Palestra sobre Captação de Recursos para o Turismo

Palestrante: Prof. e Consultor Paulo França

Data: 6 de setembro de 2013

Agenda da Palestra

1) Experiência como consultor e palestrante;

2) Cenários para a Economia do Turismo;

3) Fontes de Recursos Financeiras Pública, Privada e Não-Reembolsável para Agências de Viagem e para Empresas dos mais de 50 Segmentos do Turismo;

4) Metodologia para Captação de Recursos e o Banco de Patrocínios;

Paulo França é Autor do Livro “Captação de Recursos

para Projetos e Empreendimentos”

Livro considerado nota 10 por Professores da Universidade Mackenzie. A inovadora e prática Metodologia 3A para

Captação de Recursos, criada pelo consultor econômico Paulo França, foi adotada pela Universidade de Barcelona e por mais

de 3.000 organizações do Brasil e do Exterior.

Consultorias para mais de 100 Clientes do Brasil e do Exterior

Comunicação

(Mídia, Assessoria de Comunicação e Media Training)

Veículos Próprio e Parceiros, e Redes Sociais

Anunciantes da Agência Soeconomia

Paulo França ministrou 126 Palestras, Workshops e Cursos para mais de 2397 participantes

Algumas das Organizações Clientes

Conselho Consultivo PAULO FRANÇA: Presidente

LÍGIA BRAZ: Conselheira de Assuntos Internacionais em Stuttgart (Alemanha).

Jornalista, Escritora e Radialista. Consultora da Cáritas Internacional.

FRANCISCO JARDIM: Conselheiro de Investimento e Empreendedorismo. Gestor

em São Paulo do CRIATEC Fundo Capital Semente (funding do BNDES).

IRINEU TOLEDO: Conselheiro de Comunicação e Educação Empresarial. Diretor Executivo da

ÔNION Mìdia. Foi âncora do Primeiro Programa na Rede Transamérica de

Comunicação.

MARCO GALVÃO: Conselheiro de Marketing e Estratégia. CEO da Empresa Football

Marketing e da Revista Football. Foi CEO das Empresas Hertz do Brasil, da Sothebys

International Realty e da Carlson Wagonlit Travel.

DENISE CORTONA: Conselheira de Assuntos Jurídicos. Formação pela São Francisco (USP) e mais de 20 anos de experiências profissionais

como advogada.

MAURICIO BERNIS: Conselheiro de Assuntos Institucionais. Engenheiro e astrólogo

empresarial. Comentarista da Jovem Pan online. Palestrante da ExpoMoney. Presidente

da AstroBrasil e autor de 6 livros.

Equipe da PFC International, da Agência Soeconomia e do Banco de Patrocínios

Mariana Veltri

(Assessora de Imprensa, Jornalista e Produtora de Vídeo)

Carlos Augusto

(Correspondente e Consultor parceiro em Brasília - DF)

Dr. Wellington Queiróz

(WQueiroz Construtora e Queiróz Advogados – Brasília – DF)

Guido Scardua e José Mario – SRD Consultoria

(Consultores em Salvador)

Eng. Eletrônico Antonio De Lucca e Eng. de Computação Henrique Romeo

(Marketing Digital, E-commerce, Webdesign e Construção Sites)

Rogéria Corrêa – Gestora e Fundadora do www.vembrasil.com

(Consultora parceira no Rio de Janeiro – RJ)

Luiz Henrique Miranda – Diretor-Executivo da Agência AMIgo!

(Assessoria de comunicação parceira)

(

PFC Internacional Branding – Responsabilidade Social - Sustentabilidade

Marcas Registradas Ações de Responsabilidade

Social e Sustentabilidade

Eduqvida Instituto

Rio de Janeiro - RJ

Fundação Dorina Nowill para Cegos

São Paulo - SP

Caminhada com Segurança Instituto Ortopedia &

Saúde - Parque Trianon

São Paulo – SP

Economia do Turismo

Fatores Favoráveis

Setor de Turismo passou a ser estratégico para o Brasil segundo o ministro Gastão

Vieira, o que traz mais recursos governamentais para essa atividade;

Grandes eventos com repercussão

intenacional, como Copa 2014 e Olimpíadas 2016, que ocorrerão no

Brasil;

Disputa pela ExpoMundial 2020 em São Paulo;

Ainda há milhões de consumidores das classes D e E para se tornarem turistas.

Fatores Desfavoráveis

Elevação da taxa do dólar: favorece a vinda de turistas estrangeiros para o

Brasil e prejudica o turismo emissivo para o exterior;

Desvalorização do real provoca aumento nos custos de combustíveis e do leasing das companhias aéreas, o que leva essas

empresas diminuirem frequências de voos para destinos turísticos;

Tensão no Oriente Médio, com a previsão de ataque dos Estados Unidos, cria clima de insegurança internacional, o que pode

diminuir temporariamente o fluxo de turistas entre países.

