revista canal ferretero nº 28

Entrevista: Luis Franco, Presidente de Eurobrico. Modelo de Empresa: Rombull Ronets. Monográficos: Herramienta Manualy Herramienta de Corte. Jornadas: Solfer 2012. Motor: Nueva Mercedes-Benz Citan.

Publicación profesional dirigida al distribuidordel sector ferretero y del suministro industrialAño IV. nº 28. Septiembre 2012. www.canalferretero.com

ESPECIALBRICOLAJELa cultura y práctica del bricolaje en Es-paña están creciendo de una maneranotable en los últimos dos años. Lascadenas especializadas están abriendocentros por todo el país, generandoconsumo y puestos de trabajo. La acti-vidad está en auge, a pesar de la crisis,o gracias a ella.

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Tiempos difíciles sin duda, verano del 12, lleno de graves dudas en nuestroinmediato porvenir económico. Noticias financieras amenazantes que no permi-ten unas vacaciones de real descanso. No obstante, hay que imponerse a estepoco gratificante ambiente y reaccionar con esfuerzo, pero positivamente.Días largos, donde suenan menos los teléfonos pero la prensa sigue aguijone-ando con sus noticias del Banco Central Europeo o de cualquier estamento fi-nanciero de la Comunidad, con nuevas amenazas y exigencias. Frente a esto, sípodemos aprovechar esta forzosa laxitud en los negocios para analizar nuestracasa y ver que podemos hacer para mantener o incluso mejorar nuestra activi-dad ferretera, sea del nivel que sea, desde los grandes fabricantes y distribui-dores con sus dos temas y objetivos básicos, su constante esfuerzo por lainnovación, su I+D+i y el estudio para aumentar nuevas posibles líneas de ex-portación de sus productos. Lo que nuestro interior mercado enfermo no puedeadsorber, lo que le falta de mayor demanda, hay que intentarla buscar en el ex-terior.Aunque pocas sean, el gobierno y más concretamente el ICEX orienta bien consu información sobre la situación de otros mercados y también, aunque no tantocomo quisiéramos, ayuda financieramente a la exportación. La menor demandainterior solo se puede compensar con la participación en mercados externos,siendo además la única forma de colaborar a la obtención de los recursos eco-nómicos que necesita el país y hacer al mismo tiempo marca, dando valor y re-conocimiento internacional a nuestros productos.Así lo han reivindicado recientemente las asociaciones industriales españolasmás importantes apoyando la internacionalización de nuestras empresas. Deesta forma consta en la declaración que días pasados ha sido suscrita por lasmás importantes empresas de la producción española en sus diversas activida-des, como son COFEARFE y HERRAMEX en el campo de la ferretería.Las empresas mas pequeñas que han sabido hacer frente a la difícil situación,es porque han sabido reinventarse mediante análisis de si mismas corrigiendo,sus defectos e incorporando nuevas actividades de todo orden en sus negocios.El cansancio que a ciertas pymes comercialmente hablando, les acosa no tienenmas remedio para su mantenimiento que cambiar e incorporar por pequeño queparezca, todo aquello que pueda contribuir a una venta mas, a que un nuevocliente entre en su establecimiento.

editorial

3www.canalferretero.com

ELEMENTAL,MI QUERIDO WATSON

Parece que no tienen importancia pequeños hechos,que por el contrario despiertan la atención del com-prador, como es la información por el llamado sis-tema boca a boca que está por encima de lapublicidad y los escaparates. No olvidar una mayoramabilidad, un deseo de ser útil al que entra atraídopor un escaparate abundante, tratar de diferenciarsede los demás, .dejar al alcance del posible cliente li-bros, revistas o folletos publicitarios para su con-sulta, aconsejar o ayudarle en lo que creas posible.En fin tratarle como te gustaría que lo hicieran con-tigo. Si te es posible contrata y pon a disposición detus clientes unas plazas de aparcamiento, ofrece lossábados unas charlas formativas de utilización detus productos y actividades de bricolaje, haz peque-ños regalos que el cliente recordará. No olvides queel cliente compra donde mejor le tratan, donde sesienta importante, ni olvides tampoco el siglo en quevivimos pues la gente y mas los jóvenes acuden agoogle para saber cualquier cosa. Dentro de muypoco toda la activad comercial que no esté en inter-net es como si no existiese, de la misma forma lasfirmas mayores que en tiempos de crisis dejan depublicitarse, olvidan que la publicidad en esas cir-cunstancias vende mas que en otras normales. Dejarhuecos en la mente de los clientes es dejarlos paraque los ocupen otros. Todas estas pequeñas actividades que como ejemplorecordamos son las que debemos tener en cuentaen los meses de verano, proyectar estas mejoras orealizarlas será fundamental. No hacerlo será comoolvidar los medicamentos para un enfermo.

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EDITORIALElemental, mi querido WatsonPág. 3

LA ENTREVISTALuis Franco, Presidente de EurobricoPágs. 20-21

MONOGRAFICOHERRAMIENTA MANUALReportaje y novedadesPágs. 42-49

ESPECIAL BRICOLAJEReportaje y noticiasPágs. 6-19

MODELO DE EMPRESARombull RonetsPágs. 50-51

MOTORNueva Mercedes-Benz CitanPágs. 52

MONOGRAFICO HERRAMIENTA DE CORTEReportaje y novedadesPágs. 32-41

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FERIAS & CONGRESOSSolfer 2012Págs. 30

Depósito Legal: M-55064-2008

Edita: Grupo Editorial Editec

Editor Honorífico: Jesús Gómez Llorente

Director: Luis Gómez-Llorente

Redacción: Isabel Blancas Maldonado

Luis Francisco Blanco Barba

Marketing Manager: Jorge Rohrer Hernando

Colaboradores: Antonio Miranda (Periodista)

José Carlos Cámara (Periodista)

José M. Cáncer Lalanne (Doctor Ingeniero);

Manuel Fernandez Martinez (Licenciado)

Gonzalo Garos

Isidoro Hernández Ferrer

Iván Hernández Urramburu (Abogado)

Enrique Mapelli López (Abogado)

Antonio Mozas Martinez (Ingeniero)

Fernando R. Ortega Vallejo (Abogado);

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Andres Susany Ramos (Periodista)

Pruebas Técnicas: Juan Morón

Juan Piedra

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Los artículos firmados expresan el criterio de sus autores, sin que ello suponga que CANAL FERRETERO, ni las

respectivas empresas de los colaboradores, compartan necesariamente las opiniones expuestas por los primeros.

seccionesfijas

EDITORIAL/ACTUALIDAD/TECNOLOGÍA/ ECONOMÍA/LEGISLACIÓN, FISCALIDAD, SEGUROS/ MEDIO AMBIENTE/OCIO/AGENDA

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La cultura y práctica del bricolaje en Españaestán creciendo de una manera notable en losúltimos dos años. Las cadenas especializadasestán abriendo centros por todo el país, gene-rando consumo y puestos de trabajo. La activi-dad está en auge, a pesar de la crisis, o gracias aella.

NO PARECEESTAR TAN MUERTO

BRICOLAJE

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ras de Bricogroup, CMB o ATB, Habitacle, y otros gru-pos y cooperativas de ferretería y bricolaje, apartede la posible introducción paulatina en el segmentode bricolaje de cadenas de construcción como BdB yBigMat, y del supuesto deseo de Bricor de metersetambién en los establecimientos urbanos de El CorteInglés, aumentando así su presencia.

EMPUJÓN AL CONSUMOTodo esto, adornado por un “discutible” empujón alconsumo, propiciado por la libertad de horarios co-merciales, que ya en Madrid ha generado el anunciode Leroy Merlin de abrir todos los domingos y festi-vos en sus ochos establecimientos de la Comunidadde Madrid, hasta las 15 horas y, a nivel nacional, lamanga ancha del Gobierno a que todos los estable-cimientos de más de 300 metros cuadrados puedenabrir todos los días del año, y las 24 horas del día.Estas resoluciones están siendo muy discutidas engeneral, y en el segmento comercial de la ferretería


Salvando la conocida diferencia con otros paíseseuropeos, y teniendo en cuenta también la situacióneconómica que vive España, el bricolaje no está tanmuerto como algunos creían.Muestra de ello son las últimas aperturas de cade-nas como la gallega Bricoking, que quiere establecerpequeños centros dentro de las ciudades y acaba deinaugurar su centro madrileño en Mejorada delCampo, o las francesas Brico Depôt y, sobre todo,Leroy Merlin, que lleva un año imparable. A la inau-guración de sus nuevos centros en Albacete ySabadell se suman la compra, por parte de la matriz,Adeo, de la cadena de comercio electrónico dela-maison.fr, con tiendas físicas y presencia online, y,de nuevo en España, la reapertura del estableci-miento de Majadahonda, completamente devastadopor un incendio en enero del año pasado, y las aper-turas en Andalucía y Levante.A estos ejemplos podemos sumar la expansión deAKÍ, las aperturas de Bricomart, las buenas andadu-

Hay dudas sobre si la li-bertad horario supondrámás consumo y más em-pleo


concepto en el que caben cada vez más productos,ideas y soluciones, y que tendrá su mejor escaparateeste año, en el que podremos hacernos una idea delo que integra el mundo del bricolaje, en Eurobrico2012, del 3 al 5 de octubre en Feria Valencia.La evolución del concepto la explica muy bien elDirector General de Leroy Merlin en España, en laentrevista antes citada: “Hasta ahora, en Españaestábamos más centrados en el tema de la decora-ción y la estética del hogar, y menos en lacuestión técnica y de mantenimiento.Y cuando la sociedad evolu-ciona, una de las cosas queaumenta es la cultura delbricolaje. No solo porahorrar. Según unestudio que tene-mos, el 80% delos españolesquiere aprenderbricolaje y al 84%le genera autoes-tima, satisfacciónpersonal, diversión oentretenimiento. Estodemuestra que es unatendencia que va a ir amás. Además, en Españael gasto al año por per-sona es de 297 euros en

y bricolaje en particular. Hay voces en el sector que,dada la situación económica, dudan de que esta fle-xibilidad vaya a generar más consumo y más em-pleos.En particular, fuentes directivas de Leroy Merlin jus-tifican esta medida para “adecuarse a las necesida-des de sus clientes y al ritmo de vida de la sociedadactual”. El Director general de la cadena en España,Ignacio Sánchez Villares, afirmaba en una entrevistapublicada en www.elpais.com el 4 de marzo de esteaño que “no creo que fuera rentable abrir todo ytodos los domingos. Pero cada negocio tiene quecontar con su estrategia. Nosotros hemos vivido biencon un marco regulado. Si lo liberalizan, también nosadaptaremos y veremos qué nos interesa. Creo quela normativa caminará hacia ampliar en mayor omenor medida las aperturas, porque se busca crearmás puestos de trabajo”.Otro empujón al consumo lo está dando el cambiode concepto: Bricolaje, Brico-Decoración, Brico-Jardinería, Home Improvement... Hasta los más in-volucrados en este sector dudan del conceptoBricolaje, traducido en España del Do It Yourself, esdecir “Hágalo Vd. mismo”. Y nadie se hace una al-fombra, ni una lámpara ni un lavabo, si no que loscolocan e instalan, ellos o los profesionales que com-pran en estos centros comerciales.En definitiva, parece que el concepto ha ido deri-vando a la ampliación de artículos relacionados conlas herramientas utilizadas para su instalación. Un

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Las 495 superficies de bricolajeactuales son 55 menos que las

existentes en 2007


Los datos de DBK muestran un aumento en la aper-tura de centros de las principales cadenas de brico-laje hasta el punto de que las cinco primerasempresas reunirían el 80% del valor de las ventas detodo el sector. Del mismo modo, la tendencia seorientaría hacia el aumento del tamaño de las nue-vas superficies de bricolaje inauguradas, lo que dalugar a un incremento de la superficie media porcentro y de la superficie total, que se situaría en 1,2millones de metros cuadrados en noviembre de2011. El valor de sus ventas se situaría en 2.415 mi-llones de euros en 2010, un 5% más que en 2009.En la ferretería, la estructura se caracterizaría por lafragmentación empresarial, con pocas empresas que

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Las cinco principales empre-sas de distribución sumaron

en 2010 más del 80% de lasventas


equipamiento del hogar, frente a los 500 euros deFrancia o Inglaterra. Llegaremos ahí si hacemos unbuen trabajo”.

