revista canal ferretero nº1

Artículo: Presentación de la revista. Especial Distribución: Reportaje, Tablas, Entrevistas a Cooperativas y Centrales de Compras. Secciones: Actualidad,

Entrevista, Medio Ambiente, Mercados, Modelo de Empresa, Formación, Tecnología… Monográficos: Herramientas de Corte, Protección Laboral

Publicación mensual dirigida al distribuidor

del sector ferretero y del suministro industrial.

Año 1. #1. Noviembre 2008. www.canalferretero.com

NACE LAREVISTACANALFERRETEROInformación útil, nuevas oportunidades, lo último del sector…

Canal Ferretero sale a la luz para ser una herramienta más a

disposición del profesional. Un novedoso punto de vista para

ayudar a las empresas de ferretería y bricolaje a desarrollarse

y crecer en un mercado cada vez más complicado, haciendo

hincapié en todo aquello que realmente interesa y moviéndonos

en la misma dirección que lo hace la industria.

canal ferretero 3

editorial

o parece un buen momento para salir al mercado.

La crisis financiera que campea a sus anchas desde

hace ya muchos meses (¡y los que quedan!), no se

vislumbra como la mejor coyuntura para iniciarse en

arriesgadas aventuras. Entonces, ¿por qué desde el

grupo editorial EDITEC nos enfrentamos al reto de pub-

licar una nueva revista sobre el sector ferretero y de

bricolaje? Porque si bien las épocas de incertidumbres

económicas hacen que los más conservadores escon-

dan la cabeza bajo tierra y esperen a que escampe,

los más osados vemos en estos tiempos un sinfín de

oportunidades de crecer y aportar, con el objetivo de

salir fortalecidos para encarar el futuro.

Con esta premisa nace CANAL FERRETERO. No pretend-

emos ser una revista más en el sector, ya copado de

por sí por infinidad de publicaciones. Queremos desta-

carnos, y eso solo se consigue dando un valor extra,

un plus diferenciador que nos haga reconocibles ante

todos los agentes de un ramo que mira con lupa (y

también, por qué no decirlo, expectación) todo lo nue-

vo. Estamos dispuestos a que se nos analice, a que se

nos critique, a que se nos exija. Porque sabemos que

vamos a cumplir. Vamos a agradar sin ser condescendi-

entes, poniendo nuestra atención en todo aquello que

de verdad interesa al profesional. Queremos ser un me-

dio útil para transmitir oportunidades, para que todos

los que se ganan la vida en esta industria sepan cómo

salir adelante en esta etapa y en otras, detecten las mayores y mejores ocasiones y

le saquen todo el jugo a su negocio.

Y, ¿cómo vamos a ser útiles?, ¿cómo vamos a ser un verdadero referente para que

el profesional confíe en nosotros? En primer lugar apostando por la experiencia.

CANAL FERRETERO no surge de la nada. Tiene tras de sí la profesionalidad y valía que

durante más de treinta años ha demostrado EDITEC en el ramo editorial, con revistas

sectoriales que son todo un referente en sus industrias. Este sólido respaldo ha

permitido reunir en torno a un proyecto bien estructurado y meditado a un grupo de

profesionales implicados con el sector y cargados de ideas nuevas que traerán nue-

vos aires. De ahí que nuestra principal preocupación sea dar cabida a todo aquello

que de verdad sea importante, ser reflejo de las tendencias del mercado, las nuevas

vías hacia las que nos dirigimos, los factores económicos que marcarán nuestro

devenir, las innovaciones tecnológicas que están a punto de llegar, los mercados

internacionales a los que hay que dirigir nuestras miradas, o las actuaciones medio-

ambientales que por obligación y conciencia debemos cumplir. Una ingente cantidad

de oportunidades que vamos a poner a disposición del profesional. Y todo ello con

honestidad, sin vendernos, atendiendo a los valores de integridad, objetividad y

seriedad que deben regir cualquier empresa que se lleve a cabo, cuando el objetivo

es crecer de la mano.

Solo el tiempo demostrará si hemos conseguido nuestros objetivos. Para alcanzarlos

estamos comprometidos a trabajar duro y sin perder el entusiasmo, para poder

ofrecer un producto diferente y de calidad, sin despreciar todo lo bueno que se

ha hecho hasta ahora, pero renovando y aportando conceptos nuevos, modernos,

que se ajusten lo más posible a la realidad. Y todo ello sin dejarnos llevar por más

intereses que los de contribuir a que el sector se desarrolle por los cauces que más

beneficien a la sociedad. Implicados con lo que hacemos y para quién lo hacemos.

Y eso, en estos tiempos, no es poco.

N

4 www.canalferretero.com

EDITORIALPresentación de la revista.

Pág. 6-7

ESPECIAL DISTRIBUCIÓNReportaje y entrevistas

Pág. 8-29

FERIASFerremad 2008

Pág. 40-45

FERIASEurobrico 2008

Pág. 46-52

TECNOLOGÍA Y LOGÍSTICARFID.

Pág. 78-79

PERFILJustino Barbosa (Barbosa Universal)

Pág. 39

ENTREVISTAJesús González / Presidente AFEB.

Pág. 30-33

editoria

l

ferias

5www.canalferretero.com

MERCADOSMarruecos

Pág. 54-55

MONOGRÁFICOS HERRAMIENTAS DECORTESEGURIDAD LABORALPág. 60-70

merc

ados

ferias

Editor: Jesús Gómez Llorente

Director: Luis Gómez-Llorente

Director Comercial: P. Pérez Cuadrado

Consejero Editorial: Fernando José Cascales Moreno

Redactora Jefe: Aitana Prieto Mora

Redacción: Luis Francisco Blanco Barba

Isabel Blancas Maldonado

Marketing Manager: Jorge Rohrer Hernando

Pruebas Técnicas: Juan Morón

Colaboradores: Alejandro Lara (Director Gerente Grupo GCI)

José M. Cáncer Lalanne (Doctor Ingeniero);

Francisco J. Sánchez-Gamborino (Abogado);

Virgilio Rivadulla (Periodista)

Fernando R. Ortega Vallejo (Abogado);

José Carlos Cámara (Periodista)

Contabilidad: Víctor Jusdado

Administración: Dolores Urosa Funes

Dirección, Redacción C/. Padilla, 72

y Publicidad: Tel.: 91 401 69 21 / 91 401 34 39

Diseño y mantenimiento página Web: INFOPRICE

Precio de suscripción por un año edición Papel y boletín Digital:

Nacional: 65.49€. Extranjero:120€. Número suelto: 7.44€Impresión: Gráficas Almudena

Preimpresión: Cía Europea

Los artículos firmados expresan el criterio de sus autores, sin que ello suponga que

CANAL FERRETERO, ni las respectivas empresas de los colaboradores, compartan necesariamente

las opiniones expuestas por los primeros

seccionesfijas

EDITORIAL / ACTUALIDAD /OPINIÓN / MEDIO AMBIANTE/ LEGISLACIÓN, FISCALIDAD,SEGUROS, OCIO, MOTOR,LIBROS / AGENDA


distrib

ución

NACE LA REVISTA CANAL FERRETERO!LA NUEVA PUBLICACIÓN MENSUAL DIRIGIDAAL DISTRIBUIDOR DEL SECTOR FERRETEROY DEL SUMINISTRO INDUSTRIALEl perfecto escaparate para que sus productos lleguen a miles de sus potenciales clientes: Ferreterías,Suministros Industriales, Centros de Bricolaje, Departamentos de Compra de grandes y Medianasuperficies e hipermercados, Centrales de compras y cooperativas…


ESPECIAL Extenso reportaje que abordará alguna temática de

interés del sector, analizando todas sus facetas, y

contando con las valoraciones de los profesionales.

ACTUALIDAD Las últimas noticias y novedades de las empresas y

entidades, para estar al día de lo más relevante de la

industria.

MERCADOS Análisis del sector ferretero en distintos países del

mundo, haciendo especial hincapié en las

oportunidades de negocio para el empresario español.

PERFIL El lado más humano de un profesional relevante:

cómo llegó a se quién es y cuáles son las claves de su

éxito.

FERIAS Los certámenes más importantes serán abordados

desde todas sus dimensiones, sin olvidar las

principales novedades de los expositores.

ENTREVISTA Las personas más importantes del sector contestarán a

preguntas sobre su labor y la situación actual de la

industria ferretera.

MEDIO AMBIENTE Las iniciativas sostenibles y respetuosas con el

entorno desempeñados por todos los actores del canal

ferretero.

TECNOLOGÍA Todo lo relacionado con los últimos avances en I+D+i,

los productos más innovadores y las nuevas

tecnologías que mejoren el día a día empresarial.

MONOGRÁFICO Análisis en profundidad de cada una de las familias de

productos, apoyado en estudios sectoriales de las

principales instituciones del país.

LEGISLACIÓN/FISCALIDAD/SEGUROS Un experto tratará los aspectos que más preocupan a los

profesionales a nivel legal, fiscal y de aseguramiento.

ECONOMÍA Oportunidades de negocio, posicionamiento en el

mercado, de la industria… y todo tipo de temas

económicos en torno al ramo.

MODELO DE EMPRESA Reportaje sobre una compañía relevante, destacando

cada faceta que la identifican y la diferencian.

FORMACIÓN Cursos, jornadas y secciones de aprendizaje para que

el profesional se esté al día de de las últimas

tendencias.

OCIO: LIBROS, MOTOR,PRODUCTOSINNOVADORES… Temas útiles para el profesional que facilitarán su vida

profesional y laboral.


especia

l

distrib

ución

Siempre es positivo que aparezca un nuevo medio de comunicación, pero mucho

más cuando lo hace en tiempos de crisis; aportará una mayor pluralidad y una am-

plia visión del mercado desde nuevos puntos de vista. Sirvan estas primeras líneas

de nuestra primera colaboración con Canal Ferretero, para darles la bienvenida a

nuestro sector y agradecerles la deferencia que han tenido invitándonos a participar

en este primer número.

Cuando nos propusieron el tema para escribir, evidentemente, era hablar de la si-

tuación de la Distribución en esta crisis que padecemos.

En estos días previos a las fiestas navideñas, en muchas ciudades españolas se re-

alizan mercadillos benéficos para recaudar fondos para desarrollar acciones con los

menos favorecidos. No hace mucho, estuve en uno de ellos en Madrid, y me fijé más

en el comportamiento de compra de la gente que en los productos que ofrecían los

distintos puestos. Este mercadillo se celebraba en una zona de la ciudad de clase

media-alta. A la hora de comprar, en los puestos, la gente daba vueltas y vueltas, mi-

raba y miraba, pero la gran mayoría terminaba comprando algo, independientemente

del precio. Lo curioso venía al acercarse a la barra para tomar un respiro y un refri-

gerio. Una bebida y algo de comer para compartir por pareja. Es decir, el ahorro lo

realizaban en el punto más barato de todo el mercadillo (bebida+comida unos 3-4

euros). Esto indica que el consumidor tiene una cierta psicosis en su comportamiento

de compra, motivada no solamente por su percepción real de su economía, si no

también por los mensajes que recibe a diario a través de los medios de comunica-

ción.

Éste es el verdadero problema de la Distribución hoy por hoy. Tenemos una distribu-

ción fuerte, competente, con buenos profesionales que sabrán tomar las decisiones

más adecuadas para sortear los tiempos difíciles que estamos viviendo, los cambios

de normativas que se avecinan (REACH, Liberalización de Servicios, Contratos de Dis-

tribución, FLEGT, Sistemas de pago, etc.). Pero, como dijo Daniel Iriarte en Eurobrico,

el comprador ya no va a tener el mismo comportamiento de compra. Nuestro reto,

el reto de estos profesionales, es conocer cuanto antes

el nuevo comportamiento, no sólo para pasar la crisis

lo mejor que se pueda, sino para liderar la siguiente

fase de crecimiento.

Esta frase de William George Ward, “El pesimista se

queja del viento. El optimista espera que cambie. El re-

alista ajusta las velas”, me gusta para definir los tiem-

pos que vivimos. Solamente saldrán airosos aquellos

que ajusten sus velas para poder aprovechar las opor-

tunidades de cambio que toda crisis trae y creemos, fir-

memente, que la mayoría de nuestra distribución está

en condiciones de salir fortalecida de esta situación.

Nuevamente, dar la bienvenida a esta publicación y de-

searles suerte en su travesía por el mar de la ferretería

y el bricolaje.

Fernando Colorado Terol

Gerente de ADFB

BIENVENIDA EN TIEMPOS DE CRISIS ¡VIENEN CURVAS!


“El asociacionismo esuna garantía más

frente a la crisis”. JoséMiguel Aranceta,gerente de Unife

Corren malos tiempos para todos. Al igual que en

otros sectores, en el ferretero es momento de andar con

cautela. Los años de crecimiento espectacular han que-

dado atrás y ahora a los agentes del ramo les toca

afrontar una realidad cuando menos incierta. Un cam-

bio de estrategias que pasa, inevitablemente, por una

reducción de costes y por una reestructuración interna

que puede costarse sus víctimas. Solo quienes sepan

reinventarse saldrán ilesos del varapalo.

La distribución en el negocio de ferretería y bricolaje

movió el año pasado 10.000 millones de euros. Una cifra

nada desdeñable que, si atendemos a los comentarios

de los profesionales, no se alcanzará ni por asomo este

2008. No obstante, ya llevan meses notando una pro-

gresiva ralentización de las ventas, lo que ha obligado

a cooperativas y centrales de compras a reajustar sus

gastos y mirar muy mucho dónde invertir.

Una consecuencia aún más dramática es la pérdida de

empleos. Recientemente la Fundación Txema Elorza ha

estimado que la crisis económica unida a la creciente

presión de las grandes superficies va a provocar a

medio plazo la desaparición de hasta un 40% de los es-

tablecimientos tradicionales. O lo que es lo mismo: pe-

ligran 25.000 puestos de trabajo.

Asociarse, una garantía

¿Qué hacer entonces? “El asociacionismo es una garan-

tía más frente a la crisis”, afirma José Miguel Aranceta,

gerente de Unife. Y es cierto que, aunque los resultados

están siendo peores, la distribución en España se puede

fortalecer gracias a la recesión, toda vez que las agru-

paciones pueden permitir a los comerciantes no solo

obtener precios más baratos, sino acceder a nichos de

mercado complicados para un pequeño empresario.

Quizá sea ésta la única salida para miles de ferreterías

familiares que ven peligrar su futuro. Además, el peso

de la distribución sigue siendo predominante en nues-

tro país. Tanto que según un estudio publicado el pa-

sado mes de junio por el Ministerio de Industria, el 55%

de los minoristas se abastecen a través de diversos ca-

nales distribuidores.

En este sentido la mayoría de profesionales del ramo

coinciden en que una de las claves para afrontar esta

difícil situación económica es la competitividad. “La

obligación de ser más competitivos nos obliga a mejo-

rar nuestra posición de oferta”, confiesa Enrique Her-

nández, gerente de Fercodis, quien resalta que el apoyo

de la cadena puede favorecer esa dinámica. Cuanto más

solvente es el grupo que te respalda, más preparado

estás para superar todo tipo de retos.

Sin embargo, hay una realidad que supera a todos estos

datos esperanzadores: los consumidores cada vez com-

pran menos. Y ello a pesar de que el ferretero es un

sector “seguro”: la gente sigue teniendo que reparar los

pequeños desperfectos que surgen en el hogar. Y más

ahora que la falta de dinero impide cambiarse de casa

a la mayoría de españoles. ¿Solución? Hacer reformas

en la propia. Pero ni con esas la situación es propicia,

porque existe una cada vez mayor desconfianza por

parte del cliente. Un resquemor que se está notando no

solo en la venta final. “Hay una crisis de credibilidad


especia

l

distrib

ución

que hace que las compañías de seguros reduzcan sus

créditos a todo el mundo”, se lamenta Balbino Menén-

dez, director general de Cecofersa, quien está compro-

bando como muchos de sus asociados encuentran

dificultades para financiarse. Algo, que a corto plazo, li-

mita el desarrollo de sus negocios. Para invertir esta

tendencia Antonio Chacón, gerente de Ancofe, alude a

“trasladar optimismo” de forma responsable dentro de

las empresas, como medida eficaz para afrontar el pre-

sente y el futuro, y superar esta crisis de confianza.

Negocio fuera y dentro

Ante este panorama, ¿dónde están las claves para se-

guir creciendo o, al menos, mantenerse en el ramo? La

búsqueda de oportunidades a toda costa puede hacer

que las empresas españolas, no tan proclives a la in-

ternacionalización, vean en otros países negocios que

no se alcanzan aquí. Europa del Este se vislumbra como

uno de los principales objetivos. Allí, el volumen actual

de mercado se estima en 6.000 millones de euros y con

una tendencia alcista en todos los países. Especial-

mente significativo es el caso de Polonia, donde se du-

plicó con creces el número de establecimientos

ferreteros entre 2003 y 2006.

Con independencia de la crisis, España ya estaba expe-

rimentando un auge en el comercio exterior desde hace

años, hasta el punto de que en el período entre 2001 y

2004 las exportaciones españolas ferretería y herrajes

crecieron un 12%, tendencia que se mantuvo en los úl-

timos años, y que coloca a nuestra nación como un re-

ferente europeo del sector.

Sin embargo, el exterior no es la única alternativa:

“Existe todavía un gran potencial en España para el cre-

cimiento”, considera David Navas, gerente de ATB. No

obstante, de los 130.000 millones de euros que este ne-

gocio movió en Europa en 2006, tan solo un 2,7% co-

rrespondía a nuestro país, muy lejos de los principales

mercados, como Alemania, Reino Unido, Francia e Ita-

lia, que entre los cuatro acapararon el 70%.

Este dato a priori negativo nos puede favorecer. Mien-

tras esos países están al borde de la saturación, en Es-

paña todavía hay mucho que hacer. El propio Navas

asegura que aquí hacen bricolaje la tercera parte que en

esas potencias continentales, lo que a su entender

puede cambiar por el gran número de localidades donde

hay oportunidad de montar establecimientos con gran

rentabilidad “dadas las necesidades del consumidor y

leve competencia”. Se trataría de poblaciones de más

de 30.000 habitantes donde las tiendas de proximidad

con una superficie media (1.000-2.500 m2) pue-

den tener buena acogida, toda vez que

las trabas legales para implantar

grandes superficies son no-

torias.

Europa del Este sevislumbra como uno delos principalesmercados paraexpandirse, al moveren torno a 6.000millones de eurosanuales

Sentido común

Otra de las claves que apuntan desde ATB es la recon-

versión de los negocios. Nuevos formatos, nuevas tien-

das, nuevas formas de distribución… En definitiva,

fórmulas novedosas adaptadas al mercado actual. En

este sentido, Navas aboga porque las ferreterías tradi-

cionales ganen en superficie y opten por el libre servi-

cio “que es lo que el consumidor demanda hoy en día”.

Muchos expertos apuestan en esta línea por la incor-

poración de productos diferentes a costes módicos,

así como envases que llamen la atención del cliente

y que se adapten a los gustos de los usuarios, que ac-

tualmente se piensan mucho las compras. No obs-

tante, recientes estudios de mercado desvelan que

los consumidores exigen productos presentados ade-

cuadamente en los lineales, lo que hace que imagen,

colores y envoltorios adquieren una relevancia mucho

mayor que cuando se compra directamente en el mos-

trador.

Ésta también puede ser la época de que las marcas del

distribuidor o marcas blancas mejoren ampliamente sus

rendimientos. En 2005 el 39% de las compras de los es-

pañoles eran de marcas líderes. Sin embargo, esa ten-

dencia va a experimentar una cuantiosa caída, en

beneficio de las marcas profesionales pero más bara-

tas, toda vez que los consumidores miran desde hace

mucho con más atención el precio. Es ahí donde las

centrales de compras con marca propia pueden apro-

vechar para encontrar un nicho de mercado más que

sugerente. De hecho, ya en 2005 el 21% de las compras

se hacían de marcas del distribuidor, siguiendo la estela

al auge del sector de la alimentación.

Para Juan Gutiérrez, director general de Nireo, el secreto

en épocas de turbulencias es “saber qué es importante,

qué urgente y qué dramático”. Si se sabe discernir estos

conceptos, “con la cabeza fría y sentido común éste

puede ser un tiempo de oportunidades más que de

amenazas”.

¿Y ahora qué?

Independientemente de la crisis, que tarde o temprano

pasará, el sector de la distribución en España ha expe-

rimentado una progresión que hace vislumbrar un fu-

turo al menos esperanzador. Una evolución favorecida

claramente por el desarrollo económico que ha experi-

mentado el país en la última década. “Los empresarios

del ramo han sabido aprovechar este crecimiento para

consolidar sus posiciones, adecuar tecnológicamente

sus empresas y crecer al mismo ritmo que lo hacía el

mercado”, confiesa Alejandro Lara, director gerente de

Grupo GCI, quien advierte, no obstante, que la irrupción

de la crisis ha cambiado todos los posicionamientos ac-

tuales, por lo que es de esperar “grandes sorpresas”.

Las pequeñas ferreterías también han visto cómo el mo-

delo familiar poco a poco ha ido decreciendo, no exis-

tiendo un verdadero relevo generacional, lo que ha

permitido una mayor profesionalización del sector, aco-

giendo formatos más rentables venidos de los mercados

europeos y en los que el componente tecnológico ha

tenido un peso específico. Una profesionalización que

no solo ha permitido desarrollar una amplia gama de

productos, sino que, como reconoce Gerardo Callejo, ge-


La crisis va a promoveraún más la tendencia

del consumidor aapostar por las marcas

blancas, de calidadpero más baratas


especia

l

distrib

ución rente de Comafe, junto “al cambio de hábitat de las per-

sonas y los nuevos mercados ha dado lugar a nuevas

oportunidades de venta”.

La importancia de asociarse

Al igual que ocurrió en su día con la industria de la ali-

mentación, en la de ferretería se ha venido produciendo

un sucesivo proceso de concentración de los operado-

res de distribución, en parte para hacer frente a las

grandes superficies (sobre todo las grandes multinacio-

nales del bricolaje), que están abarcando cada vez más

cuotas de mercado.

Es aquí donde el asociacionismo ha jugado un papel re-

levante, ya que, como considera Antonio Chacón, gerente

de Ancofe, el buen hacer de cooperativas y centrales de

compras ha permitido “la supervivencia y defensa del co-

mercio tradicional de ferretería ante nuevos operadores

en el mercado”. Para José Luis Beltrán, gerente de Coin-

fer el agruparse garantiza, además, “una eficiencia eco-

nómica y competitividad del comercio”. En este aspecto

todos los expertos del canal distribuidor consideran que

asociarse será la clave para afrontar una época que puede

acabar con el negocio de muchos pequeños estableci-

mientos. Patxi Olóndriz, de Iruña, va más allá: “El ferretero

que no esté asociado a grandes grupos o cooperativas va

a tener un futuro muy negro”, vaticina.

Y más teniendo en cuenta que se viene produciendo

desde hace unos años una tendencia hacia la cultura

del bricolaje, que ha hecho crecer exponencialmente la

oferta. Una tendencia, que dado el alto coste de los ser-

vicios de reparaciones doméstico, de mantendrá en un

futuro próximo. Así, a finales de 2007 ya se habían con-

tabilizado a lo largo de todo el territorio nacional en

torno a 550 puntos de venta, 50 más que los registra-

dos dos años antes. Un crecimiento que ha impulsado

a la demanda: en 2006 las superficies de bricolaje fac-

turaron 2.650 millones de euros (un 11,6% más que el

año anterior), según desvela el último informe de la

consultora DBK sobre esta industria.

En este sentido, el canal especializado lleva tiempo ga-

nando terreno. Las grandes y medianas superficies ocu-

pan prácticamente la mitad del mercado, lo que ha

convertido a España en un mercado muy atractivo. De

ahí diversos grupos europeos ya han penetrado en

nuestro mercado, abriendo un gran número de superfi-

cies dedicadas a la venta de ferretería y bricolaje.

Con todo, y aunque las crisis económica no augura bue-

nos tiempos para casi ningún sector, parece que la distri-

bución en los sectores de ferretería y bricolaje no sufrirá

excesivamente. Al menos si sabe adaptarse a la nueva re-

alidad, reestructurando el negocio, reduciendo las partidas

de gastos y prestando especial atención a la morosidad.

En cualquier caso, como evoca desde Galfer su gerente, Al-

fonso Pérez, la teoría de la selección natural se nos mues-

tre en todo su apogeo en los próximos meses: “La

situación actual del mercado pronostica una gran oportu-

nidad de negocio para aquellos más preparados, que sal-

drán de la crisis en mejores condiciones y mejor

posicionados”. Cómo conseguirlo será el reto. Desde luego

quienes lo superen podrán sentirse aliviados por haber

hecho frente a la crisis económica más dura del último

medio siglo. Pero hasta entonces quedan unos meses

donde habrá que abrocharse bien el cinturón porque las

curvas no acaban más que empezar.

AITANA PRIETO MOTA

“El ferretero que noesté asociado agrandes grupos ocooperativas va a tenerun futuro muy negro”.Patxi Olóndriz, gerentede Iruña

DISTRIBUCIÓN DE FERRETERÍA Y BRICOLAJE (Debilidades y fortalezas. Amenazas y oportunidades)

Debilidades

– Gasto por habitante e intención de compra entre los menores

de Europa

– Falta de modernización del sector tradicional

– Históricamente, imagen de baja calidad del material de

importación de bajo coste

– Logística menos desarrollada que en países líderes de Europa

– Falta de estandarización en productos y categorías

Fortalezas

– Crecimiento sostenido en todos los formatos a pesar del incremento

de la competencia

– España tiene aún un elevado potencial de crecimiento en

comparación con otros países de la Unión Europea

– El crecimiento sostenido durante los últimos años ha permitido un

amplio desarrollo de la oferta, que ha tenido un impacto positivo

– Significativa capacidad de internacionalización de los fabricantes de

productos de ferretería

Amenazas

– La desaceleración del sector de la vivienda puede tener un

impacto negativo en el sector

– El incremento en la disponibilidad de profesionales puede

conllevar una reducción del interés por las actividades de

bricolaje

– El elevado endeudamiento de las familias puede reducir la

inversión en productos de bricolaje

– La cultura del consumidor en relación al bricolaje dista mucho

de la europea y ralentiza el posible crecimiento del sector

– Vacío existente en los formatos comerciales de proximidad de

medianas superficies

– Las tendencias en vivienda y tenencia del hogar pueden tener

un impacto positivo en el crecimiento del sector

Oportunidades

– Un consumidor más preparado estimulará la oferta y contribuirá al

desarrollo del sector

– La mayor exigencia en calidad del consumidor puede tener un

impacto positivo en la industria nacional

– Desarrollo de Internet como canal de ventas

– La aún poca disponibilidad de profesionales contribuye a una mayor

demanda del sector por parte del consumidor doméstico

– El elevado endeudamiento de las familias puede reducir su

capacidad en acudir al profesional

Fuen

te: E

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mer

cial


Distribución del mercado en Europa

- El mercado mundial de la ferretería y el bricolaje alcanza un volumen de 406.500 mi-

llones de euros. El 90% de ese mercado se concentra en Norteamérica (58%) y Eu-

ropa (32%), a pesar de que dichos territorios sólo suponen el 20% de la población

mundial.

- El mercado europeo, estimado en 130.000 millones de euros, está dominado princi-

palmente por Alemania, Reino Unido, Francia e Italia, que suponen el 70% del mer-

cado en Europa. España sólo supone el 2,7% del mercado europeo.

- Los dos principales grupos en Europa lo conforman dos cadenas: Kingfisher, que aúna

a las cadenas B&Q, Castorama, Brico Dépot, ScrewFix, Koçtas, Trade Depot y Hornbach,

y tiene una facturación neta de 15.300 millones de euros; y, Groupe Adeo, que aúna

las cadenas Leroy Merlin, Aki, Bricoman y Obi, y presenta una facturación neta de

11.600 millones de euros.

- Entre las 10 cadenas de mayor facturación en Europa, concentran un negocio total de

40.600 millones de euros, lo que supone más del 31% del total del mercado en europeo.

Cadena de comercialización

- Fabricantes: El 50% de sus productos son importados, el otro 50% es de fabricación propia. El 65% de sus ventas van dirigidas al mayorista

o central de compra, el 30% al minorista y el 5% directamente al profesional.

- Mayoristas y centrales de compra: El 74% de su aprovisionamiento proviene de los fabricantes, el 12% de otros mayoristas y el 13% de im-

portadores. El 73% de sus ventas son al canal minorista, el 14% al canal profesional, un 13% a otros mayoristas/centrales de compra y sólo

un 1% al consumidor doméstico.

- Minoristas: El 55% de su aprovisionamiento proviene de los mayoristas, el 40% de los fabricantes y el 5% de los importadores. El 54% de sus

ventas van destinadas al consumidor doméstico y el 46% al consumidor profesional. Cabe señalar, en este caso, la diferencia entre el canal

tradicional en el que el 70% de las ventas en valor van destinadas al profesional frente a la distribución organizada donde el sector profe-

sional supone sólo el 10% de las ventas.

