elexperto en el canal retail, la nueva distribución ne-cesita “un modelo de negocio diferencial al tradicio-

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de la ferretería y brico-laje, para encontrar, de

la mano de AECOC, nue-vas vías de crecimiento a

través de la eficiencia y lacompetitividad.

EL BRICOLAJE MUNDIAL

RESISTE A LA CRISIS

Estable en 2013, el mercado volvió a crecer a princi-pios de 2014, sostenido por la creación de tiendas.Además, se constata una aceleración de la concentra-ción de las redes de distribución.El bricolaje resiste a la crisis, pero no escapa a losmovimientos de concentración que se están dandoen la distribución de los productos de consumo.Según el balance anual del sector, el mercado per-maneció estable en 2013, con un crecimiento del0,1% en valor y una cifra de negocios de 24.500.000millones de euros. Se constata, sin embargo, una li-gera bajada de volúmenes de venta de clavos, tor-nillos, azulejos y moquetas.Las ventas de los productos de jardín cayeron en laprimavera del año pasado. Aunque el mercado sefue recuperando a lo largo del verano y continúa surecuperación, impulsado por la apertura de nuevassuperficies especializadas.

DATOS DE SÍNTESIS MERCADO IBÉRICO DE BRICOLAJE 2013

Principales magnitudes

Número de establecimientosde bricolaje (a)

Facturación (mill. euros) (b)

Concentración (cuota de mercado conjunta en valor)

España

550

2.355

• Cinco primeras empresas (%)

• Diez primeras empresas (%)

Número de establecimientos de bricolaje

(var. sep. 2014/2013)

84,5

92,9

+15

Facturación

• % var. 2012/2011 -1,7 -7,9 -2,9

• % var. 2013/2012

• % var. 2014/2013 (previsión) +3,8 -2,0 +2,8

+1,9

Portugal

145

495

89,9

95,9

-10

-5,7

Mercadoibérico

695

2.850

80,3

91,2

+5

+0,5

(a) septiembre 2014. (b) corresponde a la facturación agregada de losestablecimientos especializados en la venta de artículos de bricolaje.Fuente: Estudio Sectores de DBK: “Establecimientos de Bricolaje(Mercado Ibérico)”

especialbricolaje


Bricoman y Weldom (37,7%); Kingfisher France, conCastorama y Brico Dépôt (33,5%), Mr. Bricolage(10,8%) y Bricomarché (10%). Con la nueva compraen curso de Mr. Bricolage por Kingfisher France, dosgrupos poseerían más del 80% de las ventas.

EL “DÍA DE TU CASA”

El próximo 15 de mayo se celebrará en toda Españael “Día de tu casa”, una iniciativa que pretende lle-var al consumidor particular y profesional a celebrarla “puesta a punto” del hogar durante ese día e in-cluso todo el fin de semana.El Comité de Ferretería y Bricolaje de AECOC, en elque están representadas destacadas compañías fa-bricantes y distribuidoras del país, lanza por segundoaño consecutivo esta campaña inspirada en el po-

MOTIVAR AL PERSONAL DE TIENDA AUMENTALAS VENTAS DE CALIDAD

Además, la concentración de la distribución se ace-lera: las grandes superficies de bricolaje captan el76% de las ventas, frente a los distribuidores tradi-cionales como Gédimat o Point P. que captan el17%. Los hipermercados, por su parte, cada vez sededican menos a esta actividad y su cuota de mer-cado se encuentra por debajo del 4%.Cuatro grupos de distribución representan ya el 92%del mercado: Adeo, que explota Leroy Merlin,

Londres acogerá los próximos 11 y 12 de junio la tercera edi-ción de la cumbre global de bricolaje DIY. Los organizadores delevento, la Asociación Europea de DIY (Edra) y FederaciónEuropea de fabricantes de DIY (Fediyma), esperan recibir la vi-sita de 700 participantes internacionales del sector del brico-laje, entre minoristas, fabricantes, profesionales de la logística,consultores, banqueros y otros proveedores de servicios rela-cionados con el sector.La revolución tecnológica que hemos experimentado en losúltimos años ha propiciado que las empresas innovadoras co-menzaran a centrarse en cómo obtener más informaciónsobre el nuevo comportamiento del consumidor. Muchas deellas están dispuestas a invertir más que nunca en grandesvolúmenes de datos, ya que son una gran herramienta de in-formación para mejorar la calidad de sus productos, los servi-cios que ofrecen y la forma en que interactúan con susclientes. Por ello, esta nueva edición de la cumbre, que se ce-lebra bajo el eslogan ‘Big Data - Smart Data’, contará con la

intervención de ponentes de grandes multinacionales comoIBM, SAP, APT y Google, quienes presentarán los elementosclave de la gestión de datos y la forma de obtener un benefi-cio de ellos.

PREOCUPACIÓN POR LA GESTIÓN DE DATOS

pular “Black Friday”. Una iniciativa relacional, a través de lacual los puntos de venta abrirán sus puertas a sus consumi-dores para “homenajear” e inspirar oportunidades de mejoraen casa y jardín, a través de la exposición de todo lo que elsector de Ferretería y Bricolaje puede ofrecer.En su primera edición, más de 90 empresas y 2.000 puntos deventa se sumaron a la campaña ofreciendo talleres entre fa-bricantes y distribuidores, descuentos y actividades de dina-mización en dichos puntos de venta. En esta ocasión, elComité de Ferretería y Bricolaje de AECOC espera incrementarsignificativamente su alcance, consolidando así la iniciativacomo una campaña sectorial que anime a organizar mejorasen el hogar durante esta época del año.

Asimismo, la campaña pretende acercar al sector de Ferreteríay Bricolaje como un colectivo dinámico, moderno y esencialpara nuestra economía.Convencida de que la unión hace la fuerza y de la importan-cia de la colaboración entre todas las empresas del sector paralograr consolidar el Día de tu Casa entre los consumidores es-pañoles, AECOC anima a todos los agentes del sector a cola-borar activamente en la misma, para lo que ya está abierto elperíodo de inscripción.El Comité de Ferretería y Bricolaje ha establecido tres moda-lidades de adhesión para micropymes, pymes y grandes em-presas –con un rango de participación de entre 125 y 500euros-, cuya contribución a la campaña se destinará a la fi-nanciación del proyecto y, especialmente, de las acciones depromoción que permitan incrementar su difusión entre el pú-blico objetivo.Las compañías que se sumen podrán beneficiarse de la am-biciosa campaña de comunicación puesta en marcha por laAsociación para dar visibilidad a la iniciativa en prensa gene-ral, económica, sectorial y redes sociales. También podrán ob-tener materiales, herramientas e ideas para dinamizar lajornada del Día de tu casa.

CRECE LA CANTIDAD Y CALIDADDE BRICOLADORES EN ESPAÑA

ferias


E xpoCadena celebró su 15ª edición, en FIBES,Palacio de Exposiciones y Congresos de Sevilla lospasados días 6 y 7 de marzo. Cerca de 250 empre-sas expositoras acudieron al certamen comercial.

EXPOCADENA SIGUE SIENDO UN VALORDE NEGOCIO EN EL SECTOR

Para la mayor parte de los fabricantes que colaboranactualmente con la organización, los resultados co-merciales durante el certamen fueron muy satisfac-torios. Muchos de ellos habían preparado interesantesacciones orientadas a la captación de nuevos clientespotenciales y la fidelización de los que ya colaborancon sus respectivas firmas. Esto lo confirman los re-sultados económicos globales obtenidos, con un cre-cimiento del 12% sobre la edición anterior y unafacturación superior a los 17 millones de EurosEl jueves 5 de marzo, día previo a la feria, se cele-bró la 5ª edición del Congreso ExpoCadena, un forode comunicación que ya es todo un referente en elsector y al que asistieron todos los asociados y ex-positores del evento. El programa del Congreso, secentró nuevamente en la motivación y la innovacióncomo claves para el desarrollo de los negocios.Durante el Congreso se deserrollaron las siguientesponencias: “El cambio de modelo económico frentea la realidad cotidiana” de la mano de Santiago NiñoBecerra, que dio una visión no muy alentadora delfuturo económico. “El Club de los soñadores. Cuandoemprender es innovar”, impartida por Marc Vidal,“Saber que se puede” por Irene Villa, ponencia queconsiguió emocionar a gran parte de los asistentes.Y, por último, “Estrategias de futuro de nuestraCentral de Compras y Servicios” en la que intervinoel equipo directivo de Ehlis.La comida de clausura resultó un acontecimientomuy especial, durante la misma se llevarán a cabolos sorteos de premios entre los asociados de laCadena.

LOS RESULTADOS ECONÓMICOS OBTENIDOS FUERONMUY SATISFACTORIOS, CON UN CRECIMIENTO DEL 12%SOBRE LA EDICIÓN ANTERIOR Y UNA FACTURACIÓNSUPERIOR A LOS 17 MILLONES DE EUROS

artículo


E n muchas, en demasiadas ocasiones en estepaís y en todos los ámbitos, iniciativas originales odiferentes son criticadas, por el simple hecho de in-tentar cambiar la dinámica del mercado. Sobre tododesde ámbitos en los que se quejan de que todo estámal, que no se vende, que esto no va a cambiar. JohnF. Kennedy. “dijo en una ocasión, no te preguntesque es lo que puede hacer tu país por ti, sino pre-gúntate que es lo que tú puedes hacer por él”.Siempre es mejor hacer algo diferente, aunque co-metas errores, que no hacer nada de nada.Iniciativas que intentan hacer cosas que ayuden almercado a salir de la monotonía se les califica deerróneas, malas, poco resultadistas…. Etc. En estosmomentos, acciones que parecían locas, son imita-das. Como por ejemplo las sesiones de Woman`sNight de Bauhaus, o su feria de Hand Made, queluego han tenido secuelas en otras enseñas. A Ehlisle decían que su feria particular no pasaría de másde tres o cuatro ediciones…. Hoy ya es un hecho con-