CONCENTRACIÓN DE LA OFERTALa consultora DBK ha publicado la tercera edición desu estudio sobre el sector de Distribución de Artículosde Ferretería y Bricolaje. Según el análisis de DBK, enla actualidad existen 495 superficies de bricolaje y úni-camente 3.600 puntos de venta de ferretería.Las 495 superficies de bricolaje actuales suponen 55menos que las existentes en 2007, mientras que los3.600 puntos de venta de ferretería son 400 menosque los que había también en 2007.

Datos de síntesis, 2010

Principales magnitudesNúmero de establecimientos especializados en bricolaje (a) 495

Superficie total de los establecimientos especializados en bricolaje (m²) (a) 1.200.000Número de establecimientos especializados en ferretería (a) 3.600

• 2009 2.300Facturación de las superficies de bricolaje (M€)

Facturación de las ferreterías (M€)

• 2010 2.415

• 2009 950

• 2010 875

Concentración de las superficies de bricolaje (cuota de mercado conjunta en valor)

• Cinco primeras empresas (%) 81,6

• Diez primeras empresas (%) 90,2

Estructura media de costes (% sobre facturación) (b)

• Materias primas/aprovisionamiento 63,2

• Otros gastos de explotación 13,9

• Valor añadido 22,9

1. Gastos de personal 15,7

2. Amortizaciones/variación provisiones 1,8

3. Otros resultados -0,3

4. Resultado de explotación 4,9

Evolución reciente y previsión

Número de establecimientos especializados en bricolaje

• Var. 2010/2009 -10

• Var. 2011/2010 (c) -5

Número de establecimientos especializados en ferretería

• Var. 2010/2009 -75

• Var. 2011/2010 (c) -50

Facturación de las superficies de bricolaje

• % var. 2009/2008 -

• % var. 2010/2009 +5

Facturación de las ferreterías

• % var. 2009/2008 -17,4

• % var. 2010/2009 -7,9

Previsión de evolución de la facturación de las superficies de bricolaje

• % var. 2011/2010 +6

• % var. 2012/2011 +7

Previsión de evolución de la facturación de las ferreterías

• % var. 2011/2010 -7,4

Fuente: DBK• % var. 2012/2011 -6,2


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tendrían más de un punto de venta, además de serde pequeño tamaño y de carácter familiar. Su factu-ración habría caído un 17,4% en 2009 y un 8% adi-cional en 2010 hasta los 875 millones de euros.

CENTROS DE BRICOLAJE MÁS GRANDES...Según el informe sectorial de DBK, “Distribución deartículos de ferretería y bricolaje” (3ª edición), el nú-mero total de superficies de bricolaje registra un tra-yectoria descendente desde 2008, motivada por elcierre de centros independientes de pequeño ta-maño que no han podido sobrevivir a la fuerte com-petencia de las grandes cadenas. Así, en noviembrede 2011 se encontraban operativas unas 495 super-ficies, 55 menos que en diciembre de 2007. No obs-tante, las principales cadenas han continuado conla apertura de centros, aumentando así su cuota demercado.De esta forma, las cinco primeras empresas reunie-ron una participación superior al 80% del valor delas ventas de las superficies de bricolaje en 2010. Latendencia se orienta hacia el aumento del tamaño delas nuevas superficies de bricolaje inauguradas, loque ha dado lugar a un incremento de la superficiemedia por centro y de la superficie total, que pasóa situarse en 1,2 millones de metros cuadrados ennoviembre de 2011.

…Y MENOS FERRETERÍASLa mayoría de establecimientos de venta de artícu-los de ferretería son de pequeño tamaño y carácterfamiliar. La estructura de la oferta de establecimientos espe-cializados en la venta de artículos de ferretería se ca-racteriza por la fragmentación empresarial, siendopoco habitual la existencia de compañías con más deun punto de venta. Así, la mayor parte de las em-presas son de pequeño tamaño y de carácter familiar. La fuerte competencia que ejercen las cadenas debricolaje en el ámbito de la ferretería, unido a la de-bilidad del consumo, han dado lugar a un fuerte re-corte en el número de puntos de venta de ferreteríaen los últimos años, cifrándose en 3.600 unidadesen noviembre de 2011, frente a los 4.000 locales con-tabilizados al cierre de 2007.

A pesar de la debilidad del consumo, en el bienio2009-2010 las ventas de las superficies de bricolaje

experimentaron una evolución positiva gracias ala expansión de la oferta y la mayor orien-

tación de la poblaciónhacia la compra deartículos de brico-laje, frente a la in-

versión en obrasde reforma de

mayor cuantía o la ad-quisición de nuevo equipa-

miento para el hogar.El valor de las ventas de las su-

perficies de bricolaje se situó en2.415 millones de euros en 2010, con-

tabilizando un crecimiento del 5% respecto a 2009,año en el que había permanecido estancado.Las principales cadenas fueron las que contabilizaronun mayor crecimiento, gracias a la expansión de sured y a las agresivas políticas comerciales. A pesardel crecimiento de las ventas, la fuerte competenciaen precio originó que la rentabilidad agregada de lassuperficies de bricolaje se mantuviera en 2010 en unnivel similar al de 2009La facturación de los estable-cimientos especializados en la venta de artículos deferretería continuó en el bienio 2009-2010 con la tra-yectoria descendiente iniciada en 2008. La crecientedesviación de la demanda hacia las grandes super-ficies de bricolaje es una de las principales causasque está debilitando la demanda de las ferreteríastradicionales. En el ejercicio 2009, el valor de las ven-tas de las ferreterías descendió un 17,4%, mientrasque en 2010 se redujo un 8% adicional, hasta los 875millones de euros.Las principales cadenas de distribución contabilizanun mayor crecimiento, gracias a la expansión de sured y a las agresivas políticas comerciales.

DESCENSO DE LAS VENTAS EN EUROPALas ventas de artículos de bricolaje en Europa se hanvisto disminuidas en el primer cuatrimestre de 2012a consecuencia del mal tiempo registrado, sobretodo en el mes de abril, y de la situación de crisisque afecta a la distribución por la falta de confianzade los clientes a la hora de consumir, según informala Asociación Española de Distribuidores de Ferreteríay bricolaje – ADFB.

Se espera una recuperación delmercado europeo de bricolaje

tras los malos resultados deprincipios de año


Noruega, Rusia, Lituania y Estonia son los países queescapan a una tendencia de crecimiento plano o de-crecimiento de ventas con unos crecimientos supe-riores al 10% respecto a 2011. En lado contrario sesitúan Irlanda o España con caídas de un 12% y 9%respectivamente.El resto de países tiene un comportamiento similara sus respectivas economías. Alemania crece un 2%,Francia 1%, Finlandia 3,2%. Mientras que UK cae un7% o Suiza un 4%.Durante el 2º Home Improvement Forum celebradoen París, un 26% de los asistentes opina que sus em-presas crecerán más de un 6% durante 2012, por loque a pesar de las actuales cifras las expectativasson positivas y se espera una recuperación del mer-cado europeo.

INFLUENCIA DE PROGRAMAS DE FIDELIZACIÓNEN EL SECTOREl estudio “Tendencias del consumidor y fidelizaciónde clientes 2012”, realizado por The Logic Group eIpsos España, revela que 9 de cada 10 consumidoresestán influenciados por los programas de fideliza-ción a la hora de realizar la compra, buscando in-mediatez y relevancia en las gratificaciones.Analizando la fidelidad según los principales secto-res de actividad, los híper/supermercados, bancos yoperadores de telefonía móvil recogen los mayoresíndices, con un 83, 79% y 67% de la población res-pectivamente.Además, se ha investigado la pertenencia a progra-mas de fidelización y como resultado, se ha obte-

nido que el 78% de los encuestados está asociado aprogramas en el sector de los hiper/supermercadosseguido de un 53% en empresas de telecomunica-ción y un 42% en grandes almacenes. El 37% estádentro de programas de jardinería/bricolaje y el 31%de estaciones de servicio. Sobre qué programas de fi-delización pertenecen, los establecimientos de granconsumo ocupan los primeros puestos. El 61% con-fiesa pertenecer al club Carrefour, el 48% a TravelClub y el 39% dispone de la tarjeta Día.El estudio revela que cada español es miembro comomedia de 5,8 programas de fidelización, lo que se-ñala una tendencia alcista. El perfil de consumidormás inclinado a pertenecer a estos programas es elde mujer que vive en poblaciones de más de 1 mi-

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bricolaje


La ferretería tradicionalpierde gradualmente cuota de

mercado de bricolaje


llón de habitantes. Respecto a la valoración generalde los diferentes programas de fidelización, el 46%de los encuestados prefiere los descuentos. Pero unsentimiento de mala atención o engaño hacen que elcliente abandone el programa. El 16 % asegura ha-berse dado de baja de alguno de ellos.En cuanto a la frecuencia con que los miembros deun programa reciben y desearían recibir las comuni-caciones sobre descuentos, ofertas o cualquier acti-vidad, varía en función de los sectores, pero engeneral a los encuestados les gustaría estar infor-mados más a menudo. Este es principalmente elcaso de los hiper/supermercados, cines/teatros,grandes almacenes y restauración.El email es el canal más utilizado (46%) y el que el61% preferiría para recibir comunicaciones, de ma-nera que tiene una presencia menor de la que de-mandan los clientes. El perfil tipo es el de mujer de entre 45 y 54 años, ypor sectores el uso más habitual se encuentra enjardinería y bricolaje (72%), estaciones de servicio(71%) e híper/supermercados (68%). El 78% prefiereaquellos programas que conforme su fidelidad seamayor recibirá mejores ofertas y servicios. El 75%busca algún tipo de personalización, es decir, pre-mios o beneficios a medida de sus hábitos de com-pra. Un aspecto a tener en cuenta es la disposicióndel 50 % de los consumidores a compartir determi-

nados datos personales si con ello obtiene gratifica-ciones adaptadas a sus necesidades.

“TOP 10” DE REFORMAS DE VERANOEl verano es una época idónea para las reformas yaque los días son más largos y se pueden aprovecharmás horas. El tiempo libre y la buena climatologíaacompañan en el momento de realizar aquellas me-joras que nos permiten disfrutar del lugar que másapreciamos: nuestro hogar. Leroy Merlin ha detec-tado por el aumento de la demanda en determi-nados productos, el “Top 10” de reformasen verano.Estos trabajos se realizan den-tro o fuera de casa paralucir durante elresto del ve-rano un exte-rior de ensueñoo disfrutar de unbuen invierno. Las diez reformas es-trella según la cadenalíder de venta deproductos de brico-laje en Españason las siguien-tes:


Leroy Merlin ha detectado,por el aumento de la demanda

en determinados productos,el “Top 10” de reformas

en verano

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- Acondicionamiento de la terraza. Lograr un lugar acoge-dor donde pasar el tiempo con la familia y los amigos esuno de los mayores placeres que se puede disfrutar encasa. El acondicionamiento comienza con la elección y co-locación de un suelo de madera exterior. Para terminar dedar vida a la terraza, el proyecto se completa con el mo-biliario de exterior y la iluminación más acorde con el es-tilo de cada persona.

- Protegerse del sol. Un toldo es una opción asequible quepermite que entre menos calor a la casa sin quitar dema-siada luz al interior. Además, la gama de toldos disponi-ble en las tiendas permite escoger entre una ampliavariedad de colores y medidas. Una manera de dar toquesde color a las fachadas.

- Mejorar la intimidad de la terraza. Un cerramiento para laterraza es la mejor opción para dejar de estar expuesto alexterior. Existen cerramientos en madera o en brezo queademás de ser funcionales pasan a ser un elemento de-corativo.

- Aprovechar cualquier rincón de tu jardín. Los jardines ofre-cen muchas posibilidades. Para utilizar todos los espaciosse puede instalar una caseta que se puede convertir enuna salita de estar, que puedes decorar a tu gusto.También es personalizable el exterior con pinturas espe-ciales en una amplia gama cromática.

- Organizar el espacio de trabajo. Para mantener las herra-mientas en su sitio y ordenadas hay una amplia gama de

posibilidades como estanterías metálicas, bancos detrabajo y paneles de herramientas para tener todo cla-

sificado, a la vista y de fácil acceso.

- Ampliar la casa cerrando la terraza. Ganar unos metros encasa es siempre una buena idea. Planifica el espacio yelige la carpintería exterior más adecuada, combinada conun cristal con ruptura de puente térmico. Las ventanaspueden tener diferentes aperturas, colores o materialescomo PVC, madera, aluminio, etc.


- Aislar las paredes térmica y acústicamente. Aveces la orientación de la casa favorece que seamás fría o calurosa, esto supone que los aparatosde refrigeración y calefacción consuman másenergía. Para evitar las pérdidas de temperatura,además de colocar en las ventanas un sistemaClimalit, se puede aislar la pared con un panel defibra de madera 100% ecológico que regula la hu-medad, evita los hongos y aísla acústicamente.

