tutorialn jogos de negocios

7/28/2019 Tutorialn Jogos de Negocios

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3 TUTORIAL

Contedo:Orientaes iniciais e princpios funcionais, planilha de entrada de dados e check-list para iniciar o jogo

Objetivos:Ao final desta aula, o acadmico dever estar apto para desenvolver o clculo das diversas variveis que

compem o jogo, sintetiz-las atravs de uma planilha eletrnica e fazer a respectiva entrada de dados (1.

Rodada)

O jogo dividido em 4 fases que correspondem cada a um trimestre no jogo. Para que osgrupos possam iniciar os trabalhos, primeiro deve-se conhecer o tamanho do mercado em queestaro atuando, ou seja, quanto o mercado demanda de cada produto. A dimenso domercado est disponvel para download na pgina das definies iniciais, primeira pgina aser acessada ao se logar no jogo.

Durante o jogo, pesquisas de mercado sero disponibilizadas para download entre umarodada e outra. Elas sero automaticamente debitadas trimestralmente na planilha de despesas

e custam R$10.000,00.

IMPORTANTE => os jogos s podero ser processados depois que o professor receber asentradas de dados de TODOS os grupos. Sendo assim, os prazos definidos em sala deveroser levados risca para que a classe no seja prejudicada. Caso algum grupo no cumpra o

prazo definido, o mesmo ficar prejudicado por no ter dados para fazer os relatrios deavaliao e, portanto, ficar sem nota.

Orientaes iniciais e princpios funcionais

Este um jogo de empresas que atua no ramo de supermercados e que disputa apreferncia dos consumidores oferecendo-lhes doze produtos que representam 12 categoriasque so normalmente encontradas nos mesmos. O quadro 2 trs uma relao destes produtos.

PRODUTOS QUE FAZEM PARTE DO JOGOBOLACHA PctPO FRANCS KgREFRIGERANTE 2 LT. GarQUEIJO KgFRANGO KgCARNE BOVINA KgARROZ KgSABONETE Und.DESODORANTE Und.VASSOURA Und.ACHOCOLATADO LataEXTRATO DE TOMATE Copo

Quadro 2 Produtos que fazem parte do jogo

Neste jogo, que simula uma situao real de negcios, os participantes devero prepararum plano de investimentos, de operaes e de vendas para um perodo de 12 meses, com baseem um conjunto de informaes fornecidas nesta apostila. Assim como ocorre em situaes


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reais, as informaes devem ser encontradas, levantadas ou calculadas, pois no estoacessveis de forma ordenada. Procure-as cuidadosamente, pois todos os dados necessrios

para o jogo esto disponveis neste material.Cada empresa possui um conjunto de ativos que deve ser utilizado com vistas a cumprir a

misso da empresa e atingir seus objetivos sociais, operacionais, mercadolgicos e de retornodo investimento. O quadro 3 relaciona os dados sobre o capital inicial e os ativos em que a

empresa dever realizar seu investimento fixo.

Capital Inicial: 500.000,00Pesquisas de mercado 10.000,00

Investimento Fixo:Prdio 70.000,00Depreciao (em anos) 25Caixas 35.000,00Depreciao (em anos) 10Faturamento / Caixa / Turno 1.500,00Desgio em caso de venda 20%Manuteno Mensal por Caixa 150,00

Quadro 3 Capital inicial e Investimento fixo

As decises dos administradores de cada empresa so de sua total responsabilidade edevem pautar-se pelas orientaes do professor, os critrios definidos no jogo, as regras demercado e as informaes de tendncia colocadas disposio das empresas durante ostrabalhos.

O jogo envolve uma fase de planejamento que se inicia na determinao da capacidade devenda, passa pelo investimento inicial e determinao de fontes de capital observadas suas

necessidades para suas operaes nos 12 (doze) meses. Inicialmente a empresa tem disponvelum determinado valor (R$500.000,00) para que a empresa possa realizar seus primeirosinvestimentos e representa um aporte de capital dos acionistas e compe seu capital social. A

partir da qualquer nova necessidade de capital dever ser obtida atravs de financiamentobancrio a juros de mercado.

