CAPTAÇÃO DE RECURSOS

Silvia Daskal

Exercícios da Aula 1

1) NARRATIVA: Conte uma história real da sua entidade Fale qual é o problema e da solução proposta Demonstre a qualificação da organização para lidar com o problema 2) OBJETIVOS E METAS DA CAPTAÇÃO: Objetivo(s): o que será feito com o valor captado? Meta Financeira total da captação Prazo para captação

Exercícios da Aula 2

3) (Objetivos, meta e prazo total) + FONTES E SUAS METAS :

Objetivo(s): o que será feito com o valor captado?

Prazo para captação

Meta Financeira total da captação

Definição de fontes e metas

4) LISTAR PESSOAS E EMPRESAS

Doadores e pessoas que possam nos conectar com empresários

Empresas: decisores conhecidos nossos ou de amigos

Comunicação

Abordagem e Conversão

Programa de Doação

Canais de Pagamento

Cultivo e Relacionamento

Cronograma de Atividades

Orçamento

Metas e Indicadores

Back-Office e Infraestrutura

Atividades de apoio

Plano de Captação de Recursos

Plano de Captação de Recursos - Canais de Pagamento

Quais métodos de pagamento que disponibilizaremos aos doadores?

Facilitar a realização da doação.

Que canal é melhor para o doador? E para a organização?

Plano de Captação de Recursos - Cultivo e Relacionamento

Gerar interesse de doadores atuais e em potencial

Doação é o começo!

Fidelização dos doadores: Personalização

Agradecer e valorizar

Ações de implementação de cada atividade de captação

Responsáveis por cada ação

Prazo de desenvolvimento de cada ação – distribuir as ações no tempo

Indica os próximos passos

Monitoramento e Avaliação

Plano de Captação de Recursos - Cronograma de atividades

Plano de Captação de Recursos - Cronograma de atividades

FONTE& NOME& NOV& DEZ& JAN& FEV& MAR& ABR&EVENTO:&SHOW&–Dupla&Sertaneja&&

Marta& Contato&com&artistas&&Escolha&e&reserva&do&local&

&Orçamento:&material/conteúdo&de&divulgação&&

Preparar&material&de&divulgação&&Contato&com&fornecedores&&&Divulgação&

Divulgação&&Venda&de&Convites&&&

Divulgação&e&venda&de&Convites&&&

Divulgação&e&venda&de&Convites&

&SHOW&

&&

Agradecimento&a&convidados,&fornecedores,&parceiros&e&artistas&&

!

Plano de Captação de Recursos - Cronograma de atividades

FONTE& NOME& NOV& DEZ& JAN& FEV& MAR& ABR&NOTA&FISCAL&PAULISTA&

Ana&e&Camila&

Listar&60&pontos;&&&&

&Preparar&urnas&&Divulgação&

&Visitar&30&pontos,&&colocar&&no&mínimo&20&urnas&

&Preparo:&aplicativo&e&site&

Visitar&30&&pontos,&colocar&&no&mínimo&20&urnas&&&Divulgação&&Coleta&e&Digitação&das&Notas&das&20&urnas&colocadas&

Coleta&e&Digitação&das&Notas&de&todas&as&Urnas&&Divulgação&&

Coleta&e&Digitação&das&Notas&de&todas&as&Urnas&&Divulgação&&Monitoramento&dos&valores&captados&

Coleta&e&Digitação&das&Notas&de&todas&as&Urnas&&Divulgação&

Coleta&e&Digitação&das&Notas&de&todas&as&Urnas&&Agradecimento&parceiros&&Monitoramento&dos&valores&captados&

!

Plano de Captação de Recursos - Orçamento

Recursos financeiros necessários

Retorno financeiro de cada uma das atividades e ações de captação

Monitoramento

Plano de Captação de Recursos - Metas e Indicadores de Resultado

Metas atingíveis e desafiadoras

Testar, Testar e Testar

Análise dos indicadores: correções e melhoria de performance

Acompanhar os custos

Plano de Captação de Recursos - Metas e Indicadores de Resultado

Custo de aquisição doador

Taxa de conversão

Taxa de cancelamento

Ticket médio de doação

Tempo de permanência

Valor total de contribuição

Retorno sobre o investimento

Plano de Captação de Recursos - Back-Office e Infraestrutura

Contratação de pessoal, capacitação, infraestrutura

Impactos em outros setores

Canais de contato para o doador

Base de dados (CRM) para gestão dos doadores

Disciplina: manter os dados atualizados

Plano de Captação de Recursos - Atividades de apoio

Campanhas de fortalecimento da imagem

Ações para coleta dados/mailing

Comunicação

Divulgação

Pesquisa de doadores

Relacionamento com doadores

Fortalecimento da imagem

Mídias positivas

Comunicação

AIDA

Comunicação

Comunicação

Comunicação

CONSTRUÇÃO DA IMAGEM

Comunicação

Comunicação - Vídeos

Comunicação - Vídeos

Comunicação - Vídeos

Exercício da Aula 3

5) Elaborar o cronograma do plano de captação de recursos da organização