Contra el ruido, una alternativa es colocar mate-rial aislante en la unión del suelo y la pared.Para aislar el techo, se puede colocar un falsotecho autoportante con una capa aislante entoda la superficie y un soporte anti-vibración. Losmuros y tabiques se aíslan con poliuretano, lacade roca, fibra de vidrio, etc. Por último, para elsuelo lo mejor es cubrirlo con cerámica.

- Quitar el gotelé. Terminar con el acabado que fuetendencia en los 80 es uno de los trabajos másrealizados en verano. Hay diferentes sistemaspara cubrirlo: con pasta cubregotelé o el sistema“Kitomasgota”.

- Reparación de humedades. Las humedades apa-recen por varios motivos: fugas de agua, malaimpermeabilización, etc. Antes de pintar las pa-redes o el techo, hay que tratarlas. Hay una am-

plia gama de productos para llevar a cabo cadauno de los pasos.

- Redecorar el baño sin obras. En los casos en losque no piense en nuevo alicatado, se ofrecenpinturas para cerámica en una amplia gama cro-mática que permiten dar un nuevo aspecto albaño.

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Para mantener las herramien-tas en su sitio y ordenadas hay

una amplia gama de posibili-dades como estanterías metáli-

cas, bancos de trabajo ypaneles de herramientas



entrevist

a

“Ahora sípodemos decirque todala demandase dará citaen Eurobrico”

Los mercados necesitan soluciones y movimiento.¿Qué vamos a encontrar en Eurobrico 2012?Como usted bien dice lo que esperamos en estaséptima edición de la Feria Internacional del Brico-laje (Eurobrico) es mucho movimiento. Porque noolvidemos que el certamen reúne cada año al 100%del poder de compra, pero además este añohemos implementado una nueva campaña de cap-tación de visitantes de calidad que nos permitirácontar en la muestra con los profesionales que deverdad toman la decisión final en nuestro sector.Por un lado, los equipos de compra ya fidelizados,pero además en 2012 Eurobrico se abre a los direc-tores y dueños de tienda, así como a los responsa-bles de sección. Es importante recordar quemuchos proveedores son contratados fruto de laselección que realizan los responsables de seccióny por lo tanto creemos que nuestros expositoresvan a beneficiarse enormemente de la presenciade estos profesionales este año en la muestra. Laactividad girará no solamente en torno al área ex-positiva de la feria, sino también dentro de suapartado de actos paralelos que viene cargado denuevas propuestas. Por supuesto un año másvamos a reunir a los principales expertos sectoria-les para debatir sobre algunas de las cuestiones defuturo del DIY en nuestro ciclo de conferencias ymesas de debate, pero además vamos a dinamizarla feria con la organización de actos nuevos entrelos que destaca la convocatoria de las I Olimpiadasdel Bricolaje, o la organización de interesantes con-ferencias y presentaciones.

En esta edición conjunta Eurobrico/Iberflora, naceel Salón del Jardín y se potencia la “Bricojardine-ría” ¿Pueden adaptarse todos los canales de distri-bución a este novedoso concepto?Por supuesto, y de hecho ya hace años que loestán haciendo. Si nos fijamos en los centros dejardinería o garden centers son muchos los queestán incorporando a sus lineales productos paramascotas y accesorios para bricolaje y jardín. Y deigual modo, las cadenas de bricolaje y ferreteríahan ampliado su oferta a variedad de productosrelacionados con el entorno del jardín, incluidosproductos como plantas y flores. La tendencia hatenido un gran éxito de acogida en el mercado yapostamos sin duda por su crecimiento en los pró-ximos años. Además los tiempos avanzan, las de-mandas del consumidor son cada vez másespecíficas y la distribución en España ha sabidoadaptarse. Hace apenas dos décadas era difícil en-

LUIS FRANCOPRESIDENTE DE EUROBRICO

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contrar cadenas de distribución y grandes gruposque apostaran por el nuevo formato de venta quecaracteriza hoy en día al sector del bricolaje. Y esque en la actualidad hay un modelo de tienda, enel que se da una gran rotación de productos y enla que el consumidor encuentra respuesta a todassus necesidades con amplitud de gama y la pre-sencia de novedades cada vez más numerosas.

¿Qué aportará Eurobrico 2012 al necesario desarro-llo de la exportación en nuestro país? Sin duda la debilidad actual del mercado interno,debida por supuesto a la actual coyuntura de ines-tabilidad económica, está obligando a las empresasa poner el acento en los mercados foráneos. Y eneste sentido Eurobrico está poniendo toda la carneen el asador para atraer la presencia de comprado-res extranjeros procedentes de los principales mer-cados de interés para nuestra industria. Me refieroa las grandes potencias del sector del bricolaje enEuropa como Alemania, Francia, Austria o Bélgica.A través de la ADFB y EDRA (European DIY-Retail As-sociation) hemos mantenido encuentros con distri-buidores europeos del sector y vamos a contar consu presencia durante la feria. Cuando nos reuni-mos con ellos, todos coinciden en señalar que elfabricante español es un proveedor serio, tanto porcalidad del servicio como por gama y precio, y queresulta especialmente atractivo para la distribucióneuropea. Y precisamente nuestra seriedad y profe-sionalidad es nuestra mejor carta de presentaciónfuera de nuestras fronteras.

Háblenos de nuevos nichos de negocio, por ejem-plo el espacio para el mercado de las mascotas…¿Qué otras oportunidades podremos encontrar?Hace años que en Europa estamos oyendo hablarde Home & Garden Improvement y es justamenteeste concepto - este año se ha convertido precisa-mente en nuestro lema- el que mejor resume losnuevos nichos de mercado con los que nos encon-tramos hoy en día. Hablamos de un mayor interésdel consumidor final por la reforma y acondiciona-miento de su hogar, pero también por la decora-ción del mismo, por disfrutar de un mayor tiempojunto a su mascota, y por dedicar parte de sutiempo de ocio al contacto con la naturaleza den-tro del espacio de su vivienda, y más concreta-mente en el ámbito de su jardín. Y esprecisamente esta nueva realidad las que nos hamovido a ampliar los canales a nuevos actorescomo los garden centers, las cadenas de decora-ción, los suministros industriales o los almacenesde construcción, que este año también visitarán lamuestra junto a los canales tradicionales. Ahora sípodemos decir q ue toda la demanda se darácita en Eurobrico 2012; desde las grandes y media-nas superficies de bricolaje, hasta las cooperativasespecializadas, las grandes superficies de alimen-tación, los principales comercios sectoriales o losgrandes distribuidores europeos.

El bricolaje se sigue desarrollando en España, peroaún estamos lejos de otros países europeos. ¿Escuestión de tiempo? ¿Podemos hacer algo más?Yo creo que el sector español del bricolaje y la fe-rretería ya está trabajando en ello, y con especialinterés. Además, precisamente en un momentocomo el actual esta distancia frente al resto de paí-ses europeos no hay que verla como un inconve-niente, sino como una oportunidad. Y es que sibien nuestros vecinos europeos pueden por ejem-plo registrar anualmente un gasto por habitante enproductos de bricolaje mucho mayor que el que re-gistramos en España, lo importante es constatarque todavía existe a corto y medio plazo un consi-derable margen de crecimiento para el bricolaje es-pañol en el mercado interno. En la actualidadestamos hablando de 171 euros de gasto mediopor familia en España, frente a los 450 euros degasto medio por cada familia europea. Las cifrashablan por sí solas. Además, con el estancamientode la construcción de obra nueva en España, la re-forma de viviendas se impone como actividad enauge en un momento en el que el “homing” otiempo de estancia en el hogar protagoniza un in-cremento considerable.

Seguirán colaborando Eurobrico e Iberflora en el fu-turo? ¿Habrá un “Bricoflora” 2014?La colaboración entre nuestro certamen e Iberflorano es algo nuevo, sino que esta cooperación entrelos dos salones se remonta ya al año 2009, que fuecuando por primera vez Eurobrico Meeting Point eIberflora coincidieron en el calendario. Ambas organi-zaciones hemos sido muy conscientes, desde los ini-cios incluso de Eurobrico, del valor añadido quesupone para nuestros clientes la celebración simultá-nea de ambas ferias; así como las muchas sinergiasque se derivan de ello. Por lo tanto mi respuesta esun sí rotundo a continuar trabajando en paralelo.Aunque lo de fusionar ambos eventos de momentoeso es algo que vemos muy lejano; sencillamenteporque consideramos que Eurobrico, al igual queocurre con Iberflora, posee una identidad propia quedebe seguir conservando. Estamos hablando de dosencuentros claramente independientes aunque com-plementarios, y con un nexo de unión evidente quehemos querido poner de manifiesto en 2012 con lapuesta en marcha del Salón del Jardín.

“Este año Eurobrico seabre a los directores ydueños de tienda y a losresponsables de sección,ya que muchos proveedo-res son contratados frutode la selección que reali-zan estos profesionales”

20_entrevista_CF 13/09/12 20:18 Página 21

IZAR PRESENTA EN EUROBRICOSU NUEVA DIVISIÓN DE BRICOLAJE

Izar Cutting Tools se estrena este año en Eurobrico, como firma expositora de la sép-

tima convocatoria del certamen. La firma aprovechará su participación en la feria

para presentar su nueva división de bricolaje. Con la apertura de su nueva división

que podrá conocerse en detalle durante las tres jornadas de celebración de la Feria

Internacional del Bricolaje-Eurobrico, Izar Cutting Tools ofrecerá soluciones adapta-

das a las exigencias de cualquier usuario habitual de un centro de bricolaje.

Más información: www.izartool.com

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EL GERENTE DE ROLSER, EJEMPODE ÉXITO EMPRESARIAL

Joan Server ha sido elegido para formar parte del proyecto del libro 12 Talentos

Alicantinos, organizado por Jovempa. Esta asociación eligió entre varios empresarios

alicantinos a 12, a los cuales les hicieron una entrevista que posteriormente for-

maba parte del libro "12 Talentos Alicantinos". Joan Server Pérez es Presidente

Ejecutivo y fundador de Rolser, S.A., empresa que junto con sus padres y sus dos

hermanos Salvador y Paquibel, fue creada hace más de 40 años.

Más información: www.rolser.com

PANTER Y ROMBULL RONETSEN LAS JORNADASDE FORMACIÓN DE LAS RÍAS

Panter y Rombull Ronets participaron en las jornadas formativas orga-

nizadas el pasado mes de Junio por el Grupo Beret en la cooperativa de

ferretería Las Rías. Esta iniciativa se enmarca dentro del compromiso del

Grupo Beret con la distribución y con la formación de la red comercial

de ferreterías y suministros industriales. La conferencia ‘Calzado de se-

guridad, protección y uniformidad’ corrió a cargo de Rocío Pajares, con-

sejera delegada de la compañía Panter, que analizó en profundidad las

gamas de calzado presentes en su catálogo, con el fin de formar e in-

formar a los presentes de las propiedades, calidad y normativas de sus

productos. Por su parte, Visen Pajares, consejero delegado de Rombull

Ronets, a través de la ponencia ‘Cordelería y uso de las redes’ dió a co-

nocer las cualidades de sus productos además de aportar información

clara y precisa sobre su correcto uso y mantenimiento.

Más información: www.panter.es y www.rombullronets.com

22_noticias_CF 17/09/12 17:32 Página 22

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TELEMATEL FACILITA LA ADAPTACIÓNAL CAMBIO DE IVA

El pasado 1 de septiembre se hizo efectivo el aumento del IVA. Telematel ha creado un artículo específico

para este tema en su blog especializado en empresas de distribución de materiales. De este modo, todos

los distribuidores que tengan dudas adicionales pueden publicar sus preguntas en forma de comentario.

Aparte del artículo del blog, la empresa ha habilitado en su página web un espacio con información adi-

cional. Se trata de manuales de uso de las aplicaciones informáticas que desarrollan, orientados especí-

ficamente a sus clientes y al aumento de tipo de IVA. Además, la empresa ha preparado una nueva

actualización de su programa, que pueden descargar todos sus clientes de forma gratuita, incluyendo las

modificaciones necesarias para facilitar la liquidación de IVA y asegurar la presentación del modelo 303

sin ningún tipo de problemas, teniendo en cuenta el nuevo tipo impositivo.