No planejamento inicial o participante dever determinar o seu target (objetivo) a seralcanado at o final do jogo especificando duas variveis importantes em gesto de negcios:

participao de mercado e taxa de retorno sobre o ativo. Estes dois indicadores, juntamentecom os ndices abaixo, iro servir de parmetro para definir o ranking do jogo. Em ordemdecrescente de importncia:

1. Rentabilidade o lucro lquido dividido pelo investimento2. Lucratividade o lucro lquido dividido pelo faturamento bruto3. Liquidez geral a soma do ativo circulante e o realizvel a longo prazo dividido pela

soma do passivo circulante e o exigvel a longo prazo4. Grau de endividamento a soma do passivo circulante e o exigvel a longo prazo

dividido pelo patrimnio lquido5. Participao de Mercado a quantidade de produtos vendidos dividido pela

demanda total de mercadoTambm nesta fase o administrador dever preencher a planilha de entrada de dados que

representa as atividades de a empresa, observada sua atuao durante os 3 primeiros meses dojogo, enviando-as a seguir para a anlise por parte do sistema.

Aps o envio de suas decises sobre o primeiro trimestre, cada empresa dever aguardar a

gerao dos resultados de suas decises que iro servir para comparao no final do jogo donvel de acerto alcanado pela empresa, podendo sua previso ser acertada a cada 3 meses.


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Com base nas orientaes do professor, cada empresa dever iniciar sua previso para oprximo trimestre j com as informaes de conjuntura e sua deciso em manter ou alterar osdados informados nos trimestres anteriores de modo a adequar seu desempenho s

possibilidades oferecidas pelo mercado.A partir da os procedimentos se repetem pelos trimestres restantes. Cada trimestre tem o

objetivo de avaliar um aspecto da empresa:

1o. trimestre avaliar os resultados operacionais e subsidiar a readequao dacomercializao 2o. trimestre avaliar o fluxo financeiro, ou seja, a periodicidade de entradas e sadas

de caixa, e subsidiar decises como margem de lucro ou gargalos no setor operacional 3o. trimestre elaborar a demonstrao de resultado do exerccio para a avaliao de

resultados do perodo 4o. trimestre elaborar o balano patrimonial para que os ndices que definiro o

vencedor do jogo possam ser calculados.No curso do jogo, o professor poder simular alteraes da conjuntura geral da economia

e, em algumas dessas situaes, ser necessrio um replanejamento do gerenciamento dosnegcios pelos participantes.

Planilha de Entrada de Dados

Aps realizar suas definies iniciais, cada grupo dever transmitir a planilha de entradade dados a cada trimestre para que suas decises possam ser processadas. Esta planilharepresenta as decises tomadas pela empresa nas seguintes reas funcionais:

1 Definies iniciais2 Compra dos Produtos (quantidade)3 Preo de compra dos produtos (automaticamente preenchido pela planilha)4 Funcionrios5 Investimento fixo6 Marketing7 Preo de venda dos produtos8 Condies de recebimento9 Formas de recebimento10 Servios agregados11 Linhas de crdito

Nas prximos sees, cada uma das reas acima ser explicada em detalhe. Caso hajanecessidade de limpar (zerar) uma clula destes quadros, usem a tecla . No usemespao ou letras.

Definies Iniciais

Esta a fase em que o jogador preenche os dados iniciais relativos a a empresa para ojogo:

Turma (fornecida pelo professor) Grupo (nmero fornecido pelo professor) Nome da empresa Taxa de retorno sobre o ativo pretendida Participao no mercado pretendida Capital inicial deve ser de R$500.000,00 (quinhentos mil reais) Quantidade de prdios e caixas (caixas) com que ir comear o negcio (mximo de 5

caixas por prdio seu valor ser debitado na conta da empresa)


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Quadro 4 Definies iniciais

O preenchimento dos dados solicitado no quadro 4 deve ser efetuado aps a interpretaode todas as informaes recebidas, consideraes sobre o desempenho do mercado, econhecimento das regras estabelecidas atravs do material entregue.

