revista canal ferretero nº 48

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CANAL FERRE ER

Publicación profesional dirigidaal distribuidor del sector

ferretero y del suministroindustrial

Año IX. nº 48.Noviembre-Diciembre 2015.

ESPECIALDISTRIBUCIÓN

� Monográfico Escaleras

� Feria de Colonia

� Monográfico Calzado Laboral

� Alex inaugura instalaciones

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H acemos inventario en estos momentos de todo lo que nosha deparado el año, lo bueno y lo malo. Y, francamente, el resul-tado es que hemos estamos mucho más tranquilos de lo que nosencontrábamos meses atrás. Si bien no se puede hablar de un re-greso a lo que se conoce como días de vino y rosas, sí es ciertoque llegamos a tocar el suelo con el pie y desde ahí estamos re-cuperando impulso, como, por ejemplo, lo demuestra el creci-miento medio del 9% en la distribución de productos de ferreteríay bricolaje anunciado por AFEB y AECOC durante el tercer trimes-tre de 2015, En el mismo periodo, el canal tradicional ha crecidoun 17%, mientras que las grandes tiendas de distribución man-tienen también una tendencia razonable (+5%). También nos haproporcionado alegrías el mercado profesional (+10%). Para 2016se espera un crecimiento global cercano al 5%.Parace, pues, que se marcha la crisis, como consecuencia de lacual nos hemos titulado, con un máster en gestión que ya quisieraofertar cualquier escuela de negocios. Además de la consabida op-timización de gastos, que tantos desvelos nos ha producido, den-tro de este grado virtual que estamos cursando todos desde 2009,

nos hemos encontrado también con asignaturas apasionantes,como Orientación al cliente y Comercio online. El solo enunciado dela primera parece algo evidente, pero es seguro que a lo largo delos años hemos mejorado mucho más de lo que podíamos imagi-nar. En cuanto a la venta online, asunto que a muchos nos resul-taba fatigoso al principio, empezamos a ver los resultados, y aunasí, somos conscientes de lo mucho que nos queda por aprender.Para perfeccionar nuestros conocimientos, el año que viene nostraerá eventos como la Feria de Colonia, con las principales ten-dencias de mercado y la innovación como ejes vertebradores; elCongreso Aecoc de ferretería y Bricolaje, centrado en el análisisde un nuevo cliente como centro de la estrategia empresarial; yla nueva feria madrileña Espacio Ferretero. Cuando hay actividad,hay mercado. �

ORIENTACIÓN AL CLIENTE Y E-COMMERCE

editorial

4 www.canalferretero.com

sumario

03 EDITORIALOrientación al cliente y e-commerce

06 ESPECIALDistribución

26 REPORTAJEAlex inaugura nuevas instalaciones

48 REPORTAJEVelilla presenta su nuevo catálogo

42 MONOGRAFICOCalzado Laboral

28 FERIASFeria de Colonia

52 MOTORNueva Ducato de Fiat Profesional

03 42

06 48

26 28

52


20 REPORTAJENueva gama Bosch Home Exclusive Line

36 MONOGRAFICOEscaleras

20

36

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Edita: Grupo Editorial Editec

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Redacción:Isabel Blancas Maldonado

Luis Francisco Blanco Barba

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Los artículos firmados expresan el criterio de sus autores, sin que ello supongaque CANAL FERRETERO, ni las respectivas empresas de los colaboradores, compartan

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especialdistribución


EL SECTOR VA DEJANDO ATRÁSSUS FANTASMAS

ESPECIAL DISTRIBUCIÓN FERRETERÍA Y BRICOLAJE

EL PRIMER SEMESTRE DE 2015 SE HA CERRADO CON UNCRECIMIENTO DEL 6% EN LA DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOSDE FERRETERÍA Y BRICOLAJE. AUNQUE LOS RESULTADOSSON CLARAMENTE POSITIVOS, SEGÚN LOS EXPERTOS DELSECTOR HAY QUE DESTACAR LAS NOTABLES DIFERENCIASDE EVOLUCIÓN ENTRE LAS DISTINTAS CATEGORÍAS DEPRODUCTO Y ES NECESARIO ESPERAR HASTA FINAL DE AÑOPARA DAR POR AFIANZADA LA RECUPERACIÓN

P or lo que responde a tipos de establecimiento,según el informe elaborado por AFEB y AECOC, semantiene el crecimiento en el canal tradicional -quecierra con un incremento del 7%- mientras que laevolución del canal moderno, grandes tiendas dedistribución, muestra un comportamiento más irre-gular y cierra el primer semestre del año con un 6%de crecimiento. La evolución del último año permite mantener latendencia positiva que el sector presenta desde fi-nales de 2013, haciendo patente una recuperacióndel consumo de productos de ferretería y bricolaje

y del tráfico en las tiendas. Destaca igualmenteuna mejora del comportamiento del mercado pro-fesional, que crece por encima que el del consu-midor final. Por categorías, destaca el comportamiento de las es-tacionales del verano como climatización y jardín,que apuntan una mejor evolución durante estosmeses del año.

MEJORA LA CONFIANZA DEL CONSUMIDOR

La mejora de la confianza del consumidor y de susperspectivas económicas está animando a los hoga-res a emprender reformas en casa. La vuelta de lasobras en las viviendas conlleva que el sector del bri-colaje y la ferretería esté experimentando un rebotetras haber perdido durante la crisis cerca de un 30%.Los distribuidores de estos materiales cerraron el pri-mer semestre de 2015 con una subida de más del6%, según datos de la Asociación de Distribuidores

de Bricolaje y Ferretería (ADFB).El gerente de la asociación,

Fernando Colorado, ex-plica que ha habidoaños de caídas de másdel 9%, como en 2012.“Se ha capeado la crisis,pero se ha pasadomuy mal”, comenta.

Asegura que de los tres niveles en los que se divideel sector (distribución moderna, ferreterías tradicio-nales y cadenas de suministros industriales), hansido las grandes cadenas las que mejor han salidode estos años, aumentando su número de tiendas.La distribución supone un mercado de cerca de 3.500millones, mientras que las tres en conjunto rondanlos 12.000 millones.Entre las cadenas que han capeado la crisis estáLeroy Merlin, la firma con mayor número de esta-blecimientos. Este mismo año planea cerrarlo contres nuevos centros, tras acabar 2014 con un au-mento del 6,7% en las ventas, hasta los 1.600 mi-llones. Rodrigo Salas, director de comunicacióncorporativa y RSE de la compañía, afirma que hay“una ligera recuperación tras la crisis económica” yconsidera que es buen momento para desarrollar“una cultura de acondicionamiento del hogar”.También la alemana Bauhaus se encuentra en ex-pansión. Recientemente abrió las puertas de su pri-


EL CONSUMO DEL PROFESIONAL CRECE MÁSQUE EL DEL PARTICULAR



El hurto en tiendas de bricolaje y jardinería alcanza el 1,44%de las ventas, según el Barómetro Mundial del Hurto en laDistribución 2014-2015, elaborado por The Smart Cube y elanalista Ernie Deyle con el apoyo de Checkpoint Systems.En base a este estudio, herramientas eléctricas, pilas y cerra-duras son los artículos más hurtados en el sector del bricolaje.España es el sexto país del mundo y el tercero de Europa conun mayor índice de pérdida desconocida en los comercios mi-noristas, sólo por detrás de México, Holanda, Finlandia, Japóny China. El estudio cifra en 2.487 millones de euros las pérdi-das ocasionadas por el hurto en España, lo que equivale al1,33% de las ventas del sector minorista. Esto supone una li-gera mejoría respecto al 1,36% de 2014.En un contexto mundial de reducción de la pérdida descono-cida, el estudio señala que las cadenas españolas se encuen-tran entre las más concienciadas del mundo sobre lanecesidad de invertir en soluciones antihurto. El coste de ladelincuencia y de su prevención ya representa el 2,21% de lafacturación del retail en España y asciende a 4.144 millones,lo que supone 238 euros para cada familia española.La información aportada por el Ministerio del Interior confirmala tendencia a la baja del hurto en España. Según datos de lasunidades policiales españolas, en 2014 se denunciaron 183.753hurtos en establecimientos y recintos, un 5,16% menos que elaño anterior. Con la reforma del Código Penal español queentró en vigor el pasado 1 de julio, el hurto en tiendas ha pa-sado a ser considerado un delito leve. Si el valor del hurto ex-cede los 400 euros, la pena puede ser de entre 6 y 18 mesesde prisión. Por otro lado, romper alarmas u otros dispositivos deseguridad conlleva penas superiores, por lo que el BarómetroMundial del Hurto concluye que la nueva ley permite a los mi-noristas proteger tanto sus sistemas de protección electrónicade artículos como las demás inversiones en seguridad.Los comercios con mayor índice de pérdida desconocida enEspaña han sido las tiendas especializadas en moda (1,86%),joyerías y relojerías (1,66%) y establecimientos de bricolaje

(1,44%), según el Barómetro Mundial del Hurto en laDistribución.La pérdida desconocida en los comercios españoles se sitúaen el índice más bajo desde 2010. Entre 2001 y 2007, el hurtodescendió pasando de un 1,47% sobre el total de ventas al1,28%. El inicio de la crisis económica mundial supuso un re-punte de la pérdida desconocida alcanzando el nivel más ele-vado en 2011 (1,40%). La recuperación económica de losúltimos ejercicios, combinada con la optimización de solucio-nes para prevenir la pérdida desconocida, ha provocado unamejora entre 2012 y 2014. �

LAS TIENDAS DEL SECTOR SON LAS TERCERAS CON MÁS HURTOS

mera tienda en la Comunidad de Madrid, en la queinvirtió 40 millones. Para el año que viene prevé tenerdos nuevos establecimientos, en Alcorcón y Valencia.En esta última, la inversión será de 32 millones.

DIFERENCIAS POR ZONAS

La mejora del sector queda todavía lejos de las cifrasde antes de la crisis, según comenta José AlbertoSosa, responsable del área de ferretería y bricolajede Aecoc, la patronal de empresas de gran consumo.“Estamos todavía por debajo de 2007, el mejor año”,comenta. Por ello asegura que “hay optimismo, aun-que todavía se tiene mucha cautela”. “El cambio eslento y no sabemos todavía cómo acabará el año”.Ahora, reconoce, comienza a animarse el clientetanto profesional como particular, “aunque con dife-rencias entre regiones”. Así, mientras Andalucía cayó

antes en la crisis, ahora lidera las subidas y Euskadi,que llegó más tarde al freno del consumo, ahoracrece de forma más atenuada.Sosa explica que la crisis ha supuesto un cambio enlas tiendas. En primer lugar, entiende, “se ha impul-sado el entorno digital y la omnicanalidad”. En se-gundo lugar, considera que los próximos años



EL CANAL TRADICIONAL CRECIÓ UN 7 POR CIENY LA GRAN DISTRIBUCIÓN UN 6 POR CIEN

estarán marcados por la “conveniencia y la cerca-nía”. En ello coincide Fernando Colorado, quien con-sidera que la tendencia es que las tiendas seacerquen al centro de las ciudades. Así, empresascomo Akí ha abierto en la calle Alcalá de Madrid oBricor está aprovechando espacios en tiendas de ElCorte Inglés.En el crecimiento de este año del sector ha contri-buido, además, la climatología. “Nos afecta mucholos cambios en el tiempo”, afirma Colorado. Así, lasaltas temperaturas de los últimos meses han impul-sado la refrigeración. Además, el gerente de la aso-ciación de distribuidores considera que los baños ylas cocinas están siendo las reformas que están em-pujando al sector.Sosa argumenta que en cuanto al tipo de clientes,es el profesional el que más está creciendo enestos meses, pese a que viene de “mayores caí-das”. El experto defiende que durante la crisis secompraba menor cantidad porque “había menostrabajos”. Sin embargo, poco a poco entiende que

“hay más previsión y se compran materiales alargo plazo”.El gasto medio por cliente es de 35 euros en las fe-rreterías tradicionales y entre 40 y 45 euros en lasgrandes superficies.

GRAN DISTRIBUCIÓN

Las ventas de los asociados de ADFB (ATB, AKÍBricolaje, Bricoking, Bricor - El Corte Inglés y LeroyMerlin) han crecido un 6,3% durante el primer se-mestre, mientras que en el segundo trimestre el cre-cimiento ha sido de 6%.El inicio del tercer trimestre ha sido positivo dado elincremento de ventas en familia climatización porlas altas temperaturas que se han tenido en todo elterritorio nacional.El pasado 13 de julio tuvo lugar la AsambleaGeneral de ADFB en Madrid, con la presencia detodos sus asociados. En la misma se analizó laevolución del mercado en este primer semestre,que continua con un crecimiento, aunque se haobservado mayor inestabilidad durante el segundotrimestre.Los asociados de ADFB han mantenido y mejoradolas cifras logradas durante 2014, confirmando la con-solidación de una tendencia creciente en la cifra deventas a superficie equiparable. El año se ha cerradocon un crecimiento de un 5%.



volumen de negocio en el sector del bricolaje enEspaña y Portugal, en un contexto de mejora de lacoyuntura económica y reactivación del consumo delos hogares.Así, la facturación agregada de los establecimientosespecializados en la venta minorista de artículos debricolaje en el conjunto del mercado ibérico se situóen 3.235 millones de euros en 2014, un 6,6% másque en 2013, año en el que se había contabilizadouna variación del 3,8%.La facturación en España creció un 6,8%, hasta los2.595 millones de euros, mientras que en Portugalse incrementó un 5,8%, cifrándose en 640 millones.A pesar del comportamiento algo más favorable delnegocio, en ambos países se mantiene la orienta-ción de la demanda hacia artículos de menor precio,lo que refuerza el lanzamiento de agresivas promo-ciones y descuentos por parte de las empresas delsector.Los ingresos medios por establecimiento, por suparte, repuntaron en 2014, situándose en unos 4,6millones de euros en el mercado español y alrede-dor de 3,7 millones en Portugal.La facturación sectorial mantendrá a corto plazo sutendencia al alza, estimándose al cierre del ejerciciode 2015 una cifra de unos 3.415 millones de euros,lo que supone un aumento del 5,6% respecto a2014. En 2016, por su parte, se espera un creci-miento similar.En septiembre de 2015 operaban en el mercado ibé-rico 745 establecimientos especializados en la ventaminorista de artículos de bricolaje, de los cuales 575se localizaban en España y los 170 restantes enPortugal.El sector presenta una alta concentración empresa-rial, de manera que los cinco primeros operadoresreúnen una cuota de mercado conjunta en torno al80%, participación que se eleva hasta alrededor del90% al considerar a los diez primeros.La localización geográfica de las tiendas muestra unanotable concentración en las comunidades autóno-mas de Cataluña, Comunidad Valenciana, Andalucíay Madrid, las cuales albergan la mitad de los centrosubicados en España. En Portugal destacan los distri-tos de Oporto y Lisboa, donde se localizan el 30%de los puntos de venta.