Más información: www.telematel.com

FISKARS PRESENTÓ SUS INNOVADORES PRO-DUCTOS EN GAFA 2012

Del 2 al 4 de septiembre Gafa 2012, en Colonia, Fiskars mostró una vez más la innovación y estilo

de vanguardia que caracteriza a sus herramientas. Este año presentaron una nueva gama que da

un salto cuántico hacia adelante en el diseño y el rendimiento – la única gama que ha recibido el

premio al diseño “Best of the Best 2012 Red Dot”. También se presentó un nuevo refresh de las he-

rramientas de jardín para los niños, así como algunas nuevas referencias dentro de las gamas ya

existentes. Fiskars aspira a reinventar la experiencia de la jardinería a través del uso de la inge-

niería avanzada y de los materiales de calidad adaptados a las necesidades del usuario.

Más información: www.fiskars.com

COLABORACIÓN ENTRE BEC Y HERRAMEXPARA LA PROMOCIÓN DEFERROFORMA/BRICOFORMA

Bilbao Exhibition Centre y la Asociación de Fabricantes de Herramienta de Mano, Herramex, han

firmado un acuerdo de colaboración para promover entre los profesionales del sector, los cer-

támenes FERROFORMA/BRICOFORMA 2013. Herramex se compromete a partir de este acuerdo a

realizar acciones dirigidas a la difusión y apoyo activo del evento entre sus asociados con el fin

de facilitar su participación en calidad de expositores en el mismo, y también en la labor de cap-

tación de visitantes. Por su parte, Bilbao Exhibition Centre incluirá a Herramex como entidad co-

laboradora en toda la documentación y material divulgativo que elabore del certamen, así como

facilitará un stand informativo y editará un folleto que contendrá toda la información sobre la

participación agrupada de la Asociación y que se distribuirá entre los visitantes.

Más información: www.bec.eu y www.herramex.es

COFAN SE MUEVE EN EL PRESENTE PARA DESARROLLAREL FUTURO

Cofan ha convocado a a un gran número de clientes en el I Congreso extraordinario Sevilla 2012. El evento tuvo lugar

el pasado 21 de septiembre en el Centro de Convenciones “GRAN SEVILLA”. Bajo el título “Moviendo el Presente…

Desarrollando Futuro” Cofan mostró como es la dinámica de trabajo en todo el Grupo Cojali, desde cada responsable

desglosado por secciones de la empresa, hasta la intervención de toda la cúpula directiva, pasando por responsables

informáticos, gestión de almacén y aplicaciones de productos. Varios objetivos primaron en este Congreso, pero el más

importante fue el estrechamiento de lazos entre Cofan y sus clientes distribuidores. En fechas próximas está previsto

un segundo congreso en otro punto relevante de Andalucía.

Más información: www.cofan.es


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RUBI IMPARTE UN CURSO DE FORMACIÓN PARAALICATADORES PROFESIONALES

RUBI organizó el pasado mes de junio un evento formativo en su sede central gra-

cias a un acuerdo de colaboración con Proalso, la asociación española de alicata-

dores y soladores. Durante la jornada, de un intenso contenido didáctico, los

participantes pudieron actualizar sus conocimientos gracias al elevado nivel de es-

pecialización del profesorado que impartió el curso. Los asistentes obtuvieron fi-

nalmente, el “carnet profesional de colocador”. RUBI, siempre implicada en la

formación de los profesionales de la construcción, colabora habitualmente con es-

cuelas profesionales del sector en muchos de los mercados en los que está presente.

Más información: www.rubi.com

HMY YUDIGAR GALARDONADAPOR SU BAJA SINIESTRALIDAD

La Mutua Asepeyo y el Instituto Aragonés de Seguridad y Salud Laboral (ISSLA), organizaron el

pasado mes de mayo una jornada sobre el “Sistema de incentivos para la disminución y la pre-

vención de la siniestralidad laboral RD 404/2010”. HMY Yudigar fue una de las compañías ga-

lardonadas, destacando por su baja siniestralidad durante los últimos años. Para HMY Yudigar,

líder en el diseño, fabricación e instalación de equipamiento para espacios comerciales, la

prevención de riesgos laborales y el cuidado de la seguridad de sus trabajadores se encuen-

tran entre sus principales valores.

Más información: www.yudigar.com

TELEMATEL INCORPORA COUNTRYMANAGER PARA MÉXICO

Telematel sigue apostando por su desarrollo Internacional de la mano de Guillermo Hernández

Salgado, que se incorpora a la compañía como Country Manager en México y Centroamérica. Esta

incorporación se hizo efectiva el pasado mes de abril, y se prevé que proporcione un fuerte im-

pulso al desarrollo del negocio en este país, por su dilatada experiencia y por su trayectoria de

más de 22 años en la industria del Software en Latinoamérica. Telematel Internacional aterrizó

en México el pasado año, momento en que empezó a trabajar con diversos clientes en la zona.

Su labor desde entonces se ha centrado en el análisis del mercado, la promoción, la venta a

nuevos clientes y la relación con asociaciones y entidades relevantes del sector.


BELLOTA PATROCINA EL PROYECTO (e)CO

Bellota ha participado como patrocinador en el proyecto (e)co en la competición internacio-

nal Solar Decathlon Europe 2012, celebrada en Madrid y fomentada por el Departamento de

Energía de los EEUU y el Ministerio de Fomento del Gobierno de España. El Solar Decathlon

Europe es una competición internacional donde universidades de todo el mundo tienen que

investigar, diseñar, construir y usar viviendas autosuficientes, aprovechando la energía solar

y equipada con tecnología para hacer el uso de la energía más eficiente. Una casa solar in-

vernadero low-cost ha sido desarrollada y construida por estudiantes de la ETSAV (Escola

Técnica Superior d’Arquitectura del Vallés). Bellota ha realizado el envío de herramienta diversa

para el desarrollo de este proyecto.

Más información: www.bellota.com


COMUNICADO FUNDACIÓNTXEMA ELORZA

“En su reunión del pasado día 19 de junio, el patronato de la

Fundación Txema Elorza ha convocado el VI Premio Txema

Elorza a los valores humanos y profesionales en el sector de fe-

rretería y bricolaje, cuyo falló tendrá lugar la primera semana

de junio de 2013.

Pueden ser candidatos todos los profesionales en activo en los

sectores de ferretería, bricolaje y suministros industriales que

acrediten una trayectoria humana y profesional que sea espejo

de los valores que la Fundación defiende. Las candidaturas, que

pueden ser presentadas por cualquier profesional en activo del

sector, se podrán hacer efectivas a partir del día 1 de septiem-

bre de este año en un plazo que finaliza el día 31 de diciembre.

En la misma reunión, el patronato aprobó el resto de las accio-

nes que la Fundación llevará a cabo en el ejercicio 2012-2013 y

que incluyen la concesión de becas de formación para jóvenes,

incluida la IV Beca de estudios Jorge Cruceta; la actualización de

los datos del Libro Blanco de Ferretería y Bricolaje con los ba-

lances y cuentas de resultados del panel de empresas del canal

tradicional y del moderno correspondientes a 2010 y 2011; y la

realización de talleres de formación de bricolaje, en colabora-

ción con la empresa Symbolom.

Se anunció asimismo la puesta en marcha de una campaña de

divulgación por parte de los embajadores de la Fundación, coor-

dinados por Bienvenido Calvo, para informar a todo el sector de

sus actividades y recoger propuestas e iniciativas acordes con

sus fines y objetivos, acción que se verá complementada con la

edición de un folleto que se pretende difundir a través de los

medios de comunicación especializados.

En la misma reunión, la patrona María del Carmen Salinas puso

su cargo a disposición del patronato y propuso a su hija Rocío

Pajares para sustituirla, propuesta que fue aceptada por unani-

midad”.


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GRUPO BERET APUESTA POR UNAVENTA ONLINE SENCILLA Y AGRUPADA

Con el lema “Un universo de productos a un solo click”, el Grupo Beret pone en

marcha su extranet, que permitirá a los clientes de cualquiera de las doce em-

presas del grupo la realización de consultas y pedidos de una manera fácil y agru-

pada. La nueva extranet de Beret permitirá a los clientes acceder a todos los datos

de las diferentes empresas, pudiendo realizar búsquedas de productos, acceder

a su ficha completa con características técnicas, medidas y pesos, unidad de pe-

dido, fotografías y/o esquemas, código EAN, etc. y realizar pedidos a una o varias

de las firmas, amparados siempre por la confidencialidad de las operaciones.

Más información: www.grupoberet.com

CATRAL PRESENTA NOVEDADES Y REFUERZASU NUEVA IMAGEN EN EUROBRICO

La empresa alicantina Catral, acudirá a la edición de este año de Eurobrico, como ya hiciera

en sus seis ediciones anteriores, para presentar su nueva imagen corporativa y varias no-

vedades dirigidas a los mercados del Bricolaje, Jardinería y Decoración. Desde su stand

(Pab.4, Niv.3, Stand B27), entre las novedades, Catral destacará el desarrollo realizado del

concepto de “Huerto Urbano”, con diversas soluciones para usuarios urbanos, con poco es-

pacio disponible, pero que quieren disfrutar de un pequeño cultivo doméstico. Otra de las

líneas por las que apuesta la empresa alicantina es la decoración interior y exterior basada

en elementos artificiales como flores, frutas, plantas o árboles de hasta 5 metros de altura.

Más información: www.catralexport.com

CADENA 88 INCORPORA NUEVOS ASOCIADOS

Cadena 88 de Ehlis sigue sumando nuevos asociados a su central de compras y servicios. Con

las últimas incorporaciones ya suma 1.070 puntos de venta en España. Las 14 nuevas incor-

poraciones a la Cadena son: Ferretería Jiménez Villena y Suyman. Sum. Hellín, S.L.L., de la pro-

vincia de Albacete, Casa Parpal, S.L de Baleares, Ferretería Española SLU, de Santander, Cadena

Acosta, SA y Raymor-Ferr. Antonio, de Gran Canaria, Cial. Ferretera G. Orleans, SL y Ferr. La Clau

del Pirineu, de Lleida, Molduras Usera, SL de Madrid, Ferr. Mireime&Martin y Suministros Galán,

de la provincia de Sevilla, Ferretería O’Muelle de Pontevedra, Ferretería El Cid de Valencia y

Otsaran Burdindegia, de Vizcaya.

Más información: www.cadena88.com

GRAN ACOGIDA DEL INFORME SECTORIALSOBRE DISTRIBUCIÓN DE TELEMATEL

El primer informe sectorial sobre distribuidores de materiales, de Telematel ha recibido

ya más de 200 solicitudes de información. Las principales asociaciones y grupos de

compra aplauden la iniciativa, que ayuda a paliar la falta de información sobre la evo-

lución y situación de las empresas del sector. Muchas de estas entidades han reco-

mendado la descarga del informe a sus asociados, considerándolo contenido de valor

para la reflexión y contraste con las principales empresas del sector. El objetivo del es-

tudio es mostrar los factores clave de éxito de los almacenes de materiales mejor po-

sicionados, con la voluntad de que otras empresas puedan reorientar su estrategia a

las mejores prácticas del sector.




ferias

Solfer (Soluciones para Ferreterías), grupo integrado

por Cecofersa, Coarco y Coferdroza, celebra su I En-

cuentro de negocios los días 28 y 29 de septiembre en

Feria de Zaragoza.

Este certamen es la primera oportunidad del grupo para

potenciar su imagen conjunta y realizar un gran evento re-

ferente en el sector que facilite el contacto entre sus aso-

ciados/socios y proveedores homologados con el objetivo

de rentabilizar los negocios y dinamizar las compras.

El beneficio para los proveedores será disponer durante

dos días de la presencia de los asociados/socios de Sol-

fer y asegurar las visitas y compras de clientes poten-

ciales de ferretería y suministro industrial distribuidos

en todo el territorio de España y Portugal. El incentivo

para los asociados/socios será disponer durante dos

días de los principales proveedores del sector en el

mismo encuentro y aprovecharse de unas atractivas

condiciones especiales y exclusivas de compra durante

la vigencia del evento.

Solfer nació en base a la necesidad de buscar caminos

y oportunidades dirigidas a aportar nuevos valores a la

cadena de suministro, ofrecer ventajas a los proveedo-

res, satisfacer las necesidades del cliente profesional y

particular, asegurar el futuro de asociados/socios y ga-

rantizar el crecimiento personal y profesional de las tres

organizaciones.

