a cauda longa
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A Teoria da Cauda Longa, de Chris Anderson, era um artigo, que virou livro, que virou estratégia de marketing. Nesta Teoria, fica comprovado como o marketing voltado para um nicho pode ser rentável e produtivo.TRANSCRIPT
A CAUDALONGA
RENATO MELO - 2014
BASEADO NA TEORIA DE CHRIS
ANDERSON
LIVRO BEST SELLER
INTERNACIONAL
#1 – REGRA DOS 80/20
REGRA DOS 80/20:80% DAS RECEITAS DAS EMPRESAS PROVÉM DE
20% DOS SEUS PRODUTOS.
PO
PU
LA
RID
AD
E
PRODUTOS
20% DOS PRODUTOS80% RECEITAS
80% DOS PRODUTOS20% RECEITAS
CENÁRIO!AS EMPRESAS FOCAM EM
VENDER APENAS OS PRODUTOS MAIS
LUCRATIVOS
ECONOMIA BASEADA EM HITS:
PRODUTOS MUITO POPULARES COM
POUCOS CONCORRENTES
PO
PU
LA
RID
AD
E-
CA
BEÇ
A
NÃO-POPULARES:CAUDA LONGA
MARCAS
PO
PU
LA
RID
AD
E-
CA
BEÇ
A
NÃO-POPULARES:CAUDA LONGA
COCA-COLA
MAS, COM A INTERNET...
VEN
DA
S
NÚMERO DE PRODUTOS
FOCO EM MENOR VARIEDADE DE PRODUTOS COM MAIOR VOLUME
ANTES
VEN
DA
S
NÚMERO DE PRODUTOS
FOCO EM MAIOR VARIEDADE DE PRODUTOS COM MENOR VOLUME
DEPOIS
VAMOS A UM EXEMPLO?
EXEMPLO: CENÁRIO MUSICAL
VEN
DA
S
NÚMERO DE PRODUTOS
FOCO EM MENOR VARIEDADE DE ARTISTAS COM MAIOR VOLUME
QUAL O MODELO DE NEGÓCIOS?
PARCEIRO DENEGÓCIOS
ATIVIDADES RELAÇÃOCONSUMIDOR
DISTRIBUIÇÃO
SEGMENTOSCONSUMIDOR
OFERTA
ESTRUTURA DE CUSTO RECEITAS
ARTISTAS E
MÚSICAS
MERCADO DE
MASSA
MUITA RECEITA COM POUCOS
ARTISTAS
LOJASRADIO
TV
RECURSOS
ACHAR TALENTO
SE MKT
CONTEÚDO
PROTEGIDO
CANAIS DE
DISTRIB.
PRODUÇÃO DE TALENTOSMARKETING
COMPARADO COM...
VEN
DA
S
NÚMERO DE PRODUTOS
FOCO EM MAIOR VARIEDADE DE ARTISTAS COM MENOR VOLUME
SEM PROBLEMAS COMO:
ESTOCAGEMDISTRIBUIÇÃO E
LUCRO DOS VAREJISTAS
AFINAL, QUAL O CUSTO DE
ADICIONAR UMA MÚSICA NO
ITUNES?
QUAL O MODELO DE NEGÓCIOS?
PARCEIRO DENEGÓCIOS
ATIVIDADES RELAÇÃOCONSUMIDOR
DISTRIBUIÇÃO
SEGMENTOSCONSUMIDOR
OFERTA
ESTRUTURA DE CUSTO RECEITAS
PLATAFOR.
MÚSICOS
E FÃS
MERCADO DE
NICHO
BAIXA RECEITA COM MUITOS
ARTISTAS
INTERNET
RECURSOS
GERENC.PLATAFO
R.
FUNC.PLATAFO
R
ARTISTAS
MANUTENÇÃO DA PLATAFORMA
MERCADO DE
NICHO
MERCADO DE
NICHO
CORRESP.
COMGOSTO
COMUNI.
E-COMMERCE
OS ESTOQUES PODEM SER INFINITOS
PERMITE A VENDA DE PRODUTOS ESPECÍFICOS
VEN
DA
S
NÚMERO DE PRODUTOS
OS PRODUTOS DE NICHO EM CONJUNTO
PASSAM A TER GRANDE
POTENCIAL DE LUCRO
COM A INTERNET, NÃO PRECISAM MAIS DISPUTAR ESPAÇO NAS
PRATELEIRAS
NÓS MUDAMOS DE
PARA
NÓS MUDAMOS DE
PARA
4 DICAS DO CHRIS ANDERSON
1) OFEREÇA O MAIOR NÚMERO DE PRODUTOS
NO SEU SITE ONLINE
2) ARRUME MANEIRAS EM DIMINUIR SEUS
PREÇOS, COMO PUBLICIDADE
3) USABILIDADE: AJUDE O CLIENTE A ACHAR SEU
PRODUTO
4) INVISTA NO NICHO!