Fuente: DIY Global (julio 2007)

(Estimaciones en billones de

euros=miles de millones de euros)

Fuente: DIY Global (julio 2007)

(Estimaciones en billones de euros=miles de millones de euros)

Fuente: Instituto Cerdá


especia

l

distrib

ución

CAFERP. del Río Bèsos, 6-B

Sector industrial Sota el Molí

08160 Montmeló (Barcelona)

Tlf.. 935 799 825

Web: www.cafer .es

E-mail: [email protected]

CIFECC/Cooperativa, 2

Polígono Industrial Anoia

08635 Sant Esteve Sesrovires (Barcelona)

Tlf: 34 93 771 59 59

Web: www.cifec.es


COANFEC/César Vallejo ,27

Polígono Industrial Guadalhorce

29004 Málaga

Tlf.: 95 217 60

Web: www.coanfe.com


COARCOCarretera General del Sur, Km. 9 s/n

38108 El Chorrillo-Santa Cruz de Tenerife

Tlf.: 922 626 540

Web: www.coarco.es


COFACC/Garbí, 16

Polígono Industrial Can Volart

08150 Parets del Vallés (Barcelona)

Tlf.: 93 573 85 00

Web: www.cofac.es


COFEDALPolígono Industrial Plá de la Vallonga

Ctra. Madrid, km. 406

03006 Alicante

Tlf.: 902 212 209

Web: www.cofedal.es


COFEDASCalle A-No 7

Polígono Industrial de Asipo

33428 Cayés-Llanera (Asturias)

Tlf.: 985 980 828

Web: www.cofedas.com


COFEDEVACtra. Plá de Quart, 42

46960 Aldaya (Valencia)

Tlf.: 96 348 61 24

Web: www.cofedeva.es


COFERDROZAIsaac Peral, 1-3.

Pol. Ind. Los Llanos de la Estación

50800 Zuera (Zaragoza)

Tlf.: 976 692 121

Web: www.coferdroza.es


COFERPALC/ Agaete, 11

Urb. Ind. Lomo Blanco (Las Torres)

35010 Las Palmas de Gran Canaria

Tlf.: 928 48 03 57

Web: www.coferpal.com


COINFERCtra. CV-3105, s/n (antigua Crtra. Ademuz,

km. 11)

Pol.Ind. L´Andana

46980 Paterna (Valencia)

Tlf.: 96 132 02 44

Web: www.coinfer.es


COMAFEC/Rey Pastor, 8

28914 Leganés (Madrid)

Tlf.: 91 688 03 33

Web: www.comafe.es


IRUÑACalle B, No 23

Pol. Ind. Morea Norte

31191 Beriain (Navarra)

Tlf.: 948 312 210

Web: ewww.euskalferr.com


LAS RÍASC/ Zeppelín, s/n

Pol. Ind. Espíritu Santo

15660 Cambre (La Coruña)

Tlf.: 91 688 03 33

Web: www.las-rias.com


UNIFEC/Olagarai, 1

Pol. Ind. Ugaldetxo

20180 Oiartzun (Guipúzcoa)

Tlf.: 943 260 070

Web: www.unife.es


UNIFERVAC/ Fuente del Jarro,62

46980 Paterna

Tel.: 961371751

COOPERATIVAS


ADEFECC/ San Vicente, 8. Edificio Albia I, 3o, dpto. 1348001 BilbaoTlf.: 944 230 008 Web: www.adefec.comE-mail: [email protected]

ANCOFEAv. Herrera Oria, 63, 2a planta28034 MadridTlf.: 91 728 03 77 Web: www.ancofe.comE-mail: [email protected]

ASIDECapelamendi, 1 Pabellón 43 01013 VitoriaTlf.: 945 287 583 Web: www.aside.esE-mail: [email protected]

ATBCtra. N-1 Madrid-Irún, km. 234Edificio Brico Leal, 2a planta izq.09001 BurgosTlf.: 947 256 385 Web: www.atb-bricolajes.comE-mail: [email protected]

BIG MATAvda. de los Pirineos, 7, 1a planta28700 San Sebastián de los Reyes (Madrid)Tlf.: 91 623 71 60 Web: www.bigmat.esE-mail: [email protected]

BRICO GROUPC/Rumanía, 5, nave B-6Parque Empresarial Inbisa28802 Alcalá de Henares (Madrid)Tlf.: 91 877 16 90 Web: www.bricogroup.comE-mail: [email protected]

CADENA 88C/Sevilla, s/nZona Industrial Noreste08740 Sant Andreu de la Barca (Barcelona)Tlf.: 93 682 00 06 Web: www.cadena88.comE-mail: [email protected]

CECOFERSAAvda. Valdelaparra, 39 Pol.Ind. Alcobendas, naves D y E 28108 Alcobendas (Madrid)Tlf.: 91 662 24 15Web: www.cecofersa.comE-mail: [email protected]

FERCODISC/Foresta, 20 (posterior)28760 Tres Cantos (Madrid) Tlf.: 912298436 Web: www.fercodis.comE-mail: [email protected]

FERRAGRUP TENERIFE

Camino de Los Llanos, s/n38500 Guimar (Tenerife) Tlf.: 922 524 444

FERRHISPANIACaspe, 14608013 BarcelonaTlf.: 932 657 250

G-26 GROUPAv. Corts Catalanes, 2, 2o 17a

08173 Sant Cugat del Vallès (Barcelona)Tlf.: 935 892 856Web: www.g26g.comE-mail: [email protected]

GCI CENTRAL DECOMPRAS

C/Rioja, s/nCentro de Empresas C.T. Coslada28821 Coslada (Madrid)Tlf.: 91 670 87 85Web: www.gcicentraldecompras.esE-mail: [email protected]

GRUPO GALFERC/ Bravo Murillo 154, 3oC28020 MadridTlf.: 91 570 05 53 Web: www.galfer97.orgE-mail: [email protected]

GRUPO GESINÁlvarez Garaya, 8-7 C-D33206 GijónTlf.: 984 199 143Web: www.grupogesin.comE-mail: [email protected]

GRUPO PRESIONC/Impresores, 40Pol. Ind. Los Ángeles28900 Getafe (Madrid)Tlf.: 91 469 14 21

LAMS EUROPAPaseo de la Castellana, 210, 15o, puerta 328046 MadridTlf.: 913 457 385E-mail: [email protected]

NEXO 05Po Cerrado de Calderón, 14, oficina 729018 MálagaTlf.: 952 206 118Web: www.nexo05.esE-mail: [email protected]

NIREOC/Libertad, 1Área Industrial Los Majanos45350 Noblejas (Toledo)Tlf.: 925 127 400Web: www.nireo.comE-mail: [email protected]

SYGEF GROUPC/ Ronda de Poniente 7, 3a planta Edificio Barragán 28850 Torrejón de Ardoz (Madrid)Tlf.: 91 678 17 22 Web: www.wurko.comE-mail: [email protected]

UCAFC/Visen, 16Pol. Ind. Guadalhorce29004 MálagaTlf.: 952 246 792 Web: www.ucaf.esE-mail: [email protected]

CENTRALES DE COMPRAS


¿Qué papel desempeñan las cooperativas en el entramado empresarial ferre-

tero?

Las cooperativas desempeñan un papel clave en el sector, concentrando el poder de

negociación y compra con proveedores, ofreciendo soluciones logísticas eficientes,

desarrollando estrategias comerciales conjuntas, y en definitiva, beneficiando a sus

miembros con sinergias que difícilmente podrían obtener individualmente.

- ¿Cuáles son las claves para que una cooperativa funcione bien?

Que la comunicación funcione en ambos sentidos. Los socios deben estar informa-

dos de cuáles son las estrategias clave que la cooperativa está desarrollando en be-

neficio del colectivo. Asimismo, la cooperativa debe estar atenta a las necesidades

individuales de cada socio, para poder dar una respuesta concreta a cada una de

ellas.

- Hace unos meses han sido premiados con el Premio a la Iniciativa Comercial 2007

a nivel tecnológico ¿Qué papel juega la tecnología en la distribución?

La tecnología es decisiva en cualquier ámbito empresarial, también en la distribución.

En Cofac aprendimos hace tiempo lo que nuestros socios necesitaban: un servicio lo-

gístico impecable que les permitiera reducir stocks en sus tiendas, pero que a la vez

les asegurara que la mercancía llegaría a tiempo. Cofac ha desarrollado en los últi-

mos años una plataforma logística y un sistema de trabajo capaz de cumplir con

todas esas demandas.

- ¿Qué objetivos se marcan en un futuro próximo?

Seguir creciendo, tanto con nuestros socios actuales, como a través de la incorpora-

ción de nuevos. Cofac tiene una clara vocación de expansión por todo el territorio.

Actualmente ya tenemos presencia en 13 comunidades sutónomas, si bien el grado

de concentración en Cataluña y Baleares es muy alto.

- ¿Cómo están afrontando la crisis económica?

Es cierto que la crisis se está notando, especialmente en al-

gunos de los sub-sectores en los que trabajamos. Sin em-

bargo, la situación de desaceleración actual también nos

plantea nuevos retos de reconversión, en cuanto a los for-

matos de tiendas que están empezando a dar buenos re-

sultados con la incorporación de nuevos y mejores artículos

de ferretería, bricolaje y sobre todo, menaje. En definitiva,

aprovechar las oportunidades a través de proactividad.

especia

l

distrib

ución FERNANDO BAUTISTA, gerente de Cofac

“Hay que aprovechar las oportunidades a través de proactividad”


Comafe acaba de cumplir 40 años. ¿Haga balance de esta trayectoria?

Comafe surgió de la necesidad de realizar compras en las mejores condiciones, jun-

tando las sinergias de distintos socios, que tenían una necesidad común de posicio-

narse de la mejor forma ante la compra. Pero poco a poco se fue formando un grupo

de servicios, para cubrir las demandas de esos socios a nivel de productos, marcas

propias, innovación tecnológica, formación, asesoramiento fiscal… En definitiva cu-

brimos la demanda de información que requiere el socio para adaptar su negocio al

mercado y le damos el soporte necesario ante posibles amenazas.

- Han sido los promotores de Ferremad. ¿Qué importancia tienen las ferias sectoria-

les para el desarrollo del sector?

El concepto de feria como evento para presentar un producto está caduco; nadie

espera ya a que se celebre una feria para dar a conocer sus novedades. Ahora

bien, es un gran punto de encuentro, pues permite reunirte con muchos clientes

en un solo día, algo impensable para los comerciales en la calle. Es más fácil con-

centrar todas tus acciones en dos días. Para nosotros Ferremad ha sido perfecto

porque, independientemente de la proyección que le haya querido dar Ifema, se

trata de una feria local, que abarca nuestro mercado natural, y por eso debíamos

estar presentes.

- ¿Cómo se consigue que una cooperativa marche correctamente?

La clave es escuchar para dar la respuesta adecuada. Una cooperativa es una suma

de necesidades empresariales. En Comafe cada socio es un modelo de éxito y nues-

tra cooperativa lo que debe hacer es canalizar las inquietudes de esos 150 empre-

sarios, dando soluciones homogéneas, pero adaptadas a cada uno de ellos. La

cooperativa está para dar solución a todo aquello que el socio por sí mismo no puede

solucionar. No debe interferir, sino añadir.

- ¿Qué buscar en los próximos años?

Crecer, adecuar nuestro tamaño al tamaño del mercado.

Nosotros venimos desarrollando desde hace años un

proyecto de consolidación en el mercado, estrechando

lazos con otras cooperativas y creando una marca pro-

pia que nos proporcione una posición más competitiva.

Además, Comafe sigue abierta a recibir a propietarios de

ferreterías que quieran ser socios, pero no a cualquiera,

porque debe tener cierta experiencia en el mercado, un

capital social suficiente y un consumo en la moda del

socio. Apostamos más por la calidad del socio, que por

la cantidad. Pienso que es positiva cualquier suma de

sinergias. El mercado sigue estando muy atomizado y se

debe centralizar.

GERARDO CALLEJO, gerente de Comafe

“La cooperativa solucionatodo aquello que el sociopor sí mismo no puede”


¿Qué diferencia a Unife de otras centrales de

compra?

La Conjunción entre el perfil eminentemente industrial

y profesional de su actividad y la fórmula cooperativa

de la empresa, creada única y exclusivamente como ins-

trumento para el desarrollo de sus socios.

- Unife es la única central de compras del sector con la

certificación ISO 9001:2000 en su sistema de Gestión de

la Calidad. ¿Qué supone este reconocimiento?

Que la calidad en Unife no es un argumento vacío de

contenido. La filosofía de mejora continua y enfoque al cliente, está avalada por los

hechos y certificada por Aenor. En una cooperativa de suministros industriales y fe-

rreterías profesionales tener la ISO9001 era una cuestión estratégica. Por una parte,

para no romper con la cadena de calidad que liga a nuestros socios ya certificados

con sus clientes; por otra, para liderar este proceso entre los socios aún no certifi-

cados.


Colaborar más intensamente con nuestros socios no solamente en su gestión de com-

pras sino también en sus acciones de venta, para lo cual editaremos próximamente un

catálogo industrial-profesional cooperativo. Queremos aprovechar también las instala-

ciones renovadas de la cooperativa para fomentar la política de formación para nues-

tros socios.

- Unife es un referente en Navarra y País Vasco. ¿No se plantean expandir aún más

su negocio?

Nuestra presencia es muy importante también en Burgos, La Rioja o Soria, donde nues-

tros socios tienen un peso proporcional al que tienen en Navarra o País Vasco. Sin em-

- ¿Qué necesita una cooperativa para funcionar bien?

Lo principal es que el socio se identifique con la coo-

perativa, la considere como parte de su negocio y se

involucre con su espíritu. Lo importante es que no la

vea como un mero proveedor que le aporta informa-

ción, sino como parte de su negocio.

- Por su experiencia en el sector, ¿cómo ha visto evolucio-

nar la distribución en España en los últimos tiempos?

Acorde con el mundo actual. El comercio ha evolucio-

nado, existen más medios y personas más preparadas

para tirar del carro. Tecnológicamente el cambio ha sido

espectacular, porque hace apenas veinte años las fac-

turas se realizaban a mano.

bargo, nuestra prioridad es el crecimiento de nuestros so-

cios y no el de la cooperativa. Solo así se puede entender

que nuestra actividad creciera el 11% durante el 2007 sin

que creciera el número de Socios. Sin embargo eso no sig-

nifica que Unife no busque también el crecimiento en nú-

mero de componentes; desde esa óptica se están haciendo

gestiones en comunidades limítrofes con tejido industrial.

Sin embargo, el alta de un socio en nuestra agrupación es

un acto muy medido. Las dos partes tienen que tener muy

claro que la decisión beneficia plenamente a ambas. En

Unife no hacemos socios a “cualquier precio” y queremos

que éste se integre absolutamente en la actividad y filo-

sofía de la cooperativa.

- ¿Hacia donde se dirige la distribución en España?

Yo diría que hacia una homogeneización de la oferta en

manos de las multinacionales o de los grandes grupos

de compra que cada vez más, lo son también de venta.

Sin embargo creo que en el campo del suministro in-

dustrial y profesional es donde podemos encontrar una

mayor resistencia a esa uniformidad que se da en la

venta al gran público. En una actividad donde prima el

servicio personalizado sobre consideraciones estéticas o

de precio, aún es posible jugar con la camiseta de un

club pequeño. Pero en cualquier caso, el aprovecha-

miento de la acumulación de fuerzas y la agrupación

para la compra seguirán siendo vitales.

especia

l

distrib

ución

“Nuestra prioridad es el crecimiento de nuestros socios

y no el de la cooperativa”

JOSÉ MIGUEL ARANCETA, gerente de Unife

PATXI OLÓNDRIZ, gerente de Iruña

“En la situación económica actualbuscamos mantener

lo que tenemos”¿Qué supone Iruña para el conjunto empresarial de Navarra?

En Iruña somos 68 socios, de los que 31 son de Navarra y el resto de Guipúzcoa, Viz-

caya y también Álava y La Rioja. En Navarra englobamos a la mayor parte de los fe-

rreteros; existen otras cooperativas en la comunidad, que tienen incidencia pero

menos algunas.

- Ustedes trabajan esencialmente en Navarra y País Vasco, ¿buscarán nuevos merca-

dos?

De momento, no. Y últimamente con la situación económica que tenemos no conside-

ramos que sea el momento de expandirnos, sino de mantener lo que tenemos. Nuestro

objetivo no es expandirnos, sino tener un importante goteo de ingresos cercanos.

- Precisamente, ¿cómo están afrontando toda esta difícil situación?

De momento mantenemos los niveles del año pasado. Eso otro años sería una mala

noticia, pero éste, tal y como se están dando las cosas, s algo positivo.


¿Cómo ve el negocio de la distribución en Asturias?

Lo veo bien. En nuestro caso vamos en progresión, a pesar de las dificultades del mer-

cado que estamos atravesando.


Seguir creciendo, especialmente con una mayor expansión en León y Cantabria, por-

que en Asturias ya es difícil que crezcamos más.


Por ahora estamos creciendo tanto en facturación como en beneficio respecto al año

pasado. Nos vamos bien. No estamos teniendo un crecimiento tan grande como otros

años, pero no decrecemos, que en la situación actual ya es mucho.

- ¿Cómo ha evolucionado la distribución en España en los últimos años?

Los últimos diez años hemos venido un crecimiento entre el 20-25%, espectacular,

principalmente en Cantabria y León, y también en Galicia.

¿Está en la internacionalización la clave?

Sin duda el tamaño es un factor de competitividad y lo

vemos en las multinacionales del sector. No obstante el

comercio asociado cuenta con esta misma herramienta,

la asociación, para disponer de más ventajas a través,

en nuestro caso, de hardware alliance, que reúne a

centrales de compra de otros países europeos.

FRANCISCO ALONSO, gerente de Cofedas

JOSÉ LUIS BELTRÁN, gerente de Coinfer“El comercio asociado cuenta

con la asociación para tener másventajas competitivas”

¿Qué ofrece Coinfer al asociado?

Coinfer es una cooperativa de ferreteros mayoristas y minoristas que actúa como

central de compras y de servicios para los asociados y que filosóficamente de-

fiende los valores de la asociación, la compra sin intermediación, la transparen-

cia en la gestión, la innovación, la tecnología, la profesionalidad y la experiencia

del colectivo. De los anteriores se derivan además de los servicios tradicionales de

gestión de negociación y compras, toda una serie de servicios para el comercio

tanto logísticos como informáticos, de formación, de marketing, de especializa-

ción o de ayuda a la apertura de nuevos establecimientos. En definitiva, todos los

servicios necesarios para el comercio aprovechando las economías de escala que

nos proporciona el volumen.

¿Cuáles son las claves para la buena marcha de una cooperativa?

Las claves se encuentra en la combinación de múltiples factores, entre ellos la ade-

cuación de los servicios ofrecidos a las necesidades de los socios, y en el equilibrio

económico financiero de los mismos, así como en una gestión coordinada entre los

socios, consejos rectores y las direcciones profesionalizadas que garantice estabili-

dad y continuidad de los proyectos.

Coinfer participa en las ferias sectoriales ¿qué busca al acudir a ellas?

En primer lugar es un lugar de encuentro con los proveedores-colaboradores. En se-

gundo, proporciona un soporte al colectivo de empresarios ferreteros asociados. Y por

último, proporciona un nuevo marco de presentación de la cooperativa para nuevos

asociados.

¿Cómo están sobrellevando la crisis?

Sin duda la crisis está afectando a las ventas y por extensión a los ingresos. Lo an-

terior nos lleva a un reajuste de las partidas de gastos, así como una ralentización

de las decisiones de inversión a la espera de la reactivación económica.

“En Asturias ya es difícil que crezcamos más”

Ancofe es la mayor agrupación nacional de cooperativas de ferretería. ¿Dónde re-

side la clave para que sus asociados confíen tanto en ustedes?

Independientemente de la confianza labrada a lo largo de mas de 25 años de exis-

tencia y trabajo conjunto de la agrupación, es indudable que la clave para el óptimo

funcionamiento y desarrollo de una organización como Ancofe es la potenciación y

búsqueda permanente de los intereses comunes de las cooperativas y ferreteros que

la componen. Aunque con alguna diferencia lógica debido a la ubicación de los so-

cios, los intereses, necesidades y servicios que solicitan y que prestamos en Ancofe

a nuestros asociados son similares.

- ¿Han visto grandes cambios en el sector a lo largo de su historia?

A grandes rasgos, y partiendo de una distribución muy atomizada hasta los años 80,

lo mas significativo en la evolución del sector en las dos ultimas décadas, y que no

ha tenido lugar en otros países europeos, ha sido un proceso muy importante de

asociacionismo y concentración en el contexto del comercio tradicional de ferretería.

Indudablemente este proceso de concentración fue también motivado y en cualquier

caso necesario ante la llegada al mercado nacional de nuevas fórmulas de venta

como grandes superficies y posteriormente centros de bricolaje.

El éxito de la gestión y funcionamiento de cooperativas y grupos de compra a lo largo

de las últimas décadas, ha supuesto en gran medida la supervivencia y defensa del

comercio tradicional de ferretería ante nuevos operadores en el mercado.

- ¿En qué trabaja actualmente su agrupación?

En estos momentos económicos delicados, la agrupación está trabajando en línea de

optimizar aún más nuestras estructuras con el objetivo de dar una mayor cobertura

a las capacidades del grupo, intermediando por cuenta de nuestros socios en ges-

tiones y operaciones de compra y suministro de artículos de ferretería en general, su-

ministro industrial, bricolaje, menaje y similares, potenciando el diálogo y la

colaboración con proveedores con el objetivo de conseguir una distribución mas or-

denada y una calidad en productos y servicios que garanticen la máxima competiti-

vidad de nuestros ferreteros.

Igualmente, estamos en la línea de potenciar el estudio, gestión e implantación de

técnicas y medios propios y ajenos para la promoción y desarrollo eficaz de la acti-

vidad de nuestras cooperativas y de sus socios ferreteros.

En general, coordinar y desarrollar, cada día más, fines económicos comunes de nues-

tros socios, reforzando e integrando en el grupo la actividad de éstos.

- Expandidos por toda España, ¿piensan ya en mercados

exteriores?

Aun sin descartar implantación en terceros países o in-

cluso colaboraciones o asociaciones con organizaciones

no nacionales, aún existen en el territorio nacional fe-

rreterías y suministros industriales no pertenecientes a

ningún grupo o asociación, y estoy convencido que el

futuro a medio plazo de dichos negocios pasa por inte-

grarse en alguna cooperativa o grupo de compra. Por

tanto creo que aún hay posibilidades de crecimiento in-

terno en España para una agrupación como la nuestra.

ANTONIO CHACÓN, gerente de Ancofe


especia

l

distrib

ución

“El futuro de las ferreteríaspasa por asociarse”

Hace un año comenzó con este proyecto. ¿Cómo surge la idea?

Recibí sugerencias de conocidos del sector en esa dirección de si había pensado en

desarrollar una central de compras. También me empezaron a motivar amigos, así es

que comencé a evaluar esta idea. Estuve un par de meses dando vueltas por España

viendo las posibilidades que tenía un proyecto de esta naturaleza y llegué a la con-

clusión de que era factible, así es que me puse manos a la obra.

- ¿Y cómo valora este año en el sector?

Para GCI tengo que reconocer que positivo. He contado con la colaboración de mucha

gente que me ha apoyado para desarrollar la idea. De hecho, a día de hoy puedo con-

tar con un número importante de proveedores y de puntos de venta asociados que

me animan a seguir en esta dirección.

- En su opinión, ¿qué hace que una central de compras

funcione bien?

Es complejo, porque son muchos los factores que in-

tervienen, pero si me limitaran a definirlo en dos pala-

bras elegiría “trabajo” y “confianza”, elementos que no

solo son para una central de compras, si no de aplica-

ción a otras muchas actividades.

- Mirando al pasado, ¿cuáles han sido los temas que

más han marcado la evolución del sector estos últimos

años?

Desde mi punto de vista, creo que hay un aspecto im-

portante a destacar en este periodo de tiempo, que es

la irrupción definitiva del formato bricolaje que, lento

pero seguro, avanza en nuestra sociedad y se entre-

mezcla con los formatos tradicionales de ferretería y su-

ministro industrial

- Y de cara al futuro, ¿hacia dónde evoluciona este sec-

tor?

Indudablemente en estos momentos, y con los tiempos

que corren, es un atrevimiento hacer cualquier pronós-

tico, pero creo que está claro que estamos en un sec-

tor vivo, y así lo demuestra su constante y permanente

movimiento, por lo tanto evolución habrá. ¿Hacia

dónde? En mi opinión hacia a la especialización y seg-

mentación de mercados, y en esa dirección creo que se

moverán las organizaciones y todos los actores que

componemos este apasionante sector.

- A nivel personal, ¿qué pretende GCI en los próximos

años?

Continuar en esta dirección y seguir ampliando, por un

lado, el número de asociados, y por otro, completar el

de proveedores en aquellas secciones o gamas de

artículos que nos faltan. .

ALEJANDRO LARA, director gerente de Grupo GCI


“Trabajo y confianza son fundamentales para que una

central funcione”

Folleto otoño 2008

Tras su primera campaña promocional la pasada primavera, el Grupo GCI

tiene vigente en la actualidad su oferta de otoño 2008, que se prolongará

hasta el próximo 20 de diciembre. A lo largo de las 52 páginas del folleto

promocional se muestran las novedades de los socios de la firma madri-

leña, 53 en total, dedicados a diversas actividades industriales, como he-

rramientas eléctricas, escaleras, adhesivos, equipos de limpieza, vestuario

laboral o accesorios para el jardín.

Tanto en esta promoción como en la anterior, GCI ha apostado por dife-

renciar perfectamente la gama de productos de cada fabricante, con una

presentación en la que prima la exposición del producto y una breve des-

cripción de sus principales características. Además, en esta ocasión la cen-

tral de compras ofrece precios especiales para grandes cantidades de

pedido.


Cecofersa fue la primera central en España en obtener el sello Qualicert. ¿Qué su-

puso para ustedes?

No cambió mucho nuestra filosofía de trabajo. Qualicert simplemente supuso hacer

público nuestro compromiso de calidad del servicio, algo que es muy importante,

porque nosotros, como central de compra, cobramos por dar unos servicios, y por eso

éstos tienen que ser diferenciados.

- Acaban de celebrar su primera feria virtual. ¿Cómo surgió la idea?

Nosotros llevamos años realizando una feria al revés, donde los proveedores son

los visitantes y pueden entrar en contacto son nuestros asociados, que son los que

exponen. Hemos estado viendo que todas las ferias convencionales van a menos

en el mercado, pues las grandes marcas empiezan a abandonarlas porque son muy

caras y no suficientemente rentables. Nosotros lo que queríamos era una feria para

hacer pedidos y donde se pudieran conocer proveedores y asociados, y hemos con-

seguido que vaya creciendo y tenga un volumen de negocio importante. Con todo,

consideramos que con que tuviera una periodicidad bianual era suficiente, pero

sin perder ese volumen de negocio. De ahí que surgiera la fórmula virtual. En mayo

hicimos una prueba, y ahora la hemos puesto operativa para que proveedores y

asociados hagan intercambios. Para facilitar las cosas, hemos dispuesto a dos per-

sonas que ayuden a todos los que quieran participar, ya que no hay mucho hábito

de entrar todos los días a Internet, pero nuestra intención es que todo el mundo

entre y la vea.

- Porque, ¿es la tecnología el futuro del sector?

Yo no diría que sea la clave, pero sí un factor de eficiencia importante, te da un mejor

posicionamiento. Lo que hay que hacer es trasladar esa tecnología para que el cliente

lo perciba, saber transmitir esas ventajas. De todas formas el sector todavía tiene que

trabajar muchas cosas: el intercambio electrónico de datos, compartir la información

para poder sacar conclusiones, la gestión por categorías… No cabe duda de que hay

muchas ineficiencias que usando la tecnología sería fácil ponerlas remedio (habría

menos errores en la identificación de artículos, se mejoraría el suministro de mer-

cancías….).

- ¿Cómo ven el futuro?

En estos momentos, queremos crecer en cuota de mer-

cado, aunque decrezca el volumen de negocio por el

estado del mercado, para tener una masa crítica sufi-

ciente que nos permita ofrecer unos mayores servicios.

También hemos inaugurado hace poco Ceco Shop, una

especie de franquicia con la que hemos pasado al otro

lado de la trinchera y vamos a empezar ayudar a ven-

der a nuestros asociados. Es el proyecto más novedoso

que tenemos y que supone un aspecto diferenciador

dentro del sector. De todas formas tenemos que ser am-

biciosos y pensar que aún queda mucho por hacer. A

nosotros no nos gusta ser los segundos; el segundo es

el primero de los que pierden, y a nosotros solo nos

gusta ganar; quien no sueña con ser el primero no lo va

a ser nunca.

BALBINO MENÉNDEZ, director general de Cecofersa

“No nos gusta ser segundos;quien no sueña con ser elprimero no lo será nunca”

especia

l

distrib

ución


Nireo Corporación lleva más de diez años funcionando. ¿Haga balance de esta

trayectoria?

Nireo surgió como una central de compras, pero pronto se dieron cuenta de que iba

a ser una más, por lo que unos socios con visión de futuro decidieron crear la marca

Ferrobox, para fidelizar al asociado. El primer logro se lo debemos a esos socios in-

quietos que tuvieron el gran acierto de ver más allá. Querían crear una plataforma

logística, no solo una central de compras, que pudiera dar un mejor servicio a los

clientes, no solo una reducción de costes. Los inicios fueron duros, como todos los

arranques, pero para finales de 2007 ya hemos conseguido estar metidos de lleno en

el centro logístico, iniciando la gran batalla de conseguir una tasa de servicio en torno

al 98-99% en 24 horas. Ya en 2008 hemos funcionado como un reloj.

- ¿Cuál es la filosofía de Ferrobox?