HACER ALGO PARA CAMBIAR LA SITUACIÓNSIEMPRE ES POSITIVO

DEBEMOS APOYAR LAS INICIATIVAS, DARLES SUIMPORTANCIA Y VER QUE LO BUENO NO SIEMPRE VIENEDE FUERA, QUE TENEMOS UN IMPORTANTE TEJIDOEMPRESARIAL CON GRANDES PROFESIONALES

sumado. Profer con su feria de este mes de Marzo,Cecofersa con sus dos versiones de ferias. O la másreciente y “alocada” apuesta de Optimus de Ncc yQfplus… Podrá gustar más o menos, tener mejorpinta que otras o no. Pero por lo menos están ha-ciendo algo para cambiar el mercado ferretero. Tansolo por esto hay que felicitarlos. Lo están intentando,que lo consigan o no es cuestión de todos. Asociadosde las cooperativas, compradores, directivos de NCC,proveedores y Consumidores. Los riesgos del asen-tamiento de cadenas de Gran Distribución de brico-laje en el interior de las grandes ciudades será unhecho cierto. La invasión del multiprecio / servicioOriental, ya no es lo malo de todo a un Euro, dentrode poco serán una real y verdadera opción para losconsumidores.Por todo ello, renovarse o morir, pero si se ha demorir, mejor hacerlo como “los 300”, luchando, mar-cando diferencia, dando un toque personal. Comotambién hacen la gente de Aliat Group, con unanueva visión del DIY trasladado al jardín y su entorno,con una feria ya consolidada. Parece mentira, perolas iniciativas y el buen trabajo dan sus frutos.Se han de apoyar, darles su importancia y ver que lobueno no siempre viene de fuera, que tenemos untejido empresarial nacional muy bueno, con grandesprofesionales. Solo hay que creer en ellos y dejarlos.Dentro de lo que puedan equivocarse, desearlestodo un mundo de éxitos, que al fin y al cabo seránlos de nuetro mercado y como consumidores po-dremos disfrutarlo.

Josep Tomás es un reconocido profesionalde nuestro sector, especialista en bricolaje.


ferias

B igMatday 2015 se celebra los próximos 28 y29 de abril en el Pabellón I Multiusos de la ciudad deMadrid y BigMat espera marcar un antes y un des-pués en esta octava convocatoria. La central de com-pras de materiales de construcción repite la fórmulaque ha empleado siempre, por el éxito obtenido: unaferia que pretende ser también foro de debate, ter-mómetro del sector y escenario de tendencias. Paralos asistentes, el BigMatDay supone una magníficaoportunidad para preparar campañas, perfilar estra-tegias, conocer novedades de producto, contactar conproveedores, intercambiar impresiones, descubrir fór-mulas de negocio en la distribución de materiales deconstrucción… En definitiva, “tomar el pulso” a estesector y a la economía del país en general.Los cerca de 30.000 m2 del Pabellón Multiusos I aco-gerán a los 120 expositores que estarán presenteseste año ininterrumpidamente desde las 10:00 de lamañana hasta las 19:00 de la tarde. El primer díaacuden proveedores y socios BigMat; durante la se-gunda jornada, estos pueden invitar a sus clientes.Como en ediciones anteriores, las firmas más im-portantes de pavimentos y revestimientos, adhesi-vos, jardinería, ferretería, mobiliario de baño,herramienta eléctrica y manual, cerramientos, etc.etc. expondrán sus últimas novedades y harán de-mostraciones en directo de sus productos estrella.Como en cualquier convocatoria de estas caracterís-ticas, los objetivos pasan también por cerrar pedidosy operaciones excepcionales, tanto para clientescomo para proveedores. En este sentido la firma es-pera que el BigMatDay de este año marque una

nueva etapa por los excelentes resultados. Cabe recordar que el año pasado laferia tuvo un resultado económico en torno a unos seis millones de euros.BigMat ha escogido por tercer año consecutivo la ciudad de Madrid para la ce-lebración de este evento por los servicios que presenta la capital de España, suubicación estratégica y la calurosa acogida que siempre tiene el grupo en estaciudad.

BIGMATDAY 2015 REPITE EN MADRID

EL PASADO AÑO LA FERIA OBTUVO UN RESULTADOECONÓMICO CERCANO A LOS SEIS MILLONES DE EUROS

ferias


P rofer celebró su segunda Feria de Negocios enZaragoza el pasado mes de marzo La feria de nego-cios privada contó con stands de proveedores deProfer y con la asistencia de los socios y asociados deCoarco, Coferdroza y Fercodis, con la intención depotenciar el negocio entre ellos. En líneas generales se cubrieron las expectativas desus organizadores, ya que se contó con la presenciade un importante número de socios de Coferdroza yCoarco. Por su parte, de Fercodis acudieron cerca de20 asociados “con la feria bastante preparada” segúnnos comentaron responsables de la central.

II FERIA DE NEGOCIOS PROFERExpositores consultados por Canal Ferretero desta-caron la motivación de los socios de las cooperativasaragonesa y canaria, especialmente el viernes 27,que fue el día más fuerte de negocio. Llegaron conla pre-feria bien hecha, con pedidos y con interéspor conocer las novedades de los proveedores. Losproveedores ofrecieron condiciones comerciales y definanciación, ventajosas y exclusivas para la Feria,previamente negociadas por Profer. Para promocio-nar la realización de pedidos se bonificaron las com-pras mediante sorteos de regalos y otras accionespromocionales.La inauguración del certamen tuvo lugar el jueves26 a las 17,30, con la presencia de directivos deProfer. Al evento acudieron también representantesde la Cooperativa alemana Hagebau, socia en Españade Coarco y Coferdroza. Aparte del certamen de negocios, el capítulo másemotivo fue la celebración del 50 Aniversario de lacooperativa Coferdroza. Destacar también, el anun-cio del nuevo proyecto en el que está trabajandoProfer: “Ferrymas”, la futura cadena de ferretería do-méstica y de proximidad del grupo, de la que prontotendremos más noticias.

DURANTE EL EVENTO SE ANUNCIÓ EL NUEVO PROYECTO“FERRYMAS”, LA FUTURA CADENA DE FERRETERÍADOMÉSTICA Y DE PROXIMIDAD DEL GRUPO,DE LA QUE PRONTO TENDREMOS MÁS NOTICIAS


3M.

Ayerbe.

Flexovit.

Izar.

Panter.

Sika.

Abac.

Bahco.

Ifam.

MCM.

Pferd.

tesa tape.

Aginco.

Bellota.

Index.

Melisse.

Rubi.

Velilla.

Akzo Nobel.

Ceys.

Inofix.

Nesu.

Ruedas Alex.

Xylazel.

reportaje


L a empresa de abrasivos PFERD-Rüggeberg, ini-ció su andadura empresarial en España, en el año1965, gracias a la iniciativa de un joven alemán, quejunto con un pequeño grupo de personas comenza-ron a fabricar y distribuir discos de corte y desbasteen una Vitoria que empezaba a despuntar como ciu-dad industrial.Después de 38 años, en el año 2004, aquella pe-queña empresa había alcanzado una gran dimensióny continuó apostando por la innovación, constru-yendo también en Vitoria la fábrica de abrasivos másmoderna de Europa. La automatización de sus pro-cesos le ha permitido que la calidad de sus discosesté al máximo nivel.A lo largo de estos 50 años ha sido mucha la evolu-ción sufrida pero el objetivo siempre ha sido elmismo: fabricar herramientas de máxima calidadbuscando la mejor solución a las necesidades de susclientes.

PFERD-RÜGGEBERG CELEBRASU 50 ANIVERSARIO

PFERD-Rüggeberg, forma parte de la multinacionalalemana August Rüggeberg GmbH, fundada en 1897y líder mundial en el sector de abrasivos. La presen-cia de PFERD en el mundo, con más de 16 empresaspropias y más de 100 delegaciones comerciales tra-bajando en estrecha colaboración, conlleva un ser-vicio integral y una gran capacidad de suministro.

PFERD, SÍMBOLO DE CALIDAD

La marca PFERD es a nivel mundial símbolo de he-rramientas de máxima calidad para limar, fresar,amolar, pulir y tronzar. Sus más de 7.500 herra-

LA PRESENCIA DE PFERD EN EL MUNDO,CON MÁS DE 16 EMPRESAS PROPIAS Y MÁS DE 100DELEGACIONES COMERCIALES TRABAJANDO EN ESTRECHACOLABORACIÓN, CONLLEVA UN SERVICIO INTEGRALY UNA GRAN CAPACIDAD DE SUMINISTRO

INSTALACIONES DE VANGUARDIA

Su continuo esfuerzo por contar con las más moder-nas tecnologías para aumentar la producción y apos-tar por los nuevos mercados emergentes, estáavalado por disponer en Vitoria desde 2004 de laplanta de producción de abrasivos más moderna delmundo. El proceso productivo está completamente automa-tizado y controlado y el más mínimo error se “sub-sana incluso antes de producirse”. Por ello el disco PFERD tiene un estándar de calidadaltísimo y es el más uniforme y homogéneo en ren-dimiento de todo el mercado. PFERD está compro-metida con el medio ambiente y gestiona losresiduos que se producen en el proceso productivo.El objetivo de PFERD en su evolución es la satisfac-ción del cliente y su fin, el perfeccionamiento.


mientas y máquinas representan una oferta ampliay completa para el tronzado y el tratamiento de todotipo de superficies; desde acabado basto hasta pulidoespejo. Productos para prácticamente todos los sec-tores de actividad: aeronáutica, construcción, ma-quinaria, construcción naval, material ferroviario,automoción, etc.PFERD ofrece asesoramiento técnico y comercial te-niendo como objetivo mejorar la productividad delos clientes. Ello implica desarrollar herramientas es-pecíficas para las necesidades de los clientes y su-pone más de 7.000 referencias adicionales. PFERDobtuvo la certificación en Gestión de Calidad ISO9001 en 1995 y en Sistemas de Gestión Ambiental,ISO 14001 en 2006. Apuesta por las nuevas tecno-logías de la información, su web con compra on-lineimplantada en 1998 ha sido referente para impor-tantes proveedores de sistemas informáticos y con-sultorías.

