a cauda longa e o caos mundial

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A CAUDA LONGA E O CAOS MUNDIAL RENATO MELO - 2015

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Page 1: A Cauda Longa e o Caos Mundial

A CAUDA LONGAE O CAOS MUNDIALRENATO MELO - 2015

Page 2: A Cauda Longa e o Caos Mundial

BASEADO NA TEORIA DE CHRIS

ANDERSON

Page 3: A Cauda Longa e o Caos Mundial

LIVRO BEST SELLER

INTERNACIONAL

Page 4: A Cauda Longa e o Caos Mundial

COMO ERA O MUNDO ANTES DA

INTERNET...

Page 5: A Cauda Longa e o Caos Mundial

REGRA DOS 80/20:80% DAS RECEITAS DAS EMPRESAS PROVÉM DE

20% DOS SEUS PRODUTOS.

Page 6: A Cauda Longa e o Caos Mundial

PO

PU

LA

RID

AD

E

PRODUTOS

20% DOS PRODUTOS80% RECEITAS

80% DOS PRODUTOS20% RECEITAS

Page 7: A Cauda Longa e o Caos Mundial

CENÁRIO!AS EMPRESAS FOCAM EM

VENDER APENAS OS PRODUTOS MAIS

LUCRATIVOS DO SEU PORTFOLIO

Page 8: A Cauda Longa e o Caos Mundial

ECONOMIA BASEADA EM HITS:

Page 9: A Cauda Longa e o Caos Mundial

PRODUTOS MUITO POPULARES COM

POUCOS CONCORRENTES

Page 10: A Cauda Longa e o Caos Mundial

PO

PU

LA

RID

AD

E-

CA

BEÇ

A

NÃO-POPULARES:CAUDA LONGA

MARCAS

Page 11: A Cauda Longa e o Caos Mundial

PO

PU

LA

RID

AD

E-

CA

BEÇ

A

NÃO-POPULARES:CAUDA LONGA

COCA-COLA

Page 12: A Cauda Longa e o Caos Mundial

MAS, COM A INTERNET...

Page 13: A Cauda Longa e o Caos Mundial

VEN

DA

S

NÚMERO DE PRODUTOS

FOCO EM MENOR VARIEDADE DE PRODUTOS COM MAIOR VOLUME

ANTES

Page 14: A Cauda Longa e o Caos Mundial

VEN

DA

S

NÚMERO DE PRODUTOS

FOCO EM MAIOR VARIEDADE DE PRODUTOS COM MENOR VOLUME

DEPOIS

Page 15: A Cauda Longa e o Caos Mundial

VAMOS A UM EXEMPLO?

Page 16: A Cauda Longa e o Caos Mundial

EXEMPLO: CENÁRIO MUSICAL

Page 17: A Cauda Longa e o Caos Mundial
Page 18: A Cauda Longa e o Caos Mundial

VEN

DA

S

NÚMERO DE PRODUTOS

FOCO EM MENOR VARIEDADE DE ARTISTAS COM MAIOR VOLUME

Page 19: A Cauda Longa e o Caos Mundial

QUAL O MODELO DE NEGÓCIOS?

Page 20: A Cauda Longa e o Caos Mundial

PARCEIRO DENEGÓCIOS

ATIVIDADES RELAÇÃOCONSUMIDOR

DISTRIBUIÇÃO

SEGMENTOSCONSUMIDOR

OFERTA

ESTRUTURA DE CUSTO RECEITAS

ARTISTAS E

MÚSICAS

MERCADO DE

MASSA

MUITA RECEITA COM POUCOS

ARTISTAS

LOJASRADIO

TV

RECURSOS

ACHAR TALENTO

SE MKT

CONTEÚDO

PROTEGIDO

CANAIS DE

DISTRIB.

PRODUÇÃO DE TALENTOSMARKETING

Page 21: A Cauda Longa e o Caos Mundial

COMPARADO COM...