En Ferrobox queremos tener asociados que crezcan con nosotros y nosotros con ellos.

Queremos ganar en confianza con el cliente y ante todo hay que ser honestos y de-

cirle la verdad. Nuestra intención es ser asesores y compañeros de viaje de nuestros

asociados.

- ¿Cómo se desarrolla la tecnología dentro del grupo?

Hoy en día no podríamos funcionar sin la tecnología. Nosotros gestionamos online

unas 11.400 referencias y tratamos desde el tema del reaprovisionamiento, hasta la

gestión del asociado, la comunicación o la automatización del almacén. Ahora esta-

mos remodelando la página web, porque necesita un cambio, ya que si bien nues-

tra puntuación en tecnología sería de nueve sobre diez, nuestra web da una impresión

de tres sobre diez. La estamos modificando para que sea más útil y sea una web

adaptada al siglo XXI.

- ¿Cuáles son sus próximas metas?

Seguiremos intentando tener una marca propia de calidad, cumpliendo siempre los

estándares de calidad, pero al mejor precio. La idea es dar al asociado alternativas,

no solo ofreciéndole primeras marcas, sino también otra

marca profesional más barata. Y potenciando la imagen

de marca para que ésta sea conocida. Además quere-

mos consolidar todo el tema online y trabajar en el ratio

de fidelidad del asociado, potenciando el punto de

venta.

- ¿Cuál es su plan de expansión?

Nosotros en España ya tenemos 485 puntos de venta y

tenemos un gran potencial de expansión, por lo que es-

peramos seguir creciendo bastante. El modelo Ferrobox,

su plataforma logística, ya está completo por lo que sí

estamos pensando en salir fuera. Portugal, por la cer-

canía geográfica, parece la apuesta lógica, pero no es

nuestro mercado ideal, por lo que aún estamos pen-

sando dónde acudir.

JUAN GUTIÉRREZ, director general de Nireo-Ferrobox

“Nuestra intención es sercompañeros de viaje denuestros asociados”


especia

l

distrib

ución

ATB ha sido la primera entidad en defender el modelo de franquicias de brico-

laje que poco a poco se va expandiendo. ¿Qué ventajas tiene esta fórmula comercial?

Las ventajas que tiene esta fórmula comercial es que permite combinar las ventajas

de la distribución organizada y la dedicación y servicio del negocio propio. Por una

parte, nosotros proporcionamos a nuestros franquiciados buenas condiciones de com-

pra, ayuda en la apertura o reforma de su tienda, servicios publicitarios, compras di-

rectas de importación, adecuados programas de gestión, además de otros apoyos a

nivel de gestión y organización. Por la otra parte nuestros franquiciados nos propor-

cionan un excelente conocimiento y adaptación al mercado local aparte de una de-

dicación y servicio volcado totalmente al cliente, que suele ser el punto débil de las

grandes cadenas competidoras. En los últimos años la fórmula de la franquicia no ha

hecho más que crecer en España por estos motivos.

- En los últimos meses ATB ha incorporado la figura de los comités de compra. ¿Qué

cometidos cumplen y cómo está siendo su aceptación en estos inicios?

Los Comités de Compra han permitido mejorar de una forma muy notable la comu-

nicación existente entre tiendas y central. Por una parte nos permite saber inmedia-

tamente las necesidades de nuestros clientes a través de la opinión de las tiendas;

por otra, nos permite aprovechar la experiencia de nuestros asociados para construir

unas colecciones de producto más eficientes. Además como parte de las decisiones

comerciales son tomadas en estos órganos, su implementación es mucho más sen-

cilla. Un punto importante es que nuestros asociados se sienten parte de la organi-

zación al sentirse partícipes de las decisiones y estrategias.

- ¿Qué papel juega la formación en el sector de la distribución?

Desde ATB consideramos la formación como un punto clave; para gestionar bien las

tiendas es necesario que el personal esté bien formado y sepa cómo realizar de forma

eficiente sus funciones. Además uno de los puntos diferenciadores de nuestras tien-

das es el servicio al cliente, si el personal no tiene una buena formación el servicio

al cliente no puede ser el deseado.

En este sentido, ATB ha implantado junto con la consultora Izcue y Asociados un programa

destinado a la Implantación de un Sistema de Gestión de RR.HH. en cada una de nuestra

tiendas. Hemos desarrollado unas herramientas y procedimientos para ayudar a gestionar

a las tiendas de forma adecuada a sus recursos humanos, cada tienda lo está adaptando

a su estructura y esperamos que sea de gran ayuda para abordar este tema clave.

- ¿Cuáles son sus objetivos en un futuro próximo?

Los objetivos más inmediatos para ATB son - poner a pleno funcionamiento la figura

de los Comités de Compra, reestructurando todo nuestro surtido en cuanto a oferta

comercial y proveedores. También proporcionar a las tiendas ciertos nuevos servi-

cios para facilitar su gestión que el próximo año haremos públicos. Y abrir tantas

tiendas como sean posibles teniendo en cuenta la nueva situación económica.


Desde el punto de vista comercial vamos a ser mucho más exigentes con los prove-

edores en cuanto a ventas y rotaciones, artículos y proveedores que no tengan los

niveles adecuados de rotación y ventas tendrán un futuro difícil con nosotros.

Desde el punto de vista de control de coste estamos realizando un presupuesto para

el próximo año donde vamos a reducir ciertos gastos que son prescindibles.

A nivel de tiendas, trasladamos a nuestros centros la importancia de tener una buena

gestión de stock y una política acertada de pedidos.

- ¿Dónde ve ATB oportunidades de negocio en el sector?

Existe todavía un gran potencial en España para el cre-

cimiento, por una parte porque una gran parte de la po-

blación todavía hace poco bricolaje (prácticamente la

tercera parte que en Europa) y esto irá cambiando, por

otra parte, existe gran cantidad de pueblos y ciudades

de tamaño medio donde hay oportunidad de montar

centros de bricolaje con gran rentabilidad dadas las ne-

cesidades del consumidor y leve competencia.

Además bajo mi opinión, hay un gran número de ferre-

terías tradicionales que tienen que evolucionar y re-

convertirse hacia nuevos formatos comerciales con más

superficie y en libre servicio que es lo que el consumi-

dor demanda hoy en día.

- ¿Cómo ha evolucionado la distribución en España en

las últimas décadas?

La distribución en España obviamente ha ido evolucio-

nando hacia la organización y concentración, este pro-

ceso comenzó en la alimentación desapareciendo las

tiendas tradicionales y cadenas pequeñas y medianas,

hoy en día los 4-5 operadores principales dominan el

75 % de las ventas del sector.

Este fenómeno se ha trasladado a todas los sectores co-

merciales en mayor o menor medida (electrodomésti-

cos, tiendas deportivas, centros de bricolaje, etc.), en el

sector del bricolaje ya llevamos unos años con esta ten-

dencia pero aún hay margen para el crecimiento y la

concentración de operadores.

DAVID NAVAS, gerente de ATB

“Los asociados se sientenparte de la organización al ser

partícipes de las decisiones”


especia

l

distrib

ución

- ¿Está en la internacionalización la clave para superar

la crisis?

En nuestro caso creemos que no. En España el brico-

laje aún tiene mucho que crecer hasta alcanzar los ni-

veles europeos de gasto medio por persona.

Sí creemos importante la colaboración a nivel europeo.

De hecho Brico Group es miembro fundador de Bricoa-

lliance. Algunos de los objetivos de este grupo de inte-

rés son la búsqueda de economías de escala para

realizar importaciones, búsqueda de proveedores inter-

nacionales, realizar acciones internacionales con pro-

veedores europeos y llegar a acuerdos comerciales con

proveedores europeos, entre otros.

“En España el bricolaje aún tiene mucho que crecer”

El año pasado Brico Group sufrió una auténtica reorganización interna. ¿Cómo ha

resultado esta transformación?

La reorganización fue debida a la salida de dos grandes empresas que formaban parte

de Brico Group, a su vez causada por el crecimiento que ambas habían experimen-

tado dentro del grupo. Esto sin duda es un motivo de orgullo para nuestra empresa

al haber colaborado de forma activa en el desarrollo de las mismas.

Por supuesto que los planes a corto plazo de Brico Group se vieron alterados. Sin em-

bargo a nivel comercial este hecho sirvió para que Brico Group contara con una mayor

libertad para impulsar diversos y estratégicos proyectos como el desarrollo de la

marca corporativa, la dinamización del proceso de importaciones, el incremento de

la actividad promocional, el aumento de las marcas exclusivas y propias, la integra-

ción de herramientas de gestión, y el crecimiento junto con otras empresas.

No hay que olvidar que tras la salida de estos dos socios en enero de 2008 se incor-

poraron otros cuatro con una importante área de influencia en las zonas en las que

están ubicados.

- ¿Qué papel juega la formación en el sector de la distribución?

La formación del personal de tienda es sin duda un factor de gran importancia, de

hecho es muchos casos es un factor determinante para el cliente a la hora de esco-

ger el lugar donde realizar sus compras.

En Brico Group a lo largo del año cada jefe de producto desarrolla junto con algún pro-

veedor varias jornadas de formación. En ellas participan vendedores y responsables de

tienda de todo el grupo. Son jornadas muy activas en las que además de nociones teó-

ricas sobre el producto se realizan actividades muy prácticas donde se utiliza el producto.

El objetivo es que los vendedores sean capaces de ofrecer un asesoramiento eficaz

y de resolver cualquier duda que un cliente les pueda plantear tanto sobre el uso co-

rrecto como acerca de las características de un producto.

- ¿Cuáles son sus próximos retos?

El objetivo es seguir creciendo de un modo razonable y con calidad. Es decir, nues-

tro objetivo no es crecer por crecer, agrupando nuevos socios por el simple hecho de

sumar más. Por el contrario nuestra estrategia de crecimiento se basa en un estudio

detallado del nuevo posible socio.

El próximo año Fercodis cumple diez años de existencia. ¿Cómo piensan cele-

brarlo?

Es sin duda un año de celebración para Fercodis. Creo que significa el asentamiento

de nuestra presencia en el sector y que la actividad que desarrollamos aporta al

mismo un valor añadido de general reconocimiento. Sin duda es así, pues de otro

modo nuestra permanencia durante este tiempo no hubiera sido posible.

Respecto de actos especiales, pues, dentro de la austeridad en la que Fercodis se desen-

vuelve, aunque el próximo año, según se ve venir, no estará para muchas florituras, celebra-

remos nuestro X Aniversario acompañados de nuestros asociados y proveedores, y resaltando

especialmente los actos que tendrán lugar con motivo de nuestra Asamblea General.

ENRIQUE HERNÁNDEZ QUIJANO, gerente de Fercodis

ENRIQUE COCO, gerente de Brico Group

“La independencia en la gestión nos diferencia”


- ¿Haga repaso de Fercodis en estos diez años?

Fercodis nace en 1999, fruto de un proyecto pergeñado años atrás, en la época en

que este tipo de centrales funcionaban con gran éxito en el sector alimentario, y

cuando, de las características de Fercodis, no existía ninguna en ferretería. Hay que

tener en cuenta que mi trayectoria profesional se desenvuelve en el sector de ali-

mentación y que la experiencia desarrollada como miembro asociado de la primera

central alimentaria, IFA en una primera etapa y como director de otras centrales pos-

teriormente, fueron determinantes para promover el nacimiento de Fercodis.

Desde entonces, hemos ido incorporando nuevos asociados que han encontrado

en la organización un colaborador eficaz para el desarrollo de sus negocios. Na-

cimos con quince asociados, que confiaron en el proyecto inicialmente. Hoy, se

han único a nuestro grupo hasta un total de 67 empresas, y hay que tener en

cuenta que razones de proximidad geográfica y de competencia han impedido un

crecimiento mayor del número de asociados.

- ¿Qué diferencia a Fercodis de otras centrales de compras?

Posiblemente la independencia en la gestión. Pese a ser una fórmula asociativa,

su funcionamiento no depende de ningún órgano interno (aunque existen en con-

dición consultiva). El asociado recibe los servicios de la central, los valora y los

utiliza. En tanto esos servicios le sean de interés, pertenecerá a la cadena. Si no

fuera así, tiene la libertad de darse de baja sin condicionantes.

También señalar, sin falsa modestia, que nuestra estructura, muy pequeña (cuatro

personas), es muy eficaz, lo que nos permite mantener unos costes moderados (en

nuestros diez años de vida, la cuota del asociado ha permanecido inalterable- sólo

el IPC-). Esto es también un aliciente complementario para el asociado.

- ¿Qué papel juega la tecnología en la distribución?

Como concepto más general, la tecnología es un elemento esencial del desarrollo de

la vida económica. En la distribución, desde el campo

de la logística hasta el control de la gestión tiene evi-

dentemente un papel fundamental. En Fercodis, al no

existir movimiento de mercancías, se limita a la utili-

zación de la informática avanzada en todos los pro-

cesos de comunicación, tanto con los proveedores

como con los asociados. A través de nuestra página

web y con su acceso privado individual, cada uno de

nuestros asociados accede de forma inmediata a un

sin fin de información de gran utilidad para su gestión

diaria. En este sentido estamos en la actualidad reno-

vando su contenido, ampliándolo con nuevas aplica-

ciones.

- ¿Cuáles son sus objetivos en un futuro próximo?

Desde su nacimiento Fercodis ha tenido claro su ob-

jetivo: ser una herramienta de ayuda para el aso-

ciado y obtener además un rendimiento económico

para el mismo. El futuro próximo no será muy dis-

tinto. Nunca hemos pretendido romper esquemas.

Queremos que el asociado de Fercodis encuentre en

la organización a un colaborador de su empresa, no

un freno ni un elemento perturbador en ningún

orden. A veces, en las asociaciones, los grandes ob-

jetivos impiden la realización de los logros puntua-

les cotidianos que son los que nosotros tratamos de

conseguir día a día.

- ¿Hacia donde se dirige la distribución en España?

Es difícil de pronosticar, pero todo parece indicar que

seguiremos los pasos de otros mercados europeos,

como Francia o Alemania, que están más avanzados

que nosotros.

Galfer lleva ya diez años operando en el sector. ¿Haga balance de la trayectoria?

El balance es netamente positivo. El grupo ha crecido mucho, aunque lo más impor-

tante quizás, sea el hecho de dicho crecimiento se deba más al crecimiento de cada

asociado que al número de asociados (el grupo ha permanecido cerrado a nuevas in-

corporaciones hasta el año pasado).

- Y a nivel general, ¿cómo ha sido la evolución de la distribución en nuestro país?

A pesar de ser un mercado bastante conservador, no cabe duda que la evolución de

la distribución en las últimas décadas ha sido grande, tanto a nivel de mercado como

a nivel de empresas

- Aunque cubren gran parte de la península, aún hay zonas donde no llegan. ¿Está

expandirse entre sus planes de futuro?

Por supuesto. Uno de los objetivos del grupo en estos momentos es la captación de

asociados en las zonas de la península donde no estamos presentes. Esta expansión

se quiere realizar con cautela, ya que los momentos que vive el mercado actual-

mente aconsejan ser cautos a fin de conservar el espíritu del grupo, buen ambiente

entre asociados, y las buenas relaciones con proveedores.

- ¿Cómo se consigue que una central de compras funcione bien?

Lo más importante para que un grupo de compras funcione bien es que los asocia-

dos se sientan implicados en el proyecto y que la gestión del grupo beneficie a los

intereses particulares de cada uno de los asociados.

- ¿Qué se plantean para el futuro próximo?

En un futuro próximo, los objetivos del grupo es completar la reestructuración interna,

prevista en nuestro plan estratégico, que se está realizando para adecuarnos a los

nuevos tiempos.

ALFONSO PÉREZ, gerente de Galfer

“Ahora lo más importante es formarun frente común junto al proveedor”


especia

l

distrib

ución

riamente familiar. Con el paso de los años y el relevo ge-

neracional se ha tendido a una mayor profesionaliza-

ción de la gestión de los mismos, a lo cual hay que unir

como decíamos antes la modernización de todos los sis-

temas informáticos. Asimismo se han introducido nue-

vas políticas de venta, tendentes a estar más próximos

a los clientes con el ánimo de satisfacer todas sus ne-

cesidades.

¿Cómo les está afectando la crisis económica?

En estos momentos la crisis está afectando a nuestros so-

cios con diferente virulencia, habiendo zonas en las cua-

les y debido a su alto componente industrial la afección

todavía no ha llegado a su punto máximo. En aquellas

zonas en la cuales la construcción ha tenido un peso es-

pecífico mayor, los problemas son mayores ya que a la

disminución de las ventas hay que añadir el problema del

cobro. Las medidas tomadas son las habituales en estas

situaciones y giran alrededor de la reducción de los gas-

tos y el aseguramiento del cobro de las ventas realizadas.

“Es fundamental para cualquier empresa aprovecharse

de las sinergias de otras”¿Por qué es importante para un profesional aso-

ciarse a una central de compras?

Dejando aparte los beneficios económicos, que pueda

obtener en la mejora de sus condiciones de compra dia-

rias, es fundamental para cualquier empresa aprove-

charse de las sinergias de otras empresas afines de la

actividad que desarrolla. A la vez que podría desarrollar

una serie de acciones que a nivel individual sería utó-

pico pensar en su desarrollo, tales como importaciones,

catálogos de productos, campañas, folletos, etc..

¿Qué papel juega la tecnología en Aside?

La tecnología es un pilar básico en nuestros negocios.

En el aspecto informático, en éstos momentos estamos

desarrollando un programa de gestión común para

todos los socios cubriendo todas las necesidades tec-

nológicas que se requieran como control de robots, ra-

diofrecuencia, etc.

En este sentido, ¿se ha modernizado mucho el sector?

La tipología de empresa en nuestro sector es mayorita-

EDUARDO SALAZAR, gerente de Aside

¿Qué ventajas reporta a sus asociados unirse a Grupo Gesin?

Reporta unas condiciones de compra superiores a las de un suministro que no esté

asociado a un grupo, una información del mercado que no hay otra manera de tener,

acceso a ofertas, catálogo general (que individualmente sería inviable por el trabajo

que reporta y el costo que tiene), folletos de ofertas que también sería imposible ha-

cérselo uno solo, intercambio entre socios de información y de productos, y ayuda

de la central en cualquier asunto que necesiten, desde implantación hasta temas de

personal.

- ¿Qué papel juega la tecnología en la distribución?

La tecnología juega un papel importantísimo. Los que conocimos la época anterior a

los ordenadores, si mirásemos para atrás sería imposible, hoy en día, inviable, un su-

ministro sin tecnología. Desde el Grupo Gesin, vamos aplicándola lo más que pode-

mos; en este momento estamos haciendo una intranet de funcionamiento interno,

que nos va a mejorar mucho la forma de comunicarnos entre nosotros.

- ¿Cómo están llevando la crisis económica?

De la mejor manera que podemos, dando poco crédito y mirando mucho a quién se

vende, pues el mayor problema son los impagados.

- ¿Y cómo afronta Grupo Gesin el futuro?

Nuestros objetivos actualmente son realizar una intranet que nos haga mejorar mucho

el funcionamiento interno, incorporar algún socio en zonas donde no tenemos y aca-

bar de implantar la marca propia

ROBERTO ÁLVAREZ, gerente de Grupo Gesin

“Sin la tecnología sería inviable el suministro”


Hace apenas tres años que nació Nexo 05, tras escindirse de UCAF. ¿Cómo valora

estos años?

Cuando se pide una valoración sobre alguna experiencia, es inevitable hacer una

comparación, tener un punto de referencia con el cual comparar y de esa forma poder

valorar. En este caso no puedo evitar echar la mirada atrás.

Nexo 05 es un grupo del que formo parte personal y profesionalmente. Las personas

y empresas que lo constituyen son realmente excepcionales. El hecho de unificar cri-

terios y objetivos cuando convergen diferentes intereses y opiniones es siempre un

reto, pero el resultado de lograr unir dichos intereses es una gran satisfacción com-

partida por todos los que integramos Nexo. No quiero caer en la autocomplacencia,

pero creo que estamos desarrollando un trabajo de equipo que esta dando muy bue-

nos resultados.

- Ustedes son especialistas en el sector de la madera. ¿Cómo ve el panorama actual

en ese ramo?

El panorama en general no es muy positivo que digamos, pero si he de hablar de la

filosofía general y de la realidad de nuestro grupo, he de resaltar que los socios de

Nexo han respetado a lo largo de los años el canal tradicional. Con esto quiero ex-

presar un sentimiento que me lleva asaltando bastantes meses. Con el boom eco-

nómico acaecido estos últimos años ha habido muchos fabricantes e importadores

que han ido a las constructoras o al fabricante de muebles o puertas directamente

saltándose el canal. Éstos se han visto muy afectados por la situación actual y ahora

se dan cuenta de que el distribuidor que trabaja con el profesional añade fiabilidad

a sus ventas y a la defensa de su marca. A nuestro nivel, el trabajar con el profesio-

nal nos ha hecho tener crecimientos sostenidos y tener una seguridad.

- ¿Cuáles son las claves del éxito de una central de compras?

Creo que debería diferenciar dos aspectos importantes en cuanto al buen funciona-

miento de un grupo como el nuestro: a nivel de proyecto empresarial y a nivel de ne-

gocio. Bajo mi punto de vista, si no se supera el nivel empresarial, el de negocio es

irrelevante puesto que está destinado al fracaso.

A nivel de proyecto empresarial, las claves son básicamente dos: comunicación y res-

peto. Comunicación porque sin ella la unión se deshace.

Para que se unifiquen criterios e intereses primero se ha

de ser transparente y comunicativo, y luego hay que in-

tentar aproximar a las partes en la estrategia de conse-

guir un mismo fin. Esta comunicación ha de ser lo más

accesible, fluida y rápida posible. Y respeto, que para mí

es fundamental. En nuestro grupo es tan importante la

opinión del socio con una estructura pequeña que otro

con una mayor dimensión. Siempre hay que escuchar a

todos y cada uno de ellos, porque nunca sabes quién

puede aportar una buena idea, un buen proyecto, un

error que podamos estar cometiendo, etc. Es importante

saber escuchar.

A nivel de negocio lo más relevante no son tanto los

precios de compra que se puedan conseguir a través

de la unión como los buenos proyectos y las buenas

ideas. Es importante comprar a un buen precio, pero

mucho más lo es comprar lo que te demanda el mer-

cado. Es más importante diferenciarte en el mercado,

saber vender, tener una imagen de seriedad en el mer-

cado que tener el mejor precio de compra.


La forma de afrontar la crisis en lo que respecta a Nexo

ha sido el celebrar una reunión con los socios para que

cada uno aportara su punto de vista respecto a la si-

tuación y su idea de cómo afrontarla. La aportación de

todos dio suficientes ideas para decidir futuras políticas

empresariales y tomar diferentes decisiones para tratar

de mantenernos dónde estamos, aunque todos aposta-

mos por ser mejores cada día.

DANIEL ROSÓN, gerente de Nexo 05

“La comunicación y el respeto son las claves de un buen proyecto

empresarial”


entrevist

a


JESÚS GONZÁLEZPRESIDENTE AFEB

“Si no hay dinero paracomprar una viviendanueva, se renueva lapropia, lo cual se notaen que hay unatendencia a hacer másbricolaje”

del 6%. Y según los comentarios de nuestros asociados

el segundo semestre será peor; calculamos que la caída

será entre el 10 y el 12%.

-¿Qué aspecto es el que más preocupa?

Primero queremos cuantificar la crisis y también tratar

un tema cada vez más preocupante que es el de la mo-

rosidad en el cobro. El fabricante está empezando a

tener problemas para cobrar, y también queremos co-

nocer en qué medida les está afectando.

- ¿Han cambiado los hábitos de los consumidores con

esta crisis?

Creo que sí. Hay un tema que está marcando el sector

como es la falta de poder adquisitivo de la gente, que

está optando por el plan B: si no hay dinero para com-

prar una vivienda nueva, se opta por renovar la propia,

lo cual se nota en que la caida en ventas no sea más es-

pectacular. También, por comentarios de los distribuido-

res, estamos notando que los clientes están mirando más

las ofertas, los precios bajos y las marcas blancas. Es evi-

dente que hay un descenso del consumo, pero también

un cambio de tendencia a mirar más el precio.

“El que deje pasar el trende la innovación tendráun futuro incierto”

Director gerente y fundador de Coati, Jesús Gonzá-

lez es desde sus orígenes presidente de la AFEB, enti-

dad que el próximo año celebrará cinco años de vida.

Homenaje que tendrá lugar en un momento especial-

mente incierto, con una crisis galopante que está gol-

peando de lleno a las empresas del sector. Los

consumidores cambian de hábitos, y la innovación y la

formación parece que seguirán marcando el devenir del

sector. Experto conocedor del mercado ferretero y de

bricolaje, Jesús González nos pone al día del ayer, el hoy

y el mañana de la industria.

- ¿Cómo afronta AFEB la crisis actual?

Como en todos los sectores, el de la ferretería y el bri-

colaje está afrontando muchos problemas con la crisis.

Desde la AFEB estamos intentando cuantificar este im-

pacto, realizando encuestas trimestrales a nuestros aso-

ciados sobre la coyuntura actual, comparando datos de

este año con los del pasado. El primer trimestre no fue

especialmente malo, pero en el segundo ya sí se notó

la crisis, de forma que en estos seis primeros meses

del año hemos comprobado un descenso del negocio


entrevist

a - ¿Hacia dónde se encamina el sector?

Haciendo un poco de futurismo por mi parte es cierto

que hay un gran cambio en el mercado, no tanto por la

crisis como por el desarrollo e implantación de grandes

superficies de bricolaje, que se están conviviendo con

el canal ferretero tradicional. Es obvio que en una ciu-

dad que se implante una gran superficie la ferretería de

barrio se resiente, a no ser que se modernice. Ésta tiene

que tomar como referencia el sector de la alimentación,

en el que las tiendas de barrio tendieron a convertirse

en delicatessen. En el caso de las ferreterías deberían

evolucionar hacia la venta asistida, con dependientes

que informen y aconsejen a los clientes cómo hacer las

cosas y con qué. En definitiva, añadir valor al producto

que están vendiendo. Esto es algo que los consumido-

res valoran mucho, y es algo que normalmente no les

ofrece las grandes superficies.

- ¿Será la innovación otra de las claves?

Está claro que quien no se suba al carro de la innova-

ción se quedará atrás. Y hablo de innovar no solo como

inventar un producto nuevo, algo que asusta a muchos,

sino como aportar un plus al producto para hacerlo más

atractivo o más fácil de usar. Se puede innovar simple-

mente cambiando el envase o la colocación en la tienda

de un producto, algo que ya están realizando las gran-

des superficies, que han hecho evolucionar el concepto

de tienda como lo conocíamos de forma asombrosa. El

que deje pasar el tren de la innovación tendrá un futuro

incierto.

- ¿Falta quizá que los agentes del sector empiecen a

mirar más hacia el extranjero, se decidan por exportar

sus productos fuera de nuestras fronteras?

El fabricante ya lleva tiempo mirando a China, no solo

para fabricar, sino para vender. Primero puso sus ojos

en ese mercado con la idea de fabricar más barato, pero

ya se están dando casos de fabricantes implantados en

China que lo que hacen es vender sus productos en un

mercado con más de mil millones de clientes y en el

que los incrementos de consumo crecen todos los años.

- El próximo febrero AFEB cumple cinco años de vida.

¿Qué balance hace de esta etapa?

Para nosotros, muy positivo. Hace unos años acudimos

al congreso anual del sector en Bélgica, donde unas

pocas empresas españolas nos animamos a crear una

asociación en España similar a las que ya existían en

otros países europeos. Comprendimos que era impor-

tante crear una asociación de fabricantes, porque exis-

tía un número muy grande, con empresas de todos los

tamaños. Queríamos defender los intereses de esos fa-

bricantes colaborando con la distribución para hacer

crecer el mercado del bricolaje en España, con unas re-

laciones cada vez más fuertes con la ADFB, con la cual

estamos a punto de firmar un código de buenas prácti-

cas comerciales que sirva de marco para nuestras rela-

ciones “de todos los días”, así como impulsando el

intercambio electrónico de datos (EDI).

Desde AFEB tenemos cierto orgullo por haber creado

esta asociación, a pesar de que tuvimos unos inicios

duros, a la hora de captar socios y tener una presencia

en el mercado. Hoy somos un referente importante en

el sector, con 45 socios fabricantes de todas las catego-

rías y tamaños. Y no solo nos dedicamos a ayudar a las

empresas pequeñas a desarrollarse, sino también a las

más grandes, con todo tipo de iniciativas, como los cur-

sos de formación, las misiones comerciales al extran-

jero, ferias, estudios de mercado, tendencias de

consumo y un largo etcétera.

- ¿Qué objetivos se marcan para el futuro?

Seguir siendo un referente, crecer en el número de so-

cios y continuar realizando todo tipo de actuaciones que

defiendan los intereses de los fabricantes.

- Habla de la labor de AFEB impartiendo cursos forma-

tivos. ¿Cómo es su implicación?

Tenemos un comité especializado en formación prácti-

camente desde nuestros inicios. Queríamos aumentar

el nivel de los fabricantes, para que pasaran de ser en

muchos casos talleres a empresas con mayúsculas que

pudieran ser interlocutores válidos con la distribución.

Ahora seguimos realizando cursillos para nuestros aso-

ciados, sobre marketing, ventas, merchandising, direc-

ción de equipos y todos aquellos temas que puedan ser

de interés para nuestros asociados.