MARCANDO LA DIFERENCIA

Con una política de innovación permanente tienecomo meta la calidad, entendida como “la soluciónpersonal más desarrollada, avanzada y económica alos problemas de sus clientes”. Ofrece a sus clientescursos teórico-prácticos; un intercambio de informa-ción entre usuarios y personal de PFERD. Además,un asesoramiento previo y posterior a la compra quele han convertido en el Consultor en abrasivos. Fabrica prácticamente el 100% de sus productos yes desde hace 25 años el modelo a seguir en su ser-vicio de entrega a clientes con un servicio 24 horaspara más del 93% de sus pedidos. Ha mejorado susherramientas desde el punto de vista ergonómicocreando su gama de herramientas PFERDERGONO-MICS, con soluciones para reducir los niveles deruido, vibraciones y polvo disminuyendo sustancial-mente el riesgo de lesiones y enfermedades labo-rales.

reportaje


E l pasado mes de marzo Comafe convocó a laprensa especializada del sector, en sus instalacionesde Madrid, para presentar la situación actual y futurodesarrollo de la cadena ferrOkey. Luis Rubio, directorcomercial de Comafe, inició la presentación sobre laevolución del proyecto y Antoine Martin, responsa-ble de tiendas, comentó la situación y perspectivasde los actuales y futuros establecimientos. Tambiénestuvo presente en la reunión el director de marke-ting de la cooperativa, Roberto Ruiz. La enseña ferrOkey “quiere ser diferente” y, para ello,está introduciendo un cambio en el comercio de pro-ximidad generalista. La clave es una orientación a laventa y tratar de conocer las necesidades y compor-tamiento del “nuevo consumidor”. El modeloferrOkey se basa en potenciar y fidelizar al cliente ha-bitual, en captar un cliente más joven y al compradorfemenino. Un ejemplo de esta nueva estrategia es lafutura incorporación de los “kioskos online” en las

EL PROYECTO FERROKEY SE ADAPTAAL NUEVO CONSUMIDOR

tiendas, soportes táctiles con tecnología 2.0, que per-mitirán al cliente consultar todos los artículos dispo-nibles en el almacén de la cooperativa.Las marcas propias (Natuur para productos de jardín,Nivel para construcción y VivaHogar para productosdel hogar) también tendrán su encaje en este plan-teamiento de adaptación del punto de venta al con-sumidor actual.Respecto a las tiendas se ha logrado, gracias a lanueva identidad corporativa, que el cliente identifi-que los establecimientos como una misma cadena.Actualmente hay 7 tiendas operativas y está pervistollegar a 15 establecimientos a finales de mayo. Elobjetivo es alcanzar los 30 puntos de venta, adapta-dos al modelo ferrOkey, durante el presente año.

SE ESPERAN ALCANZAR LOS 30 PUNTOS DE VENTA,ADAPTADOS AL MODELO FERROKEY, DURANTEEL PRESENTE AÑO

Luis Rubio, director comercial de Comafe.


ferias

F erroforma 2015, va a contar con la presencia ac-tiva de la mayor parte de las confederaciones y aso-ciaciones de ferretería que van a llevar a cabo jornadas,y presentaciones de nuevas fórmulas comerciales.La central de Compras NCC organiza la presentación“real” de una tienda “Optimus”. Esta recreación deuna tienda del grupo, contará con 400 metros de re-presentación de productos, en un formato “vinilado”,que dará una visión bastante aproximada a lo queesta central de compras quiere establecer. NCCagrupa a las organizaciones Cofac, Cifec, Cofedas,Coinfer, Sinergas y Coanfe. Por otra parte, la centralde compras de suministros industriales, Unifersa, vaa presentar su formato de tienda Clickfer, que seasienta en los pilares de las nuevas tecnologías conTienda online, posibilidad de realizar compras onlinedesde la tienda, redes sociales, etc.Comafe celebrará un Consejo de Administración enFerroforma, además de organizar una ponencia quegirará sobre el comercio electrónico. Destacar asi-mismo, la celebración de la Asamblea anual de so-cios de Cecofersa que reunirá a más de un centenarde profesionales asociados a esta organización en elcertamen. También Ehlis, empresa de distribución deproductos de ferretería, bricolaje, jardinería y me-naje, está presente en Ferroforma con una impor-tante representación.

Además, Bilbao Exhibition Centre está desarrollandouna campaña de visitantes en las que se están cur-sando invitaciones directas y personales a grupos decompras, cooperativas y asociaciones de todaEspaña. También se mantiene un constante contactodirecto con el sector, por medio de agentes comer-ciales que visitan ferreterías, almacenes de cons-trucción, cerrajerías, etc., para facilitar su visita einformar sobre el certamen.Destacar también que, con el objetivo de promoverla excelencia profesional y enmarcada dentro de susactividades asistenciales para modernizar y mejorarel sector de ferretería y bricolaje, la FundaciónTxema Elorza convoca la IV Beca de Estudios JorgeCruceta, que cuenta con el patrocinio de Ferroforma.La beca cuenta con una dotación para cursar estu-dios en cualquier universidad o centro educativo es-pañol o extranjero durante el curso 2014-2015. Laconvocatoria contempla todas las áreas de conoci-miento y está dirigida a profesionales del sector deferretería y bricolaje o familiares de primer grado.

LAS PRINCIPALES ASOCIACIONESDEL SECTOR PARTICIPAN EN FERROFORMA

LA CENTRAL DE COMPRAS NCC ORGANIZA LAPRESENTACIÓN “REAL” DE UNA TIENDA “OPTIMUS”


ACTUALIDAD� NOTICIAS

CAMBIOS EN LA DIRECCIÓN DE CEYS

Santiago Trullás ha sido nombrado Director General deCeys, S.A., en sustitución de Marcos Fernández García-Marca, quién ha ocupado dicho cargo desde el año 2003.En su anterior etapa, Santiago Trullás ha desarrollado laresponsabilidad de Director General del Área Internacionaldel Grupo AC Marca (propietario al 100% de Ceys, S.A.)entre los años 2004 y 2014, y de Director General de CeysMexicana (filial del Grupo AC Marca en Méjico) entre losaños 2000 y 2004. Por su parte, Marcos Fernández, ha asumido la respon-sabilidad de Consejero Delegado del Grupo AC Marca. ElGrupo AC Marca es un grupo industrial focalizado en lafabricación y comercialización de productos químicos deconsumo, dentro de los mercados de bricolaje y cons-trucción, limpieza y cuidado del hogar, higiene personal,y dermocosmética. Para ello cuenta con marcas recono-cidas a nivel internacional como Ceys, Norit, Sanytol,Giorgi Line, Lactovit, o Genocután, entre otras.

Más información: www.mundoceys.com

ABAC CONVOCA EN TURÍN A SUS AGENTES COMERCIALESLos pasados días 10 y 11 de Febrero se desarrolló en Turín (Italia) laconvención anual de ABAC, en la que participó todo el equipo comer-cial de ABAC para España y Portugal formado por los Jefes de Ventas ytoda la red de agentes comerciales. La principal actividad consistió enla visita al centro de producción de compresores de pistón ABAC situadoen Robassomero donde se desarrolla toda la producción de compreso-res de pistón de 1 y 2 etapas. Mediante un tour por sus instalaciones yen contacto con los diferentes departamentos (desarrollo, calidad, lo-gística...) se pudo contemplar en primera persona los modernos proce-sos de fabricación y control de los que ABAC dispone.

Más información: www.abacaircompressors.com/es/

ÉXITO DE RUBI EN CEVISAMALa presencia de RUBI en la pasada feria de Cevisama se saldó con ungran éxito de público. Los profesionales de la colocación que visitaronel certamen pudieron conocer de primera mano las novedades pre-sentadas por la marca. Entre los distintos productos presentados, losusuarios se interesaron especialmente por el sistema de nivelación TileLevel y por los nuevos discos de diamante para materiales duros TVH yTVA, con una mayor velocidad de corte y nuevo diseño específico de labanda diamantada. Además, fruto de los acuerdos de colaboraciónentre RUBI y Proalso, los visitantes pudieron apreciar el uso de las nue-vas herramientas en situaciones reales de obra, gracias al trabajo rea-lizado por el equipo de formadores de Proalso en su propio stand.

Más información: www.rubi.com

Marcos Fernández y Santiago Trullás.



BAHCO SORTEA CUATRO PLAZAS VIPPARA LAS 24 HORAS DE LE MANS

El premio incluye el viaje desde la ciudad de residencia a LeMans, a través de Madrid, el viernes día 12 de junio, asistenciaVIP para el sábado día 13 de junio desde las 10h hasta las 13h,acceso total al “complejo Alpine”, exclusivo para los partnersdel equipo Alpine, dotado de servicio de catering y terraza sobreel box del equipo, desde donde se ve la carrera, acceso al pad-dock, manutención, traslados y alojamiento en Hotel en Angers,y vuelta el domingo día 14 de junio.Se sortearán 4 plazas, una por cliente, entre aquellos clientes in-dividuales, no sumatorio por agrupación, que cumplan los si-guientes requisitos: Que al 22 de Mayo lleven realizadas unascompras facturadas a SNA Europe de al menos 15.000 euros, yque a dicha fecha, esas compras supongan un crecimiento deal menos un 10% sobre la cifra a la misma fecha del año ante-rior. El sorteo se llevará a cabo el día 25 de mayo, y ese mismodía se comunicará la lista de premiados. En el sorteo se inclui-rán también dos suplentes para el caso de que a alguno de lospremiados les fuera imposible asistir.

Más información: www.bahco.com/es

ROLSER PASEA SUS CARROS POR LAS PRINCIPALESFERIAS DEL MUNDORolser, fabricante español de carros compra y escaleras domésti-cas está desarrollando una incesante labor de promoción de susnovedades en las principales ferias internacionales, en las que elvisitante puede apreciar sus novedades. Los responsables de laempresa alicantina están muy satisfechos con los resultados de supresencia en la feria alemana Ambiente y en la de Chicago, asícomo en ExpoCadena 2015, en la que tuvieron más de un cente-nar de visitas, con estupendos resultados. Además, Rolser ha tenidoeste año en Ambiente una pasarela con modelos profesionalesque presentaban los carros de la Nueva Colección 2015.