Page 22: A Cauda Longa e o Caos Mundial
Page 23: A Cauda Longa e o Caos Mundial

VEN

DA

S

NÚMERO DE PRODUTOS

FOCO EM MAIOR VARIEDADE DE ARTISTAS COM MENOR VOLUME

Page 24: A Cauda Longa e o Caos Mundial

SEM PROBLEMAS COMO:

ESTOCAGEMDISTRIBUIÇÃO E

LUCRO DOS VAREJISTAS

Page 25: A Cauda Longa e o Caos Mundial

AFINAL, QUAL O CUSTO DE

ADICIONAR UMA MÚSICA NO

ITUNES?

Page 26: A Cauda Longa e o Caos Mundial

QUAL O MODELO DE NEGÓCIOS?

Page 27: A Cauda Longa e o Caos Mundial

PARCEIRO DENEGÓCIOS

ATIVIDADES RELAÇÃOCONSUMIDOR

DISTRIBUIÇÃO

SEGMENTOSCONSUMIDOR

OFERTA

ESTRUTURA DE CUSTO RECEITAS

PLATAFOR.

MÚSICOS

E FÃS

MERCADO DE

NICHO

BAIXA RECEITA COM MUITOS

ARTISTAS

INTERNET

RECURSOS

GERENC.PLATAFO

R.

FUNC.PLATAFO

R

ARTISTAS

MANUTENÇÃO DA PLATAFORMA

MERCADO DE

NICHO

MERCADO DE

NICHO

CORRESP.

COMGOSTO

COMUNI.

Page 28: A Cauda Longa e o Caos Mundial
Page 31: A Cauda Longa e o Caos Mundial

PO

PU

LA

RID

AD

E-

CA

BEÇ

A

NÃO-POPULARES:CAUDA LONGA

Page 32: A Cauda Longa e o Caos Mundial

E-COMMERCE

Page 33: A Cauda Longa e o Caos Mundial

OS ESTOQUES PODEM SER INFINITOS

Page 34: A Cauda Longa e o Caos Mundial

PERMITE A VENDA DE PRODUTOS ESPECÍFICOS

Page 35: A Cauda Longa e o Caos Mundial

VEN

DA

S

NÚMERO DE PRODUTOS

OS PRODUTOS DE NICHO EM CONJUNTO

PASSAM A TER GRANDE

POTENCIAL DE LUCRO

Page 36: A Cauda Longa e o Caos Mundial

COM A INTERNET, NÃO PRECISAM MAIS DISPUTAR ESPAÇO NAS

PRATELEIRAS

Page 40: A Cauda Longa e o Caos Mundial

PARA ABRIR: 1 MILHÃO

PARA ABRIR: 50 MIL

Page 41: A Cauda Longa e o Caos Mundial

NÓS MUDAMOS DE

Page 42: A Cauda Longa e o Caos Mundial
Page 43: A Cauda Longa e o Caos Mundial

PARA

Page 44: A Cauda Longa e o Caos Mundial
Page 45: A Cauda Longa e o Caos Mundial

NÓS MUDAMOS DE

Page 46: A Cauda Longa e o Caos Mundial
Page 47: A Cauda Longa e o Caos Mundial

PARA

Page 48: A Cauda Longa e o Caos Mundial
Page 49: A Cauda Longa e o Caos Mundial

4 DICAS DO CHRIS ANDERSON

Page 50: A Cauda Longa e o Caos Mundial

1) OFEREÇA O MAIOR NÚMERO DE PRODUTOS

NO SEU SITE ONLINE

Page 51: A Cauda Longa e o Caos Mundial

2) ARRUME MANEIRAS EM DIMINUIR SEUS

PREÇOS, COMO PUBLICIDADE

Page 52: A Cauda Longa e o Caos Mundial

3) USABILIDADE: AJUDE O CLIENTE A ACHAR SEU

PRODUTO

Page 53: A Cauda Longa e o Caos Mundial

4) INVISTA NO NICHO!

Page 54: A Cauda Longa e o Caos Mundial

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