- Un tema que está en boca de todos últimamente es el

de la idoneidad de las ferias sectoriales. ¿Cuál es la pos-

tura de AFEB a este respecto?

Cuando nosotros comenzamos solo existían Ferroforma y

Eurobrico. Pero este año pasado surgieron las propuestas

“Las ferreterías debarrio deberían

evolucionar hacia laventa asistida, algo que

los consumidoresvaloran mucho y que

no les ofrecennormalmente las

grandes superficies”


de hacer otras dos, una en Madrid y otra en Barcelona. A

nosotros nos pareció algo ilógico, porque no existe en Es-

paña ni un mercado ni un sector fuerte para tener cuatro

ferias, que, por otro lado, tampoco hay ningún país en

Europa que acoja tantas. Convocamos a los organizadores

de las cuatro ferias para que nos comentaran sus estra-

tegias y nosotros exponerles las necesidades de los fa-

bricantes. Ya entonces les expusimos nuestro malestar de

que hubiera tantas. Finalmente los organizadores de Bar-

celona decidieron no seguir adelante, pero ahora estamos

con tres ferias que nos siguen pareciendo excesivas, y no

solo porque en momentos de crisis las empresas tiendan

a reducir gastos y el de la presencia en las ferias sea uno

de ellos, sino porque en un mercado como el español tres

ferias son demasiadas.

- Hablando del mercado nacional, ¿de qué adolece, cuá-

les son sus males?

El problema en España es que el sector está muy ato-

mizado. Hay quien hace cálculos de que existen en

torno a 10.000 ferreterías, la mayoría empresas peque-

ñas, familiares, que además están sufriendo una crisis

generacional, porque los hijos no quieren continuar con

los negocios y es probable que muchas de ellas des-

aparezcan en el futuro. Esto va a favorecer indudable-

mente a las superficies de bricolaje, que no solo

aportan un mayor surtido, sino que están introduciendo

otros conceptos, como el de la decoración, que está fa-

voreciendo una mayor intervención de la mujer en el

proceso de decisión de compra.

AITANA PRIETO MOTA

“Con la formaciónqueremos aumentar elnivel de los fabricantes,para que pasen de sertalleres a empresas conmayúsculas quepuedan serinterlocutores válidoscon la distribución”

Sobre AFEB

La asociación de fabricantes españoles de bricolaje y ferretería es una aso-

ciación que nace en febrero de 2004 con la intención de conocer y poten-

ciar el mercado del bricolaje y desarrollar estrechas relaciones con todos los

partícipes de la distribución.

Su misión es analizar, estructurar y difundir la información del mercado del

bricolaje y contribuir a su desarrollo, así como defender los intereses de las

empresas asociadas (45 en la actualidad), dentro de un marco de colabo-

ración con el resto de agentes del mercado. Para ello, AFEB desarrolla dis-

tintas acciones: colabora con la Asociación de Distribuidores; intermedia con

la Administración; participa en ferias; promociona y representa a los fabri-

cantes españoles en el exterior; potencia y canaliza la comunicación del sec-

tor; y, aporta y recibe información sobre los mercados, colaborando con las

estadísticas de Fediyma (Federación Europea de Asociaciones de Fabrican-

tes de Bricolaje).

Sobre Jesús González

- Estudió Ingeniería Técnica en Cons-

trucción de Maquinaria en la Escuela

de Logroño, a la conclusión de cuyos

estudios se trasladó a Bilbao para

hacer una Ingeniería en Organización

Industrial.

- Comenzó su carrera profesional en la

compañía proveedora de productos y

tecnologías para centrales nucleares

Westinghouse. Tras un breve período

de tiempo fundó con otros tres socios

la empresa Temper, dedicada a la dis-

tribución y fabricación de material

eléctrico.

- En la actualidad preside la asociación AFEB, así como el Comité de Brico-

laje y Ferretería de AECOC.

- Es presidente de Coati, empresa integrada en el Grupo Temper, y pertenece

a su Consejo de Administración. Colabora con la Comisión de Recursos Hu-

manos del Grupo, e imparte formación, a las personas que se incorporan

nuevas a la empresa.

Con motivo de la celebración recientemente de su feria virtual para pro-

veedores y asociados, Cecofersa ha renovado por completo su sitio web,

que en 1995 se convirtió en la primera página en la red del sector. La re-

modelación permite ver una nueva imagen, con un diseño actual, estruc-

tura muy intuitiva y contenidos más completos. Con este lavado de cara

se ha logrado mejorar tanto en la organización del sitio como en el au-

mento de secciones, para satisfacer las necesidades de información de

los usuarios y asociados y facilitar la navegación.

Diseñada con los colores corporativos y la mascota de Cecofersa, ofrece una amplia información técnica y un completo catálogo técnico en el

que se pueden consultar las características de los principales artículos de los proveedores homologados por la central de compras.

Y entre otras novedades, la web facilita ver y descargar los folletos promocionales editados para todos sus asociados, y proporciona una sen-

cilla localización y contacto con todos sus establecimientos, sitios web y correos electrónicos.


actualid

ad

noticia

s GANDÍA ACOGE UN LEROY MERLINLeroy Merlin acaba de inaugurar su nueva tienda en Gan-

día, que cuenta con una superficie de 7.000 m2, dentro de

una parcela de 10.300 m2 de terreno construido. Las ins-

talaciones, que se han ubicado en el polígono Benieto,

han supuesto una inversión de más de 20 millones de

euros, y han generado 200 nuevos empleos.

Una de las características más importantes de la nueva

planta es el respeto al medio ambiente. Y es que Leroy

Merlin Gandia es la primera gran superficie de distribu-

ción de España y Europa que ha incorporado un alto nú-

mero de medidas sostenibles en la construcción, la ges-

tión y la utilización responsable de recursos naturales

encaminadas a convertir el centro en un espacio respe-

tuoso con el entorno.

Con esta apertura ya son 43 las tiendas que Leroy Mer-

lin dispone a lo largo de España, ofreciendo sus produc-

tos y soluciones a más de 25 millones de clientes, lo que

le ha convertido en la compañía líder en acondiciona-

miento del hogar en España (decoración, bricolaje, jardi-

nería y construcción).

EXPOCECOFERSA VIRTUAL ESTRENA LA NUEVA WEB DE CECOFERSA

HITACHI EN SAVER Hitachi acudió este año por primera vez a Saver 2008, el Salón de la Ma-

quinaría y Complementos para Jardines, Bosques y Áreas verdes, donde

presentó la nueva línea de maquinaria de jardinería desarrollada por Hi-

tachi, en la que destacan los nuevos modelos de desbrozadoras, moto-

sierras y sopladores.

Esta línea está basada en el panal de abeja para mejorar el rendimiento y

la ventilación de los motores fabricados por Nikko Tanaka, una singular

manera con la que han sabido sorprender a sus clientes y público en ge-

neral durante el certamen.

ANCOFE, GALARDONADA El trabajo de Ancofe en el último

cuarto de siglo ha merecido el reco-

nocimiento de los profesionales del

sector. En concreto, la Asociación Na-

cional de Centrales de Compra (An-

ceco) otorgó a la agrupación

presidida por Luis Anchuelo el Pre-

mio Plata, reservado a centrales de

compras con más de 25 años de an-

tigüedad.

El acto de entrega tuvo lugar du-

rante la celebración en Barcelona

del 7º Congreso Nacional de Cen-

trales de Compras y Servicios orga-

nizado por Anceco. En dicho en-

cuentro se dieron cita multitud de

centrales de compras y Servicios de

toda Europa, y se abordaron temas

de gran interés, desarrollados en di-

versas y variadas ponencias, entre

las que destaco la participación del

ex presidente de la Generalitat ca-

talana, Jordi Pujol. Antonio Chacón,

Gerente de Ancofe, fue el encargado

de recibir el premio en nombre de

su agrupación.


NUEVO DISEÑO SHOWROOM EN CATRAL El Grupo Catral Export presenta un showroom más actualizado y com-

pleto, fruto de las ideas y aportaciones de sus clientes, tras dos años

de existencia. Para ello, han desarrollado una exposición permanente

donde se recrea toda la historia de la firma con material audiovisual

y auténticas reliquias de época que desde 1927 se vienen fabricando.

La idea es crear un espacio que provoque la sensación de estar reali-

zando un paseo por el tiempo al servicio de todos los clientes de Ca-

tral, que podrán contemplar in situ cada uno de los productos que

conforman su actual catálogo. Todo ello en un espacio conformado por

más de 700 m2, dispuesto en la sede de la compañía (en la localidad

alicantina de Catral) con unos amplios horarios de visita.

NILFISK-ALTO BUSCA DUPLICAR SUSVENTAS HASTA 2011Nilfisk-Alto se ha planteado unos objetivos muy ambiciosos. A pesar de llevar en Es-

paña de forma oficial solo tres años, ya ha conseguido hacerse un hueco relevante

en el sector, hasta el punto de querer duplicar sus ventas hasta el año 2011, fecha

en al que espera tener más del 25% de la cuota de mercado en la línea de bricolaje

y un 50% en la profesional, tanto en máquinas de agua a presión como tratamiento

de superficies

La empresa danesa -que en 2005 compró la española Grupo Alto- comenzó a operar

en nuestro mercado con una facturación de 500.000 euros, que un año después ya

superaba los 5 millones de euros, con una cifra de venta de máquinas profesionales

de más de 2.000 unidades. A este buen hacer de la gestión interna se unen otros fac-

tores con los que pretenden alcanzar sus metas: una plantilla integrada por 100 em-

pleados entre España y Portugal, un almacén logístico con una superficie de 12.000m2

y una red de distribución que supera los 450 puntos de ventas en la Península Ibé-

rica, aunque el objetivo para el año 2008 es llegar a los 550 con un objetivo final de

650 que permita una cobertura amplia y de calidad.

La cadena Ferrokey acaba de iniciar dos de sus campa-

ñas de invierno: la de de Navidad, que se prolongará

hasta el 7 de enero de 2009, y la de Calefacción 2008,

con vigencia hasta el día 31 de enero de 2009.

En la primera de ellas ha presentado un folleto am-

pliado, que pasa de las 36 páginas de años anteriores

a 40 hojas de este año, con más de 600 referencias de

productos.. Con motivo del 15º aniversario de la cadena

Ferrokey ha puesto a disposición de sus clientes una

gama amplia de productos que apuestan por la origi-

nalidad.

En el caso de la campaña de Calefacción 2008 la princi-

pal novedad es que la promoción se alarga un mes más.

El folleto contiene 12 páginas, con más de 200 referen-

cias de producto.

Como siempre, ambas campañas se complementan con

material de apoyo en el punto de venta (porta-precios

y cartelería específicos).

FERROKEY LANZA DOS CAMPAÑAS


actualid

ad

noticia

s

MÁS DE 300 EXPOSITORES ENEXPOCADENA La próxima edición de ExpoCadena contará con la participación de más de 300

marcas expositoras, distribuidas en 245 stands. Una vez concluido el pro-

ceso de inscripción de proveedores, Cadena 88, organizadora de la feria, ha

conseguido cubrir toda la superficie contratada en Ifema, que acogerá la 9ª

edición del certamen.

Los próximos 27 y 28 de febrero los pabellones 12 y 14 del recinto ferial ma-

drileño serán sede de ExpoCadena 2009, encuentro del que los organizado-

res quieren destacar el “nivel y calidad de los fabricantes”, a la vez que

señalar que “estarán representados las principales empresas del sector”. A

la vez, ha querido reiterar el compromiso de la entidad con el desarrollo

mutuo del sector, “agradeciendo tanto a clientes como a proveedores la con-

fianza depositada en nuestro modelo ferial”.

BRICOR LLEGA A ANDALUCÍA El Corte Inglés ya tiene el visto bueno para construir en Los Barrios (Cádiz) un Bricor, el primero

de estos establecimientos que instala en la comunidad andaluza. Tras la licencia comercial con-

cedida por la Junta de Andalucía hace meses, la empresa de Isidoro Álvarez ha logrado que el

Ayuntamiento de la localidad gaditana le conceda la licencia de obras.

El nuevo centro tendrá 11.000 m2 de superficie y se levantará en una parcela de 14.000 m2, si-

tuada junto a la ocupada por Media Markt y detrás de donde se ubican PC City y Kiabi. Un re-

cinto que dará trabajo a aproximadamente 200 personas cuando abra al público, además de los

que se originen durante su construcción.

Con éste, ya serán cinco los establecimientos de este tipo que se abren en España, tras las dos

grandes superficies que ya dispone en Madrid (Alcalá de Henares y en Leganés-Getafe), y a ex-

pensas de que se abran en poco tiempo los centros de Valencia, Badajoz y A Coruña. El plan de

expansión de Bricor prevé la apertura de entre 15 y 20 centros en tres años, con la intención de

ganar cuota de mercado frente a competidores tan poderosos como Ikea y Leroy Merlin.

FARU Y 3M SE ASOCIAN Faru ha firmado un acuerdo con 3M para la distribución de sus productos. Aunque será en el Ca-

tálogo’09 donde se presenten oficialmente los productos de 3M, la red comercial que posee Faru

por todo el territorio nacional y Portugal ya ha empezado a comercializar estos artículos.

Faru comenzó hace 46 años su andadura en la protección laboral como fabricante de pantallas

de soldar, subsector en el que se ha posicionado como un referente nacional. Por ello en el

acuerdo alcanzado con 3M adquiere un papel protagonista la distribución de pantallas de solda-

dura y equipos de respiración Speedglas. Entre la extensa gama de 3M se destacan artículos de

protección respiratoria, y dentro de ella los equipos motorizados y suministro con aire 3M, los de-

tectores de gases 3M, la protección auditiva, la protección ocular y las prendas de protección 3M.

ABUS AMPLÍA SU COLABORACIÓN CON COMAFEAbus Ibérica ha ampliado su colaboración con la

Cooperativa Madrileña de Ferretería (Comafe),

mediante la inclusión de su gama de cilindros

en el lineal de la misma. Estas nuevas referen-

cias se caracterizan, según la firma, por su

buena relación calidad-precio y por contar con

una gran variedad de medidas y posibilidades.

De esta forma aumenta el grado de colabora-

ción entre ambas entidades, que comenzó

hace varios años cuando Comafe comenzó a

distribuir los candados de latón de la serie 60

de Abus. Ante la buena aceptación de los mis-

mos el número de productos Abus en el lineal

de esta cooperativa ha ido ampliándose y hoy

incluye, entre otros, portacandados y solucio-

nes de cierre para puertas y ventanas.

CAFER PRESENTA NUEVA PROMOCIÓN Cafer ha presentado su nuevo folleto promocional, “Parament de la llar

2008”, compuesto por veinte páginas a todo color. En el mismo se pue-

den encontrar una selección de productos en menaje, PAE, ordenación,

reciclaje, ahorro y un especial sobre calefacción.

La campaña, que se extenderá hasta el 28 de diciembre, presta especial

atención al reciclaje y al ahorro de energía, a través de productos de uso

diario destinados al ahorro y que respetan el medio ambiente.

Como apoyo a la campaña Cafer pone a la disposición de sus socios la

web www.ofertascafer.com, en la que se halla todo el material de mer-

cadotecnia referente a esta promoción.

FERPASA EN BUSCA DE FRANQUICIAS La empresa murciana Ferpasa está

en plena campaña de captación de

franquiciados. Bajo el nombre de

Espacio Comunitario Ferpasa pre-

tende llegar a toda España. Para

ello ha establecido como condicio-

nes residir en la zona geográfica

que solicite el pretendiente y que

la misma tenga como mínimo en

torno a 20.000 habitantes. Por su

parte, Ferpasa ofrece exclusividad

territorial en la zona de franquicia

y la cesión de los clientes y servi-

cios de la misma.

El gasto económico que deberán

asumir los franquiciados será mí-

nimo, ya que oscila entre los 25

euros mensuales de un estableci-

miento pequeño a 400 en el caso

de los más grandes Otra de las

principales ventajas es que el

cobro está asegurado, al garanti-

zarse la ausencia impagados. Ade-

más, no es necesario realizar

grandes pedidos de implantación,

ni hay consumos mínimos obliga-

torios, ni existe canon de publici-

dad.

CASI 70.000 PERSONAS VISITAN MATELEC El Salón Internacional de Material Eléctrico y Electrónico, Matelec’08,

cerró su edición este año con la visita de más de 60.000 profesionales y

cerca de 9.000 estudiantes de Formación Profesional. Este año la feria es-

tuvo marcada por los nuevos retos tecnológicos como la Televisión Di-

gital Terrestre, la accesibilidad para personas con minusvalía, y la

digitalización de los hogares, oficinas, industrias, etc. Temas como las

energías renovables también han tenido un importante protagonismo,

como herramientas de futuro que minoren la dependencia de los hi-

drocarburos.

Más de un millar de empresas expositoras (1.041, de las que un 25%

eran extranjeras) han mostrado su completa oferta innovadora en torno

al ahorro y eficiencia energética, en una superficie neta de 54.000 m2,

lo que un año más la convierte en la feria del sector de referencia de

España y la segunda de Europa.

BUNZL COMPRA MARCA Y MARCEL La multincional británica Bunzl ha adquirido Marca Protección Laboral y su filial Marvel Equi-

pos de Protección Individual, operación que le va a permitir sumergirse en el mercado nacio-

nal de EPIs.

La compra de Marca es parte de la estrategia de expansión de Bunzl para continuar desarro-

llando una amplia actividad de distribución en España. El primer paso en este proceso fue la

adquisición de la catalana Iberlim, empresa líder en la distribución de productos de limpieza

para la industria, hoteles, restaurantes y comercios.

La dirección de Marca y Marvel se ha manifestado optimista con respecto a los que ocurrirá con

las empresas en el seno de la nueva organización, y cree que va a ser beneficioso tanto para

sus clientes como para sus proveedores.

BIGMAT PREVÉ UNOS INGRESOS DE 730MILLONES EN 2008BigMat ha hecho balance de sus cuentas y, a

pesar de la crisis, ve con optimismo el futuro.

No solo facturó en 2007 630 millones de euros

(un 12% más que en 2006), sino que para el

próximo año prevé seguir creciendo hasta al-

canzar los 730 millones.

Un avance que no solo se produce en sus

ingresos. El año pasado el grupo de distri-

bución incorporó a 21 nuevos asociados, un

17% más que doce meses antes. Una cre-

ciente incorporación gracias a la cual pre-

tenden seguir aumentando sus ganancias,

para llegar a facturar en 2009 750 millones

de euros y tener una cuota de mercado del

3,8%.

En la actualidad, BigMat cuenta con 141 so-

cios y 252 puntos de venta, con estableci-

mientos en 40 provincias y en todas las

comunidades autónomas. Aún así, el plan de

expansión pretende incrementar el número de

tiendas asociadas y estar presente en todas

las provincias de España.

www.canalferretero.com38

actualid

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noticia

s


Forjado a sí mismo

JUSTINODIRECTOR GENERAL DE BARBOSA UNIVERSAL

Justino Barbosa es un hombre especial. Especial porque

ha sabido convertirse en uno de los empresarios gallegos

más importantes sin perder una cualidad que, en los

tiempos que corren, muchos han perdido: la humildad.

Quizá porque es consciente de lo que cuesta salir ade-

lante, acostumbrado como está a trabajar desde pequeño

para ayudar a los suyos. Hoy, a sus 69 años, no ha per-

dido ese carácter familiar ni esa capacidad de esfuerzo

que le han llevado a ser quien es dentro del sector

Se puede decir que Justino Barbosa ha nacido entre cepi-

llos. Su abuelo, su padre y sus tíos estaban al frente de

La Industrial Cepillera Orensana, un pequeño taller que

apenas daba para subsistir a todo el clan. De ahí que

fuera necesario que los más pequeños de la casa echaran

una mano desde bien temprano. Así empezó Justino a

cargar los cepillos y repartirlos en un remolque a los clien-

tes de la provincia de Orense aprovechando los recreos del

colegio, a donde aún acudía para estudiar párvulo.

Sin embargo su vocación primera estaba lejos del ne-

gocio familiar: con once años ingresó en el seminario de

Comillas, que tuvo que abandonar tras un altercado con

un cura. Este percance provocó que abandonase su ca-

rrera clerical y se volcase en colaborar con la economía

familiar, aunque reconoce que le sirvió para adquirir los

principales valores de su vida.

Con poco más de veinte años ya era el vendedor de la fá-

brica, de la que se haría cargo junto a sus hermanos una

vez que su padre se jubilase con 65 años. Un punto de in-

flexión en su vida, ya que permitió dar es despegue defi-

nitivo al pequeño taller doméstico, hasta convertirse en lo

que es hoy: líder del ramo de la cepillería en España con

una fábrica de más de 20.000 m2. Gracias, sobre todo, a

que en esos primeros años al frente de la factoría am-

pliaron las miras y fueron agrandando las instalaciones y

comprando, a mediado de los 80, máquinas con las que

fabricar sus propios productos, función que habían aban-

donado 15 años antes. Ese espíritu emprendedor fue el

que marcaría el éxito de su negocio.

Empresa y familia

A un año de cumplir los 70, Justino Barbosa no piensa

en jubilarse. Y eso a pesar de que sus hijos y sobrinos

han seguido la línea marcada por generaciones ante-

riores y trabajan desde hace años en la fábrica. Un am-

biente familiar que perdura y que gusta a quien todavía

dirige los designios de Barbosa Universal, volcado como

está en la compañía que le ha visto crecer y madurar

como empresario.

Un apego que enfatiza el hecho de que no tenga hobbies

especiales, ni apenas tiempo libre. De hecho, los fines de

semana los dedica a las dos constantes de su vida: la fá-

brica y la familia, con la que se reúne todos los sábados

a comer. Además, en más de una ocasión ha manifestado

que el trabajo, al que lleva vinculado desde crío, es su

máxima afición. Hasta el punto ha sido su dedicación, que

jamás ha tenido vacaciones. Incluso su viaje de novios, re-

corriendo toda España en un Seat 600, lo aprovechó para

ir vendiendo cepillos allá donde fueran.

Aun así, no es una persona ambiciosa, deseosa de ama-

sar fortuna. No tiene patrimonio que no esté vinculado

a la fábrica, cuya alta productividad les ha llevado a in-

ternacionalizar su negocio, sin olvidar por ello la im-

portancia del trato directo con el cliente, que tan

buenos resultados les ha reportado durante años. Una

hospitalidad que cualquier cliente puede comprobar, no

solo en sus encuentros diarios con Justino, sino en cual-

quier feria del sector. Último ejemplo de ello fue Euro-

brico, donde el stand de Barbosa Universal estaba

siempre a rebosar. El trato humano hizo mucho, así

como el pulpo y el vino que la propia familia dispensó,

atenta siempre a agradar a los demás. Marca propia de

quien es todo un referente en el sector por su cercanía

y su buen hacer en los negocios.

A punto de cumplir 70años, Justino Barbosa

no tiene planes dejubilación; tal es su

dedicación a laempresa familiar

perfil

BARBOSA


La primera edición de Ferremad cerró sus puertas

con resultados dispares. En su contra: la escasa afluen-

cia de expositores. A su favor: el número más que in-

teresante de visitas. Sea como fuere, lo cierto es que ha

nacido un nuevo escaparate del sector en Madrid, tan

necesitado de una feria de relieve del mundo ferretero.

Ifema ya se ha comprometido a continuar con su orga-

nización en 2010. Para entonces puede que solo hable-

mos de buenas noticias.

Eso al menos desean los profesionales que acudieron al

Campo de las Naciones para dar a conocer sus noveda-

des y establecer relaciones más sólidas con proveedo-

res, distribuidores y, claro está, consumidores finales.

Cerca de 3.000 personas se acercaron a los 74 stands

presentes, que contaron con la participación de com-

pañías de todas partes de España y representaciones

de Alemania, Portugal y Francia.

Una afluencia que congratuló a los organizadores del

evento, ya que el objetivo de su celebración ha sido

el de crear una plataforma comercial sólida para la

industria ferretera, promocionarla y descubrir nuevas

oportunidades de negocio a los profesionales. No hay

que olvidarse que a pesar de la crisis económica ge-

neral -que ha golpeado de lleno a un sector tan re-

lacionado con el bricolaje como el de la construcción-

la distribución en la industria ferretera alcanza la

nada desdeñable cifra de 10.000 millones de euros.

Un volumen de negocio que requiere una especial

atención.

Optimismo para 2010

Y parece que esos propósitos marcados por la organi-

zación se han cumplido. Al compromiso mostrado por

los expositores participantes, se ha unido el respaldo

de prácticamente toda la patronal. Comafe, la más im-

portante cooperativa de ferreteros de Ancofe, se ha

encargado de promover la feria y ha dispuesto en la

misma de un gran y siempre concurrido stand durante

los tres días que duró el evento. Otros organismos

como Fedafe, ADFB y Agrefema también mostraron su

apoyo y se incorporaron al Comité Organizador de Fe-

rremad.

De ahí que las impresiones extraídas tras la misma por

quienes se han volcado con el certamen hayan sido

tan favorables. Para empezar, la segunda edición de

esta feria ya tiene fecha, octubre de 2010, y aunque la

participación por parte de empresas del sector no ha

sido especialmente destacada (muchos profesionales

han aludido a la falta de una mejor promoción), el

hecho de ser la primera edición y de localizarse en

una ciudad tan importante a nivel empresarial como

Madrid, anima a todos los agentes del ramo a que

dentro de dos años la feria comience a ser conside-

rada un referente del sector.

ferias

NACE UN NUEVO REFERENTEFERREMAD


Lo que se vio

Pero centrándonos en la edición de este año, ¿qué pudimos ver? Mucho diseño y

mucha utilidad. Si bien los avances tecnológicos no han destacado especialmente en

esta feria, los expositores demostraron que el sector en España no deja de evolucio-

nar; ya no solo se buscan las máquinas más potentes y más resistentes (que tam-

bién), sino aquellas más prácticas para los profesionales y para los meros “manitas”,

sin olvidarse de añadir toques de modernidad a sus novedades para hacerlas más ac-

tuales.

Varios ejemplos reales sirven de ejemplo. Abus Ibérica dio a conocer su nueva gama

de candado de colores, que combinan seguridad con atracción visual. Cofan, por su

parte, mostró a todo aquel que se acercó a su stand su nuevo maletín de herra-

mientas, con un diseño en aluminio y con todos los herrajes en acero inoxidable. Más

práctico si cabe resultó el adhesivo extrafuerte FIX 1 de Quilosa, capaz de aguantar

fuerzas de hasta 500kg. O la tronzadora transportable y convertible que Virutex se en-

cargó de presentar a profesionales y curiosos.

No faltó a la cita –y éste ha sido otro de los grandes puntos a favor de Ferromad- la

firma referente del sector, Robert Bosch, que además de presentar nuevos productos

(entre los que destacó su nueva marca Skil Másters para los profesionales autóno-

mos), se encargó de dirigir -demostraciones en vivo de los productos novedosos de

cada expositor aparte- la única actividad paralela a la feria: la conferencia ‘La inno-

vación como fuente de crecimiento’. Representantes de la firma alema como José

Manuel Coca (jefe de ventas de la Zona Centro), Beatriz del Campo (brand manager

de la gama profesional) y Diana García (responsable de Skil Másters), se encargaron

de impartir a los profesionales una serie de consejos para afrontar de la mejor ma-

nera posible la difícil coyuntura económica que atraviesa éste y la mayoría de sec-

tores empresariales. Claves como la apuesta por la innovación como mecanismo para

reactivar las ventas. En pocos meses comprobaremos si sus recomendaciones han

sido escuchadas y puestas en práctica.

Cerca de 3.000 personas se acercaron a los 74 stands, que contaron con la participación de compañías españolas, alemanas, portuguesas yfrancesas

Datos Ferremad

Edición: Primera

(la periodicidad será bienal).

Superficie bruta: 5.000 m2.

Superpie neta: 2.500 m2.

Expositores: 74.

Afluencia: cerca de 3.000 visitantes.

Países representados: España,

Portugal,

Francia

Alemania.

Organizador: Ifema

(comercializa Tecniexpo).

Promotor: Comafe.


CERRAJERÍATESA PRESENTÓDOS NOVEDADESDos han sido las principales novedades que los Talleres de Escorianza. Por

un lado el cilindro de gama alta TK100, que aporta una gran capacidad de amaestra-

miento y seguridad. Este nuevo producto incluye entre sus características diferen-

ciadoras una llave que ofrece una nueva silueta y que incluye estría sobrelevada, lo

que dificulta la copia de la misma. El cilindro tiene también diez puestos principales

dispuestos en doble hilera con pitones con sección “gota de lágrima” y una tercera

línea adicional de seis puestos centrados en el lomo de la llave.

El cierrapuertas CT 5700 ha sido la otra novedad de TESA. Diseñado para cerrar

con garantía puertas de gran superficie y masa, tiene el doble de capacidad hi-

dráulica y válvulas de seguridad, para controlar eficazmente la inercia de grandes

masas en movimiento. Para evitar su oxidación se ha realizado un acabado en

Inox mate.

NUEVOS CANDADOS ABUSAbus Ibérica ha mostrado su nueva línea de candados serie 72. En aluminio

de colores, destaca por su mecanismo inoxidable. Además mostraron las nuevas fa-

milias de cilindros, tales como el modelo D10 y el Wavyline, que proporcionan una

gran variedad de posibilidades de amaestramientos a precios muy competitivos. La

llave, patentada, está hecha de alpaca, por lo que su peso es muy bajo.

También han ocupado un lugar especial las soluciones para la seguridad de puertas

y ventanas, ya que durante los tres días de exposición se han podido ver productos

2

1 con diseños atractivos y adaptables a todo tipo de per-

files de ventanas y puertas.