Estes dados so a referncia inicial para todo o ano, porm a cada trs meses eles podemser alterados por conta da compra ou venda de novos prdios e/ou caixas.

As duas taxas que devem ser informadas so apenas um objetivo a ser perseguido duranteo jogo, no interferindo no seu andamento.

Compra dos Produtos

Aqui faremos o planejamento de Compra dos Produtos. Vale ressaltar que, tanto durante operodo como entre rodadas (trimestralmente) podero ser realizados ajustes na propostainicial.

Podem-se comprar quaisquer produtos, ou seja, de 1 at 12 produtos. A quantidade limitada pelo mercado e pela capacidade de caixa da empresa. A quantidade a ser adquiridadeve ser informada na planilha que consta do quadro 5.

Quadro 5 Compra de produtos


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O preo de compra (valor unitrio de cada produto) ser automaticamente preenchido a

partir da quantidade informada no quadro anterior (quantidade de compra dos produtos).

TABELA DE PREOS Abaixo de Preo 1 Abaixo de Preo 2 Abaixo de Preo 3 Acima de Preo 4BOLACHA Pct 9.315 0,90 18.630 0,88 31.049 0,85 31.049 0,80

PO FRANCS Kg 15.653 2,00 31.306 1,96 52.176 1,88 52.176 1,77

REFRIGERANTE 2 LT. Gar 7.872 2,40 15.744 2,35 26.239 2,26 26.239 2,12

QUEIJO Kg 849 7,00 1.698 6,86 2.831 6,59 2.831 6,19

FRANGO Kg 14.628 1,99 29.256 1,95 48.760 1,87 48.760 1,76

CARNE BOVINA Kg 21.025 2,90 42.051 2,84 70.084 2,73 70.084 2,56

ARROZ Kg 80.721 1,70 161.442 1,67 269.070 1,60 269.070 1,50

SABONETE Und. 88.800 0,40 177.600 0,39 296.000 0,38 296.000 0,35

DESODORANTE Und. 22.200 6,70 44.400 6,57 74.000 6,30 74.000 5,93

VASSOURA Und. 11.100 2,50 22.200 2,45 37.000 2,35 37.000 2,21

ACHOCOLATADO Lata 6.962 2,90 13.924 2,84 23.206 2,73 23.206 2,56

EXTRATO DE TOMATE Copo 9.484 1,30 18.967 1,27 31.612 1,22 31.612 1,15

Quadro 6 Tabela de preos

O quadro 6 demonstra as condies de preos oferecidas pelos fornecedores em funo daquantidade comprada.

O sistema preencher o valor unitrio de compra e far o controle de estoque a partir dasquantidades solicitadas. O fornecedor d 30 dias para o pagamento da compra. Seu custo deveser levado em considerao na formao do preo de venda.

Os produtos que no forem vendidos permanecem em estoque para venda no prximoperodo.

A tabela com a demanda de mercado de cada produto ser postada na internet para quepossa ser baixada pelos grupos.

3.2.3 Mo-de-obra

A quantidade de mo-de-obra a ser contratada deve ser informada na planilha que

consta do quadro 7.

Quadro 7 Funcionrios

Neste formulrio voc dever tratar as informaes pertinentes a sua mo-de-obra. Temosos seguintes campos:


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Contratar neste campo deve ser registrada a quantidade de funcionrios a seremcontratados ou demitidos. Em caso de demisso lanar com sinal negativo ().Ambos devem ser lanados apenas uma vez, pois o sistema acumula a mo-de-obra.

Treinar aqui deve ser lanada a quantidade de funcionrios a serem treinados. Estecampo no admite quantidades negativas e tambm cumulativo.

