CAPTAÇÃO DE RECURSOS

Silvia Daskal

Comunicação - Vídeos

Comunicação - Vídeos

Apoio de Personalidades

Tarefa de todos na organização: “Cultura de Mobilização de Recursos”

O envolvimento da Diretoria é fundamental

O captador centraliza, organiza e sistematiza o trabalho de mobilização.

Captação de Recursos

Requisitos Internos

Ótima causa

Casa Arrumada

Dedicação exclusiva

Sustentabilidade

Requisitos Externos

Transparência

Comunicação

Parcerias

Solicitar!

Captação de Recursos

Comunicação

Abordagem e Conversão

Programa de Doação

Canais de Pagamento

Cultivo e Relacionamento

Cronograma de Atividades

Orçamento

Metas e Indicadores

Back-Office e Infraestrutura

Atividades de apoio

Plano de Captação de Recursos

Captação de Recursos

Programa de doação - mailing

Comunicação

Divulgação

Pesquisa de doadores

Relacionamento com doadores

Fortalecimento da imagem

Mídias positivas

Comunicação

AIDA

Captação de Recursos - Peça!

Captação de Recursos

DESCONHECIDOS

WEB

AMIGOS DE AMIGOS

CONHECIDOS

Captação de Recursos – Agradeça!

Categorias e Contrapartidas

Reconhecimento

Reconhecimento

Exercício

6) Definir categorias e contrapartidas

Preparar tabela para reconhecimento de acordo com o valor da doação

Captação de Recursos

Empresas: Reunião

Empresas: Reunião

RESUMO EXECUTIVO 1 página

Reunião

S E JA S U C I N TO FA L E T U D O S O L I C I T E C A L E - S E E S C U T E AG E N D E

Reunião

Reunião

Não estudar a pessoa/empresa

Despreparo

Não falar da campanha

Não quantificar o pedido

Falar demais e não escutar

Não calar depois de solicitar

Não oferecer alternativas

Incentivos Fiscais

Lei nº 9.249/95

Promove-se a dedução do valor das doações como despesa operacional até o limite de 2% do lucro operacional

A declaração de Imposto de Renda da doadora deve ser com base no Lucro Real (vedado às de lucro presumido ou Simples)

Fonte: CRIANDO Desenvolvimento Institucional

Incentivos Fiscais

Os Mecanismos

Mecanismo Finalidade Quem pode financiar Limite

Programa Nacional de Apoio à Atenção Oncológica – PRONON

Prevenção e combate ao câncer Pessoas físicas que optam

pela Declaração completa Pessoas Jurídicas

tributadas pelo Lucro Real

1% do Imposto de Renda devido

Programa Nacional de Apoio à Atenção da Saúde da Pessoa com Deficiência - PRONAS/PCD

Cuidado e reabilitação da pessoa com deficiência

1% do Imposto de Renda devido

Fonte: CRIANDO Desenvolvimento Institucional

Incentivos Fiscais

Concentre-se nas pessoas/instituições mais propensas a doar

Testar, testar e testar!

Estabeleça metas e indicadores e monitore a sua evolução

Ao receber uma doação agradeça em 24 ou 48hs no máximo

Valorize e informe os doadores

Seja transparente com o manejo dos recursos

Mantenha o banco de dados atualizado

Captação de Recursos

Captação de Recursos