NOVEDOSO CILINDRO RS3 S DE CISA Cisa ha dado a conocer su nuevo cilindro RS3 S, con

seis láminas en acero templado, para ganar en resis-

tencia, y una lámina en acero inox, que aporta mayor

flexibilidad. Para evitar su manipulación con impre-

sión o cera consta de un elevado número de pitones

y contrapitones de reducidas dimensiones y dispues-

tos en forma radial. La llave está protegida contra la

producción ilegal, dotada de elemento móvil con

nuevo perfil. Es ideal para aplicaciones de alta segu-

ridad, uso residencial y para la industria de puerta

acorazada. Además, en la gestión de accesos, es per-

fecto para empresas, centros comerciales, universi-

dades y hospitales.

También se ha presentado la nueva gama de cierra-

puertas aéreos Smart Plus, con nuevas válvulas inde-

pendientes regulables y brazo sin retención. Se fabrica

en dos dimensiones de cuerpo que permiten desarrollar

cinco fuerzas de cierre distintas.

3

ferias

1

2

3


HERRAMIENTAS DE CORTEAGHASA TURIS EN BUSCA DE CLIENTELAFUERA DE MADRIDLa presencia de esta firma madrileña en Ferremad respondió no solo a su interés por

ganar en distribución, sino también por darse a conocer entre clientes de fuera de

Madrid. Su stand estuvo marcado por la presentación de los packs sellados de dis-

cos de corte Dronco. Con un 30% más de duración, se conservan los discos como re-

cién hechos hasta que se abre la lata por primera vez y detienen el proceso natural

de envejecimiento de los discos (no pierden propiedades). Los packs vienen en cua-

tro formatos: 115x1,0 mm; 125x1,0mm; 180x1,6mm; y, 230x1,9mm.

BOSCH SE VUELCA CON EL MODELOSDS-PLUS X5L DE BROCASEn el terreno de las brocas, Bosch ha querido dar especial relevancia a su modelo SDS-

plus X5L. Seis meses después de su salida al mercado, esta solución ha demostrado

ser una auténtica referencia para aquellos profesionales que buscan perforar el hor-

migón armado. Durante la perforación, los filos laterales de la broca ayudan al filo

principal rompiendo el hormigón en pequeñas piezas y evitando el riesgo de engan-

che. Se consigue una velocidad de perforación elevada y constante y un guiado óp-

timo hasta en las condiciones más adversas.

HERRAMIENTAS ELÉCTRICASBOSCH PRESENTA SKIL MASTERS Una nueva gama de herramientas eléctricas para los

profesionales ya está en el mercado, y Bosch ha apro-

vechado Ferremad para promover su lanzamiento. Se

trata de los últimos utensilios de Skil Masters, que

están dirigidos específicamente a los autónomos, muy

interesados en obtener productos con una buena rela-

ción calidad-precio. Aparte de cumplir con este requi-

sito, la nueva gama se destaca por su robustez y

dinamismo, gracias al uso de componentes metálicos

de calidad y cajas de engranaje metálicas. Además,

estas herramientas son aptas para cubrir diferentes tra-

bajos de construcción, instalación, mantenimiento y re-

novación, tanto en el ámbito residencial como no

residencial.

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4


COMPRESORESJOSVAL CELEBRA SU 50ºANIVERSARIOJosval está celebrando este año su 50 aniversario. En

torno a esta conmemoración esta realizando una serie

de promociones, que marcaron su estancia en Feremad.

Así, mostraron una variada gama de compresores inso-

norizados de tornillo y de pistón, entre los que desta-

caron sus últimos modelos: Ciclón, con bajo nivel

sonoro y relé de control del sentido de giro; y, Brisa

Plus, con depósito interior de 100 It., purgador en el ex-

terior, refrigerador posterior, electroventilador para eva-

cuar el calor estanco, indicador de falta de aceite,

cuentahoras y led de mantenimiento y relé de control

del sentido de giro. También hubo representación de

sus series Mistral, que resalta por su energía competi-

tiva en compresores de tornillo, y Moncayo, con equi-

pos de aire comprimido con tratamiento de aire.

ADHESIVOS Y PINTURASADHESIVOS PARATODO DE QUILOSAQuilosa ha lanzado al mercado su nueva gama

de adhesivos multiusos, que cubren, con solo tres pro-

ductos, el 99% de las necesidades cotidianas de pegado.

El FIX 1 es un adhesivo extrafuerte, capaz de someterse

a fuerzas de hasta 500 kg. Con un acabado transpa-

rente, permite reparar y pegar de una forma limpia, y

sencilla gran cantidad de superficies: piedra, mármol,

metal, madera, cerámica, cuero, goma, etc. El FIX 2 se

puede someter a las condiciones más extremas (-50 a

120 ºc, golpes, vibraciones, humedad…), gracias a su

formulación en base a Tecnología MS. Pega superficies

porosas y no porosas, así como múltiples materiales:

vidrio, madera, materiales sintéticos, metal, cerámica,

piedra, cemento, cuero, textil, etc. Y, FIX 3 es un adhe-

7

LA TM333-TC, ESTRELLA DE VIRUTEXLa tronzadora TM333-TC ha sido una de las estrellas de Virutex durante las tres

jornadas de exhibición. Transportable, puede ser cargada fácilmente por una persona en

vehículos de uso profesional e incluso en maleteros de algunos turismos. Cuenta con tres

posiciones de trabajo, gracias a un fácil regulador de altura y dispone de una doble

transmisión por correas dentadas que garantizan una gran potencia de corte y evita el

molesto ruido de engranajes. El sistema de arranque suave evita sobrecargas y aporta

un mayor confort durante el trabajo. Incorpora asimismo un botón de bloqueo, que fa-

cilita el cambio de disco sierra, y dos conexiones para la aspiración externa.

Virutex también presentó unos sistemas de sujeción por vacío. Por un lado, el SVN,

con una fuerza de sujeción en ambos lados de hasta 95 kg., de piezas horizontales

y verticales, y una superficie de succión divisible, para facilitar la sujeción de piezas

pequeñas. Por otro lado están los sistemas SVE-SV50 y SV150, que cuentan con una

potente bomba eléctrica silenciosa para producir el vacío. Su fuerza de sujeción tam-

bién es de 95 kg. en cada lado, y disponen de superficies de succión divisibles. El set

de cada uno de estos productos se compone de una unidad básica, una auxiliar y la

maleta de transporte.

SELECO-HILARITY DA A CONOCER SU SIERRA TQ650SK La sierra profesional de doble disco TQ650SK fue la principal aportación de

Seleco en el evento. Capaz de cortar casi todos los materiales (aluminio, madera,

cobre, plástico, acero, hierro galvanizado), tiene una potencia de 650 W, una veloci-

dad de 5.500/minuto y una capacidad de corte de 125 mm., sin necesidad de cam-

biar discos, lo que permite un ahorro de dinero y de tiempo.

INNOVACIÓN EN HUSQVARNALa Husqvarna K650 Cut-n-Break se ha presentado en Ferremad como la única má-

quina capaz de cortar hasta 40 cm. de profundidad, gracias a un método totalmente

nuevo que además permite un coste de útil de diamante realmente bajo. Tiene una

potencia de 3,5 kW, una cilindrada de 71 cc y un motor de dos tiempos refrigerado

por aire, basado en una de las cortadoras más populares de la industria, la K 650 Ac-

tive. Con esta máquina se elimina el sobrecorte en todos los tipos de aberturas que

requieren cortes en escuadra y se pueden cortar surcos rápidamente y de una vez

para abrir canales de hasta 20 mm. de diámetro para conductos de agua y eléctricos.

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sivo instantáneo con lápiz aplicador con el que se consigue de la manera más sen-

cilla la máxima precisión y una dosificación sin goteos aprovechando hasta la última

gota sin secarse el producto.

TITAN APUESTA Lo más novedoso que llevó Titan a la feria fue su gama de pinturas ecológicas,

que cumplen con las normativas de Kioto, una línea verde que va en aumento

en la empresa (ya dispone de una gama de colores de 29 tonalidades). Para ello, se ha

concentrado toda la eficacia de la base de la resina y se ha eliminado su principal in-

conveniente medioambiental: el disolvente. Estas soluciones sirven tanto para interior

como exterior, posee una amplia gama de colores y acabados, así como una pionera má-

quina tintométrica Servicolor Titan, también ecológica. En esta línea ecológica también se

han desarrollado una gama de barnices (5 colores), que protegen la madera, al estar muy

diluidos y penetrar en la misma, evitando así el rápido desconchado de otros productos.

TORNILLERÍASPAX PRESENTA SU IMAGEN MÁS MODERNASpax ha aprovechado el evento para mostrar sus nuevos expositores de

bricolaje, con nueva estructuración, colores y formatos, que da a la marca una ima-

gen más moderna. Así se ha establecido un sistema de reconocimiento mediante

colores, que permiten encontrar el tornillo idóneo con rapidez y facilidad. También

se ha establecido una clasificación por precios, ya que los distintos tornillos se

agrupan en torno a una letra de gran tamaño, con lo que el cliente se ahorra tener

que buscar la etiqueta del precio. El nuevo diseño de etiquetas cuenta con ilus-

traciones del producto y la inequívoca indicación de cantidades y medidas. Y todo

ello un envase respetuoso con el medio ambiente, ya que sus materias primas son

reciclables.

HERRAMIENTA MANUALCOFAN, LLENO DE NOVEDADESCofan La Mancha llegó a Ferremad cargado de novedades. Empezando por su

nuevo catálogo de productos, mucho más técnico que la edición anterior y con

muchas explicaciones referente a las normativas europeas que cumple cada producto.

Uno de los más llamativos fue el maletín de herramientas, con un diseño mucho más

atractivo, fabricado en aluminio y con todos los herrajes en acero inoxidable. Pero de

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todas las novedades la más sofisticada fue la nueva re-

machadora de uso industrial, con un sistema multiplica-

dor de fuerza a través de piñones incorporados en el

cuerpo de la herramienta.

ESTANTERÍAS E IMPLANTACIONESESTANTERÍAS SIMÓN PROMOCIONA PROMOBOX Ferremad sirvió a Estanterías Simón para continuar con

la promoción de su Promobox, un panel exclusivamente

diseñado para los vendedores, ya que su diseño reduce

la mano de obra, aumenta la rotación de productos,

provoca la venta por impulso y facilita la ubicación de

las estanterías en el punto de venta.

RUEDAS Y RODAMIENTOSRUEDAS DECORATIVAS, APUESTA DE ALEXEl centro de su aparición en la feria han sido sus nue-

vas ruedas decorativas. En total existen 120 modelos di-

ferentes de colores variados. El soporte puede ser de

chapa de acero o nylon con acabado cromado satinado

o pulido, con pletina giratoria, fija, con agujero de pa-

sante o espiga roscada y algunos diseños disponen de

freno. Las ruedas pueden ser de doble banda con ro-

dadura de poliuretano y centro de policarbonato o acrí-

lico, de aluminio niquelado, de madera e inserciones

de cromado pulido con doble banda de rodadura de po-

liuretano, con forma de bola con banda de rodadura de

PVC con centro de polipropeno, con banda de rodadura

de goma y centro de madera, de policarbonato, de po-

liuretano y centro de poliamix o de nylon. De esta forma

Alex pretende cubrir un sector, el de las ruedas decora-

tivas, vacío en España.

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de compradores del Este de Europa y otros mercados

emergentes con gran potencial para la industria española

del bricolaje. Nuevas oportunidades de negocio, tan ne-

cesarias de encontrar en estos momentos.

Un carácter global que ha llamado la atención de las

principales cadenas europeas de distribución. ATB, Aki,

Carrefour o Bricoking fueron solo algunos de los cen-

tros que participaron en los tres días que duró el cer-

tamen. Además, Leroy Merlin, Bricogroup y la nueva

enseña Refor+ se encargaron de realizar sendas confe-

rencias para dar a conocer al público las últimas nove-

dades de sus compañías.

Actividades de nivel

El nivel de las actividades también ha sido otro aliciente

que ha jugado a favor de Eurobrico. De todas las pro-

puestas una ha destacado por encima del resto: el Taller

de Merchandising, en el que el profesor Ricardo Sealco

proporcionó a todos los profesionales que se acercaron

nuevas técnicas y estrategias para incrementar la comer-

cialización de los productos. Soluciones a un problema

que puede restar rentabilidad a los negocios.

En esta línea formativa se celebró el Worshop AFEB, en

el que desde la asociación de fabricantes analizaron la

actual situación del sector y dieron una serie de claves

para afrontar la crisis de la mejor manera posible.

Aspecto novedoso este año ha sido la Zona de Terrazas,

que ha recogido el creciente interés de la industria por

el bricolaje exterior (casi el 20% de lo expuesto se co-

ferias

LA EDICIÓN MÁS INTERNACIONAL SE DEFIENDE ANTE LA CRISIS

EUROBRICOUn año más Eurobrico ha dado muestras de su solidez dentro del circuito de fe-

rias. Volcada este año en su vertiente internacional, la firmeza de su propuesta se

comprueba no solo en sus datos de asistencia, que mantuvo la tendencia de la pa-

sada edición, sino en el número y calidad de sus expositores, y en la renovación de

sus actividades, muy centradas en el componente formativo. Y eso, en tiempos de

crisis, es un factor determinante para sobrevivir.

Aunque el parón económico ha sido tema de debate constante en los stands, más de

200 enseñas se han dado cita en Valencia en la quinta edición de Eurobrico, entre co-

operativas, centrales de compras, organismos y empresas vinculadas a la industria

ferretera. Una exposición que, como en ocasiones anteriores, se ha visto fortalecida

por su coincidencia con el Salón del Jardín Iberflora, que contó con más de 400 fir-

mas representadas. Una sinergia que ha favorecido al buen rumbo de la muestra,

hasta la que se acercaron un número similar de visitantes que en la pasada edición,

en torno a 10.000, según la organización.

Y, ¿cómo ha conseguido la organización mantener el interés de las firmas por tener

presencia en la feria, a pesar de que la crisis haga mirar con lupa todo tipo de in-

versión? En primer lugar por su carisma dentro del sector. La experiencia es un grado,

y el buen comportamiento de anteriores ediciones ha favorecido el compromiso de

los expositores, aún cuando desde dentro del sector ya se habla de la necesidad de

renovar el concepto de “feria”, tal y como lo conocemos hoy en día.

Otro factor sin duda clave ha sido su apuesta por la internacionalización. Durante los úl-

timos meses se ha intensificado la labor de promoción exterior, asistiendo los organiza-

dores a los principales encuentros sectoriales de todo el mundo, como el Salón DiY de

Kortrijk o la muestra DIY & Garden Show de Londres. Incluso se lanzaron al mercado es-

tadounidense, asistiendo al Nacional Hardware Show de Las Vegas, donde, con ayuda del

Consejo Mundial del Bricolaje, contactaron con los principales centros del ramo. ¿Resul-

tado de todo esto? Que junto con la presencia de profesionales de la zona euro (ya ha-

bituales en anteriores ediciones), se haya abierto el mercado español a otros mercados.

Además en esta edición de la muestra se ha contado con la presencia por primera vez


rrespondía a este género). Así, se han recreado ambientaciones con decoración de

todo tipo de artículos de jardín.

Cargada de novedades

Y para mantenerse al tanto de lo último en el sector se realizó la Pasarela de Nove-

dades, con una muestra de las más recientes innovaciones del sector, en cada uno

de los subsegmentos que lo conforman. De esta forma la organización del certamen

ha querido enfatizar la oferta del expositor, dedicando un espacio reservado para

destacar aquellos artilugios que por su novedad merecen ser conocidos por todos los

profesionales.

Entre ellas destacaron varias con peso propio. Como la escalera de Rolser, cuyo pel-

daño extra-ancho aporta mayor estabilidad. Más novedoso ha sido la broca Deltagon

para hormigón de Celesa, que se presenta por primera vez en el mercado español.

Hammerite apostó por la prueba en vivo; así, llevó a cabo diversas demostraciones

de su Metalmaster, pistola de pintado electrostática, que congregaba en cada actua-

ción a decenas de curiosos. No obstante, se trata del primer artilugio capaz de pin-

tar de una sola vez todos los lados de un material.

A nivel organizativo Yudigar se llevó gran parte de las miradas, al presentar en su im-

presionante stand su concepto de establecimiento Brico-Shopping, con el que se pre-

tende ganar en rentabilidad, al utilizar los huecos más inaccesibles de la tienda como

depósitos de stock, sin tener que desaprovechar m2 que podrían servir para la venta

en un almacén.

Novedades aparte, de lo que no cabe ninguna duda es que esta quinta edición de Eu-

robrico ha sido la del “hágaselo usted mismo”, lema que poco a poco se va adueñando

del sector, toda vez que la crisis obliga a la gente a ahorrar costes en la contratación de

profesionales. Una medida que puede perjudicar al sector, pero que desde el evento va-

lenciano se ha intentado potenciar como una de las soluciones al bache económico. Los

producto expuestos se han encaminado a esta línea, y solo el tiempo permitirá apreciar

si esta tendencia es la que finalmente reina en el panorama sectorial.

El carisma de la feria, el vuelco hacia la internacionalización y la calidad de las actividades han favorecido el éxito de la feria

Datos Eurobrico

Edición: Quinta

(periodicidad bienal).

Superficie ocupada: 10.000 m2.

Expositores: 200.

Afluencia: en torno a 10.000 visitantes.

Países representados: España,

Italia,

Francia,

Portugal,

Alemania,

Bélgica,

Estados Unidos,

Canadá.

Áreas de exposición: sector ordenación,

sector cocina-baño,

sector ferreterría

electricidad,

sector decoración,

sector bricolaje exterior.

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HERRAMIENTA DE CORTELA BROCA DELTAGÓN,ESTRELLA DE CELESALa novedad estrella ha sido la broca Deltagon para hormigón, insólita en el

mercado español. Está disponible en blister con mango cilíndrico o SDS Plus, con tres cor-

tes centrales para hacer unos orificios más consistentes. Logra una mayor cantidad de

orificios que cualquier otra broca, mayor velocidad de taladrado con menor esfuerzo de

empuje, mejor redondez y acabado de orificio y un menor costo por agujero.

También han presentado un nuevo envase para brocas cilíndricas de mango reducido

telescópico con colgador y una corona marca Blue Master con menor orificio y más

centrado.

La muestra en Eurobrico se completó con una amplia gama de utensilios en blister,

conjuntos multiusos de bricolaje, coronas de diamantes segmentados para mármol,

granito y gres y expositores para coronas de madera y brocas para suministros es-

peciales, entre otros.

TORNILLERÍAAMIG PRESENTA SU NUEVA IMAGEN En su primera presencia en Eurobrico la empresa vasca ha decidido dar a co-

nocer su nueva imagen de marca, que según sus representantes pretende ser más

moderna, y actual. La nueva enseña queda plasmada desde ahora tanto en sus blis-

ters como en expositores y cajas.

A nivel de productos, la única novedad que han presentado en el certamen valenciano

ha sido el nuevo expositor de tornillería dirigido al bricolaje.

ADHESIVOS Y PINTURASBRICO HOME, NUEVA LÍNEA DE CRCLa multinacional ha mostrado su nueva línea de pinturas y productos químicos en-

focados al uso doméstico, Brico Home, pensada para acercar estos artículos al usua-

rio final de ferreterías y centros de venta.

La nueva línea se compone de más de 150 referencias diferentes en siete líneas di-

ferenciadas: imprimaciones, especiales, efectos, excellent, línea creativa, productos

para el mantenimiento del hogar y marcadores. Destacan las pinturas en spray con

colores RAL (caracterizadas por su secado ultrarrápido) e imprimaciones para todo

tipo de materiales, que proporcionan a los objetos un colorido y efectos especiales.

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1JARDINERÍAUN GRAN JARDÍN, ESCENARIO DE CATRALEn más de 320 m2 Catral desplegó una amplia repre-

sentación de su oferta de productos para jardín. Los

más novedosos de todos ellos han sido los cerramien-

tos, área en la que la firma es líder, tanto en productos

naturales como artificiales. La concienciación ecológica

de Catral destaca especialmente en estos últimos, ya

que se han realizado en PVC sin metales pesados y no

tóxicos. Además, en esta nueva gama los materiales

plásticos tienen aún más calidad, pudiéndose doblar sin

que se rompan. Han surgido tipologías nuevas, como el

mimbre y el mambú, que aguantan el agua y no se

pudrne con la carcoma. Además, dan la sensación de

ser materiales naturales y tienen la ventaja de tener un

gran nivel de ocultamiento.

Otra de las sensaciones del evento fue la gama de cés-

ped (el propio stand se dispuso como si de un jardín se

tratara). Fabricado sin plomo y cosido con látex, resulta

más resistente y añade un plus de seguridad, ya que es

muy difícil que niños o mascotas puedan desprenderlo

e ingerirlo.

KÄRCHER SE INTRODUCE EN EL RIEGOLa colección de riego ha sido la principal novedad que

ha mostrado Kärcher, un total de 85 referencias que de-

muestran el interés de la firma por el ramo de la jardi-

nería. De hecho esta gama es la primera de un proyecto

que prevé desarrollar en los próximos años todas las lí-

neas (riego enterrado, accesorios, riego por goteo, etc.),

de forma que el fabricante líder de hidrolimpiadores

entre de lleno en el negocio del riego.

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En esta nueva experiencia, Kärcher ha incluido todo tipo de utensilios: conectores,

adaptadores, mangueras y kits, carros porta mangueras, pistolas y boquillas, asper-

sores y programadores de riego.

Para desarrollar su negocio en la industria del riego Kärcher ha adquirido la firma Ita-

liana Uniflex, mejorando el diseño y la calidad de sus productos y aportando su ex-

periencia en el campo de los plásticos para obtener un mejor posicionamiento en el

mercado.

FIJACIÓN Y ANCLAJESWENKO MUESTRA SU SISTEMA “POWER LOC”El sistema ”power loc” ha sido la principal estrella de la delegación en España de

Wenko Wenselaar. Capaz de fijarse en cualquier tipo de material (poroso o no, con di-

bujos y relieves, encima de juntas de azulejos) y sin que importe la resistencia del

material a ser agujereado (porcelánico, mármol, pizarra, gresites, piedra natural, etc.),

este mecanismo está disponible en accesorios tanto de baño como de cocina. Ade-

más de caracterizarse por su fácil modo de colocación, destaca su gran resistencia,

al poder sostener hasta 80 kg. por punto de fijación.

Desde Wenko destacan que las ventajas de “power loc” son numerosas: cambiar de

posición los accesorios sin dejar marca ni señal alguna, evitar riesgos de tener ave-

rías en las conducciones de agua y electricidad; poder realizar limpiezas a fondo sin

dejar huecos ni recovecos sin limpiar; y, permitir que se pueda ir ampliando la gama

de accesorios y complementos en base a las necesidades.

FIJACIONES NORMA EXPONE DOS NOVEDADESDos novedades ha llevado Fijaciones Norma a Eurobrico. Por un lado, el Red Head-Cor-

ner Solutions, 56 kits de soluciones completas para la fijación de objetos domésticos

más corrientes, presentados en cómodas y atractivas bolsitas. Y por otro lado, el Eu-

rofix-Normafix Clip en Blister, que son fijaciones muy rápidas y prácticas para colo-

car y extraer objetos sin límite de uso. Están fabricados con acero muelle de alta

calidad y disponibles en acero cincado o en recubrimiento de nylon blanco o negro.

Permite la fijación de todo tipo de objetos, como utensilios domésticos, herramien-

tas o fluorescentes.

PINTURASINNOVACIÓN TECNOLÓGICA EN AKZO NOBEL Junto con las conferencias de presentación de la com-

pañía, el otro elemento más destacado de Akzo Nobel

en Eurobrico fue la Metalmaster, de Hammerite, una in-

novadora pistola de pintado electrostática para el hie-

rro y el acero. Su tecnología de recubrimiento

envolvente en tres dimensiones 3D-Wrap permite una

aplicación cuatro veces más rápida que con brocha y

por todos los lados de una vez, lo que le convierte en

un producto único en el mercado. Además, el rendi-

miento de un cartucho de 360 ml es el doble de una

lata de 750 ml.

Como pudieron comprobar todos los curiosos que se

acercaron al stand de Akzo Nobel –donde se realizaron

demostraciones periódicas-, la pistola aplica una carga

electroestática a la pintura que resulta fuertemente

atraídahacia los objetos de metal conectados a la tierra.

Las otras firmas importantes de Akzo Nobel también

acudieron a Eurobrico con novedades: Bruguer, con su

reciente lanzamiento de Esmalte Monocapa; y, Xylade-

cor, con sus nuevos ECO Protectores y la gama UV Max

Protector.

HERRAMIENTA ELÉCTRICADISBER LLEVA TODAS SUS MARCAS A EUROBRICOA través de sus marcas Brico OK, Woodman y Unicair,

Maquinaria Disber se introdujo en el certamen valen-

ciano con algunos productos desconocidos hasta ahora

en el mercado. Como la caja expositora diseñada espe-

cíficamente para colocar en mostradores y motivar la

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A nivel de bricolaje mostraron sus cajas de herramien-

tas (bajo licencia de distribución en nuestro país de

Black & Decker), algunas de las cuales disponen del in-

novador dispositivo sujetador quick clack, que facilita

su cierre, y asa telescópica, para un mejor manejo.

ADHESIVOS Y CINTASRANGER HACE MÁS ATRACTIVA SU IMAGENLa marca propiedad de Miarco ha renovado su imagen,

que ahora se muestra con más colorido. Un cambio que

responde a la voluntad de la firma de facilitar el trabajo

al ferretero para que le producto Ranger se venda solo

y consigan un mayor volumen de ventas. Para ello se ha

optado por un diseño que facilite la identificación del

producto, que éste sea sencillo de entender y cómodo

de usar.

Además, ha dado lugar a novedosas presentaciones con

packagings autoexplicativos, así como un buen número

de nuevas familias que se han incorporado a esta gama

(en total ahora hay más de 40). De ellas destacan la

amplia gama de cintas de doble cara, una novedosa

línea de cintas de enmascarar y una atractiva imagen

para las cintas americanas multiusos.

ELEVACIÓNSOLUCIONES ÚTILES, PROPUESTAS DE ROLSEREl líder internacional en fabricación de carros, escale-

ras y centros de planchado mostró en Valencia algunos

de sus últimos productos. Destacó entre ellos la esca-

lera norma 220, con peldaño extra-ancho y una mayor

superficie de apoyo, que proporcionan una mayor es-

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venta, o los nuevos modelos Woodman de maquinaria combinada en gama bricolaje

para elaborar madera, así como un compresor Unicair con una caldera de 10 litros,

que no requiere mantenimiento y que es muy ligero. Precisamente esta última marca

dará por acabada a finales de año, momentáneamente, el lanzamiento e incorpora-

ción al mercado nacional e internacional de los modelos de la gama nova, previstos

en su planning 2005-2008.

WAGNER, LLENO DE NOVEDADESCon más de 80 visitas durante los tres días, Wagner hace un alance positivo de su

paso por Eurobrico, donde pudo presentar algunas de sus novedades en herramienta

eléctrica. Como la W660 Paredes y Techos, una nueva turbina de aire caliente con un

frontal especial para pintura plástica que destaca por su rapidez y la sencillez de su

uso. O la W560, turbina eléctrica que viene en un nuevo maletín de PVC, con un fron-

tal de grandes cantidades, indicado para pintura plástica, y con sistema HVLP (Gran

Caudal Baja Presión) potente y muy versátil con sistema de pistola intercambiable,

para hacer cambios de color en tan solo cinco segundos. También destacó su Project

Pro 115, un airless de más 190 Bar, apto para pinturas plásticas, con una manguera

de serie de 7,6 m. y una pistola metálica profesional. Otra de las novedades fue el

W3500 Rodillo autoalimentado, un modelo mejorado del W3400, más rápido, sencillo

de usar y con un mejor precio, que no estará disponible hasta finales de enero de

2009.

PLÁSTICOSCURVER PENETRA EN EL CANAL FERRETEROEs la primera vez que Curver participa en Eurobrico. No obstante, la em-

presa, que tradicionalmente se ha orientado a la transformación de plásticos, lleva

en los últimos años apostando por la innovación y penetrando en el canal ferretero

amateur.

Líderes en botes herméticos, este año han lanzado la línea Chef@Home, que está co-

sechando un gran éxito, ya que es 100% hermético, lo que le hace único en Europa.

Accesorios de cocina de goma y antideslizantes, contenedores de plástico con efecto

de metal o las cajas decorativas de plástico, más resistentes que el cartón y más li-

geras que el metal han sido otra de sus presentaciones, destacando en esto últimos

productos la licencia cosechada este año por Curver de Disney, que les está repor-

tando un importante éxito.

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tabilidad y seguridad en la subida y bajada de la escalera. Además posee un

arco de apoyo con altura según la norma europea EN-131, un rellano con sis-

tema de seguridad de cierre involuntario, y peldaños y conteras antideslizan-

tes.

Entre los carros, presentó uno adaptado para dos o cuatro ruedas, según las

necesidades de los usuarios, perfecto para el transporte de cargas pesadas y

convertible ideal en situaciones difíciles. Cuando se disponen las cuatro rue-

das, el carro se puede manejar fácilmente con una sola mano.