AUGE ONLINE

2015 está siendo un año en el que hay que prestarmucha atención al comercio on-line y a las nuevasregulaciones de productos que harán mayor inci-dencia en su sostenibilidad y eficiencia energética.También habrá que saber llegar al cliente con sunueva forma de comprar marcada por los últimosaños.Las acciones de marketing dirigidas a reforzar la ima-gen de marca y lograr una mayor diferenciación res-pecto a la competencia ganarán importancia en elsector. A este respecto, se observa un creciente des-arrollo de nuevos canales de comunicación enInternet, una cada vez mayor penetración del co-

LA DISTRIBUCIÓN SUPONE UN MERCADODE 3.500 MILLONES DE EUROS

Las previsiones para 2015 son también positivas yse espera continuar con la tendencia de crecimientoque se ha recuperado en 2014.Por otro lado, se espera que el cliente cambie latendencia en sus prioridades de gasto/inversión ydedique una mayor partida de su presupuesto a laspequeñas reformas y mejora del hogar, impactandopositivamente en las cifras de ventas de nuestrosector.ADFB es la única entidad que representa a la distri-bución de bricolaje en el ámbito nacional con más del90% de la cuota de mercado entre sus miembros.

CRECIMIENTO EN EL MERCADO IBÉRICO

Según el Observatorio Sectorial DBK de Informa D&B,en 2014 se afianzó la tendencia de crecimiento del

BUENAS PREVISIONES PARA 2016

mercio electrónico y una ampliación de la oferta deproductos y servicios.

HÁBITOS DEL CONSUMIDOR

ADFB, junto con la asociación europea, EDRA, lanzóa principios de año un proyecto para conocer las há-bitos de bricolaje entre la población, con un especialinterés en los datos obtenidos en los menores de 25años.En España se han obtenido 2.500 respuestas a unaencuesta de 5 preguntas, muy simples, pero que enun futuro se irán ampliando en función de los resul-tados que se obtengan en el conjunto europeo. Esteproyecto ha sido posible gracias a la colaboración delos asociados y su difusión en sus redes sociales ypáginas web.El 73% de los encuestados tiene más de 35 años.De menores de 25 años, solamente se han obtenidoun 6% de respuestas. De este grupo es significativoque el mayor número de respuestas ha sido porparte de mujeres (62%)De los menores de 25 años, el 30% no hace nuncabricolaje. Entre 26-30 años, el 5,5%. Entre 31-35, el9,3% y el 4% de los mayores de 35 años.En cuanto al apartado de gasto, un 19,8% de losencuestados dice realizar un gasto superior a 200euros en sus proyectos de bricolaje. De este grupo,



del consumidor. También hemos desarrollado uncuaderno de carga del sector, hemos realizado otroviaje internacional a Nueva York y hemos celebradola II Edición de ‘El Día de tu Casa’”, afirmó refirién-dose a las diferentes acciones que han llevado acabo desde Aecoc en el último año. “Somos un sec-tor muy importante en este país y muy poco reco-nocido”, advirtió. En su presentación le acompañóCarlos Torme, director de Desarrollo de Mercados deAecoc. “Personalmente creo que tenemos un buencamino. España ha registrado un 1,4% de creci-miento económico en 2014, y se es-pera un 2% en 2015”, señaló.

IMPORTANCIA DE LA

PLANTILLA

Durante su inter-vención en elPunto deEncuentro delsector, AdrianaVan’t Hert, ex-gerente deKarwei, expusoel caso de éxitointernacional

IMPERA LA DEMANDA DE ARTÍCULOS DE MENOR PRECIO

el 17,6% son mujeres (Casadas 77% / Solteras23%) y el 22% son hombres (Casados 74% /Solteros 26%)

ANÁLISIS DEL SECTOR

La Asociación de Fabricantes y Distribuidores, Aecoc,celebró el pasado 5 de febrero en Madrid la 18ª edi-ción del Congreso de Ferretería y Bricolaje, en el quese dieron cita más de 200 profesionales y expertospara abordar las tendencias más destacadas, los cam-bios que ha vivido el sector propiciados por la trans-formación digital, y el análisis de la situación actualdel mercado de la ferretería y el bricolaje. El evento,bajo el lema ‘La transformación del mercado delhogar’, contó con la participación de destacados pro-fesionales y analistas nacionales e internacionales.Diego Luis Martín, presidente del comité deFerretería y Bricolaje de Aecoc y director deOperaciones de Bricor, fue el encargado de abrir lajornada. “Este año hemos llevado a cabo un estudio

DISTRIBUCIÓN FERRETERÍA Y BRICOLAJE PRIMER SEMESTRE 2015 (FUENTE AECOC Y AFEB)

de su empresa e hizo especial hincapié en el análisis delos puntos de venta. “Tenemos muy buenos productos,pero perdemos facturación por la parte humana, que lahemos dejado un poco de lado”, afirmó. En este sentido,Van’t Hert consideró de vital importancia la motivación yla formación del personal que compone la compañía. “Hacefalta tener una plantilla informada y motivada, con un buensueldo para que estén contentos e implicados, y que seidentifiquen con el producto para poder venderlo”. Encuanto a la transformación digital que está sufriendo el sec-tor, Van’t Hert destacó: “no se va a crecer únicamente gra-cias a Internet. Hay que cuidar a los clientes por la partehumana. Con la compra online, el cliente recoge el paquetey no hay posibilidad de venderle otro producto. Con el fac-tor humano es diferente porque cuando el cliente te cuentala obra que quiere hacer, tú como vendedor ya sabes quénecesita”.Van’t Hert señaló que su mayor preocupación era que uncliente entrase en su tienda y no fuera bien atendido. “Elcliente es oro, un éxito si consigues que vuelva. De nada tesirve tener un buen producto si los vendedores no consiguenvenderlo. Todo el trabajo que se invierte en lanzar ese nuevoproducto no sirve para nada si no hay alguien que cuide a losclientes y sepa qué necesitan en cada momento. Por eso estan importante que el vendedor conozca el producto igual debien que el que lo ha hecho”.

CLAVES EN LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL

Por su parte, Sanjay Sauldie, experto en Marketing Online deIroi Praxis, analizó durante el Congreso el panorama y la trans-formación digital que está sufriendo el sector y cómo llegar aun nuevo consumidor hiperconectado las 24 horas del día. “Latienda tradicional no va a morir sino que va a cambiar. Internetes una herramienta que debemos utilizar para atraer a losconsumidores a nuestra tienda”. Según Sauldie, conectar el mundo analógico con el tecnoló-gico, la experiencia de tienda con la digital, será clave paraadaptar los negocios a la nueva realidad. El experto en mar-keting digital expuso las claves de esta nueva forma de con-sumo: “Nuestra web es un vendedor virtual. Tiene que seraccesible desde cualquier terminal electrónico. Si vuestraweb no es visible para Google, no existís. El posicionamientoes clave”.

Además, destacó la importancia de las redes sociales,cuya finalidad es comunicarse con los clientes. “Tieneque ser un lugar atrayente. Los ‘Me Gusta’ deFacebook son el “boca a boca” 2.0. Tenemos que con-seguir que los clientes se comuniquen con nosotros”,señaló el experto. También aconsejó tener un blogconectado automáticamente a las redes sociales yque los empleados de la empresa pudieran escribiren dicho blog. Sauldie destacó también la impor-tancia de descubrir las impresoras 3D, puesto quese puede imprimir cualquier producto que el consu-midor quiera.El experto en marketing online expuso variosejemplos de éxito de empresas que utilizan las



midor se le está enseñando e-commerce. Internetnos ha demostrado que los servicios tienen un pre-cio independiente al del producto”.Según el experto en el canal retail, conocer al pú-blico potencial de nuestro negocio y aplicar todos

EL NÚMERO DE ACCIDENTES LABORALES EN ESPAÑAEN 2014 SUPERÓ LOS 426.000

nuevas tecnologías. Es el caso de Tesco, en cuyossupermercados se exponen fotografías de los pro-ductos con un código QR de forma que el consu-midor selecciona los productos que desea y laempresa se los envía a su domicilio. Por último,señaló que el éxito de las empresas consiste ensaber escuchar a los consumidores y adaptarse atodo el proceso de creación e implementación delnegocio para triunfar.

OPORTUNIDAD PARA EL COMERCIO DE PROXIMIDAD

Marcos García Esteban, director general de RetailMarketing Team, también abordó durante elCongreso Aecoc de Ferretería y Bricolaje las oportu-nidades del comercio de proximidad en el entornodigital. Para García Esteban, es clave aprender delOn y trasladarlo al Off. “Hace falta un modelo de ne-gocio diferencial en la nueva distribución. Al consu-

DATOS DE SÍNTESIS MERCADO IBÉRICO BRICOLAJE (2014)

Principales magnitudes

Número de establecimientosde bricolaje (a)

Facturación (mill. euros) (b)

Facturación media por establecimiento(mill. euros)

España

575

2.595

• Cinco primeras empresas (%)

Evolución reciente y previsiones

• Diez primeras empresas (%)

Facturación

86,0

93,7

• % var. 2013/2012 +5,2 -1,6 +3,8

• % var. 2014/2013 +6,8

Portugal

170

640

84,2

93,6

+5,8

TotalMercado ibérico

745

3.235

Concentración (cuota de mercado conjunta en valor)

4,63 3,66 4,40

80,6

90,4

+6,6

Previsión de evolución de la facturación

• % var. 2015/2014 +5,6 +5,5 +5,6

(a) septiembre 2015. (b) corresponde a la facturación agregada de los establecimientos especializados en la venta de artícu-los de bricolaje.Fuente: Observatorio Sectorial DBK de INFORMA D&B. Estudio Sectores “Establecimientos de Bricolaje-Mercado Ibérico”

los beneficios que nos aportan las nuevas tecnologías parallegar a ellos y conocerlos serán algunas de las claves paratriunfar a través de la venta online minorista, además de laprofesionalización del sector en el ámbito digital.

ATRAER Y CONVENCER AL CLIENTE

Joan Elias, profesor de Comunicación y Marketing de EADA,fue el encargado de cerrar el Congreso Aecoc del sector ex-poniendo las claves para conseguir que los clientes compren-dan y compren nuestros productos. “Las ideas brillantesvienen de tener una información brillante. Si tenemos infor-mación, hagámosle caso”. Para Joan Elías, el consumidor deahora es “más listo, más impaciente, más exigente, más in-crédulo, y más infiel”, puesto que la crisis ha cambiado suforma de consumir. El profesor de EADA advirtió que lo que demandan los clien-tes en la actualidad es que no se les haga perder el tiempo,sentirse únicos, divertirse, y que el producto sea útil. “Uncliente no compra por precio sino por utilidad”, manifestó.Para Elías, la diferenciación y aportar valores a un productoserán las claves para un buen posicionamiento en el mer-cado. �

EL MERCADO IBÉRICO CRECIÓUN 6,6 POR CIEN EN 2014

reportaje


B osch Bricolaje lanza al mercado Bosch Home Exclusive Line una nueva gamade productos diferenciados y fáciles de utilizar orientados al consumidor final. Lagama Bosch Home Exclusive Line será distribuida en el canal tradicional, a partirdel 15 de enero, y está dirigida al consumidor final. El fabricante ha estudiado lastendencias del mercado y ha llegado a la conclusión de que el negocio online ylos nuevos sistemas de información hacen que el consumidor demande orienta-ción en el punto de venta y productos sencillos con tecnología confortable.Esta nueva gama está compuesta por referencias en los seis segmentos de taladros,martillos, atornilladores, sierras de calar, multiherramientas y amoladoras, y centrada

en tresnuevos concep-tos: Easy (para el usua-rio con poca experiencia),Universal (para el aficionado albricolaje) y Expert (para los másexpertos y avanzados en brico-laje). La empresa llevará a caboun esfuerzo especial con la comu-nicación en el punto de venta, yaque es fundamental para orientar alconsumidor.Bosch Bricolaje es una marca muy li-gada a las últimas tendencias en decoración que seadapta perfectamente a todos los estilos de vida y atodo tipo de clientes y de consumidores. Por estarazón, las herramientas de Bosch Bricolaje son fáci-les de utilizar, muy versátiles y cuentan con un di-seño muy ergonómico, sin olvidar la incorporaciónde los últimos avances tecnológicos y las mejoresprestaciones, y siempre bajo el prisma de su com-promiso con la innovación en la medida en que éstafacilita la vida a las personas.El actual programa de Bosch Bricolaje cuenta con unagran variedad de herramientas y accesorios con losque poder llevar a cabo cualquier proyecto que nospropongamos en el hogar, desde el más sencillohasta el más complejo. En definitiva, sus herramien-tas son válidas tanto para aficionados al bricolajecomo para los más expertos. �

BOSCH BRICOLAJE QUIERE OFRECER AL USUARIO FINALUNA LÍNEA DE PRODUCTOS COMPETITIVOS YDIFERENCIADOS FACILITANDO LA DECISIÓN DE COMPRADEL CONSUMIDOR FINAL

BOSCH HOME EXCLUSIVE LINE,NUEVA PROPUESTA DE BOSCHPARA EL CONSUMIDOR FINAL

reportaje


reportaje


Y OYO, fabricada por FITT, es la manguera patentada que se extiende y se re-coge sola: robusta y duradera, práctica y manejable, fácil de enrollar sin necesi-dad del carrete enrollador. La alta tecnología aplicada en su estructura previenela formación de nudos y torsiones, garantizando su facilidad de uso y un flujo deagua constante. Por su composición a base de elastómeros termoplásticos (TPE),sin PVC, la manguera es ligera y al mismo tiempo resistente, segura y de alta ca-lidad con la garantía del sello Made in Italy.YOYO es la manguera con cero problemas y el 100% de diversión: Una vez abiertala llave del agua, la manguera se alarga rápidamente y en pocos segundos está listapara usar. Cuando se vacía el agua que contiene, YOYO vuelve a su tamaño original,es fácil de guardar y ocupa poco espacio. YOYO es fácil de transportar y adecuadapara todo tipo de usos. FITT apuesta por la excelencia y combina creatividad y rigortecnológico. Desde su envase transparente, YOYO queda a la vista y promueve sucompra. Divertido y alegre, el embalaje opta por soluciones gráficas impactantescomo pictogramas e iconos para que el consumidor capte las características y los be-neficios del producto, además de los numerosos campos de aplicación para los quepuede servir. La elección del color rojo como color de referencia remite inmediata-mente al producto, creando una imagen coordinada muy impactante."Hemos querido dar a YOYO una fuerte carga emocional comenzando precisa-mente por el embalaje –explica Monica Rigoni, Directora de Marketing de FITT-para diferenciar al producto de la competencia presente en el mercado de lasmangueras extensibles. Quien elige YOYO compra mucho más que un artículopara regar, porque descubrirá el placer de una manguera divertida y fácil de usarque le cambiará la vida".

FITT PRESENTASU INNOVADORA MANGUERA YOYO

El deseo de los responsables de FITT es ofrecer al mer-cado un producto de calidad superior contrastada me-diante pruebas de laboratorio. “Hemos elaborado unaserie de pruebas internas realizadas siguiendo los pro-tocolos establecidos por la Entidad independiente decertificación alemana TÜV – comenta el responsable deInvestigación & Desarrollo de FITT. El empleo de dichaspruebas nos permite comprobar de manera objetivalos estándares de calidad y seguridad que caracterizana este producto innovador".Se denomina test 1000 ciclos la prueba a la que sesomete la manguera para comprobar su duración.YOYO se llena de agua a una presión creciente de 0a 6 bar a una velocidad de 1 bar por segundo y, des-pués, se vacía 1000 veces. De esta manera, se com-prueban las prestaciones en términos de alarga-miento, retracción, resistencia a la presión y estan-queidad del empalme con los racores. Todo debe fun-cionar como si la manguera se usase por primera vez.Para comprobar la resistencia, se efectúa el test demáxima presión con una maquinaria creada según lanormativa vigente. Una muestra de manguera de 1metro se somete a una presión creciente de 1 barpor segundo hasta alcanzar el punto de rotura, da-ñándose. La manguera debe superar el umbral de los20 bar para que se considere idóneo. �

PARA DIFERENCIAR LA MANGUERA EXTENSIBLE YOYOEN EL PUNTO DE VENTA, FITT APUESTA POR LA EXCELENCIAY COMBINA CREATIVIDAD Y RIGOR TECNOLÓGICO


reportaje

L a nueva gama de tiras adhesivas Powerstrips®de tesa tape está revolucionando el mundo del brico-laje. Formada por 6 familias de productos con un totalde 35 artículos diferentes pensados para muchas apli-caciones, el resultado de esta nueva gama es una so-lución única y exclusiva para montar y colgar todo tipode utensilios en el hogar, lugar de trabajo… ya sea di-rectamente en la pared o mediante un gancho. Suscaracterísticas diferenciadoras los hacen únicos:Agarre seguro, rápido, y removible sin dejar rastro.Powerstrips® de tesa tape presenta una amplia gamapara todo tipo de soluciones. Los diferentes modelosde las cintas tesa Powerstrips® (Waterproof, Small,Large, Transparent Deco, Transparent Grande y Poster)tienen infinidad de aplicaciones. Son magníficas parahacer pequeñas tareas de bricolaje en la casa y paraaplicar ideas creativas a la decoración del hogar. Sepuede utilizar para poner una decoración divertida en

las fiestas sin estropear las paredes, para crear unaestantería propia, hecha de cajas montadas en lapared, con cintas adhesivas despegables para el ves-tidor, colgar posters, utensilios en el baño… y todo loque te permita tu imaginación. Los ganchos permiten hacer cambios al instante sindejar agujeros en la pared, solucionando cualquiertipo de problema a la hora de colgar prendas y ob-jetos en hogar y oficinas. Se presentan varios for-matos y diseños para todo tipo de soluciones. Además, la gama tesa Powerstrips® Waterproof in-cluye ganchos, colgadores y cestas de ducha de di-seño atractivo. Con una capacidad de sujeción parahasta 2,0 kg de peso debajo de la ducha. Ya no senecesita taladrar en el azulejo lo que supone unagran ventaja para el usuario.La composición de los polímeros usados en tesaPowerstrips® permite que el producto sea tan re-sistente y, al mismo tiempo, tan fácil de quitar.Cuando la tira sujeta un objeto, las cadenas de polí-meros pueden sujetar hasta 2 kg de peso, perocuando la estira se sueltan las uniones adhesivaspara poder retirarla sin dejar rastro en su pared.El fabricante ha lanzado su campaña de televisióndel nuevo anuncio de tesa® Powerstrips, en las prin-cipales cadenas nacionales. �

LA NUEVA GAMA POWERSTRIP DE tesaREVOLUCIONA EL BRICOLAJE

EL RESULTADO DE ESTA NUEVA GAMA ES UNA SOLUCIÓNÚNICA Y EXCLUSIVA PARA MONTAR Y COLGAR TODO TIPODE UTENSILIOS

reportaje


R UEDAS ALEX ha anunciado la inauguración desus nuestras nuevas instalaciones en la PlataformaLogístico-Industrial de Fraga situada en la provinciaaragonesa de Huesca. Este nuevo centro logístico construido sobre una par-cela de 12.000 m2, alberga unas modernas instala-ciones con capacidad para 15.000 jaulas paletizadas,donde se ha incorporado un novedoso sistema deestanterías dinámicas. La construcción y puesta en

NUEVAS INSTALACIONES DE RUEDAS ALEXEN EL POLÍGONO LOGÍSTICO DE FRAGA

marcha de este nuevo centro, servirá para agilizar ypotenciar el importante crecimiento de ventas y conello optimizar y aumentar la capacidad de distribu-ción en el mercado nacional e internacional.El enclave estratégico de este nuevo centro, ubicadoen un punto clave de Aragón entre los ejes Madrid-Zaragoza-Barcelona y Bilbao-Zaragoza-Barcelona,potencian tanto la venta en la Península como la ca-pacidad de exportación al sur de Europa mante-niendo y fortaleciendo el servicio de entrega antesde las 24 horas desde la recepción de los pedidos.

EL NUEVO CENTRO LOGÍSTICO, UBICADO EN LA PROVINCIADE HUESCA, HA SIDO CONSTRUIDO SOBRE UNA PARCELA DE12.000 M2 Y ALBERGA UNAS MODERNAS INSTALACIONESCON CAPACIDAD PARA 15.000 JAULAS PALETIZADAS


La dirección de la empresa considera que con estasmedidas RUEDAS ALEX se prepara para afrontar elcrecimiento a lo largo de los próximos años con lasmáximas garantías de éxito.

OTRAS ACCIONES DEL AÑO 2015

Desde la gerencia de la empresa se encuentran muysatisfechos por los pasos dados este año 2015, quese inició con el reconocimiento y nombramiento porparte de AENOR como vocal experto ante el orga-nismo ISO. Otro evento del que se encuentran espe-cialmente orgullosos es la colaboración de laempresa con varias facultades de ingeniería españo-las para el fomento y desarrollo de los futuros inge-nieros de sus inquietudes de cara a la investigacióny desarrollo de producto, que dió como resultado lasponsorización de un equipo Formula Uno Student enel circuito de Montmeló.Además este año se ha ido ampliando la gama deruedas en el segmento más exigente de cargas yusos extremos con la presentación de la serie extra-pesada HLR para cargas de hasta 6.000 Kg. “Nuestrodepartamento de I+D de producto está en constantedesarrollo de nuevas ruedas y estamos muy avan-zados en importantes novedades que serán presen-tadas en el primer trimestre del próximo año 2016”,nos confirman responsables de la empresa.

AMPLIACIONES DE LAS INSTALACIONES FABRILES

En la actualidad RUEDAS ALEX tiene unas instalacio-nes de fabricación que ocupan 4.000 m2. Duranteeste año se han ido ampliando los turnos de fabri-cación de forma progresiva. En el pasado mes deMarzo se ampliaron a 2 turnos las secciones de in-yección de ruedas donde se producen todos los arosde Poliamix, Poliamida, Poliuretano, Goma termo-plástica, etcétera. A la vuelta de vacaciones, y de-bido al crecimiento acumulado de este año, se hanvisto gratamente obligados a realizar dicha amplia-ción de turnos en la sección de corte, embutición yensamblaje de soportes metálicos.Si continua esta línea de desarrollo, la empresa nodescarta valorar una ampliación de sus instalacionesen un futuro próximo. �

CON ESTAS MEDIDAS RUEDAS ALEX SE PREPARAPARA AFRONTAR EL CRECIMIENTO A NIVEL NACIONALE INTERNACIONAL, A LO LARGO DE LOS PRÓXIMOS AÑOS,CON LAS MÁXIMAS GARANTÍAS DE ÉXITO

ferias


L os responsables de Koelnmesse presentaron a la prensa internacional,el pasado día 25 de noviembre en Milán, las principales características y no-vedades de la próxima edición de Eisenwarenmesse 2016, la principal feriaeuropea de ferretería, que se celebrará en la ciudad alemana de Colonia del6 al 8 de marzo del próximo año.Katharina C. Hamma, Directora General de Koelnmesse GmbH destacó la prin-cipal novedad de concepto del certamen, su concentración en tres días. Conesta concentración, indicó, “respondemos a los deseos del sector. El com-portamiento de los visitantes profesionales se ha ido modificando: la en-cuesta independiente que hemos realizado entre expositores y visitantes nosha mostrado que, sobre todo los que vienen de lejos, aprovechan la ofertade vuelos y trenes en constante crecimiento en torno a la ciudad de Coloniapara hacer más eficiente su visita a la feria”.Tanto Hamma como J. Wolfgang Kirchhoff, Presidente del Consejo Técnicode la Eisenwarenmesse, hiceron referencia al marco económico actual deAlemania. La economía alemana es estable y, según datos de la DIW deBerlín, mantendrá esta situación también en las últimas semanas del año. Elbarómetro de la situación económica que elabora el DIW pronostica, des-pués de un crecimiento de casi un 0,4% en el tercer trimestre, también un0,4% en el último trimestre del año en relación con el mismo período del añoanterior. El índice se sitúa actualmente con 103 puntos en dos puntos por en-cima del valor alcanzado en el tercer trimestre y con ello sobrepasa el valorde 100 puntos de crecimiento medio que muestra la economía alemana.En palabras de Wolfgang Kirchhoff, “también el mercado de trabajo man-tiene unos resultados satisfactorios y la creación de empleo continúa con no-tables incrementos en los salarios. Sin embargo, existen ciertas sombrasligeras en el horizonte de la situación económica puesto que la producción