Más información: www.rolser.com

XYLAZEL PRESENTA NOVEDADESEN EXPOCADENA Y PROFERLa firma referente en pinturas y barnices, acudió a las dos im-portantes citas de negocio presentando sus novedades en ma-dera y metal. Por un lado Xylazel Deco Lasur, un lasur para elcuidado y decoración de muebles y maderas en interior, que mo-derniza el aspecto natural de la madera dejando apreciar susvetas y la protege de la humedad, las manchas y de la luz desol. Por otro lado, Xylazel Metal Oxitrol, aceite antioxidante inco-loro, con la que Xylaxel complementa su gama para la proteccióny cuidado del metal.

Más información: www.xylazel.com



EL “DÍA DE TU CASA” SE CELEBRAEL PRÓXIMO 15 DE MAYO El próximo 15 de mayo se celebrará en toda España el “Día detu casa”, una jornada en la que los puntos de venta deFerretería y Bricolaje ofrecerán a sus compradores particularesy profesionales promociones y actividades especiales para ani-marles a renovar el hogar. Esta iniciativa, coordinada por elComité de Ferretería y Bricolaje de AECOC, agrupa a todas lascompañías del sector con el objetivo común de consolidar entreel consumidor español las acciones de mejora del hogar comouna actividad entretenida, divertida y económica que vale lapena celebrar anualmente. Así, inspirada en el popular “BlackFriday”, incluirá talleres coordinados entre fabricantes y distri-buidores, promociones, concursos y diversas actividades de di-namización en punto de venta que, en algunos casos, seprolongarán todo el fin de semana.

Más información: www.aecoc.es/eventos/diadetucasa

NUEVO SERVICIO DE IMPLANTACIÓNDE MERCANCÍAS YUDIGARHMY Yudigar incorpora a su cartera un nuevo servicio de implan-tación de mercancías. Se trata de hacer más completo el servi-cio llave en mano de la compañía, acompañando a los clienteshasta el ultimo paso antes de la apertura de una tienda.Tomandocomo base el planograma de los productos facilitado por elcliente, el equipo de implantadores de producto de HMY Yudigarcoloca tanto la mercancía como las etiquetas de precios en lasubicaciones especificadas.

Más información: www.hmy-group.com

PROGRAMA DE PUNTOS DEL GRUPO BERETEl Grupo Beret arrancó el 2015 con una nueva edición del pro-grama de puntos llamado “Beret te ayuda a vender”. Los clien-tes se inscriben en el programa desde la web del grupo. Una vezhecha la inscripción, con sus compras acumulan puntos que po-drán canjear entre una amplia selección de regalos Los requisi-tos para poder canjear los puntos son los siguientes: comprar unmínimo de 2.000 euros a 8 fabricantes del Grupo Beret. Los fa-bricantes pertenecientes al grupo son los siguientes: Aghasa Turis,CRC, Gala Gar, Index, Juba, Krafft, Pferd, Goizper - Matabi, Worx,Ruedas Alex, Panter y Rombull.

Más información: www.grupoberet.com



tesa tape ENTREGA EL IPADQUE SORTEÓ EN EXPOCADENA

tesa tape expuso sus nuevos adhesivos en la feriaExpocadena de Ehlis, celebrada los pasados días 6 y7 de marzo en Sevilla. La firma logró muy buenosresultados comerciales y una gran aceptación desus productos. La empresa sorteó en su stand, entrelos clientes que realizaron pedidos durante elevento, un fabuloso Ipad Air 2 16GB, que recayó enla ferretería de la localidad madrileña deNavalcarnero, Decoblan. En la fotografía vemos alvendedor de zona de la empresa entregando el pre-mio al responsable de Decoblan, Gustavo Blanco.

Más información: www.tesatape.es

VELILLA PARTICIPA EN LAS PRINCIPALES FERIASDE NEGOCIO DEL SECTORVelilla Confección ha participado en Expocadena y Profer presentando su am-plio catálogo de ropa laboral, haciendo hincapié en las novedades y seriesque mejor acogida tienen en el sector. Dentro de la ropa orientada a la industria, cabe destacar su amplio rango depantalones con la mejor relación calidad precio: cortes clásicos y modernosdestacando su gama en tejido stretch como la serie 103002S o sus pantalo-nes bicolores con refuerzo serie 103004. Además la compañía también ofrececazadoras Soft Shell prácticas y funcionales como la serie 206001.

Más información: www.velillaconfeccion.com

IFAM HA PARTICIPADO EN EXPOCADENA Y PROFERIFAM Seguridad prosigue su actividad ferial en este inicio de 2015 con la par-ticipación en la 2ª edición de la Feria Profer. Desde su stand, IFAM ha puestoal alcance de los clientes de Profer sus novedades de 2015, que ya recibieronuna buena acogida en ExpoCadena, celebrada a principios de marzo en Sevilla.Entre esas novedades no faltaron la Mirilla Digital Mir43, el cilindro M AntiSnap, o los candados SF40 de la serie de productos Safety de IFAM, específi-cos para instalaciones industriales en general. También se presentaron el can-dado de combinación y llave de emergencia R4MK, el guarda-llaves de paredG1 o el anclaje de suelo AS1, apto tanto para la fijación de motocicletas comomaquinaria de construcción (compresores, grupos electrógenos....)

Más información: www.ifam.es



3M SIGUE MOSTRANDO SUS INNOVADORASSOLUCIONES A LA DISTRIBUCIÓN3M Iberia sigue desarrollando en su nuevo Centro deInnovación, Jornadas de Formación en formato “Workshop” enlas cuales, de forma práctica, se muestran las soluciones máseficientes y de confianza para el sector de la ferretería y los su-ministros industriales. El pasado 3 de Febrero, Ignacio Cascajero,Antonio Chacón, Luis Valero, Juan Muniesa y Giselle Rodríguez,en representación de los miembros de la dirección de PROFER,acudieron a una Jornada en las que se pudo ver, probar y en-tender las distintas soluciones 3M y cada una de las tecnologías,implicadas en el desarrollo de las mismas. Al día siguiente,parte de la dirección del Grupo de Compras CIN, uno de los re-ferentes del sector de la pintura en Portugal, acudieron a unaJornada de Formación. Hubo oportunidad, también, de realizaruna visita al Centro de Innovación donde, de forma amena ydivertida pudieron palpar las innovadoras soluciones 3M.

Más información: solutions.productos3m.es/

BAHCO EXPUSO EN MOTORTECCon el fin de reforzar su buena imagen y presencia en el seg-mento de automoción, Bahco participó el pasado mes de marzoen Motortec 2015, en Madrid. La marca del grupo SNA Europesigue demostrando, de este modo, su valor añadido y compro-miso con la distribución de cara a asumir conjuntamente los retosdel mercado. La empresa presentó sus novedades en herra-mientas y equipos para los servicios postventa de automoción.Destacar también la aplicación “Bahco Engine Tool Finder”, unsencillo y operativo buscador que permite encontrar el kit de he-rramientas más adecuado para cada modelo de vehículo.

Más información: www.bahco.com/es

BOTTARI ABRE UNA NUEVA LÍNEA DE NEGOCIOPARA EL SECTOR FERRETEROEuro Bottari acudió a Expocadena y Profer para presentar sus pro-ductos: accesorios de automóvil y bicicleta. La empresa ofrece alcanal de ferretería la oportunidad de diversificar e incluir unanueva línea de productos en sus establecimientos.Tras la deci-sión de introducirse en España en nuestro sector Euro Bottariofrece al ferretero la oportunidad de diversificar e incluir unanueva línea de productos que permitirá aportar cifra de negociopor su alta rotación, con unos artículos de gran calidad fabricadoscon las exigencias del mercado italiano. Su atractiva presenta-ción hace que destaque en el punto de venta.

Más información: www.bottarieurope.com



RUBI PRESENTE EN COVERINGS 2015

RUBI ha participado en la feria Coverings 2015 ce-lebrada en Orlando, Estados Unidos, del 14 al 17 deabril, en la que ha presentado un gran número denovedades. El equipo comercial ha potenciadosobre todo los cortadores eléctricos DC-250 1200 yla DX-250 1400 así como la nueva gama de discosde diamante exclusiva para el mercado americano.Con el objetivo de conseguir un espacio interactivoy dinámico, el stand de la firma contó con diversosespacios de demostración y pruebas al servicio delos visitantes. Además, con el objetivo de agradecerel constante apoyo de los usuarios a la marca RUBI,los socios del Club RUBI y aquellos usuarios que seregistraron durante la feria, participaron en un sor-teo diario de productos RUBI.

Más información: www.rubi.comXYLAZEL AIRE SANO DESARROLLA UN TALLER PARA NIÑOSEl pasado mes de Marzo tuvo lugar un Taller Pintura Xylazel Aire SanoAmbientes infantiles en Leroy Merlin Murcia, al que asistieron aproximada-mente 200 niños y niñas con sus padres. El tema del exitoso taller fue decorar un macetero con Xylazel Aire Sano am-bientes infantiles, y aprovechar la adherencia de la pintura y el efecto piza-rra para anotar qué semillas y fecha en la que los niños plantan sus ilusiones.

Más información: www.xylazel.es

GREENSOL SORTEA CUATRO CASCOS DE MOTOENTRE SUS DISTRIBUIDORESGreensol premiará de nuevo la confianza de sus distribuidores con el sorteode cuatro cascos de moto, en los que se tendrán en cuenta los pedidos reci-bidos cada mes entre marzo y junio. Cada ganador se elegirá entre todos lospedidos de cada período mensual. En total, se realizarán cuatro sorteos, el úl-timo de los cuales tendrá lugar la primera semana de julio de 2015. De estaforma, Greensol continúa agradeciendo la fidelidad de sus distribuidores, quepermiten hacer llegar al usuario la bombona GLP de Greensol, disponible encuatro colores, compatible con la válvula de uso mayoritario en Europa y vá-lida para aplicaciones de ocio y usos profesionales.El nombre de los próximos ganadores se anunciará a través de la web y dela página de Greensol en Facebook.

