CAPTAÇÃO DE RECURSOS

Silvia Daskal

Captação de Recursos

Campanha Capital

Eventos

Licenciamento

Venda de Produtos e Serviços

Espaço Publicitário Show e Jantar

Beneficente

Rifa

Projetos

Patrocínio

Projetos de Pesquisa

Fundos Patrimoniais

Doação Única

Doação Regular

Programa de Afiliação

Indivíduos -- Pessoa Física -- Grandes Doadores

Institucionais -- Empresas -- Institutos e Fundações -- Igreja -- Cooperação Internacional -- Governo

Geração de Renda -- Público em Geral

Leilão

Bazar

Produtos e Serviços

Captação de Recursos

Captação de Recursos

Comunicação

Abordagem e Conversão

Programa de Doação

Canais de Pagamento

Cultivo e Relacionamento

Cronograma de Atividades

Orçamento

Metas e Indicadores

Back-Office e Infraestrutura

Atividades de apoio

Plano de Captação de Recursos

Plano de Captação de Recursos - Comunicação: Narrativa

Forças, credibilidade, importância e impactos do trabalho

Exemplos, estatísticas, números e testemunhos

Pedido: Chamada para Ação

Qual mensagem a organização quer passar?

Comunicação clara, positiva, convincente, motivadora

Escolha das mídias para os público/ações

Espaço e formato diferentes

Plano de Captação de Recursos - Comunicação: Canais

Plano de Captação de Recursos - Abordagem e Conversão

Pesquisa de doadores: escolha das fontes $ e do público alvo

Qual a sua afinidade com a entidade?

Jornal, Rádio, TV, Telefone, Mala Direta

Coletar informações: dados cadastrais

Conversão: DESAFIO

Plano de Captação de Recursos - Abordagem e Conversão

Plano de Captação de Recursos - Programa de doação

Todas ações e atividades de captação previstas com metas

Diagnóstico situacional

Meta financeira e prazo da captação

Histórico de sucesso em captação de recursos

Programa de doação - Pessoas Físicas

Grandes doadores

Doadores médios

Pequenos doadores

Programa de doação - Aquisição de Pessoas Físicas

DRTV

ANÚNCIOS IMPRESSOS

Programa de doação - Aquisição de Pessoas Físicas

Programa de doação - Aquisição de Pessoas Físicas

MALA DIRETA

Envelope

Carta

Bilhete

Ficha apadrinhamento

Folheto

Envelope resposta

TELEMARKETING

Programa de doação - Aquisição de Pessoas Físicas

RÁDIO

Programa de doação - Aquisição de Pessoas Físicas

FACE TO FACE

Programa de doação - Aquisição de Pessoas Físicas

ONLINE

Programa de doação - Aquisição de Pessoas Físicas

Grandes doadores

Doadores médios

Pequenos doadores

Programa de doação - Aquisição de Pessoas Físicas

Programa de doação - Aquisição de Pessoas Físicas

Plano de Captação de Recursos - Programa de doação

Um programa cuidadosamente organizado e altamente estruturado de mobilização de recursos, destinado a satisfazer necessidades específicas, em um tempo específico e com uma

meta determinada de arrecadação financeira.

Ken Dove

Plano de Captação de Recursos - Programa de doação: Campanha Capital

Plano de Captação de Recursos - Programa de doação: Campanha Capital

Plano de Captação de Recursos - Programa de doação: Campanha Capital

Plano de Captação de Recursos - Programa de doação: Campanha Capital

Programa de doação - Instituições

Empresas

Institutos

Fundações

Doação em Espécie (Produtos e Serviços)

Projetos (Editais e Propostas de Financiamento)

Programa de doação - Instituições

Programa de doação - Geração de Renda

Programa de doação - Geração de Renda

LICENCIAMENTO

Programa de doação - Geração de Renda

VENDA DE PRODUTOS E SERVIÇOS

Programa de doação - Geração de Renda

SHOW/JANTAR/EVENTOS

Programa de doação - Geração de Renda

ESPAÇO PUBLICITÁRIO

Programa de doação - Geração de Renda

BAZAR

Programa de doação - Geração de Renda

LEILÃO

Programa de doação - Geração de Renda

RIFA

Exercícios

3) (Objetivos, meta e prazo total) + FONTES E SUAS METAS :

Objetivo(s): o que será feito com o valor captado?

Prazo para captação

Meta Financeira total da captação

Definição de fontes e metas

4) LISTAR PESSOAS E EMPRESAS

Doadores e pessoas que possam nos conectar com empresários

Empresas: decisores conhecidos nossos ou de amigos