atps marketing 4 empreeendedorismo (2)

CST em Marketing 4 Srie

Empreendedorismo

A Atividade Prtica Supervisionada (ATPS) um procedimento metodolgico de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de etapas, acompanhadas pelo professor, e que tem por objetivos:

Favorecer a autoaprendizagem do aluno. Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo seu aprendizado. Promover o estudo, a convivncia e o trabalho em grupo. Auxiliar no desenvolvimento das competncias requeridas para o exerccio

profissional. Promover a aplicao da teoria na soluo de situaes que simulam a

realidade. Oferecer diferenciados ambientes de aprendizagem.

Para atingir estes objetivos, a ATPS prope um desafio e indica os passos a serem percorridos ao longo do semestre para a sua soluo.

Aproveite esta oportunidade de estudar e aprender com desafios da vida profissional.

AUTORIA: Danylo Augusto Armelin

Faculdade Anhanguera de Limeira

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Competncias e Habilidades

Ao concluir as etapas propostas neste desafio, voc ter desenvolvido as competncias e habilidades que constam, nas Diretrizes Curriculares Nacionais, descritas a seguir.

Tecnologias associadas aos instrumentos, tcnicas e estratgias utilizadas na busca da qualidade, produtividade e competitividade das organizaes.

Caracteriza-se pelas tecnologias organizacionais, viabilidade econmica, tcnicas de comercializao, ferramentas de informtica, estratgias de marketing, logstica, finanas, relaes interpessoais, legislao e tica.

Estudar o mercado e seu ambiente socioeconmico para criar e inovar produtos ou servios, promovendo-os, solidificando sua marca no mercado e definindo estratgias, pblico-alvo e preos a serem praticados.

Ateno s constantes mudanas, estabelecimento de comunicao e relacionamentos com consumidores, antecipao de tendncias, aproveitamento de oportunidades de mercado e anlise de riscos.

Participao

Esta atividade ser, em parte, desenvolvida individualmente pelo aluno e, em parte, pelo grupo. Para tanto, os alunos devero:

organizar-se, previamente, em equipes de 04 a 06 participantes; entregar seus nomes, RAs e e-mails ao professor da disciplina e observar, no decorrer das etapas, as indicaes: Individual e Equipe.

Desafio

A ONG para a qual trabalha, Angles of Human, foi procurada pelo Sr. Socorro Silva que pretende com o capital de R$ 250.000,00 que recebeu de herana abrir o seu prprio negcio. Entretanto, o Sr. Socorro nunca teve seu empreendimento, sempre trabalhou como funcionrio no ramo de sorvete, atuando desde menor aprendriz, passando para a rea de produo at a gesto de uma sorveteria conceituada em sua cidade. A cidade em questo considerada de porte mdio e apresenta ano a ano um bom desenvolvimento econmico, industrial e comercial.

Na reunio inicial para definio de diretrizes do plano de negcio o Sr. Socorro Silva informou que devido ao conhecimento e por j ter trabalhado na rea por alguns anos gostaria de ter a sua prpria sorveteria, com marca prpria e produto diferenciado. No tempo em que esteve desempregado buscou uma srie de novidades no mercado de sorvete, desde novos sabores at novos mercados. Apesar de muito animado est receoso em investir j que na cidade tem fortes concorrentes, alm de no ter a certeza de que empreender seja a melhor aplicao do capital recebido.

Assim, o Sr. Socorro Silva solicitou a empresa Angles of Human a elaborao de um Plano de Negcio e a apresentao de parceiros financeiros e de assessoria, para que possa aps analisada a viabilidade do empreendimento, decidir sobre o investimento do capital recebido.

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Objetivo do desafio

Elaborao de um plano de negcio, apresentando a viabilidade econmica de uma sorveteria.

Livro-texto da disciplina

A produo desta ATPS fundamentada no livro-texto da disciplina, que dever ser utilizado para soluo do desafio:

DORNELAS, Jos C. A. Empreendedorismo: Transformando ideias em negcios. 4 ed. Rio de Janeiro: Campus - Elservier, 2012. PLT 687.

ETAPA 1 (tempo para realizao: 05 horas)

Aula-tema: Identificao de Oportunidade I e II. Esta atividade importante para que voc para compreender as ferramentas e sua

aplicao quanto identificao das oportunidades possibilitando ao empreendedor conhecer o mercado em que pretende atuar.

Para realiz-la, devem ser seguidos os passos descritos.