Quantidade de turnos definir a quantidade de turnos com que se pretende trabalharno supermercado.

Os turnos so de 8 horas podendo haver at trs turnos. O salrio pago no poder serinferior ao pago no perodo anterior. A quantidade de turnos deve ser obrigatoriamenteinformada todos os meses, do contrrio subentende-se que a empresa no est trabalhando.

O quadro 8 relaciona os dados necessrios para o clculo da folha de pagamento.

Folha de Pagamento:Salrio base 426,00Encargos Sociais 92%Dias Trabalhados 26

Horas Trabalhadas (turno) 8Quantidade mxima de turnos 3Salrios (em salrios-base):Operacional (2 por caixa) 1,00Supervisor (1 por turno) 3,00Gerente (1 por prdio) 7,00Perda de Produtividade (%)Operacional no Treinado 0,2%Operacional Treinado 0,1%

Quadro 8 Dados para a folha de pagamento

Seguem abaixo informaes a serem consideradas nas decises relativas a mo-de-obra:SALRIOS:

FUNCIONRIO 1 salrio baseSUPERVISOR 3 salrios base

GERENTE 7 salrios base

Para cada turno devemos contratar um supervisor que ganha 3 salrios base. Osupermercado deve ter tambm um gerente que ganha 6 salrios base.

Para dimensionar a quantidade ideal de funcionrios, trabalhe com 2 funcionrios paracada caixa instalado, e considere mais dois funcionrios como suporte operacional para a loja.Essa quantia para um turno, devendo-se, portanto, admitir duas ou trs vezes essaquantidade conforme a quantidade de turnos definida. Alm dos funcionrios operacionais,so necessrios um supervisor para cada turno e um gerente para cada prdio. A quantidade aser informada, portanto, a quantidade de funcionrios operacionais mais supervisores egerentes.

Caso a empresa tenha mais de um prdio, lembre-se que se pode ter, no mximo, 5 (cinco)caixas por prdio.

Alm do operacional, temos que considerar tambm o pessoal de escritrio. A folha doadministrativo corresponde a 20% da folha do operacional. A quantidade de funcionriosadministrativos calculada automaticamente pelo software. Portanto, no h necessidade de

ser informada.Com referncia a encargos sociais, consideraremos o seguinte: Encargos mensais (INSS e FGTS) ... 36% da folha Encargos demissionais (impostos + proporcionais + multa rescisria) ... 56%


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Todos os meses so contabilizados os impostos referentes folha e, em caso de demisso,adicionamos as despesas referentes resciso de contrato. A folha e seus respectivos impostosso pagos no ms subseqente ao ms de referncia.

CUSTO DE TREINAMENTO (em % do salrio anual sem encargos):FUNCIONRIO 1%

O custo do treinamento ser abatido do imposto de renda devido, que da ordem de 3%sobre o resultado lquido calculado no demonstrativo de resultado do exerccio (DRE).

PERDA DE PRODUTIVIDADE (em % do faturamento mensal)FUNCIONRIO NO TREINADO 0,2% (redutor de 5% por prdio adicional)

FUNCIONRIO TREINADO 0,1% (redutor de 10% por prdio adicional)

A perda de produtividade, alm de ser reduzida em funo do treinamento, tambm reduzida em funo da quantidade de prdios. No custo do investimento em prdios e caixasest includo o custo do investimento em tecnologia da informao. Quanto maisinformatizadas as lojas e treinado o pessoal, melhor o giro do estoque, mais fcil agerncia da loja e menor a perda de produtividade. Para cada novo prdio, calcule umareduo de 5% por prdio adicional para a perda proveniente de funcionrios no treinados, e10% por prdio adicional para a perda proveniente de funcionrios treinados.