VARIOSTESCOMA LLEGA CARGADA DE NOVEDADESMúltiples han sido las novedades de Tescoma. Una de las más lla-

mativas es la cafetera clásica, artículo novedoso en su producción, con un

gran grosor y provista con una resistente goma de silicona adjunta que tiene

tres años de garantía. Fabricada en aluminio y con mango ergonómico de plás-

tico resistente al calor que no quema, es adecuada para cocinas de gas, eléc-

tricas y vitrocerámicas.

Las sartenes Presto con antiadherente contra quemados de alta calidad, la

línea de platos y tazas Gustito, el conjunto textil (manopla, delantal y asi-

dero) de lino natural y fibra o la cubertería Marrín Berasategui, realizada por

el propio chef, han sido algunos de los productos más llamativos de la ex-

posición.

FONTANERÍAFLEXYDRAIN, EL ÚLTIMO TUBO DE PLASTIFLEXUna única novedad ha presentado Plastiflex en Eurobrico: Flexydrain, un tubo

de desagüe patentado por la empresa que ofrece gran flexibilidad. Existen dos

versiones para el mismo producto: uno con tubo de polipropileno, con dos

anillos y disponible en varias longitudes con los tubos estándar 32, 40 y 50 de

fácil conexión. La segunda versión del producto se presenta en el mercado

con tubo gris de PVC. Está disponible en varias longitudes y diámetros tam-

bién de 32, 40 y 50. Además, Flexydrain es apto para el desagüe de agua ca-

liente.

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ESTANTERÍASICJ PRESENTA FACILIDADES PARA EL FERRETEROICJ Instalaciones Comerciales Jiménez, distribuidor de

Cefla Arredamenti, se sirvió de Eurobrico para dar a co-

nocer Cargo, una gama de estanterías de rack integrado

que aporta soluciones de exposición y almacenaje en

zonas de venta tanto de alimentación como de no ali-

mentación que requieren una elevada capacidad. Así, con

una sola estantería, el distribuidor obtiene una zona ex-

positiva completamente configurable según sus necesi-

dades, y sobre ella, un área de almacenaje para palets

cómoda y amplia.

La segunda novedad fue el modelo de cajas de salida Futura

Max que, por sus dimensiones y diseño, resulta muy reco-

mendado para cadenas de distribución dedicadas al bricolaje.

De hecho, este modelo ha sido ya testado en cadenas espe-

cializadas como Bricoman.

AR SISTEMAS DA A CONOCER SU ARAPID MAXLa Arapid Max, estantería sin tornillos con un diseño innova-

dor, ha sido la máxima novedad de AR Sistemas en Valencia,

cuyos responsables se jactan de que se trata de “la más rápida

del mercado”, ya que se monta en cinco minutos y sin ningún

tornillo de sujeción. Metálica de carga manual, es regulable en

altura y sirve para ser utilizada con tableros de aglomerado.

Cuenta con una amplia gama de dimensiones en puntales, lar-

gueros y travesaños que le proporciona una gran versatilidad

de modo que se puede ubicar en cualquier espacio, y posee

una resistencia de hasta 500 kg. por nivel. Además, puede ser

una buena solución para archivos, oficinas, talleres, mesas de

trabajo, pequeños almacenes, almacenaje industrial de cargas

medias...

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Así, sobre los expositores, en la parte alta de difícil ac-

ceso para los clientes, se sitúa el stock, con lo que el

ferretero gana en comodidad y rapidez a la hora de re-

novar los productos, ya que están a mano. Además se

consigue aprovechar mejor el espacio, pues no es ne-

cesario disponer de una zona específica de almacén que

reste m2 a la tienda y se usa la parte superior, inservi-

ble en la mayoría, ya que su altura impide que se co-

loquen ahí productos, pues los clientes no pueden

alcanzarlos.

El acceso a dicho stock se facilita con una escalera

deslizable que recorre toda la longitud del mueble a

través de rieles, con lo que tampoco estorba al com-

prador, pues se puede desplazar sin problema. Esta

zona de almacenaje se convierte además en un es-

pacio para la ambientación o señalización de la mer-

cancía, mediante unos estores colocados en la parte

superior.

ferias

EL CONCEPTO BRICO-SHOPPING DE YUDIGAR TRIUNFA EN EUROBRICO

BRICO-SHOPPING

Un espectacular stand fue el escenario elegido por Yudigar para dar a conocer una

de las novedades más llamativas del certamen: el concepto Brico-Shopping de Yudi-

gar, un modelo de empresa que pretende adaptarse a las nuevas tendencias del mer-

cado y a las necesidades que demanda el sector.

Los departamentos de concepto y comunicación visual han sido los encargados de re-

saltar el diseño, la funcionalidad, la resistencia y la calidad como los principales va-

lores de esta tienda, que pretende dar una sensación de modernidad y claridad.

Destacan además la calidad de los acabados, visualidad y la combinación de colores,

con suelos oscuros y paredes claras que aportan luminosidad al establecimiento, ten-

dencias en auge en las ferreterías y los centros de bricolaje.

La ambientación y señalización de la tienda son los elementos imprescindibles que

acompañan, sensibilizan y orientan al cliente en el proceso de compra. Para reforzar

la imagen corporativa de la tienda se disponen de unos paneles sobre las estante-

rías, recambiables, en los que se puede incluir toda aquella representación que el fe-

rretero desee destacar, lo cual actúa como aspecto diferenciador de su tienda y como

llamada de atención hacia los productos que se ofrecen.

Otro de los aspectos característicos de este concepto es el rack up, un sistema que,

bajo una estructura de rack, permite almacenar el stock dentro del establecimiento.


Tampoco hay que olvidar que en Marruecos se está vi-

viendo una importante expansión urbanística, que ha

llamado la atención de constructoras y promotoras es-

pañolas (Ferrovial, FCC, Dragados, ACS y OHL ya llevan

años operando allí). De la mano le han acompañado

empresas ferreteras y especializadas en jardinería, pues

las zonas verdes tienen un gran protagonismo en los

complejos residenciales turísticos que proliferan en el li-

toral del país vecino. La malagueña Agrojardín ha sido

la última en comprobar las oportunidades de esa región

y ha optado por abrir una delegación en la zona.

Eliminación arancelaria

Además, España lleva años beneficiándose de la suce-

siva reducción arancelaria de Marruecos, fruto del

Acuerdo de Asociación firmado con la UE, y que culmi-

nará en 2012 con una zona de libre comercio entre

ambas regiones. Los productos europeos se están

viendo beneficiados por un trato arancelario preferente

en relación a los que provienen de otros puntos del

globo terrestre, que sufren gravámenes que pueden lle-

gar al 80,25% (y en ningún caso inferior al 23%).

Este desarme aduanero, junto con la ya comentada

competencia del producto asiático, y la incidencia del

contrabando van a seguir dificultando, y mucho, el des-

arrollo de la industria local, para beneficio de aquellas

empresas españolas que sepan introducirse allí. Y no

solo a nivel exportador; la proximidad entre ambos pa-

íses y el hecho de ser puerta de Europa facilita en gran

merc

ados

LAS OPORTUNIDADES DEL SURMARRUECOS

España tiene en Marruecos un aliado no solo polí-

tico; como vecino del sur, el nivel de exportaciones de

nuestro país es elevado, y más si tenemos en cuenta

que la nación africana es fundamentalmente importa-

dora en el sector ferretero, debido al alto coste de la

energía y de las materias primas. Un aliciente para

aquellas empresas nacionales que quieran darse a co-

nocer en el exterior.

Uno de los factores que pueden incitar a mirar a Ma-

rruecos con otros ojos es el hecho de que el trabajo de

forja, está paulatinamente desapareciendo, al no poder

competir en relación calidad-precio con los productos

venidos de Asia. También anda flojo el mercado de he-

rramientas más sofisticadas, que tradicionalmente se

han importado, y que se abre como una gran oportuni-

dad ya que en los últimos años se ha desarrollado enor-

memente la industria marroquí del mueble y de la

construcción.

Es en este nicho de mercado donde el fabricante y el

distribuidor español puede encontrar mejor cabida. No

obstante, nuestros productos de ferretería gozan de un

alto reconocimiento en Marruecos. Especial aprecio tie-

nen hacia las herramientas de mano para los profesio-

nales y herramientas de nivel tecnológico alto o muy

alto, que cubren precisamente esa demanda de sofisti-

cación, ya que, al contrario de lo que ocurre con los ma-

teriales procedentes de Asia y de Europa del Este, los

nuestros tienen un grado de calidad que les diferencia

y que atrae a las empresas marroquíes.


medida el interés de las escasas pero existentes empresas marroquíes por nuestro

territorio.

Pero esta reducción arancelaria no solo favorece al profesional español. La compañía

francesa Facom ha colocado sus productos en una posición preeminente dentro del

mercado ferretero marroquí, beneficiada por las facilidades de las que en general

disponen los productos y marcas francesas en Marruecos. Facom no es la única com-

petidora de las firmas españolas en su vecino del sur –aunque sí es la que dispone

de una red de distribución más amplia-. La también gala Sam y las italianas Beta y

Pastorino ejecutan una estrategia de exportación a nivel mundial de grandes dimen-

siones. Una competencia que exigirá de los exportadores españoles un especial ta-

lento negociador.

Canales de distribución

Otro punto a favor del mercado marroquí es, aunque parezca contradictorio, su “des-

orden” organizativo. La carencia de un tejido asociativo da lugar a un panorama en

el que tiene cabida todo tipo de empresas, desde las mejor estructuradas como ELG

o Somadu, hasta aquellas que importan una gran cantidad de productos, muchos de

los cuales no tienen relación entre sí, sin olvidar las que importan de forma esporá-

dica. Esto da lugar a que existan múltiples canales de distribución: desde pequeños

comercios de barrio hasta las grandes superficies especializadas que poco a poco se

van colando en la rutina de los marroquíes.

Sin embargo, y a pesar de la simplicidad con que actúan estos canales, padecen de una

gran opacidad contra la que tiene que luchar todo aquel que quiera introducirse en este

mercado. De ahí que muchas de las grandes multinacionales de fabricación hayan de-

cidido crear su propia red de distribución, a través de filiales especializadas en la co-

mercialización en cada región concreta y sin necesidad de la instalación directa en el

país. Menos frecuentes son los acuerdos de almacenaje con empresas locales. En cual-

quiera de los casos, lo habitual es la concreción de acuerdos comerciales de distribu-

ción con empresas importadoras-distribuidoras más o menos especializadas.

Los productos españoles están muy reconocidos en Marruecos, especialmente las herramientas de mano y de alto nivel tecnológico

La clave

“Marruecos es sin duda un país estratégico para España, con

un peso en las relaciones bilaterales económicas muy por en-

cima del que podría derivarse del propio tamaño de la eco-

nomía marroquí. La economía marroquí ofrece enormes

oportunidades a las empresas españolas ligadas a una eco-

nomía en pleno proceso de desarrollo y apertura al exterior.

Por su parte, España se ha convertido en un socio estratégico

para Marruecos, puerta de entrada hacia la UE.

Aunque en los últimos años se asiste a una intensificación de

las relaciones tanto comerciales como financieras -a lo que

están contribuyendo en parte los acuerdos económicos y fi-

nancieros firmados entre ambos países y la puesta en marcha

del acuerdo de asociación con la UE- todavía existe un amplio

margen para mejorar nuestros intercambios y alcanzar una co-

operación más estrecha y beneficiosa para ambas partes”.

Marruecos. Perspectivas y oportunidades (2008). Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX).


modelo

de empre

sa La unión hace la fuerza. Ese al menos parece ser el lema de

Seleco, que se acaba de fusionar con Hilarity, con vistas a afron-

tar la crisis económica en la mejor de las posiciones. Unos

meses de acoplamiento de ambas organizaciones ha derivado

en una multinacional con ansias de crecer, pero siempre man-

teniendo su filosofía de cercanía con el cliente.

A pesar de tratarse de dos empresas con un negocio totalmente

distinto, han sabido amoldarse a la perfección. El 1 de julio fue

la fecha definitiva para la unión, tras varios meses de negocia-

ciones en los que el origen chino de ambas compañías y el co-

nocimiento mutuo que se tenían desde hace tiempo favoreció

que las reuniones llegaran a buen puerto.

Los tiempos revueltos que vivimos han tenido mucho que ver en

esta fusión. No obstante las malas épocas exigen alianzas que

permitan afrontar los baches con fortaleza. Y si al enorme po-

tencial de Seleco se le une el avance tecnológico de Hilarity, la

combinación solo puede dar interesantes resultados.

Motivados por su nuevo compañero de viaje, Seleco centra en

la actualidad sus mayores esfuerzos en la maquinaria. Es en

este ramo donde a nivel sectorial pretenden hacerse un hueco

relevante. Para ello, están poniendo especial hincapié en copar

el nivel intermedio del mercado, ése del que muchas firmas

huyen, el que mezcla una calidad suficiente de la herramienta

con un precio asequible. Algo que en tiempos de crisis puede re-

sultar muy rentable. Los profesionales (espe-

cialmente los de la construcción) tienen que

abrocharse el cinturón y reducir gastos, bus-

cando herramientas que les den garantías de

calidad, pero a bajo coste. Es ahí donde Hilarity

intenta encontrar su oportunidad.

Apuesta por el profesional

Tienen muy claro lo que quieren y por quién

quieren apostar: el profesional. Las máquinas

que fabrican se dirigen exclusivamente a la per-

sona experta; de ahí que su canal de distribu-

ción sea el tradicional, huyendo de las grandes

superficies destinadas a un público de masas.

Su idea es ganarse el respeto de los ferreteros,

que éstos asocien Hilarity con garantía de efi-

ciencia. Una fidelidad a los profesionales que se

manifiesta en que, a pesar de contar con varias

líneas de negocio perfectamente diferenciadas

(herramientas, electricidad y ferretería indus-

trial), cada gremio es tratado de forma indepen-

diente, porque “no es lo mismo distribuir

sanitarios que maquinaria”, como matiza José

García Cantero, director comercial de la firma.

UN

IEN

DO

P

OTE

NC

IAL

SE

LEC

O


Por todo ello han desarrollado un servicio técnico que cubra todas las necesidades de su-

ministro del cliente. Expandido por toda España, su compromiso de entrega es en el plazo

de 48 horas, y todas las máquinas tienen una garantía de dos años. Precisamente el ser-

vicio postventa es uno de los factores sobre el que más hincapié quieren hacer, mimando

este aspecto tanto o más que el de la venta. No obstante, como reconoce García Cantero,

un buen servicio evita problemas al ferretero y fideliza al cliente final con una determinada

marca y establecimiento. “No se puede estar cambiando continuamente la maquinaria

cuando ésta se estropea, sino que hay que dar un buen servicio de reparación”, asegura.

Con todo, su principal apuesta es poner en el mercado productos que desde el ini-

cio demuestren su valía. Por ello, cada herramienta Hilarity que se pone a la venta

cuenta con una doble garantía, ya que a las pruebas que se realizan de cada uten-

silio en las instalaciones centrales de China, se añaden las que se llevan a cabo en

la delegación de Fuenlabrada (Madrid), donde se vuelve a comprobar su buen fun-

cionamiento antes de su venta al público.

Carácter internacional

Es en el país asiático donde Seleco tiene su mando de operaciones Sus instalaciones

comprenden 5.000 m2, y desde allí se fabrican algunos de los productos más repre-

sentativos de la firma, que son exportados a todo el mundo. No obstante, aparte del

mercado asiático –en el que están ampliamente extendidos-, la compañía cuenta con

distribución en EE.UU. y los principales mercados europeos, como Alemania, Francia,

Reino Unido, España y Portugal.

En nuestro país la delegación no solo se limita a importar la amplia gama de pro-

ductos traídos desde China (desde saneamientos, hasta tarimas, pasando por bom-

billas o revestimientos), sino que una de sus principales virtudes es que fabrican a

medida, adaptándose a los requerimientos de los clientes. Un factor diferenciador con

el que pretenden descolgarse del resto de compañías de la competencia.

Y es que en tiempos revueltos, saber destacar y encontrar las oportunidades es fun-

damental. De ahí, que aparte de en las herramientas -donde están volcando gran

parte de sus esfuerzos-, otras líneas de negocio se están viendo favorecidas por la

actual situación. Como los colectores solares, cuyo uso se está extendiendo, y mucho,

en algunos sitios donde no se preveía un uso generalizado hasta dentro de unos

años. Residencias, hospitales o lavadores de coches son algunos de los recintos más

activos, toda vez que la construcción anda parada y en esos lugares el consumo de

agua caliente sigue siendo destacado. En este subsector, como en todos, la clave es

estar atento a las oportunidades. Y Seleco, reforzado tras su fusión con Hilarity, pa-

rece haber encontrado el secreto del éxito.

El 1 de julio Seleco se fusionó con Hilarity, ampliando sus líneas de negocio con herramientas destinadas al profesional

Contacto

Dirección: Piedrahita, 20. 28947 Fuenlabrada (Madrid)Teléfono: 902 233 888Fax: 902 211 888E-mail: [email protected]: www.seleco.es


Estamos atravesando una

época complicada. Los precios están cada

vez más altos y la amenaza de paro pende

sobre la cabeza de muchos. Ante esta situación,

el consumidor mira al detalle todo tipo de gasto. Y es

en estas circunstancias cuando la marca del distribuidor

adquiere un valor añadido; aquél que sea capaz de ofre-

cer un producto de calidad a menor precio se llevará el

gato al agua, o lo que es lo mismo, la confianza de un

cliente cada vez más remiso a gastar.

Las decisiones de compra ya no son lo que eran. La ad-

quisición de productos de forma compulsiva o intuitiva ha

dado paso a una acción más reflexiva, más atenta a la ne-

cesidad antes que al deseo. En el ámbito ferretero el “há-

galo usted mismo” triunfa como la espuma, ya no solo

como forma de ocio, sino también como mecanismo para

ahorrarse un dinero. Pero si esta tendencia ya lleva años

triunfando, de EE.UU. nos llega una aún más efectiva para

tiempos de crisis: comprar uno mismo los materiales que

van a usar los profesionales para hacer una obra de mag-

nitud. No obstante, la compra de una nueva vivienda ha

quedado aparcada. De ahí que resulte fundamental hacer

reparaciones en el hogar, a veces de gran relieve, lo que

requiere una mano experta al frente. La compra de los ma-

teriales, eligiendo aquellos que más se adapten al bolsillo

de cada familia, se vislumbra como la clave del ahorro.

Las conocidas como marcas blancas o marcas del distribuidor (MDD), tan exitosas en

la industria de la alimentación, se van haciendo un hueco cada vez más importante

en el canal ferretero, especialmente de las cadenas de distribución que aspiran a

que su propia marca gane peso en el mercado. Eso sí, apostando por una calidad im-

portante. ¿El objetivo? Que se extrapole la tendencia del sector de los comestibles,

cuyas marcas blancas ya han crecido en ventas en un 20% los últimos meses, lo que

ha supuesto a los consumidores un ahorro cercano al 40%.

Ganar confianza

Según el último estudio de la auditora Nielsen sobre hábitos de consumo, las inno-

vaciones y lanzamientos, que habitualmente son los productos dinamizadores del

mercado, han visto disminuir sus ventas en valor un 14,3% en el último año, ten-

dencia que todos los analistas prevén que se incrementará a medida que se alargue

y se agrave la crisis económica. Por el contrario, los productos regresivos, con pre-

cios más reducidos, crecen un 3,7%.

La mejor relación calidad-precio que ofrecen las marcas blancas ha permitido que las dis-

tribuidoras de ferretería se ganen la confianza de los consumidores y consigan fidelizarles

al punto de venta. Además, no se han limitado a ser meras copias de las marcas del fa-

bricante; en un ramo como el ferretero donde el valor tecnológico es fundamental en las

herramientas, las MDD han optado por invertir en I+D, en diseño (con atractivos enva-

ses) y estrategias comerciales, que buscan un posicionamiento definido.

“Lo importante es que los distribuidores den prioridad en todo momento a los inte-

reses del consumidor y, en ese sentido, es clave lograr un equilibrio entre sus pro-

pias marcas y el resto”, aconseja Gonzalo Brujó, consejero delegado de la consultora

Interbrand. “Al consumidor cuando compra le gusta poder elegir y las marcas del fa-

bricante forman una parte esencial de la oferta del establecimiento”, sentencia.

En tiempos de crisis lasmarcas blancas

resurgen como la piezaclave para que los

consumidores ahorreny los distribuidores seganen la confianza del

cliente

MARCAS EL PODER DE LAS

modelo

de empre

sa


AECOC SE VUELCA CONLA LOGÍSTICA

formación

Por primera vez en suhistoria la Asociación

de Fabricantes yDistribuidores centra

su formación en lamejora de los procesos

logísticos

Mejorar la eficiencia en los procesos logísticos,

ofrecer un mejor servicio al cliente, reducir los costes en

la cadena de suministro y ser más sostenibles son al-

gunos de los objetivos que persigue el nuevo curso que

AECOC acaba de poner en marcha para las empresas

proveedoras de ferretería y bricolaje.

Por primera vez en su historia la Asociación de Fabri-

cantes y Distribuidores centra su formación en la mejora

logística del sector, que incluirá el análisis del pano-

rama actual del ramo; de los puntos críticos de los pro-

cesos logísticos y una propuesta de acuerdos y

recomendaciones para mejorarlos; de la optimización

de las cargas y el transporte; y de la calidad de los su-

ministros. Además, se estudiarán los procedimientos

para la prevención y el tratamiento de las devoluciones

y de las pérdidas de mercancía en la cadena de sumi-

nistro, así como las medidas que pueden favorecer la

sostenibilidad en la misma.

Impulsar las RAL

Con el fin de amoldarse a todo tipo de empresas, AECOC

ofrece la posibilidad de adaptar el contenido de los cur-

sos a las necesidades propias de cada una de ellas, de

manera que su programa se puede realizar a la medida

de las interesadas. Los fabricantes y proveedores de

productos de ferretería y bricolaje y los responsables y

mandos intermedios de las áreas de logística, opera-

ciones, calidad y comercial son los principales destina-

tarios de esta formación.

En cualquier caso, expertos en la materia explicarán as-

pectos como la optimización de los procesos de entrega

y recepción y sus puntos críticos; la ficha logística; las

unidades de carga eficientes; la optimización de enva-

ses y embalajes; las herramientas GS1 para la identifi-

cación; la calidad de los suministros; y los procedi-

mientos para la prevención y el tratamiento de las

devoluciones.

El Comité de Ferretería y Bricolage pretende con la ce-

lebración de este curso fomentar mejores prácticas en

este sector profesional a través de la correcta implan-

tación de las RAL (Recomendaciones de AECOC para la

Logística), elaboradas expresamente por y para las com-

pañías ferreteras. Con ellas se busca garantizar un des-

arrollo y crecimiento del mercado de ferretería y

bricolaje en nuestro país más adecuado a través del

compromiso de mejora y comunicación entre las em-

presas del sector.

Así, además de estos cursos, AECOC fomentará la im-

plantación de estas recomendaciones mediante la rea-

lización de proyectos de Cuadernos de Carga

(directamente relacionados con las RAL y con la aplica-

ción de estándares GS1).

Tienda de los Sentidos

Esta jornada se celebrará en las instalaciones del Leroy

Merlin de Rivas (Madrid), colaborador del evento. Por

eso, AECOC también pretende que todos los asociados

que acudan al curso tengan la oportunidad de visitar la

Tienda de los Sentidos que Leroy Merlin acaba de inau-

gurar en las proximidades de Madrid.

Esta tienda, la más grande que la enseña tiene en nues-

tro país y la segunda mayor de Europa, constituye un

nuevo concepto de punto de venta en el que los olores

cobran un papel protagonista. Cuatro zonas olfativas

contribuyen a emocionar y estimular al cliente durante

todo el proceso de compra.


monográ

fico

LA INNOVACIÓN,CLAVE DE FUTURO

HERRAMIENTAS DE CORTE


La facturación de lasempresas del sector ha

registrado uncrecimiento continuo

en los últimos años,que en 2006 se situó en

torno a los 934millones de euros

Principales empresas y marcas españolas con reconocimiento internacional

EMPRESA MARCA SITIO WEBIzar-Herramientas de Amorebieta SAL Izar www.izar-tool.comNueva Herramienta de Corte, SA Neco www.neco.esKendu S. Coop. Kendu www.kendu.esLaip SA. Laip www.laip.esFresmak SA Fresmak Arnold www.fresmak.comGoizper S.Coop. Goizper www.goizper.comSpiroide-Engranajes Especiales, Sa Spiroide www.spiroide.comKenfilt, SA Kenfilt www.kenfilt.net

Localización geográfica de las empresas españolas del ramo

25%

20%

10%

45%

Guipúzcoa

Vizcaya

Barcelona

Resto

Fuente: Icex

España se sitúa como el noveno productor mundial

de herramientas de corte. Un dato positivo que le per-

mite afrontar este periodo de incertidumbre con cierta

solvencia. Con todo, la debacle en el sector de la auto-

moción y de la construcción le ha exigido ponerse en

guardia ante un futuro en el que la innovación marcará

el posicionamiento de las empresas del ramo.

Estabilidad es la palabra clave que ha caracterizado el des-

arrollo de la industria de la herramienta de corte en nues-

tro país en los últimos años. A finales de los 90 tuvo lugar

un rápido crecimiento tanto en la producción como en el

comercio, aunque ese tendencia se invirtió en 2001, en el

marco de una crisis económica internacional. No obstante,

en 2004 se inició la recuperación, confirmándose la buena

tendencia con los resultados del último bienio.

Lejos de potencias como Japón, China, Alemania o Italia

(no hay que olvidar que estas dos últimas, junto con

Reino Unido y Francia, absorbían hace apenas quince

años el 90% de la producción continental), España se

jacta de haber evolucionado de forma constante en este

mercado, hasta el punto de superar a países tan rele-

vantes en el ramo como Canadá, Brasil, Turquía o in-

cluso el vecino galo. Una producción considerable, que

se ha conjugado con la firmeza del número de empre-

sas, trabajadores y facturación media. Así, según los úl-

timos datos del ICEX, la facturación de las compañías

del sector ha registrado un crecimiento continuo en los


monográ

fico

últimos años, que en 2006 se situó en torno a los 934

millones de euros (un 9% más que en 2005).

Con todo es de prever que en los últimos meses se vaya

a producir una bajada significativa del mercado. No obs-

tante uno de sus principales clientes es la industria de

la automoción, que ha venido experimentado descensos

de la producción de cerca del 20%.

Una ralentización del ramo que se une a otros males en-

démicos, como la escasa dimensión de las empresas na-

cionales para competir en los mercados internacionales,

o la imperiosa necesidad de innovar para poder hacer

frente a los fabricantes asiáticos, que aunque producen

productos de menor calidad, lo hacen con un costo mucho

más bajo, lo cual en tiempos de crisis es una ventaja.

Apuesta por la I+D+i

Ante esta más que previsible caída los fabricantes de he-

rramientas de corte van a apostar por un aspecto que ya

llevan tiempo desarrollando y que les permite diferen-

ciarse de las demás: la I+D+i. Buena parte de sus recur-

sos actuales van destinados a este fin, que en las grandes

compañías los gestionan un departamento específico o

un centro tecnológico. Este es el caso de Izar, Neco, Ferg

y Kendu, cuatro de las empresas más representativas del

sector. De hecho, la mayor parte de estas innovaciones

se concentran precisamente en esas firmas de gran ta-

maño; las de menor dimensión se centran en asimilar y

mejorar las innovaciones que han podido desarrollar

aquellas con mayor capacidad monetaria.

La búsqueda de soluciones tecnológicas a medida y las

constantes innovaciones como medio de diferenciación,

obliga a que un importante número del conglomerado

industrial del ramo disponga de unas instalaciones y

una maquinaria en las que modernidad y flexibilidad

son primordiales, así como la alta cualificación de su

personal.

En cualquier caso, ya se están apreciando una serie de

tendencias en el plano tecnológico, que tienen mucho

que ver con los movimientos sociales y sectoriales,

como los proyectos relativos a la mejora de los proce-

sos de filtración, con el fin de mejorar al máximo posi-

ble la protección del medio ambiente.

De cara al exterior

Precisamente la oferta de soluciones tecnológicas a pre-

cios competitivos es una de las principales bazas de

nuestros productos de cara al exterior. El esfuerzo ex-

portador de las empresas españolas representó en 2006

(último año del que se tienen datos oficiales) cerca del

66% de la producción, sacándose material por valor de

618 millones de euros, un 8% más que en 2005, entre

componentes, accesorios y herramientas de corte. De

ese montante, este último subsector sumó un total de

254 millones, constituyendo el 41% de las exportaciones

del ramo. Éstas llegaron a 81 mercados, siendo los lí-

deres Francia (26%), Alemania (22%) y Reino Unido

(11%). Atendiendo a la evolución de estas exportaciones

en los últimos años podemos concluir que este sub-

La crisis va a obligar alos fabricantes de

herramientas de cortea apostar por la

innovación paradiferenciarse


Las exportacionesalcanzaron los 254

millones, siendoFrancia, Alemania y

Reino Unido losprincipales mercados

Evolución de la Estructura de la Exportación Española

(Datos en miles de euros)

2003 s/03 2004 s/04 2005 s/05 2006 s/06ALEMANIA 142.607 25,00% 159.051 27,85% 149.198 23,35% 118.126 19,12%EE.UU. 80.537 14,12% 62,562 10,95% 88.195 13,80% 94.555 15,30%FRANCIA 84.576 14,83% 87.837 15,38% 88.135 13,79% 93.466 15,13%PORTUGAL 25.440 4,46% 30.035 5,26% 34.858 5,46% 47.558 7,70%ITALIA 39.688 6,96% 42.334 7,41% 42.177 6,60% 36.993 5,99%REINO UNIDO 43.168 7,57% 35.234 6,17% 24.190 3,79% 35.977 5,82%MEXICO 15.631 27,4% 34.012 5,96% 15.714 2,46% 15.619 2,53%SUECIA 30.732 5,39% 8.723 1,53% 21.569 3,38% 14.149 2,29%BELGICA 8.036 1,41% 8.274 1,45% 19.239 3,01% 13.040 2,11%TUROUIA 3.932 0,69% 10.847 1,90% 13.777 2,16% 10.328 1,67%Subtotal 474.348 83,17% 478.910 83,86% 497.053 77,79% 479.813 77,65%Otros 95.986 16,83% 92.205 16,14% 141.878 21,21% 138.091 21,35%Total Mundo 570.334 100,00% 571.115 100,00% 638.931 100,00% 617.904 100,00%

Fuente: ICEX / Estacom

sector es bastante sensible a la especialización y fiabi-

lidad de los productos, aspectos que se mantendrán

mientras la crisis penda sobre nuestras cabezas.