Más información: www.greensol.es

monográficoabrasivos


EL CANAL TRADICIONAL SIGUE CON FUERZAMONOGRÁFICO ABRASIVOS

EL MERCADO ESPAÑOL DE ABRASIVOS CONTINÚA SU LENTAMARCHA ASCENDENTE, DEBIDO A QUE LAS ACTIVIDADESCONSTRUCTORAS E INDUSTRIALES NO HAN DESPUNTADOAÚN CON TOTAL FIABILIDAD. LA FERRETERÍA Y ELSUMINISTRO INDUSTRIAL SON LOS PRINCIPALES CANALESDE CONFIANZA, TANTO PARA EL PARTICULAR COMO PARAEL PROFESIONAL, SI BIEN, LA BUENA DISPOSICIÓN ENTIENDA DE LAS SUPERFICIES DE BRICOLAJE, INFLUYENMUCHO EN LA VENTA POR IMPULSO

R especto al mercado exterior, nuestros fabrica-dos gozan cada vez de mayor fiabilidad, la balanzacomercial sigue siendo favorable a las importacio-nes, pero la cantidad de productos abrasivos expor-tados en el último año registrado por la asociaciónANFA, supera en más de seis millones de euros a losvendidos fuera de nuestro país en 2012.

HEGEMONÍA DEL CANAL TRADICIONAL

El mercado español de abrasivos está presentandomás mejoras de producto que novedades. La pre-sentación del producto, acompañada de indicacio-nes técnicas, así como del cumplimiento de la


EL USUARIO PROFESIONAL ES MARQUISTA

legislación, es un factor distintivo respectoal producto oriental, que sigue vendién-dose, especialmente al cliente parti-cular que mira más el precio que elrendimiento del producto.Hay marquismo, especialmenteen el usuario profesional, queaprecia el artículo de las mar-cas de reconocido prestigioque operan en el mercadoespañol, mientras que elusuario particular, que ad-quiere sobre todo abrasivosflexibles para casos puntua-les, sigue mirando más elprecio.En lo que a productos se re-fiere, es patente el uso cada vezmás generalizado del disco fino enherramientas de corte, que ademásde requerir menos esfuerzo físico –es

mucho más cómodo para el usuario- evita una im-portante pérdida de material. Se trata, por tanto, deun disco más rápido, más confortable y con mayoragresividad de corte.El consumidor medio busca el mejor precio para unproducto de calidad. La apuesta por la duración y lagama alta suponen, a corto plazo, una menor venta,pero a largo plazo asegura y garantiza la rentabilidad.Las grandes superficies de bricolaje se amparan enla buena presentación del producto, que ya vienecon las indicaciones precisas de fábrica, pero la fe-rretería y el suministro industrial siguen siendo losprincipales canales, tanto para el particular comopara el profesional.

EXPORTAMOS MÁS Y MEJOR

Los apartados analizados por la Asociación Nacionalde Fabricantes de Abrasivos, ANFA, son los de discosde corte, abrasivos de tela, sobre papel, sobretela/papel y sobre fibra.Siguiendo el histórico de la asociación, en 2012, te-niendo en cuenta los datos de las mencionadas par-tidas, el valor de las importaciones para el mercadoespañol superó los 57 millones de euros, mientrasque el monto de las exportaciones rondó los 38 mi-llones de euros.

Los últimos datos registrados por ANFA abarcanhasta 2013. Así, el volumen económico de las im-portaciones de productos incluidos en los capítulosestudiados es de 57,5 millones de euros, mientrasque el de las exportaciones, en el mismo período,supera los 44,3 millones de euros. Los principales destinatarios de nuestras exportacio-nes de abrasivos, desde 2009, son Alemania yPortugal, si bien, han despuntado en 2013 las ex-portaciones a Estados unidos y Sudáfrica.En el mismo período, los mercados de los que Españaimporta más abrasivos son Alemania, Austria, Italia yEslovenia. Todos ellos, según ANFA, han mostrado unatónica decreciente, que ha despuntado en 2013.En este sentido, es satisfactorio pensar que el niveleconómico acumulado de las exportaciones en 2013ha superado en más de seis millones de euros lacifra de 2012.Como está ocurriendo en otros segmentos relacio-nados con nuestro sector, paulatinamente el valor



EL VALOR DE LAS EXPORTACIONES EN 2013 CRECIÓEN 6,3 MILLONES DE EUROS

de las importaciones va siendo menor y el de las ex-portaciones mayor.Según los datos de ANFA, desde 2009, año en el quelas importaciones fueron por valor de 44 millones deeuros y las exportaciones de 22 millones de euros,el ejercicio en el que se han importado más produc-tos abrasivos ha sido el de 2011, con casi 60 millo-nes de euros, y en el que las exportaciones han sidomás considerables, en 2013, por valor de 44,3 mi-llones de euros.

DEFINICIÓN

Los abrasivos son sustancias que tienen como fina-lidad actuar sobre otros materiales con diferentesclases de esfuerzo mecánico (triturado, molienda,corte, pulido). Son de elevada dureza y se emplea entodo tipo de procesos industriales y artesanos. Los procesos abrasivos se usan frecuentemente, deuna parte para producir la forma final y de otra, paramejorar el acabado de la superficie. El amolado, bru-

ñido, y lapeado son procesos abrasivos comunes.Son materiales que por su elevada dureza y estruc-tura son capaces de producir por acción mecánica,un desgaste sobre materiales menos duros. Puedenpresentarse en polvo, líquidos, mixtos, aglutinadoscon productos de resinas sintéticas, aleaciones me-tálicas y/o montados en soportes flexibles, rígidos,oscilantes y/o giratorios. Se considera que son in-dispensables para la fabricación de casi todos losproductos actuales. La fabricación de las herramientas abrasivas en lamayoría de los países se rige por unas normas muyestrictas y con el fin de reducir en todo lo posible elriesgo de accidentes la ley exige unas precaucionesbásicas en su almacenaje y uso ya que se trata deproductos frágiles. Su almacenamiento debe hacerse en un lugar frescoy seco, evitando grandes variaciones de tempera-

tura. Los abrasivos deben almacenarse a una tem-peratura de 18-20º y una humedad relativa de 45-65%. Con el fin de asegurar la calidad de lasherramientas abrasivas fabricadas, se han desarro-llado sistemas de homologación y así, en Europa losfabricantes se han reunido en torno a la FederaciónEuropea de Productos Abrasivos (FEPA) y han creadoun código con el que marcan con la letra P las he-rramientas que cumplen con sus valores estándar. Existen otros sistemas para marcar los materialesabrasivos; por ejemplo, los fabricantes americanos


Las perspectivas de crecimiento para los próximos años del mer-cado de discos abrasivos, lijas y discos de diamante que pertene-cen a la gran familia de Abrasivos es sorprendente. Según losúltimos indicadores del estudio realizado por el sitio web especia-lizado en reportes industriales Reportlinker, el tamaño del mer-cado de abrasivos a nivel global es de 38.2 mil millones de dólares.La tasa de crecimiento anual desde 2010 hasta 2013 indica que lacategoría de abrasivos crecerá 5.9% anual a nivel global.Quizás uno de los puntos más destacados y de ninguna ma-nera sorprendente es el crecimiento y participación de Chinadentro del mercado global. De todo el crecimiento global de lacategoría China contribuye con 2/3 partes en ese crecimiento.Como contraste, los mercados más desarrollados como USA,Alemania, Japon y el Reino Unido han crecido tan solo un 1%

en los últimos tres años, y su perspectiva de crecimiento esnegativa para los próximos 4 años según el estudio. Sin em-bargo el mayor poder adquisitivo de estos países hace que lagente gaste más dinero en bienes de consumo, lo cual puedeequilibrar el crecimiento de la categoría.Por otro lado, los mercados de mayor crecimiento han sido ycontinuaran siendo China, la Región Asia/pacifico, Africa y elMedio Oriente, Europa Oriental y Latinoamérica. China asímismo es actualmente el mercado más grande de la catego-ría abrasivos del mundo superando a los Estados Unidos.Latinoamérica con su nivel de inversión en construcción y engrandes obras sigue situándose como una de las regiones másatractivas y de mayor potencial de desarrollo a nivel mundialdurante los próximos años.

MERCADO MUNDIAL

EL CONSUMIDOR MEDIO BUSCA PRECIO EN PRODUCTODE CALIDAD

defectos superficiales sin generar deformaciones,aportar limpieza y rugosidad... con una productivi-dad elevada.

CUATRO GRANDES GRUPOS

Las herramientas abrasivas, en general, están dividi-das en cuatro grandes grupos como son: Los abrasivosflexibles - Los rígidos o semi-rígidos - Los abrasivosde vellón - Los superabrasivos (Diamantados y CBN).Si bien todos se componen de un grano mineralabrasivo y contienen un aglomerado o pegante, sudiferencia radica en el soporte sobre el cual se ad-hieren los granos, según se indica en el desarrollode cada una de ellas. Los soportes utilizados en estasherramientas se emplean en trabajos que requierenun alto grado de flexibilidad, elasticidad y resisten-cia a la ruptura. Estas herramientas se utilizan para el arranque de ma-terial en lijado basto, fino y muy fino. Básicamentetodos se componen de un soporte, un adhesivo, unaliga o aglomerante y el mineral abrasivo propiamentedicho. Los abrasivos flexibles se presentan en una gran va-riedad de formas como los rollos y pliegos de lija,bandas de lija, discos de lija, discos de láminas lija-doras, manguitos de lija, estrellas de lija, etc. y quesegún el grano empleado se aplican para acabadosmuy basto, basto, medio, fino y muy fino. En los abrasivos rígidos o semi-rígidos (también lla-mados aglomerados), las mallas del soporte estáncompuestas por una rueda de fibra de vidrio com-pacta y sólida, lo que permite una gran resistencia al

se reúnen en otra asociación (ANSI) y en Japón seusa la nomenclatura J.I.S. que mantienen criteriosmenos estrictos, lo que lleva a que sus productos noconsiguen la misma calidad que los marcados con laletra P. La utilización de las herramientas abrasivasno debe sobrepasar la fecha límite de empleo si elfabricante así lo ha indicado, y en cualquier caso, nodeben sobrepasarse los tiempos de almacenaje es-tablecidos por FEPA: 3 años para los productos deaglomerante de resina, 5 años para el caucho y 10años para los vitrificados o cerámicos. Los bienes de equipo representan el 14% del mer-cado mundial de los abrasivos. Los abrasivos deacero desempeñan un papel fundamental en losprocesos de producción de muchos componentes in-dustriales. La vigilancia de las necesidades de losclientes y la vigilancia tecnológica para esforzarnospor anticipar las necesidades de nuestros clientes,tales como: Una mayor importancia del aspecto es-tético después de la pintura, del revestimiento, delesmaltado. Además, El granallado debe eliminar los