Para o proprietrio da empresa deve ser pago o pr-labore que equivalente a:

PR-LABORE 10 salrios base

Investimento Fixo

No quadro 9 deve ser informada a quantidade de prdios e caixas que eventualmentepossam ser adquiridos durante o jogo conforme disponibilidade de caixa. importantelembrar que a empresa inicia o jogo do acordo com os dados informados no quadro 4(definies iniciais). O quadro 9 somente deve ser preenchido caso se queira comprar ouvender ativos (bens) aps o inicio do jogo. Para vender basta que o nmero informado sejanegativo (por ex: -1).

Quadro 9 Investimento fixo

As empresas devem realizar investimentos fixos de acordo com as seguintes regras:

PRDIO cada conjunto de terreno com um prdio construdo custa R$70.000,00(setenta mil reais). Cada conjunto destes pode ter at 5 caixas. No incio osempresrios devem decidir com quantos prdios e caixas iniciaro o jogo. Durante o

jogo, conforme disponibilidade de caixa, pode-se investir em mais prdios. O tempode entrega estimado em um ms.

CAIXA cada caixa custa R$35.000,00 (trinta e cinco mil reais). O custo inclui todaa estrutura desde o estoque, gndolas e tecnologia da informao necessria para


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abastecer o caixa de produtos. No incio os empresrios devem informar com quantosiniciaro o jogo. Durante o jogo, conforme disponibilidade de caixa, pode-se investirem mais caixas. O tempo de entrega estimado em um ms. Cada caixa pode ter umfaturamento dirio mximo de R$1.500,00 por turno.

Muito embora haja prazo para as entregas, seu pagamento ocorre antecipadamente. Ocusto de manuteno da estrutura equivalente a R$150,00 por ms por caixa.

O supermercado pode adquirir um veculo para entregas em domicilio.

FURGES so destinados ao transporte urbano dos produtos, custam R$50.000,00e so pagos em doze parcelas.

A disponibilizao deste servio por parte do supermercado atinge uma clienteladiferenciada, mais exigente, e percebida como um diferencial importante em um mercadoto concorrido. Pode significar o diferencial para que se consiga vender para determinadosclientes.

Os furges tm um custo de manuteno mensal (inclui combustvel) que varia de acordocom a quantidade de turnos. Para uma quantidade maior de turnos, o gerente consegue

economias de escala por poder programar melhor o itinerrio do veculo e poder atender maisclientes em menos tempo. O quadro 10 demonstra a despesa mensal com um veculo,devendo-se, portanto, multiplicar essa despesa pela quantidade de furges comprados.

Quantidade de Turnos Despesa Mensal do Veculo

1 R$250,00

2 R$400,00

3 R$500,00

Quadro 10 Despesa mensal com veculo

Promoes e Propagandas

Promoes e propaganda so importantes instrumentos de apoio s vendas de produtos.Com P&P pode-se, inclusive, ter vendas superiores a seus concorrentes ainda que praticando

preos idnticos.

Observe que as promoes tm seu preo definido por unidade, ou seja, uma apresentao

musical custa R$150,00. J a propaganda pode ser definida por insero (caso do rdio, jornalou televiso) ou por milheiro (caso do tablide). O tablide aquele jornalzinho com as

promoes da semana que ficam na entrada do supermercado. Portanto, para mil tablides, ocusto seria de R$1.000,00, ou seja, R$1,00 por tablide impresso.

O detalhamento de cada situao est descrita logo abaixo do quadro 11. O gerente deveravaliar a quantidade de pontos de venda (prdios) que sero atendidos pelas promoes e

propagandas.


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Quadro 11 Promoes e propagandas

CUSTO DAS PROMOESMsica ao Vivo R$150,00 (custo unitrio)

Degustao + Promotora R$200,00 (custo unitrio)

CUSTO DA PROPAGANDATablide R$1.000,00 (custo por mil)Rdio R$10,00 (custo por insero)Jornal R$5,00 (custo por insero)

Televiso R$150,00 (custo por insero)

O valor despendido com marketing normalmente definido como um percentual da

receita planejada, sendo que este valor deve estar em equilbrio com a estratgia de marketingda empresa (agressiva ou moderada). Sugere-se que este percentual fique entre 3% e 9%.Marketing de menos pode no ser suficiente para que o produto seja visto, e marketing demais pode vir a prejudicar o fluxo de caixa.