Otro dato positivo es que todas las comunidades autó-

nomas realizaron exportaciones en 2006, con especial

dedicación a esta empresa por parte del País Vasco, que

lideró las salidas con el 44%; le siguió Madrid con el

21% y Cataluña con el 17%.

No obstante, la comunidad vasca es, con diferencia, la

más dedicada a esta industria. En nuestro país trabajan

el sector de las herramientas de corte (que también in-

cluye accesorios y componentes para máquina-herra-

mienta) en torno a 60 empresas, con una concentración

geográfica muy significativa en el País Vasco, que reúne

al 76% de la masa empresarial, y especialmente en la

provincia de Guipúzcoa, donde se encuentran casi la

mitad de las empresas del sector. Muy alejadas de estas

cifras se encuentra Barcelona, cuya provincia acapara

el 20% de estas compañías.

El 85% de estas empresas están agrupadas en la

Asociación Española de Exportadores de Accesorios,

Componentes y Herramientas de Corte para Máquina-

Herramienta (AMT), que representa de forma amplia a

este subsector, tras unirse en 2006 a la Asociación

Española de Fabricantes de Herramientas de Corte

(AFEC). Una concentración que les permite tener una

fortaleza significativa para afrontar sus ventas exte-

riores, así como el resto de retos que tiene que afron-

tar el ramo, especialmente en estos tiempos de

vaivenes económicos.

Importación mundial. Evolución principales clientes (2004-2007)

Importación mundial. Evolución principales clientes (2004-2007)

Fuente: Icex


Sesa Tools presenta las coronas diamantadas, una nueva gama de herramientas de

corte para porcelánicos, complementaria a la que ofrecen con las brocas, con gran-

des ventajas para diámetros mayores a 10 mm. El diamante soldado por tecnología

láser, aumenta durabilidad frente al electrodepositado. Está disponible en medidas de

10, 12, 14, 15, 20, 25 mm.

Además, Sesa Tools ha dado a conocer su estuche de brocas JR Type para porcelanato,

un nuevo envase, atractivo y funcional, con las cinco medidas de brocas de mayor

rotación (4, 5, 6, 6, 8 mm.). El estuche dispone de un sistema seguridad inviolable,

apertura lateral y tres cuerpos de plástico.

Las nuevas coronas con contextura de diamante Starret de Fegemu Tools han sido di-

señadas para situaciones de corte difíciles en los materiales de extrema dureza de

última generación. Con un filo de corte recubierto de polvo de diamante, estas coro-

nas pueden perforar cerámica, vidrio, acrílico, fibra de vidrio, piedra y gres porcelá-

nico con una profundidad máxima de corte de 30 mm ó 41 mm, según diámetros.

La alemana Bosch ha presentado en Ferremad una gama de discos de diamante con

un nuevo control de vibración. Entre todos los productos destaca el disco de Diamante

“Professional Plus” Cantero (230 mm), para cortar granito o materiales duros (in-

cluida la piedra), con 12 mm de pastilla con alma en acero templado para ofrecer

mayor resistencia al desgaste.

Rubi amplía su serie Diamant DW-N con los cortadores DW-200/250-NL, que destacan por

la incorporación de una mesa desmontable, el sistema de patas plegables y la incor-

poración de ruedas y asa, para el traslado de la máquina y su carga en un vehículo.

Alcanzan una longitud de corte máxima de 103 cm, pudiendo cortar en diagonal piezas

cerámicas de hasta 71 x 71 cm. La altura de corte máximo llega a los 72 mm.

Otra de las novedades de Rubi es el cortador manual

profesional TR-700-S, que incorpora una escuadra gra-

duada en milímetros y proyecciones de ángulo de 45º

que permite la medición precisa para el corte en recto

y en diagonal de la cerámica. Permite realizar cortes de

hasta 71 cm., así como cortar materiales cerámicos de

hasta 15 mm de grosor.

Para mantener en perfectas condiciones las brocas Neco

saca al mercado una nueva gama de afiladores Drill

Doctor: 360x, reafila brocas HSS, HSS CO, HSS TiN, además

de brocas para hormigón con plaquita; 500x, para bro-

cas HSS, HSS CO, TIN, METAL DURo con ángulos 118 ó

135º y desde diámetro 2.5 hasta 13; y, 750x, que afila

todo tipo de brocas, desde el afilado estándar hasta el

afilado especial o split point brocas de 2,5mm hasta

19mm.

La última novedad en herramientas de corte de Festool

ha sido la sierra tronzadora Kapex KS 120. Incorpora nu-

merosas soluciones personalizadas como el láser de

doble línea, el ajuste de precisión del ángulo de incli-

nación mediante la empuñadura giratoria y una escua-

dra al sesgo con la que se puede retirar y transferir el

ángulo. Permite serrar piezas de hasta 120 mm de alto

y 305 mm de ancho.

1 2 3

4 5

6 7 8

1 6

7

8

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monográ

fico

CON BUEN PASOPROTECCIÓN LABORAL

Las empresas de productos de protección laboral no se pueden quejar; las nor-

mativas cada vez más estrictas del uso obligatorio de indumentaria y artilugios para

evitar accidentes en el trabajo, han favorecido enormemente sus ventas en los últi-

mos años. En Europa se mueven en torno a 4.000 millones de euros en estos equi-

pamientos y, por incomprensible que parezca, la recesión puede resultar beneficiosa

para las empresas del sector.

Un reciente estudio realizado por la Asociación de Fabricantes de Equipos de

Protección Personal de Alemania (IVPS) sobre la situación del mercado continental

hace contemplar el futuro con optimismo. Si bien la fabricación de estos artículos ha

sufrido un progresivo traslado hacia los países asiáticos, los altos costes de transporte

en la re-importación de los productos acabados, así como el alto nivel de cualifica-

ción de la mano de obra europea, hacen prever que algunos procesos de fabricación

se mantendrán en el país de origen de las marcas. Tendencia favorecida, por la cri-

sis que busca ahorrar costes a toda costa.

Además, la concienciación en los aspectos de seguridad sigue extendiéndose, de

modo que el nivel de equipamiento en las empresas mejora constantemente, desde

las grandes multinacionales hasta las pymes. Y las cada vez más exigentes normati-

vas de certificación obligan a unos controles que favorecen la permanencia de la pro-

ducción en los países del entorno comunitario.


La concienciación labora, las normativasrigurosas y la no externalización de fabricaciones

para ahorrar costes favorece el buen estado delramo en Europa.

Consumo mundial de EPIS según aplicación final (2004)

La demanda, por tanto, no orienta sus decisiones de

compra únicamente en los precios en un sector en el

que la seguridad es fundamental. Cada vez más fabri-

cantes son conscientes de que el equipo de protección

barato puede resultar muy caro si los clientes no lo

aceptan y por tanto no lo usan. La buena calidad de los

materiales, así como del diseño, tecnología, confort y

funcionalidad, es una premisa vigente y creciente en el

mercado nacional y europeo, donde estos equipamien-

tos mueven alrededor de 4.000 millones de euros al

año.

Buena salud

¿Y qué hay de nuestro país? El ramo va bien en España.

O al menos mejor que en otros sectores donde la crisis

ha golpeado de lleno. No obstante, la seguridad es hoy

en día un requisito indispensable en cualquier empresa,

que no se puede permitir reducir gastos en este sentido

(ya no solo por el perjuicio que se puede ocasionar a los

trabajadores, sino porque la presión de los sindicatos y

las inspecciones que cada vez más constantes de las

Administraciones Públicas obliga a disponer del material

de prevención de riesgos adecuado).Incluso los traba-

jadores autónomos se están concienciando cada vez


monográ

fico

El sector facturó másde 600 millones deeuros en 2007, y seprevé un ritmo de

crecimiento en torno al10% anual hasta 2010.

EQUIPOS DE PROTECCIÓN Y CRISIS: ALGUNAS CLAVES PARA SALIR REFORZADO

La capacidad de adaptación a los cambios es uno de los rasgos

que definen la verdadera fuerza de una organización. La crisis glo-

bal a la que actualmente se enfrentan las economías de todo el

mundo está poniendo a prueba los logros y recursos que las em-

presas españolan han alcanzado en décadas. De la habilidad e in-

novación con que sepan manejar estos ‘activos’ dependerá en gran

medida que puedan superar las dificultades e incluso salir fortale-

cidas cuando comience a atisbarse el final del túnel.

Son muchos los analistas, economistas y expertos de todo tipo, in-

cluso premios Nobel, los que investigan las causas que nos han lle-

vado a la actual situación y las posibles soluciones. Pero si algo

está quedando claro es que no existen opiniones ni recetas unáni-

mes. A los representantes de las empresas no nos corresponde

hacer nuevas versiones. Nuestro papel se debe centrar en ver de

qué forma nos está afectando actualmente, como lo puede seguir

haciendo en el futuro y qué mecanismos podemos poner en mar-

cha para que esta debacle no ponga en peligro nuestra actividad y

podamos seguir progresando.

El sector de los Equipos de Protección Individual, como participante

del conjunto de la economía, ya está sufriendo las consecuencias de

la gran disminución de la actividad en la construcción. También está

empezando a notarse la bajada en la industria en general. En una si-

tuación como ésta las empresas tienen que apostar por poner en

marcha los mecanismos que les permitan ser más competitivas. Y

ello solo puede lograrse aumentando la calidad de los productos y de

los servicios, reforzando el I+D+i y, en definitiva, poniendo en el mer-

cado equipos con unas características que los diferencien del resto.

Partiendo de ahí será más fácil lograr el otro gran objetivo: exten-

derse a nuevos mercados, tanto exteriores como interiores.

Desde la Asociación de Empresas de Equipos de Protección Personal

(Asepal) estamos reforzando todas estas acciones. Ofrecemos a las

empresas la información técnica necesaria para que puedan poner

en el mercado productos cada vez mejores, con más calidad, más

seguros y más fáciles de usar. Asimismo, disponemos de diversos

instrumentos para que nuestros asociados conozcan todos los re-

querimientos que deben poseer para que sus equipos se adapten

a la normativa vigente y pongan en el mercado sólo productos de-

bidamente certificados. Este es nuestro principal sello de garantía

y, ahora más que nunca, debe seguir siéndolo en el futuro.

Pero para mejorar las oportunidades de negocio de todas nuestras

familias de productos, incluida la del sector ferretero que protago-

niza estas páginas, no basta con ofrecer equipos de la máxima ca-

lidad. Las empresas deben dar un paso más allá para lograr que los

EPI se usen más y mejor; y ello se logra ofreciendo al cliente un

servicio integral, que incluya el asesoramiento, la formación y la in-

formación necesarias para que puedan resolver cualquier duda y

para que comprendan hasta qué punto la utilización del EPI ade-

cuado para cada riesgo puede salvar una vida.

Además, Asepal colabora con las autoridades laborales para que los

EPI cumplan su papel en el escalón que se les asigna para la pre-

vención de riesgos laborales. De aquí surgen los cursos a inspec-

tores de trabajo para la identificación y buenas prácticas en el uso

de EPI que está impartiendo la Asociación, al igual que los cursos

a inspectores del SOIVRE sobre los requisitos que deben cumplir los

EPI importados. De esta forma se actúa sobre la calidad de los EPI

mediante la actividad relacionada con las normas técnicas y sobre

el mercado procurando información a los actores encargados de la

inspección del mismo.

Además, en un mercado interior deprimido hay que salir al exterior

a buscar nuevas oportunidades de negocio. Asepal está prestando

especial atención a este aspecto y organiza la participación de sus

asociados en los más relevantes escaparates internacionales del

sector de la seguridad y la salud laboral, como las ferias A+A de

Dusseldorf; Expoprotection de París, e Intersec de Dubai.

Si continuamos trabajando en esta triple dirección (mejorar la ca-

lidad de los productos y ofrecer un servicio integral a los clientes;

flexibilizar nuestras estrategias para adaptarnos a los cambios, y

ampliar nuestra presencia en el exterior) estoy seguro de que es-

taremos poniendo las bases para afrontar con éxito las actuales di-

ficultades.

Juan José ExpositorGerente de Asepal


más de la necesidad de disponer la vestimenta y útiles que preserven su con-

dición física (los no adecuados pueden devenir en enfermedades o acciden-

tes que, a la larga, les perjudica económicamente).

En España en la actualidad hay más de 20 millones de personas activas, de

las que en torno a 10 millones requieren de protección personal para su

puesto de trabajo. De ellos, un 30% utiliza vestuario de protección y otro 30%

emplea calzado de protección. Unas cifras que dejan patente que, aún con la

crisis, este sector es difícil que se resienta considerablemente.

Una buena salud que constata la Asociación de Empresas de Equipos de

Protección Personal (Asepal), que facturó más de 600 millones de euros el

pasado año, y que prevé un ritmo de crecimiento en torno al 10% anual que

podrá mantenerse hasta el año 2010. Una cifra muy significativa viniendo de

la principal asociación del sector, que agrupa a 80 empresas, la práctica to-

talidad de los fabricantes y los más destacados distribuidores de esta indus-

tria. En concreto en el negocio de suministros industriales y ferretería, la

distribución de Equipos de Protección Individual está experimentando un in-

cremento medio de un 10% anual en los últimos años.

El último Salón Internacional de Seguridad (Secur), celebrado el pasado fe-

brero, también constató el buen estado de los EPIs (equipos de protección per-

sonal). Del ramo específico de la seguridad laboral la participación creció en

un 11,7% y la ocupación un 19% 14.598 m2, lo que da idea de la bonanza del

gremio. Hasta el punto es su relevancia, que la propia organización optó por

estrenar la marca Sicur Prelabor, para dar mayor visibilidad a este segmento.

El valor de la innovación

Según el estudio de IVPS, la demanda de EPIs se ve ampliamente favorecida

por las innovaciones en los materiales empleados. Los nuevos textiles fun-

cionales o los materiales basados en nanotecnologías con tratamientos quí-

micos que les confieren propiedades antipolvo, antibacterianas o antiestáticas

son solo algunos ejemplos de hacia dónde se va a dirigir el sector en los pró-

ximos años.

En el caso de los materiales textiles se han ampliado mucho en su fabrica-

ción, hasta el punto de encontrarse soluciones textiles que dan respuesta a

los diversos niveles de riesgo y exigencias de protección a los que se enfrenta

el profesional en su día a día. Así, aunque se sigue apostando por los mate-

riales más tradicionales, los departamentos de innovación están investigando

con las últimas novedades de fibras, textiles y compuestos químicos, para

hacer componentes cada vez más seguros y cómodos.

Se impone la investigación en fibras, textiles ycompuestos químicos, para hacer componentes

cada vez más seguros y cómodos

Consumo mundial de EPIS en España

(millones de euros)

Principales países europeos fabricantes de EPIS

(millones de euros)

Consumo mundial de EPIS en la UE-15

(millones de euros)

Fabricación de EPIS en Europa (millones de euros)

monográ

fico

Calzados Paredes adapta la zapatilla deportiva Estrella a

los profesionales ferreteros. Su piso de poliuretano absorbe

los impactos de forma natural, gracias a las microscópicas

burbujas de aire que amortiguan la pisada. Además, aísla

totalmente el pie del frío, el calor y la humedad del suelo.

Y el poliuretano del modelo contiene una mezcla espe-

cialmente antideslizante.

Por su parte el área de desarrollo de protección y seguri-

dad laboral de la firma, Paredes Security, ha lanzado el pri-

mer modelo de invierno de su línea “gases” Sport Work:

Xenón. Ccuenta con un piso de caucho con nitrilo y EVA,

que le confiere elasticidad, junto con la tecnología

Compact, que aporta alta protección y ligereza.

Esta temporada Marca apuesta por la ropa de abrigo para

la mujer, que incluye parkas, chalecos, forros polares y za-

patos, además de nuevos complementos como una bolsa

portaherramientas un cinturón de algodón. A todo esto hay

que añadir los guantes de base textil de nylon que apor-

tan al trabajador comodidad, tacto, dexteridad, transpira-

bilidad y seguridad.

FAL lanza un servicio de entrega rápida en los pedidos de

los modelos que mantiene en stock permanente de su

línea Gore-Tex Ocho en total). El Fal Seguridad Express in-

cluye también su gama de calcetines Coolmax y

Thermolite, y por primera vez ofrece también su novedosa

ropa interior que consta de una camiseta y un pantalón.

Juba lanza al mercado sus cuatro nuevos modelos de guan-

tes Mecanix. Se trata del Impact, que reduce el impacto

de los golpes en las manos por su acolchado de espuma;

el Impact X-trication, específico para intervención en acci-

dentes de tráfico; el Winter, con forro polar en su interior;

y el Rider, ideal para la conducción de vehículos.

El catálogo Workwear 08/09 de Juba incluye otras noveda-

des, como las parkas Rodas, que ofrece total impermeabi-

lidad al estar elaborada de poliéster Oxford/PVC y nylon, y

la Daytona, transformable de cuatro usos. También des-

taca la chaqueta polar Hymalaya, que aísla el cuerpo del

frío y la humedad exterior al estar compuesta de 100% po-

liéster hyghtex (polar) con forro de nylon, y ser ajustable

en puños y cintura.

Además de sus novedades en herramientas, Cofan apro-

vechó su presencia en Ferremad para dar a conocer su

nueva bota de seguridad metal free, con plantilla antiper-

foración en kevlar y puntera de composite. Muy ligera, dis-

pone de un sistema de transpiración para mejorar la

higiene del pie. El espacio cubierto es el 100% de la su-

perficie plantar, mientras que la plantilla de acero solo

cubre el 85%.

En el campo de los cosméticos Germans Boada amplía su

gama Rubidermo de Protección Dermatológica. Una reno-

vada crema hidratante de rápida absorción y no grasa, el

jabón neutro Rubiquip, que incorpora crema regeneradora

y limpia fácilmente restos de aceites y grasas, y el protec-

tor solar FP15, que añade a su filtro solar factor 15 una

barrera de protección dérmica, son las últimas incorpora-

ciones.


Resulta frecuente en nuestras empresas que nos ocupemos con gran interés en asegurar los riesgos de nues-

tras instalaciones, ya sean locales de negocio, almacenes, mercancías, mobiliario o maquinaria. También nos pre-

ocupan los riesgos derivados de la responsabilidad civil y, animados por las obligaciones legales, aseguramos los

riesgos de las personas, ya sean trabajadores, ya de los propios directivos o administradores.

Sin embargo en muchas ocasiones venimos observando una cierta despreocupación en el momento en que nues-

tras mercancías abandonan los lugares de almacenamiento y viajan al domicilio de nuestros clientes y con tal mo-

tivo parece interesante una reflexión sobre el asunto.

Para evitarnos las preocupaciones que se pudieran derivar de esos envíos, la solución es contratar una buena pó-

liza de mercancías. Estas pólizas amparan los daños que sufran las mercancías transportadas como consecuencia

de un accidente Esta garantía básica, conocida en la jerga aseguradora como Condiciones Generales, puede y debe

verse ampliada con otras garantías. Básicamente se nos ofrecen dos posibilidades:

1.- Ampliación mediante las llamadas Condiciones Españolas. Su contratación supondrá que, además de lo ante-

rior, tendremos garantizados los desperfectos que sufra la mercancía durante las operaciones de carga y descarga,

como consecuencia de un robo, por mojaduras y hasta por rotura como consecuencia del transporte.

2.- Ampliación mediante las llamadas Condiciones Inglesas. Esto supone un “todo riesgo” para nuestra mercancía

y por lo tanto estará asegurado cualquier evento que se produzca, a excepción de los expresamente excluidos que,

generalmente, se refieren a actos de mala fe o intencionados, del asegurado.

El abanico de posibilidades de aseguramiento es amplio y cada cual podrá optar -muy probablemente en función

de la prima- por una menor o mayor tranquilidad. Sí resulta aconsejable utilizar la segunda opción en el supuesto

de transporte de mercancías al extranjero, para evitar los problemas de reclamaciones derivados de legislaciones

menos conocidas.

Un apunte más en este apartado: resulta conveniente revisar las pólizas contratadas para comprobar si dentro de

las Condiciones Generales están incluidos los gastos de retirada de la vía pública de la mercancía, así como los

gastos de limpieza de la misma, ya que determinadas aseguradoras están excluyendo este riesgo en la actuali-

dad.

Vehículo o volumen

Por otra parte, y en función de los sistemas de transporte utilizados, podremos contratar un seguro por vehículo,

o bien un seguro por volumen de operaciones. El primer supuesto puede ser aconsejable para aquellos que úni-

camente utilicen medios de transporte propios, en cuyo caso se contratará un seguro para cada vehículo de trans-

porte con un capital asegurado en función de su capacidad de carga. Sin embargo, en el caso más frecuente de

que la mercancía viaje no solamente por medios propios sino también en vehículos de terceros -ya sean de clien-

tes ya de empresas dedicadas al transporte-, resulta más aconsejable un seguro que ampare el volumen de ope-

raciones, que asegurará cualquier transporte por vía terrestre que realicemos, sin más requisito que la existencia

de un albarán.

Y como final un recordatorio, en caso de poseer vehículos propios es imperativo contratar un seguro de respon-

sabilidad civil de la carga que cubrirá los daños causados a terceros por las mercancías durante el transporte y

que no está incluido en los anteriores.

segurosEL SEGURO EN LA DISTRIBUCIÓNDE MERCANCÍAS

Tomás Saco Lemos

Presidente de Telepóliza

Adade Lugo

Todo envío deberíaestar cubierto por una

buena póliza queampare los daños quesufran las mercancías

transportadas comoconsecuencia de un

accidente .

Adade es una

organización de

asesoramiento

empresarial global

compuesta por más de

quinientos

profesionales

especializados en

todos los ámbitos de la

empresa


actualid

ad:

produto

s

EGA MASTER DESARROLLA LOS CORTAVARILLAS MÁS LIGEROSEl equipo de I+D+i de EGA Master ha desarrollado en primi-

cia la gama de cortavarillas profesionales más ligeros del

mundo. Conservando las mismas propiedades de corte que

sus cortavarillas de mangos forjados, presenta una serie con

mangos de aleación de aluminio que reducen su peso hasta

en un 30%.

La robustez de los mangos se asegura gracias a la reconocida ale-

ación de aluminio Titalum que tanto éxito ha tenido en su gama

de llaves para tubo. Disponibles en 12", 14" y 18" de longitud, estos

cortavarillas reducen de manera significativa las lesiones deriva-

das de los trabajos repetitivos bajo carga, como lumbalgias, ten-

dinitis o artritis, entre otros.

De esta forma, EGA Master avanza en el desarrollo de herramien-

tas más eficaces, cómodas y seguras, a la vez que demuestra su

implicación en la mejora de las condiciones de trabajo de los pro-

fesionales.

NOVEDADES FISKARS PARA EL JARDÍN La finlandesa Fiskars ha lanzado una nueva gama de productos de jardinería, que in-

cluye tijeras, extractores de malas hierbas, rastrillos y podadoras, en busca de mini-

mizar el esfuerzo.

Entre las novedades es reseñable sus tijeras para zurdos, con un mango ergonómico

para adaptarse perfectamente a la mano izquierda y con la peculiaridad de que, a di-

ferencia de la mayoría de tijeras del mercado, la hoja izquierda permanece siempre

en la parte superior para que el usuario pueda tener una visión clara de la línea de

corte.

Con el extractor de malas hierbas telescópico se ha buscado que se adapte perfec-

tamente a la altura de todo tipo de usuario, mediante su mango regulable que dis-

pone de una base final que permite manejar la herramienta en el suelo pisando un

pedal. Además un mecanismo deslizante especial asegura que las malas hierbas se

suelten de forma segura de la herramienta.

La última incorporación a la gama In-Lock ha sido el rastrillo universal, diseñado con

unos dientes ligeramente curvados hacia dentro en las esquinas para manejarlo más

fácilmente, lo que evita que se enganchen hojas y ramas.

CEGASA DISEÑA EL ATORNILLADOR MÁS RÁPIDO Bajo la marca GMC, Cegasa Internacional ha sacado el

primer y único atornillador del mercado que carga en

tan sólo 45 segundos. Se convierte de esta forma en el

atornillado más rápido que existe, ya que reduce con-

siderablemente el tiempo de carga, que en las herra-

mientas tradicionales oscila entre las tres y las cinco

horas, y en los de gama alta se reduce hasta una. Este

ahorro de tiempo se consigue gracias a su tecnología

Flashcell, que permite cargar el atornillador en un pe-

riodo nunca visto anteriormente en el mercado. Además

permite cargarlo parcialmente en cualquier momento.

Posee un diseño moderno que proporciona más confort

y mejor agarre y ha sido especialmente pensado para

hacer frente a trabajos en lugares estrechos, de difícil

acceso gracias a sus dos posiciones de articulación:

recta o tipo pistola.


BONA PRESENTA EL SISTEMA DE MANTENIMIENTO CARL’S DECK OILBona se ha anticipado al invierno con el

lanzamiento del Carl’s Cleaner, producto

idóneo para mantener en buen estado el

suelo de madera y mobiliario exterior.

Carl’s Cleaner posee un ph bajo y aceite

en su composición y dos funciones en su

aplicación: elimina la suciedad y aporta

nutrientes a la madera aceitada.

Pero la verdadera novedad de esta tem-

porada viene de la mano de Carl’s Deck

Oil, un aceite fabricado con resina de

pino y aceite de linaza que, usada tras

limpiar la madera, nutre a ésta y le

aporta una gran protección.

El CTE (Código Técnico de la Edificación)

avala el aceite Carl’s Deck Oil con la cla-

sificación Clase 3, la mejor calificación

posible antirresbalamiento, y sale con

un precio de venta al público de 22

euros el litro (rendimiento de 20 m2).

Por su parte el Carl’s Cleaner se ven-

derá por 14 euros el litro (al diluirse en

el agua su rendimiento es de al menos

medio año).

NUEVA GAMA DE ADHESIVOS DE FISCHER Fischer ha incorporado una nueva gama de artículos destinados a pegados y reparaciones de alta calidad, que fa-

cilitará el trabajo de aquellos profesionales del mundo del bricolaje y la instalación profesional.

En total son cuatro adhesivos seleccionados para cubrir todas las necesidades de pegado que pueden surgir a dia-

rio: los pegamentos de cianoacrilato SG y SGG son adecuados para obtener resultados rápidos y resistentes; las

colas en formato cartucho de silicona MK y KK permiten grandes y fuertes pegados; los adhesivos de tipo epoxi

2KER y 2KEF dan lugar a uniones de máxima fuerza; y, el adhesivo en spray APS cubre grandes superficies en

tiempo récord.

Con el desarrollo de estos nuevos productos, la marca alemana pretende facilitar los pegados y reparaciones co-

tidianos, lejos de las soluciones tradicionales como el empleo de colas de impacto, llevar la pieza rota al taller para

que la suelden o utilizar pegamentos de aplicación engorrosa y resultados dudosos.

MANCA LANZA UN INNOVADORPERNIO DE NUDO CUADRADO Manca presenta la nueva gama de nudo cuadrado, única en el

mercado por su diseño innovador y protegido, que adapta la es-

tética tradicional del pernio a las tendencias actuales de líneas

rectas y formas cuadradas.

Como especialistas en la fabricación de pernios y bisagras de latón,

en esta nueva gama Manca también ha querido poner especial

atención al cuidado de la calidad, incorporándole el rodamiento

bola con apoyo en casquillo.


actualid

ad:

produto

s

PALMERA MUESTRA SUS TIJERAS ELECTRICISTA INOXPalmera acaba de lanzar al mercado una herramienta

específicamente diseñada para los profesionales elec-

tricistas: unas nuevas tijeras inox. Fabricadas en acero

inoxidable, la mayor novedad de este artículo es el ma-

terial blando del interior de las anillas, que se prolonga

hacia las hojas. Una cualidad que permite un mejor aga-

rre y resulta más fácil de manipular.

Con este nuevo modelo, el fabricante vasco añade a su

gama electricista una tijera inox., con mangos ergonó-

micos bimateriales y con presentación en blister.

LAS NUEVAS ALEX YA SE COMERCIALIZANRuedas Alex ya ha puesto a disposición del cliente su

nueva gama de ruedas de media capacidad de carga

Serie ZV y ZVI con aro PO. Se trata de ruedas muy re-

sistentes, ya que poseen un soporte fabricado con

chapa de acero cincado para las ZV e inoxidable, en el

caso de las ZVI , con un espesor de hasta 4 mm. La hor-

quilla además contiene una doble hilera de bolas que le

otorgan una mayor robustez, fiabilidad en el desplaza-

miento, comportamiento en suelos difíciles y mayor du-

ración a la rueda. Los aros PO son de color azul y están

compuestos de un núcleo de poliamix y banda de po-

liuretano azul blando 80ºshore A, que las hacen ser si-

lenciosas y las otorgan facilidad de desplazamiento,

resistencia a los agentes químicos como aceites y gra-

sas, y al desgaste.