Brasil perde investimento para outros emergentes – Folha 14/1/13

• Fundos estrangeiros trocam o Brasil por mercados como México, Rússia e Turquia, devido aos impostos mais altos e à maior

interferência do governo na economia;

• Essa tendência inclui fundos com grande patrimônio, como o americano BlackRock, e reduziu a capacidade de financiamento das

empresas brasileiras, por meio da Bovespa, e do governo, via mercado de títulos públicos.

Taxas de Juros de Referência em Alguns Países – ao ano

• Europa - BCE: 0,75% (desde 5/7/2012);

• Estados Unidos – FED: 0,25%;

• Grã-Bretanha: 0,5%;

• Canadá: 1,0%;

• Japão: 0,1%;

• China: 6%;

• Brasil – taxa Selic: 9% (desde 9/08/2013);

• Rússia: 8,25%;

• África do Sul: 5%;

Endividamento das Familias com os bancos

• Notícia do Portal da Globo (G1) em 23/08/2013;

• Endividamento das famílias vai a 44,8% em junho e bate recorde;

• No primeiro semestre, endividamento avançou 1,4 ponto percentual;

• Junho foi o sexto mês consecutivo de alta no endividamento das famílias. A elevação do endividamento das famílias está relacionada com o fraco crescimento da economia brasileira, que gera menos renda; com o aumento da inflação, que ao

corroer o poder de compra da população impulsiona a busca por novos empréstimos; e, também, com a procura pelo

crédito imobiliário.

Comprometimento da Renda

O comprometimento mensal da renda das famílias brasileiras com pagamento de

empréstimos para instituições financeiras registrou pequena alta no

mês de junho, para 21,52%, contra 21,50% em maio deste ano. Em 2005,

este indicador estava em 15,61%, atingindo a barreira dos 20% em junho

de 2011.

Previsão para Indicadores da Economia do Brasil em 2013

PIB 2.5%

Inflação – IPCA - IBGE 6%

Desemprego 6,0%

Taxa de Juros – Selic – média - % ao ano

8,5%

Evolução do turismo no Brasil aumento de 7,3% - 4% do PIB

Investimento Estrangeiro Direto US$ 60 bilhões

Câmbio - média Entre R$ 2,30 e R$ 2,35

Fontes de Recursos Financeiras

BNDES

Prodetur

Fungetur

Oportunidades para Maioria – BID

Orçamentos Federal, Estadual e Municipal; Emendas Parlamentares;

Investidores de Risco;

Sistema de Convênios do Governo Federal - SICONV;

Programa BNDES de Turismo para Copa do Mundo

• BNDES financia com R$ 87 milhões implantação de hotel no Riocentro - 06.05.13;

• BNDES aprova R$ 417 milhões para dois novos hotéis no Rio de Janeiro - 12.12.2012;

• Ampliado para R$ 2 bilhões o orçamento do BNDES ProCopa Turismo - 26.09.2012;

• BNDES ProCopa Turismo aprova R$ 14 milhões para reforma de hotel na Bahia - 16.07.12;

• BNDES ProCopa Turismo aprova R$ 32 milhões para ampliação e modernização de 3 hotéis em PE - 14.03.2012;

• BNDES ProCopa Turismo aprova R$ 10 milhões para Hotel íbis em Natal (RN) - 22.11.2011.

Programa do BNDES de Turismo expirado em 30 de junho de 2013 Eventual prorrogação está sendo analisada pelo

BNDES;

Objetivo: Financiar a construção, reforma, ampliação e modernização de hotéis, de forma a

aumentar a capacidade e qualidade de hospedagem em função da Copa do Mundo de 2014.

Empreendimentos apoiáveis: Investimentos em construção, reforma, ampliação e modernização;

investimentos socioambientais.

BNDES prevê desembolso de R$ 190 bilhões em 2013 • Folha de São Paulo - 14/08/2013;

• Banco não descarta aporte do Tesouro;

• Em 2012 foram desembolsados R$ 152 bilhões;

• O banco registrou no primeiro semestre do ano o seu melhor resultado para um primeiro

semestre, desembolsando empréstimos de R$ 88,3 bilhões.

PRODETUR – Programas Regionais de Desenvolvimento do Turismo

Os investimentos do Programa são operacionalizado pelo Ministério do Turismo

(MTur), que orienta tecnicamente as propostas estaduais e municipais; em

parceria com o Banco Interamericano de Desenvolvimento (BID) e com a Corporação

Andina de Fomento que atuam como financiadores internacionais. O Programa

inclui ações nos âmbitos regional, estadual e municipal.

Fundo Geral de Turismo - Fungetur

Objetivo: fomento a renovação do aparelhamento da

infraestrutura turística existente, mediante

processos de reforma, modernização e ampliação

dos meios de hospedagens;

Destinatários: empresas de qualquer porte, com

faturamento há mais de 36 meses consecutivos, que

atuem no setor de turismo.

• Limite: Tem valor mínimo de R$ 400.000,00 e o

máximo de R$ 10.000.000,00 por grupo econômico.

• Prazo: O período de carência é de no mínimo 90 dias

e no máximo 60 meses e o tempo limite para o

financiamento é de até 240 meses.