Venda dos Produtos

Nessa fase devemos especificar, ms a ms, a que preo iremos vender os produtosadquiridos, condies e forma de recebimento. A combinao dessas informaes serdeterminante para a venda dos produtos que esto sendo comercializados, pois se temos um

preo muito alto, corremos o risco de no conseguirmos vender, e se temos um preo muito

baixo, corremos o risco de no conseguirmos pagar todas as despesas (despesas fixas evariveis).Para que os grupos possam definir tecnicamente seus preos, importante repassarmos

alguns conceitos sobre definio de preo de venda.

Clculo de markup

O markup o valor adicionado ao preo de custo (compra) do produto para determinar opreo final de venda. Este valor normalmente definido em termos percentuais. A frmulapara calcul-lo a seguinte:

Preo de venda = custo x 100____100 - % de markup


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Consideremos que um determinado produto seja comprado (custo) por R$5,00 e vocdeseja vend-lo com um markup de 40%. Assim, temos:

Preo de venda = dado a ser calculadoMarkup = 40%Custo = R$5,00

Preo de venda = 5,00 x 100_ = 500 = 8,33100 40 60

Portanto, um produto comprado por R$5,00 dever ser vendido por R$8,33, considerandoum markup de 40%. A vem a seguinte pergunta: ser que esse preo adequado? Apsfazermos o clculo de acordo com a frmula acima, no devemos nos esquecer que estamosem um mercado e que, assim sendo, devemos nos atentar para os preos feitos pelaconcorrncia. Se o preo do nosso produto estiver, por exemplo, muito acima do daconcorrncia, podemos no realizar as vendas que estvamos planejando.

Para uma empresa que trabalha exclusivamente com o comrcio de produtos, esta fase

de extrema importncia, pois fazendo o preo certo que o grupo alcanar seus objetivos.Alm dos objetivos de participao de mercado e retorno do investimento inseridos no quadrode definies iniciais, uma empresa tambm deve almejar obter crescimento de vendas, criarinteresse pelo produto e fazer um preo adequado a imagem que a empresa deseja passar parao mercado.

Consideradas a anlise de mercado, a demanda prevista, a compra planejada, aparticipao de mercado pretendida e estabelea o seu plano de comercializao.

O quadro 12 mostra como deve ser informado o preo de venda dos produtos escolhidos.Este preo estar concorrendo com todos os demais pelo mercado. Defina-o com bastantecritrio.

Quadro 12 Preo de venda dos produtos

Para limpar as clulas destes quadros usem a tecla . No usem espao ou letras. Elasdevem ser todas numricas.


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Clculo da margem de lucro

O markup define o preo de venda do produto aplicando uma margem sobre o preo decompra. Portanto, j temos cobertos os custos variveis. Mas fica a seguinte questo: adiferena entre o preo de compra e o de venda suficiente para cobrir as despesas fixas? Nodevemos nos esquecer que as despesas fixas so aquelas que pagamos quer a empresa

funcione ou no como, por exemplo, a folha de pagamento e a manuteno do prdio. Nossosfuncionrios no recebem em funo de produo, recebem salrio fixo.O clculo da margem de lucro tem justamente este objetivo, ou seja, nos ajudar a avaliar

se estaremos cobrindo todas as nossas despesas (diretas e indiretas) no final do ms. Amargem de lucro definida como sendo o valor adicionado ao total das despesas de um

perodo sobre o total de receitas. Este valor normalmente definido em termos percentuais. Afrmula para calcul-lo a seguinte:

Margem de Lucro = (receitas despesas) x 100receitas

Consideremos, portanto, que nossa compra para o ms foi estimada em R$10.000,00, eaplicando a frmula do markup para todos os produtos comprados, chegamos a umfaturamento planejado (valor total da venda) de R$15.000,00. Fizemos um levantamento dasdespesas fixas e chegamos ao valor de R$2.500,00. Vamos calcular, ento, a margem delucro com que estamos trabalhando:

Margem de Lucro (ML) = dado a ser calculadoFaturamento estimado = R$15.000Despesas estimadas = R$10.000 + R$2.500 = R$12.500ML = 15.000 12.500_ x 100 = 16,7%

15.000

Portanto, para uma compra de R$10.000,00 de produto a ser vendido por R$15.000,00,considerando despesas no valor de R$2.500,00, temos uma margem de lucro de 16,7%.Calculando-se 16,7% da receita planejada, o lucro planejado corresponderia ao valor deR$2.500,00. Suponhamos, no entanto, que todas as despesas fixas somadas dessem um totalde R$6.000,00. Neste caso, a empresa teria no um lucro, mas um prejuzo. A diferena entreo valor da compra e da venda dos produtos no seria suficiente para cobrir todas as despesasfixas por uma diferena de R$1.000,00, ou seja, a empresa estaria incorrendo em um prejuzode R$1.000,00. Nesse caso, a margem de lucro teria que ser aumentada, o que significaaumentar o ndice de markup (tomando-se o cuidado para que o preo no fique fora do

padro de mercado) ou trabalhar com uma quantidade maior de produtos caso haja estruturapara isso.O processo de levantamento das despesas fixas deve ser sempre realizado com

parcimnia, buscando valores realistas e trabalhando com uma margem de erro. Quanto maisotimista (quanto menores as despesas) for este levantamento, maior pode ser a diferena nomomento de se comparar com a realidade, podendo a empresa, inclusive, fechar com prejuzono planejado.

Uma vez que o grupo tenha sua compra definida, inicia-se, ento, um levantamento geralde todas as despesas relacionadas ao processo operacional. Para isso, o grupo dever seguir otutorial passo a passo e realizar o levantamento detalhado de todas as despesas em queincorrer com a estrutura planejada para o supermercado. Depois de toda a despesa levantada,

some tudo menos o pagamento a fornecedores, pois este o custo varivel e j est cobertopelo clculo do markup.


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Condies e Formas de Recebimento

As condies de recebimento definem como ser o recebimento daquilo que foi vendido.O grande sonho de qualquer profissional da rea financeira receber tudo vista, de

preferncia antecipado. Mas esta no a realidade do nosso mercado. Uma condio dessas,na realidade, dificultaria as vendas. Em tempos de moeda escritural (popularmente conhecida

como moeda eletrnica ou de plstico) o que vem mandando no mercado so os cartes dedbito ou de crdito. lgico que outras formas como dinheiro, cheque e boleto no foramesquecidas, mas a cada dia que passa so menos utilizados.

Levando estas questes em considerao, deve-se definir um percentual para cada umadas quatro condies de recebimento disponveis. O total, naturalmente, deve somar 100%, ouseja, toda a venda realizada. A menos que a empresa deseje doar parte de sua venda. Oquadro de formas de recebimento deve ser preenchido em funo das condies previstas.Ex.: faturado 30 dias cheque ou carto de crdito.

Quadro 13 Condies e formas de recebimento

O quadro 13 demonstra as condies e as formas de recebimento. As condies derecebimento devem ser informadas como percentuais das vendas. J no quadro de formas derecebimento, deve-se assinalar com um X as formas a serem adotadas. Estes dois quadros

trabalham em conjunto, pois as formas so decorrentes das condies definidas. Incoernciascomo boleto para recebimento vista fazem com que o grupo perca pontos. Essa relao devefazer sentido.

