A Cauda Longa

Grupo de trabalho:

Érico Jr. de MoraisGabriel LeiteJosimar CândidoLucas AndradeMatheus LimaSamuel Souza

Baseado na teoria de Chris

Anderson

Livro Best Seller Internacional

O termo cauda longa ganhou popularidade recentemente como uma maneira de descrever a estratégia de varejo de se vender também uma grande variedade de itens onde cada um vende pequenas quantidades, ao invés de apenas os

poucos itens populares que vendem muito.

Tem como base a regra dos 80/20 de Pareto…

Que sugere que 80% das receitas/vendas das empresas provem de 20% de seus produtos.

O modelo antigo provia foco em menor variedade de produtos com maior volume.

Já o modelo da cauda longa prevê foco em maior variedade de produtos com menor volume.

80% das receitas com séries vêm de 20% de suas produções. Faz uso de uma estratégia de hits.

Foco em menor variedade de produtos com maior volume.

80% das receitas com séries vêm de 20% de suas produções. Sua estratégia é baseada em uma alta

variedade de nichos.

Foco em maior variedade de produtos com menor volume.

As três forças da Cauda Longa

1ª Democratização das ferramentas de produção

“ O poder do PC significa que as fileiras de “produtores” – indivíduos que hoje são capazes de fazer o que poucos anos atrás era feito apenas por

profissionais – aumentaram em milhares de vezes”. “ Os amadores e profissionais estão

competindo de igual para igual” Maior oferta de bens, o que alonga a cauda.

As três forças da Cauda Longa

2ª Redução dos custos de consumo pela democratização da distribuição

A Internet torna mais barato alcançar mais pessoas, aumentando efetivamente a liquidez do mercado na cauda, o que, por sua vez, se traduz em mais consumo, elevando efetivamente o nível

da linha de vendas e ampliando a área sobre a curva. Maior acesso aos nichos, o que torna a

cauda cada vez mais horizontal

As três forças da Cauda Longa

3ª Ligação entre a oferta e demanda (filtros)

Esta 3ª força apresenta os consumidores a estes novos bens. Entre as principais recomendações

podemos citar o Google, os blogs e a Rhapsody. O resultado de tudo isso para os clientes é reduzir os “custos de busca” para encontrar o conteúdo dos nichos. Deslocamento dos negócios dos hits para

os nichos

Exemplo: Cenário Musical

Foco em menor variedade de artistas com

maior volume

Foco em maior variedade de

artistas com menor volume

Sem problemas como: Estocagem, distribuição e lucro dos varejistas.

Afinal qual é o custo de adicionar uma música no Itunes?

Conclusões