Además, ambas series ZV Y ZVI con PO cumplen las dis-

posiciones comunitarias, ya que se fabrican según nor-

mas europeas EN 12530/12532 y su proceso de

fabricación está marcado por la garantía de calidad ISO

9001:2000.

CRECE LA FAMILIA DE FLOWER STYLE Productos Flower ha ampliado su gama de piedras de-

corativas Flower Style con dos nuevos productos: bolos

negros en dos granolumetrías (30/50 y 12/24), para im-

primir un toque de elegancia; y, bolos terracota en dos

granolumetrías (40/60 y 12/24), para dar un punto rús-

tico al jardín. Estas nuevas variedades se unen al resto

de la familia, compuesta por los bolos blancos, y el

CubiDeco blanco y el CubiDeco negro. Además, en breve

se incorporarán los bolos granitos.

Estos nuevos productos se incluyen dentro de la fami-

lia Flower Style, que creó la firma catalana amoldándose

a la tendencia de sustituir el tradicional césped en las

grandes extensiones ajardinadas por piedras decorati-

vas.

BOSCH MIRA A LAS NAVIDADESPensando ya en las próximas Navidades Bosch saca al mercado una serie de pro-

ductos que pueden resultar el regalo para los “manitas” de la casa.

Por un lado está la Aquatak Go, una hidrolimpiadora liviana y manejable para el cui-

dado de jardines y exteriores. Desde la empresa alemana se jactan de que se trata

de la máquina de su segmento más ligera del mercado (apenas tres kilos de peso)

y fácilmente transportable, gracias a su reducido tamaño y al disponer un carrito con

cuatro ruedas. Está pensada para ahorrar tiempo en la limpieza de exteriores, mobi-

liario de jardín, bicicletas o incluso coches. La manguera de espiral de 2,5 metros

desprende un chorro a presión de 100 bares y elimina la suciedad fácilmente. Su

bomba integrada también aspira, lo que permite utilizar agua de pozos o estanques

y así reciclar agua. El precio con que saldrá al mercado es de 99,95 euros.

Por otro lado encontramos la Uneo, herramienta 3 en 1, la única en el mercado que

taladra, atornilla y percute. Es muy manejable, ya que dispone de batería de litio y

sin cables. Tiene un reducido tamaño y pesa poco más de un kilogramo. Además,

cuenta con el sistema SDS Quick de Bosch, que facilita la inserción de las brocas. Su

coste es de 159,95 euros.


VALIRA APUESTA POR EL DISEÑOTecnología y diseño son las dos máximas que ha que-

rido seguir Valira en sus últimos modelos. Entre ellos

destaca la Black Induction, primera cafetera del mer-

cado de diseño clásico adaptada a las cocinas de in-

ducción. Está fabricada en fundición de aluminio

indeformable, y dispone del sistema TAI (Tecnología de

Inducción Avanzada), que combina las propiedades de

difusión del calor del aluminio fundido con las ventajas

propias de la cocinas de inducción. Su precio aproxi-

mado es de 33 euros.

Otra de las principales novedades de la marca catalana

es la nueva línea de sartenes Granite Induction, fabri-

cada en aluminio forjado y un acabado gris antracita. Su

mango ergonómico con recubrimiento de tacto suave

hace que sean cómodas y ligeras, mientras que el disco

de acero insertado en su base proporciona un rendi-

miento óptimo sobre cualquier tipo de cocina. Cada una

de ellas cuesta 24 euros.

La paellera Inox Induction, fabricada en base de acero

inoxidable con difusor interior de aluminio y antiadhe-

rente tres capas Teflon® Select (desde 35 euros), y los

coladores Popware, totalmente plegables (desde 18

euros), son otros de los nuevos productos que Valira

acaba de lanzar al mercado.

Junkers ha lanzado este mes de noviembre

su nuevo calentador mini MAXX Exce llence de

tiro forzado, que incorpora un control ter-

mostático de la temperatura con el que se

pretende ganar en confort y ahorrar dinero.

Los nuevos modelos miniMAXXExcellence

se comercializan en versiones de 11, 14 y

17 litros, y disponen de una gran potencia

de ventilación, con la que se garantiza una

correcta evacuación de los gases de la

combustión. Además, cuenta con una in-

novadora función termostática que per-

mite seleccionar la temperatura de salida

de agua caliente, proporcionando así esta-

bilidad, confort y un significativo ahorro de

agua y gas.

Además, cuentan con la ventaja adicional

de haber sido diseñados para ser compa-

tibles con los sistemas solares sin necesi-

dad de kit.

KIT NAVIDEÑO DE DREMELDremel presenta un kit navideño, que incluye la herramienta rotativa perfecta para

aquellos que deseen llevar a cabo proyectos de bricolaje o realizar tareas creativas,

como lijar cuidadosamente, fresar con precisión, pulir con buenos resultados o hacer

cortes en todo tipo de materiales.

El kit navideño incluye: la herramienta Dremel 300, con su potente motor de 125 va-

tios que optimiza el rendimiento, y su velocidad variable, que oscila entre las 10.000

y las 33.000 revoluciones por minuto, lo que le permite tener un mejor control de la

máquina; un eje flexible para llegar a aquellos rincones difíciles; una miniherramienta

12 en 1; 77 accesorios para la máquina; la caja de herramientas Dremel; y, un póster

de edición limitada.

El precio de venta al público de este juego durante la promoción será de 99,95 euros.

CALENTADORES JUNKERS PARA EL INVIERNO


medio

ambin

te

EL COSTE DE SER

SOSTENIBLEEn España la adecuación de laproducción a los patronesmedioambientales de la UE supondráun coste de más de 36.000 millones deeuros a las empresas

Si la crisis económica -con la reducción de los be-

neficios que conlleva- no fuera suficiente mal para las

empresas españolas, éstas tienen que afrontar otro reto

que afectará a sus bolsillos: la reducción de emisiones

de CO2 les costará más de 36.000 millones de euros.

Todo ello para cumplir con el objetivo marcado por los

líderes europeos de reducir en un 20% los gases de

efecto invernadero en 2020.

Un gran coste inicial que, sin embargo, revertirá en las

ganancias de las empresas a la larga. No obstante, la

lucha contra el cambio climático exige una reestructu-

ración en los procesos industriales que lo único que

hará será adaptar las compañías europeas a un entorno

empresarial sostenible, que será el único industrial-

mente rentable en un futuro. Quien no sea capaz de

acomodarse a esa nueva situación, correrá el riesgo de

no subsistir. Además, será la única manera de garanti-

zar la competitividad empresarial europea, para que

nuestro continente siga siendo atractivo como lugar de

localización de ciertas actividades, siguiendo unos mí-

nimos de rentabilidad y sostenibilidad.

La consultora estratégica A.T. Kearney ya ha calculado

cuánto costará a las compañías del Viejo Continente

cumplir estos requisitos medioambientales: entre 2013

y 2020, el sector eléctrico e industrial de la Europa de

los 15 se enfrentará a unos costes adicionales de 340.000 a 390.000 millones de euros;

en el caso de España, la cifra alcanzará entre 36.000 y 43.000 millones de euros. Las

centrales de combustión junto con sectores como cemento y cal, refino, siderurgia,

cerámica, vidrio, papel y ladrillos y tejas serán los que más dinero tengan que des-

embolsar para alcanzar este objetivo.

Repercusiones al fabricante

Se estima que el impacto en el sector eléctrico español supondrá unos costes adi-

cionales de 27.000 a 30.000 millones de euros entre 2013 y 2020, debido a los objeti-

vos del mencionado paquete de energía y clima de la UE. Estos costes repercutirán,

probablemente, en los consumidores finales, tal como ocurrirá en el resto de países

de nuestro entorno.

En el caso de la industria española, ésta deberá apuntar unos costes adicionales de

9.000 a 13.000 millones de euros en el mismo período. Dada la dinámica global en las

industrias más afectadas, A.T. Kearney prevé que los fabricantes tendrán que absor-

ber estos costes, creando una enorme diferencia competitiva.

Pero, además, estos costes adicionales también tendrán su repercusión y su efecto

negativo sobre los importes de los productos. Según el análisis de la consultora, se

estima que los costes de generación eléctrica podrían aumentar en España hasta un

11% en 2015. Y eso no es lo único malo. El aumento de los costes en otros sectores

industriales (caso de ramos tan vinculado con el ferretero como la producción de ce-

mento o el sector químico) supondrán una pérdida de competitividad respecto al

mercado internacional., en el que los emergentes pujan cada vez más fuertes. Con

todo, la opción sostenible es la única viable a largo plazo para las compañías, toda

vez que en el futuro ya no sólo importara lo que se fabrique, sino cómo se fabrique.


FISCHER DESARROLLA LAS FIJACIONES FFS Edificaciones más ecológicas gracias a un mejor aislamiento. Ese es uno de los obje-

tivos que persigue el Código Técnico de Edificación (CTE) con el que Fischer se ha com-

prometido a través de sus fijaciones de marcos de ventana FFS, que aportan al

montador una mejora en rapidez y una versatilidad de uso en cualquier material

base de fijación, tanto hueco como macizo.

Pero donde realmente destacan es en las aplicaciones sobre el material para el cual han

sido concebidas: la termo arcilla, puesto que su montaje permite anclar la fijación sobre

los numerosos nervios del bloque, repartiendo la fuerza de anclaje y evitando que el ma-

terial base se deteriore para así asegurar la resistencia y mantener inalteradas las pro-

piedades que hacen de la termo arcilla un material de construcción cumplidor con el CTE.

De esta forma el profesional instalador de marcos de ventana consigue un mejor aisla-

miento de los edificios, que se vuelven más sostenibles al reducir el consumo energético

y adaptarlo a las necesidades reales de las personas, sin consumir más por un mal acon-

dicionamiento interno.

JUNKERS PRESENTE EN EL PROYECTO BIOCLIMÁTICO FUJY Junkers ha participado en la I Jornada sobre Máxima Eficiencia Energética a través de

la Combinación de la Tecnología de Condensación y los Sistemas Solares Térmicos,

dentro del proyecto bioclimático FUJY.

Este evento pretende fomentar la sostenibilidad eficiente gracias a la combinación de

dos tecnologías, solar y condensación, que permiten una máxima eficiencia energé-

tica. El lugar elegido para su celebración fue el edificio FUJY, ejemplo de vivienda

energética situado en la madrileña localidad de El Escorial, en donde se han integrado

productos de Junkers, como captadores solares y calderas de condensación, con el

objetivo de conseguir el máximo respeto medioambiental.

El compromiso de Junkers con el medio ambiente también se dejó notar en el

Congreso Internacional de Conaif para las Instalaciones y la Energía, celebrado a fi-

nales de octubre en Zaragoza. Aprovechando esa cita, dio a conocer sus productos

más novedosos: la caldera de condensación Cerapur y el captador solar Excellence.

Ambos productos, combinados, representan una óptima solución para aprovechar la

energía solar durante todo el año de manera eficiente, para todas las aplicaciones que

necesiten agua caliente sanitaria. Estos sistemas solares se dimensionan en función

del consumo diario de cada persona. Además, Junkers dispone de soluciones que se

adaptan a todo tipo de tejado planos e inclinados, con teja plana o árabe, para pro-

piciar que el montaje de su instalación solar sea lo más cómodo posible.

PRIMERA REUNIÓN DE EDRA EN ESPAÑAEurobrico fue el escenario escogido por la European DIY Retail Association (EDRA)

para llevar a cabo su primera reunión en España, en la que se debatió sobre el sec-

tor del bricolaje y su relación con el entorno. Se trata del segundo encuentro del

grupo medioambiental de la organización europea.

Así, el conjunto de técnicos de todo el continente llevó a cabo un análisis de la in-

dustria del bricolaje y su adaptación a al nueva legislación sobre medio ambiente. En

concreto, se abordaron varios puntos de interés: el proyecto FLEGT, ideado para la pro-

hibición del uso de madera ilegal; la normativa, REACH, nueva legislación química

europea que afectará de forma importante a la industria ferretera; y, la recogida y el

tratamiento de los residuos de aparatos eléctricos.


tecnología

y logíst

ica

EL FUTURO DE LA DISTRIBUCIÓN YA ESTÁ AQUÍRFID

La identificación por radio frecuencia (RFID) ya es una

realidad. Tras muchos años de investigación esta nueva

tecnología inunda gran parte del tejido empresarial de

nuestro país. Su impacto en la logística y distribución de

numerosas cadenas de suministro es más que evidente

hoy en día, aunque su incidencia en las pymes es más

cuestionable, por el coste adicional que conlleva la ade-

cuación a cualquier innovación tecnológica.

De lo que no cabe duda, es que el RFID se está insta-

lando en nuestra sociedad a marchas forzadas. Uno de

los últimos avances que han permitido acercar este sis-

tema al común de los humanos ha sido el DNI electró-

nico. Pero sus usos van más allá. Muchas centrales de

compras se pueden beneficiar enormemente de una

tecnología que, a primera vista, es muy similar a los có-

digos de barras, ya que su principal función es la lec-

tura de forma electrónica de la información de las

etiquetas.

Entonces, ¿por qué sustituir un mecanismo que lleva

treinta años funcionando a la perfección y cuya reno-

vación exigiría importantes gastos a las empresas?

Evidentemente, por los avances que conlleva, que, a la

larga, deriva en un trabajo más eficaz y rentable, aho-

rrando tiempo en labores cotidianas y estableciendo un

mejor control de todo el proceso de distribución.

Para empezar porque la RFID puede leer a larga distan-

cia, sin necesidad de que un lector tenga que obtener

los datos pasando los infrarrojos por la etiqueta.

Además, a diferencia de la lectura manual, la RFID ob-

tiene la información aunque el código de barras no esté

visible. Así, para el envío de un palet lleno de cajas en

el que podría tardarse en torno a 45 minutos, podría re-

ducirse a unos pocos segundos.

En la práctica los beneficios se aprecian sobre todo en

las cadenas de suministro de infinidad de sectores que,

ya que las compañías pueden controlar en todo mo-

mento sus mercancías desde el lugar donde se fabrica

hasta el que se vende, logrando una cadena de distri-

bución visible e inteligente y en tiempo real. De esta

forma, no solo se agiliza todo el proceso, sino que se

consigue reducir considerablemente el número de pér-

didas y robos que se producen (en torno a un 18%,

según el Libro Blanco de la RFID).

Implantación generalizada

El problema, como en casi todas las implantaciones tec-

nológicas, reside en el precio. Mientras cada código de

barra se obtiene por menos de un céntimo, los tags (tar-

jetas) de RFID oscilan entre los 10 y los 20 céntimos en

los mejores casos. Coste al que hay que añadir el del

lector (entre 800 y 1.500 euros) y el de un potente soft-

ware capaz de administrar y gestionar todo el sistema.

Como en cualquier tecnología, una generalización de su

implantación permitirá una reducción paulatina de los

costes. Y parece que, aunque poco a poco, esa tenden-

cia se va imponiendo. En la actualidad, el 30% de las

empresas españolas ya usan RFID para distintos proce-

sos de su negocio, según el informe publicado por la

Asociación Europea para la Identificación Segura

(IDTrack) e IBM, a finales de 2007. Un dato esperanza-

dor para el desarrollo de una tecnología llamada a re-

volucionar los canales de distribución a corto plazo.

La facturación de lasempresas del sector ha

registrado uncrecimiento continuo

en los últimos años,que en 2006 se situó en

torno a los 934millones de euros.


FISKARS PATENTA LA TECNOLOGÍA POWERSTEP La nueva tecnología PowerStep llega al mercado de la mano de Fiskars en su nueva

podadora a dos manos y en sus tijeras de poda. Con ella los jardineros podrán cor-

tar ramas en uno, dos o tres pasos, eliminando las tensiones y las molestias de la

poda. Es el propio mecanismo de la herramienta el que establece automáticamente

la cantidad de cortes necesarios, y absorbe todo el esfuerzo entre los pasos gradua-

les, que se realizan de forma suave.

En el caso de la podadora, esta nueva tecnología permite cortar ramas de hasta 40mm

de diámetro en varios pasos, con lo que se evitan grandes esfuerzos. Es el indicador

sobre el mango el que muestra cuándo esta activado el modo PowerStep. En las ti-

jeras de poda, la capacidad de corte alcanza los 20mm, y los pasos a seguir apare-

cen en el mango en color blanco.

NUEVO SOFTWARE DE CÁLCULO SOLAR El fabricante de sistemas de calefacción

Buderus ha incorporado los requerimientos

del código técnico de la edificación mediante

un nuevo programa dimensionado de siste-

mas solares, que permite configurar, de una

manera muy sencilla e intuitiva, la instala-

ción solar térmica más adecuada para las

necesidades de los clientes. Permite al

cliente desde su lugar de trabajo, el dimen-

sionado de la instalación solar térmica in-

cluyendo: contribución solar mínima para

ACS y para piscinas cubiertas; cálculo de la

contribución solar en instalaciones de cale-

facción; y, cálculo de las pérdidas por som-

bras y orientación.

Además, Buderus dispone de un equipo de

técnicos que darán soporte a aquellos clientes

que requieran resolver sus dudas a la hora de

realizar sus proyectos, contacto que se puede

realizar bien vía mail o por teléfono.

GESIPA RENUEVA SU WEB Gesipa Fijaciones ha renovado de forma sustancial su página web. Claridad y sencillez en el ma-

nejo, junto con una estética más actual son los principales cambios que se han incorporado,

con el fin de disponer de una estética más actual que ofrezca al conjunto un gran dinamismo.

A nivel de contenidos también se ha llevado a cabo una importante remodelación: cuenta con

una amplia información técnica y un completo catálogo online en el que se pueden consultar

las características de todos los productos que fabrica y distribuye esta marca especialista en

remaches.

Desde la pantalla de bienvenida cualquier usuario de la actualizada web de Gesipa puede ver

las diferentes secciones, que se han organizado buscando que tenga un acceso útil y ágil para

el usuario. Con estos apartados se pretende ofrecer una visión global del grupo al que perte-

nece la filial española.

La página también está concebida como una vía de comunicación directa con los distribuido-

res y profesionales. Por eso desde la ventana principal se visualizan dos apartados, “Contacto”

y “Consultas”, a través de los cuales se pueden plantear dudas o apuntar sugerencias que lle-

garán directamente al personal de Gesipa.

Asimismo se ha incluido una sección de “Noticias” donde cualquier visitante podrá encontrar

las últimas informaciones de interés relacionadas con el mundo de la fijación.


ANÁLISIS DEPROYECTOS DEARQUITECTURASOSTENIBLE

El arquitecto Luis de Garrido

acaba de presentar su obra

Análisis de proyectos de arquitec-

tura sostenible. Naturalezas

Artificiales 2001–2008, en la que

se establecen las bases concep-

tuales de una auténtica arquitec-

tura sostenible, así como la

propuesta de una metodología

general para el desarrollo de pro-

yectos arquitectónicos.

En el libro se ilustran diferentes

proyectos basados en indicadores

sostenibles, que confieren un ca-

rácter realmente práctico a la

obra que realiza un análisis ex-

haustivo de 62 proyectos arqui-

tectónicos realizados por De

Garrido. Entre los analizados se

encuentran proyectos reconoci-

dos, singulares y experimentales,

tales como la casa bioclimática

R4 House, proyecto diseñado para

la feria Construmat 2007, en la

que Junkers participó con sus sis-

temas solares térmicos y equipos

de apoyo como la caldera de con-

densación y un termo eléctrico.

Autor: Luis de Garrido

Editoral: McGraw Hill

Páginas: 512

Precio: 55 euros

PLAN DE CONTABILIDADPARA PYMES

Esta obra recoge el texto íntegro

del Plan General de Contabilidad

para Pequeñas y Medianas

Empresas y los criterios contables

específicos para microempresas

aprobado por el Real Decreto

1515/2007, de 16 de noviembre, e

incluye como anexo el cuadro de

cuentas. Cuenta con un prólogo

de Jesús Omeñaca García, experto

de reconocido prestigio en la ma-

teria contable. Autor de obras

como Contabilidad General, Guía

práctica de adaptación del PGC de

1990 al nuevo Plan General de

Contabilidad y al PGC Pymes y

Supuestos prácticos de contabili-

dad, entre otras.

Editoral: Ediciones Deusto

Páginas: 270

Precio: 9 euros

Y TÚ, ¿QUÉ MARCAERES?

En un entorno laboral cada vez

más competitivo, los profesiona-

les deben diferenciarse a los ojos

del mercado. La diferenciación re-

quiere conocer la propia pro-

puesta de valor, analizar el

mercado, posicionarse y emplear

las estrategias más adecuadas

para adquirir visibilidad y alinear

reputación y objetivos.

Y tú ¿qué marca eres? aplica las

técnicas de marketing al posicio-

namiento de las personas y hace

un recorrido hasta la identifica-

ción de la marca propia, propor-

cionando herramientas para

definir, posicionar, comunicar y

gestionar su marca personal y su

reputación.

Autor: Neus Arqués

Editoral: Alienta Editorial

Páginas: 126

Precio: 9,95 euros

EL FACTORCONFIANZA

Este libro analiza el olvidado

poder de la confianza, “el valor

que lo cambia todo”. Cuestiona la

idea de que la confianza no es

más que una virtud social y de-

muestra que se trata, por el con-

trario, de un motor económico,

una habilidad que se aprende,

que se puede cuantificar y que

incrementa la rentabilidad en las

organizaciones y hace las relacio-

nes más dinámicas.

Stephen M. R. Covey nos descu-

bre porqué la confianza se ha

convertido en la competencia

clave de liderazgo de la nueva

economía global. Indica a los lec-

tores cómo inspirar una confianza

duradera en sus relaciones per-

sonales y profesionales, y alcan-

zar así un éxito sin igual y una

prosperidad sostenible. Sus refle-

xiones resultan especialmente

útiles en estos tiempos en los

que el consumidor ha perdido la

confianza, ayudando al lector a

recuperarla de forma rápida y

permanente.

Autor: Stephen R. Covey

Editoral: Paidós

Páginas: 496

Precio: 25 euros

libro

s LIBROS


Sprinter de Mercedes-Benz

EN LA CÚSPIDE DE LA TECNOLOGÍA Dentro de un campo tan competitivo como es el de los furgones de reparto,

Mercedes-Benz, con su modelo Sprinter, mantiene su liderazgo en Europa. Y con

las nuevas y numerosas innovaciones que ha introducido en este modelo, seguirá

conservando esta privilegiada posición.

La Sprinter dispone de una masa total que oscila entre las 3 y las 5 toneladas, y

un volumen de carga desde 7 hasta 17 m3. Con los elementos inconfundibles de

la marca incorpora una nueva imagen más dinámica y armónica. Destaca su fron-

tal y el amplio capó. El juego de faros, de cristal transparente tridimensionales,

y los intermitentes adicionales, que se integran en la carcasa de los retrovisores,

recuerda a los de los turismos.

A nivel tecnológico, lo más destacable es el novedoso sistema “Keyless Entry and

Slide”, recién desarrollado para servicios de mensajería y paquetería, se plasma en

una ampliación de la puerta corredera por accionamiento eléctrico cuando el con-

ductor se acerca al vehículo a menos de cinco metros y, dependiendo de su direc-

ción, se desbloquea automáticamente la puerta del conductor o se abre la puerta

corredera. Si el conductor se aleja del vehículo a una distancia de un metro aproxi-

madamente la puerta corredera se cierra o se bloquea la puerta del conductor.

Renault Kangoo Compact

UN KANGOO PARA CADA NECESIDAD El Renault Kangoo, que durante años ha sido un vehículo de referencia

en su segmento, desembarca en el mercado español con una imagen

completamente renovada. Esta vez no viene solo, le acompaña su her-

mano pequeño, el nuevo Kangoo Compact, que aspira a convertirse en

un aliado para aquellos profesionales que trabajan en la ciudad.

La principal diferencia entre el nuevo Renault Kangoo Furgón y nuevo

Renault Kangoo Furgón Compact es su longitud: 4,21 m para uno frente

a 3,83 m para el otro. Este valor convierte a este último modelo en uno

de los vehículos más compacto de su categoría.

La familia Nuevo Renault Kangoo Furgón se ha estudiado para que sea

una herramienta de trabajo que conjugue la ergonomía con el confort

y la funcionalidad. Para ello la palanca de velocidades en el salpica-

dero ha reforzado la ergonomía del puesto de conducción. Además la

posición de conducción se ha elevado y se han colocado numerosos

espacios portaobjetos en el salpicadero, guantera y techo. Los nuevos

Renault Kangoo Furgón y Nuevo Renault Kangoo Furgón Compact tam-

bién se pueden transformar en “oficina móvil” mediante los numero-

sos accesorios multimedia y de ayuda a la navegación.

Peugeot Partner

UNA NUEVA PARTNER COMPLETA LA GAMA FRANCESA Con un estilo absolutamente dinámico y perfectamente adaptado a las exi-

gencias de su clientela profesional, la nueva Partner, es un instrumento de

trabajo polivalente así como de valor seguro. Gracias a este nuevo modelo,

Peugeot completa la ampliación y renovación de su gama de vehículos pro-

fesionales iniciada en junio de 2006.

Con una longitud de 4,38 m, la nueva Partner ofrece un volumen útil de 3,3

m3 y una carga útil que puede alcanzar 850 Kg. La longitud útil de 1,80 m

puede llegar hasta 3m gracias a la nueva banqueta Multi-Flex, que ofrece

400 litros de volumen de carga suplementarios. Este innovador equipa-

miento permite acoger a 3 personas delante, lo que constituye una nove-

dad dentro de este segmento. La segunda versión tiene una longitud de

4,63 m, un volumen útil de 3,7 m3 y una longitud útil de 3,25 m.

La nueva Partner puede equiparse con una o dos puertas laterales desli-

zantes que desarrollan una gran abertura en el espacio de carga con un

ancho útil de 640 mm y una altura de 1.200 mm.

En cuanto a la parte trasera, las puertas batientes asimétricas permiten car-

gar en un ancho máximo de 1.250 mm y una altura de 1.200 mm. El espacio

libre tiene forma cuadrada para facilitar la carga y descarga.

motorMOTOR


agenda

agenda

CANDIDATURAS AL III PREMIOTXEMA ELORZA - ¿Qué premia?: los valores humanos y profesionales en el sector de fe-

rretería y bricolaj: humanidad, esfuerzo personal, ética profesional y per-

sonal, solidaridad, amistad, etc.

- ¿Cómo presentar candidaturas?: cualquier profesional o empresario del

sector puede presentar hasta tres candidatos, hasta el 31 de diciembr, a

través de: correo electrónico ([email protected]); el for-

mulario de presentación de candidatos en la web www.fundaciontxe-

maelorza.com; fax (943622189); o, correo postal (Fundación Txema Elorza.

Calle Barrio de las Ventas, 35. 20305 Irún).

- ¿Cuáles son los requisitos de presentación: nombre y empresa de quien

presenta al candidato; teléfono y/o e-mail de contacto; nombre y em-

presa del candidato; teléfono y/o e-mail del candidato; informe de méri-

tos del candidato y currículum básico; y, cualquier documentación que

avale y soporte la candidatura.

JORNADAS SOBRE ELANTEPROYECTO DE LEY DECONTRATOS DE DISTRIBUCIÓN - ¿En qué consisten?: estas jornadas tienen como objetivo recoger, en una

publicación, los diferentes intereses del mundo de la distribución co-

mercial, sobre este anteproyecto de ley.

- ¿Quién organiza?: organizadas por la Universidad Rey Juan Carlos y aus-

piciadas por el Ministerio de Justicia.

- ¿Cuándo?: 11y 12 de diciembre.

- ¿Quiénes participan?: Ministerio de Industria y Comercio, prestigiosos

profesores de Derecho Mercantil y importantes asociaciones de la distri-

bución comercial, como la Asociación Nacional de Grandes Empresas de

Distribución, la Asociación de Cadenas Españolas de Supermercados, la

Asociación Española de Franquiciadores y la Asociación de Distribuidores

de Ferretería y Bricolaje, que participará en la mesa redonda “La distri-

bución comercial de materiales de construcción y ferretería” junto con la

Confederación Española de Asociación de Fabricantes de Productos de

Construcción.

FERIA BIG FIVE SHOW- ¿Qué es?: la mayor, con más influencia y más prestigiosa feria de cons-

trucción en todo el Oriente Medio

- ¿Dónde?: en el Dubai International Exhibition Centre (Emiratos Árabes

Unidos).

- ¿Cuándo?: del 23 al 27 de noviembre.

- ¿Quién participa?: desde España acudirán la Asociación Española de

Fabricantes Exportadores de Maquinaria de Construcción Obras Publicas

y Minería, la Confederación Española de Empresarios de la Madera, la

Asociación Multisectorial de Empresas, la Federación Española de la Piedra

Natural y la Federación de Fabricantes Españoles de Artículos de Ferretería

Y EL PRÓXIMO MES…Especial Limpieza e Higiene Profesional

Monográficos: Adhesivos y Herramienta Manual

Nuestras secciones fijas: formación, mercados, medio ambiente, modelo

de empresa, tecnología...

revista canal ferretero nº1

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