La suma de los tres grupos que conforman la entidad,

actualmente da como resultado cerca de 800 ferreterías

y suministros industriales asociados que cubren la to-

talidad de España y Portugal, abarca una distribución

especializa y generalista y se apoya en un equipo de

102 profesionales altamente cualificados y capacitados

para ofrecer los mejores servicios en compras, ventas,

marketing, logística, informática, finanzas, administra-

ción, importaciones, gestión de calidad, RSC, recursos

humanos, entre otros.

SOLFER CELEBRASU I ENCUENTRO DE NEGOCIOS

La suma de las tres firmas quecomponen Solfer, agrupa cerca

de 800 ferreterías y suminis-tros industriales asociados en

España y Portugal

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Según los responsables de la AMT, AsociaciónEspañola de fabricantes de accesorios, componen-tes, equipos auxiliares y herramientas, tanto de cortecomo de deformación, para la industria de mecani-zado, a diferencia de lo ocurrido en crisis anteriores,en ésta, las empresas fabricantes de herramientasde corte han sido las primeras en sufrir el parón delmercado con unos descensos de facturación muy im-portantes, si bien, han sido los primeros en empe-zar a recuperarse, con unos crecimientos en tornoal 15%, lo que genera buenas expectativas para lospróximos ejercicios, siempre teniendo en cuenta laactual situación del mercado.

ESFUERZO DEL FABRICANTEEl esfuerzo que en los últimos años se ha hecho enmateria de Investigación, Diseño e Innovación, unidoa una atención rápida y personalizada, ha logradoque la calidad del producto fabricado en nuestro paísadquiera cada vez mayor reconocimiento en todo elmundo y ha permitido a las empresas diversificarsus productos en importantes, innovadores y com-plejos sectores del mundo industrial repartidos porlos cinco continentes.Entre sus clientes, además del sector de máquina he-rramienta, cuenta con el sector de automoción y suindustria auxiliar, así como el sector siderometalúrgico.


Ganan importancia lasexportaciones a Europa del

Este

monográ

fico

h. de corte

HERRAMIENTAS DE CORTE

ESPERANDOLA RECUPERACIÓN

El mercado español de Herramienta de Corte havivido un año 2011 ligeramente mejor que el anterior,sin que llegue un crecimiento que haga pensar enuna pronta recuperación. Esto es lógico, teniendo encuenta que uno de sus principales motores es la ac-tividad industrial, que no parece vaya a despegar enlos próximos meses.

Algunos de nuestros principales fabricantes estánbuscando el bricolaje como salida a determinadasgamas de producto, basándose en una notable pre-sentación para su venta en régimen de autoservicio.No obstante, el principal cliente sigue siendo el pro-fesional.Nuestro producto goza de un gran reconocimientointernacional, y en nuestro mercado conviven lasgrandes marcas extranjeras con importantes fabri-cantes nacionales, repartiéndose un mercado que haido a menos, afectado por la recesión industrial, porla situación del mercado de la Construcción y por elprecio de las materias primas, como principales fac-tores.La influencia del producto asiático, que cada vezllega con mayor calidad, sigue afectando en nuestromercado, sobre todo en artículos de tecnologíamedia-baja, pero todavía hay bastante diferencia conel producto europeo.

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La facturación de las empresas del sector, según datos de laAMT, registró un crecimiento continuo a lo largo del último pe-riodo, superando en 2008 los 330 millones de euros, lo cualsignifica un crecimiento del 3% con respecto a 2007, y supe-rando los 160 millones de euros de exportación, es decir, unincremento del 19% respecto al año anterior.Las más de 60 empresas que componen esta industria tienenuna concentración geográfica muy significativa en el PaísVasco, donde se reúne el 73% de la masa empresarial, y es-pecialmente en la provincia de Guipúzcoa, donde se encuen-tran casi la mitad de las empresas del sector. Barcelona, conun 20%, cuenta también con una presencia importante.Las 57 empresas de AMT suponen el 85% de la capacidad pro-ductiva del sector en España, un sector que destaca por su di-namismo y vocación de atención al cliente.La Asociación trabaja en tres líneas diferenciadas,como son lapromoción y defensa de los intereses de sus miembros y dela propia asociación ante las instituciones, las empresas y lasociedad; el asesoramiento a sus asociados en materias deinternacionalización; la identificación de áreas de colabora-ción entre las empresas en el ámbito de la innovación y lacompetitividad.

AMPLIA OFERTAEl sector español de accesorios, componentes y herramientaspara máquina-herramienta para la industrial del metal, ofreceun amplio abanico de productos que , incorporados a una má-quina-herramienta, bien internamente (componentes) bien ex-ternamente (accesorios, herramientas y equipos), se utilizanen los procesos de mecanizado de diferentes sectores indus-triales, como son automoción y sus componentes, aeronáuticay aeroespacial, ferrocarril, generación de energía, máquina-herramienta, micro-nanotecnología, etc.Los principales capítulos que componen el sector son:

- Accesorios para máquina-herramienta: tales como ele-mentos de fijación y amarre, portaherramientas, porta-piezas y otros accesorios.

- Componentes y equipos de máquina-herramienta: ele-mentos de transmisión, componentes de máquinas, en-granajes…

- Herramientas: tanto de corte como de deformación.

Destacan algunos factores que están marcando el desarrollode la actividad en el sector de herramientas de corte. Por unlado, hay que apuntar la consolidación de un demanda cadavez más exigente, resultante de los mayores niveles de pres-taciones requeridos por los sectores consumidores. Asimismo,cabe señalar que las exigencias no son sólo técnicas sino queinciden igualmente en cuestiones relativas a precios y plazosde entrega.

Por otro lado, la concentración de las innovaciones másradicales en las grandes empresas, o lo que es lo

mismo, se aprecia una escasa capaci-dad de innovación en las em-

presas de menordimensión. Estas se

concentran

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conceptos tales como seguridad, durabilidad y er-gonomía. Estas mejoras son esenciales para ofre-cer un producto con mayor valor añadido que lesdistancie de la competencia, especialmente delmercado oriental, también presente en este sectoren nuestro país.Entre los argumentos técnicos en los que están tra-bajando los fabricantes punteros para diferenciarsedel resto de la oferta, destacan una mayor resisten-cia al desgaste, reducción del coeficiente de fricción,mejor conservación del filo a altas temperaturas, me-joría en las propiedades de tenacidad, alta resisten-cia a los choques térmicos y ampliación de losniveles de recambio entre afilado y afilado.

DISTRIBUCIÓNEn este afán por transmitir la necesidad de usar he-rramientas de calidad, la ferretería y el suministroindustrial son, desde hace muchos años, los princi-pales canales de distribución, sobre todo desde quese cambió la mentalidad en el sector de vender so-luciones más que productos.La presentación del artículo tiene importancia, es-pecialmente en canal de bricolaje, si bien, queda ta-pada por la indicación completa de las aplicacionesy normas de utilización del producto, y sobre todopor la calidad.En el canal tradicional, la prescripción, apoyada porel proveedor, sigue siendo el argumento que másaprecia el consumidor.

principalmente en la asimilación y mejora de las in-novaciones procedentes de las grandes empresas. Finalmente, un deficiencia importante de buena partede las empresas de herramientas de corte es la rela-tiva a su escasa capacidad de comercialización desus propios productos, lo que conlleva una separa-ción de las labores de producción marketing/venta.

BÚSQUEDA DE LA DIFERENCIACIÓNLos fabricantes españoles de accesorios, componen-tes y herramientas han buscado la diferenciación deproducto, posicionándose en los últimos años comoproveedores de soluciones a medida del cliente, ba-sadas en el know-how adquirido, el aporte y apoyode los Centros Tecnológicos y la inversión enInnovación y formación continua de las personas.La flexibilidad en el servicio y producto y la diversi-ficación de sectores son los puntos fuertes de estesector. Como ocurre en la mayoría de las gamas de produc-tos y herramientas de ferretería dirigidas al profe-sional, formada por productos que requieren unoscondicionantes tecnológicos que otorguen seguridady eficacia al usuario, en la gama alta de herramien-tas de corte, y que está presente en los países másavanzados, la oferta oriental, especialmente deChina y Taiwan, hace poco daño en nuestro mercado.La investigación se ha centrado en introducir dis-tintos materiales y buscar nuevos diseños quecumplan con las necesidades del usuario final, en

monográ

fico

h. de corte


El usuario valora laprescripción del producto

en el punto de venta

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MERCADO INTERNACIONALEl mercado europeo de herramientas de corte estácomandado por Alemania, especialmente, Francia,Reino Unido e Italia. Entre estos cuatro países se re-parten el 90%, en cuanto a producción. Junto a éstos,ya a nivel mundial, podemos citar el nivel de Suecia,Estados Unidos, Japón y Suiza, que destacan por suconstante aporte tecnológico.En cuanto a la demanda, salvo en nuestro país, enEuropa no se nota un bajón tan pronunciado, desta-cando el consumo de las economías emergentes delEste.La oferta española del sector español de herramien-tas de corte se ha mostrado muy dinámica en los úl-timos años, lo que ha repercutido principalmente enel incremento de su facturación y su actividad ex-portadora, aumentando considerablemente su com-petitividad y presencia en los países más exigentestecnológicamente.La tendencia de los fabricantes españoles de herra-mienta de corte estriba en dirigirse a sectores pun-

teros que necesitan de componentes con alto con-tenido tecnológico, como el Aeronáutico, Máquina-herramienta, Componentes de Automoción, Energíasrenovables, Siderometalúrgico, Electrónica,Ferrocarril, Proyectos de Ingenierías, IndustriaMédico – Quirúrgica, etc…La cercanía, tanto material como personal se tiendea trabajar cada vez más. Este trato y colaboraciónpermite el desarrollo de soluciones en equipos mul-tidisciplinares entre clientes y proveedores. Los mercados europeos son los principales destinos,sumando entre Alemania, Italia y Francia el 53% delas exportaciones. En cuarto lugar se posicionaChina, seguida de India y Brasil.En este sentido, llama la atención la buena acepta-ción de nuestros productos por parte de paísesemergentes, tanto los nombrados China, India yBrasil, como países sudamericanos o de Europa delEste, en los que las herramientas de corte españo-las están presentes, no solo en el canal de ventassino en importantes construcciones.

monográ

fico

h. de corte


Los principales fabricantesestán destacando en elmercado de bricolajes

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IZAR PRESENTASUS NOVEDADESINDUSTRIALES 2012

IZAR presenta sus nuevos productos, dirigidos al sector in-

dustrial, dentro de su política de innovación y desarrollo de nue-

vas soluciones para sus clientes y usuarios. Destacar, dentro del

mundo del roscado, un macho de mano que es capaz de comenzar

y finalizar la rosca por sí solo, con un solo macho se consigue des-

bastar, semi-terminar y finalizar completamente la rosca. Por otro

lado Izar añade a su producción, las nuevas fresas de metal duro en

desbaste y completa su gama de plaquitas de metal duro y portas,

con el fin de satisfacer todas las necesidades del torneado. Otra no-

vedad importante la constituye un avellanador fabricado entera-

mente en polvo metalúrgico sinterizado (PMX), que permite trabajar

en aceros y materiales extremadamente duros como el Hardox, ade-

más de en inoxidables y termo-plásticos. Por último, IZAR completa

su familia de máquinas afiladoras de brocas con el nuevo modelo

500, una máquina válida para brocas de diferentes materiales/usos

como HSS, titanio, cobalto, metal duro, brocas de pared...

Más información: www.izartool.com

noticiash. corte

NECO PRESENTA LA GAMAMÁS COMPLETADE AFILADORES DE BROCAS

Neco ha presentado una completa gama de diferentes afiladores

de brocas Drill Doctor para cada necesidad. El Drill Doctor de

Tivoly es la forma más sencilla y rápida de mantener las brocas

como nuevas, afila en menos de 30 segundos brocas HSS, HSS CO,

TIN, Metal Duro con diferentes ángulos 118 ó 135º desde diámetro

2.5 hasta 19. Capaz de realizar desde un afilado estándar hasta

un afilado especial o split point, el Drill Doctor es la herramienta

indispensable para un afilado óptimo de cualquier tipo de broca.

La gama de afiladores Tivoly está compuesta por el modelo 750

para el afilado de alta precisión, modelo 500 para el afilado profe-

sional y modelo 360 para un afilado práctico y económico.

