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Confiamos na educação como caminho na transformação social
CAPTAÇÃO DE RECURSOS
Palestrante: Miriam Ferrari
Quais seriam as estratégias mais assertivas para se captar recursos em curto,
médio e longo prazo?
O que diz o planejamento estratégico da sua organização?
O que aponta o planejamento estratégico de sua mente?
Por onde começar?
Captar – angústias, alegrias, conflitos, tristezas. FRUSTRAÇÕES e sensação de
impotência ...
Vamos começar com uma reflexão:
Insucesso na mobilização de recursos
Quais são as principais estratégias para mobilizar recursos?
Pessoa Jurídica
Fontes
Institucionais
Ongs
Agências Internacionais
Institutos
Esfera governamental
Projeto de
Geração de Renda
Eventos
Crowdfunding PESSOA FÍSICA
A captação de recursos é um processo, não uma atividade pontual. O planejamento estratégico é uma ferramenta que vai direcionar as ações de captação de recursos. A captação é baseada em relacionamentos, compromissos, parcerias de longo prazo.
Quem vai liderar e captar recursos?
Como está formado o seu conselho fiscal, consultivo?
A equipe gosta de trabalhar na sua Organização?
Os voluntários sabem captar recursos?
Você sabe onde quer chegar?
Seus doadores são valorizados, eles são escutados?
Você tem vergonha de pedir? De ousar? Se sente estranho pensando pelo avesso?
A atuação de uma organização deve considerar as
relações e interesses dos públicos que com ela se
relacionam;
Comunicação transparente e adequada com cada
público.
Estratégias curto prazo para captação de recursos
Organizar um evento
• gerenciar múltiplas atividades
• projetar mudanças de cenários
• roteirizar os fluxos de diferentes serviços
• lançar mão de recursos virtuais
• gerar assim um empreendimento de qualidade
Eventos: palestra, festa, curso, comemoração,
feira, torneio, desfile e assim por diante.
Comunidade
Criar empatia; Saber quais os verdadeiros interesses do seu doador; Traze-los para fazer parte verdadeiramente da sua Ong (inclusive participar de decisões); O que você sabe sobre seus doadores ou seu potencial doador?
“Eu não sei... Acho que quando você resolve doar. A hora que você começa a doar, a sensação que dá, pra mim, pelo menos, é que você se liga mais à realidade. Você está, meio que o tempo todo... Como se você tivesse, sei lá... Um cordão umbilical ligado lá com aquele pessoal que você está ajudando, sabe?”
Emilia:
O interesse nunca vai deixar de existir, a bondade pura e simples, um amor à causa
completamente desprendido é talvez um patamar que não alcançaremos.
Sustentabilidade (angariar recursos) depende: Elaboração de um planejamento estratégico; Imagem que você vai construir da organização; Motivação dos colaboradores e voluntários; Conselho organizado, participativo, integrado; Experiência da organização no exercício de captar recursos; Do trabalho do líder do departamento de desenvolvimento institucional. E ...
Guattari e Rolnik(1986, p. 33) escrevem: “A subjetividade individual que resulta de um entrecruzamento de determinações coletivas de várias espécies, não só sociais, mas econômicas, tecnológicas, de mídia”. O que está subjacente a um determinado fenômeno de doar? A doação para Organizações do Terceiro Setor pode estar na ordem da subjetividade vinculada a ideologia, à construção de identidade, a um interesse, a uma culpa, a bondade, ao querer agradar alguém e assim por diante. Perguntas para o trabalho: Como são seus doadores? Quem são seus doadores? O que eles querem? Qual estratégia você escolhe para um ação de captação de recursos imediatas?
Considerações finais
Somos muitos Severinos
iguais em tudo e na sina:
a de abrandar estas pedras
suando-se muito em cima,
a de tentar despertar
terra sempre mais extinta,
a de querer arrancar
alguns roçado da cinza.
(João Cabral de Melo Neto).