EISENWARENMESSE, MÁS INTERNACIONALse ha reducido un poco en relación con los resultadosde comienzos de año. Con seguridad, el debilita-miento actual que ha sufrido la economía china hacontribuido parcialmente a esta situación. A esto hayque añadir que las exportaciones han disminuido enlas últimas semanas aunque partiendo de un nivelelevado. Esta panorámica ligeramente moderada serefleja también en la algo debilitada evolución de lospedidos y del ambiente que por ello se vive en la in-dustria. La situación económica es estable de formaque puede partir de la base de que se van a realizarlas expectativas para nuestro sector”.Eisenwarenmesse refuerza su posición como númerouno del sector internacional de productos de ferrete-ría. De forma concentrada y eficiente durante tresdías: del 6 al 8 de marzo de 2016, se presentan unas2.700 empresas procedentes de más de 50 países.Con un resultado muy bueno en cuanto a inscripcio-nes, al nivel de la edición anterior, la participación ex-tranjera en más del 80%, el certamen refuerza suposición una vez más como número uno del sectorinternacional de la ferretería.En la feria se presentarán productos, novedades, in-novaciones y tendencias de los segmentos herra-mientas, artículos para la industria, productos parafijación y conexión/herrajes así como productos parala construcción y el bricolaje.Además, la Feria Internacional de Ferretería presentacomo plataforma de comunicación y diálogo por pri-mera vez un día dedicado al comercio electrónico (el6 de marzo de 2016) así como una E-Commercearena sponsored by SSI Schäfer, en el Pasaje 4-5, paraproporcionar a sus expositores y visitantes profesio-nales informaciones concentradas sobre este tema.En el marco de este día temático se presentarán tam-bién los resultados del estudio breve "Mercados B2B- lo que es realmente importante" que ha realizadoKoelnmesse conjuntamente con la IFH de Colonia. �

LA FERIA PRESENTA POR PRIMERA VEZ UN DÍA DEDICADOAL COMERCIO ELECTRÓNICO Y UN “ESPACIO E-COMMERCE”,PARA PROPORCIONAR A EXPOSITORES Y VISITANTESPROFESIONALES INFORMACIÓN SOBRE ESTE TEMA


reportaje

E l pasado día 3 de diciembre ABAC presentó enMadrid a toda la red comercial, el nuevo Catálogo-Tarifa 2016. Se trata del primer catálogo que con-centra todas las soluciones de ABAC para el airecomprimido. Fidel Gómez, responsable comercial ybrand manager de ABAC, dirigió la presentación, du-rante el acto se anunció que Israel del Moral pasa aser nuevo jefe de ventas de zona de la empresa.El nuevo catálogo se divide en cinco áreas diferencia-das: Compresores de Pistón y repuestos, Compresoresde Tornillo, Tratamiento de Aire, Sistema de TuberíasAIRnet y, por último, Herramientas Neumáticas yAccesorios.Las principales novedades del nuevo Catálogo-Tarifaen Compresores son:-Modelos coaxiales Serie PRO con/sin aceite.-Nueva gama coaxiales Serie PRO V con un alto ren-dimiento y configuración compacta. Un producto er-gonómico, fácil de usar, estable y seguro.-Una novedad importante es la nueva gama con ca-bezales de Hierro Fundido que funcionan a bajas re-voluciones y tienen una duración mayor. Se amplíasu garantía a 2 años. -Otra novedad a destacar es la gama SILENT SLN abajas revoluciones cuyas ventajas son la durabilidady la insonorización con carcasa metálica. -Para nuevos sectores como el dental, laboratorios,alimentación… encontramos la nueva gama Exentode Aceite – Dental “clean AIR”. Un compresor total-mente exento de aceite, con depósito anticorrosióny con opción de insonorización. -También se han trabajado nuevas configuracionesen depósitos y ruedas para cubrir el máximo de ne-cesidades. Como ejemplo, un nuevo modelo de granpotencia y depósito pequeño muy demandado en elmercado portugués.

- En compresores de tornillo se presentan nuevasconfiguraciones. A destacar la nueva gama Fórmulade 30-75 Kw con opciones de velocidad variable am-pliadas.También encontramos novedades en Tratamiento deAire con depósitos pintados, depósitos galvanizadospara proteger el acero contra la corrosión y depósi-tos vitrificados especiales para resistir la acción delagua y el vapor.El resultado es un completísimo catálogo, muy in-tuitivo y fácil de consultar que incorpora además he-rramientas online para el distribuidor desde la webde ABAC, con archivo fotográfico, toda la informa-ción precisa, conexión directa con la empresa, se-lector de kits y piezas originales… �

ABAC PRESENTA SU NUEVO CATÁLOGO 2016

EL NUEVO CATÁLOGO INCORPORA IMPORTANTESNOVEDADES Y CONCENTRA TODAS LAS SOLUCIONESDE ABAC PARA EL AIRE COMPRIMIDO


ACTUALIDAD� NOTICIAS

IZAR ANFITRIONA DEL PROGRAMA TOP EMPRESASIZAR ha recibido en sus instalaciones a una veintena de empresarios de com-pañías clave del País Vasco, dentro de los encuentros anuales que Cebek, lapatronal vizcaína, coordina en el programa Top Empresas. Se trata de un forode intercambio de conocimiento entre empresarios y ejecutivos de las em-presas más importantes del territorio, que permite acceder a experiencias deexcelencia empresarial. Carlos Pujana, director gerente, y Boni Muriel, di-rector industrial de la compañía, se centraron en explicar el exitoso caso dela empresa de Amorebieta, basado en la excelencia en el servicio y el en-foque “Lean” de la organización; más en concreto, en cómo poder servir un98% de líneas de pedido al día, gracias a una novedosa distribución enplanta o lean manufacturing. La segunda parte del encuentro consistió en ob-servar in situ todo el proceso de fabricación, almacenamiento y distribuciónde los productos. Los asistentes pudiendo apreciar la flexibilidad y eficienciaque IZAR ofrece con sus herramientas de gestión.

Más información: www.izartool.com

IMCOINSA PARTICIPA EN LA JORNADA DE GAMESAImcoinsa participó el pasado mes de octubre en la Jornada dePuertas Abiertas que celebró su cliente Suministros Gamesa en susinstalaciones de Olaberria (Guipúzcoa). La Jornada contó con la pre-sencia de más de 16 fabricantes y un gran éxito de participación yasistencia. Imcoinsa expuso, entre otros artículos (transpaletas, as-piradores...), una amplia relación de Compresores, ayudando alusuario a elegir siempre el compresor más adecuado a su demandade aire comprimido, con las mejores prestaciones y de la maneramás eficaz. Los visitantes tuvieron la oportunidad de conocer de pri-mera mano la gama de acoplamiento directo Serie BRICO, orien-tada a los aficionados al bricolaje y conformada por equipos ligerosy de fácil transporte y la completa Serie IMCO de compresores es-tacionarios, a bajas revoluciones y con un excelente rendimiento.

Más información: www.imcoinsa.es

XYLAZEL GALARDONADA COMO LA EMPRESAMÁS SEGURA DE GALICIA

Xylazel ha resultado galardonada en la 3ª edición de los Premiosa la Seguridad Industrial de Galicia, como la empresa más se-gura en la categoría de organización con menos de 250 traba-jadores. Con este premio se reconoce el fuerte compromiso deXylazel con la seguridad industrial, que forma parte de su es-trategia empresarial. Por otro lado, destacar que Xylazel ha par-ticipado durante los últimos meses en diversas actividadesrelacionadas con la formación y la promoción de la pintura y eltratamiento de la madera; como las jornadas sobre protecciónde la madera en Big Mat Sito, la ponencia en el Master enIngeniería de la Madera Estructural en la Universidad deSantiago, también participó en la 6ª edición del DIY Show enMadrid y, recientemente, ha patrocinado un taller navideño in-fantil en el que han participado reconocidos blogueros.

Más información: www.xylazel.com

CEYS PARTICIPA EN DIY SHOWEl pasado mes de noviembre, los adhesivos de Ceyscontaron con un lugar destacado en DIY Show, feriasobre manualidades, artesanía y creatividad. El eventoreunió durante tres días a miles de aficionados al bri-colaje. Ceys ofreció su experiencia en adhesivos es-tando presente en los talleres DIY por los que pasaronmás de 200 personas. Los participantes tuvieron laoportunidad de conocer de cerca la gama de adhesi-vos y sus aplicaciones gracias a tres creativos talleresen los que se usaron los productos de Ceys.

Más información: www.mundoceys.com

AYERBE PARTICIPA EN BATIMATAyerbe ha participado por décima vez en Batimat París pre-sentando sus nuevos grupos insonorizados diesel y gasolina,junto a los modelos de alternativas energéticas desarrolladosrecientemente. Ayerbe expondrá también, el próximo mes demarzo 2016, en la Feria Eissenwaremesse de Colonia y, ade-más, tiene la intención de expandirse en el mercado africanoy de Oriente Medio, participando en ferias relevantes en estoscontinentes. De este modo, la empresa de Vitoria presente yaen 52 países, continuará con su estrategia de inversión y des-arrollo en exportación.

Más información: www.ayerbe.net

III FERIA DE NEGOCIOS PROFERLa 3ª Feria de Negocios de Profer, entidad en la que se inte-gran Coferdroza, Coarco y Fercodis, se celebrará en Ifema(Madrid), los días 7 y 8 de abril de 2016. La filosofía de estatercera edición sigue fiel a sus principios. Los proveedores queparticipen deben ofrecer condiciones comerciales y financie-ras ventajosas y exclusivas para la feria, previamente nego-ciadas por Profer, y los visitantes recibirán un mes y medioantes del certamen el dossier con las ofertas negociadas concada proveedor con el fin de optimizar la gestión de pedidosdurante el encuentro de negocio.

Más información: www.profer.es



HITACHI CELEBRA SU 25 ANIVERSARIO EN ESPAÑAHitachi Power Tools Ibérica cumplió el pasado mes de noviembre 25 Años enEspaña. Desde sus inicios en nuestro país, la compañía ha ido creciendo y am-pliando su gama de productos sin dejar de trabajar día a día para ir más allá ypoder ofrecer a sus clientes lo mejor en innovación, convirtiéndose en una marcade referencia en el sector. De ahí su lema “Hitachi Inspire The Next”. Para conmemorar este Vigesimoquinto Aniversario, Hitachi organizará diversoseventos por distintos puntos de España, en honor a sus clientes, colaboradoresy empleados, como reconocimiento al papel fundamental que han tenido en loséxitos alcanzados por la compañía. Con la mirada puesta en el futuro, Hitachiseguirá renovando sus líneas de producto para brindar herramientas de trabajoprofesionales aún más ergonómicas, eficientes y de mayor durabilidad para con-seguir que la jornada laboral sea más productiva y satisfactoria, con el propósitode seguir al lado de sus consumidores durante muchos años más.

Más información: www.hitachi-powertools.es

RUBI PARTICIPA EN LAS PRINCIPALESFERIAS INTERNACIONALESRUBI® ha participado en los principales eventos del sector de laconstrucción y rehabilitación a nivel mundial. La feria de Batimatde París, Big 5 Show de Dubai, la feria de Mitex de Moscú y laFeria de Cersaie de Bolonia fueron escenario de las numerosasnovedades presentadas por RUBI® durante 2015. Como es cos-tumbre, los stands preparados por RUBI® para estos eventos,fueron espacios interactivos y dinámicos, en los que los usuariospudieron conocer todas las novedades, gracias a los diversos es-pacios de demostración y pruebas al servicio de los visitantes.

Más información: www.rubi.com

GRAN ÉXITO DE LOS TUTORIALES Y APLICACIONESVIRTUALES DE BRUGUERBruguer Let's Colour”, el canal en Youtube de Bruguer, marca depintura especialista en tendencias decorativas, ha alcanzado las100.000 reproducciones. Los tutoriales didácticos enfocados alconcepto DIY - Hazlo tú mismo son el principal reclamo de los vi-sitantes. Actualmente, “Bruguer Let's Colour” cuenta con 25 ví-deos de esta categoría, cifra que aumentará durante los próximosmeses dada la fuerte apuesta de la marca por este tipo de con-tenido. Por otro lado, destacar que, un año después de su lanza-miento, Bruguer Visualizer ha superado los 3.000.000 dedescargas a nivel global. La innovadora aplicación de Bruguer darespuesta a la necesidad de los consumidores de conocer el re-sultado final antes de aplicar una sola gota de pintura, pues per-mite pintar virtualmente las paredes de cualquier estancia.

Más información: www.bruguer.es

EL CONGRESO AECOC DE FERRETERÍA Y BRICOLAJESE CENTRARÁ EN EL CONSUMIDORAECOC, la Asociación de Empresas de Gran Consumo, celebra elpróximo 11 de febrero la décimo novena edición del CongresoAECOC de Ferretería y Bricolaje, un Punto de Encuentro de refe-rencia que espera reunir en Madrid a más de 250 profesionalesdel sector. La tradicional presentación a la prensa profesional secelebró el pasado 10 de diciembre, en la sede de AECOC enMadrid, con la asistencia de Diego Martín, José Alberto Sousa y laresponsable de comunicación, Laura Piris. El lema para la próximaedición del Congreso será: “El cliente en el centro de la estrategia.Fórmula ganadora”. Lo que se pretende transmitir es que todas lasdecisiones deben tomarse enfocadas y orientadas hacia el cliente.

Más información: www.aecoc.es

NUEVA DELEGACIÓN MEDITARRANEADE SAINT-GOBAINSaint-Gobain ha creado una delegación mediterránea queintegra todos los países de la delegación de España,Portugal, Marruecos, Argelia y Túnez, y suma tres paísesmediterráneos que tenían su base en Italia. La nueva de-legación con sede en Madrid, está formada por España,Italia, Portugal, Grecia, Marruecos, Argelia, Túnez y Libia.Tras siete años como delegado general al frente de la de-legación con sede en Madrid, y 43 en el grupo, Ricardo DeRamón se jubila y cede el testigo de la nueva delegacióna Gianni Scotti.