Más información: www.neco.es

37_novedades_CF 17/09/12 17:33 Página 37

RUBI RENUEVA SU GAMADE PERFORACIÓN Y TALADRADO

RUBI® presenta para 2012 una gama profundamente renovada de brocas de

diamante, tanto de corte seco como de corte húmedo, con diversos niveles

de calidad y prestaciones y con una relación calidad/precio mejorada. Las

brocas de diamante para corte seco, utilizables con amoladora, permiten ta-

ladrar con gran facilidad materiales cerámicos, gres y gres porcelánico. Para

facilitar su uso la firma ha diseñado la nueva guía Multidrill, además de un

práctico kit en un maletín de nuevo diseño. Además, RUBI® ha ampliado su

gama Easy Gres, diseñada para taladrar gres, gres porcelánico, granito, már-

mol y vidrio, ofreciendo ahora diámetros de hasta 120 mm..

La mayoría de brocas de diamante RUBI® se sirven ahora en un nuevo pac-

kaging reutilizable y con función de estuche, que mejora su funcionalidad y

protección, además de facilitar su prescripción y venta.


novedades

h. corte


KRINO INCORPORA NUEVA EXPORT AREAMANAGER PARA ESPAÑA

Krino ha incorporado una nueva responsable de ventas para todo el mercado español. Desde el pasado

1 de julio, Silvia Bernardini emprende una importante colaboración con la firma italiana.

Silvia se encuentra a disposición de todos los clientes para desarrollar y mejorar las relaciones comer-

ciales de Krino en España. De esta forma Krino pretende seguir más de cerca el desarrollo de los propios

clientes y atender directamente el mercado español, asegurándose una presencia activa y constante y

una atención cada vez mayor a las exigencias específicas de sus clientes en nuestro país.

Más información: www.krino.it

SESA TOOLS PRESENTA EL NUEVOCATÁLOGO-TARIFA GENERAL 2012-13

El nuevo catálogo-tarifa de SESA TOOLS se presenta al mercado cargado de novedades. Uno

de los cambios más significativos es la apuesta por la marca propia. SESA TOOLS seguirá des-

arrollando su marca en todos los ámbitos, con el objetivo de afianzar su posición referen-

cial en el sector como la mejor solución de calidad-precio en herramienta de corte. La

orientación al cliente sigue siendo prioritaria para la compañía, por ello se mantienen las con-

diciones de servicio como hasta ahora. También se mejoran los procesos de control de cali-

dad para garantizar el mejor producto al precio más competitivo.

Más información: www.sesatools.com


novedades

h. corte


NUEVO SISTEMA DE FIJACIÓN RÁPIDAPARA CORONAS HSS DE PFERD

PFERD ha lanzado un nuevo sistema de fijación para cambio fácil y rápido de

las coronas HSS. Este sistema junto con los adaptadores para las coronas de

diferentes diámetros posibilita que las coronas HSS de PFERD se puedan utili-

zar de forma sencilla y cómoda en todas las máquinas convencionales.

Consiste en un sistema de fijación rápida PSL 11 que se monta a la máquina

por un lado y que en el otro tiene la broca de centrado. Acabado el trabajo

basta con presionar un botón para separar corona y sistema de fijación rá-

pido sin que necesidad de utilizar ninguna otra herramienta. PFERD aporta

multitud de coronas que se adaptan a este nuevo sistema de fijación rápida.

Más información: www.pferd.com

FRESAS DE METAL DUROCON DENTADO INOX DE PFERD

PFERD ha desarrollado unas nuevas fresas de metal duro con dentado de

INOX especiales para el mecanizado de acero inoxidable. La geometría

del dentado es completamente nueva y se caracteriza por una capacidad

de arranque de viruta y una vida útil extrema para trabajar con aceros

austeníticos, resistentes a la herrumbre y a los ácidos. Encontramos fre-

sas de diferentes formas y dimensiones en este dentado: formas cilín-

drica, cilíndrica redondeada, cónica redonda y esférica.

PFERDERGONOMICS recomienda estas fresas de metal duro con dentado

INOX como herramienta innovadora para el mecanizado de acero inoxida-

ble, por trabajar con más suavidad y generar menos vibraciones y ruido.


NUEVAS FRESAS PFERDPARA MECANIZADO DE PLÁSTICO

Las nuevas fresas de metal duro de dentado PLAST para mecanizar plásticos

menos duros se caracterizan por elevadas velocidades corte, gran resistencia

a la rotura y reducida generación de ruido. Esta novedad de PFERD resulta ade-

cuada para uso en robots y máquinas. La combinación de corte broca o punta

de centrado con el dentado PLAST permite taladrar y fresar en una misma ope-

ración. Son idóneas para cantear, fresar contornos, desbarbar o hacer orificios.

La empresa dispone de dos ejecuciones, las Fresas HM dentado PLAST con corte

broca (BS) para uso en máquinas y robots y las de punta de centrado (ZBS) des-

arrolladas para uso manual. El programa PFERD incluye diferentes dimensiones.




GOOD VALUE! no dispone de una traducción literal alcastellano, pero sintetiza a la perfección el posiciona-miento que IMCOINSA pretende con sus nuevos productos:

En el nuevo catálogo de Herramientas de Corte

IMCOINSA, el profesional encontrará una selección de ar-

tículos que cumplen con los más exigentes estándares

de calidad, sobre los que la firma vasca ha realizado un

cuidadoso estudio de costes con objeto de ofrecerlos al

mercado a unos precios altamente competitivos.

La gama de artículos ofrecida por IMCOINSA ha sido así

mismo objeto de un detallado análisis, de tal manera

En todos su modelos de bro-cas para uso profesional, lafirma ofrece el sistema de afi-lado en cruz – split point, elcual favorece el arranque deltaladrado con mayor precisióny requiere un menor esfuerzoen la ejecución del mismo.

BUENA RELACIÓN CALIDAD/PRECIO...

UNA BUENA COMPRA...

BUEN VALOR

GOOD VALUE! ES EL ESLOGAN ESCOGIDOPOR LA FIRMA PARA LA PRESENTACIÓNDE SUS NOVEDADES EN HERRAMIENTAS DE CORTE

que los suministros industriales y de construcción ge-

neralistas encontrarán en el nuevo catálogo de

Herramientas de Corte IMCOINSA un aliado para ofrecer

al usuario final el útil más adecuado a sus necesida-

des, con un formato sencillo y fácilmente manejable.

Para ello, dentro de las posibilidades que la amplia

gama de Herramientas de Corte ofrece, la firma ha rea-

lizado una selección de los artículos de máxima rota-

ción, siguiendo los esquemas de Distribución A-B-C o

más comúnmente conocidos como Principio de Pareto

(el 20% de los artículos aportan el 80% de las ventas).

De acuerdo a este esquema, este nuevo catálogo pone

al servicio del profesional una gama de artículos capaz

de satisfacer el 80% de su cifra de ventas, gama en la

que obtendrá con seguridad una óptima rentabilidad.

Algunas de las nuevas gamas propuestas son:

- Brocas HSS rectificas, con afilado en cruz, en sus ver-

siones estándar DIN 338, extra-cortas DIN 1897, serie

larga DIN 340 y extra-larga DIN 1869

- Brocas HSS 5% Cobalto, rectificadas, afilado en cruz.

- Brocas punta doble.

- Brocas centradoras HSS DIN 333A

- Brocas mango cónico DIN 345

- Conos reductores y extensores DIN 2185 / DIN 2187

- Avellanadores DIN 335C

- Brocas escalonadas

- Portabrocas para máquinas CNC y centros de mecani-

zado, automáticos y de llave.

- Machos y Terrajas de mano y de máquina

- Coronas Bi-Metal y sus adaptadores

- Brocas para madera: de 3 puntas, salomónicas, de

pala, para encofrador y tipo Forstner.

La firma, referente desde hace más de 25 años en el

área de los Útiles multimarca para la construcción,

completa así su amplia oferta ofreciendo soluciones

globales que optimizan las condiciones de compra de

sus Clientes.

La distribución de estos nuevos artículos se reali-

zará mediante su reconocido “Servicio Express”,

que garantiza la entrega de sus pedidos en un

plazo máximo de 12-24 h, convirtiendo así a

IMCOINSA en el almacén virtual de sus Clientes,

simplificando y optimizando su stock.

Las coronas Bi-Metal son un producto consolidadodentro de la gama de artículos de la firma, que in-cluye así mismo una amplia relación de accesorios.

Dentro del nuevo catálogo IMCOINSA, las brocaspara madera ocupan un apartado especial, inclu-yendo brocas de 3 puntas, salomónicas-tipo Lewis,brocas de pala, brocas para encofrado y brocastipo Forstner.


Estas son las principales conclusiones del último in-forme Industrial de Euromonitor International sobre losmercados españoles de cuchillería, herramienta ma-nual y el mercado general de artículos de ferretería.El informe hace referencia a los últimos datos deventas minoristas, lo que le permite identificar lossectores que impulsan el crecimiento, y ofrece unanálisis estratégico de los factores clave que influyenen el mercado, ya se trate de desarrollos de nuevosproductos, innovaciones de envasado, las influen-cias económicas/estilo de vida, la distribución o lascuestiones de precios.En 2011, el mercado español de cuchillería, herra-mientas manuales y artículos de ferretería se valoróen 3.2 millones de dólares, con un crecimiento anualconstante del 2%. Los principales compradores de

El sector español de herramienta manual, involu-crado en la recesión comercial provocada por la caídade la construcción, ha dado un paulatino giro a labúsqueda de calidad. El usuario profesional, demandemás o menos herramientas, huye de productos me-diocres que ofrecen escasas garantías. Por otra parte,la presencia en los establecimientos de bricolaje es laasignatura pendiente, que las principales marcasestán sorteando de manera satisfactoria.

El mercado español de cuchillería, herramientas ma-nuales y artículos de ferretería experimentó un 12%de expansión durante el período 2000-2011, a pesarde que los años de crisis económica se hacen sen-tir. Los pronósticos muestran que el mercado estálisto para cambiar.


En 2010 el sector facturá un20% más que en el ejercicio

anterior

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h. manual

EL PROFESIONAL RECHAZALA MEDIOCRIDAD

HERRAMIENTA MANUAL

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obligando a muchas familias a mudarse a"modo deahorro", lo que reduce los gastos no esenciales deelementos tales como cuchillería, herramientas ma-nuales y artículos de ferretería.

CAMBIO DE TENDENCIASegún el último informe sectorial del ICEX, en 2010 seregistró un ligero crecimiento, en torno al 2% o el3%. El problema es que, aunque puede marcar uncambio de tendencia, el sector se ha reducido a lamitad respecto a 2007 por efectos de la crisis, sibien, desde la principal asociación española del sec-tor, Herramex, opinan que esta situación tambiénabre nuevas oportunidades. Las previsiones que tie-nen es que «no va a mejorar ni en 2011 ni en 2012».Tras dos años consecutivos de caída, en los que lasventas nacionales decrecieron hasta un 50%, en 2010el sector alcanzó la estabilidad y el año terminó conun incremento en la facturación de más del 20%frente al año anterior. La oferta española del sector está representada porunas 32 empresas, de las cuales el 50% son media-nas, el 35% pequeñas y el 15% son grandes organi-zaciones, de más de 100 trabajadores y con capitalextranjero. Las empresas medianas, especializadasen un producto de gran calidad y con una buenaimagen en el mercado nacional, concentran muchosesfuerzos en la exportación.


los productos de la industria son los hogares y lahostelería, para la cuchillería, mientras que la in-dustria de la construcción y los hogares compran he-rramientas de mano y ferretería en general. Después de la recesión de 2008-2009, las industriasde la restauración y la construcción están ganandoimpulso y comienza a crecer, por lo tanto obligandoal mercado español de cuchillería, herramientas ma-nuales y artículos de ferretería a seguir su ejemplo,según este estudio. Por otra parte, la economía en general española hapuesto una presión considerable sobre los hombrosde los hogares, aumentaron el IVA y otros impuestosdesde 2010, a lo que se suman los recientes incre-mentos del IVA, en julio de 2012, un número elevadode desempleo y la burbuja inmobiliaria de ruptura

Las grandes marcas sevan haciendo hueco en elmercado de bricolaje

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La producción está localizada en pocas áreas geo-gráficas. Destaca el País Vasco, que concentra el 80%de las empresas, seguido de Cataluña (11%), La Rioja(7%) y Madrid (2%).

