(transformar 16) captação de recursos 1

CAPTAÇÃO DE RECURSOS SILVIA DASKAL

Captação de Recursos

Atividade estratégica: sustentabilidade financeira

Possibilita a realização da missão

Atividade complexa: equipe, ferramentas, investimento

Plano X projeto

Clareza de nossos objetivos, metas e ações


• Fundraising

• Cultura da doação

Análise FOFA (SWOT)

Na Conquista do Objetivo

Origem

Diagnóstico Situacional

Ambiente INTERNO (a organização)

Forças: O que nos diferencia?

São inspiração para a narrativa

Fraquezas: conhecer para melhorar

Ajudam a definir prioridades

Análise FOFA (SWOT)

Na Conquista do Objetivo

Orige

m

Ambiente EXTERNO (contexto) :

Oportunidades

Ajudam a definir as primeiras

ações

Ameaças

Neutralizar as ameaças

Diagnóstico Situacional

Diagnóstico Situacional Análise Cruzada

Quadrante 3:

Estratégia de Turnaround

(Ótimas oportunidades, mas

com fraquezas internas)

Quadrante 1:

Estratégia de

Crescimento Agressivo

(Situação mais Favorável)

Oportunidades

Ameaças

Quadrante 2:

Estratégia de Diversificação

(Forças desfavoráveis em

relação ao ambiente)

Am

bie

nte

Exte

rno

In

contr

olá

veis

Ambiente Interno

Controláveis Fraquezas Forças

Quadrante 4:

Estratégia de Defesa

(Situação menos Favorável)

Diagnóstico Situacional Análise Cruzada: Enquadramento

A sua organização se enquadrou em qual quadrante?

a) Quadrante 1

b) Quadrante 2

c) Quadrante 3

d) Quadrante 4


Captação ou mobilização de recursos ?

Tarefa de todos na organização: “Cultura de Mobilização de Recursos”

O envolvimento da Diretoria é fundamental

O captador centraliza, organiza e sistematiza o trabalho de mobilização.

Quem Mobiliza Recursos ?

Conselho e Diretoria:

Doando, solicitando, abrindo portas através de seus contatos,

representando publicamente a organização

Superintendente / Diretor Executivo:

Dedicação de boa parte do seu tempo na área de mobilização de

recursos.

Captador de Recursos:

Voluntário ou Profissional ?

Captador de Recursos

Experiência e Técnica

Prática: testes

Seja um doador


Atividade planejada e complexa: envolve marketing,

comunicação, relações públicas, questões jurídicas e

de natureza ética

Leque de atividades de geração de diferentes recursos: financeiros, materiais e humanos em poio à finalidade principal da organização


Requisitos Internos

Ótima causa

Casa Arrumada

Dedicação exclusiva

Sustentabilidade

Requisitos Externos

Transparência

Comunicação

Parcerias

Solicitar!


Espírito empreendedor

Existência produtos ou serviços - fonte de renda

Os programas de mobilização de recursos da

organização


Governo

Empresas

Eventos

Indivíduos

Fundações

ICMS

Venda CD


IDEAL: NENHUM MAIOR QUE 33%

FONTE 1

FONTE 2

FONTE 3

FONTE 4

FONTE 5


“ Captar recursos neste mundo de

crescente concorrência exige a construção

de relacionamentos fortes e duráveis com

os doadores, para os quais se necessita

um marketing efetivo e muito apropriado.”

Ken Burnett, Relationship Fundraising


13,7 bilhões de Reais em 2015

X

4 bilhões de Reais em 2014

Captação de Recursos: Peça!


DESCONHECIDOS

WEB

AMIGOS DE AMIGOS

CONHECIDOS

Captação de Recursos:

Princípio VIC

Nome do

Doador

Vínculo com a

Organização

Interesse no

Trabalho

Capacidade

de Doar

Total de

Pontos

Escore

Final

Fundação X 4 5 5 14 1o

Empresa Y 3 3 4 10 5o

Maria Silva 5 5 1 11 4o

Associação

Z

4 5 3 12 3o

USAID 3 5 5 13 2o

Fundação Y 2 4 3 9 6o

Empresa Z 1 3 4 8 7o

Captação de Recursos: Histórias

Histórias procuram engajar o doador potencial no trabalho de

longo prazo da organização

Variam de acordo com os diferentes

tipos de doadores (fundação,

empresas ou indivíduos)

Criam empatia entre doadores

e beneficiários

Expressam a missão e os valores institucionais de forma

criativa

Captação de Recursos: Histórias

Motivar as pessoas a doar

Conectar as pessoas é a chave de sucesso

Histórias que equilibram emoção e a razão

Solução: o impacto dos projetos demonstra o valor da organização para a comunidade

Captação de Recursos: Agradeça!

Exercícios

1) NARRATIVA:

Conte uma história real da sua entidade

Fale qual é o problema e da solução proposta

Demonstre a qualificação da organização para lidar

com o problema

2) OBJETIVOS E METAS DA CAPTAÇÃO:

Objetivo(s): o que será feito com o valor captado?

Meta Financeira total da captação

Prazo para captação

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