Más información: www.saint-gobain.es

El grupo francés TIVOLY, presente ya en 3 continentes(América del Norte, Europa y China), continúa su expan-sión geográfica con la adquisición de una nueva estruc-tura, TIVOLY DF, ubicada en México. Con una inversióncercana al millón de euros, Tivoly DF ha iniciado su acti-vidad con un equipo de profesionales compuesto por 9personas: comerciales, personal técnico-comercial y per-sonal de logística. La oferta de productos incluye herra-

mientas para el taladrado (metal, hormigón y madera),el fresado y el roscado. Esta última incluirá tanto la gamade machos de roscar europea norma DIN, como la gamaamericana en norma ANSI fabricados por TIVOLY INC(planta de fabricación del Grupo ubicada en el estado deVermont-USA).

Más información: www.neco.es

NECO-TIVOLY SE IMPLANTA EN MÉXICO





CONVENCIÓN INTERNACIONALDE HUSQVARNA CONSUMEREl Grupo Husqvarna, División Consumer, organizó unaconvención internacional en Ulm, Alemania, el pasadomes de septiembre en la que participaron las Divisionesde Francia, Portugal, Italia y España. Durante el eventose realizó la presentación de las nuevas campañas, asícomo la formación sobre los futuros lanzamientos denuevos productos. También se visitaron las 3 fábricasdel grupo, donde se pudieron comprobar los altos es-tándares de calidad que se mantienen en la fabricaciónde los productos, así como conocer los diferentes testsde calidad a los que se les somete. La División espa-ñola, encabezada por el Director General de HusqvarnaDivisión Consumer para España y Portugal, Carlos delPiñal, estaba formada por los integrantes de los depar-tamentos de ventas, marketing y postventa.

Más información: www.husqvarna.com/es

VELILLA VISTE A CONCURSANTESY JURADOS DE TOP CHEFVelilla viste a los concursantes y jurados de la tercera edición deTop Chef. Al igual que en el resto de ediciones, la empresa hatrabajado mano a mano con el departamento de estilismo delprograma para que la imagen de los participantes fuera impe-cable. La ropa elegida para esta edición ha sido: Chaqueta405202TC y 405203TC para concursantes, chaqueta con un cortemoderno que sienta bien a todo el mundo se ha convertido enuna de las favoritas de los clientes. Por otro lado, ChaquetaEneldo, para Paco Roncero.Un clásico de su catálogo en sobriocolor negro para representar al nuevo miembro del jurado.Chaqueta Melisa, para Susi Díaz manteniendo la apuesta poruna elegante melisa personalizada en cuello y mangas.

Más información: www.velillaconfeccion.com

FERRETERÍA ROCES BELONSE INTEGRA EN FERRCASHLa cadena FERRCASH acaba de integrar a su estructura a laferretería Roces Belon, de Langreo (Asturias). Este joven es-tablecimiento, dirigido por Noel Roces Fernández e inaugu-rado hace poco más de seis meses en Barrio La Cortina, 33del distrito de Lada en la ciudad asturiana de Langreo, estádedicado a la venta de ferretería doméstica y también in-dustrial. Actualmente Ferrcash cuenta con más de 850 clien-tes a los que suministra desde sus almacenes centralessituados en Madrid con 18.000 m2 y Alicante con 7.000 m2,con Cash & Carry en ambos.

Más información: www.ferrcash.info

escalerasportátiles


EL MARCADO IRREGULAR ESEL GRAN PROBLEMA DEL SECTOR

MONOGRAFICO ESCALERAS PORTÁTILES

EN NUESTRO PAÍS ENTRAN MUCHAS ESCALERASPORTÁTILES Y TABURETES GRACIAS AL MARCADOIRREGULAR DE LA NORMATIVA, LO QUE SE CONVIERTE ENUN IMPORTANTE PROBLEMA PARA LA SALUD Y SEGURIDADDE LOS USUARIOS Y PROFESIONALES. NUESTROSFABRICANTES CONTINÚAN EN LA MISIÓN DE HACER LLEGARAL USUARIO FINAL LOS PRODUCTOS CON LA MAYORGARANTÍA POSIBLE DE CALIDAD Y SEGURIDAD

L a calidad de la gran mayoría de escaleras co-mercializadas en España, tanto las fabricadas ennuestro país como las marcas líderes distribuidas porempresas importadoras, es indudable. A diferencia

de lo que ocurre en otras familias de producto rela-cionadas con la ferretería, el bricolaje y el suminis-tro industrial, la entrada de producto oriental en elsector de escaleras domésticas es cada vez más es-casa y complicada, dadas las características de se-guridad y el cumplimiento de las normativaseuropeas, sobre todo gracias a la labor de entidadescomo la Asociación Española de Fabricantes deEscaleras Portátiles, Afespo, ya que cada vez se esmás riguroso con el cumplimiento de unas normas.No obstante, la mentalización del cliente final haciala compra de una escalera que le ofrezca todas lasgarantías sigue siendo lenta en algunos casos, yaque el precio, dentro de unas garantías de calidad,sigue pesando mucho a la hora de la compra.

COMPROMISO CON LA NORMATIVA

Afespo, la asociación española de fabricantes de es-caleras portátiles, estrenó recientemente sede y es-tatutos. Ubicada ahora en Valencia, la asociacióncomenzó una nueva etapa que se caracteriza por unmayor compromiso de los socios en el cumplimiento


LA FERRETERÍA SIGUE SIENDO EL PRINCIPAL CANAL

de las normas europeas, así como en las labores dedifusión e información al sector, con el fin de que seuna a esta buena práctica.El objetivo de Afespo, por otra parte, continúa siendoel mismo: luchar por la implantación y el cumpli-miento de las normas europeas en la fabricación, dis-tribución y uso de las escaleras. Desde la asociaciónseñalan que no se trata de denunciar los incumpli-mientos, sino de "informar a la opinión pública de lasmalas prácticas y los peligros de la utilización de unaescalera sin la homologación correspondiente".Otro de los objetivos de la asociación consiste enconseguir la certificación propia de Afespo, medianteacuerdos con laboratorios acreditados por el ENAC

(Entidad Nacional de Acreditación), que trabajen enlas inspecciones, ensayos y controles. Por otra parte,Afespo es socio fundador de la Federación Europeade Escaleras -ELF-, que reúne a los países más im-portantes de Europa y con la que comparte los mis-mos objetivos.Afespo representa el 80 % de la producción nacionalde escaleras.

MARCADO IRREGULAR

Actualmente, el principal problema del mercado deescaleras y taburetes es el marcado irregular de lasnormas europeas de seguridad del producto.Se trata de productos importados, especialmente dePortugal, Turquía y China que, aún estando marcadoscomo UNE EN 131 (escaleras) y UNE EN 14183 (tabu-retes), incumplen estar normas de forma flagrante ydeliberada, con el único objetivo de abaratar su costey llegar al mercado con precios de venta altamentecompetitivos, lo que supone un grave riesgo para laseguridad y salud de consumidores y trabajadores.

Afespo, miembro a su vez de la Federación Europeade Escaleras (ELF), está firmemente comprometidaen la lucha para conseguir escaleras y taburetescada vez más seguros, resistentes y duraderos, ypor ello, a traés de la colaboración de la Asociacióncon el laboratorio AIDIMA, se realizan ensayos pe-riódicos sobre escaleras y taburetes, que se sospe-chan dolosos.Llama la atención que en los últimos meses se handetectado varios casos de productos fraudulentos, el100 por cien de los ensayados, marcados irregular-mente, que han sido puestos en conocimiento de lasautoridades competentes.Sin embargo, la detección de estos productos irregu-lares no es nada sencilla, puesto que por lo generalpresentan certificados y declaraciones de conformi-dad de producto que han sido alterados o falsificados.



LA MAYORÍA DEL PRODUCTO IRREGULAR PROCEDEDE TURQUÍA, CHINA Y PORTUGAL

CONSEJOS PARA LA DETECCIÓN DE FRAUDES

A continuación se detallan algunos consejos, dicta-dos por Afespo, para la detección de productos frau-dulentos:La norma europea UNE EN 131-3, con rango denorma nacional, determina la provisión de la infor-mación destinada al usuario por parte del fabricante,el distribuidor y el propietario de la escalera, con elobjeto de garantizar la seguridad del producto. Cadaescalera se debe acompañar de unas instruccionesbásicas que pueden incorporar el manual del mon-taje, los puntos a inspeccionar y verificar, las reco-mendaciones antes del uso, de colocación, izado ydurante el uso de la escalera, así como algunos con-sejos relativos al mantenimiento, almacenamientoy conservación de la misma.También es bastante frecuente encontrar escaleras por-tátiles marcadas como que cumplen la Norma EuropeaUNE EN 14183, generalmente con alturas de plata-forma por debajo de un metro. Esta norma únicamentees aplicable a taburetes de peldaños, gradillas y tabu-retes tipo cúpula, y en su campo de aplicación excluyeespecíficamente las escaleras y escaleras de tijera de-finidas en la Norma Europea UNE EN 131-1.Otra forma habitual de marcado irregular es el mar-cado CE. Desde Afespo animan a que pongan en co-nocimiento de las autoridades competentes sidetectan taburetes y escaleras portátiles no motori-zados que incluyen el marcado CE. El Artículo 30-2 delReglamento (CE) 765/2008 prohíbe la colocación delmarcado CE en productos para los que su uso no estécontemplado en la legislación comunitaria de armo-nización. El marcado CE en escaleras, taburetes y/oplataformas, no motorizadas, avanza, en la prácticatotalidad de los casos, el incumplimiento de las nor-mas europeas de seguridad en estos productos y pue-den poner gravemente en riesgo la seguridad y lasalud de consumidores y trabajadores.Conseguir escaleras y taburetes cada vez más segu-ros, resistentes y duraderos, es uno de los principa-les objetivos de la Asociación Española deFabricantes de Escaleras Portátiles (Afespo).

DEMASIADOS ACCIDENTES

Las escaleras portátiles se han convertido desdehace muchos años en un elemento común en todoslos lugares de trabajo, ya sea en entornos domésti-cos, talleres, fábricas, tiendas, almacenes, etc. Al serun elemento tan común muchas veces no se le dala importancia que debería tener desde el punto devista de la seguridad. Cada año miles de personassufren algún accidente debido al uso, normalmenteincorrecto, de una escalera portátil. Este es el motivo principal que desde Afespo y me-diante su manual de buen uso de las escaleras por-tátiles promuevan un uso más seguro de lasescaleras. El principal objetivo de este manual es elde dar a conocer por un lado la normativa específicaaplicable a las escaleras portátiles y por otro lado endar consejos prácticos de cómo usar las escalerasportátiles en determinadas ocasiones.

Este manual no pretende ser un elemento de con-sulta del reglamento, si no, simplemente una herra-mienta práctica para usuarios y responsables deseguridad. Dentro del uso de escaleras portátiles nosencontramos con algunas aplicaciones por parte deprofesionales específicos donde algunos de los con-sejos que aquí se citan pueden estar fuera de apli-cación, puede ser el caso de bomberos o escalerasmóviles.

DEFINICIONES Y TERMINOLOGÍA

Se define Escalera como un dispositivo que incorporapeldaños sobre los cuales una persona puede as-cender o descender. Escalera portátil: Escalera que puede ser transpor-tada manualmente, sin ayuda mecánica. Larguero: Elemento lateral de una escalera que sirvede soporte a los peldaños y travesaños de los tra-mos de soporte. Peldaño: Soporte de una anchura determinada queune los largueros y sirve para el apoyo de los pies enla acción de ascenso o descenso. Travesaño: Conexión que une los largueros pero queen ningún caso está diseñado para soportar el pesodel usuario. Zapatas: Dispositivo fijado en la base de la escaleracon el fin de evitar el deslizamiento de la escalera.

TRES TIPOS BÁSICOS

Básicamente existen tres tipos de escaleras, las deApoyo (durante el trabajo deben estar apoyadassobre una superficie, normalmente una pared; Tijera,que durante el trabajo son auto estables y se reco-gen para su desplazamiento o almacenamiento;Combinadas/transformables, que son la combina-ción de los dos tipos anteriores.Los principales peligros y ejemplos de las causas deaccidentes durante el uso de escaleras son por pér-dida de estabilidad, peligros durante el manejo de laescalera, riesgos de caída del usuario, peligro por fa-llos estructurales de la escalera y peligros eléctricos. El trabajo con escaleras está dividido en cuatro sec-ciones: Antes de su uso, durante la colocación, du-rante su uso y en las tareas de reparación,almacenamiento y mantenimiento.Toda reparación y mantenimiento se debe realizarpor personal competente según las instrucciones delfabricante. Se debe tener en cuenta que la manipu-lación de la escalera puede hacer perder cualquiertipo de certificación de seguridad. No debemos olvi-dar que la escalera es un elemento de seguridad alque se debe hacer un mantenimiento.Al almacenar la escalera hay que tener en cuentaposibles caídas de ésta, por lo que resulta aconseja-ble utilizar algún tipo de dispositivo de amarre paraprevenir su caída. .Respecto al mantenimiento, esaconsejable realizar algún tipo de inspección regu-larmente para prevenir posibles defectos durante eluso o transporte. La frecuencia del proceso de ins-pección dependerá del uso y los tipos de trabajo quese realice con la escalera.