LAS PERSPECTIVAS DEL MERCADO MUNDIAL SONMUY BUENAS PARA LOS PRÓXIMOS AÑOS


esfuerzo mecánico, soportar grandes temperaturasy una gran velocidad que debe venir indicada por elfabricante en la etiqueta de cada producto. Al igualque los abrasivos flexibles, se presentan en unagama muy amplia de herramientas, como son discos(de corte, desbaste, etc.), muelas (en una gran va-riedad de formas), fresas, etc. Según la aplicaciónque se desee, estos abrasivos se comercializan conuna gran variedad de formas.Los abrasivos de vellón o tridimensionales están es-pecialmente indicados para el acceso a zonas difíci-les como contornos o aristas. Los minerales abrasivosy los aglomerantes son los mismos que en los abra-sivos convencionales, y lo que varía es el soportecompuesto de fibras de nylon entrecruzadas sobreel que se ancla ese mineral abrasivo. La principal ventaja de este tipo de abrasivos es elhecho de que al tratarse de un material de granoabierto, la ventilación es óptima. La estructura flexi-ble permite adaptarse a la pieza que se está traba-jando, aportando además un efecto amortiguadorsobre la superficie impidiendo que la profundidad delarañazo sea excesiva. Se pueden presentar en dife-rentes tipos de producto, rollos, almohadillas y hojas. También se pueden usar en forma de esponjas dematizar, con una zona cavernosa interna, de formaque retiene el agua y permite su uso en lijado alagua o con desengrasantes en la limpieza de plásti-cos, así como para preparar superficies antes de pin-tar o en la aplicación de aparejo en piezas interiores.Se trata de un material muy suave elástico y flexiblecon el que se consiguen acabados muy especiales.Por ejemplo, el acabado satinado solamente se con-sigue con este tipo de abrasivos. Los superabrasivos (Diamante y CBN) superan am-pliamente la dureza de los abrasivos convencionalescomo el corindón y el carburo de silicio. Para la fa-bricación de las herramientas diamantadas o de CBNse utilizan estos minerales en proporciones y granu-lometría adecuadas a su utilización, así como el tipode aglomerantes que puede ser de tipo galvánico,cerámico o de resinas sintéticas.

Organizaciones y agrupacio-nes de fabricantes y profe-sionales trabajan paragarantizar a los usuarios lacalidad y seguridad de estetipo de herramientas.FEPA – Federación Europeade Productores de Abra-sivos, es una asociación nolucrativa de fabricantes eu-ropeos de abrasivos, fun-dada para el fomento de lacolaboración y comunicación entre los mismos. Está integrada por 220empresas fabricantes de 17 países europeos. El volumen de negocio delas empresas integrantes en 2012 fue de 3,5 mil millones de euros yemplean a 15000 personas.Entre sus principales logros obtenidos está el haber desarrollado dife-rentes estándares de seguridad y documentos para la fabricación en elsector de la industria abrasiva. A ésta se debe el desarrollo de las normas de seguridad europeas.Estas empresas están produciendo todo tipo de abrasivos de alta calidadpara todas las industrias y actividades: automoción, aeroespacial, elec-trónica y construcción, la producción de metales, ingeniería, servicios ybricolaje en las categorías siguientes:- Abrasivos aglomerados (inorgánicos y orgánicos)- Revestidos y abrasivos no tejidos- Superabrasivos (diamante y CBN) de rectificado de precisión- Superabrasivos para piedra y construcciónFEPA también tiene fuertes vínculos con federaciones no europeas y losfabricantes de abrasivos en países como la India y los EE.UU.Usando el conocimiento combinado de sus miembros, FEPA es capaz deproporcionar los más completos servicios y publicaciones a los abrasivosy la industria. Además, no sólo proporciona servicios a sus miembros, sinoque ofrece asesoramiento, información, publicaciones de alta calidad y re-comendaciones de seguridad a cualquier persona involucrada en el sec-tor, tanto a usuarios particulares como profesionales y detallistas.

IMPORTANTE PAPEL DE LA FEPA

LOS BIENES DE EQUIPO REPRESENTAN EL 14%DEL MERCADO MUNDIAL

monográficoadhesivos

y selladores


EL MERCADO ROMPE LA TENDENCIANEGATIVA DE AÑOS ANTERIORES

MONOGRÁFICO ADHESIVOS Y SELLADORES

las cinco primeras empresas reúnen cerca de lamitad del mercado y la cuota conjunta de las diezprimeras compañías se aproxima al 65%. Este mercado ha mostrado en 2014 un mejor com-portamiento de la demanda, especialmente en elámbito de la industria, cuyas ventas han crecido entorno a un 1%, mientras que la demanda procedentede la actividad en el ámbito de la construcción, elbricolaje y el consumo han mantenido signos de de-bilidad, estimándose una caída para este segmentode alrededor de medio punto porcentual. De estemodo, el valor total del mercado, a falta de datosdefinitivos, aumentará en torno a un 0,5% en 2014,poniendo fin a un período de seis años de caídas.

MALOS PRECEDENTES

Como informa la consultora DBK, elmercado de adhesivos y selladoresexperimentó en 2013 un com-portamiento negativo, en uncontexto marcado por la debili-dad de la actividad industrial, la

TRAS SEIS AÑOS DE CAÍDAS, EN 2014 EL MERCADO ESPAÑOLDE ADHESIVOS Y SELLADORES HA EXPERIMENTADO UNMODERADO REPUNTE GRACIAS AL INCREMENTO DE LASVENTAS EN EL SEGMENTO DE DEMANDA EN LA INDUSTRIA,SEGÚN EL ESTUDIO SECTORIAL PUBLICADO POR DBK. ENCUANTO AL MERCADO DOMÉSTICO, LOS FABRICANTESIRRUMPEN CON NOVEDADES TÉCNICAS Y PONEN ÉNFASIS ENLA PRESENTACIÓN Y PROMOCIÓN DEL PRODUCTO

E l mercado español de adhesivos y selladores,que en 2013 retrocedió un 2% hasta 490 millonesde euros, creció en 2014 gracias a la industria, y hapresentado una gran concentración, de tal modo que

caída del sector de la construcción y el retroceso delconsumo privado.La cifra de ventas en España se situó en 490 millo-nes de euros al cierre de 2013, lo que supuso unacaída del 2% respecto a 2012, año en el que des-cendió cerca de un 5%. De este modo, el mercadoha encadenado seis años consecutivos retroce-diendo, período en el que ha perdido cerca de un30% de su valor.Por segmentos de demanda, el valor del mercadodestinado a industria experimentó en 2013 una mo-deración en el ritmo de caída, gracias al repunte dela actividad productiva del sector de la automoción.Así, este mercado se redujo en torno a un 0,5% en2013, cifrándose en 247 millones de euros.Las ventas para construcción, bricolaje y consumo se

vieron penalizadas de nuevo en 2013 por la caídade la actividad constructora, si bien esta situa-

ción se compensó, en parte, con el menordescenso de la demanda de bricolaje

y consumo. En conjunto, el valorde las ventas, que se situóen 243 millones de euros,descendió en torno a un3,5% en 2013.


EL LEVE AUMENTO DEL MERCADO SE HA DEBIDOA LA DEMANDA INDUSTRIAL

A finales de 2012 operaban unas 110 empresas enel sector, las cuales generaban un volumen de em-pleo de unos 2.400 trabajadores. Ambas cifras sehan reducido en los últimos años como consecuen-cia de la disminución del mercado. Por otra parte,algunas empresas han cesado su actividad produc-tiva, convirtiéndose en comercializadoras de pro-ductos importados desde otras fábricas del grupo ofabricados por otras empresas en España.De las 110 empresas operativas, sólo cinco empresascontaban en 2012 con más de 75 trabajadores dedi-cados a la actividad de adhesivos y selladores, las cua-les reunían cerca del 40% del volumen de empleototal. La estructura de la oferta se caracteriza por unaalta concentración de las ventas en el mercado na-cional, de manera que en 2012 los cinco primerosoperadores reunieron una cuota conjunta sobre elvalor total del mercado del 48,5%, participación quese situó en el 63% al considerar los diez primeros.


y selladores


los adhesivos sino también en pinturas y recubri-mientos, y los sectores de la construcción y la fabri-cación de textiles. VAM es el ingrediente más importante en las disper-siones acuosas tan utilizadas, por ejemplo, en el sec-tor del automóvil, el sector de la construcción, laindustria del mueble y artículos de madera, en la fa-bricación de papel y materiales de embalaje, y tam-bién para los trabajos manuales y tareas bricoladoras.Últimamente, varios productores de VAM han infor-mado de plantas en mal funcionamiento o de un con-trol de ventas debido a que la demanda de VAM esmucho mayor que la capacidad de producción. Debido a esta crítica situación de suministro, el preciodel VAM se ha disparado varias veces desde finalesdel 2013, siendo un 100% mayor en marzo/abril de2014 con respecto a los mismos meses del 2013, au-mentando sustancialmente el coste imputado a la in-dustria de adhesivos española. ASEFCA tieneactualmente 25 asociados, que representan más del80% del mercado de adhesivos español.