CADA VEZ MEJORESLas herramientas manuales se pueden definir comoutensilios de trabajo utilizados generalmente deforma individual y que requieren para su acciona-miento la fuerza motriz humana.El sector incluye los siguientes subsectores:

Herramientas para la industria (40%) Herramientas para los profesionales (carpintería, fon-tanería,electricistas) (30%) Herramientas para la automoción (23%) Herramientas para la agricultura (5%) Herramientas para la jardinería (2%)

Las herramientas de mano han evolucionado muchoen los últimos años, en cuanto a funcionamiento yseguridad. Los mecanismos actuales tratan de conse-guir que el usuario consiga el mayor rendimiento conel menor esfuerzo posible. Productos como tena-zas, destornilladores, sargentos y cepillos me-tálicos han cambiado la composición de susmangos y varillas o su ergonomía. Asimismo, lasherramientas se han hecho mucho más seguras. Los fabricantes de herramientas trabajan muy es-trechamente con los centros tecnológicos, dónde se

investigan nuevos materiales y nuevos procesos, conel fin de lograr productos de mayor calidad y máseconómicos.El sector de la herramienta de mano tiene que com-petir con la fabricación masiva de producto, muchomás barato en China e India, así como con las copiasfraudulentas. El fabricante español se defiende in-novando y ofreciendo un buen servicio postventa. El tipo de cambio del euro/dólar es otro de los pro-blemas que está afectando al sector, ya que suponeun encarecimiento del producto europeo frente a losprovenientes de países dolarizados. El sector de la herramienta de mano tiene que com-petir con la fabricación masiva de producto, muchomás barato en China e India, así como con las copiasfraudulentas. El fabricante español se defiende in-novando y ofreciendo un buen servicio postventa. El tipo de cambio del euro/dólar es otro de los pro-blemas que está

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Innovación y un buenservicio postventa sonvitales para el éxito de

nuestros fabricantes

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afectando al sector, ya que supone un encareci-miento del producto europeo frente a los de lospaíses dolarizados.

PRINCIPALES USUARIOSLos principales clientes del producto, que exigenuna alta calidad del mismo, son la industria metal-mecánica, las petroleras, los gaseoductos, la in-dustria automotriz, la aeronáutica, las centraleshidroeléctricas, las minas y la construcción (alba-ñilería, carpintería, electricistas, etc). El bricolaje esotro segmento importante de demanda, aunque setiende a comprar productos más económicos y demenor calidad. En este sentido, se está extendiendo la idea de quela tarea bricoladora no tiene por qué utilizar herra-mientas más baratas. Los profesionales y sobre todolos bricoladores avanzados, reclaman también laoferta de marcas de prestigio para sus actividades.Al mismo tiempo, los grandes fabricantes están cadavez más presentes en las estanterías de los centrosde bricolaje, por lo que se va rompiendo la idea deque su calidad solo la necesita el profesional.Según palabras de uno de nuestros principales fa-bricantes, los verdaderos profesionales, buscan cadavez más, la garantía de calidad, avalada por los co-rrespondientes certificados oficiales, por lo que paraeste segmento de demanda, innovación garantía, ca-lidad, fiabilidad, ergonomía, prestaciones, seguridadcertificados, homologación y rentabilidad.Respecto a la distribución, en palabras de este pro-veedor, la oferta dirigida al verdadero profesionalserá distribuida a través de especialistas del sumi-nistro industrial, como ocurre en todos los países

desarrollados. Por otra parte, la oferta de productosde baja calidad/bajo precio de procedencia asiática,y los establecimientos del tipo “todo a un euro”, tie-nen una incidencia prácticamente nula en el seg-mento de demanda profesional.

NECESARIA INTERNACIONALIZACIÓNLas principales asociaciones industriales españolas,entre las que se encuentran las relacionadas connuestro sector, como Herramex, Cofearfe o AFM, hanhecho un frente común mediante la “Declaraciónpara el apoyo a la Internacionalización”,que pretende concienciar de la importancia de la ur-gente necesidad de apoyar lainternacionalización de las empresas.En ese documento solicitan una revisión de los pre-supuestos de ICEX, dramáticamente deteriorados enlos últimos años, para que su actuación pueda su-marse al gran esfuerzo individual que hacen las em-presas.La internacionalización,y por tanto elsector exterior,está siendoel granprotago-nista en laactual si-tuación eco-nómica,aportando cre-cimiento al PIBde forma conti-nua. Mientras la

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Las asociaciones del sectorreclaman más ayudas para

la internacionalización

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demanda interna está estancada, o incluso disminuye, la de-manda mundial de bienes crece y la cuota de mercado deEspaña se mantiene.Para la inmensa mayoría de analistas, la recuperación pasapor el camino de aumentar la internacionalización de nuestraeconomía. Competir en mercados exteriores, además de apor-tar crecimiento a nuestras empresas, obliga a innovar paraaumentar la competitividad. Así lo están haciendo las empre-sas exportadoras e internacionalizadas. Por ello, y con el ob-jetivo de concienciar a sociedad y administraciones de laimportancia de la internacionalización de las empresas y lanecesidad de apoyarla, las asociaciones industriales españo-las han elaborado el Documento: “Declaración para el apoyoa la Internacionalización”.El Instituto de Comercio Exterior ha sido tradicionalmente uncompañero eficiente y efectivo en los procesos de internacio-nalización de las empresas y la precariedad presupuestaria quesufre ha de ser convenientemente subsanada para empujar unaactividad estratégica en pro de la competitividad empresarial.Esta declaración ha estado suscrita por las asociaciones:Afemma, AFM, Afme, Agragex, Amec, Anci, Anmopyc, Cofearfe,Consorcio del Caucho, Feamm, Fenin, Fundigex, Herramex,Mafex, Secartys, Siderex y Tecniberia.Entre todas ellas, agrupan a un total de 2.991empresas, conuna facturación conjunta de 54.339 millones de euros, una ex-portación conjunta de 22.410 millones de euros y un empleoconjunto de 272.329 personas.Las plenamente relacionadas con nuestro sector, Herramex yCofearfe, han mostrado en los últimos años, y también en el ac-tual, su dinamismo y proyección internacional, con una grancantidad de misiones comerciales y presencias en ferias en mer-cados emergentes, muy interesantes para nuestros fabricantes.No queremos dejar de hacer referencia en este informe a la re-ciente pérdida de Estíbalitz Bernaola, Directora de Herramex,que nos dejó el pasado 20 de mayo.A nivel gremial o particular, muchas de nuestras principalesempresas llevan años exportando sus productos e implan-tándose en otros países, y el reconocimiento de nuestra

calidad es sobresaliente, in-cluso en mercados

muy com-petitivos.

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BELLOTA APORTA CALIDAD,PROTECCIÓN Y CONFORT

Dentro de sus “Nuevas Formas”, orientadas a la total comodidad del usua-

rio, Bellota presenta una serie de novedades en herramienta manual con la ga-

rantía y calidad que la firma tiene como norma aportar. Así pues encontramos una

nueva línea de serruchos con mayor facilidad de corte y afilado de larga duración.

Limas y escofinas con doble tratamiento en acero para optimizar su rendimiento. Los

cortafríos, cinceles y punteros con protector ergonómico. Llanas peines y paletas pre-

sentan un nuevo barniz mate que aumenta su resistencia. Todas estas novedades in-

corporan el nuevo mango ergonómico bimaterial que aumenta la protección y aporta

el máximo confort en el uso. Destacar también los nuevos marcajes, iconos y packa-

ging. Una nueva identidad de producto con información más precisa y clara, que me-

jora la presencia y rotación en el punto de venta.

Más información: ww.bellota.com

novedades

h. manual


NUEVA REBAR DE LEATHERMAN

La nueva Rebar ofrece la posibilidad de tener una “Leatherman clásica” (la forma icónica de la Micra y

la Super Tool 300) pero incorporando cada uno de los tamaños. Los alicates de la Rebar se han optimi-

zado para ser muy fuertes y resistentes, incluyendo el cortador de cables reemplazable, por primera

vez en una herramienta de 4 pulgadas. El resultado es una herramienta para el trabajo más duro en

un formato más pequeño y manejable. Un producto válido para el usuario doméstico y profesional.

Incorpora las siguientes herramientas: Alicates de punta delgada, alicates, cortadores de alambre susti-

tuíbles, prensa para terminales eléctricos, hoja normal y de filo dentado, lima para madera/metal, sie-

rra, destornilladores, punzón con ojo para enhebrar, regla, abridores botellas/latas y pelacables.

Más información: www.leatherman.es

NUEVA GAMA DE HERRAMIENTAS DEMANO RUBI BASIC LINE

RUBI ha presentado una nueva gama de herramientas manuales. Basic Line se ca-

racteriza por una gran simplicidad en su diseño y una relación calidad-precio insu-

perable. Basic Line incluye esponjas de limpieza, tanto normales como de alta

absorción, talochas con esponja, llanas de goma espuma, llanas de goma para el re-

juntado y talochas con base de fieltro. Toda la gama, exceptuando las esponjas, com-

parten un mismo tipo de mango, robusto, con peso reducido y ergonómico, para

asegurar la máxima comódidad al usuario.


NUEVA LLAVE DE IMPACTO KING TONY

King Tony presenta su nueva llave de impacto ½” NC4236A para su marca de herramientas neumáticas Mighty

Seven. Este nuevo modelo ofrece unas características de primer orden gracias a su par de desapriete súper

potente 1356 Nm de aflojamiento! y un largo reducido de 171 mm.

La llave ha sido probada según la norma ISO, con un resultado obtenido en 5 segundos que garantiza la fia-

bilidad y la conformidad del producto. El mecanismo de golpe de doble martillo permite reducir las vibracio-

nes y su cuerpo ergonómico ofrece un trabajo más cómodo y durable en el tiempo. Esta nueva llave de

impacto cubre tanto las necesidades de los talleres mecánicos (automoción, agrícola, vehículo Industrial)

como de las necesidades del sector industrial, naval y aeronáutico.

Más información: www.kingtony.eu



MARTILLOS COFAN MÁS DUROSY RESISTENTES

COFAN ha evolucionado su gama de martillos con una serie especial-

mente atractiva, resistente y con la calidad de la marca. Los mangos

de todas las referencias están realizados en fibra de vidrio fuerte y li-

gero, recubiertos con una capa exterior de polipropileno y engomados

parcialmente en las zonas de agarre para proporcionar una mejor des-

treza y comodidad. Cabezas realizadas en acero forjado y templado.

Se les ha añadido un alto grado de tratamiento con calor para pro-

porcionarles una mayor dureza y resistencia. En esta familia se pue-

den encontrar martillos, mazas, macetas, hachas o picos de distintas

longitudes, tamaños y pesos.

Más información: www.cofan.es

OHT DE LEATHERMAN, CON UNA SOLA MANO

Leatherman presenta la primera multi-herramienta que se puede utilizar al 100% con una

sola mano. Muchas actividades, ya sean profesionales o de ocio, requieren poder tener una

mano libre. OHT incluye todas las herramientas que cualquiera pueda necesitar y todas se

pueden abrir con una sola mano, tanto con los alicates abiertos como cerrados; cada una de

ellas cuenta con seguro liner-lock. La OHT tiene 4 destornilladores, sierra, dos hojas, una

abridor de botellas y latas, cortador de cinturones de seguridad y llave para apertura de bo-

tellas de oxígeno. Para poder usarla sin luz las cachas están impresas con la forma de cada

herramienta, de manera que se pueden reconocer al tacto.

Más información: www.leatherman.es

FISKARS INTRODUCE UNA NOVEDOSAGAMA DE HERRAMIENTAS DE JARDINERÍAPARA NIÑOS

Fiskars introduce una inspirada gama de herramientas de jardinería para niños y novedosas

soluciones seguras y a la vez fieles a sus altos estándares de calidad. My First Fiskars® es el

resultado de minuciosas observaciones realizadas por el equipo de I+D de Fiskars durante el

juego de los niños. El set de cuatro herramientas para niños contiene una pala/paleta, una

“sierra”, un cepillo y un recogedor de mano. La caja en sí, además de proporcionar un alma-

cenamiento útil para las herramientas, puede utilizarse como cubo, pudiéndose además ple-

gar la tapa negra para utilizarse como asiento o trineo en el invierno.My First Fiskars® también

contiene cuatro herramientas (pala, pala puntiaguda, rastrillo y escoba).

Más información: www.fiskars.com

CAJAS DE HERRAMIENTAS BAHCO,CAPACIDAD Y SEGURIDAD

Estas cajas de herramientas son perfectas para el trabajo diario. Son muy resistentes, fáciles de transportar

y capaces de acomodar un gran número de herramientas. Permiten mover herramientas en una forma segura

gracias al sistema de clips de seguridad. Se trata de un producto resistente a aceites y grasas con un mango

cómodo y seguro. Elaboradas en plástico de alta resistencia incorporan unos prácticos compartimentos para

pequeños objetos y un compartimento principal profundo para guardad una gran cantidad de herramientas.

Hay varios modelos diferentes según necesidades de uso.