EL CUMPLIMIENTO DE LAS NORMAS ESCADA VEZ MÁS RIGUROSO

FERRETERÍA ES EL PRINCIPAL CANAL

Las escaleras domésticas tienen una gran presenciatradicional en las grandes superficies híbridas, conbase central en alimentación. En ellas hemos podidoencontrar desde hace años, escaleras y taburetes deprecio bajo y calidad media, respondiendo al pocouso que le va a dar el usuario.Posteriormente, de la mano de sus “hermanas” cen-tradas en bricolaje, la gran superficie híbrida cedióla comercialización de estas gamas a las superficiesde bricolaje, sobre todo aquellas con marcas más re-conocidas y de mayor peso en el sector.En paralelo, la ferretería tradicional, el canal punteroen la distribución de estos productos, ha ido dejandopaso a los establecimientos de bricolaje y, actual-mente, se encuentran a la par en importancia en lacomercialización, siempre teniendo en cuenta queel canal bricolaje aprovecha su estructura comercialy su amplia oferta para atraer al consumidor.Aparte de la calidad y la garantía de seguridad queofrezca el producto, los proveedores se centran tam-bién en el diseño y la presentación en el punto devista para atraer al comprador. �

MERCADO DIVERSO

La diversidad de materiales con las que se construyen este tipo de escaleras esamplia. Las más comunes son las de aluminio -aunque también es posible en-contrarlas en madera, fibra de vidrio, plástico o acero- y de tipo tijera, es decir,con una articulación que permite su plegado.La aleación de aluminio es ligera e inoxidable, aunque más frágil. La normativaestablece que el espesor mínimo de todas las partes de aluminio es de 1,2 mi-límetros. Su PVP oscila entre 20 euros (3 peldaños) y 50 euros (6 peldaños).El acero convierte a la escalera en una herramienta más pesada, pero muy re-sistente: el grosor mínimo del acero debe ser de un milímetro. El precio de ventaal público va de 35 a 50 euros.Las de fibra de vidrio son escaleras ligeras, las más caras, aislantes de la co-rriente eléctrica, aunque frágiles en ambientes fríos y con resistencia limitada alcalor. El precio está entre 100 y más de 300 euros.Respecto a las de madera, algunas de las variedades más adecuadas son la ma-dera de abeto, pino silvestre o haya. La más aislante, pero una de las menos re-sistentes. PVP entre 45 y 120 euros.



LAS VENTAS PREVISTAS PARA ESTE AÑOSON DE 334 MILLONES DE EUROS

Las ventas de escaleras portátiles para uso doméstico, enmar-cadas en el apartado de “escaleras para bricolaje” son las queestán experimentando un mayor auge, en el deteriorado pa-norama comercial del sector español de escaleras.La marcha de la construcción, así como de otras parcelas in-dustriales, están provocando, desde hace al menos dos ejerci-cios, una recesión en el volumen de negocio.Otro peligro, unido al anterior, es el riesgo de la seguridad delusuario, especialmente cuando éste quiere darle un uso casiprofesional, o carga la escalera de un peso excesivo.Los proveedores punteros se empeñan constantemente en lan-zar nuevos modelos, si bien en el momento actual, indica unfabricante, tampoco es prioritario el lanzamiento de noveda-des, siempre sin olvidar los principales factores, entre los quedestaca la seguridad.Respecto a las gamas más comercializadas, destacan las fa-milias estándar como la escalera simple o la transformable devarios tramos.Las actividades de instalación, por su parte, están ayudando a me-jorar las cifras de venta de las escaleras portátiles profesionales ylos andamios. Los modelos más vendidos son los multiusos, se-guidos por los convertibles. Junto a éstos, crece la demanda de lasescaleras telescópicas, tanto simples como de tijera.La mayoría de los fabricantes presentes en nuestro mercadoapuestan por la innovación en sus modelos y por la fidelizaciónde los clientes, incluso fabricando productos personalizados

según las necesidades del usuario. Esta innovación, rediseñandoaspectos ergonómicos y de diseño de las escaleras es muy im-portante, ya que supone una diferenciación con la competencia.Los modelos más vendidos actualmente son los multiusos, porencima de los convertibles. También se detecta cada vez más in-terés por las escaleras de tijera telescópicas y las telescópicas sim-ples, que ofrecen muy buenas prestaciones aún con uso intensivo.Los productos básicos, estándar, como la escalera simple,transformable, de dos o tres tramos, siguen siendo los más co-mercializados en este sector, y las más socorridas para el seg-mento de instalaciones.El bricolaje, con escaleras sencillas, pero no por eso de mala cali-dad, es un importante recurso para nuestros fabricantes. Algunosde ellos, especializados en andamios y escaleras profesionales,han tenido que adaptar en parte su catálogo a este mercado. �

TENDENCIAS DEL MERCADO


NOVEDADES� ESCALERAS

ROLSER LLENA EL MERCADO DE ESCALERAS DE COLORRolser ha incorporado colores alegres y vivos al mundo de la escalera y taburete. La empresa harevolucionado el mercado con su escalera más “cool”, Brico Color, con un acabado en diferentescolores, malva, lima, mandarina, etc. Con su kit-herramientas incorporado, es la escalera idealpara hacer bricolaje en casa. Está disponible de 3 a 7 peldaños y certificada por TÜV y Aenor según Norma Europea EN-131.

Más información: www.rolser.com

NUEVA ESCALERA AGRILUJO MAXI DE SVELTAgrilujo Maxi de Svelt, es una escalera cónica, sinpunta, para unas dimensiones más reducidas, con pel-daño soldado de 83 mm de profundidad con superficieantideslizante, montantes de perfil 78x25 mm, y pun-tal de apoyo telescópico regulable de soporte en tuboredondo de Ø 50.8x1.5 mm que permite posicionar laescalera en pequeñas pendientes y desniveles. Cuentatambién con tacos de apoyo en material sintético an-tideslizante, cinta de seguridad antiapertura, y pelda-ños más largos con escuadras de refuerzo.

Más información: www.svelt.es

monográficocalzado laboral


EL MERCADO COMIENZA A RESURGIRMONOGRAFICO CALZADO LABORAL

ASEPAL, la Asociación Española de Empresas deEquipos de Protección Personal, estudia las alterna-tivas al mercado de protección español, en el que elconsumo, anteriormente reducido, se ha estancadoen los últimos años. La alternativa pasa por ir a otrossectores o salir al mercado exterior.

FUERTE COMPETENCIA

El mercado del calzado de seguridad se encuentraen un momento complicado, en el cual las empresasque lo componen están expuestas a una fuerte com-petencia. La causa es la convergencia de una seriede factores.Entre ellos destaca la irrupción de la producción asiá-tica, que lleva años teniendo un fuerte efecto sobrela industria europea. En la última década se ha pa-sado de una competencia no significativa, a ocuparmás del 50% del sector. La clave es que el productoasiático es extremadamente barato comparado conel occidental. Además, en general los gerentes deempresas europeas no son propicios a realizar fuer-tes desembolsos de dinero por los equipamientos deprotección individual, por lo que para ellos, el pro-ducto asiático se convierte en una opción capaz decubrir muy básicamente las necesidades de su plan-tilla sin tener que realizar un gasto elevado.

EL CONSUMO DE CALZADO LABORAL, COMO EL DEL RESTODE LOS EQUIPOS DE PROTECCIÓN INDIVIDUAL, ESTÁEMPEZANDO A RESURGIR ESTE AÑO, DE LA MANO DELDESPERTAR DE LA CONSTRUCCIÓN Y DE DISTINTASACTIVIDADES PROFESIONALES. POR SU PARTE, EL USUARIOPROFESIONAL SIGUE PONIENDO, EN MUCHOS CASOS, ELPRECIO COMO PRINCIPAL FACTOR DE COMPRA

N o obstante, parece que hay una cierta recu-peración del sector, debido al empuje de industriascomo la automoción o la aeronáutica y, sobre todo,en el mercado exterior, avalado por la calidad denuestros productos.Nuestros fabricantes punteros están haciendo ungran esfuerzo dotando a su calzado profesional deavances tecnológicos, ergonómicos y de diseñosatractivos para ganar cuota en el poco mercado quese genera en España.


No obstante, Asia no es capaz de acercarse a los ni-veles de calidad de los productos europeos, existeun rango de nichos de mercado, donde se exigenaltos niveles de resistencia y calidad en las especifi-caciones del calzado de seguridad donde la diferen-ciación es el elemento competitivo fundamental.Además, se están revelando muchos casos de cal-zados provenientes de Asia que se comercializan enEspaña sin certificar, lo cual suscita el enfado de laindustria local, quienes piden que se ataje dicho pro-blema.Por suerte o por desgracia, en nuestro país, el con-sumo se ha ralentizado tanto que el poco calzadoprofesional que se compra, generalizando, es de fa-bricación española o europea, comercializada enEspaña por importadores de confianza.Por otra parte, la tarea de concienciación al usuariofinal es una tarea muy dura. El precio sigue siendo elfactor más valorado, si bien, dentro de unos cánonesde calidad, que se dan por supuestos por parte delcliente.Hasta que las empresas, sobre todo las medianas ypequeñas, y los trabajadores autónomos no se dencuenta de que no se puede usar cualquier calzadopara desarrollar determinadas tareas profesionales,el mercado no volverá a unos índices normales deventa.

ALTO NIVEL DE CALIDAD

El sector español de los equipos de protección, en elque está enmarcado el de calzado de seguridad,tuvo hasta el año 2008 un crecimiento importante.La crisis económica generó un número muy impor-

EL PRECIO SIGUE SIENDO DEMASIADO IMPORTANTE



En la mayoría de los casos, se proporcionan me-dios de protección a todos los sectores, al tiempoque otros productos varios, sin necesidad de unaespecialización. Por estos motivos, el calzadodebe ser entregado siguiendo unos procedimien-tos concretos establecidos por la normativa, comoevaluación de riesgos, certificación o formaciónespecífica, entre otros, para que no lleguen alusuario sin garantías, poniendo en riesgo la segu-ridad y salud laboral.Ferretería y Suministro Industrial, aparte de lastiendas especializadas, son los principales puntosde venta de este sector. En palabras de un pro-veedor, respecto al asesoramiento del canal, “su-ministros y ferreterías son simples tiendasself-service, en el 95% de los casos, en las queno existe el asesoramiento en un campo tan cru-

EL MERCADO EXTERIOR ES UNA BUENA ALTERNATIVA

tante de desempleo y de consumo de todos los pro-ductos por lo que éste no fue ajeno a la crisis y pordesgracia para todos ha habido algunas empresasdel sector que no han podido subsistir a esa crisisque ha durado al menos la parte más dura unoscinco años.Según Luis del Corral, presidente de la Asociaciónde Empresas de Equipos de Protección Personal,ASEPAL, hoy podemos asegurar que nuestras em-presas están bajo el paraguas del sector de losEPIs y participan de un sector que antes no exis-tía. Pero eso no es lo más importante; lo más im-portante es la transformación que se ha llevado acabo en el interior de nuestras empresas. Los fa-bricantes y distribuidores de EPI en España no sóloson empresas de manufacturas y/o comercializa-ción como podían ser a mediados de los años no-venta, ahora son empresas generalmente con ungran desarrollo técnico y de investigación conti-nuado, de tal manera que se han convertido enlaboratorios de ensayo; los productos son alta-mente calificados por los usuarios, y se ha alejadoel mito de que el producto de seguridad si era delextranjero era mejor. El producto realizado enEspaña está a los más altos niveles de desarrolloy testados perfectamente para la protección quese indica.En el campo de la comercialización, nuestras em-presas están arropadas con vendedores técnicos deproducto, generalmente personal altamente cualifi-cado y capaz de dar explicaciones técnicas sobreprotección a cualquier nivel; nunca se han dado tan-tos cursos de equipos de protección individual en lasempresas, generalmente impartidos por estos pro-fesionales, a pesar de la dificultad debida a la dispa-ridad de protecciones que se usan y los distintosniveles de formación de los trabajadores.Las empresas de ASEPAL tienen como objetivo socialno solo ser rentables, sino también contribuir a me-jorar la seguridad de las personas.

ESPECIALIZACIÓN

El calzado de seguridad llega a los usuarios por di-versos canales, que van desde los distribuidores es-pecializados al pequeño o gran comercio deferretería, pasando por grandes superficies de brico-laje y suministros industriales.

cial y, a menudo, complejo. La protección laboralno está representada por especialistas, o acudenmuy pocos”.Entre los objetivos que manifiesta la asociación AEPse encuentra el potenciar la venta de EPI en esta-blecimientos altamente especializados que comer-cialicen todas las familias de equipos y ofrezcanasesoramiento técnico, así como la creación de unamarca de calidad, concedida por un organismo re-conocido, que distinga al distribuidor especialista,dando un aval al usuario. Igualmente, se buscapotenciar la ética profesional en este sector.

IMPORTANCIA DE UNA CORRECTA ELECCIÓN

Los pies son una de las partes más importantes denuestro cuerpo y, sin embargo, es la zona a la quemenos atención prestamos. Las principales funciones del pie son aguantarnuestro peso y mantener el equilibrio, distribu-yendo las presiones y actuando de palanca en lapropulsión una vez que el talón se despega delsuelo para ponerse en marcha. Muchas veces pres-tamos poca atención al cuidado de nuestros pies,eligiendo un calzado inadecuado. Esto hace que ala larga aparezcan o se agraven distintas patolo-


gías que a su vez requieren distintos tratamientospara combatir el dolor. La estructura tridimensional del pie se organiza enforma de bóveda, con lo que le proporciona unagran resistencia y una capacidad de adaptación im-posible de conseguir con otro tipo de estructura.Cuando se utiliza un calzado inadecuado aparecenvariaciones de la marcha normal o patológicas queproducen alteraciones al nivel de la musculatura,ocasionando en primer lugar fatiga por exceso detrabajo de ésta, ya que al no estar el pie en su po-sición correcta la musculatura tiene que corregir lapisada manteniendo el equilibrio y esta acción re-quiere de mayor coordinación y por ende de unmayor gasto energético.