PREOCUPACIÓN POR EL BUEN USO

En su constante preocupación por el buen uso de losadhesivos, el Grupo Español de Adhesión yAdhesivos celebró el pasado mes de septiembre de2014 su XV Congreso de Adhesión y Adhesivos, enZaragoza. El él se abordaron todas las áreas temáti-cas relacionadas con la adhesión y los adhesivos, yse hizo hincapié en el empleo de adhesivos para lafabricación de estructuras complejas en las que lasuniones entre diferentes tipos de materiales han derealizarse con adhesivos (electrodomésticos, ascen-sores, vehículos de transporte...).El Congreso se dividió en las áreas temáticas deTratamientos superficiales de materiales, diseño cál-culo y simulación de uniones adhesivas, nuevas téc-nicas de caracterización de adhesivos y superficies,aplicaciones de los adhesivos de interés industrial,durabilidad, envejecimiento y degradación de lasuniones adhesivas, Bioadhesión y Bioadhesivos yNanotecnología aplicada a adhesivos.Al mismo tiempo, el Grupo Español de Adhesión yAdhesivos organizó un workshop sobre "Nuevas apli-

LAS CINCO PRIMERAS EMPRESAS ABARCANCASI LA MITAD DEL MERCADO

EL LASTRE DE LA MATERIA PRIMA

El aumento de precio de materia prima presiona alos fabricantes de adhesivos. Un déficit global en elsuministro de una materia prima clave para la fabri-cación de adhesivos en base acuosa presiona a losfabricantes de adhesivos españoles, de acuerdo conlas declaraciones de ASEFCA – Asociación Españolade Fabricantes de Colas y Adhesivos. De acuerdo con una estimación de los expertos, lademanda de la materia prima, monómero de ace-tato de vinilo (VAM), supera actualmente la capaci-dad de suministro en alrededor de 1 millón detoneladas métricas, con el significativo aumento con-secuente de su precio por parte de las empresas quí-micas internacionales. La razón por la cual hayescasez de VAM se encuentra en el cierre de variasinstalaciones de producción en Europa, USA y Asia,debido a problemas de fallos y accidentes o solo porel mero trabajo de mantenimiento. Sólo en Europahay una escasez de 500.000 toneladas métricas deVAM, que no se usa únicamente en la industria de


caciones de adhesivos en la fabricación de electro-domésticos y componentes industriales" con la cola-boración de investigadores que desarrollan nuevasaplicaciones y de las principales empresas fabrican-tes de adhesivos.Para este año 2015 está prevista la celebración delXVI Congreso, en Elda (Alicante). Para esta ocasión,el Grupo ha confiado su organización a INESCOP -Instituto Tecnológico del Calzado y Conexas.El Congreso pretende cubrir todas las áreas temáti-cas relacionadas con la adhesión y los adhesivos. Sepretende en este caso hacer hincapié en el empleode adhesivos de tipo hot-melt.

DEFINICIÓN

El adhesivo es un término muy amplio, ya que in-corpora varios materiales como el cemento, el pe-gamento, mucílago y pegar entre otros. Adhesivoscomprenden mayormente de polímeros, que se en-durecen ya sea de manera física o como resultadode una reacción química, y se clasifican general-mente sobre la base de su curado, o de unión, elmecanismo. Por otro lado, un sellador es un mate-rial blando y flexible que cambia de estado para con-vertirse en sólido después de la aplicación, y seemplea principalmente para la prevención de aire, elruido, el polvo, el fuego, el humo, y la penetraciónde líquidos, donde no se requiere resistencia estruc-tural . Los selladores se sitúan entre los adhesivosde alta resistencia y masillas de muy baja resisten-cia. Adhesivos y sellantes se clasifican sobre la basede si la unión implica un mecanismo físico o químico,y sus aplicaciones en varias industrias, incluyendoembalaje, automoción, electrónica, calzado, cons-trucción reparación y remodelación, textiles, bienesde consumo o la construcción naval. Entre todas lasaplicaciones, destacan la industria de la construcción,montaje, embalaje y transporte.

AUGE DE LA EXPORTACIÓN

Ante la debilidad de la demanda interna se está vi-viendo un aumento de las exportaciones de los fa-bricantes españoles en los últimos años, contandoalgunos de los principales operadores con importan-tes planes de expansión en el exterior, lo que habla

MERCADO MUNDIAL

América del Norte y Europa son los mercados más grandes para los ad-hesivos y sellantes, ya que juntas representan alrededor de dos tercios delmercado mundial. Se espera que la participación de las economías emer-gentes, como Asia-Pacífico, África y Oriente Medio tiende a aumentar enun futuro próximo. Los mercados de uso final de los adhesivos y sellado-res están altamente correlacionados con las condiciones económicas glo-bales y el PIB. Los adhesivos globales y el mercado de los selladores esprobable que sea impulsado por la mejora de los países emergentes, ten-dencias sesgadas en el sector del transporte EE.UU. y el aumento de la de-manda de más productos respetuosos con el medio ambiente.De acuerdo con las estimaciones del reciente informe de Adhesive andSealant Council (ASC), el mercado mundial de selladores y adhesivosllegó en 2013 a los 40,5 mil millones de dólares en ventas; mientrasque en Norteamérica alcanzó los 11,1 mil millones de dólares, a unatasa anual de crecimiento del 2,2%.El documento revela además que la demanda mundial de vinilos, para2014, creció un 31% mientras que la del acrílico y los cauchos se incre-mentaron en un 16% y 13%, respectivamente. De la misma manera,los poliuretanos han logrado un ascenso del 8%, los copolímeros en blo-que del 7%, epoxy un 5% y las siliconas un 4%.Según el informe de Aarkstore.com, “Adhesivos y Selladores: MercadosGlobales”, después de varios años de estancamiento, el mercado mun-dial de adhesivos y selladores está sumido en un período de recupera-ción y resurgimiento.

EL PRECIO DE LA MATERIA PRIMA CAUSA ESTRAGOSA LOS FABRICANTES


y selladores


El grupo de los selladores (tanto estructurales como no estruc-turales) comprende los productos de más rápido crecimiento dela industria. La tasa de crecimiento anual (CAGR) desde el año2006 de los selladores estructurales y no estructurales son 3,7%y 3,1%, respectivamente. Resina sintética y adhesivos de cau-cho representan el valor de mercado más grande de más de10.1 mil millones de dólares en 2011, mientras que las colas debases naturales y el crecimiento de los adhesivos se ha man-tenido invariable desde el año 2006, rondando los 1,3 mil mi-llones de dólares. La continua recuperación económica en losmercados emergentes de rápido crecimiento en el sudeste

asiático es fundamental, según este informe, para el aumentode la demanda. Además, se espera que el uso creciente de ad-hesivos en las aplicaciones médicas sirva para traer nuevasoportunidades al mercado. El presente informe analiza los ad-hesivos globales y el mercado de selladores, con especial aten-ción a las regiones, incluyendo América del Norte, Japón y lospaíses BRIC (Brasil, India, China, Rusia y Sudáfrica). Por otraparte, la dinámica del mercado, incluyendo las tendencias dela industria y de desarrollo, factores de crecimiento y desafíosse analizan en detalle. En el frente de la contención, el mercadocorrespondiente es muy fragmentado y altamente competitivo.

CRECIMIENTO MUNDIAL DE LOS SELLADORES

muy bien de la calidad y presentación de los adhe-sivos y selladores fabricados en nuestro país, ya quecompiten en mercados muy exigentes.La diversificación de la actividad, con el lanzamientode nuevos productos que permitan la entrada en nue-vos sectores, seguirá siendo básica para la búsquedade crecimiento para las empresas proveedoras. Eneste contexto, seguirá adquiriendo importancia laadaptación a las necesidades específicas de los clien-tes, con el diseño de soluciones a su medida.

EL CANAL BRICOLAJE SE VA HACIENDO CADA VEZCON MÁS CUOTA DE MERCADO

PRINCIPALES CANALES

La ferretería y el suministro industrial siguen siendovitales para la comercialización de una familia deproductos en la que se mira mucho la presentación,y es fundamental la indicación de sus propiedadesen el envase, y especialmente la prescripción.Por ello, aparte de cumplir las especificaciones téc-nicas más exigentes, la puesta en el punto de ventay la publicidad, incluso, y en algunos casos, sobretodo, en medios de comunicación masivos, como latelevisión, ya que se intenta llegar a todo el mundo.La hegemonía de las grandes superficies de bricolajeen lo relativo a adhesivos para aficionados o particu-lares es cada año más fuerte, y sobre todo ha servidopara ir anulando la dispersión de la venta de pega-mentos en múltiples canales. Ahora, la presencia quetenían los adhesivos en canales paralelos como pape-lerías, estancos, quioscos de prensa o gasolineras, esmeramente simbólica, no así, en las grandes superfi-cies híbridas, centradas en la alimentación.


NOVEDADES� ADHESIVOS

BETAMEX Y PEGA+ SON LAS NOVEDADESEN ADHESIVOS DE QUILOSA

Utilizando como base una nueva tecnología de cia-noacrilato, Betamex ofrece una excelente resistenciainstantánea. Además, gracias a su nueva tecnologíaes más flexible, no irrita, y puede aplicarse sobrecualquier material, incluido el Porex. Minimiza elefecto blooming y es de alta viscosidad, a diferenciade los cianocrilatos tradicionales del mercado. Pega+ es un adhesivo de montaje con cianocrilato,más rápido y fuerte que los tradicionales, con buenaflexibilidad. Sirve para todo tipo de superficies, poro-sas o no porosas. Es transparente y se presenta entubo de plástico y cierre click, con una cánula muyprecisa convirtiéndole en un producto muy versátil ycómodo de usar para el bricolador.

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TIVOLY PRESENTA LA NUEVA BROCA FURIUS

Tivoly presenta su última innovación para el taladrado de aceros resis-tentes: la broca FURIUS. Esta nueva broca presenta uno de los mejoresrendimientos del mercado para aceros hasta 950N/mm². Para uso enmáquina de control numérico, la broca FURIUS permite condiciones decorte elevadas así como una mayor duración de la herramienta garanti-zando una mayor productividad. Para uso con máquina electro-portátil, larapidez de taladrado y un menor esfuerzo axial aseguran un trabajo decalidad evitando a los usuarios lesiones musculares u óseas.