Más información: www.bahco.com


Rombull Ronets es una empresa moderna, diná-mica, innovadora y con un equipo humano dedicado acubrir las necesidades de sus clientes. Preocupadospor la actual situación, pero seguros de que con sa-crificio y dedicación se puede hacer un buen trabajoque aporte beneficios al conjunto de nuestra sociedad.

LA CALIDAD DE SER FABRICANTESLa actividad de Rombull Ronets, S.L. se centra en la fa-bricación de redes de seguridad, redes deportivas,redes para uso industrial, cordelería, mallas de som-breo y ocultación. Las materias primas utilizadas parala fabricación de estos productos son Polipropileno,Poliéster, Poliamida y Polietileno de alta tenacidad yprotección solar. La fabricación de todos sus produc-tos se realiza íntegramente en su planta de produc-ción ubicada en Callosa de Segura, siguiendo en todomomento los altos estándares de calidad fijados porlas normativas. Realizando controles de calidad en larecepción de la materia prima, en procesos interme-dios y en el envasado final de los productos.Rombull Ronets cuenta con el departamento I+D+I másavanzado del sector para el desarrollo de nuevos pro-ductos que cubran nuevas necesidades del mercado. Rombull Ronets forma parte de los siguientes gru-pos de trabajo que en estos momentos están des-arrollando nuevas normas para redes de seguridad:

- Redes bajo forjado (AEN/CTN81/SC2/GT6) - Redes de cierre vertical (AEN/CTN81/SC2/GT7),- Redes menores de 35 m2 (AEN/CTN81/SC2/GT8)

Estos grupos de trabajo están supervisados por AENOR.También están en los comités de certificación de lanorma EN1263-1. Sus productos cuentan con certifica-dos de los más prestigiosos organismos de certifica-ción AIDICO, AENOR, GS Y BG-PÜFZERT. Y su control deaseguramiento de la calidad esta certificado bajo lanorma UN EN ISO 9001. En Rombull Ronets están es-pecialmente sensibilizados con el medio ambiente poreso han obtenido la correspondiente certificaciónUNE-EN ISO 14001y con la seguridad e higiene en el trabajoobteniendo certificado en OHSAS 18001.

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GRAN ABANICO DE PRODUCTOS Dentro de cada una de las familias de producto hanalcanzado cotas muy importantes de mercado, lle-gando a situarse en cabeza en muchas de ellas.Redes de Seguridad: Las redes de seguridad RombullRonets han estado presentes en las grandes obras delos últimos años en España, como por ejemplo laTerminal T4 de Madrid, la Terminal 2 de Barcelona, lascuatro torres ubicadas en las antiguas instalacionesde la Ciudad deportiva del Real Madrid, las piscinasolímpicas, aeropuerto de Santiago, aeropuerto deSevilla y el Estadio Olímpico de Londres.Redes Industriales: Aportando soluciones en protec-ción de caídas de objetos y creando una solución amedida a una necesidad hasta la fecha no atendidaen el mercado, como redes protección conveyor, redespara estantería, redes para contenedores, redes parafosos mecánicos, red para camiones y para llevar car-gas suspendidas los helicópteros.Redes Deportivas: La inclusión de Rombull Ronets eneste mercado, ha aportado nuevos productos, en unsector que se encontraba tradicionalmente limitadopor un solo formato y color blanco. Sus redes en colo-res o bicolor al cuadro y hexagonales están presentesen estos momentos en las instalaciones de importan-tes equipos de las principales ligas europeas y juegosolímpicos, como los celebrados este año en Londres.Cordelería: El gran abanico de productos fabricados porRombull Ronets faculta a sus distribuidores para aten-der cualquier necesidad del mercado, tanto profesio-nal como del pequeño usuario, y ofrecen al cliente laposibilidad de fabricación a medida de sus necesida-des. El ser totalmente autónomos en estos productoses una garantía de servicio y calidad. La presentaciónde la cordelería se realiza con toda la información ne-cesaria para el usuario y la correspondiente codifica-ción para una rápida gestión de venta. Además deimpulsar la presencia en el punto de venta con expo-sitores y otras acciones. Esta propuesta ha tenido granaceptación en el mundo cooperativista contando entrenuestros clientes con los importantes grupos, al igualque grandes ferreterías independientes.Mallas de Sombreo y Ocultación: Este ha sido un mer-cado atendido principalmente por importadores, exis-tiendo una demanda de fabricación nacional queRombull Ronets ha venido a cubrir aportando unagran calidad y garantía de servicio durante las cam-pañas de jardín y verano. Al igual que en la cordele-


Rombull Ronets hasabido evolucionarincorporando fami-lias de productocomplementarias,aglutinando un granabanico de produc-tos en un solo prove-edor, optimizandocostes de transportey gestión

CONTACTO

Camino Los Clérigos - Apdo. 9

03360 Callosa de Segura (Alicante)

Tel. +34 966 758 130

Fax. +34 965 312 528

e-mail: [email protected]

www.rombullronets.com

ROMBULL RONETS, S.L.

ría su propuesta ha sido bien recibida en el mercadode la ferretería y bricolaje contando entre sus clientescon grandes centrales de compra.Su catálogo junto con la nueva página web, ofrecen alos clientes y usuarios la más completa informaciónsobre lascaracterísticas, uso y montaje del producto.

“En los tiempos tumultuosos que nos ha tocado vivir,solo las empresas que han sabido adecuarse a lanueva situación tendrán un espacio en el futuro de laferretería. Rombull Ronets ha sabido evolucionar, in-corporando familias de producto complementarias,convirtiéndose en muy poco tiempo en un fabricantefiable, completo y rentable para el mercado, pudiendoaglutinar un gran abanico de productos en un soloproveedor optimizando costes de transporte y ges-tión. Para finalizar debemos resaltar que el rápido cre-cimiento de nuestra empresa no habría sido posiblesin la confianza y el apoyo depositado por nuestrosclientes. Desde estas páginas Rombull Ronets y suequipo humano quiere agradecer esa confianza de-positada en nosotros. Así poder seguir fabricando pro-ductos en España para cubrir sus necesidades yaportar nuevas oportunidades de negocio”.

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El paquete BlueEFFICIENCY se incluye de serie en lanueva Citan con motor de gasolina y se ofrece comoopción para las versiones diésel. Contribuye a reba-jar en 0,4 litros/100 km el consumo de combustiblerespecto a las cifras iniciales, ya de por sí muy bajas,situándose en 4,3 l/100km. Entre otros detalles, elpaquete BlueEFFICIENCY incluye la función de paraday arranque ECO y la gestión de la batería y del al-ternador.En los dos niveles inferiores de motorización diéselse encarga de la transmisión de fuerza un cambiomanual de cinco velocidades. El motor diésel demayor potencia y el motor de gasolina se acoplan aun cambio manual de seis velocidades. El conductorcambia de marcha utilizando una confortable pa-lanca de tipo joystick en la consola central. Todoslos modelos tienen tracción delantera.

ESP DE SERIELa seguridad y la fiabilidad han sido dos aspectosen los que han trabajado intensamente los profe-sionales de Mercedes-Benz. El ESP está incluido deserie, y se combina con el sistema ABS, el controldel sobreviraje y subviraje o el control de tracción,entre otros.

UN COMPLETO EQUIPAMIENTOLos responsables de Mercedes-Benz España han tra-bajado para ofrecer unos precios realmente atractivosy un equipamiento muy completo de serie (aire acon-dicionado, doble puerta lateral, faros antiniebla enlas versiones de pasajeros, radio con Bluetooth...).Además estarán disponibles contratos de servicio(todo incluido) desde 9 euros al mes, lo que permi-tirá a los profesionales evitar gastos inesperados enestos tiempos de crisis.

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La pequeña furgoneta urbana de la compañía ale-mana se comenzará a comercializar durante los pró-ximos días y antes de que concluya el otoño yarodará por las carreteras españolas. Citan se une aVito y Sprinter para formar una sólida familia en elsegmento de los vehículos comerciales.

Su imagen exterior resulta atractiva. Se ha cuidado almáximo el diseño y la aerodinámica. En el interiordestaca la comodidad de sus asientos, su tablero per-fectamente estructurado y ergonómico y la calidad delos materiales, que destila ADN de la firma alemana.

TRES LONGITUDESLos clientes podrán elegir entre tres versiones. El es-pacio de carga del furgón puede medir 1,36 m, 1,75m ó 2,13 m de largo (Citan Compacta, Larga,Extralarga). El volumen de carga correspondiente es2,4 m³, 3,1 m³ ó 3,8 m³ según la versión elegida. Lacarga útil, en función de la longitud y la variante depeso elegidas, asciende a 500 kg (Citan Compacta),650 kg (Larga) u 800 kg (Larga con aumento de laM.M.A., Extralarga).Se puede acceder al espacio de carga desde los ladosa través de una o dos puertas correderas. La doblepuerta trasera asimétrica de serie se puede encla-var en dos posiciones (a 90 y a 180 grados) para fa-cilitar la operación de carga. La puerta trasera estárevestida en la parte inferior y opcionalmente seofrece con cristal.

CONSUMO EFICIENTEEl abanico de posibilidades también es amplio en elcampo de las motorizaciones. Se puede optar portres motores diesel de 75 CV, 90CV y 110CV y uno degasolina de 114 CV.

Las primerasunidades rondarán

en las carreterasespañolas el

próximo mes denoviembre

LAS NECESIDADES DE DISTRIBUCIÓN URBANALA NUEVA MERCEDES-BENZ CITÁN CUBRE

UNA ESTRELLA EN LA CIUDAD

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NUEVOS MODELOS DE PANTERPARA COMBATIR EL CALOR

Panter presenta sus nuevas Cauro y Ventus Oxígeno, modelos dirigidos a profesionales que

desempeñan su trabajo en entornos calurosos. Por su estudiado diseño y la idoneidad de sus

componentes y materiales, protegen el pie durante los meses más cálidos del año, evitando

molestas consecuencias por una excesiva sudoración o exposición al calor. Cómodos, ligeros

y flexibles, han sido diseñadas libres de componentes metálicos, están certificadas por la

norma UNE EN ISO 20345 y pertenecen a la prestigiosa e innovadora línea Panter Oxígeno.

Más información: www.panter.es

tesa PRESENTA SUPERGEN SUPER RAPID

El nuevo Supergen Super Rapid de tesa presenta una fórmula de pegado instantáneo con máxima precisión y gran re-

sistencia. Su uso es aplicable a metales, porcelana, mármol, plásticos, vidrio, caucho, madera, cuero… Además incor-

pora tapón anti-obstrucción, no gotea y se presenta en un práctico blíster con un gel gratuito.

Más información: www.tesatape.es

NUEVA WEB MÁS DINÁMICA E INTERACTIVADE ROMBULL RONETS

La nueva web ofrece la posibilidad de descargar los catálogos de toda la gama de artículos fabricados, así como

la opción de conocer sus características a través de textos e ilustraciones. Al mismo tiempo la interacción y el

servicio se han potenciado con la multitud de herramientas a disposición del navegante: buscadores, correo elec-

trónico, redes sociales, blog, twiter, facebook, etc… Además, la web de Rombull Ronets presenta la filosofía de

empresa, sus experiencias en ferias y eventos del sector así como los progresos conseguidos por la firma.

Más información: www.rombullronets.com

DECAP FÁCIL UNIVERSAL DE V33

Destruye todas las capas de acabados mono componentes: barnices, protectores, yeso, pegamentos, masillas…

sobre todo tipo de soportes sin dañarlos (madera, metal, cemento, cerámica, vidrio). El Decap Fácil es un deca-

pante de nueva generación que transforma las antiguas capas de productos tipo pinturas, en residuos secos no

adherentes. El resultado es un producto de fácil aplicación, los residuos secos se quitan con un cepillo de pelo duro

(nylon). Además no necesita aclarado, permite pintar en solo 1h después (24h con un decapante clásico).

Más información: www.v33.es

PANTER ALPINA OXÍGENO, IDEALPARA TRABAJOS EXTERIORES

Panter ha presentado recientemente su nueva propuesta: Alpina Oxígeno. Un calzado de seguridad de

alto rendimiento destinado al desempeño de trabajos exteriores en naturaleza, cuentan con un diseño

versátil de estética trekking, que hace de las mismas una opción perfecta para calzar tanto en el trabajo

como durante el tiempo libre, siendo buenas aliadas para caminar en campo y montaña. Todo ello con

el revolucionario, reconocido y premiado sistema Panter Oxígeno desarrollado por la firma alicantina.

Más información: www.panter.es


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revista canal ferretero nº 28

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