O MERCADO DE PATROCÍNIO SOB O PONTO DE VISTA DO PATROCINADOR

EXPLORE AS POTENCIALIDADE DE RELACIONAMENTO E NEGOCIAÇÃO, COMPREENDENDO MELHOR AS DEMANDAS E

NECESSIDADES CORPORATIVAS

MARCELO AZEVEDO

“Realizar sonhos e melhorar o cotidiano da sociedade por meio de patrocínio”

AGENDA

BOAS VINDAS - APRESENTAÇÃO / DIAGNÓSTICO / APRESENTAÇÃO ALUNOS

CENÁRIO MERCADOLÓGICO

DINÂMICA: COMO IDENTIFICAR NECESSIDADES

MAPEAMENTO DAS DIRETRIZES CORPORATIVAS DE PATROCÍNIO

ESTUDO: METODOLOGIA DE DIAGNÓSTICOS DE NECESSIDADES

PLANO DE CAPTAÇÃO

ENCERRAMENTO

O QUE EU PRECISO PARA

SER INTERESSANTE PARA

VOCÊ?

CENÁRIO ATUAL

Total de inscritos, triados e contemplados (até o PPC

2008/2009)

Inscritos 22.449

Triados / Aptos 15.859

Contemplados 1.077

3784 3430 4742

7455

75

2963

154 192

258

285

18

170

R$ 45,0 R$ 45,5 R$ 43,4

R$ 62,9

R$ 2,5

R$ 50,5

R$ 61,2

2003/2004 2004/2005 2005/2006 2006/2007 2007/2008 2008/2009 2010

Inscritos por edição Contemplados por edição Seleção Pública: verba destinada (em milhões)

INSCRITOS, CONTEMPLADOS E VERBA DESTINADA – EVOLUÇÃO POR EDIÇÃO

Fonte: http://www.hotsitespetrobras.com.br/ppc/docs/Graficos_Programa_Petrobras_Cultural.pdf

CENÁRIO ATUAL

196 413

113 657

109 86

874

165 1572

5046 4919

826

579

993

57 129

22

45

243

326 660

10

137

31

26

165

191

Estado Total de inscritos por estado (até o PPC 2008/2009)

Total de contemplados por estado (até o PPC

2008/2009)

AC 26 5

AM 137 9

AP 22 4

PA 243 29

RO 31 1

RR 10 1

TO 45 1

AL 109 4

BA 874 47

CE 413 26

MA 129 11

PB 113 10

PE 657 60

PI 57 8

RN 196 7

SE 86 5

DF 660 39

GO 326 14

MS 191 8

MT 165 14

ES 165 8

MG 1572 72

RJ 5046 313

SP 4919 260

PR 826 33

RS 993 49

SC 579 21

Fonte: http://www.hotsitespetrobras.com.br/ppc/docs/Graficos_Programa_Petrobras_Cultural.pdf

PRINCIPAIS INVESTIDORES

COMO IDENTIFICAR

NECESSIDADES ?

DIAGNÓSTICO DE NECESSIDADES

2

3

4

5

6

MAPEAMENTO DE NECESSIDADES

1. Meios

Cultura

Esporte

Negócios

Social

Ambiental

2. Oportunidades

Mercado

Cenarios

Crise

Produto

3. Projeto

Relevante

Abrangente

Direcionado

4. Público

Proponente

Operacional

Target

5.ROI/ROO

Objetivos

Investimento

Impacto

Onde

Imagem

Segurança

Visibilidade

NECESSIDADES CORPORATIVAS

DINÂMICA :: DETERMINAR PRIORIDADES

DE ACORDO COM A DEMANDA

IMPORTÂNCIA

QUAIS SÃO AS NECESSIDADE

CORPORATIVAS?

R$ LUCRO EMPRESA SUCESSO RECONHECIMENTO

PRODUTOS/ SERVIÇOS

SUSTENTABILIDADE

RESPONSABILIDADE SOCIAL

GOVERNANÇA CORPORATIVA

IMAGEM

PROVEDORAS

NETWORKING

PÚBLICO GERAL

INOVAÇÃO

GESTÃO: RH; FINANÇAS, PRODUÇÃO, MARKETING

DIRETRIZES

CORPORATIVAS

RELACIONAMENTO CORPORATIVO

PÚBLICO GERAL

• 1- COLABORADORES INTERNOS

• 2 - COMUNIDADE LOCAL

• 3 - ACIONISTAS

• 4 - PRESTADORES

• 5 - FORNECEDORES

• 6 - CLIENTES/MERCADO/NICHO

Quais são os públicos que a empresa tem que se relacionar e como desenvolver projetos Para gerar esse relacionamento ?

R$, EDUCAÇÃO, GESTÃO, BENEFÍCIOS, CRESCIMENTO, VALORIZAÇÃO

BENEFÍCIOS, MELHORIAS, AUXÍLIO, PROJETOS SUSTENTÁVEIS

R$, CRESCIMENTO, PODER DECISÃO, PARTICIPAÇÃO LUCROS

R$, GESTÃO, CRESCIMENTO, APOIO, MELHORIA

EDUCAÇÃO, GESTÃO, BENEFÍCIOS, CRESCIMENTO, VALORIZAÇÃO

ATENDIMENTO, QUALIDADE, RELACIONAMENTO, COMPORTAMENTO

PÚBLICO GERAL :: COMO ?

AUMENTAR O ENGAJAMENTO HUMANO COM A MARCA

2

3

4

5

6

NEGOCIAÇÃO É A ALMA

DO PROJETO !

DIRETRIZES CORPORATIVAS DE PATROCÍNIO

#ATRIBUTOS

DESENVOLVIMENTO CULTURAL/ESPORTIVO

DESENVOLVIMENTO ECONÔMICO REGIONAL/NACIONAL

SUSTENTABILIDADE

VISIBILIDADE

RELACIONAMENTO

MERCADOLÓGICO/ OPORTUNIDADE

PROMOÇÃO

EDUCAÇÃO

ADERÊNCIA ESTRATÉGICAS

RESPONSABILIDADE SOCIAL

DEMOCRÁTICO

PLANO DE CAPTAÇÃO

2

3

4

5

6

CAPTAÇÃO ATIVA :: B.I

VISÃO CAPTAÇÃO ATIVA = BUSINESS INTELLIGENCE

PROJETO

DECISOR

CRIATIVO

NECESSIDADE

CONCLUSÃO DO GRUPO

OBRIGADO !

11 9976 2500

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