Passos

Passo 1 (Individual) Pesquisar na Internet e outros materiais disponveis na biblioteca sobre o tema Identificao de uma oportunidade, realizando o fichamento das ideias centrais de cada material pesquisado. No esquecer de que o material utilizado no decorrer do trabalho dever ser devidamente referenciado.

Bibliografia bsica

DORNELAS, Jos C. A. Empreendedorismo: Transformando ideias em negcios. 4 ed. Rio de Janeiro: Campus - Elservier, 2012. PLT 687. Captulos 03 e 04.

DORNELAS, Jos C. A. Empreendedorismo: Transformando ideias em negcios. 4 ed. Rio de Janeiro: Campus - Elservier, 2001. Disponvel em . Acesso em: 24 out. 2014.

Sites sugeridos para pesquisa

CANAL EMPREENDEDOR. Como analisar uma oportunidade de negcio. 2013. Disponvel em: E compartilhado em:

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. E . Acesso em: 24 out. 2014.

DORNELAS, Jos C. A. Identificando oportunidades de Negcio. 2013. Disponvel em: . Acesso em: 24 out. 2014.

REVISTA PN&GE. Quatro dicas para identificar oportunidades de negcio. Disponvel em: . E compartilhado em: . E . Acesso em: 24 out. 2014. Nota:

Se ficou na dvida como fazer um fichamento, acesse: Como fazer fichamento. Disponvel em: . Acesso em: 24 out. 2014.

Passo 2 (Equipe) Reunir com o grupo e discutir quais os questionamentos a serem realizados para a identificao de uma oportunidade de negcio quanto ao desafio apresentado, o desenvolvimento de um Plano de Negcios de uma sorveteria.

Algumas questes essenciais so abordadas por Dornelas (2012) no captulo 03 do PLT da disciplina, sendo que podem ser utilizadas:

a) Qual mercado ela atende? b) Qual o retorno econmico que ela proporcionar? c) Quais so as vantagens competitivas que ela trar ao negcio? d) Qual a equipe que transformar essa oportunidade em negcio? e) At que ponto o empreendedor est comprometido com o negcio?

Passo 3 (Equipe) Realizar as anlises prepostas no passo 02, por meio de pesquisa a sites especficos e informaes locais disponveis em Associaes Comerciais e Industriais e Entidades Locais.


SEBRAE - Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequenas Empresas. Disponvel em: . Acesso em: 25 out. 2014.

IBGE - Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica. Disponvel em: . Acesso em: 25 out. 2014.

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Instituto Empreender Endeavor. Disponvel em: . Acesso em: 25 out. 2014.

Nota

Vale lembrar que ao realizarmos uma pesquisa na internet devemos avaliar a qualidade da informao, site no qual a notcia e/ou artigo est divulgado, bem como o ano do material a ser utilizado.

Passo 4 (Equipe) Apresentar todos os passos em forma de um relatrio j com o nome da sorveteria escolhido pela equipe ao professor da disciplina na data por ele estipulada, com as seguintes informaes:

1 Nome fantasia da sorveteria 2 Breve histrico da empresa 3 Segmento a ser atendido pela sorveteira. 4 Possveis vantagens competitivas a serem desenvolvidas pela Sorveteria


Aula-tema: O Plano de Negcios e Criando um Plano de Negcios Eficiente. Esta atividade importante para que voc conhea a importncia e a necessidade da

elaborao de um plano de negcios e compreenda a necessidade de sua elaborao antes de se iniciar um empreendimento.


Passos

Passo 1 (Individual) Ler o captulo referente ao assunto no PLT da disciplina O Plano de Negcio e pesquisar sobre o tema em sites e em outros livros ou artigos que abordem o tema.

Bibliografia bsica

DORNELAS, Jos C. A. Empreendedorismo: Transformando ideias em negcios. 4 ed. Rio de Janeiro: Campus - Elservier, 2012. PLT 687. Captulo 05.


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ENDEAVOR. Disponvel em: . Acesso em: 25 out. 2014. Empreendedorismo Jos Dornelas . Acesso em: 25 out. 2014.

Passo 2 (Equipe) Discutir as informaes obtidas no passo anterior e assistir ao vdeo abaixo indicado bem como realizar a leitura indicada para complementar a importncia da elaborao de um plano de negcios.


SEBRAE - Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequenas Empresas. Como elaborar um plano de negcios. Disponvel em: . E compartilhado em . E . Acesso em: 25 out. 2014.

