EXPECTATIVAS EMPRESARIAIS PARA 2011

Novembro de 2010

Diretor-Superintendente José Eugênio Vieira

Diretor de Atendimento Ruy Dias de Souza

Diretor Técnico Benildo Denadai

Gerente da Unidade de Estratégias, T.I. e Orçamento Paulo Lizandro de Andrade Jenier

Coordenação do Núcleo de pesquisas Dênis Pedro Nunes

SEBRAE Espírito Santo

Meta Pesquisas

Diretor Presidente Flávio Eduardo Silveira Diretora Administrativa Jalcira Elizabete das Virgens Diretor Técnico Juscelino Zemiacki Analista de Pesquisa Ana Paula Diedrich Stéphanie Bexiga

Objetivos da pesquisa

Objetivo Geral

• Levantar as expectativas de negócios para 2011 das MPEs atendidas pelo SEBRAE/ES.

Objetivos Específicos

• Levantar a evolução das vendas em 2010;

• Conhecer as estratégias da empresa para estimular as vendas em 2011;

• Levantar as expectativas de contrações para o próximo ano.

Metodologia

• Pesquisa quantitativa;

• Pesquisa por amostragem junto ao público-alvo de projetos finalísticos selecionados que compreendem todos os grandes setores da economia.

• O universo (2071) dessa pesquisa corresponde aos empresários cadastrados em 29 projetos gerenciados pelo SEBRAE/ES no SGE.

• A pesquisa será por amostragem casual simples, tomando-se um intervalo de confiança de 95,5% a amostra corrigida pelo tamanho da população será de 324 empresários. A amostra permite significância estatística com uma margem de erro máxima estimada em 5 pontos percentuais para mais ou para menos.

• O mailing com a totalidade da população utilizado neste projeto foi fornecido pelo SEBRAE/ES;

• O instrumento de pesquisa utilizado neste levantamento foi um questionário estruturado e padronizado fornecido pelo SEBRAE-ES.

Apresentação dos Resultados

1. As vendas da sua empresa em 2010 em relação ao ano anterior:

Aumentaram

Permaneceram Inalteradas

Reduziram

78%

16%

6%

A grande maioria (78%) dos empresários entrevistados afirmaram que ter tido aumento das vendas em 2010 quando comparado ao ano anterior.

A variação média das vendas considerando todos os entrevistados é de + 16,8%

1.1 Aumentaram em quantos %?

Até 10% De 11% a20%

De 21% a30%

De 31% a40%

De 41 a50%

De 51 a60%

Mais de70%

13,1%

27,4%

36,5%

20,2%

1,6% 0,8% 0,4%

Entre aqueles empresários que afirmaram ter aumentado suas vendas, o percentual médio foi de 23%.

1.2 Reduziram em quantos %?

Entre aqueles empresários que afirmaram ter aumentado suas vendas, o percentual médio foi de 20%.

Até 10% De 11% a20%

De 21% a30%

De 31% a40%

11%

37%

47%

5%

2. A sua projeção de vendas para 2011:

Está sendo revisada

Foi ampliada

Foi reduzida

Não se altera

8%

65%

5%

22%

As expectativas em relação às vendas em 2011 são positivas para 87% dos entrevistados. A maioria dos entrevistados acredita que ampliação nas vendas (65%). Já 22% espera que no próximo ano seja no mínimo igual a este ano.

3. Quais estratégias da sua empresa para estimular as vendas no próximo ano?

Sem estratégia

Ampliar o mix de produtos

Reduzir preços

Reduzir custos

Melhorar atendimento

Investir mais em marketing e propaganda

6%

22%

29%

38%

42%

45%

Para estimular as vendas em 2011 os entrevistados pretendem: investir mais em divulgação, melhorar o atendimento e reduzir custos.

A soma dos percentuais é superior a 100% pois a questão aceitava mais de uma resposta.

4. Nº de empregados:

De 1 a 4 De 5 a 9 De 10 a 19 De 20 a 49 De 50 a 99

5%

32%

47%

13%

4%

A maior parte dos entrevistados possui até 19 empregados.

5. Em relação ao número de funcionários, sua empresa pretende no próximo ano:

Contratar mais pessoas

Permanecer como está

Reduzir o quadro

27%

66%

6%

As perspectivas para 2011 no mercado de trabalho são boas. Apenas 6% dos entrevistados pretendem reduzir o quadro de pessoal. Já 27% devem contratar mais e 66% vão manter o emprego no nível atual.

6. Seus planos de investimento para os próximos 2 anos (2011 - 2012)

Serão mantidos

Podem ser ampliados

Podem ser reduzidos

Já foram postergados

Não sabe

53%

28%

7%

8%

4%

Os empresários apresentam expectativas positivas do cenário para os próximos dois anos. A maioria (81%) afirma que os investimentos serão mantidos ou podem ser ampliados.

7. Para a ampliação dos investimentos, a sua empresa em 2011:

79%

21%

Contará com capital próprio

Irá recorrer a bancos comerciais

Para o ano de 2011 a expectativa da maioria dos entrevistados (79%) é de financiar os investimentos previstos com capital próprio/ geração de caixa.

Breve perfil dos empresários

Setor de atuação:

Comércio e Serviços

52% Indústria

24%

Agronegócios 24%

Breve perfil dos empresários

Sexo:

Idade:

Menosde 27

De 27 a35

De 36 a44

De 45 a54

De 55 a64

6%

21%

28% 32%

13% Idade média:

42 anos

Feminino 22%

Maculino 78%

Breve perfil dos empresários

Escolaridade:

Nível Fundamental

Nível Médio

Nível Superior Incompleto

Nível Superior Completo

Pós-graduação

4%

24%

12%

49%

11%

Considerações Finais

As expectativas empresariais para 2011 são bastante positivas. Neste ano, as vendas já foram superiores ao ano anterior para 78% dos entrevistados. Daqueles que tiveram aumento nas vendas em 2010 o percentual médio foi de 23%. As expectativas em relação às vendas para o próximo ano são favoráveis para 87% dos entrevistados, ou seja, 65% projetam aumento nas vendas e 22% projeta mesmo crescimento em relação a este ano. A atenção do empresariado para estimular as vendas em 2011 está voltada para as estratégias de investimento em marketing e propaganda (45%), melhorar atendimento (42%), reduzir custos (38%) e reduzir preços (38%). A maioria dos empresários (66%) não pretende contratar mais pessoas em 2011. Os planos de investimentos para os próximos 2 anos revela certa cautela uma vez que para 53% dos entrevistados pretendem manter os investimentos. Para os 28% que pode ampliar os investimentos, estes serão financiados em sua maioria (79%) com capital próprio.