Servios Agregados

Alm do servio de entrega que pode ser oferecido com a compra do furgo, pode-se,tambm, oferecer alguns servios agregados, conforme quadro 14. Estes recursos tm oobjetivo de fidelizar o cliente a aumentar a escala de atendimento no supermercado.


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Quadro 14 Servios agregados

Entre as opes, a empresa pode oferecer os convnios com empresas da regio paraque as compras dos seus funcionrios sejam debitadas em folha. Esse servio no cobradodo cliente, e tem um custo de R$5,00 para a empresa em funo, apenas, do trabalho decadastro do cliente. J o carto fidelidade, que individual, tambm no cobrado do cliente,muito embora tenha um custo de R$10,00 para a empresa.

Linhas de Crdito

Os grupos iniciam o jogo com R$500.000,00 (quinhentos mil reais) em caixa. Alm deste

capital, pode-se ainda solicitar uma linha de crdito a ttulo de investimento em bens decapital de valor igual ou menor que 50% do capital inicial investido, ou seja, R$250.000,00. Oquadro 14, que mostra os valores creditados como linha de crdito e suas respectivasamortizaes, gerido apenas pelo professor.

Quadro 15 Linhas de crdito

As linhas de crdito disponveis tm suas condies definidas no quadro 15. As parcelas e

a taxa so mensais e nenhuma das linhas de crdito tem carncia. Os pagamentos se iniciamno ms seguinte ao crdito.

Linha de Crdito Limite Nmero de ParcelasMensais

Taxa (a.m.)

Capital de Giro Necessidade paracobertura do saldo

devedor

12 2,6%

Investimento emAtivos

At 50% doinvestimento inicial

24 1,5%

Quadro 16 Linhas de crdito disponveis

A cada trimestre sero avaliados os resultados do jogo. Nenhuma empresa poder passarpara o trimestre seguinte com o fluxo de caixa negativo, pois no ter capital para aquisiode produtos. Para cobrir o caixa, o professor autoriza um emprstimo que deve ser suficiente

para cobrir a necessidade de caixa da empresa atravs da linha de capital de giro.A linha de investimento em ativos s est disponvel no ms 1 e amortizada em vinte e

quatro parcelas iguais. Os juros so debitados mensalmente calculados sobre o saldo devedordo ms anterior.

Os encargos financeiros e o saldo devedor destes emprstimos podem ser acompanhados

pelo quadro emprstimos financeiros no relatrio que registra os resultados das jogadas.

Impostos


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Os impostos que incidem sobre a venda dos produtos so os seguintes: ICMS ... O imposto sobre circulao de mercadorias e servios um imposto

estadual e incide no preo de venda taxa de 17% IRPJ e CSLL ... Imposto de renda pessoa jurdica e contribuio social sobre o

lucro lquido so impostos federais e so calculados sobre o lucro. Incidem taxa

de 3% e s sero cobrados caso a empresa tenha lucro, ou seja, no demonstrativode resultados do exerccio.Os impostos so recolhidos no ms subseqente ao ms de referncia.

Check-list para Entrada de Dados

Check-list orientativo para que os grupos possam completar seus planejamentos decomercializao: Preencher as definies iniciais o capital deve ser de R$500.000,00. Analisar as informaes de demanda dos produtos presentes na apostila e nos

informativos de cada rodada. Escolher alguns (ou todos) produtos entre os 12 disponveis. No existe quantidade

obrigatria. Considerando a participao de mercado definida, calcular as quantidades de compra

da empresa. Aplicar o markup desejado e calcular o faturamento estimado da empresa. Comparar

com sua capacidade de faturamento. Dimensionar o investimento fixo necessrio para atender a venda estimada. Calcular as despesas em que incorrer a empresa e verificar se a margem de lucro est

adequada. Solicitar crdito bancrio ao professor no caso da empresa desejar aumentar seu

investimento inicial (ao limite de 50% do valor inicialmente investido). Levando em considerao todas as informaes trabalhadas acima, preencher os dados

referentes ao trimestre em andamento.

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