Bibliografia complementar

SEBRAE - Servio Brasileiro de Apoio Micro e Pequenas Empresas. Como Elaborar um Plano de Negcios. Disponvel em . E . Acessado em 25 out. 2014.

PORTAL ENDEAVOR. Como criar um Plano de Negcios. Disponvel em: . E compartilhado em: . E compartilhado em:

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access.aspx?guestaccesstoken=zKyjN1CsHUjBSbeLHgn%2byV1QCae4Upgn2%2f57Jv4oww0%3d&docid=0677976a153524eb997d264b1e3cf795d>. Acesso em 25 out. 2014.

Bibliografia complementar

BERNARDI. Luiz Antnio. Manual de empreendedorismo e gesto: fundamentos, estratgias e dinmicas. So Paulo: Atlas, 2010.

BARON, Robert A. Empreendedorismo: uma viso do processo. So Paulo: Cengage Learning, 2011.

Passo 3 (Equipe) Elaborar o plano de negcio solicitado no desafio, sorveteria, podendo utilizar como inspirao os links abaixo:

. Acesso em 25 out. 2014.

. Acesso em 25 out. 2014. . Acesso em 25 out. 2014.

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10 Anlise de S.W.O.T. Nota

Neste momento todas as informaes colhidas nos passos anteriores devem ser utilizadas para que o mximo de informao esteja disponvel no Plano de Negcio. Atentar sempre para a qualidade da informao utilizada.

Passo 4 (Individual ou Equipe) Entregar ao professor da disciplina as etapas do Plano de Negcio solicitado no passo 3 em Word (texto descrito em formato ABNT) e Power Pointer (Plano de Negcio).

Nota

Para auxiliar na montagem e estruturao do Plano de Negcios a equipe poder utilizar a planilha do SEBRAE PR. Disponvel em . E . Acesso em: 25 out. 2014.

Socializao de resultados parciais

Cada equipe deve elaborar uma apresentao de acordo com os resultados obtidos nas etapas 1 e 2, que contenha as dificuldades encontradas e possveis solues propostas. O professor organizar as equipes para que todas apresentem este trabalho parcial, em sala de aula, aos demais colegas, para compor o Seminrio Final desta ATPS. Esta atividade tem o propsito de socializar as dinmicas de trabalho encontradas por cada equipe, bem como trocar experincias a respeito dos resultados obtidos.


Aula-tema: Criando um Plano de Negcios Eficiente e Colocando o Plano de Negcios em Prtica. Esta atividade importante para que voc que compreenda a importncia do

desenvolvimento de um plano de negcio eficiente e estruturado, j que constituiu pea chave para a busca de investimentos.


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Passos

Passo 1 (Equipe) Elaborar as seguintes etapas do Plano de Negcio solicitado no desafio:

11 Plano de Marketing. 11.1 Produto. 11.2 Preo. 11.3 Praa. 11.4 Promoo. 11.5 Estratgia de Vendas. 12 Plano Operacional. 12.1 Anlise de Instalaes. 12.2 Anlise de Equipamentos. 12.3 Funcionrios. 12.4 Processo de Produo. 13 Estrutura da Empresa. 13.1 Estrutura Organizacional. 13.2 Assessorias. 14 Plano Financeiro. 14.1 Balano Patrimonial. 14.2 Demonstrativos de Resultados. 14.3 Fluxo de Caixa.


SEBRAE - Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequenas Empresas. Como elaborar um plano de Marketing Disponvel em: . E compartilhado em . E . Acesso em: 25 out. 2014.

Nota

Quanto ao Plano Financeiro dever ser apresentada uma projeo de vendas, fruto da pesquisa realizada pelo grupo.



ENDEAVOR. Disponvel em: . Acesso em: 25 out. 2014.

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Empreendedorismo Jos Dornelas . Acesso em: 25 out. 2014.

Nota

Como ferramenta de consulta o grupo poder utilizar o site do SEBRAE . Acesso em: 25 out. 2014.

Passo 2 (Individual) Pesquisar sobre as possveis formas de financiamento do empreendimento. Como base ler o captulo do PLT que trata sobre o assunto Colocando o Plano de Negcios em Prtica.

Bibliografia bsica

DORNELAS, Jos C. A. Empreendedorismo: Transformando ideias em negcios. 4 ed. Rio de Janeiro: Campus - Elservier, 2012. PLT 687. Captulo 07


Passo 3 (Equipe) Preencher a tabela abaixo com a apresentao das possveis propostas de financiamento analisando qual a melhor estratgia a ser tomada pelo Sr. Socorro Silva dentre as apresentadas.