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NUEVA GAMA DE BRUGUER PARA PROTEGERLAS FACHADAS

Para evitar que se deterioren los revestimientos exteriores, Bruguerlanza su nueva gama Exterior Protect, un concepto completo e inno-vador para la decoración de fachadas. Los resultados de los ensayosrealizados en la gama Exterior Protect de Bruguer confirman su altaresistencia a los agentes climáticos como la lluvia, el sol o los brus-cos cambios de temperatura. Su carta de colores es el resultado deun extenso estudio realizado por expertos del campo de color: 56colores resistentes a los rayos UV basados en los tonos más usadosen la rehabilitación de inmuebles a lo largo de toda la geografía es-pañola, sin obviar las tendencias de la arquitectura actual.

Más información: www.bruguer.es


ACTUALIDAD� PRODUCTOS

ROLSER PASEA SUS NOVEDADESPOR LAS PRINCIPALES FERIAS DEL MUNDO

Rolser, fabricante español de carros de compra y escaleras do-mésticas está desarrollando una incesante labor de promociónde sus novedades en las principales ferias internacionales.Algunas de las principales innovaciones son el chasis COM8, to-talmente renovado, perfeccionado y diferente a los que fabri-can hasta ahora, y el modelo LIDER que, bajo petición de muchosclientes, es una restauración del integrado en el catálogo de1971.

Más información: www.rolser.com

INDEX PRESENTA SU NUEVO CATÁLOGO 2015INDEX Fixing Systems presenta su nuevo catálogo 2015, herra-mienta que sustituye a la versión de 2013 y que incluye todaslas novedades lanzadas por la empresa riojana desde esa fecha,así como una serie de productos totalmente nuevos. Como no-vedad y con el fin de facilitar la experiencia de uso, el catálogoaúna todos los diferentes formatos disponibles de cada producto,facilitando la comparativa entre ellos y posibilitando poder ele-gir la mejor opción adaptada a las necesidades concretas decada cliente. Los productos del nuevo catálogo están disponiblesen la página web de INDEX Fixing Systems, desde donde tam-bién puede descargarse la versión en PDF.

Más información: www.indexfix.com

IZAR REFERENTE EN HERRAMIENTAS DE METAL DUROIZAR renueva y amplía su programa, convirtiendo el metal duro en el puntal sobre el que gira su estrategia de fabricación, como demues-tra el hecho de que este material abra cada capítulo de su nuevo Catálogo 2015. Se presentan siete nuevas referencias en fresado, másuna muy importante ampliación de gama en las referencias existentes, además de un rango muy completo para taladrado, escariado, sie-rras, fresas rotativas… y, por supuesto, todo un capítulo dedicado a plaquitas orientadas a diferentes operaciones. También destacamos eluso de nuevas calidades de metal duro dependiendo de si las herramientas resultantes se dirigen a un uso general o trabajos en aluminio(micrograno) o, en cambio, se opta por un uso intensivo de alto rendimiento o en materiales duros (grano ultra fino).

Más información: www.izartool.com

novedades


presas. Casos como la Legionela, E. Coli, MRSA,Listeria, Salmonella, etc, han provocado millones deintoxicaciones, infinidad de hospitalizaciones y unelevadísimo coste por gastos médicos y pérdida dehoras de trabajo.Esta siendo iniciativa del sector privado hacer frentea esta situación, puesto que la crisis económica haderivado en recortes en presupuesto de investiga-ción así como en la inversión dedicada a salud y pro-tección dedicada por las instituciones públicas. Eneste sentido, encontramos el caso de Panter, una delas primeras empresas españolas implicadas en apli-car una solución en el ámbito bacteriano de los EPI’s.Su última innovación es PanterBiomaster, un trata-miento antibacteriano que no sólo inhibe el creci-miento de bacterias sino que las elimina al 99'99%,ha sido aplicado en varios modelos de su ampliagama de calzado laboral destinado al sector horeca,alimentario y sanitario.PanterBiomaster cuenta con un principio activo per-manente. Debido a su naturaleza inorgánica, semantiene en el calzado durante toda su vida útil, sinmigrar ni desaparecer con los lavados, a diferenciade otras tecnologías antimicrobianas orgánicas. Estácertificado bajo la normativa ISO22196:2011 de pro-ductos con protección antimicrobiana y ha sido tes-tado por el Industrial Microbiological Service LTD(IMSL); el único laboratorio europeo acreditado enesta materia.Este tratamiento, que tiene la capacidad de prevenir elcrecimiento de gérmenes y reducir al 99'99% su pre-sencia, es totalmente efectivo con más de 50 espe-cies diferentes de bacterias, entre ellas la Campylo-bacter y la Legionella, microorganismos que causan elmayor número de enfermedades de transmisión ali-mentaria en Europa. Según la FAO (Food andAgriculture Organization of the United Nations), las en-fermedades de transmisión alimentaria provocadaspor comida contaminada constituyen el mayor peligroactual para la salud a nivel internacional.

P anter, líder en la fabricación de calzado de se-guridad, da un paso más en su apuesta constante enI+D+i lanzando al mercado la primera línea de calzadode seguridad con protección antibacteriana total. Unavance mundial en tecnología para el calzado laboralorientado a sectores con un alto riesgo de intoxica-ciones como el sector de alimentación y sanitario.En los últimos años han proliferado infecciones e in-toxicaciones por la reproducción de bacterias en am-bientes laborales que han afectado tanto a la saludde los trabajadores como de los clientes y conse-cuentemente a la actividad y reputación de las em-

PANTER PRESENTA EL PRIMER CALZADOLABORAL ANTIBACTERIANO

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motor


LA ALTERNATIVA ECOLÓGICANUEVA FIAT DUCATO NATURAL POWER

D esde hace unas semanas, la nueva furgoneta de la firma italiana está dis-ponible en los concesionarios. La Ducato 140 Natural Power está equipada conun motor de 3 litros que desarrolla una potencia máxima de 136 CV (100 kW) a3500 rpm y un par máximo de 350 Nm a 1500 rpm. El vehículo alcanza una ve-locidad máxima de 159 km/h, en la configuración con techo normal, y ofrece unbajo consumo de combustible (13,1 m3/100 km de metano en el ciclo NEDC) yunas emisiones de CO2 de 234 g/km. La nueva furgoneta de Fiat está equipada con el primer motor Euro 6 de la nuevagama Ducato, que se ofrece en España desde primeros de marzo comenzandocon las versiones de transporte de mercancías.Este propulsor ha sido desarrollado y fabricado por FPT Industrial. Ha sido dise-ñado para funcionar con metano y se ha creado usando varios componentes es-pecíficos capaces de garantizar la máxima durabilidad, fiabilidad y eficiencia, yasegurar prestaciones y "sensación de conducción" comparables a las de unmotor diésel.Cuando el gas está a punto de agotarse, el motor cambia automáticamente a ga-solina. Su depósito de gasolina de 15 litros asegura una autonomía de 100 kmen modo recovery para llegar a la siguiente estación de repostado de metano.

400 KILÓMETROS DE AUTONOMÍA

Las bombonas de gas se instalan debajo del piso, dejando toda la zona de cargalibre. El sistema de combustible se compone de 5 bombonas de gas con una ca-pacidad total de 220 litros (36 kg) que garantizan una autonomía de 400 kiló-metros. Almacenado a 200 bar, el metano fluye al regulador/reductor de presiónque alimenta los cuatro inyectores de baja presión. Estos se instalan en las cu-

latas y son accionados mediante un panel de con-trol electrónico específico.

LA FAMILIA AL COMPLETO

El nuevo Ducato de metano es la última incorporacióna la gama Natural Power que ofrece Fiat Professional,que también incluye: el Panda Van, el Punto Van, laFiorino y la nueva Doblò. Una amplia gama de vehí-culos que permite a la marca consolidar su posición deliderazgo en el mercado: con el debut de la nuevaDucato 140 Natural Power, Fiat Professional tienecomo objetivo fortalecer aún más esta posición.

EN MÁS DE 80 PAÍSES

Punto de referencia en la región EMEA, con los años laFiat Ducato ha cruzado las fronteras europeas para es-tablecerse en Rusia, América Latina, Oriente Medio yAustralia. En la actualidad se comercializa en más de 80países de todo el mundo, incluyendo EEUU, donde,desde el año pasado, se ha convertido en protagonistaclave con el nombre de "PROMASTER" bajo la marcaRAM. Por tanto, el Fiat Ducato es un vehículo "global",impulsando el crecimiento de Fiat Chrysler Automobilesen el sector de los vehículos comerciales ligeros.

LA NUEVA FIAT DUCATO NATURAL POWER HA SIDODISEÑADA PARA FUNCIONAR CON METANO Y SUAUTONOMÍA ALCANZA LOS 400 KILÓMETROS


ACTUALIDAD� LIBROS

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GUERRILLA MARKETING ENINTERNET: GANE DINERO ATRAVES DE LA REDTodo el mundo habla de lasposibilidades de Internetpara generar riqueza. Lasgrandes empresas y los ban-cos apuestan por Internet. Yahay cientos de multimillona-rios gracias al llamado co-mercio electrónico. Pero¿Cómo puede usted perso-nalmente ganar dinerousando este nuevo medio?¿Cómo puede ofrecer susservicios como profesional?Métodos y formas rápidas dellegar a sus posibles clientes.

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LIDERAR CON HUMILDAD:12 LECCIONESDE LIDERAZGODEL PAPA FRANCISCO

Descubre los secretos del li-derazgo. Cuando Fortuneanunció su lista de los mayo-res líderes del mundo, com-probamos que en primerlugar no aparecía ningúngran empresario, sino elnuevo pontífice. ¿Cómo unhombre que pasó su vidatrabajando en los barrios po-bres lejos del Vaticano pudohacer esto y tan rápida-mente? La respuesta radicaen su humildad y en los prin-cipios simples que surgen deella. Liderar con humildadexplora 12 de estos princi-pios y muestra cómo los lí-deres y profesionalespueden adaptarlos a su ám-bito de trabajo con resulta-dos impresionantes. Lacapacidad del papa Franciscopara inspirar al mundo notiene precedentes en lostiempos modernos. Liderarcon humildad revela el poderde sus métodos y ayuda acualquier persona a liderarcon honradez y autenticidad.

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revista canal ferretero nº 44

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