CALZADO PROFESIONAL CORRECTOR A MEDIDA

El calzado corrector, vulgarmente conocido como cal-zado ortopédico, es aquel confeccionado a medidade una determinada deformidad para un pie con-creto, aunque por extensión se considera calzado or-topédico el que se fabrica sobre hormas especialesy permite tratar el pie patológico. Existen muchos casos en los que un paciente re-quiere un calzado personalizado que se adapte asu morfología y esto se traduce en un arduo tra-bajo artesanal en el que intervienen varios proce-sos como la toma de medidas, estudio demateriales, desarrollo, montaje, prueba con el pa-ciente y validación. Para una correcta selección del calzado laboral siem-pre hay que tener presente la diversidad existenteentre los usuarios. Si el calzado para hombres y mu-jeres no debe ser el mismo, puesto que existen di-ferencias entre los pies de ambos, también habráque tener en cuenta posibles exigencias de trabaja-dores con pies delicados o con determinadas pato-logías, como la diabetes, juanetes, o los querequieran calzado ortopédico. Hay que considerar las diferentes actividades des-empeñadas por los trabajadores para asegurar laadecuación del calzado a las mismas. Un mismo tipode calzado no siempre es adecuado para todos lospuestos dentro de un colectivo. Tampoco hay queolvidar que, al igual que en calzado no laboral, los re-querimientos funcionales varían en las distintas épo-cas del año. Algunas de las especificaciones generales parauna correcta elección de calzado de seguridadson: El calzado no debe oprimir al pie. La horma

LAS EMPRESAS QUE NO QUIEREN GRANDES DESEMBOLSOSTIRAN DEL CALZADO ASIÁTICO



debe ser generosa, sobre todo en anchura; El cal-zado debe adaptarse a los movimientos del piede forma que sean eficientes y el pie se encuen-tre protegido; El zapato debe proporcionar sufi-ciente agarre para evitar caídas; El calzado debeproporcionar protección térmica; Una buena plan-tilla puede mejorar considerablemente el confortdel calzado. Cuando el usuario de este tipo de cal-zado se vea en situación de sufrir alguna patolo-gía, el calzado deberá además respetar lamorfología de ambos pies que por necesidad no

ES NECESARIO EL ASESORAMIENTO PROFESIONALEN EL PUNTO DE VENTA

será la misma. Según fuentes profesionales, “existen zapatos ybotas para uso profesional, pero es más recomen-dable el uso de botas, ya que ofrecen una mayorprotección y sujeción del pie”. �

Según el Observatorio Sectorial DBK de Informa, las ventas delcomercio minorista de calzado se situaron en 2.825 millonesde euros en 2014, un 0,2% más que en el año anterior. Lamejora de la coyuntura económica y la recuperación del con-sumo de los hogares permitieron que en 2014 se interrum-piera la tendencia a la baja del mercado que se habíaregistrado en los cinco años anteriores.Los establecimientos especializados generaron un volumen denegocio en 2014 de1.775 millones de euros, representandoel 63% del mercado. A su vez, algo más de la mitad de dichacifra correspondió a cadenas, cuya facturación aumentó lige-ramente, compensando la contracción que todavía experi-mentaron los puntos de venta independientes.La distribución no especializada obtuvo unos ingresos porventa de calzado de 1.050 millones de euros, un 1% más queen el año anterior.El aumento del empleo, la mayor confianza en la evolución dela economía y el incremento de la renta disponible de las fa-milias permiten anticipar la reactivación del mercado. Tantopara el cierre de 2015 como para 2016 se estima un moderadocrecimiento del negocio de la distribución minorista de cal-zado, cifrado alrededor del 3%, aproximándose a los 3.000 mi-llones de euros en el último año.En este contexto de mejora esperada de las condiciones delmercado, y tras varios años de paralización de aperturas y cie-rre de establecimientos poco rentables, algunos de los princi-pales operadores desarrollarán nuevos proyectos deampliación de su cobertura geográfica, dejando atrás así laetapa de reducción de la red.En 2014 operaban en España unos 9.000 establecimientos es-pecializados en la venta de calzado, los cuales generaban unvolumen de empleo de alrededor de 26.500 trabajadores. El

número total de puntos de venta ha mantenido en los últimosaños una tendencia a la baja, registrando entre los años 2012y 2014 un decrecimiento medio anual del 2%.El grado de concentración de la oferta ha aumentado de formasignificativa en los últimos años, debido a la desaparición deestablecimientos independientes y a la realización de opera-ciones de compra de competidores de menor tamaño porparte de las principales cadenas. Los cinco primeros operado-res reunieron en 2014 una cuota de mercado conjunta del25%, en tanto que los diez primeros concentraron el 31% delvolumen de negocio sectorial. �

LAS VENTAS DE CALZADO CRECEN UN 3%


NOVEDADES� CALZADO

MCCULLOCH INCLUYE UNAS NUEVAS BOTASEN SU LÍNEA DE PROTECCIÓNLas nuevas botas están fabricadas en caucho natural con punta deacero y zona reforzada a nivel de la suela; son resistentes al agua,con protección en la zona de los tobillos y contra los cortes. Graciasa su forma ergonómica, se pueden poner y quitar fácilmente. Con laropa de protección Universal de McCulloch, sus usuarios estarán per-fectamente seguros, y preparados para cualquier reto.

Más información: www.mcculloch.es

VELILLA INCORPORA NUEVOS MODELOSDE CALZADO EN SU CATÁLOGO 2016 El nuevo Catálogo Velilla 2016 presenta nuevos modelos decalzado de seguridad certificado componiendo un completosurtido orientado a cualquier especialista en vestuario labo-ral: nuevo calzado certificado S1 (ZAP200N, BOT200N yZAP300N), calzado certificado S1P (series ZAP250N,BOT250N y ZAP350N), calzado certificado S3 (series ZAP270y BOT270) y nuevo calzado S3 libre de metal (seriesZAP750N, BOT750N, ZAP280 y BOT280).

Más información: www.velillaconfeccion.com

SILEX LINK, FUNCIONALIDAD Y DISEÑO DE PANTERPanter presenta Silex Link, una bota de trabajo o de diseño funcional y atractiva es-tética casual de última tendencia, adecuado a cualquier uniformidad o vestimentatanto formal como informal por sus discretos colores.Es un calzado de seguridad po-livalente, compatible con múltiples sectores laborales: industria, construcción, ce-menteras, bricolaje, instaladores…etc Panter Link es el resultado de la constanteapuesta de Panter por ofrecer un calzado de seguridad de última generación, ligero,flexible, transpirable y duradero, fabricado sin sustancias nocivas y capacitado de lasprestaciones básicas para asegurar al profesional no sólo protección, sino tambiénconfort a todos los niveles. Otra incorporación de vanguardia aplicada en la serieLink y en todos los recientes lanzamientos de Panter es su nueva horma ergonómicapatentada, fruto las conclusiones del primer estudio funcional del calzado de segu-ridad realizado por Panter en colaboración con INESCOP.

Más información: www.panter.es

El pasado 23 de Octubre la compañía Panterfue galardonada en el Hotel Westin Palacede Madrid con la "Estrella de Oro" delInstituto para la Excelencia Profesional enreconocimiento a su trayectoria y compro-miso con la excelencia.

reportaje


L a empresa española con más de 65 años de ex-periencia en vestuario laboral vuelve a sorprender almercado con un nuevo catálogo repleto de noveda-des de producto en todas sus familias. Como líder demercado, Velilla Confección Industrial sigue inno-vando, ofreciendo un catálogo con un diseño único,moderno y fácil de manejar para los profesionales.Hay que destacar importantes lanzamientos en todaslas familias:ALTA VISIBILIDAD: Velilla incorpora nuevas prendascertificadas clase II como un pantalón de alta visibili-dad, polos de manga larga y maga corta y un chaleco.INDUSTRIA BASE: La compañía presenta novedadesdentro de su profundo y segmentado rango de pan-talones de trabajo que incluye, entre otros, mayo-res gramajes para sus pantalones stretch, pantalonesbicolores, pantalones multibolsillos de algodón, nue-vos pantalones forrados o bermudas bicolores.Además presentan importantes incorporaciones enprendas de frío como dos nuevas parkas imper-meables y dos forros polares de microfibra más li-geros y con un corte más moderno.INDUSTRIA ALIMENTARIA: Velilla sigue apostandopor la especialización y lanza una familia de pro-ductos completamente orientada a la industria ali-

VELILLA LANZA SU NUEVO CATÁLOGO 2016mentaria. Este nuevo catálogo incluye novedadescomo un nuevo guante de nitrilo desechable, unabata cruzada así como nuevos colores en el restode prendas.SANIDAD, ESTÉTICA y LIMPIEZA: Además de ofrecerun amplio colorido con más de 13 colores en cami-solas y pantalones, la compañía incorpora nuevas ca-misolas sanitarias con botones automáticos así comonuevas chaquetas con cremallera con un uso muyversátil para todo tipo de clínicas incluyendo las deestética. Además presenta un nuevo pantalón de pi-jama con cintas y bolsillos franceses.HOSTELERÍA: Velilla se posiciona fuertemente en elsector de la hostelería patrocinando el ConcursoCocinero del año así como participando activamenteen programas de televisión vistiendo en exclusiva ajurado y concursantes de Top Chef y cediendo la ropaa Pesadilla en la Cocina.CALZADO: En este catálogo Velilla presenta nuevosmodelos de calzado de seguridad certificado com-poniendo un completo surtido orientado a cualquierespecialista en vestuario laboral: nuevo calzado cer-tificado S1 (ZAP200N, BOT200N y ZAP300N), calzadocertificado S1P (series ZAP250N, BOT250N yZAP350N), calzado certificado S3 (series ZAP270 yBOT270) y nuevo calzado S3 libre de metal (seriesZAP750N, BOT750N, ZAP280 y BOT280)A todas estas novedades hay que sumar todas lasposibilidades de personalización que Velilla sigueofreciendo. Para una correcta identificación, ademásde los pictogramas correspondientes en las prendascertificadas, otras llevan iconos informativos desta-cando las características especiales: tejido stretch,costuras termoselladas, refuerzo en rodillas, algodón100%, diseños específicos para mujer o los nuevoscolores disponibles. �

EL NUEVO CATÁLOGO SE DISTINGUE POR SU ÓPTIMODISEÑO, FÁCIL DE MANEJAR, INTUITIVO, CON MÁSINFORMACIÓN SOBRE CADA PRODUCTO Y LOGRADASIMÁGENES


ACTUALIDAD� PRODUCTOS

NUEVA GAMADE GUANTES BELLOTABellota presenta una amplia gama deguantes para realizar todos los trabajos dejardinería: trasplante, poda, manteni-miento, riego, fumigación. Las principalescaracterísticas de esta nueva gama sonhaber sido fabricados con materiales in-novadores y diseños cómodos adaptadosa cada tarea y las diferentes texturas paraproteger las manos de manera óptima sinperder sensibilidad.

Más información: www.bellota.com

NUEVA LÍNEA DE HACHAS GARDENAGardena ha lanzado una nueva línea de hachas, adaptadas a las diferentes aplicacio-nes, con unos resultados de trabajo perfectos. Cinco nuevos productos, que incluyen unhacha de mano universal, para actividades al aire libre y aplicaciones en excursionismoy senderismo, dos hachas universales, para cortar madera resinosa, desramar y hacerleña, y dos hachas específicas de corte, ideales para cortar leña. Todos los productos dela nueva línea de hachas Gardena gozan de 10 años de garantía.Perfecta geometría de la hoja y la cabeza del hacha, función martillo exclusiva, pro-tección del eje exclusiva de acero inoxidable, punto de equilibrio perfecto, mango er-gonómico de fibra modificada, hoja forjada, protección para el transporte, ligereza...son algunas de las principales ventajas de estas completas herramientas.

Más información: www.gardena.es

NUEVO CEYS AGUA STOP INVISIBLE

Ceys Agua Stop, marca innovadora en soluciones contra losproblemas de humedad, vuelve a sorprender con el lanza-miento de la primera micromembrana transparente del mer-cado. Agua Stop Invisible es un recubrimiento incoloro y 100%impermeable contra filtraciones de agua. Actúa como escudoprotector, sin modificar el aspecto de la cubierta, evitando quelas humedades puedan penetrar en el soporte previniendo,de este modo, las temidas goteras y actuando como preven-ción ante la aparición de manchas y eflorescencias. Por su ex-clusiva tecnología, presenta una muy buena resistencia altránsito y al encharcamiento de agua, permitiendo el tránsitodiario de personas sobre la membrana y resistiendo hasta 96h con agua estancada. Con sólo 0,5L/m2 lograremos formarla membrana impermeable. Esto convierte a Agua Stop invi-sible en un producto muy versátil que se puede utilizar tantoen interior como en exterior para proteger maderas, paredespintadas, muros de obra vista, etc.

Más información: www.mundoceys.com



BOSCH OPTIMIZA SUS MARTILLOS PERFORADORESLos martillos perforadores de 12 kg GBH 12-52 DV Professionaly GBH 12-52 D Professional de Bosch ofrecen el máximo rendi-miento al perforar y cincelar en su categoría. Ambas herra-mientas tienen un motor de 1.700 W y funcionan con unaenergía de impacto de 19 J. Son especialmente aptos para tra-bajos de demolición horizontales, trabajos de mantenimiento otrabajos de demolición que requieran un gran rendimiento decincelado. Además, el modelo GBH 12-52 DV Professional dis-pone de un sistema triple de amortiguación de vibraciones com-puesto por un amortiguador de masa integrado en la tapa dealuminio, una empuñadura principal desacoplada y un meca-nismo de percusión con optimización de vibraciones.