Vale lembrar:

Apesar de muito animado est receoso em investir j que na cidade tem fortes concorrentes, alm de no ter a certeza de que empreender seja a melhor aplicao do capital recebido.

1 Investir todo o capital prprio recebido como herana. 2 Investir parte do capital prprio e buscar emprstimos bancrios. 3 Buscar parceria investidores.

Tabela 1 Propostas de Financiamento

Agente Financiador

Valor de Financiamento

Condio de Pagamento

Prazo para pagamento

Fatores a serem

considerados

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Fonte: Criao do autor, 2014.

Passo 4 (Equipe) Entregar ao professor da disciplina todos os passos solicitados nesta etapa na data definida por ele.


Aula-tema: Buscando Assessoria para o Negcio Esta atividade importante para que voc compreenda e conhea quais os rgos e

instituies que possam auxiliar o empreendedor na gesto de seu negcio, possibilitando que supere as primeiras dificuldades e fragilidades dos anos inicias.


Passos

Passo 1 (Individual) Pesquisar sobre as possveis formas de financiamento do empreendimento. Como base ler o captulo do PLT que trata sobre o assunto Buscando Assessoria para o Negcio.

Bibliografia bsica

DORNELAS, Jos C. A. Empreendedorismo: Transformando ideias em negcios. 4 ed. Rio de Janeiro: Campus - Elservier, 2012. PLT 687. Captulo 08.


Passo 2 (Equipe) Realizar o levantamento de instituies na localidade de sua instituio que podero ajudar o empreendedor nesta fase inicial. O grupo dever visitar a instituio para realizar o levantamento quanto ao apoio oferecido, materiais disponveis e verificao de possveis custos de assessoria.

Passo 3 (Equipe) Baixar o software do Sebrae MG sobre Plano de Negcios disponvel no site abaixo e fazer a montagem do Plano de Negcio no software.

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SEBRAE - Servio Brasileiro de Apoio Micro e Pequenas Empresas. Plano de negcio 3.0. Disponvel em: . Acesso em: 25 out. 2014.

Passo 4 (Equipe) Apresentar para o professor da disciplina todas as etapas sendo:

4 Apresentao em Power Pointer. 5 Plano de Negcio em Word 6 Plano de Negcio obtido no software do Sebrae.

Nota:

Apresentar seu plano de negcios no Santander Empreendedorismo. . Acesso em: 25 out. 2014.

Seminrio de Concluso

Com o objetivo de apresentar os resultados obtidos por meio da ATPS, o Seminrio Final pretende proporcionar aos estudantes a socializao das variaes de resultados, bem como o debate a respeito das dificuldades e solues encontradas para a finalizao do desafio.

Cada equipe dever realizar uma apresentao de vinte minutos, contendo at vinte slides.

Esta apresentao dever contemplar a seguinte estrutura:

Introduo: base terica utilizada para soluo do desafio. Desenvolvimento: a partir da apresentao parcial elaborada na etapa 2, descrever as

solues encontradas para a resoluo final do desafio. Concluso: explicar como as solues encontradas para a resoluo final do desafio,

podero contribuir efetivamente em sua vida profissional. A apresentao do Seminrio Final de cada curso dever ocorrer em sua unidade, em local e data a serem definidos pelo professor da disciplina e o coordenador de curso.

Padronizao

O material escrito solicitado nesta atividade deve ser produzido de acordo com as normas da ABNT, com o seguinte padro (exceto para produes finais no textuais):

em papel branco, formato A4; com margens esquerda e superior de 3cm, direita e inferior de 2cm;

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fonte Times New Roman tamanho 12, cor preta; espaamento de 1,5 entre linhas; se houver citaes com mais de trs linhas, devem ser em fonte tamanho

10, com um recuo de 4cm da margem esquerda e espaamento simples entre linhas;

com capa, contendo: nome de sua Unidade de Ensino, Curso e Disciplina; nome e RA de cada participante; ttulo da atividade; nome do professor da disciplina; cidade e data da entrega, apresentao ou publicao.

Para consulta completa das normas ABNT, acessar a Normalizao de Trabalhos Acadmicos Anhanguera. Disponvel em: . Acesso em: 22 ago. 2014.

Vale lembrar: constitui plgio a apropriao de ideias alheias sem a indicao do autor e da fonte de onde foi retirada a informao referenciada. Para saber mais, assista ao vdeo de orientao sobre plgio.

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