Oportunidades para Maioria - BID

Aplicação de estratégias sustentáveis, com base no mercado, para levar os benefícios do

desenvolvimento econômico e social à maioria da população da América Latina e do Caribe.

A iniciativa promove e financia modelos de negócios emergentes que mobilizam empresas do setor privado, governos locais e comunidades para

o planejamento e a execução de produtos e serviços de qualidade, a criação de empregos e a

participação de produtores e consumidores de baixa renda na economia formal.

Renda de menos de US$ 300,00 por mês

A “maioria” do BID se refere a aproximadamente 360 milhões de pessoas — cerca de 70% da população da América Latina e do Caribe — que vivem com menos de US$300 por mês. Esse setor de baixa

renda não foi substancialmente beneficiado pelo recente crescimento econômico da região, e atender às suas necessidades requer novos

enfoques de investimento, tanto do setor público quanto do privado, a fim de produzir um impacto

positivo que beneficiará a todos.

Bloqueio de R$ 28 bilhões no orçamento do de 2013

• O Ministério do Planejamento, Orçamento e Gestão informou em 21 de maio de 2013 que o bloqueio de R$ 28 bilhões no orçamento de 2013 provocou uma

redução de R$ 1,96 bilhão no orçamento do Ministério do Turismo.

• Cerca de R$ 15,6 bilhões em emendas individuais e coletivas dos parlamentares foram bloqueadas. Do

valor total de R$ 22,7 bilhões em emendas, aprovadas pelo Congresso Nacional, apenas R$ 7,1

bilhões foram mantidas.

Metodologia 3A para Captação de Recursos

• Em desenvolvimento há 20 anos;

• Aplicada na prática, com sucesso, pelo consultor econômico Paulo França, em mais de 100

organizações (Destinos Turísticos, Empresas Privadas e Públicas, Governo Federal, Governo

Estadual, Prefeituras e Organizações do Terceiro Setor);

• Metodologia transmitida pelo palestrante Paulo França para mais de 6.000 empresários, executivos

e gestores públicos.

Como a Metodologia é implantada?

• Implantação inicial através de uma consultoria econômica express;

• Carga horária de 7 horas;

• Redação de um relatório;

• Elaboração do Pré-Diagnóstico para Captação de Recursos ou do Plano de Negócios;

Adicionalmente pode ser feito o Plano de Captação de Recursos;

• Montagem do Sumário Executivo;

Campanha para Captação de Recursos

A campanha tem duração média de 6 meses;

O instrumento de captação de recursos a ser apresentado, depende do público-alvo:

No caso de investidores de risco, fundos de pensão e/ou financiadores: apresenta-se um Sumário

Executivo;

Se a captação for junto a patrocinadores ou doadores, apresenta-se um Proposta para Obtenção

de Patrocínios e/ou Doações;

Como é feita a campanha para captação de recursos

• Reuniões;

• Contatos por telefone;

• Envio de e-mails;

• Contatos em eventos;

• Participação em Grupos de Networking;

• Acompanhamento de sites de investidores, financiadores, patrocinadores e doadores;

• Clipping de Notícias da Imprensa;

Funções do Captador de Recursos

• Colaborar com o empresário, dirigente de entidade do terceiro ou gestor público, para que ele defina

bem suas metas para captação de recursos, e como os recursos financeiros serão posteriormente

alocados;

• Elaborar os instrumentos para captação de recursos;

• Conduzir a campanha para captação de recursos juntos a investidores, financiadores,

patrocinadores, anunciantes, e/ou doadores.

O Banco de Patrocínios

• Criação do Paulo França em 2011;

• Um banco de dados, que registra as prioridades do patrocinadores em termos de

alocação de patrocínios;

• São recebidos projetos e proposta de patrocínios de diversas naturezas (eventos,

cultura, audiovisual e esportes);

• Garantia de sigilo para patrocinadores e patrocinados.

Contrapartidas para Patrocinadores

• Conceito Triple Bottom Line;

• Contrapartidas Comerciais

• Contrapartidas Sociais;

• Contrapartidas Ambientais;

• Importância da Prestação de Contas;

• Elaboração de Relatórios Mensais para Patrocinadores ou por Evento;

• Auditoria de Eventos ou de outras ações;

Novidades para Captação de Recursos

• MBA em Captação de Recursos;

• Palestras de 1h e 30 minutos; Cursos de curta duração (a partir de 8h); e Cursos de

Especialização (60 horas);

• Campanha para captação de recursos para o livro Fundraising: O Segredo para Captação de

Recursos”. Crowdfunding.

Agradecimentos

• Para Dra. Ana Carolina M. de Souza, Vice-Presidente de Capacitação e Certificação da ABAV Nacional e

para toda diretoria da ABAV Nacional;

• Para o jornalista Luiz Henrique Miranda, Diretor-Executivo e toda equipe da Agência AMIgo!;

• Para todos clientes da PFC Internacional, da Agência Soeconomia e do Banco de Patrocínios.

• Para todos os participantes na palestra de 6 de setembro de 2013 na Feira das Américas.

A palestra continua...

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