Más información: www.bosch-professional.com

NUEVA CORTADORA MUY PRÁCTICAY FUNCIONAL DE RUBILa DU-200 EVO es una cortadora eléctrica compacta y portátil, conun diseño creativo e innovador enfocado a las necesidades delusuario. Su facilidad de uso hace esta máquina sumamente reco-mendable a toda la clase de usuarios. Es fácil de usar, cómoda yfácil de transportar. El original diseño de su sistema de drenaje y deldepósito de agua garantizan un menor consumo de agua, una óp-tima refrigeración del disco y una gran facilidad de limpieza, muyapreciada en reformas de espacios de pequeñas dimensiones.Todos sus componentes han sido diseñados usando el software desimulación de elementos finitos que permite optimizar cada piezahasta el último detalle, para una máxima resistencia y durabilidad.

Más información: www.rubi.com

NUEVOS KITS UNIVERSALESDE ACCESORIOS DE MCCULLOCHLos productos de la gama de accesorios Universal han sido dise-ñados específicamente para adaptarse a la mayoría de las mar-cas líderes del mercado. En su amplio surtido se ofrecenaccesorios para motosierras, podadoras y desbrozadoras, corta-céspedes, tractores, motocultores y otros productos. La idea esproporcionar comodidad en un único rango universal, incluyendocadenas, barras, aceites y lubricantes, hilo para cortabordes, hojaspara sierras desbrozadoras, cuchillas de cortacéspedes, accesoriospara tractores y motoazadas, así como una amplia selección deequipos de protección, ropa de seguridad y otras herramientasútiles para mejorar el uso de los productos al aire libre.

Más información: www.mcculloch.es



BUFF ORIGINAL LANZA “CHEFS COLLECTION”

La marca Buff Original ha escogido el tejido Coolmax®para su nueva línea de complementos para profesionalesde la restauración. Se trata de un tejido que cuenta conuna estructura diseñada con fibras de cuatro canales es-pecíficos para poder crear un sistema de transporte quetiene la capacidad de desplazar la humedad desde la pielhasta el exterior, lo que hace que se elimine humedadmás rápidamente, manteniendo el cuerpo más fresco yconfortable, incluso en las situaciones más adversas. Porotra parte, el tejido Coolmax® es de muy fácil cuidado yaque los Buff pueden lavarse a máquina hasta 40º e in-troducirse en la secadora sin problema alguno. Además,los Buff de la línea Chefs Collection cuentan también conla tecnología Polygiene® para controlar el olor, mante-niendo limpio más tiempo el tejido sin desprender malosolores causados por las bacterias.

Más información: www.buff.eu

NUEVA GAMA DE GRUPOS ELECTRÓNICOSA PRESIÓN DE GARDENALos nuevos Grupos a Presión electrónicos GARDENA nospermiten usar de manera automática agua (no potable)para regar el jardín o suministrar agua en la casa (grifoexterior). Potentes y fáciles de usar, son ideales para losconsumidores que quieren utilizar fuentes de agua al-ternativas para suministrar agua en su casa o para regarsu jardín, utilizando productos fiables, de fácil uso, adap-tados a sus necesidades, y ofreciendo indicaciones cla-ras sobre su funcionamiento y sus posibles incidencias.Las bombas Gardena además, son fácilmente transpor-tables y pueden usarse de manera móvil como bombasde superficie que incluyen automatización.

Más información: www.gardena.es

NUEVO CERROJO DE ALTA SEGURIDADDE LINCELa Industrial Cerrajera, S.A. (Lince), firma líderen alta seguridad, cerrajería y candados pre-senta el 7930R-CM cerrojo alta seguridad. Contubo de defensa de cilindro giratorio y llavesLINCE XL, presenta un nuevo acabado “cromomate” a elegir entre bronce inglés, cobre viejo,cromado o latonado. Este nuevo cerrojo de altaseguridad ofrece una total protección antigiro,antitaladro, antiextracción y anti-bump.

Más información: www.lince.com

motor


NUEVA DUCATO DE FIAT PROFESIONAL

E l vehículo presenta notables cambios. Destacanlas nuevas ópticas delanteras de forma rasgada, unnuevo paragolpes y una parrilla más amplia, y los la-terales del capó se elevan dándole más presencia.En el interior, coloca al lado de la palanca de cambiodos conectores uno para USB y otro auxiliar. El nave-gador, opcional, se integra ahora en la consola cen-tral y oferta tres sistemas multimedia. El volante esmultifunción para la radio y el teléfono y tiene regu-lación axial. El asiento del conductor es cómodo ypermite buscar la posición correcta gracias a sus múl-tiples ajustes. En el display que monta sobre los re-lojes nos informa de los radares fijos y de lalimitación de velocidad. También señala si circulamospor carreteras de doble sentido, recomienda cuándocambiar de marcha para economizar el consumo yavisa si pisamos líneas divisorias de la carretera.

PARA CUALQUIER TIPO DE CARGA

El compartimiento de carga está bien aprovechado yse acede a él por una puerta lateral deslizante ypuertas traseras simétricas, que se pueden anclar a90º, 180º y 270º. Su interior está forrado lateral-mente a media altura con paneles para proteger lacarrocería de los golpes de las mercancías y equi-pado con anillas de fijación, tanto en el suelo comoen los laterales, para mejorar la sujeción de las car-gas. La anchura en los pasos de rueda es de 1,42metros (apto para la carga de un europalet), su al-tura del umbral de carga alcanza los 2,03 metros yla altura sobre el suelo nos queda tan solo a 52 cm,lo que facilita enormemente la carga. Mantiene los tres tipos de carrozados: mercancías,transporte de personas y chasis cabina. Tiene tres ba-tallas diferentes (entre 3.000, 3.450 y 4.035 cm) conuna capacidad de carga máxima de hasta 4.000 kg y unvolumen de 17 m3. El motor tiene un comportamientomuy satisfactorio con unos desarrollos adecuados puesa 90 km/h no sobrepasa las 2.000 vueltas. En ciudad o polígonos industriales, encontramos quea pesar de su volumen no tenemos dificultad en ma-nejarnos con él, gracias a su radio de giro de 14,28m entre bordillos. Además su amplia zona acrista-lada y la amplitud de los espejos retrovisores y losauxiliares garantiza una óptima visibilidad en todomomento. �

LA MAYOR DE LA FAMILIA DE VEHÍCULOS COMERCIALESDE FIAT PROFESIONAL SE HA RENOVADO PERO MANTIENELAS SEÑAS DE IDENTIDAD QUE LE HAN PERMITIDOTRIUNFAR EN EL MERCADO ESPAÑOL: GRAN CAPACIDADDE CARGA Y MOTORES ROBUSTOS Y FIABLES


reportaje

S icur, el gran referente internacional en Españade la seguridad integral, celebrará una nueva ediciónentre los días 23 al 26 de febrero de 2016, en Feria deMadrid. Una convocatoria, organizada por IFEMA, quevolverá a reunir a empresas, asociaciones, profesio-nales y usuarios de seguridad en torno a un escena-rio de alta representación sectorial, tanto desde elpunto de vista de oferta como de demanda.Así lo confirman, los datos registrados en la pasadaedición que congregó a 1.300 empresas participantesy 38.963 visitantes de 74 países, convirtiendo a SICURen la plataforma por excelencia de esta industria, asícomo en el espacio donde tomar el pulso al mercadoy conocer las novedades de vanguardia en materiade protección y prevención.El buen ritmo de contratación registrado hasta lafecha, y la labor que viene desarrollando la organiza-ción del Salón para potenciar la presencia de profe-sionales y usuarios de seguridad, nacionales einternacionales, abren expectativas muy positivaspara la próxima convocatoria. Se está trabajando enun ambicioso programa de jornadas técnicas que, en

el marco de Fo Sicur, abordará temas transversales de interéspara los usuarios de la seguridad de todos los sectores de la ac-tividad, con un formato muy dinámico y orientado al debate.La oferta de Sicur se presentará en distintas áreas monográficasrepresentativas de la Seguridad Contra Incendios y Emergencias,en la que se enmarcan las empresas especializadas en la protec-ción activa y pasiva contra el fuego, así como en las solucionespara mejorar la respuesta en situaciones de emergencia; laSeguridad Privada y Pública, en el sector Security y un contenidofuertemente marcado por el avance tecnológico al servicio de laprotección de bienes y vidas; la Seguridad Laboral, en SICURProlabor, con lo último en Equipos de Protección Individual –EPIs-así como en medidas de prevención y salud laboral, y el sector deDefensa, que acogerá a las empresas suministradoras de pro-ductos para el ámbito naval, aeronáutico, espacial, armamento,soluciones electrónicas e informáticas, vehículos terrestres, in-dustria auxiliar, así como otros desarrollos realizados para el mer-cado civil adaptados al ámbito de Defensa.Sicur se completará con el desarrollo de múltiples actividades concontenidos divulgativos, exposiciones, exhibiciones, demostra-ciones operativas… etc., que ofrecerán un contexto de gran di-namismo e interacción profesional. Entre ellas la Galería deNuevos Productos, con 80 propuestas presentadas, una muestrade la labor de investigación y desarrollo sectoriales; un programade presentaciones de producto y de experiencias diversas, asícomo distintas exhibiciones y supuestos de intervención en si-tuaciones de emergencia. �

GRANDES EXPECTATIVAS PARA SICUR 2016

UN TOTAL DE 80 PROPUESTAS Y SERVICIOS INNOVADORESSE HA PRESENTADO PARA FORMAR PARTE DE LA GALERÍADE NUEVOS PRODUCTOS


ACTUALIDAD� LIBROS

VEHÍCULOS HÍBRIDOSY ELÉCTRICOSCESVIMAP, Centro deExperimentación y SeguridadVial MAPFRE, publica el libroVehículos híbridos y eléctri-cos. La publicación recogetodos los análisis y conclusio-nes de las investigacionesllevadas a cabo por la enti-dad sobre vehículos de pro-pulsión alternativa y,particularmente, eléctrica alo largo de una década. El libro está estructurado enseis capítulos que abordandiferentes aspectos de lasdistintas tecnologías híbridasy eléctricas que proponen losfabricantes de automóviles.A lo largo de ellos se tratandetalladamente las posibili-dades de almacenamientode energía y los sistemasque transforman al vehículohíbrido o eléctrico en unmedio de transporte dife-rente. Asimismo, se abordancon especial atención las ti-pologías y modos de recargade los automóviles, así comola infraestructura y la norma-tiva europea.

Autor: CESVIMAPPáginas: 215Precio: 29,50 €Editorial: CESVIMAP

RECUPERA EL OPTIMISMOChurchill decía: “Soy opti-mista, aun en la situación ac-tual, porque no le veoninguna ventaja, ni para míni para ustedes, no serlo”.Hagámosle caso.Rebelémonos contra estapandemia de pesimismo quevivimos. Dejemos de ser susagentes transmisores y pase-mos a utilizar nuestro pensa-miento para buscar nuevasideas, nuevas soluciones,nuevas esperanzas. Para ellola motivación y la capacidadde comprometerse son clave.Ser capaces de volver acreer, a confiar, a entregarnuestra ilusión a un proyecto,profesional o personal, está anuestro alcance, depende denuestra voluntad, pero ¿aquién no le vienen bien algu-nas pistas? Desde siempre sehan utilizado las historias olos cuentos como modo detransmisión de ideas y cono-cimientos. Este libro recogeesa tradición para mostrar através de doce cuentos, lasideas clave para motivarnoso motivar a los demás, parareencontrar nuestro compro-miso o ser capaces de for-jarlo en los demás.

Autor: Varios autoresPáginas: 165Precio: 15 €Editorial: Esic Editorial

MINDFULNESS EFICAZMás de 100 ejercicios fácilesy prácticos para utilizar entodo momento. Best selleren el Reino Unido. Un pe-queño libro que contienemás de 100 prácticos ejerci-cios y consejos para controlarel estrés, recuperar la calmay ser más productivos. Estelibro le ayudará a:

- Relajarse y aclarar sus ob-jetivos para dirigirse haciaellos en forma más cal-mada.

- Mejorar su habilidad pararelacionarse con las de-mandas y ansiedades deotras personas.

- Liberarse de pensamien-tos inconducentes y depatrones mentales nega-tivos.

- Mejorar su percepción dela realidad y ver cómomodificarla. Si siente quela ansiedad y el estrés leestán jugando una malapasada, los consejos deeste breve libro, le permi-tirán recuperar la calma yenfocar mejor hacia susobjetivos.

Autor: Gill HassonPágina: 128Precio: 12,50 €Editorial: Empresa Activa

FRACASOS EXITOSOS

Fuimos creados para vivir yno para existir. Todos nues-tros errores esconden la se-milla de las grandesoportunidades.

- Lo importante es apren-der del error, olvidar losdetalles y seguir adelante.

- El fracaso es una situa-ción, no una posición; noes un muro, es unapuerta que te conducirá auna nueva dimensión detriunfo.

- Lo único que hará el erroren tu vida será liberar tupotencial oculto. En estelibro encontrarás princi-pios que te ayudarán atransformar tus fracasosen éxitos. ¡Nos vemos enla cima!

Autor: Bernardo StamateasPáginas: 304Precio: 15 €Editorial: S.A. Ediciones B

revista canal ferretero nº 48

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